中國(guó)裂帛的口號(hào)
篇一：裂帛的故事
生如裂帛
裂帛，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌，由青年設(shè)計(jì)師大風(fēng)、小風(fēng)創(chuàng)始于2006年11月，是中國(guó)最真實(shí)的創(chuàng)作力量之一，以電子商務(wù)為載體覆蓋全網(wǎng)，有生如裂帛的激情，有著背離、求索、獨(dú)立的創(chuàng)始過(guò)程。由一群有非凡創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)師和有趣的年青人嘯聚而成，不問(wèn)身份，差異共存，共同堅(jiān)持、共同創(chuàng)造；熱愛(ài)素樸主義和自然的生活方式，重新探索新型企業(yè)模式，嘗試摸索創(chuàng)意和做夢(mèng)型人類(lèi)在社會(huì)化中的空間，嘗試作為自由生活意志可以在社會(huì)大生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中存活的可能。
裂帛有著不做皮草，不做真皮，寧肯損失市場(chǎng)，也不受利益的驅(qū)動(dòng)，裂帛有所為，有所不為等等獨(dú)立、鮮明的立場(chǎng)，要做的是，把國(guó)人買(mǎi)得起的高品質(zhì)國(guó)際品牌，與以誠(chéng)信為本的高素質(zhì)的一流服務(wù)，并存起來(lái)的模式；改變舊商業(yè)不惜代價(jià)謀求暴利的傳統(tǒng)思維，直至接近人類(lèi)最美好的天性。裂帛人的狀態(tài)是商品的一部分。
相由心生
裂帛的風(fēng)格即參照本心、無(wú)拘無(wú)束，被大眾指認(rèn)為自然風(fēng)、民族風(fēng)，卻不以其為終點(diǎn)。用服飾延伸著人類(lèi)文化中，人們對(duì)色彩、自然、情感共通的熱愛(ài)與表達(dá)，分享內(nèi)心生活的感動(dòng)和喜悅。狂喜、神秘、流浪、異域的意態(tài)氣場(chǎng)，被譽(yù)為離客戶(hù)心靈最近的品牌。
裂帛最想表達(dá)的是：強(qiáng)烈的生活。不是憑空而來(lái)，是對(duì)自身生活的提煉，持久的熱愛(ài)，還有一種嘗試與開(kāi)始的勇氣。裂帛，向內(nèi)行走。向內(nèi)，是一切的開(kāi)始，最終會(huì)成為內(nèi)心層面的?精神的民族?；回歸本體，覺(jué)察本體，展露真性情的過(guò)程。撕裂規(guī)則，強(qiáng)烈地生活。所有的?與眾不同?不過(guò)是與心相同。
心物不二
品牌依靠創(chuàng)造力才能物盡其用。一個(gè)品牌越創(chuàng)新，越能自我積累和服務(wù)他人，一個(gè)品牌越創(chuàng)新，越能總結(jié)出向外和向內(nèi)平衡的方法。裂帛的創(chuàng)始是將互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展視作：“生產(chǎn)工具的下放，使一切成為可能”。在服裝界只有這樣才能真正做到，一直被模仿，卻從未被超越。
裂帛品牌所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新與傳奇，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱(chēng)為奇跡。原因概括如下：
1.理念與行為的統(tǒng)一，企業(yè)文化與品牌文化的互嵌，不牽強(qiáng)，不做作，獨(dú)特的美
學(xué)與服飾相互衍生，其品牌能量拓展了服裝潮流的未來(lái)。
2.獨(dú)立的自有品牌，更加關(guān)注自身，內(nèi)化結(jié)構(gòu)，整合技術(shù)，改良中國(guó)服裝制造業(yè)及供應(yīng)鏈系統(tǒng)來(lái)適應(yīng)電子商務(wù)的快速反應(yīng)模式；
3.客戶(hù)第一，高品質(zhì)體驗(yàn)與高素質(zhì)服務(wù)；
4.創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)差異化合作，以突出的執(zhí)行力和學(xué)習(xí)能力著稱(chēng)。
品牌釋義
向__內(nèi)__行__走_(dá)_
衣服的天性是賦予，
增加， 增加意
裂帛女裝
識(shí)和暗示，
讓它去參與社會(huì)，
建立自我位置感，
建立身份，
同時(shí)建立群體存在感。
有沒(méi)有一種衣服，
它是反而的化解？
外在穿著的動(dòng)作變成內(nèi)在的精神解脫，
像剝洋蔥一樣，
直至接近內(nèi)在。
回到天性，
回到孩子般的無(wú)染感官，
對(duì)色彩、材料、形象的感覺(jué)，
去背離板結(jié)固化的社會(huì)，
走向自然，
走向內(nèi)心的牧場(chǎng)，
與自己相處，
化解身份，
獲得純?nèi)坏母袆?dòng)和喜悅。
品牌風(fēng)格
大眾的感受里被指認(rèn)為自然風(fēng)、民族風(fēng)， 卻不以其為終點(diǎn)。裂帛的設(shè)計(jì)，來(lái)自對(duì)模板化的反對(duì)。自我、直接的，她們遇見(jiàn)什么，感受到什么，就有可能創(chuàng)作出另外的什么。她們會(huì)一直走向自己本具的情感土壤。這也是向內(nèi)行走的含義。
裂帛本身就是動(dòng)態(tài)的，如果說(shuō)她在參考、比照什么，那就是內(nèi)心了。于是，用現(xiàn)有，常見(jiàn)的?風(fēng)格?形容詞來(lái)詮釋裂帛是不合適的，裂帛不隸屬于哪一段歷史，哪一類(lèi)文化。裂帛不為一片風(fēng)格領(lǐng)土，多聆聽(tīng)來(lái)自?xún)?nèi)心的聲音。她們稱(chēng)自己為?本體設(shè)計(jì)?，不斷蛻變，表現(xiàn)出來(lái)的色彩，質(zhì)地和形式僅屬于新的視野，因?yàn)樗械?與眾不同?不過(guò)是與心相同。
所以，裂帛的風(fēng)格就是參照本心，無(wú)拘無(wú)束。
衣服，是穿在身上的心靈。
品牌理念
本真，釋放，理想主義的表述。
品牌設(shè)計(jì)理念
從自身蘊(yùn)藏的直覺(jué)，以及沖撞的意識(shí)中提取元素，將邊緣文化的手工，及形式、色彩與現(xiàn)狀交匯，讓各種情感、能量在此刻發(fā)生作用，從舊的語(yǔ)言創(chuàng)造新的語(yǔ)言，通過(guò)設(shè)計(jì)者的創(chuàng)作以及表達(dá)，來(lái)反映我們自身夢(mèng)想的結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)我們隱藏的記憶，表述我們內(nèi)化的體驗(yàn)，由此，不再用美學(xué)去簡(jiǎn)化未來(lái)，也不再用時(shí)尚梳理現(xiàn)在，而是用生活去還原本真，相信世間所有的物什是因?yàn)樯挠|摸與關(guān)聯(lián)，因?yàn)槟撤N共同的呼吸，才帶著體溫，才會(huì)在某些瞬間擊中心靈，產(chǎn)生共鳴。
品牌文化
裂帛的企業(yè)使命
分享多元文化，傳遞美好體驗(yàn)。
裂帛的企業(yè)未來(lái)
跨世紀(jì)的企業(yè)，行者無(wú)疆
裂帛的企業(yè)原則
裂帛家人的原則——門(mén)風(fēng)：
⊙誠(chéng)信為本
⊙客戶(hù)永遠(yuǎn)第一、家人并列第一、股東名列第一
⊙裂帛有所為 有所不為
裂帛的企業(yè)價(jià)值觀
裂帛家人的小宇宙——太陽(yáng)系：
⊙水星 —— 赤子之心：象孩子一樣活著，好奇，探索，善良，真誠(chéng)，信任，勇敢，創(chuàng)造,無(wú)邊界，無(wú)歧視，熱愛(ài)一切美好。
⊙金星 —— 客戶(hù)第一：客戶(hù)第一在裂帛是日常工作的必備方式，依循它，你就找到了工作的重心和方向。
⊙地球 —— 團(tuán)隊(duì)之家：沒(méi)有一個(gè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)，只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的裂帛。
⊙火星 —— 永遠(yuǎn)年輕：是一種思維、方向；由此到達(dá)簡(jiǎn)單，到達(dá)快樂(lè)、開(kāi)放、信任，才能擁抱變化，再擁抱變化。
⊙木星 —— 熱愛(ài)創(chuàng)造：?jiǎn)拘褖?mèng)想和激情的秘訣，理解它，應(yīng)用它，會(huì)給你無(wú)窮的驚喜和嶄新的視野。
⊙土星 —— 堅(jiān)持激情：為了一份工作而工作，是對(duì)自我的浪費(fèi)。了解自己的需求，用樂(lè)觀主義的精神鼓舞團(tuán)隊(duì)。
⊙天王星—— 敬業(yè)專(zhuān)注：不斷的學(xué)習(xí)，不斷的應(yīng)用是對(duì)敬業(yè)專(zhuān)注的最好標(biāo)注。 ⊙海王星—— 承擔(dān)開(kāi)拓：是我們的價(jià)值觀中最英勇、燦爛的一面，在工作中具備前瞻意識(shí)，不斷嘗試新方法，新思路，向極限沖鋒。
品牌內(nèi)涵
裂帛，簡(jiǎn)單的字面意義，撕裂絲帛，當(dāng)然，也一樣，可以撕裂常態(tài)，撕裂規(guī)則，撕裂時(shí)空，撕裂那些委屈而難以割舍的情感，撕裂，同樣也是開(kāi)始的痕跡，在一切發(fā)生之后；這些，僅僅是一種可能，從每個(gè)看見(jiàn)并喜歡裂帛的人那里，引申并生成并備注的一種可能，人生需要裂帛的勇氣。
裂帛故事
一段關(guān)于夢(mèng)想的故事，同時(shí)經(jīng)歷裂帛的四個(gè)片段，四個(gè)剎那，曾經(jīng)是過(guò)去，亦是現(xiàn)在。
第一個(gè)剎那，是創(chuàng)造的瞬間，從零開(kāi)始，從進(jìn)入夢(mèng)想的曠野開(kāi)始，從第一筆圖畫(huà)，第一種顏色，撕開(kāi)第一匹布開(kāi)始，從一針一線(xiàn)開(kāi)始，這是因熱愛(ài)而創(chuàng)作，并去創(chuàng)造的勇氣，設(shè)計(jì)師與版師與縫紉師就像一支樂(lè)隊(duì)的超級(jí)演出一樣。
第二個(gè)剎那，是成長(zhǎng)的瞬間，猶如自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言的勇士，在所有人認(rèn)為設(shè)計(jì)師品牌、原創(chuàng)品牌的成長(zhǎng)會(huì)過(guò)于艱難，在所有人認(rèn)為裂帛的服飾過(guò)于獨(dú)特與感性的聲音中，裂帛完成了一次次超越，不僅僅是規(guī)模的從小到大，亦是專(zhuān)注于細(xì)節(jié)，專(zhuān)注于品質(zhì)，裂帛堅(jiān)信，只有中國(guó)服裝界更多的，真實(shí)的設(shè)計(jì)師品牌豐涌而起，那時(shí)才是真正的”中國(guó)創(chuàng)造。
第三個(gè)剎那，是行走的瞬間，裂帛的創(chuàng)始人與家人都熱愛(ài)著背包上路的旅行，每個(gè)人每年都有出門(mén)的時(shí)間和機(jī)會(huì)，誰(shuí)敢說(shuō)內(nèi)心的學(xué)習(xí)不是商業(yè)的探索，裂帛的人們不是去各地饕餮野物，不是去征服，不是去進(jìn)行優(yōu)越消費(fèi)。而是學(xué)習(xí)，內(nèi)省，探索，感受，愛(ài)；學(xué)習(xí)對(duì)一切美麗發(fā)自心靈贊美并行動(dòng)的人。
第四個(gè)剎那，是傳遞的瞬間，裂帛的團(tuán)隊(duì)都是一群不想長(zhǎng)大的孩子，她們最重要的特點(diǎn)就是“赤子之心”，赤子常常被描述為具有童稚氣的成年人，這是因?yàn)樗麄兿窈⒆右粯�，往往帶著天真、毫無(wú)挑剔的眼光觀察世界，是一顆開(kāi)放的心靈，不帶著成見(jiàn)。她們的客戶(hù)同樣是一群不想長(zhǎng)大的孩子，她們與裂帛之間，彼此吸引，彼此真誠(chéng)，三十萬(wàn)會(huì)員，透過(guò)服飾，透過(guò)觸摸，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)，表達(dá)著彼此的欣賞，已不是簡(jiǎn)單的商業(yè)，是將交易化作了交流，傳遞著快樂(lè)。
篇二：裂帛經(jīng)營(yíng)的廣告學(xué)原理分析
附件2：
說(shuō)明:1.因?yàn)槭菍W(xué)生作業(yè)，所以難免有不當(dāng)之處，標(biāo)題也借鑒了當(dāng)時(shí) 已有的關(guān)于裂帛的報(bào)道。
2.舊作，未加修改，文中的一些意見(jiàn)裂帛也已做到，如新推出非池中男裝等，稚嫩之處望見(jiàn)諒，我會(huì)努力學(xué)習(xí)。
向內(nèi)行走：精定位的小眾化品牌經(jīng)營(yíng) ——淺析裂帛服飾的成功之路
一、品牌簡(jiǎn)介
裂帛服飾，運(yùn)營(yíng)實(shí)體為天鵝縱橫藝術(shù)設(shè)計(jì)工作室，2006年創(chuàng)辦與淘寶網(wǎng)的原創(chuàng)民族服飾品牌，是名副其實(shí)的淘品牌，也是為數(shù)不多的一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，主要的營(yíng)銷(xiāo)方式是專(zhuān)賣(mài)店加網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，在淘寶銷(xiāo)售平臺(tái)上排名在淘寶女裝類(lèi)民族品牌前列。公司擴(kuò)展迅速，富有無(wú)窮的潛力，年銷(xiāo)售額千萬(wàn)元，擁有一家5皇冠C店和一家B店，交易額在淘寶網(wǎng)的所有女裝品牌里面穩(wěn)居前20名。目前裂帛C店的近4萬(wàn)會(huì)員，80000PV的日均流量，是淘寶網(wǎng)絡(luò)奇跡。
裂帛服飾行走民族國(guó)際化的時(shí)尚路線(xiàn)，年輕人的流浪異域情節(jié)民族神秘特征與 時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。主營(yíng)狂喜、神秘、流浪、異域、民族原創(chuàng)女裝服飾。打破常規(guī)唐裝改良的民族元素運(yùn)用，更多的把少數(shù)民族的手工及形式及色彩的延伸，是現(xiàn)代的民族服飾 。
二、品牌成長(zhǎng)歷程
2006年，裂帛在淘寶網(wǎng)誕生。最初創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都從事服裝設(shè)計(jì)工作，最初只銷(xiāo)售主從云南等地淘來(lái)的民族服飾，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也并不出色，投資也只有1000元。
2007年，裂帛開(kāi)始做實(shí)體店，主營(yíng)尼泊爾、印度、西藏風(fēng)格的服飾。至于經(jīng)營(yíng)狀況，盡管人氣還不錯(cuò)，但由于經(jīng)營(yíng)成本太高，僅僅開(kāi)了半年多就選擇了關(guān)張。
也就是這一年，裂帛的淘寶店開(kāi)始顯山露水。由于商品富有特色，店主在攝影、平面設(shè)計(jì)方面又具備才能，因此裂帛在網(wǎng)絡(luò)上顯示出巨大的成長(zhǎng)潛力，銷(xiāo)售額比第一年有了翻幾番的增長(zhǎng)。
也是07年，裂帛開(kāi)始自己做工廠。說(shuō)是工廠，其實(shí)就是一個(gè)家庭作坊，位于通州區(qū)半壁店的民居內(nèi)，一個(gè)版師、三四個(gè)工人，就是開(kāi)始開(kāi)工了。淘寶店的銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)，小作坊加班加點(diǎn)也忙不過(guò)來(lái)，于是開(kāi)始增加人手，到了2007年年底，小工廠已經(jīng)有了20來(lái)個(gè)人。 2008年，裂帛的工廠進(jìn)一步擴(kuò)大，他們?cè)谕ㄖ蓰溓f擁有了一個(gè)1300平米的新廠房，工人增加到了80多人，負(fù)責(zé)人專(zhuān)門(mén)找到了一位來(lái)自日資企業(yè)、精通生產(chǎn)管理的專(zhuān)業(yè)人士。而裂帛的辦公室，也從“民居時(shí)代”進(jìn)入“寫(xiě)字樓時(shí)代”。
2009年 11月，正值服裝行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，裂帛的銷(xiāo)售也出現(xiàn)了井噴態(tài)勢(shì)，這種狀況一直持續(xù)到12月、第二年1月。
與銷(xiāo)售的火爆對(duì)應(yīng)，裂帛的企業(yè)也不斷成長(zhǎng)。這一年，裂帛C店等級(jí)攀升到4皇冠，B店在最初2007年的暫時(shí)撤出之后，也重整旗鼓，再度進(jìn)駐淘寶商城。公司總體雇員也突破了100人。如今的裂帛已經(jīng)成了淘寶網(wǎng)的廣告大客戶(hù)，以硬廣告的方式進(jìn)行品牌形象塑造，具備了同知名品牌一決高下的意識(shí)和能力。
三、成功秘笈的廣告學(xué)原理分析
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1.消費(fèi)者定位 裂帛的市場(chǎng)定位是追求時(shí)尚又懷舊，具有異域流浪情結(jié)，不拘小節(jié)隨性自然的年輕女性。而這樣的群體恰恰又是整個(gè)消費(fèi)群體的重要組成部分，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，且對(duì)品牌的依賴(lài)性也很強(qiáng)，爭(zhēng)取到這樣的客戶(hù)，只要品牌不斷保持創(chuàng)新，就不會(huì)失去。
2.品名定位裂帛一名取自臺(tái)灣女作家簡(jiǎn)禎的一片散文《四月裂帛》，創(chuàng)始人介紹因?yàn)橄矏?ài)簡(jiǎn)禎文字里的心性，所以起名叫裂帛，英文是Rip。字面意義是撕裂絲帛、撕裂禮服、撕裂規(guī)則，“撕裂那些委屈而難以割舍的情感，撕裂常規(guī)的蒼白人生”。后來(lái)，“裂帛”品牌的意義又延伸為“向內(nèi)行走”，即尋找個(gè)人內(nèi)心更深層的東西，如同裂帛官網(wǎng)的品牌文化介紹文本中所說(shuō)，“在凝視中放倒自己于大地”。
品牌名的小眾化使裂帛的市場(chǎng)定位更加明確，從而也使得品牌理念越加清晰。其中的文藝氣質(zhì)與當(dāng)代女青年獨(dú)立自主的意識(shí)相得益彰，自然具有高識(shí)別度。
3.功效定位 舒適自然本真一直是裂帛宣傳提倡的著裝理念，模特展示出來(lái)的奔放的氣質(zhì)也令其潛在客戶(hù)動(dòng)心，這一定位為裂帛贏得了不少口碑。
4.觀念定位 裂帛的品牌理念是本真、釋放、理想主義的表達(dá)，追求的是“向內(nèi)行走”，即關(guān)注內(nèi)心的成長(zhǎng)，“把衣服當(dāng)作生命顏色的表達(dá)”，回歸天性，從而在社會(huì)中建立自我位置感。這樣的品牌理念及其對(duì)消費(fèi)者穿衣觀念的引導(dǎo)極具現(xiàn)代性和個(gè)性化，符合市場(chǎng)需求。
�。ǘ┆�(dú)特銷(xiāo)售主張的差異化功能
差異化是裂帛的座右銘。裂帛走的是差異化、細(xì)分市場(chǎng)的路線(xiàn)。其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上夸張、大膽、突出個(gè)性，這樣盡管不能獲得所有消費(fèi)者的青睞，但卻形成了一個(gè)忠實(shí)的客戶(hù)群。裂帛的一個(gè)理念是，服裝不僅是一個(gè)裝飾品，還要有內(nèi)涵、文化。因此裂帛投入了很大的力量，為旗下的產(chǎn)品賦予了故事、文化等特征，來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品的內(nèi)涵深度。
這種差異化使裂帛的分眾化道路越走越寬。
�。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中4C理論的運(yùn)用
1.對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握 裂帛每款衣服都有獨(dú)特的設(shè)計(jì)，每周要出10款以上的新品，大量新品的頻繁上市，保證了消費(fèi)者感受上的新鮮度。公司對(duì)設(shè)計(jì)師的考核，是以產(chǎn)品本身為依據(jù)，銷(xiāo)量作為輔助考慮因素。對(duì)銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)師特殊的獎(jiǎng)勵(lì)。2009年，裂帛最受歡迎的單品銷(xiāo)量達(dá)到3000多件。
2.方便快捷的網(wǎng)上銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)品牌的多渠道運(yùn)營(yíng)使在裂帛如魚(yú)得水，直面更多賣(mài)出量平臺(tái)。
3.與消費(fèi)者的互動(dòng) 在淘寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的指點(diǎn)下，裂帛也開(kāi)始挖掘論壇的能量，先后推出征文等活動(dòng)，通過(guò)帖子與消費(fèi)者互動(dòng)，引起了很大的關(guān)注度，從而使得裂帛在淘寶論壇上僅僅用了3個(gè)月就升級(jí)為幫，創(chuàng)造了一個(gè)小小的奇跡。
�。ㄋ模╈`活的營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)能力將裂帛差異化的特點(diǎn)有效傳播出去。這個(gè)新生品牌很具有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，善于鉆研新思路。比如，服裝行業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售思路是“新品不打折，過(guò)季之后打折，最后虧本清倉(cāng)”，他們則推出了針對(duì)新品的8折限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)——“搶果果”，讓新品在剛剛上市的時(shí)候就受到追捧。
�。ㄎ澹┳⒅仄放菩蜗蟮乃茉�
裂帛自創(chuàng)辦以來(lái)舉辦過(guò)很多公益活動(dòng)，如汶川捐助、巴塘計(jì)劃、走訪民謠等，此外，還創(chuàng)辦了裂帛文化基金。最近，裂帛還在大力推一個(gè)叫做“罐頭人”的招聘計(jì)劃，通過(guò)活潑的招聘廣告，巧妙地達(dá)到了招聘人才、推廣自身品牌形象的雙重目的。
四、暢想裂帛下一步
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功可以在現(xiàn)實(shí)中適應(yīng)性復(fù)制，可以在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展一批實(shí)體店。在省會(huì)、直轄市，采取直營(yíng)店的模式，在其他城市，則采取加盟店的形式。
2.在裂帛品牌的基礎(chǔ)上再做一個(gè)新的子品牌，擴(kuò)展品牌規(guī)模和影響力。
3.注重客戶(hù)資料的管理，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，防止客戶(hù)流失，同時(shí)穩(wěn)定邊緣客戶(hù)。
4.拓展?fàn)I銷(xiāo)手段，改變以往的口碑營(yíng)銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)格局，注重營(yíng)銷(xiāo)策劃。
5.加強(qiáng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念。
6.在關(guān)注設(shè)計(jì)的同時(shí)注重經(jīng)營(yíng)管理，把設(shè)計(jì)師品牌做強(qiáng)做大。
五、結(jié)語(yǔ)
一個(gè)品牌的成功固然值得分析，如何走上長(zhǎng)久發(fā)展之路同樣值得思考，當(dāng)今服裝市場(chǎng)千變?nèi)f化，個(gè)性化的品牌也日益繁殖，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷的創(chuàng)新與溝通永遠(yuǎn)是必須的。 2010.12
篇三：裂帛-給我最原始的沖動(dòng)
裂帛——向內(nèi)行走
一 深談裂帛品牌文化內(nèi)涵
曰： 裂帛精神——沖破，展示出真實(shí)的自我。
裂帛的沉靜：如睡蓮般沉寂，但卻是只可遠(yuǎn)觀不可褻玩，不容褻瀆的高貴氣質(zhì)，在寂靜中透露出一些不可磨滅的傲骨柔情。
裂帛的奔放：如煙花般絢爛，但并不是短暫的綻放，而是持續(xù)的美，有動(dòng)感律動(dòng)的美麗。 裂帛的自然：隨性悅動(dòng)，與風(fēng)起舞，無(wú)束縛的與自然融合，感受呼吸，感受聆聽(tīng)自然聲音。
先分析當(dāng)前的行業(yè)特點(diǎn)
1 網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)女裝品牌的行業(yè)分析:大致分為三類(lèi)：
1）民族風(fēng)格+流行設(shè)計(jì)元素 2）日韓甜美系主要以舶來(lái)品為主 3）歐美時(shí)尚大牌范 OL類(lèi)型+隨性街頭風(fēng)
2 網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)女裝前10名中只有裂帛走的是民族+時(shí)尚融合的風(fēng)格，用中國(guó)最原始的布制作
出飽含中國(guó)元素和西方設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)的服裝。
3 裂帛應(yīng)當(dāng)站在整個(gè)女主裝領(lǐng)域的制高點(diǎn)來(lái)做民族傳承+時(shí)尚突破結(jié)合的服飾引領(lǐng)者，讓
人們感知服裝的充滿(mǎn)的無(wú)限情感和跳動(dòng)的脈搏。
4 裂帛和其他崇尚國(guó)內(nèi)外潮流品牌女裝的區(qū)別：
1）從直觀的視覺(jué)感官屬性來(lái)看，其他品牌的女裝沒(méi)有看到它內(nèi)在的靈魂，只是國(guó)外時(shí)尚的頻繁疊加，注重的是表象的視覺(jué)展現(xiàn)；裂帛則可以從外表看到它深刻的中國(guó)烙印，令人被吸進(jìn)服裝之靈的漩渦不能自拔。
2）從人文屬性來(lái)看，其他潮流女裝追求潮流反映了人們盲從、浮躁、攀比、勢(shì)利等不良心理，而裂帛是自然的、和諧的象征；從民族屬性看，其他潮流女裝是西方的舶來(lái)文化，而裂帛代表了中國(guó)的傳統(tǒng)文化。而且，其他潮流女裝和裂帛的現(xiàn)狀，一定程度上體現(xiàn)了中華民族的世界地位，也反映了中國(guó)人的民族自信心和民族自豪感的強(qiáng)烈程度，在提倡振興民族工業(yè)、弘揚(yáng)民族文化、鑄造民族品牌的今天，從這個(gè)角度創(chuàng)造話(huà)題則極容易受到關(guān)注，從而可以輕松實(shí)現(xiàn)品牌的爆炸性傳播。
5 “裂帛——向內(nèi)行走”是其品牌傳播的主題內(nèi)容，通俗易懂、瑯瑯上口，卻極富內(nèi)涵，
很好的體現(xiàn)出裂帛的注重不僅是視覺(jué)感官屬性而是更為主要的人文屬性，當(dāng)我們?cè)谌魏问虑榛蛘呤挛锏谋硐罂床坏饺魏螙|西，請(qǐng)向內(nèi)行走，感受它帶給你的任何感觸，它侵占了你的五感帶動(dòng)了你的四肢百骸，甚至牽動(dòng)你的呼吸，你需要停下腳步走近去感受體會(huì)。更體現(xiàn)出“裂帛”說(shuō)推崇的價(jià)值觀和生存價(jià)值，現(xiàn)代人更看重存在感，裂帛，讓我們重新樹(shù)立起來(lái)這種感覺(jué)，裂——撕破，撕開(kāi)，帛——絲綢，絲帛；需要是一種勇氣，顛覆世俗，掙脫捆綁，需要的是解放，無(wú)論是肉體還是精神上的束縛，當(dāng)人年輕人就是需要“還自我一個(gè)本真”的狀態(tài)，達(dá)到精神上的契合，增加與裂帛的共鳴，這既是裂帛想帶給人們的感受。
6 “裂帛——向內(nèi)行走”品牌的可持續(xù)發(fā)展因素：
1）時(shí)間的驗(yàn)證，裂帛創(chuàng)立到現(xiàn)在短短的幾年間，從原來(lái)的主營(yíng)民族服裝而走向自住設(shè)計(jì)品牌的道路，雖然道路艱辛，但是也積累相當(dāng)高的人氣，穩(wěn)居網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)女裝銷(xiāo)售亞軍寶座。裂帛在時(shí)間上取得了創(chuàng)立民族風(fēng)潮服飾品牌文化的先機(jī)，這是現(xiàn)在那些想效仿裂帛服裝的品牌望塵莫及。
2）獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)，裂帛根據(jù)最初的品牌定位，得到了廣大女性消費(fèi)者的支持，她們
購(gòu)買(mǎi)的不光是商品，更是能代表自己的價(jià)值觀，個(gè)性，品味，格調(diào)，生活方式和消費(fèi)模式，這都是因?yàn)榱巡?dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)吸引而來(lái)的；再以后的光臨，她們購(gòu)買(mǎi)的就不是商品本身了，是一種與眾不同的體驗(yàn)和特定的表現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的道具，從側(cè)面反映出品牌形象深入人心。
3）超高的人氣和大用戶(hù)量，裂帛之前用衣服來(lái)吸引他們，后來(lái)她們?cè)诹巡姓业搅恕罢鎸?shí)的自己”，她們對(duì)裂帛產(chǎn)生了信賴(lài)感和依賴(lài)感，之后在裂帛幫助她們?cè)凇傲巡墓适隆敝新?lián)想出許多美妙瞬間，拋棄一切世俗，僅沉浸在裂帛勾起的夢(mèng)幻中；有時(shí)候裂帛也提醒她們憶起雋永的當(dāng)年，找到心靈上的共鳴，和內(nèi)心柔軟的那塊“私人領(lǐng)地”。這群裂帛的“長(zhǎng)期飯票”選擇裂帛并不僅僅是美麗的衣裳，還有對(duì)裂帛文化的任何并對(duì)此很忠誠(chéng)。這也就是說(shuō)明，一旦成為選擇裂帛的人，不能拔劍斬?cái)嗯c裂帛的千絲萬(wàn)縷的，更多的是她們的情感訴求。
4）更深層的文化底蘊(yùn)，裂帛——向內(nèi)行走，是有生命的，是從外在看到本質(zhì)，無(wú)論人事物，精神里層是民族文化精神的高度提煉和人生美好價(jià)值觀念的共同升華，凝結(jié)著時(shí)代的精髓，生生不息，有生命力和擴(kuò)張能力的。
7 “裂帛——向內(nèi)行走”能打造理想主義狀態(tài)：
1） 感受穿上裂帛的感覺(jué)，望著鏡子中的你，能讓發(fā)現(xiàn)天真無(wú)邪的笑顏重新又爬上臉頰，
這是裂帛能帶給人那份最純真的感動(dòng)，純粹，自然，不做作。
2） 裂帛還有一種神奇的力量，是能夠令現(xiàn)實(shí)虛幻化，穿著裂帛，能夠感受到一種力量，
能夠潔凈微染纖塵的心靈，無(wú)限接近心底最柔軟的那塊小領(lǐng)地，改變心境。
3） 裂帛符合當(dāng)您很多消費(fèi)者不隨世俗的態(tài)度，保有自己最原本的價(jià)值觀，保有對(duì)文化
的那份崇敬，保有最真實(shí)的自我。 購(gòu)買(mǎi)裂帛，不光是買(mǎi)的了商品——衣服，而是購(gòu)買(mǎi)了一種對(duì)時(shí)尚的認(rèn)知，對(duì)生活品質(zhì)的認(rèn)定，還有對(duì)自己審美的自信，這些都是裂帛傳達(dá)出來(lái)的，也就是裂帛最真實(shí)的品牌效應(yīng)。
建議：制作品牌的LOGO，以達(dá)到品牌形象的廣泛傳播和加深消費(fèi)者的印象，有時(shí)候一個(gè)好的LOGO，也是品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的敲門(mén)磚。
二 裂帛DM內(nèi)容設(shè)計(jì)
1 DM首頁(yè)：主標(biāo)題：裂帛——向內(nèi)行走副標(biāo)題：縱橫無(wú)界限
2 DM的章節(jié)： 第一章： 縱無(wú)疆副標(biāo)題：縱行無(wú)極境
第二章： 橫無(wú)域副標(biāo)題：橫行無(wú)邊際
第三章： 回到初相識(shí)
第四章： 沖破桎梏 尋回純真
第五章：融合——恰如其分
3DM各章節(jié)展示： 1）第一章： 縱無(wú)疆副標(biāo)題：縱行無(wú)極境
展示本季主推服裝，頁(yè)面結(jié)構(gòu)主要為縱向的結(jié)構(gòu)展示，符合本頁(yè)面的主題“縱無(wú)疆”，展現(xiàn)方式，主要選擇有跳躍動(dòng)感的圖片。
展示品牌：體現(xiàn)品牌感，無(wú)界限，敢超越的特質(zhì)。
全部都是縱向展示商品。體現(xiàn)裂帛的獨(dú)特。
2）第二章：橫無(wú)域副標(biāo)題：橫行無(wú)邊際
展示熱銷(xiāo)服裝，頁(yè)面結(jié)構(gòu)主要為橫向的結(jié)構(gòu)展示，符合本頁(yè)面的主題“橫無(wú)域”，
展現(xiàn)方式，主要以從左到有連續(xù)感的圖片為主，可以做出的樣式效果可以為，最左邊接的是最右邊的圖，可分割但是有連貫性，能展示出裂帛的服裝可隨意搭配的特質(zhì)。
展示品牌：無(wú)限制，可任意搭配，可肆意暢游的特點(diǎn)。
——》
以上是我簡(jiǎn)單做的一個(gè)圖片感覺(jué)的頁(yè)面設(shè)計(jì)。
3）第三章：回到初相識(shí)
選擇幾款，裂帛成立以來(lái)銷(xiāo)量最好的，有歷史感階段性的商品，給消費(fèi)者一個(gè)發(fā)展歷程的感覺(jué)，達(dá)到對(duì)裂帛的情感上的共鳴。同時(shí)選擇出的這些服裝，要有最原始純樸的感覺(jué)，仿佛回到孩提的時(shí)光。
展示品牌：主要為大幅模特不規(guī)則的展示，達(dá)到共鳴的效果，同時(shí)配合一些有特點(diǎn)的說(shuō)明名字。
4）第四章： 沖破桎梏 尋回純真
以大版展示出，穿著流行裝扮的模特和穿著裂帛服裝的強(qiáng)烈對(duì)比，尤其是從模特的眼神角度，這樣消費(fèi)者在拿到DM時(shí)，才能產(chǎn)生共鳴，才能了解裂帛能帶來(lái)的是什么感受，才知道只能改怎么做。同樣模特純凈的眼神才是真正尋找的那份最真的感動(dòng)。
品牌展示：找到品牌的共鳴，幫助你找到自己逝去的純真年代。
5） 第五章：融合——恰如其分
以最制作一件衣服為主要展示方面，設(shè)計(jì)圖+布料+模特試穿，流行元素，民族元素，這些印象都展示出來(lái)，最后是一張大幅的廣告宣傳，兩張背景，一張自然風(fēng)，一張流行的金屬感，展示同款不同的美麗，這是裂帛的創(chuàng)造力，讓消費(fèi)對(duì)裂帛產(chǎn)生極大的興趣和信賴(lài)。 品牌展示：裂帛精神就是不排斥新的，我們敢于嘗試潮，我們能突破。
三 裂帛的用戶(hù)調(diào)查活動(dòng)
1 裂帛小樹(shù)養(yǎng)成計(jì)劃第一季——您的滿(mǎn)意，裂帛的鼓勵(lì)（裂帛用戶(hù)調(diào)查活動(dòng)）
1）裂帛在諸如物流，貨品，價(jià)格政策，貨品質(zhì)量，是否還有不盡人意的地方。
2）問(wèn)題設(shè)置的部分，答題的專(zhuān)題頁(yè)面。
3）將裂帛比擬成為樹(shù)苗，當(dāng)達(dá)到一定的量，樹(shù)變大了，枝干變粗壯了，樹(shù)上結(jié)出果子，上面有活動(dòng)中獎(jiǎng)人的名單。（獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)按照公司能夠提供的確定）
4）制作一期中獎(jiǎng)專(zhuān)題，電話(huà)采訪或者視頻采訪，可以放到今后的活動(dòng)專(zhuān)題，嵌入視頻，達(dá)到真實(shí)可信的活動(dòng)目的，能讓更多用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。
2裂帛——精靈族長(zhǎng)成史——裂帛品牌或熱銷(xiāo)單品的相關(guān)問(wèn)題
1）根據(jù)往年裂帛單品的銷(xiāo)售榜，制定問(wèn)題，答對(duì)或者選出最佳留言的可以獲得珍藏版YY。2）以當(dāng)年考試特有的連線(xiàn)題形式，得到更多消費(fèi)者的共鳴，了解裂帛傳達(dá)的本真時(shí)尚氣質(zhì)。
3 裂帛——夢(mèng)開(kāi)始的地方 ——說(shuō)出裂帛的故事
1）設(shè)計(jì)客戶(hù)調(diào)查問(wèn)題、消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題
2）針對(duì)這些問(wèn)題給出一些答復(fù)，如發(fā)貨，物流，折扣等。
3），這樣對(duì)于參與活動(dòng)商品的價(jià)格有相應(yīng)的把控，不至于導(dǎo)致一旦商品降價(jià)，大量的用戶(hù)投訴致電，也便于制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和內(nèi)容。
4）講述裂帛的故事，如果采納制作到商品詳情，可獲得裂帛神秘大獎(jiǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候是最好的演講者，更真實(shí)。
篇四：裂帛電子商務(wù)公司的運(yùn)作
河北機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院
姓 名：
系 部：
專(zhuān) 業(yè)：
班 級(jí)：
論文題目：
指導(dǎo)教師：
2014
畢業(yè)論文 史騰飛 學(xué) 號(hào)： 40823110114 人文與管理工程系 電 子 商 務(wù) 電子商務(wù)1101 裂帛電子商務(wù)的運(yùn)作 柳 西 波 年6月
摘 要
“裂帛”由青年設(shè)計(jì)師大風(fēng)、小風(fēng)創(chuàng)立于2006年11月，是名副其實(shí)的淘品牌，也是中國(guó)知名的設(shè)計(jì)師女裝品牌，所屬北京心物不二電子商務(wù)有限公司旗下，以電子商務(wù)為載體覆蓋全網(wǎng)，是國(guó)內(nèi)最真實(shí)的創(chuàng)作力量之一。它由一群有非凡創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)師和有趣的年青人嘯聚而成，不問(wèn)身份，差異共存，共同堅(jiān)持、共同創(chuàng)造；她們熱愛(ài)素樸主義和自然的生活方式，重新探索新型企業(yè)模式，嘗試摸索創(chuàng)意和做夢(mèng)型人類(lèi)在社會(huì)化中的空間，嘗試作為自由生活意志可以在社會(huì)大生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中存活的可能。 裂帛目前已拓展涵蓋至女裝、鞋包、配飾、三大類(lèi)。旗下?lián)碛信b品牌：裂帛、所在、蓮燦、ANGELCITIZ、LADY ANGEL，男裝品牌：非池中。 裂帛用服飾延伸著人類(lèi)文化中，人們對(duì)色彩、自然、情感共通的熱愛(ài)與表達(dá)，分享內(nèi)心生活的感動(dòng)和喜悅。如今裂帛已成為中國(guó)最具規(guī)模的獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌服裝集團(tuán)之一，遠(yuǎn)銷(xiāo)海外多個(gè)國(guó)家與城市，為世界潮流和國(guó)際時(shí)裝界輸出著來(lái)自東方的多元文化價(jià)值與美好體驗(yàn)。
裂帛服飾行走民族國(guó)際化的時(shí)尚路線(xiàn)，年輕人的流浪異域情節(jié)民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。主營(yíng)狂喜、神秘、流浪、異域、民族原創(chuàng)女裝服飾。打破常規(guī)唐裝改良的民族元素運(yùn)用，更多的把少數(shù)民族的手工及形式及色彩的延伸，是現(xiàn)代的民族服飾。
關(guān)鍵詞：裂帛 電子商務(wù) 服飾 女裝 中國(guó)風(fēng) 民族風(fēng) 目 錄
2.裂帛的創(chuàng)立與發(fā)展
3. .裂帛的經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)策略
.裂帛創(chuàng)立初期的經(jīng)營(yíng)方式和理念
.裂帛現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)方式和理念
4. .裂帛的質(zhì)量保證、產(chǎn)品服務(wù)
.裂帛的產(chǎn)品供應(yīng)
.裂帛的產(chǎn)品檢測(cè)與物流
.裂帛的產(chǎn)品售后處理
5. .裂帛集團(tuán)的品牌擴(kuò)展與市場(chǎng)細(xì)化
.裂帛分化市場(chǎng)
.裂帛蓄謀發(fā)展與海外市場(chǎng)
裂帛的創(chuàng)立與發(fā)展
從民居里走出來(lái)的大賣(mài)家 2005年，最初創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中的大風(fēng)和小風(fēng)，抱著嘗試新鮮事物的心態(tài)，在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)。發(fā)現(xiàn)淘寶很有意思。于是帶著1000元，開(kāi)始進(jìn)貨了。所以也就有了后來(lái)?裂帛是從1000元起步的品牌?的說(shuō)法。因?yàn)樽鰬T了雜志，這個(gè)姐妹倆的小小店鋪，由姐姐大風(fēng)當(dāng)模特，妹妹小風(fēng)負(fù)責(zé)攝影。在當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有真人模特的
淘寶，裂帛的真人實(shí)拍及PS美感，博得每一個(gè)進(jìn)入店鋪者的驚艷目光，訂單如雪片飛來(lái)。于是店鋪很快升鉆，成為淘寶第一批從事印度尼泊爾服飾的賣(mài)家。 2006年，隨著店鋪的成長(zhǎng)，進(jìn)貨-銷(xiāo)售已經(jīng)不能滿(mǎn)足姐妹倆的審美感與創(chuàng)作欲望。同時(shí)，品質(zhì)也不夠穩(wěn)定，良莠不齊。裂帛掌柜之一的向峰說(shuō)，?有一次進(jìn)貨不慎，以純銀的價(jià)格進(jìn)到了一批釕銀的商品，回來(lái)不得不低價(jià)處理掉。?在大風(fēng)小風(fēng)的設(shè)計(jì)稿被數(shù)家工廠拒之門(mén)外后，傲氣的姐妹倆決定做自己的工廠。同年11月，注冊(cè)裂帛品牌。最初的?工廠?，就在她們家中�？蛷d打版，陽(yáng)臺(tái)銷(xiāo)售，廚房做飯。一個(gè)版師、三四個(gè)工人，一點(diǎn)點(diǎn)，裂帛成長(zhǎng)著。 2007年，裂帛的淘寶店開(kāi)始顯山露水。由于商品富有特色，店主在攝影、平面設(shè)計(jì)方面又具備才能，因此裂帛在網(wǎng)絡(luò)上顯示出巨大的成長(zhǎng)潛力，銷(xiāo)售額保持著翻幾番的增長(zhǎng)。同年，裂帛在北京西單開(kāi)始做實(shí)體店，主營(yíng)尼泊爾、印度、西藏風(fēng)格的服飾，與裂帛自己的設(shè)計(jì)共同出售。然而，周遭環(huán)境嘈雜喧囂，還有奇怪的?銷(xiāo)售員不允許坐否則會(huì)罰款?的規(guī)定，與之前構(gòu)想中?一杯茶，一本書(shū)?的慵懶生活截然不同。半年時(shí)間，裂帛選擇放棄了這個(gè)確實(shí)能增加收入的旺鋪。同年底，裂帛的小工廠已經(jīng)擴(kuò)張至20余人。 2008年，裂帛的工廠進(jìn)一步擴(kuò)大，他們?cè)谕ㄖ蓰溓f擁有了一個(gè)1300平米的新廠房，工人增加到了80多人，負(fù)責(zé)人專(zhuān)門(mén)找到了一位來(lái)自日資企業(yè)、精通生產(chǎn)管理的專(zhuān)業(yè)人士。而裂帛的辦公室，也從?民居時(shí)代?進(jìn)入?寫(xiě)字樓時(shí)代?，從通州果園的一個(gè)叫做巴克寓所的小區(qū)搬到了新落成的瑞都國(guó)際中心商務(wù)樓。 2009年，裂帛品牌在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了飛躍式的增長(zhǎng)。這一年的11月，正
值服裝行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，裂帛的銷(xiāo)售也出現(xiàn)了井噴態(tài)勢(shì)，當(dāng)時(shí)整個(gè)12層的樓道成了裂帛的地盤(pán)，到處堆滿(mǎn)了待發(fā)的貨物，大廈的物業(yè)人員多次來(lái)找公司協(xié)調(diào)，不準(zhǔn)他們?cè)侔沿浳飻[放在樓道里。向峰說(shuō)，當(dāng)時(shí)公司不得不臨時(shí)租了一個(gè)房間，才將貨物堆放的問(wèn)題解決。這種狀況一直持續(xù)到次年1月。 與銷(xiāo)售的火爆對(duì)應(yīng)，裂帛的企業(yè)也不斷成長(zhǎng)。這一年，裂帛C店等級(jí)攀升到4皇冠，B店在最初2007年的暫時(shí)撤出之后，也重整旗鼓，再度進(jìn)駐淘寶商城。 2010年，裂帛的公司總體雇員突破100人。工廠遷至瀛海，面積由1300㎡擴(kuò)至4000㎡。同最初的小打小鬧不同，如今的裂帛已經(jīng)成了淘寶網(wǎng)的廣告大客戶(hù)，以硬廣告的方式進(jìn)行品牌形象塑造，表明這個(gè)當(dāng)初的小小淘寶店已經(jīng)具備了同知名品牌一決高下的意識(shí)和能力。
裂帛的風(fēng)格文化
裂帛在大眾的感受里被指認(rèn)為自然風(fēng)、民族風(fēng)，卻不以其為終點(diǎn)。裂帛的設(shè)計(jì)，是來(lái)自對(duì)模板化的反對(duì)。她們是自由、自我、直接的，她們遇見(jiàn)什么，感受到什么，就有可能創(chuàng)作出另外的什么。她們會(huì)一直走向自己本具的情感土壤。這也是向內(nèi)行走的含義。
裂帛本身就是動(dòng)態(tài)的，如果說(shuō)她在參考、比照什么，那就是內(nèi)心了。于是，用現(xiàn)有，常見(jiàn)的‘風(fēng)格’形容詞來(lái)詮釋裂帛甚至是不合適的，因?yàn)榱巡浑`屬于哪一段歷史，或哪一類(lèi)文化。她們的裂帛不為一片風(fēng)格領(lǐng)土，卻為最初和最終的自由，她們的所做，多聆聽(tīng)來(lái)自?xún)?nèi)心的聲音。她們稱(chēng)自己為?本體設(shè)計(jì)?，不斷蛻變，表現(xiàn)出來(lái)的色彩，
篇五：營(yíng)銷(xiāo)案例茵曼&裂帛成長(zhǎng)之路的并購(gòu)、復(fù)制、粉絲經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
作為淘寶早期紅利的'受益者，淘寶原創(chuàng)品牌的創(chuàng)始人們比誰(shuí)都熟悉電商的規(guī)律，早在2011年的黃金時(shí)期，他們便已經(jīng)敏銳地嗅到了市場(chǎng)的潮流，策劃著開(kāi)發(fā)新品牌。
到現(xiàn)在，淘品牌的概念早已不像當(dāng)初那樣單薄，在茵曼、裂帛和韓都衣舍這幾個(gè)淘寶買(mǎi)家們耳熟能詳?shù)拿直澈笫且婚L(zhǎng)串的子品牌集群，盡管它們暫時(shí)未能如主品牌那樣占盡前臺(tái)的風(fēng)光，不過(guò)，它們是淘品牌們押寶的下一張王牌。
縱觀淘品牌從并購(gòu)到自創(chuàng)子品牌的過(guò)程，或能為更多的電商從業(yè)者提供一個(gè)新的視角，去探索未來(lái)更多的可能性。并購(gòu)潮一觸即發(fā)
要做子品牌，淘品牌的第一炮幾乎都是并購(gòu)。
2012年，韓都衣舍收購(gòu)素縷；2013年，茵曼并購(gòu)初語(yǔ)，裂帛并購(gòu)天使之城和Lady Angel；2014年，韓都衣舍和茵曼分別收購(gòu)了包括迪葵納、秋売在內(nèi)的數(shù)個(gè)淘品牌，進(jìn)一步擴(kuò)展了產(chǎn)品線(xiàn)。
淘品牌之間的并購(gòu)起初并不被看好。以裂帛和天使之城為例，前者是天貓店，主打民族風(fēng)和設(shè)計(jì)師原創(chuàng)，后者是淘寶C店，主打歐美風(fēng)和街拍，兩者的聯(lián)合聽(tīng)起來(lái)并不那么搭調(diào)；而在當(dāng)時(shí)變化的淘寶大環(huán)境下，類(lèi)似天使之城這樣的C店大賣(mài)家不得不面對(duì)日益高企的流量成本，出售也是無(wú)奈的選擇。在裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)看來(lái)，這次并購(gòu)是突破之舉，裂帛成功地將C店切換成天貓店，為后來(lái)者提供了一個(gè)范例。2013年，在裂帛收購(gòu)天使之城時(shí)，后者的年銷(xiāo)售額為2億元，其中包括Lady Angel的銷(xiāo)量；2014年天使之城交出了4億元的成績(jī)單，其中Lady Angel的銷(xiāo)售額達(dá)到1.5億元，這個(gè)數(shù)字雖然沒(méi)有達(dá)到湯大風(fēng)的預(yù)期，卻也并不如外界所傳言的那樣有所下滑。
此前曾有夫妻共同經(jīng)營(yíng)淘寶店，離婚后鬧上法庭要求轉(zhuǎn)移所有權(quán)的案例，因?yàn)镃店的性質(zhì)是屬于個(gè)人的，它并不是一家公司，天貓之前并未操作過(guò)類(lèi)似這樣C店并入公司的案例。湯大風(fēng)告訴《天下網(wǎng)商在并購(gòu)天使之城的過(guò)程中，我們和天貓的法務(wù)來(lái)回溝通，當(dāng)時(shí)的天貓總裁逍遙子也在其中起到了很大的作用，最后才達(dá)成了并購(gòu)。
當(dāng)天使之城成為裂帛旗下的子品牌后，改變就開(kāi)始了。此前，天使之城90%的銷(xiāo)售額都源自它的C店，而從并購(gòu)后的2013年2月開(kāi)始，天使之城的C店在長(zhǎng)達(dá)九個(gè)月的時(shí)間內(nèi)都處于關(guān)停狀態(tài)，徹底沒(méi)有銷(xiāo)售，并最終完成了切換。這是對(duì)買(mǎi)家完成的一次大遷徙，對(duì)其它品牌來(lái)說(shuō)，這樣的動(dòng)作沒(méi)有兩三年是不可能做到的。湯大風(fēng)對(duì)于這樣的成績(jī)很滿(mǎn)意。
這一做法效果顯著，天使之城本以店主的個(gè)人魅力為主打，吸引了大量擁躉，而如今的天貓店則由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)和拍攝，打破了消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)養(yǎng)成的習(xí)慣。這樣的結(jié)果也曾經(jīng)為人詬病，有人認(rèn)為裂帛此舉浪費(fèi)了天使之城多年積累的品牌形象。
不過(guò)對(duì)湯大風(fēng)來(lái)說(shuō)，天使之城和Lady Angel是她理想中女性衣櫥的拼圖之一。裂帛是很強(qiáng)烈的民族風(fēng)，所在是東方風(fēng)，我還缺什么呢？歐美風(fēng)的品牌，這是Lady Angel，甜美年輕的品牌，這就是天使之城。除了辦公室女性的通勤風(fēng)，我和小風(fēng)喜歡的風(fēng)格都做了一遍。隨著時(shí)間的流逝，也許未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)讓我們有感覺(jué)的品牌。
同樣是被并購(gòu)的淘品牌，初語(yǔ)的變化并不那么顯著。在廣州海珠創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，同屬匯美集團(tuán)旗下的初語(yǔ)和茵曼、生活在左等其它品牌并不在同一棟樓辦公，在茵曼創(chuàng)始人方建華的眼中，子品牌必須要差異化經(jīng)營(yíng)，我在集團(tuán)中已經(jīng)不太管具
體的事務(wù)了，更像一個(gè)老師的角色，如果每一個(gè)品牌都要我親自來(lái)管，那做出來(lái)的都是茵曼。
2013年10月，初語(yǔ)正式并入?yún)R美集團(tuán)。早在2012年初，方建華就接觸了淘寶C店木棉天堂，因?yàn)楸黄洫?dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌創(chuàng)始人強(qiáng)烈的品牌精神所吸引。最終，木棉天堂加入?yún)R美集團(tuán)后，改名為初語(yǔ)，并共享茵曼的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷(xiāo)渠道，但其設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)則完全獨(dú)立進(jìn)行。2014年雙11，初語(yǔ)在女裝類(lèi)目的銷(xiāo)售額排名由前一年的第8位升至第5位，這是一個(gè)讓方建華相當(dāng)滿(mǎn)意的結(jié)果。
只服務(wù)高端人群
從并購(gòu)品牌中嘗到了甜頭的方建華也開(kāi)始做自創(chuàng)子品牌，這就是現(xiàn)在的生活在左。事實(shí)上，生活在左原來(lái)是茵曼旗艦店中一個(gè)名為唯品的子系列，在貢獻(xiàn)了1000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額后，方建華決定將這個(gè)系列進(jìn)行重新梳理，打造成一個(gè)獨(dú)立的品牌。
我當(dāng)時(shí)最真實(shí)的想法是，人們都對(duì)淘品牌有一個(gè)刻板印象，覺(jué)得它肯定是很便宜的，我就想做一個(gè)高端品牌，它的價(jià)格比傳統(tǒng)品牌還要高得多，想看看會(huì)不會(huì)成功。方建華對(duì)《天下網(wǎng)商我的理念是要做一個(gè)成一個(gè)，按照自己的套路來(lái)，并不是為了做品牌而做品牌�，F(xiàn)在生活在左的店鋪三項(xiàng)評(píng)分都超過(guò)了4.9分，這是消費(fèi)者對(duì)我們最直觀的評(píng)價(jià)。
從2013年年底開(kāi)始籌備，到2014年3月正式上線(xiàn)，定位于高端的生活在左采取了和茵曼完全不同的運(yùn)營(yíng)模式。生活在左的品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人晴嵐原本負(fù)責(zé)茵曼的會(huì)員研究。她發(fā)現(xiàn)，茵曼的客戶(hù)群中有一些年齡層次和消費(fèi)水平更高的消費(fèi)者，當(dāng)她深入探索這群人的訴求后，就將生活在左定位于提供給獨(dú)立女性的高端定制品牌。
在品牌誕生初期，生活在左曾有兩個(gè)品牌口號(hào)：向左請(qǐng)靠近我和不可復(fù)制的手工，最終由方建華拍板定下了后者。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，很多品牌和企業(yè)追求快速擴(kuò)張，就以機(jī)械化的方式來(lái)做衣服，而一些傳統(tǒng)手工藝人的生存非常困難。消費(fèi)者對(duì)于手工制作和機(jī)器制作的感知是截然不同的，所以不可復(fù)制的手工更有記憶點(diǎn)，更符合生活在左的品牌屬性。與茵曼的做法不同，生活在左并未采取對(duì)爆款加單再生產(chǎn)的模式，而是限量銷(xiāo)售，一些款式可能只有50或100件，賣(mài)完即止。這在方建華眼中是很有意義的嘗試，他認(rèn)為饑渴營(yíng)銷(xiāo)的方式更容易拉攏高端消費(fèi)人群，我們可能還會(huì)在2015年嘗試系列定制，不做批量生產(chǎn)，而是做限量版的東西。
在這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式下，生活在左吸引了一批讓晴嵐始料未及的客人：她們并非原先想象中的辦公室白領(lǐng)，而是企業(yè)的中高層管理者，擁有體面的生活和高消費(fèi)能力。生活在左為此調(diào)整了原先的版型，使之更符合這一人群的體型。
為了維護(hù)好這批客戶(hù)，生活在左推出了多次線(xiàn)下活動(dòng)，邀請(qǐng)她們到廣州的攝影棚現(xiàn)場(chǎng)拍攝大片，并與時(shí)尚雜志合作，在上海、北京等多個(gè)城市舉辦手工制作體驗(yàn)活動(dòng)。類(lèi)似的細(xì)節(jié)還包括給客戶(hù)發(fā)送手寫(xiě)的信函、個(gè)性化回復(fù)客戶(hù)的評(píng)價(jià)、精心打造包裝和吊牌等等。
作為客單價(jià)在千元左右的高端品牌，生活在左在開(kāi)店初期的轉(zhuǎn)化率大概是30%，完全無(wú)法與那些以?xún)r(jià)取勝的品牌相抗衡。在天貓之外，我們也在其它平臺(tái)開(kāi)店，但用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率不高。我們會(huì)細(xì)化我們的尺碼表，爭(zhēng)取將轉(zhuǎn)化率做到40%甚至更高。晴嵐向《天下網(wǎng)商做一個(gè)成一個(gè)的理念相比，湯大風(fēng)在設(shè)立裂帛旗下高端品牌我可以不用管成本，不用管面料，不用管是否實(shí)用，可以用很貴的真絲面料。在提及蓮燦時(shí)，她顯得非
常興奮，我從2006年開(kāi)始做裂帛，到現(xiàn)在也有8年時(shí)間了，當(dāng)時(shí)的一批消費(fèi)者跟我一起慢慢長(zhǎng)大，可能體型會(huì)發(fā)生改變，需要遮掩手臂和肚子上的贅肉。同時(shí)，她們的心態(tài)和支付能力也發(fā)生了改變，她們需要更精致、更特別、更少量的東西，這是我和她們共同的需求，于是就有了蓮燦。
不僅如此，因?yàn)橐b修，于是有了家紡品牌所在；因?yàn)橐o愛(ài)人選購(gòu)男裝，于是有了非池中；因?yàn)橐o將要出生的孩子準(zhǔn)備衣服，于是有了裂帛童裝想不想做和會(huì)不會(huì)死得太難看，她堅(jiān)持做出足夠好的產(chǎn)品，并附以普通人能承受的價(jià)格。也正因?yàn)榇�，蓮燦在并未賣(mài)力吆喝的情況下也有了讓湯大風(fēng)滿(mǎn)意的銷(xiāo)量。
雖然銷(xiāo)量不錯(cuò)，蓮燦還是一路虧損，這在湯大風(fēng)的預(yù)料之內(nèi)：我有時(shí)也會(huì)考慮到市場(chǎng)，一個(gè)品牌要能養(yǎng)活自己的團(tuán)隊(duì)，其它品牌都可以做到，唯獨(dú)蓮燦的成本高、毛利低，每個(gè)款的量又非常少，這樣做不虧才怪。
裂帛打造子品牌集群的做法或許提示了另一種思路，就是順應(yīng)其早期用戶(hù)的需求，不斷開(kāi)發(fā)新品來(lái)滿(mǎn)足她們。作為設(shè)計(jì)師，湯大風(fēng)的做法可能顯得不按常理出牌，不過(guò)，最后的結(jié)果可能殊途同歸。
在談到品牌規(guī)劃時(shí)，湯大風(fēng)對(duì)《天下網(wǎng)商我對(duì)產(chǎn)品極度專(zhuān)注和熱愛(ài)，但并沒(méi)有什么計(jì)劃性。老趙跟我不一樣，他充滿(mǎn)了巨大的能量與野心，很有戰(zhàn)略頭腦，也有縝密的邏輯思維，對(duì)模式有非常強(qiáng)的認(rèn)知，而且會(huì)提前想好幾年后的發(fā)展�？焖�?gòu)?fù)制模式
湯大風(fēng)口中的老趙便是韓都衣舍的創(chuàng)始人趙迎光。在湯大風(fēng)和方建華兩人的眼中，韓都衣舍在發(fā)展子品牌時(shí)采取了與他們完全不同的套路。
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