折扣生財美文
開商店賺錢的方法有千萬種,其中最常見的一種營業(yè)方法就是“薄利多銷”,不斷推出折扣新招數(shù)。
日本東京的紳士西服店創(chuàng)造的打折妙法,真是讓人叫絕。
他們首先定出打折的期限,第l天打9折,第2天打8折,第3天、第4天打7折,第5天、第6天打6折,第7天、第8天打5折,第9天、第10天打4折,第11天、第12天打3折,第13天、第14天打2折,最后2天打1折。顧客只要在打折銷售期間選定自己喜歡的任何一天去購物,都可享受到相應的.折扣優(yōu)惠。結(jié)果,第一天、第二天前來的顧客不是很多,第三天就開始一群一群地來到商店,第五天打6折時客人就像潮水般地涌來搶購,以后就連日客人爆滿,把全部商品都買光了。
這種打折方法的妙處就在于能有效地扣住顧客的購買心理。
任何人都希望在打2折、打1折的時候買他們所要的東西,然而你所要的東西并不能保證都會留到最后那一天。因此,等到打7折的時候,就開始焦急起來,怕自己所要買的東西被別人先買去,于是便坐不住了,趕快把它買下來。而從商店來說,這種折扣銷售比什么“清倉存貨大拍賣”的做法要漂亮成功得多。
雖然消費者的喜好和品位是經(jīng)常變化的,從未有一定的路數(shù)和準則。但有一點可以確定的是,價錢比較便宜,又打折扣,為顧客多節(jié)省一點,這些近乎游戲的方法,卻是屢試不爽的策略。
實際上,那些能付出幾百上千元購買一套名牌服裝,或者以數(shù)千元買下一只手表或首飾的顧客,經(jīng)濟能力必定有一定水準,對他們而言,折扣下來的雖只是區(qū)區(qū)小數(shù),但有折扣總比沒有好,便宜一點總比昂貴一點好,這是任何掏腰包的消費者都會有的想法。
所以,折扣、平價這些銷售手段,即使對高檔而消費能力強的顧客來說,也仍然有吸引力。 (讀者文摘)
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