[實用]考核方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編收集整理的考核方案，歡迎大家分享。

考核方案1

　　為更好的提高倉儲管理水平，實現公司倉儲整體目標，強化各級人員的執(zhí)行力，充分發(fā)揮績效管理的激勵作用，客觀、科學的評價倉儲人員的工作績效，（主要是針對人員的工作輸出和目標對比的完成情況）公平、公正地確認員工的薪酬和職位變動，使倉儲人員的貢獻得到認可并提高員工的績效，使公司和員工都得到可持續(xù)性發(fā)展，特制定本考核細則。

　　一、倉管主管的職責

　　負責倉庫的出入庫管理，嚴格控制庫存，優(yōu)化庫存管理，對現有有關倉庫的管理制度提出合理的、具可操作性的建議

　　積極貫徹執(zhí)行公司的相關制度，定期或不定期組織人員學習公司相關文件，加強倉庫集體團隊建設，提高倉管員、搬運隊的團隊意識

　　負責倉庫區(qū)域的劃分、人員的分工和倉管員日常工作上的指導協(xié)調；

　　4.根據月度考核提出倉管員、搬運隊工資的調配及人員崗位的調整方案；

　　5.負責對新進的員工進行業(yè)務培訓；

　　6.公正、嚴格按倉管員考核制度來對倉管員進行日常考核，具體考核內容為：

　�。�1）供應商送貨到倉庫，倉管員是否按訂單來接收貨物，單據傳遞是否及時；

　�。�2）倉管員的服務質量、態(tài)度

　�。�3）倉管員是否收發(fā)貨物及時，是否有多發(fā)、少發(fā)、漏發(fā)等現象發(fā)生

　　（4）檢查倉庫現場，庫容是否整潔；

　　倉管員是否按區(qū)域存放貨物；

　　卡物是否一致；

　�。�5）組織各倉管員進行月度盤點，并根據盤點結果，查找差異原因；

　�。�6）負責倉管員的考勤工作. 7.定期對所有貨物的清理.對于殘次貨物（每周）進行清理，殘次品應劃分責任界限，屬于供應商的責任，應及時通知美的方代表，屬于運輸責任的，應及時通知售后鑒定，并報公司營運及財務部門，進行相關處理；

　　8.負責倉庫與財務部、營運部及美的公司代表等業(yè)務的銜接和協(xié)調；

　　9.每天及時上報相關報表及票據；

　　10.每天上報前一日的搬運工作量及保管工作進展情況；

　　11.負責發(fā)貨的組織工作；

　　12.對庫存物質的安全負責，并確保帳實相符；

　　13.其他相關職責.

　　二、倉管員的崗位職責

　　1.負責庫內貨物的卡物管理，確保帳、物、卡嚴格相符；

　　2.對分管貨物的儲存質量、進出情況、殘次貨物進行動態(tài)跟蹤，按倉庫主管的要求；

　　及時反映情況，并積極處理上述貨物；

　　3.嚴格按要求接收貨物，堅持原則性又要講求靈活性，協(xié)助相關部門對分管貨物庫存的管理；

　　4.負責維護分管貨物所轄區(qū)域庫容的保持、整潔，嚴格按公司倉庫管理制度要求存放貨物并采取有效措施確保分管貨物的'安全性、完整性及各種防護、防塵手段落實到位；

　　確保貨物存放有序，整齊劃一，保養(yǎng)有道；

　　5.完整、及時傳遞各種原始單據，并按要求提交倉儲統(tǒng)計處歸檔管理；

　　倉儲統(tǒng)計應及時將各種原始單證按類分月裝訂成冊，并歸檔管理，以便事后__；

　　6.處理好與相關部門的工作關系，建立良好的工作溝通渠道；

　　樹立服務的意識，把好物流鏈的源頭關，同時保證物流下游的順暢.及時將分管貨物情況向主管領導和相關部門反映解決；

　　7.積極協(xié)助倉庫主管工作，并接受其工作指導、監(jiān)督與考核；

　　8.其它工作.

　　三、搬運隊長的崗位職責

　　1.服從倉庫主管的管理、監(jiān)督、考核；

　　2.對入庫產品整齊碼放，協(xié)助倉管做到＂一定＂＂兩齊＂＂三清＂＂四不＂：

　�、僖欢ǎ憾�點存放，即一個品種劃定區(qū)域存放，不得多處存放，貨物存放時，原則上同一品種產品存放于一定區(qū)域，不允許亂放混放。

　　②兩齊：即庫容整齊，碼放整齊，擺放包裝箱時要嚴格按定量直線擺放，要橫看成行、豎看成列，井然有序。

　�、廴�清：即品種清、規(guī)格清、數量清.正品與殘次品分區(qū)存放，物品規(guī)格要與卡片上所定的規(guī)格一致，保證賬、物、卡一一對應。

　�、芩牟唬杭次镔Y碼放整齊有序，做到＂不歪、不倒、不擠、不壓＂。

　　3.搬運文明，杜絕野蠻操作；

　　4.嚴格按照發(fā)貨單上要求進行發(fā)貨，嚴禁將產品混裝、混放影響產品正常發(fā)貨；

　　5.嚴格按照規(guī)定順序，保質保量進行裝車，配合倉管點清產品數量及庫存產品數量的核查工作；

　　6.嚴格遵守考勤制度及相關的管理規(guī)定；

　　7.負責對夾包車的管理.

　　四、倉儲統(tǒng)計的職責

　　1.負責報表的編制工作；

　　2.負責信息的上傳下達工作；

　　3.負責貨物的出入庫錄入工作；

　　4.負責出庫的票據交接及保管工作；

　　5.負責協(xié)助主管對各庫進行監(jiān)督考核工作；

　　6.負責對出入庫進行監(jiān)督驗證工作.

　　五、考核辦法

　　1.倉儲領導小組負責對倉庫管理工作進行考核；

　　2.考核方式采用扣分方法，各相關崗位考核基準分、合格分與及格分見表所列；

　　3.獎罰方式：

　�、偃缛�部倉儲主管/倉管員/搬運隊全月得分都在合格分（含合格分）以上，則當月月無獎無罰；

　�、谌缬袀}儲主管/倉管員/搬運隊得分在合格分以下但在及格分以上，則按低于合格分的以下分值，以每分20元進行扣罰；

　　③如得分在及格分（含及格分）以下實行分級扣罰，低于合格分高于及格分以上部分按上述第3條扣罰，低于及格分部分以每分30元進行扣發(fā)，得分為及格分的按一分扣罰；

　�、芸哿P的工資將全部獎給得分在合格分以上的倉儲主管/倉管員/搬運隊，具體分配方法采用所扣罰總金額雙倍余額遞減法.最后剩余部分獎給得分高于合格分的最后一名倉儲主管；

　�、菀虬l(fā)貨物不及時錯發(fā)導致公司影響者或未按要求作業(yè)造成安全事故的，則該倉管員的基準分降為及格分，然后再按標準進行扣分；

　�、迋}儲領導小組不定期對倉庫進行檢查，發(fā)現有不符合項目，對責任人按標準扣分，同時給倉庫主管按當次所扣總分的雙倍扣分；

　　⑦考核管理的辦法：每月由倉庫主管對倉管人員、搬運隊進行日�？己�，結合倉儲領導小組不定期對倉庫管理工作的檢查并考核，每月初（6日前）將考核結果予以公布，考核結果作為倉管人員工作業(yè)績評價、崗位調整、工資調配的主要依據；

　�、鄠}管員/搬運隊如果連續(xù)3個月得分為最后一名，且有一次得分在及格分以下的，將作為每年的崗位調整、裁員的對象.倉庫主管連續(xù)3個月得分在最后一名，且一次得分在及格分以下則不能再擔任主管職務.

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　　20xx-03-22

考核方案2

　　一、指導思想

　　醫(yī)院績效分配制度是以病人為中心，解決老百姓看病難、看病貴的問題為目的，推行成本核算，突出績效優(yōu)先、兼顧公平、實行按勞分配、多勞多得原則，體現向第一線和特殊崗位適度傾斜，努力激發(fā)全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，建立以質量為核心，以績效為重點的運行機制，切實促進醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展。

　　二、組織領導

　　為加強醫(yī)院工作績效考核，特成立如下考核小組和監(jiān)督小組。

　�。ㄒ唬┲袑痈刹靠冃Э己诵〗M（負責考核科主任）

　　組長：xx

　　成員：xx

　�。ǘ�）科室成員績效考核小組（負責考核各科室人員）

　　組長：xx

　　成員：xx

　�。ㄈ�）監(jiān)督小組

　　組長：xx

　　成員：xx

　　三、分配原則

　�。ㄒ唬�實行院科兩級分配。

　�。ǘ�）質量考核與基礎性績效工資掛鉤，經濟考核與獎勵性績效工資

　　掛鉤。

　　（三）以科室為核算單位，實行成本核算。

　　四、質量考核方案

　�。ㄒ唬┛己藘热�

　　考核工作在績效考核小組領導下和監(jiān)督小組監(jiān)督下進行。嚴格考核紀律和工作態(tài)度，按評價指標客觀進行評分，所有的扣分要有相關性記錄依據，否則作為人情打分或幫派拉分，并給予重新考核；

　�。ǘ�）評分實行無名制，由院長和副院長當場統(tǒng)計分數并公布。且公布所有的扣分原因和事實依據，接受監(jiān)督小組的監(jiān)督。監(jiān)督小組成員不得以任何理由不參與監(jiān)督，監(jiān)督小組成員從原則性考慮不應該參與考核，若對考核結果無異議的在公示文檔上簽名認可；若有異議的則當場由院長和副院長解釋并在公示文檔上作補充說明，監(jiān)督成員簽名認可；若有異議而院長和副院長無法作出解釋的，要重新考核。

　�。ㄈ�）績效考核實行逐級考核，綜合評定，即：醫(yī)院領導考核中層領導，中層領導考核科室人員。

　　1、對中層領導干部績效考核：院領導班子（兩人以上取平均分值）、其他考核人員（兩人以上取平均分值）。

　　實行百分制，分值計算方法：院領導班子、其他考核人員各占總分50％。

　　2、科室人員績效考核方法院領導班子（兩人以上取平均分值）、科室負責人（兩人以上取平均分值）、其他中層領導（兩人以上取平均分值，其中有4名是職工代表）。實行百分制，分值計算方法：院領導班子占總分值40％，科室負責人占總分值40％，其他中層領導占總分值20％；

　�。ㄋ模┐蚍纸Y果在院內公示5個工作日，征求和收集職工意見。對考核結果有異議的由院長和副院長負責解釋。

　�。ㄎ澹┛己说臅r間與評分辦法

　　考核評分每月1次。

　　考核評分實行百分制，年末考核中如有年度考核的專項考核分值可參考折分后計入年末考核中的專項考核得分。

　�。�六）考核結果運用

　　1）考核結果等次

　　對工作人員考核結果分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個等次，即：分值85分以上（含85分）為優(yōu)秀，70-84分為合格，60-69分為基本合格，60分以下為不合格。

　　2）考核結果運用

　　1、考核結果為崗位績效工資分配的主要依據和晉級、獎勵以及聘用、續(xù)聘和辭退的重要參考依據。一年考核不合格、連續(xù)二年基本合格的.工作人員實行解聘制度。

　　2、考核結果為合格以上者享受基礎性績效工資，以下者扣發(fā)部分或全部基礎性績效工資。

　　五、經濟考核方案

　　(一)科室收入組成：包括直接收入、間接收入和其他收入三部分。

　　1、直接收入。指一個核算中心（單元），利用本科室人員和設備，不需要與其他科室合作，自己獨立完成的收入。包括：掛號費、治療費、注射費、診查費、監(jiān)護費、麻醉費、材料費、搶救費、床位費、護理費、儀器費、陪伴費、氧氣費、吸入費等。

　　2、間接收入。指科室合作收入，是兩個或兩個以上核算中心（單元）共同完成的收入。包括：醫(yī)技檢查收入、手術收入、體檢收入和其他收入，核算時按一定比例分別記到各科室。

　　3、其他收入，醫(yī)院給予科室的獎勵或補助。

　�。ǘ�）科室支出組成：即科室成本支出，主要包括固定成本支出和變動成本支出。

　　1、固定成本支出

　　主要是人員費用和固定資產物資成本：包括在崗人員工資、津貼、夜班費、各種保險、公積金等及儀器設備（包括病床）維修費、新添儀器費；房屋及病床使用費暫不計入成本。

　　2、變動成本支出

　　(1)人員的零星支出：包括加班費、誤餐費等。

　　(2)材料消耗：包括氧氣費、領用的一次性物品、總務支出、布類用品及消耗、消毒費、器械消耗及藥械支出等；以實際發(fā)生數進行核算，其中包括：

　　A、氧氣費是指每月消耗的醫(yī)用氧氣支出。

　　B、一次性物品是指在消毒供應室（藥房及藥品庫房）領取的一次性注射器、紗布、手套、口罩等，按物品的進價計算支出。

　　C、總務支出是指從總務庫房領用的各種辦公用品、印刷品、清潔用品、一次性衛(wèi)生耗材、總務維修材料等。

　　Ｄ、布類用品及消耗是指布類的洗滌、縫制、更換支出。

　�。�、消毒費是指消毒供應室對各科室的大包、中包、小包消毒滅菌產生的費用。

　�。啤⑵餍迪�耗是指各科室到消毒供應室所領取使用的拆線包、換藥包、導尿包、引產包、治療巾等器械材料的支出。

　�。�、藥械支出是指各科室在庫房領用的低值易耗品、衛(wèi)生材料、1500元以下的儀器設備等的支出。

　　說明：若相關科室一次性領用大批量的耗材，如果統(tǒng)一計入當月的支出額中，會造成科室成本核算信息的失真，經主管領導批準，可分月進行分攤，但時間一般為一年。

　　(3)因科室本身原因造成的病人欠費。

　　(4)醫(yī)療賠償費用（根據實際情況由院部研究確定分攤比例，年度內計算核銷完畢）。

　　(5)水、電、氣、中央空調費用。

　　(6)其他能計入科室的所有費用。

　　(二)科室收入與支出的記入辦法

　　(1)科室直接收入與支出記入方法

　　科室直接收入100％記入本科室，包括：

　　1、門診收入：掛號費、診查費、檢查費、治療費收入和其他自己獨立完成的收入。

　　2、住院收入：治療費、注射費、診查費、監(jiān)護費、麻醉費、材料費、搶救費、床位費、護理費、儀器費、陪伴費、吸氧費及自己獨立完成的其他收入。

　　3、科室內部自開自做的各種檢查。

　　4、各臨床科室在自己科室所做手術。

　　以上所有材料支出計入本科室。

　　（二）臨床科室合作收入與支出記入方法：

　　按一定比例分配，包括：

　　1、臨床檢驗、Ｂ超、心電、胎監(jiān)、放射、嬰兒聽力篩查收入30％計入開單科室，70計入操作科室，材料成本計入操作科室。

　　2、手術費、手術搶救費、接生費、嬰兒復蘇費、手術室發(fā)生的換藥費、拆線費等60％記入開單科室，40％記入手術室，材料支出計入手術室。

　　3、社會體檢、婚檢、集體兒童體檢按院內確定的比例若其他計酬方式計入相應科室。

　　(三)醫(yī)院院級核算（一級核算）基本原則和辦法

　　科室績效工資核算公式：科室績效工資科室收入－科室支出）×科室提成比例×科室綜合考核分數百分比

考核方案3

　　一、指導思想

　　本著“合作、交流、共享、發(fā)展”的原則，以城區(qū)（特色學校）學校為龍頭，對共同體學校開展調研，全面了解共同體學校教育現狀，共同研究制定受援方教育發(fā)展三年規(guī)劃，明確發(fā)展方向，幫助共同體學校確立“以人為本、面向全體、和諧發(fā)展”的辦學理念，實現教育資源共享，優(yōu)勢互補，促進學校共同發(fā)展。

　　二、建設目標

　　主體學校應對共同體學校在辦學思想、學校管理及組織建設、辦學特色、教師培訓、教育質量等方面進行指導和幫助，重點加強軟件建設，通過共同體建設，使共同體學校管理水平、教師隊伍素質、辦學質量進一步提高，逐漸形成一定的辦學特色。

　　1。加強聯動。通過組建學�！�1+1”、“1+2”“1+3”模式，進一步加強校際聯動，營造資源配置，逐步實現城鄉(xiāng)學校優(yōu)勢互補、資源共享。

　　2。以強帶弱。充分發(fā)揮城區(qū)學校、特色學校的帶動和輻射作用，通過更新理念、隊伍建設、教學改革、交流輪崗等方式，有效促進農村學校辦學水平的全面提升。

　　3。均衡發(fā)展。通過共同體建設，促使城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，確保優(yōu)質資源不稀釋，薄弱學校能提高，整體水平有提升。

　　4。有效激勵。把激發(fā)學校辦學活力、調動教師工作熱情作為優(yōu)化資源配置的出發(fā)點和落腳點，通過學校共同體的考核和評優(yōu)，努力形成人人爭先、校校創(chuàng)優(yōu)的良好局面。

　　三、共建時間和形式

　　20xx年9月至20xx年8月，以學校為單位開展共同體建設工作，以優(yōu)質帶動薄弱，城區(qū)、周邊學校、特色學校帶動農村邊遠山區(qū)學校，全面實施城鄉(xiāng)學校發(fā)展共同體建設，實行一對二或一加三形式結對幫扶，對口幫扶覆蓋面達100%，全面促進全縣教育均衡發(fā)展。（具體學校見附件1）。

　　四、城鄉(xiāng)學校發(fā)展共同體建設領導小組

　　為確保城鄉(xiāng)學校發(fā)展共同體建設行動扎實深入有效地開展，縣教體局成立了“城鄉(xiāng)學校發(fā)展共同體建設領導小組”，由林文平局長擔任組長，肖田生副局長、張育華副局長、廖富洋副局長、張智勇主任為副組長，各股室站負責人為領導小組成員，該領導小組下設辦公室，辦公室設在教育股，由項忠艷同志兼任辦公室主任，統(tǒng)籌安排城鄉(xiāng)學校發(fā)展共同體建設工作。

　　五、共建措施

　　1。交流輪崗常態(tài)化

　　（1）城鄉(xiāng)符合條件的教師或學校行政，采取本人申請、學校推薦、教體局審核調配的程序進行互派交流輪崗，交流輪崗時間為1學年。

　�。�2）交流期間，主體學校一般教師按交流地學校教師工作量完成教學任務，并按要求組織指導交流地學校的教研活動，輪崗學校行政以參與指導交流地學校的管理工作為主，并完成相應的教學任務。

　�。�3）交流輪崗教師待遇。城區(qū)長期交流輪崗教師享受與交流地學校教師同等的交通補貼，在后備干部確定、職稱評聘、評優(yōu)選模中優(yōu)先考慮。

　�。�4）交流輪崗期間，學校發(fā)展共同體內各成員學校的原法人地位、領導班子、教師編制等不隨交流輪崗改變。

　　2。制度管理一體化

　　學校發(fā)展共同體主體學校校長是第一責任人，每學期至少參與或指導2次以上各成員學校的活動或學校管理；每學期至少組織召開2次會議，安排研究解決共同體管理中的相關問題，促進學校文化、管理理念和機制的創(chuàng)新、融合和落實，相互借鑒、相互交流，在統(tǒng)一基本標準要求的前提下，促進學校個性化發(fā)展。

　　3。教學研究融合化

　�。�1）教學活動：每學期按照展示課、研討課、競賽課、送教課等形式，由主體學校組織，至少開展一次課堂教學的交流活動；

　　（2）薄弱學科送教活動：主體學校結合成員學校實際，每學期至少為共同體學校的一個薄弱學科送教一次或在共同體內采取走教的形式定期送教。

　　（3）教學研究活動：在教研室的`指導下，各共同體每學期至少組織開展1次教科研活動。

　　4。考核評價機制捆綁化

　　城鄉(xiāng)學校教育共同體一建三年，實施捆綁發(fā)展、捆綁考核評價機制。在縣教體局每年的學校辦學水平督導評估中，主體學�？己说梅职�2：8比例計算評估最終得分（即：城鄉(xiāng)教育共同體建設中的共同體學校評估得分的20%計入主體學校得分，如有2所共同體學校，則各按10%計入主體學校得分；主體學校自身評估得分按80%計算）。如在學年度考評當中，共同體學校綜合排名較前一年進步5個名次（含5個）以上的，則主體學�？梢园幢拘�實際考評進行得分。

　　5。硬件支援重點化

　　鼓勵主體學校根據自身情況和共同體學校的辦學需要提供有關物資等方面的幫助，重點是向共同體學校提供教育教學設施支援，如信息技術設備、實驗設備、教學儀器和圖書資料等。

　　六、工作要求

　　1。提高認識，加強領導。各校要充分認識實施共同體建設的重要意義，成立相應的領導小組，制定管理制度，確定工作目標，在相互商討的基礎上制定每學年的活動實施方案，并在每學年秋季開學前報縣教體局教育股、教研室、人事股及包片股室，每年7月份各共同體學校要聯合形成學年度工作總結交至局相關股室。

　　2。加大宣傳，強化協(xié)調。各校要加大宣傳力度，廣泛動員部署，讓學校師生認識到開展共同體建設工作的重要意義。局相關股室要切實擔負起協(xié)調的職責，指導和督促聯系學校積極開展共同體建設工作，確保各項目標、任務落到實處。各校應及時將開展共同體建設工作情況、出現的先進經驗等報縣教體局教育股。

　　3。注重總結，營造氛圍。各學校在共同體建設過程中，要注意積累文字和圖像資料，完善檔案，并及時總結在學校管理、教研活動、教師隊伍建設、學生發(fā)展等方面的工作經驗體會，為今后共同體建設的健康、快速發(fā)展奠定基礎。縣教體局將堅持正確的輿論導向，對在學校發(fā)展共同體創(chuàng)建過程中涌現出來的先進經驗與做法、典型人物事跡，進行及時梳理總結，大力推廣和表彰，并利用新聞媒體予以宣傳報道，以提高相關學校及典型人物的知名度。

考核方案4

　　第一條、總則

　　一、目的

　　為規(guī)范公司績效考核管理工作，保障組織體系的順暢運行，持續(xù)不斷的提高和改進公司、部門和員工的工作業(yè)績，確保公司戰(zhàn)略目標的達成及相關政策、制度的有效實施。特制訂本方案。

　　二、考核對象

　　1總經理、副總經理

　　2.各部門經理、副經理

　　三、考核責任

　　公司對中高層管理者實行述職與評議會的考核體制，被考核者對總經理辦公室最終做述職報告。

　　四、考核周期

　　對中高層管理者的考核周期，原則上半年進行一次。

　　第二條.考核內容及程序

　　五、考核內容

　　由于對中高層管理者的考核實際上就是對各系統(tǒng)經營與管理狀況進行的全面系統(tǒng)的檢討，因此對中高層管理者的考評辭去述職的形式。

　　經營目標完成的考核重點集中在基于策略重點落實而制定的關鍵績效指標的完成情況，具體包括以下項目：

　　1.基于策略重點落實而制定的關鍵績效指標的完成情況；

　　2.績效改善的情況；

　　3.工作創(chuàng)新的情況。

　　六、考核程序

　　1.每一次考核期期末，中高層管理者需依據公司的`經營策略和經營計劃，結合考核要素向公司提出下一考核期本部門的策略重點策略執(zhí)行方式、關鍵業(yè)績和指標標準（或指標達成狀況描述）以及管理改進計劃；

　　2.中高層管理者同直接上級溝通，就以上內容進行討論、評議和審定；

　　3.當被考核者與直接上級對此達成共識后，有被考核者將確認的內容填入《中高層管理者述職表》中計劃欄內；

　　4.在考核周期內，如被考核者發(fā)現業(yè)務進展的內外環(huán)境發(fā)生重大變化，可以申請對原定的工作目標進行階段性調整，經直接主管同意后，計入述職表中“計劃調整”欄內。

　　5.考核期末，被考核者劃撥給工作目標完成情況計入《中高層管理者述職表》中的“計劃完成情況”欄，同時，被考核者需將其他應當由本人填寫的部分填寫完畢；

　　6.被考核者進行述職，由被考核者本人對績效完成情況進行說明，可以以相關熱源參加的小組會議方式進行，有考核者根據目標達成情況和述職情況對被考核者作出評價，核計得分，并確定等級；

　　7.最后，有被考核者和考核者共同確認考核結果，如果被考核者不同意考核結果，可以按本制度中有關規(guī)定向相關部門、人員申述。

　　第三條.考核結果及運用

　　七、考核等級

　　考核等是主管對員工績效進行綜合評價的結論�？己顺煽兛煞譃锳（優(yōu)秀）、B（良好）、C（合格）、D（需要改進）、E（不合格）五個層次。本制度在原則上規(guī)定了考核等級與百分之成績之間的關系如下表所示：考核等級與考核分數的對應關系

　　八、考核比例的控制

　　年度內中高層管理者的中期、年終考核，各部門內員工的季度和月度考核均遵循以下比例強制分布，如下表所示：考核等級的強制分布比例注：當A、B考核等級的人數超過了比例規(guī)定，依據員工的考核分數排序進行強制分布；若在實際的考核中A、B考核等級相應的人數比例小于強制分布比例，則按照實際情況進行操作。

　　各部門負責人的考核，即部門團購績效考核，結果會直接影響本部門員工的考核結果，具體影響如下表所示：

　　任何一定數量的群里評價其結果呈正態(tài)分布是客觀規(guī)律。原則上比例分布的控制，一般以“部”為單位；若干部門的人數太少，也可以以“系統(tǒng)”為單位進行。

　　九、年終考核

　　1.中高層管理者的年度考核等級為年終述職等級；

　　2.中高層管理者連續(xù)兩年年終評級為D級或E級的，視同不稱職處理。

　　十、考核結果運用

　　考核結果將作為工資、將近、職務晉升（降）、任職資格等級調整的重要依據，具體掛鉤辦法參照本公司績效獎勵辦法。

考核方案5

　　隨著市場經濟的日趨發(fā)展與完善，企業(yè)管理者們越來越清醒地意識到，企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢不在于企業(yè)掌握多少物資資本，而在于企業(yè)能夠獲得多少人力資源，企業(yè)必須采取一切科學、合理的手段去獲得人才，尤其是企業(yè)的銷售人才。作為市場的積極參與者，銷售人員的價值越來越受到企業(yè)管理者的重視。如何最大限度地激勵銷售人員發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造優(yōu)秀的銷售業(yè)績，是目前擺在企業(yè)管理者面前的一個難題。

　　一套行之有效的銷售人員薪酬制度，由很多因素構成�？偟膩碚f，銷售人員的薪酬制度設計需要系統(tǒng)把握、專業(yè)構建，首先需要明確應對銷售人員實行什么樣的薪酬模式。

　　一、銷售人員基本薪酬模式

　　在現代的市場中，企業(yè)對銷售人員實行的基本薪酬模式主要可以概括為以下五種：

　�。ㄒ唬�“純工資制”

　　“純工資制”指的是銷售人員的工資就是由企業(yè)核定給予其的基本工資，不存在與其銷售業(yè)績掛鉤的工資收入部分。該薪酬模式設計的依據是平衡企業(yè)內部崗位之間存在的相對價值關系。

　　“純工資制”能夠比較好地體現企業(yè)內部的相對公平性，在保障銷售人員的收入水平和企業(yè)控制自身的銷售成本與費用方面具有良好的效果。但“純工資制”與銷售人員的銷售業(yè)績不存在聯系，不能夠有效調動銷售人員主觀能動性，且其平均式的分配方式會造成企業(yè)銷售團隊內部出現消極行為，不利于企業(yè)銷售目標的順利達成。

　�。ǘ�）“底薪+獎金”

　　“底薪+獎金”指的是銷售人員的薪酬收入由企業(yè)按期支付的基本工資和完成一定銷售目標的獎金兩部分構成�；�本工資的獲得是穩(wěn)定的，獎金是指在銷售人員完成初期制定的銷售目標之后給予的激勵獎賞。

　　這種薪酬模式的優(yōu)點是在確保銷售人員有保障收入基礎上，通過獎金激勵為銷售人員設定的一系列與企業(yè)發(fā)展相關的指標，引導其合理的銷售行為，促進企業(yè)的和諧、持續(xù)發(fā)展。但由于該薪酬模式下銷售人員的當期銷售額與薪酬并不直接關聯，會使銷售人員對銷售額的獲得缺乏必要的動力。

　　（三）“底薪+業(yè)務提成”

　　“底薪+業(yè)務提成”是指銷售人員的工資收入由企業(yè)按期支付的基本工資和與其銷售業(yè)績直接掛鉤的銷售提成兩部分構成。一般情況下，銷售越是困難，銷售業(yè)績對銷售人員的主觀能動性依賴越大，則相應的銷售業(yè)務提成比例就會越高。

　　該薪酬模式在為銷售人員生活提供基本保障的同時，對銷售業(yè)績良好的銷售人員具有很大的激勵性，是目前許多企業(yè)廣泛采用的一種銷售人員的薪酬模式。但是，該薪酬模式會引致銷售人員時刻關注自身利益，而忽視了銷售團隊的凝聚力和企業(yè)的整體利益。

　　“底薪+業(yè)務提成”的薪酬模式又可區(qū)分為“高底薪+低提成”與“低底薪+高提成”兩種薪酬模式。前者更注重的是銷售人員的穩(wěn)定性，用較高的穩(wěn)定工資收入穩(wěn)定銷售人員與企業(yè)之間的工作關系；后者則以銷售人員的工作業(yè)績?yōu)閷�向，以銷售人員的業(yè)績核定其絕大部分的工資收入。

　�。ㄋ模�“底薪+業(yè)務提成+獎金”

　　“底薪+業(yè)務提成+獎金”是指銷售人員的薪酬收入由企業(yè)按期支付的基本工資、按期根據銷售業(yè)績發(fā)放的業(yè)務提成及完成企業(yè)一定銷售目標的獎金三部分構成。

　　該薪酬模式同時綜合了基本工資、業(yè)務提成和獎金三種報酬的優(yōu)勢，能充分發(fā)揮薪酬在調動銷售人員主觀能動性方面的激勵性。其中，業(yè)務提成能激勵銷售人員追求優(yōu)秀的業(yè)績，而獎金則會促使銷售人員更加關注其銷售行為。但是該薪酬模式在無形中增加了企業(yè)的薪酬管理成本，增加了薪酬制度操作的專業(yè)性，并且銷售額的核定、業(yè)務提成率、獎金發(fā)放率等方面的核定也存在較大的困難。

　�。ㄎ澹�“純業(yè)務提成制”

　　“純業(yè)務提成制”也叫傭金制，指的是銷售人員的工資收入沒有固定的部分，全部由浮動工資部分組成，即由銷售人員一定比例的業(yè)務提成構成。

　　該薪酬模式的優(yōu)點顯著，激勵性很強、操作簡便，維護成本低。但是在該薪酬模式下，銷售人員面臨著全部的銷售風險，一旦受經濟和市場因素影響，其收入會非常不穩(wěn)定，并且此種情況下銷售人員會受經濟利益驅使，熱衷于進行有利可圖的交易，為了其個人的短期收益甚至會出現損害企業(yè)形象及長遠利益的情況。同時，該薪酬模式還會導致銷售人員之間的惡性競爭，削弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力。

　　以上五種薪酬模式都各有其優(yōu)劣勢，在什么情況下采用何種薪酬模式，一般要考慮銷售人員的素質和企業(yè)銷售的產品。一般情況下，穩(wěn)定收入較低而浮動收入較高的薪酬模式，比較適合具有豐富的銷售經驗、個人能力較強的銷售人員；穩(wěn)定收入較高而浮動收入較低的薪酬模式比較適合暫時經驗不夠，但有銷售潛力的銷售人員，并且對銷售隊伍的建設比較有利。

　　二、銷售人員薪酬設計中存在的問題

　　要設計好薪酬制度，除確定薪酬模式外，還必須對銷售人員薪酬設計中存在的問題有較為清晰的判斷，避免出現問題的積累。從銷售人員薪酬制度設計的.實踐來看，目前銷售人員薪酬設計中主要存在以下三個方面的問題：

　　第一，薪酬設計的理論依據不充分。企業(yè)由于未進行有效的市場薪酬調查，不能夠了解類似銷售人員的薪酬模式及水平，其設計的薪酬方案缺乏實踐依據；同時，企業(yè)管理者對銷售人員的薪酬管理未能隨業(yè)務及銷售人員的變化進行適時的修訂，脫離了企業(yè)的發(fā)展和銷售人員成長的現實情況，不能適應快速變化的市場環(huán)境。

　　第二，薪酬設計的目標不明確。許多企業(yè)進行銷售人員薪酬設計時僅憑經驗或照搬同行業(yè)其他企業(yè)的薪酬模式，沒有結合本企業(yè)的營銷目標及策略，也沒有將銷售目標與銷售人員的工作績效直接掛鉤起來，雖然其薪酬水平支付可能較高，但依然不能實現銷售目標。

　　第三，薪酬設計未與企業(yè)的成本與費用管理相結合。許多企業(yè)進行銷售人員薪酬設計時僅關注銷售人員的銷售量，對銷售支出、貨款回收等銷售指標關注不夠，導致銷售人員的費用支出過大，企業(yè)欠款又難以回收，侵蝕著企業(yè)的銷售資本；也有一些企業(yè)，照搬行業(yè)標桿企業(yè)的薪酬方案，未考慮薪酬方案的維護運行成本，直接影響企業(yè)的銷售利潤。

　　三、如何設計銷售人員的薪酬

　　在明確了銷售人員的基本薪酬模式和薪酬設計中存在的基本問題，企業(yè)在設計科學合理的薪酬制度時，還需遵循以下的薪酬設計原則和考慮以下的薪酬設計因素：

　�。ㄒ唬╀N售人員薪酬設計的原則

　　1.目標一致原則。在銷售人員的薪酬設計中，必須統(tǒng)籌考慮企業(yè)的整體銷售目標，通過合理的薪酬導向，引導銷售人員的銷售行為始終沿著企業(yè)的既定銷售目標和銷售策略前行，在促進銷售人員的健康成長同時，有效實現企業(yè)的整體銷售目標。

　　2.有效激勵原則。企業(yè)需保證銷售人員得到有效的薪酬激勵，同時，銷售人員有效激勵的薪酬水平必須參考市場銷售人員的收入水平，薪酬水平的高低選擇，以有效激勵銷售人員的主觀能動性，并不侵蝕企業(yè)利潤為基本要征。

　　3.成本與費用控制原則。企業(yè)銷售人員的工資支出和薪酬制度維護成本必須控制在一定的限度內，要在企業(yè)年度的成本與費用預算之內。

　�。ǘ�）銷售人員薪酬設計考慮的因素

　　1.企業(yè)或產品的生命周期階段。一個企業(yè)和它的產品都有其生命周期，從創(chuàng)立期、快速發(fā)展期、步入成熟期、再到衰退期，企業(yè)應根據每個生命周期階段制訂不同的銷售目標，并實行不同的薪酬模式。如新產品上市時，因為存在產品銷售的不可預期性，銷售人員面臨的銷售風險會很大，在這種情況下，宜采用“純工資制”或是“底薪+獎金”的薪酬模式；當產品獲得市場的認可后，銷售人員面臨的銷售風險降低了，而企業(yè)更關注提高產品的市場份額，此時宜采用“底薪+業(yè)務提成”；在產品獲得足夠的市場份額后，品牌將會發(fā)揮巨大的銷售效應，此時擬采用“底薪+業(yè)務提成+獎金”的薪酬模式。

　　2.企業(yè)或產品的目標市場。針對產品不同的目標市場，應根據目標市場的特點，對銷售人員選擇不同的薪酬模式。一般情況下，如企業(yè)將目標市場鎖定在高端客戶群，那么企業(yè)就應需要獲得具備優(yōu)良素質與形象的銷售人員，而此類銷售人員的薪酬宜采用“高底薪+低提成”的薪酬模式；如企業(yè)將目標市場鎖定在一般大眾，這種情況下將會更加注重銷售人員的銷售技巧，因而宜采用“低底薪+高提成”的薪酬模式。

　　3.銷售人員的現實需求。針對不同類型的銷售人員的現實需求，采用不同的薪酬模式。如是新進的銷售人員，不熟悉市場業(yè)務，為提高其安全感和歸屬感，可采用“純工資制”；當銷售人員逐步熟悉銷售工作后，為提高其工作主觀能動性，可采用“底薪+業(yè)務提成”；對銷售業(yè)績優(yōu)秀，開發(fā)和維護市場能力較強的銷售人員，給與工作的穩(wěn)定性和激勵性能夠有效發(fā)揮其主觀能動性，可采用“高底薪+低提成”的薪酬模式；而對保障性要求較低，對激勵性需求很高的銷售人員，擬采用“低底薪+高提成”的薪酬模式。

　　此外，進行銷售人員薪酬設計時還需考慮企業(yè)所處行業(yè)及競爭狀況、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)的實力、企業(yè)文化等因素，在綜合考慮各方面因素后，選擇適合的薪酬模式。

　　（三）銷售人員薪酬設計與績效考核的結合

　　在銷售人員的薪酬方案設計中，績效考核與薪酬的關系是重點，績效考核指標及相應權重的確定非常重要。若企業(yè)未選擇合適的業(yè)績指標，而僅以銷售額作為考核銷售人員業(yè)績的惟一指標，將會導致銷售人員的短期化行為，給企業(yè)造成重大損失。若企業(yè)想使銷售人員的注意力關注到銷售額和到款率方面，則可以選擇銷售額、到款率作為考核銷售人員業(yè)績的指標，但也會導致銷售人員僅重視現有客戶，忽視對潛在客戶群的培養(yǎng)。為了避免上述情況的發(fā)生，企業(yè)應采用較為全面的考核指標，如銷售額、銷售利潤、銷售回款率、客戶滿意度等，并采用科學有效的方法確定指標相應權重。

　　同時，企業(yè)進行績效考核制度設計時，應從企業(yè)的實際出發(fā)，協(xié)調企業(yè)與部門及員工之間的利益關系。并在績效與薪酬的執(zhí)行過程中，做好對銷售人員工作過程的事實情況記錄和保證過程的透明、公正。

　　在市場經濟中，不存在任何一種薪酬模式是絕對可行的，只有企業(yè)在適合的時候采用了合適的薪酬制度，并通過這樣的一種薪酬機制實現銷售人員和企業(yè)的和諧可持續(xù)發(fā)展，這種薪酬制度就是好制度，就是值得企業(yè)采取的。銷售人員薪酬制度的設計也是這個道理，銷售人員認可并接受該種薪酬制度，則表明此制度就是可行的，適宜采用。

考核方案6

　　一、考評原則：

　　遵循“客觀公正、腳踏實地、全面考核、注意實績”的原則，客觀反映公司所屬各部門的工作業(yè)績和工作目標執(zhí)行情景，以及員工的工作表現和工作成果。

　　二、考核對象：全體員工（不含公司總經理）。

　　三、考評組織：

　　考評小組成員由等同志組成�？荚u小組負責指導考評工作、審核考評結果等，人事行政部詳細組織實施考評工作。

　　四、考評方法：

　�。ㄒ唬┛荚u前，要求全體人員撰寫年度工作總結，作為年終考核、評先評優(yōu)的依據之一。

　�。ǘ�）員工年度綜合考評。

　　結合研討員工工作業(yè)績考核和綜合表現考評情景，工作業(yè)績考核平均得分占年度綜合考評的`60%，綜合表現得分占40%。即：年度綜合考評得分=工作業(yè)績考核平均得分x60%+綜合表現考評得分x40%。

　　1、工作業(yè)績考評資料：即《20xx年度目標管理考核方法》。

　　2、綜合表現考評資料。主要考核員工工作看法（15%）工作本領（25%）忠誠度（15分）團隊精神（15%）制造性（15%）組織紀律（15%）等方面情景（詳見：員工年終考評表）。

　　3、綜合表現考評權重。員工自評占10%，互評占20%，直接上級評價占40%，總經理評價占30%。

　　4、匯算計分。人事行政部依據相應權重計算出年度綜合考評分，報考評組審核評定。

　�。ㄈ�）公布考評結果，發(fā)放年終獎。

　　年度綜合考評結果分為A、優(yōu)：90分以上；B、良：80X89分；C、合格：60X79；D、不合格：60分以下。

　　考評結果為A者，全額發(fā)放年終考評獎；考評結果為B者，發(fā)放年終考評獎的90%；考評結果為C者，發(fā)放年終考評獎的60%；考評結果為D者，不予發(fā)放年終考評獎。86。

　　五、相關事項規(guī)定：

　�。ㄒ唬┛荚u結果將作為員工崗位聘任、評先評優(yōu)、嘉獎等方面的依據。

　�。ǘ�）年終綜合考評后，由公司研討恰當計發(fā)年終考評獎，并確定詳細金額。

　�。ㄈ�）對被評為先進員工、優(yōu)秀員工、明星員工的，經公司研討，可賜予必需的嘉獎金額。

　�。ㄋ模�對連續(xù)二年被評為優(yōu)秀員工、明星員工的，經公司研討確定，可優(yōu)先晉升、加薪。

　�。ㄎ澹┰谄髽I(yè)經營管理中對公司有重大奉獻、制造較大的直接或間接效益的員工，由總經理確定賜予必需的嘉獎。

　　六、時間布置：

　　（一）1月15日前，撰寫個人述職，完成員工自評、互評。

　�。ǘ�）1月20日前，公司組織考評工作，人事行政部匯算計分，考評組審核評定并公布考評結果。

　　七、其他事項：

　�。ㄒ唬└鲉T工在對一年來的工作進行認真總結的同時，還要檢查尚有哪些工作未完成，對未完成的工作應在春節(jié)前加以落實，努力做到今年任務圓滿完成。

　�。ǘ�）員工在年終考評測評中應秉著腳踏實地、客觀公正、認真負責的看法，照實反映自我一年來的工作表現，做到不任意應付，不弄虛作假。部門對員工的考評也應做到客觀、公正。

考核方案7

　　一.考核的目的

　　是以考核為工具推動公司總體目標的達成。

　　1.通過考核建立一個平臺，使得工作中每個人的付出得到有效的評價。讓工作積極努力、責任心強、勇于承擔責任的人員能得到表揚和認可，建立“比、學、趕、幫、超”的工作氛圍。

　　2.通過考核使每個人明確公司的目標和要求，方向一致，提升效率，從而有效的達成公司的目標。

　　二.考核的思路和范圍。

　　1.20xx年月度績效考評將采取“全員考核”即人人頭上有指標，人人頭上有考核。員工的月度績效考評由部門經理負責，部門經理考核由各中心負責人結合計劃考核辦進行，各中心（部門）負責人的考核由總經理結合計劃考核辦進行。

　　公司內各中心、項目部（組）、子公司負責人在計劃考核辦的協(xié)助下，需要建立本中心內部員工的考核記錄，根據公司提供的考核表格進行評分，并與被考核人員進行績效溝通，將考核成績傳至計劃考核辦審核。

　　2.月度績效比例由原來的10%調整為20%。

　　3.調整了考核的范圍，公司范圍內的各中心和項目組（項目部、子公司）全部納入考核范圍。

　　營銷中心、物業(yè)公司負責人自XX月份起納入公司整體考核范圍內。

　　營銷中心、物業(yè)公司負責人考核方案按照公司整體考核方案執(zhí)行。

　　三.具體考核辦法：

　　月度績效考評采取百分制考核，中心負責人、部門經理月度績效考評工作進度占40分，工作效果占60分。員工月度績效考評工作進度占60分，工作效果占40分。集體活動取得名次的，被公司通報表揚的、違反公司制度的，按照考核表格中的詳細辦法進行加減分。（詳見考核表）

　　1）工作進度考核包含：月度工作計劃完成情況、月度重點工作完成情況、臨時性工作完成情況、資金使用差異率、企業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

　　2）工作效果考核包含：上月工作完成效果、下月工作計劃制定的相關情況等。

　　四.兌現辦法：

　　計劃考核辦根據中心負責人、部門經理、員工考核成績確定月度績效發(fā)放比例；95分（含）以上的發(fā)放全部績效工資，95分以下的按照得分發(fā)放相應比例的考核工資。

　　五.其他規(guī)定和要求：

　　1.月度計劃自XX月份起逐級分開上報。即中心（項目、子公司）的月度工作計劃報計劃考核辦，部門經理月度計劃報中心負責人，員工月度工作計劃上報部門經理。資金計劃上報按照財務管理中心相關規(guī)定執(zhí)行。（附件：月度計劃表）

　　2.月度績效面談初步定于每月3-5日，具體時間另行通知。各中心需要提前做準備。

　　3.績效面談要求：

　　1）各中心負責人緊密圍繞月度工作計劃的工作完成效果進行重點分析。分析上月完成效果比較好工作的經驗總結，未完成工作的自我剖析和總結，以及下一步改善的方向是什么及改善的工作計劃是什么。部門經理可以就具體的問題進行補充。

　　2）、根據年度工作大綱和目標計劃，闡述本月份工作思路和行動計劃，對比工作大綱，工作是提前還是錯后，工作的.目標、行動計劃、檢測點、支撐點是什么，需要什么部門在什么時間支持什么工作。

　　3）由總經理對該部門的計劃進行指導總結并確定月度重點工作，明確提出改善的方向和意見，并對各中心負責人的工作效果評分。

　　4）中心負責人需在績效面談會后1個工作日內將部門經理和員工的考核成績傳計劃考核辦，并在每月的10日之內與本中心部門經理、部門經理與本部門員工進行績效溝通完畢，告知其評分以及對其不足方面的期望。

　　六.其它說明

　　1）試用期員工不參加考核，即不兌現月度考核工資。

　　2）在公司范圍內發(fā)生崗位調動的，在調入部門工作滿16天（含16天）的，績效發(fā)放以調入部門的成績?yōu)橐罁��?/p>

　　3）公司招錄的特殊人員（如沒有明確試用期人員），出勤滿30天的可兌現月度績效。

　　4）由其它實體調入的員工且沒有試用期的，出勤滿30天的可兌現月度績效。

　　5）在當月發(fā)生離職的員工，不兌現月度績效。

　　6）計劃考核辦根據公司發(fā)展目標及公司要求及時對考核方案和考核項目進行調整。

　　7）本考核辦法自xx年XX月份起執(zhí)行。

考核方案8

　　高年級音樂復習、考核方案

　　本學期高年級教材中均安排了六個單元的內容，根據教材的要求，作如下的'復習安排：

　　1、復習所有學過的歌曲。

　　2、樂理知識復習。

　　3、豎笛曲復習。

　　考核方案：

　　1、考核形式：采用“音樂會”的形式進行考核。

　�。�1）學生自由組合（最多不超過4個），演唱一首教材歌曲，要求音高、節(jié)奏準確，演唱時聲音響亮，可設計適合歌曲的演唱形式。

　�。�2）學生根據個人愛好，演唱課外的歌曲，要求歌曲內容積極向上。

　　2、豎笛考核：每個學生演奏一首豎笛曲，

　　考核標準：

　　1、所選歌曲的歌詞熟練程度以及標準程度。

　　2、歌曲的音準、音高、節(jié)奏的標準程度。

　　3、演唱時候的表情、站姿。

　　4、聲音的優(yōu)美程度，是否有感情、洪亮。

考核方案9

　　為切實增強我校德育工作的主動性、針對性和實效性，構建"全員育人、管理育人、服務育人"的德育工作體系，幫助廣大教師樹立"人人都是德育工作者"的德育理念。為此我校為使育人工作真正落到實處，讓每個受教育者享受到同等的關愛和尊重，特制訂如下考核方案。

　　一、職責

　　教師是學生樹立人生理想的引路人，是學生思想成長的培育者，是學生心理健康的維護者，是學生全面發(fā)展的輔導員。因此，每位教師必須要有明確的工作職責。

　　1、對學生進行思想政治教育和道德品質教育，保證學生的心理健康，教育學生愛國、愛學校、愛生活、愛學習，培養(yǎng)良好的道德和心理品質，幫助他們養(yǎng)成良好的行為習慣，做遵紀守法，明禮誠信的好學生。

　　2、教育學生努力學習科學文化知識，幫助學生明確學習目的`，端正學習態(tài)度，輔導學生掌握正確的學習方法，努力提高學習成績。

　　3、關心學生課余生活，指導學生參加有益身心健康的課外活動，培養(yǎng)學生興趣和個性特長。

　　4、協(xié)助學校、班主任對學生進行安全、衛(wèi)生、文明禮儀等方面的教育。

　　5、經常與所聯系學生家長取得聯系，積極爭取家長在教育學生方面的支持。

　　6、與班主任及其他任課教師要經常溝通交流，并對所聯系學生的操行品德及評定提出意見和建議。

　　二、考核領導小組

　　組長：張XX

　　副組長：劉XX

　　組員：段XX

　　三、考核

　　1、全員管理記錄（30分）

　　每位教師（含實習指導教師）負責至少10名學生的教育管理，對所分配學生的教育每學期應完成除值周外基本數20次。每次教育應填寫教育記錄表，并按時上繳政教處。政教處每周匯總，每月公布。20次中可有8次用于學生在課堂上的嚴重違紀行為的教育。其余12次則必須用于課外學生在校園中的儀容儀表、行為舉止的行為規(guī)范教育，或對學生發(fā)生突發(fā)事件的首遇匯報，沒完成任務者不給分，完成任務者按照德育記錄的數量和質量分三個檔次計分，A檔30分，B檔25分，C檔20分。

　　2、學生成長轉化率（30分）

　　教師根據學校安排，認真做好德育管理工作并做好記錄，學期末參照《芮城第一職業(yè)學校班級量化考核辦法》，根據政教處、教導處和專業(yè)組提供的各項記錄對每位教師管理的學生進行成長統(tǒng)計，按照所管理學生的違紀率分三個檔次計分。完成教育管理工作，學生進步明顯，無任何違紀行為發(fā)生的為A檔25—30分；完成教育管理工作，學生無違紀行為的為B檔（20—25分）；完成教育管理工作但成效不明顯，學生出現一般違紀行為的為C檔（10—20分）；沒有完成教育管理工作且學生出現嚴重違紀行為為D檔（0—10分）。

　　3、宿舍管理教育（10分）

　　教師應到宿舍了解學生情況，每周至少去學生寢室1次，檢查寢室衛(wèi)生狀況。指導寢室內務整理，與學生進行心理溝通，對個別學生進行心理輔導，排除思想憂慮，減輕思想負擔，減少思想上的波動，及時發(fā)現某些異常行為現象的苗頭。每次完成寢室走訪后，到學生宿舍管理員處如實填寫登記。學期末，按照管理員登記表分四類。一學期累計到宿舍走訪達到20次為A類記10分；達到15次為B類記8分；達到10次為C類記5分；10次以下不計分。

　　4、學生流失率（10分）

　　教育教師應配合班主任做好學生教育管理工作，控制班級學生流失。學期末根據自己所管理的學生流失情況分三檔進行統(tǒng)計。學生無流失為A類記10分；學生流失一人為B類記8分；學生流失兩人為C類記5分；學生流失兩人以上不計分（對學校勸退處理的學生不記流失）。

　　5、教師值班（10分）

　　做為值班教師能夠按照要求的時間到位對學生進行管理，且學生無嚴重違紀現象。由專業(yè)組、政教外檢查記錄為據分為A類10分、B類分8、C類6分。

　　6、教育隨筆（教育案例）（10分）

　　教育過程中的自身感悟，典型的教育案例，要求原創(chuàng)，具有一定的學習參考價值，經政教處網上搜索確認有無抄襲現象，再由相關領導認定記分。教育隨筆每學期記二篇。每篇 5分，一學期共計10分。

　　四、加分項目（均不累加）

　　德育教師應積極主動的參與教育和管理，設以下加分項目：（以政教處考核為準）

　　1、在管理中提前發(fā)現學生矛盾，制止重大違紀事件發(fā)生的，酌情加1—3分。

　　2、學生參與學校和校外活動獲獎者按照省、市、縣、校分別加4分、3分、2分、和1分。

　　3、當班主任因公出差或因個人其它原因暫時不能履行班主任職責，學校根據需要指定任課教師代理。代理班主任工作一周根據政教處檢查情況分加別加3分、2分、和1分。

　　4、任課教師有職責和義務對學生進行家訪工作，上門家訪，了解學生在家的表現，進一步把握學生的性格，增進老師、學生、家長的情感。返校后填寫家訪記錄，并記錄家長聯系方式，以便政教處核實確認。家訪加分1分—3分

　　五、考核及獎勵方法：

　　總分=全員管理記錄+學生成長轉化率+宿舍管理教育+學生流失率+教師值班+教育隨筆+加分項目

　　按照以上計算方法，得出每位德育教師的考核結果，并按照結果對優(yōu)秀的教師給予獎勵，且在全員管理考核中處于1/3以后的教師年終考核不能被評為優(yōu)秀（一票否決）。

考核方案10

　　銷售經理績效考核方案

　　銷售經理的績效考核是企業(yè)為了實現銷售目標，運用特定的標準和指標，采取科學的方法，對承擔銷售經理的銷售業(yè)績與管理能力進行績效考核與績效考評。

　　銷售經理績效考核的原則：公平嚴格的原則；結果公開的原則；結合獎懲等原則。

　　銷售經理績效考核指標：

　　銷售經理績效考核第一項指標，銷售計劃完成率；銷售經理績效考核

　　第二項指標,考核營銷經理管理的營銷人員的達標率；

　　銷售經理績效考核第三個指標，銷售費用使用率；

　　銷售經理績效考核第四個指標，信息系統(tǒng)管理；

　　銷售經理績效考核第五個指標，工作態(tài)度。

　　為貫徹公司目標責任制，完成公司的銷售目標，提高公司的經濟效益，特制定本目標書。

　　一、責任期限

　　××××年××月××日～××××年××月××日。

　　二、職權

　　公司銷售經理的主要工作職權如下。

　　1．銷售部規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權。

　　2．銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的`管理權。

　　3．重大促銷活動現場指揮權。

　　4．部門崗位調配的建議權。

　　5．部門銷售團隊的組建、培訓、考核、監(jiān)督權。

　　6．部門員工獎懲、爭議處理的建議權。

　　三、工作目標與考核

　　銷售經理的工作內容可分為銷售業(yè)績管理和部門管理，為合理考核銷售經理的工作，建立業(yè)績指標和管理績效目標，其中業(yè)績指標得分占考核得分的70%，管理績效指標占30%。

　　1．業(yè)績指標

　　業(yè)績指標的構成、權重與考核標準如下表所示。

　　銷售經理業(yè)績指標考核表

　　指標項目

　　權重（%）

　　工作目標

　　考核標準

　　得分

　　銷售額

　　15

　　目標值為萬元

　　每低萬元，減分，銷售額低于萬元，該項得分為0

　　銷售計劃完成率

　　15

　　目標值為%

　　每低1%，減分，完成率低于%，該項得分為0

　　促銷計劃完成率

　　10

　　目標值為%

　　每低1%，減分，完成率低于%，該項得分為0

　　銷售增長率

　　5

　　目標值為%

　　每低1%，減分，增長率低于%，該項得分為0

　　銷售毛利率

　　5

　　目標值為%

　　每低1%，減分，毛利率低于%，該項得分為0

　　賬款回收率

　　5

　　目標值為%

　　每低1%，減分，回收率低于%，該項得分為0

　　壞賬率

　　5

　　目標值為≤%

　　每高1%，減分，市場占有率高于%，該項得分為0

　　新產品市場占有率

　　5

　　目標值為%

　　每低1%，減分，市場占有率低于%，該項得分為0

　　銷售費用節(jié)省率

　　5

　　目標值為%

　　每高1%，減分，費用節(jié)省率低于%，該項得分為0

　　指標說明

　　銷售額

　　銷售合同簽訂的總銷售額

　　銷售計劃完成率

　　促銷計劃完成率

　　銷售增長率

　　銷售毛利率

　　賬款回收率

　　壞賬率

　　新產品市場占有率

　　銷售費用節(jié)省率

　　2．管理績效目標

　　公司從部門管理、公司內部協(xié)作管理和客戶管理三個角度來考核銷售經理的管理績效，具體考核內容和評分標準如下表所示。

　　銷售經理管理績效考核表

　　考核內容

　　指標項目

　　權重（%）

　　工作目標

　　考核評分標準

　　得分

　　銷售服務質量與公司形象維護

　　客戶滿意度

　　5

　　達到分

　　每低分，考核得分減分，滿意度低于分，該項得分為0

　　客戶有效

　　投訴次數

　　5

　　≤次

　　每高次，考核得分減分，次數高于分，該項得分為0

　　部門管理

　　核心員工

　　保有率

　　5

　　達到%

　　每低1%，減分，員工保有率低于

　　%，該項得分為0

　　部門培訓計劃完成率

　　5

　　達到%

　　每低1%，減分，完成率低于%，該項得分為0

　　銷售報表提交及時率

　　5

　　達到%

　　每低1%，減分，及時率低于%，該項得分為0

　　公司內部

　　協(xié)作

　　內部員工

　　滿意度

　　5

　　達到分

　　每低分，考核得分減分，滿意度低于分，該項得分為0

　�。�1）客戶滿意度由銷售部、市場部進行客戶問卷調查獲得。

　�。�2）客戶有效投訴次數、銷售報表提交的及時率由銷售部工作記錄獲得，人力資源部負責審核。

　�。�3）核心員工保有率、部門培訓計劃完成率的數據來源于公司人力資源部，計算公式如下所示。

　　（4）員工滿意度由人力資源部對部門員工及相關協(xié)作部門進行問卷調查后獲得。

　�。�5）部門人員有重大違反公司規(guī)章制度行為的，根據具體情況，由總經理辦公會議進行討論，確定懲罰措施或扣減相關考核項得分。

　　五、考核結果管理

　　1．人力資源部匯總各項考核得分，計算考核最終得分，并由此劃分“優(yōu)秀”（90～100分）、“良好”（80～89分）、“一般”（70～79分）、“及格”（60～69分）、“差”（0～59分）等5個等級。

　　2．人力資源部將考核結果報銷售總監(jiān)、公司總經理審批。

　　3．銷售總監(jiān)與銷售經理進行績效溝通面談，達成一致意見，制定下一考核期工作計劃、銷售任務、考核目標等。

　　4．考核結果將作為銷售經理的年績效獎金發(fā)放和崗位調動的依據。。

　　六、附則

　　1．本公司經營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權修改本責任書。

　　2．本責任書未盡事宜，由公司總經理辦公會根據具體情況進行討論商定解決辦法。

　　3．本責任書一式兩份，公司與銷售經理各執(zhí)一份。

　　4．本責任書自簽訂之日起開始實施。

考核方案11

　　1、總則：

　　1.1、制定目的：為使本公司管理規(guī)范化，改善員工的工作績效，以達企業(yè)經營管理之目標。特制定本辦法，以作為績效考核之依據。

　　1.2、適用范圍：本公司各部門管理、后勤員工之績效考核管理，除另有規(guī)定外，悉依本辦法執(zhí)行。

　　1.3、權責部門：

　　1.3.1、人力資源部負責本辦法制定、修改、廢止之起草工作。

　　1.3.2、總經理負責本辦法制定、修改、廢止之核準。

　　2、管理辦法：

　　2.1、制定考核標準：

　　2.1.1、各部門總監(jiān)/經理根據本部門人員的崗位職責，于每月15日前分別制定/修改本部門人員的“績效考核表”及“績效考核評估標準”。

　　2.1.2、經制定/修改的“績效考核表”及“績效考核評估標準”每月20日前交人力資源部主管核查/修正/備案。

　　2.2、考核方式：

　　自評：被考核者本人依據考核表，填寫月度工作績效自主結果并簽名。

　　初評：部門總監(jiān)/經理/主管依據考核對象的表現，填寫月度工作績效初評結果并簽名。

　　終評：總經理/人力資源部主管依據考核表，填寫月度工作績效終評結果并簽名。

　　2.3、考核程序

　　2.3.1、人事文員/秘書室負責于每月25日發(fā)放績效考核表，每月28日統(tǒng)一收集、匯總。

　　2.3.2、各部門總監(jiān)/經理每月25日填寫本人工作績效自評結果，交秘書室呈總經理終評，終評結果于每月30日前交財務部在當月工資中進行獎懲。

　　2.3.3、各部門主管每月25日填寫本人工作績效自評結果，交部門總監(jiān)/經理初評，由秘書室呈總經理終評，終評結果于每月30日前交財務部在當月工資中進行獎懲。

　　2.3.4、一般工作人員每月25日填寫本人工作績效自評結果，交人力資源部主管終評，終評結果于每月5日前交財務部在當月工資中進行獎懲。

　　2.3.5、績效考核每月進行一次，財務部每月10日前制作考核得分匯總清單，交人力資源部張榜公布。

　　2.4、核定權限：

　　2.4.1、部門總監(jiān)/經理級人員，由總經理終評。

　　2.4.2、主管級人員由部門總監(jiān)/經理初讕，總經理終評。

　　2.4.3、一般工作人員由部門總監(jiān)/經理/主管初核，人力資源部主管終評。

　　2.5、考核分值及獎懲：

　　2.5.1、以個人月薪的10%為考核工資。按考核的.分會比例進行獎懲。

　　范例：月薪為1000元的員工，考核得分80分，考核后工資為:

　　當月工資=個人工資-(1-80/100)*個人工資*10%

　　980元=1000元-(1-80%)*1000元*10%

　　2.5.2、對本職工作有創(chuàng)新，使公司生產/管理成本降低，產量、質量、效率、量上升。由各部門總監(jiān)/經理在績效考核表中初評欄位評分，終評人員根據實際情況核定增加分值。(工作創(chuàng)新有顯著成效者，可另行專案提請獎勵)

　　2.5.3、績效考核表總分廟宇為100分，低于100分按比例扣罰。

　　2.6、注意事項：

　　2.6.1、考核要堅持“公正、公平、公開”的原則，

　　2.6.2、月度績效考核成績是職務/工資升降的重要參考依據。

　　2.6.3、各級考核承辦人員應嚴守工資秘密，并以客觀立場進行考核，不得泄密或循私

　　2.6.4、“績效考核表”由總經理指派專人保存，除總經理及各部門總監(jiān)/經理外，其它人員不得查閱。因公必須查閱部門管理、后勤員工考核情況時，必須以MEMO形式呈總經理批準后方可查閱

　　2.6.5、月度績效考核資料作為年度績效考核的基礎資料，應妥善保存，不得遺失，不得復印或攜帶出廠。

考核方案12

　　為了加強班主任的工作，從本學期起，對班主任工作進行量化管理，學年末根據班主任工作情況進行考核，并將考核結果記入年度考核表，作為評優(yōu)評先的主要依據之一。

　　一、班主任基本職責：

　　1、熟悉班級情況。班主任必須進行仔細深入的調查研究，掌握本班學生的思想、學習、生活、健康和家庭教育情況。

　　2、制定完整的工作計劃和總結。班主任開學初應根據學校要求，制定較為完整、具體的工作計劃，期末寫好全面的班主任工作總結，計劃和總結分別于期初和期末交德育室。

　　3、組織和指導本班班委會、團隊工作：培養(yǎng)學生干部。各班須在民主的基礎上選舉學生干部，建立班干會議制度，培養(yǎng)、提高學生干部的工作能力。

　　4、按時完成學校各項任務，準時參加班主任工作會議。

　　5、組織學生勞動和社會實踐，使學生樹立正確的勞動觀點和勞動態(tài)度養(yǎng)成良好的勞動習慣，增強學生環(huán)保意識、法制觀念。

　　6、抓好班級的“三項評比”和“兩操”工作。

　　7、弘揚先進，轉化后進，及時發(fā)現學生的先進事跡，樹立榜樣，做好評選優(yōu)秀學生工作，對后進生要了解原因，對癥下藥。

　　8、協(xié)調科任教師之間的關系，提高學生的學習成績，尤其要防止優(yōu)生滑坡。

　　9、加強家校聯系，做好家訪工作。班主任深入學生家庭訪問，了解具體情況，共同搞好教育工作。

　　10、做好學生思想、學籍填寫工作，做好班級的工作手冊的記錄。

　　二、量化細則（總分300分）

　　1、班級工作計劃（5分）計劃內容要具體，切實可行，不空洞，虛假應付和從布置起一周內未交的此項不得分，附有周計劃并大多得以實施，得滿分。

　　2、班主任工作會議（10分）班人會要準時參加班主任會議，遲到者每次扣2分，封鎖故缺席者，此項不得分，有事需先請假。

　　3、班級布置（5分）各班在一周內將教室布置一新，延遲的扣分2分，未布置的不得分。

　　4、板報宣傳（20分）指導學生出好黑板報，每兩周出一期，每期須有主題、有內容，每學期需要各有一期法制、心理、環(huán)保專刊，逢雙周四檢查。

　　5、班會（10分）認真上好每節(jié)班會課，并做記錄，同時請參照當月德育工作日程安排，完成當月任務每學期完成2次主題班會，至少一次為學生主持，于期末上交主題班會記錄，初三要求每學期開一次，上課遲到、早退將班會課挪為用的`的每次扣2分，主題班會結合學生調查開一次5分，未開此項不得分。

　　6、班主任工作筆記（10分）筆記中應務有班級學生的基本（地址、家長姓名、聯系方式等），每節(jié)班會須有筆記，詳細10分，較詳9.5分，省略8分，未完成5分。

　　7、好人好事登記（15）拾到物品上交只做表揚，參與綠化管理：如花圃承包、綠籬劃區(qū)管理，完成任務的此項得滿分。

　　8、班級活動（15分）以班級為單位，積極開展豐富多彩的課外活動，豐富學生課余生活，每學期至少有一次聯歡，一次競賽活動（本班內容）初三不作要求，以上交材料或是學生調查所寫為依據，未完成任務每次扣3分。

　　9、班干部培養(yǎng)（5分）通過民主選舉或指定，推薦，建立一支工作能力強，受學生擁護，能起帶頭作用的班干隊伍，直轄市做好班級工作。

　　10、家校聯系（5分）第學期至少對班級中3/4學生進行家訪或電話聯系。并有記錄上交，期末進行調查，完成1/4得2分，完成1/2得3分，完成3/4得5分，未達到1/4的不得分。

　　11、家長會（5分）以年段或班級為單位如開家長會得5分。

　　12、舍訪（20分）關心寄宿生生活，指導學生美化居室，協(xié)助生管管理本班宿舍，每月至少走訪4次，以生管組每月調查為依據，不達到的每次扣4分。

　　13、各種競賽活動，鼓勵學生積極參加各種競賽活動，一等獎（1名）5分/人，二等獎3分/人，三等獎1分/人，年段籃球賽四個班級取前兩名，五個班級取前三名，組織單位登記為依據。

　　14、三項評比（50分）每天對各班的出勤、紀律、衛(wèi)生、廣播操，進行評比，每周匯總一次，對全校1——3名班級發(fā)給予流動紅旗。每學期總評一次。全校分三等：1——3名得50分，4——6名得40分，7——10名得30分，11——15名得20分。

　　15、班級成績（75分）班主任要協(xié)調各課任、努力平衡各科成績。評比以看做為單位，以西片評卷結果中的期初入數為依據，4——5名都為55分，第3名60分，第2名65分，第1名75分。

　　16、學籍管理（5分）班主任按時完成教務入《學籍管理中班主任工作要求》規(guī)定的各項工作，根據工作情況酌情給分，（以政教處登記為準）

　　17、財產管理（10分）學期初總務處登記財產，班主任教育學生管理班級財產、損壞公物要及時修好，期末總務根據財務優(yōu)秀分檔次，1——3檔得10分，二檔4——6名給7分，其余的為4分，破壞極其嚴重的不給分。

　　18、班主任工作總結（15分）總結實事求是，能真實反映情況，具有一定的質量或是撰寫教育論文，此項得滿分，若出現雷同或敷衍了事，則不得分。

　　19、各種集會（10分）集會時班主任必須到場，維持秩序如集會時有被學校批評，發(fā)生學生無故曠會，并發(fā)生打架，抽煙等違反校規(guī)校紀的一次扣2分，如有損學校名譽的事件發(fā)生本項不得分。

　　20、流生（10分）抓好流生工作，流生1個扣2分，流生3個以上本項不得分。

　　三、班主任工作待遇

　　1、由年段自行按月安排班主任的津貼。

　　2、根據上述量化細則。班主任工作量化總積分居：

　　270——300：考核表上班主任一項得7分。200元獎勵

　　250——269：考核表上班主任一項得6分。170元獎勵

　　230——259：考核表上班主任一項得5分。140元獎勵

　　210——229：考核表上班主任一項得4分。110元獎勵

　　190——209：考核表上班主任一項得3分。90元獎勵

　　170——189：考核表上班主任一項得2分。80元獎勵

考核方案13

　　一、考核內容

　　音樂、美術學科常識性學科知識

　　音樂、體育、美術學科實踐操作

　　二、考核細則

　　(一)音樂

　　1、隨機抽取學生考核，班級其余學生參加音樂樂理知識考核。

　　2、考試內容及具體記分辦法：百分制

　　考試內容：歌曲演唱(70分)、樂理基礎知識(30分)。

　　(1)歌曲演唱(70分)

　　3—6年級從教材所學歌曲中隨機抽取一首，學生能夠用自然的聲音、準確的節(jié)奏和音調有表情的演唱。

　　注：①所考歌曲必須背唱

　�、诮處煵坏冒樽�

　　(2)樂理知識：(30分)

　　從3——6年級所學教材中選擇基礎知識出試卷考核。

　　(二)美術

　　1、隨機抽取班級進行考核。

　　2、考核內容及具體記分辦法：百分制

　　考試內容：美術基礎知識(30分)、美術基本表現能力(70分)。

　　(1)美術基礎知識：(30分)

　　3-4年級依據20xx年版美術課程標準要求，從教材中選取(特別是具有我國民族特色的)美術作品，能用恰當的詞語、短句等表達自己對美術作品的感受和認識。

　　5-6年級依據20xx年版美術課程標準要求，從教材中選取欣賞美術作品，能運簡單的美術術語，通過口頭描述或寫作等方式表達對美術作品的感受和理解。

　　(2)美術基本表現能力：(70分)

　　根據20xx年版美術課程標準要求，從美術表現技法的角度對學生進行考核。

　　美術基本表現能力的'要求：

　　3--4年級能夠在繪畫作品中表現自己所觀察到的事物的特征和感受。

　　5--6年級能夠運用線條、形狀、色彩、肌理和空間等造型元素以描繪和立體造型的方法表現事物。

　　(三)體育

　　1、抽取學生進行身體素質測試。

　　2、考核內容及具體記分辦法：百分制考試內容：水平二：坐位體前屈、仰臥起坐50米跑、15秒快速跳繩水平三：50米跑、1分鐘跳坐位體前屈、仰臥起坐立定跳遠所測內容按《國家學生體質健康標準》評分測試。

考核方案14

　　一、總體思路

　　將銷售部的整體工作分為保障、拓展和內控三個功能線條，其中：

　　1、保障線條：其主要職能是維護接待好現有的客源，跟進直接到酒店預訂和各級領導轉交的團體預訂及后續(xù)接待服務，確保完成部門銷售任務，保障酒店總體收入指標3800萬元能夠順利完成。

　　2、拓展線條：其主要職能是宣傳酒店、推銷酒店產品，為酒店開發(fā)新的客源，以助于拓展更廣更大的市場份額，推動酒店向4000萬元的奮斗目標靠近。

　　3、內控線條：其主要職能是錄入和建立客戶檔案資料，規(guī)范銷售合同和訂訂單管理，協(xié)調處理好保障和拓展線條的關系，達到部門業(yè)務順利推進之管理目標。

　　二、考核方案

　　(一)保障線條

　　1、工資福利

　　保障線條的銷售人員按酒店主管級定薪定福利，具體參照酒店薪酬福利政策執(zhí)行。

　　2、客源界定

　　(1)由酒店統(tǒng)計20xx年1月1日到20xx年12月31日期間的到店消費客戶名單，此部分客戶作為酒店老客戶劃歸保障線條負責;

　　(2)直接通過預訂部或客人直接上門預訂的團體客源，劃歸保障線條負責;

　　(3)公司及酒店各級領導介紹的團體客源，劃歸保障線條負責。

　　3、任務指標

　　酒店根據經營的季節(jié)性和歷史數據下達銷售部的全年銷售任務，銷售部再根據崗位及人員實際情況將銷售任務內部分解，具體如下：

　　單位：萬元

　　項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

　　小計 部門

　　134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx

　　銷售A 銷售B 銷售C 銷售D 銷售E

　　備注：以上銷售任務指標包含客房房租和會議室場租收入

　　4、獎懲辦法

　　(1)當部門沒有完成酒店下達的總銷售任務指標時，銷售人員均不享有業(yè)績提成;

　　(2)當部門完成酒店下達的總銷售任務指標時，對銷售人員按以下辦法實施獎懲：

　　A、超額完成個人銷售任務指標的，按超額部分的2.5%提取業(yè)績提成;

　　B、完成個人銷售任務指標98%—100%的，銷售人員不獎不罰;

　　C、完成個人銷售任務指標98%以下的，按差額部分的2.5%扣除工資，但扣除金額以工資的10%作為上限;

　　D、連續(xù)三個月未完成銷售任務，酒店有權對其做出降職、降薪、調崗處理。 5、考核周期及獎懲兌現

　　(1)銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次; (2)銷售人員的業(yè)績提成按實際回款計提，每月核算;

　　(3)銷售人員的業(yè)績提成每月兌現80%，余下的20%留存年終發(fā)放(中途離 職的不予發(fā)放，留存獎金歸入部門基金);

　　(4)業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據上月的銷售實際回款制作提成支付審批表，報財務部審核、總經理及管理公司審批后發(fā)放。

　　(二)拓展線條

　　除保障線條的限定客源外，新組建市場拓展組負責開發(fā)新客源。拓展線條銷售人員的激勵方案如下：

　　1、工資福利

　　按深圳市最低工資標準定薪，酒店只提供免費食宿及繳納社會保險，無其他福利待遇。

　　2、任務指標

　　銷售人員統(tǒng)一每月承擔10萬元的保底銷售任務(含客房房租、會議室租金及餐飲收入)，其工資與銷售業(yè)績掛勾。

　　3、獎懲辦法

　　(1)超額完成保底銷售任務，按超額部分的5%提取業(yè)績獎勵; (2)未能完成保底銷售任務，按差額比例扣發(fā)工資，扣完為止; (3)連續(xù)三個月未能完成保底銷售任務，按自動離職處理。 4、考核及獎懲兌現

　　(1)銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次; (2)銷售人員的`業(yè)績提成按實際回款計提，每月核算;

　　(3)銷售人員的業(yè)績提成每月兌現80%，余下的20%留存年終發(fā)放(中途離職的不予發(fā)放，留存獎金歸入部門基金);

　　(4)業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據上月的銷售實際回款制作提成支付審批表，報財務部審核、總經理及管理公司審批后發(fā)放。

　　5、其他

　　拓展線條銷售人員開發(fā)的新客戶，以首次來店消費之日起，一年后自動成為酒店老客戶，由保障線條負責維護接待。

　　(三)內控線條

　　內控線條一般由部門經理、經理助理等崗位組成，根據工作職責和性質的不同，對內控線條的人員主要從工作績效方面來進行考核，其激勵來源于酒店利潤獎金及部門基金。

　　三、其他激勵

　　為了開僻更廣的客源渠道，提高酒店餐飲等配套項目的收入，特別針對銷售人員推出以下激勵措施：

　　1、餐飲銷售提成：保障線條的客戶餐飲消費不計銷售人員業(yè)績，但單獨按實際消費額的1%計提獎勵(平均餐標在60元/人以上的方可提取獎勵)。拓展線條的已納入其業(yè)績范圍，不單獨計提餐飲獎勵;

　　2、商務客銷售提成：保障線條和拓展線條的銷售人員必須新簽協(xié)議10份/月，如超出則按協(xié)議總數10元/份給予獎勵，未完成則按照20元/份倒扣工資，其中有效協(xié)議(即當月產生消費的協(xié)議)不得少于1份，若當月無有效協(xié)議則簽約協(xié)議獎金按50%發(fā)放;

　　3、會員卡銷售提成：按會員卡充值額的4%提取獎勵。 四、附則

　　1、所有考核對象須按酒店規(guī)定程序操作，如違反相關規(guī)定或弄虛作假者，酒店情節(jié)第一次給予300-500元的處罰，第二次酒店給予無條件辭退處理。

　　2、本考核辦法自20xx年8月1日起執(zhí)行，與之相抵觸的文件按本辦法實施;

　　3、本考核辦法為試行版本

考核方案15

　　為深入開展重點項目建設攻堅年活動，充分調動全區(qū)上下引項目、抓項目、促發(fā)展的積極性，鼓勵先進、鞭策后進，加快重點項目建設，確保重點項目順利推進、取得實效，特制定本辦法。

　　一、考核范圍

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各園區(qū)，全區(qū)各部門。

　　二、考核內容

　�。ㄒ唬└鬣l(xiāng)鎮(zhèn):重點考核項目總數、投資規(guī)模、列入省市重點項目情況，項目謀劃、落地、開工、竣工、投產情況。

　�。ǘ�）各園區(qū)：重點考核項目總數、投資規(guī)模、列入省市重點項目情況，分包幫扶項目進展情況，項目謀劃、開工、竣工、投產情況，承接省市考察、觀摩等情況。

　�。ㄈ�）區(qū)直各部門：重點考核項目謀劃，分包幫扶項目進展情況。

　　三、考核標準

　　考核采用積分制的辦法，完成區(qū)下達任務目標基礎分為100分，根據完成情況增減分數。

　　（一）項目謀劃（標準分20分）

　　1、按年度計劃要求，完成謀劃項目任務目標的得標準分，未完成謀劃任務的按比例減分。

　　2、謀劃項目列入區(qū)級當年重點開工、竣工項目建設計劃，每列入一個加2分，列為市級重點項目建設計劃，每列入一個加3分，列入省級重點項目建設計劃，每列入一個加5 分（一個項目同時列入省市級重點項目，按省級重點項目加分，不重復加分）。

　　3、列入區(qū)級以上當年新開工的重點項目，按投資規(guī)模加分�？偼顿Y超過1億元的加1分，超過5億元的加2分，超過10億元的加3分。

　　4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直各部門謀劃引進的'入園區(qū)建設項目，視為本單位的謀劃項目。

　�。ǘ�）項目推進（標準分60分）

　　1、完成當年重點項目建設計劃任務目標的得標準分，未完成任務目標的按比例減分。

　　2、當年列入新開工計劃的重點項目，開工1個項目，加2分；億元以上項目，開工1個加3分；5億元以上新開工1個加5分。

　　3、當年開工在建及上年結轉續(xù)建項目，完成投資計劃和形象進度任務目標要求的，1個加1分，實現竣工運營加2分；當年開工，當年竣工投入運營的項目，按開工、竣工分別加分。

　　4、前期重點跑辦項目，每個項目取得重大突破，具備開工條件的加1分，實現開工建設的，按項目開工標準加分。

　　5、未列入年度重點項目建設計劃的項目，實現開工1個加2分，竣工1個加1分（億元以上項目按列入重點項目建設計劃的標準加分）。

　　6、對有進地任務的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按期限完成億元以下項目進地任務，1個加2分；完成1—2億元項目進地任務，1個加3分；完成2—5億元項目進地任務，1個加5分；完成5—10億元項目，1個加8分；完成10億元以上項目進地任務，1個加10分。

　�。ㄈ�）協(xié)調落實（標準分20分）

　　1、能夠認真落實區(qū)委、區(qū)政府關于重點項目建設的決策部署，實行項目推進責任制，按照周會商機制定期研究項目推進措施，重點項目臺賬資料齊全，按要求迎接省市區(qū)領導觀摩考察，準確及時上報有關情況和報表，協(xié)調督導幫扶重點項目建設扎實有力的得標準分。

　　2、單個項目臺賬資料不全的減0.5分，無臺賬資料的減1分，標準分減完為止。

　　3、未實行項目推進責任制的減3分。

　　4、區(qū)委、區(qū)政府會商會議定的事項，未按時按質落實的，每項減1分，標準分減完為止。

　　5、重點項目建設報表每缺報、遲報一次減0.5分，因缺報、遲報影響全區(qū)工作的減2分。

　　6、上報重點項目建設信息或專報被采用，每期加0.1分，受到區(qū)領導批示表揚的加0.5分，有創(chuàng)新舉措受到區(qū)領導表揚或批示的加1分。

　　四、考核方法

　　按核查、評議相結合方法進行。

　　1、核查。區(qū)委、區(qū)政府督查室，區(qū)監(jiān)察局和區(qū)“重點項目攻堅年”指揮部辦公室（區(qū)發(fā)改局），按照上述評分辦法，對逐個項目進行現場核實，并查閱有關臺賬資料，公開、公正、實事求是進行評價，每月排隊、每季通報，年終總評。占總分90%。

　　2、評議。從項目對接幫扶、限時辦結、辦事效率等方面，由分包項目區(qū)領導和項目單位對各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、園區(qū)和對口幫扶部門進行評議打分，分季度進行。占總分10%。

　　五、獎懲辦法

　　（一）獎勵

　　1、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獎勵。按照考核結果依次排隊，取前六名，授予“重點項目建設實績突出單位”榮譽稱號。

　　2、對園區(qū)的獎勵。按照考核結果依次排隊，取前兩名，授予“重點項目建設實績突出單位”榮譽稱號。

　　3、對項目建設幫扶部門的獎勵。根據謀劃項目和分包幫扶項目進展情況，取前10名，授予“推進項目建設工作實績突出單位”榮譽稱號。

　　4、對先進個人的獎勵。對在項目建設工作中表現突出的先進個人，授予“項目建設先進個人”榮譽稱號，相關人員優(yōu)先提拔重用。

　　5、對業(yè)主貢獻突出的獎勵。按照有關規(guī)定，“一事一議”給予獎勵，予以土地、資金等要素傾斜。

　�。ǘ�）懲處

　　1、對達不到時間進度的項目，視進展情況，由區(qū)監(jiān)察局依次下發(fā)預警告知書、質詢書。

　　2、月度排名連續(xù)兩次靠后的，由常務副區(qū)長和主管副區(qū)長約談相關單位主要領導；季度排位連續(xù)兩次后三名的，由區(qū)委、區(qū)政府主要領導約談相關單位主要領導。

　　3、年度排名后三名的，取消評優(yōu)評先資格，連續(xù)兩年后三名的，進行組織調整（其中屬于雙重管理的單位，向其上級主管部門提出建議）。

　　六、本辦法由區(qū)發(fā)展改革局負責解釋。

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