民辦高校招生工作中的營(yíng)銷策略探討論文
摘要
我國(guó)民辦高校與公辦高校在辦學(xué)性質(zhì)上最大的區(qū)別在于經(jīng)費(fèi)來源不同。民辦高校由于沒有國(guó)家財(cái)政資金的扶持，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)主要來源于收取學(xué)生的學(xué)費(fèi)。由于辦學(xué)經(jīng)費(fèi)與學(xué)費(fèi)收入直接掛鉤，所以民辦高校的生源規(guī)模決定了學(xué)校是否能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，因此招生工作在民辦高校的各項(xiàng)日常工作中就顯得尤為突出和重要。
招生工作一直關(guān)乎民辦高校的生存與發(fā)展，是民辦高校的生命線。在招生市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，民辦院校該如何走出招生工作面臨的困境并嘗試運(yùn)用整合營(yíng)銷策略提升招生工作水平，是每個(gè)民辦高校在招生工作中都需拭待解決和思考的問題。
近幾年，民辦高校的招生競(jìng)爭(zhēng)己經(jīng)呈現(xiàn)白熱化的趨勢(shì)，在生源呈現(xiàn)下降，競(jìng)爭(zhēng)因素不斷增多的情況下，民辦高校的招生工作在營(yíng)銷策略的運(yùn)用上也面臨著更多的問題。其中山東省的民辦高校當(dāng)中有一所高�！綎|英才學(xué)院，從建校至今歷年招生工作保持穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，特別是自2010年以來己連續(xù)四年保持新生入學(xué)報(bào)到人數(shù)逾萬(wàn)人、在校生超過36000人的辦學(xué)規(guī)模。隨著近幾年學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的穩(wěn)步發(fā)展和內(nèi)涵建設(shè)的不斷提升，促進(jìn)了招生工作業(yè)績(jī)的取得，但同時(shí)招生管理工作中也出現(xiàn)了一些不容忽視的問題，比如每年招生人員人數(shù)及招生經(jīng)費(fèi)投入逐年增多而招生業(yè)績(jī)卻增長(zhǎng)相對(duì)較緩，參與招生工作的本校師生對(duì)此項(xiàng)工作參與的積極性、主動(dòng)性越來越差且招生人員流失嚴(yán)重，以人員推銷為主的招生營(yíng)銷策略的運(yùn)用己經(jīng)明顯跟不上市場(chǎng)變化的速度，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲緩，招生獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)政策不能有效地激發(fā)全體教職員工和在校學(xué)生的積極性等問題。本文正是選取具有代表性的'一所民辦高校在招生策略運(yùn)用層面出現(xiàn)的問題為研究視角，重點(diǎn)關(guān)注該校傳統(tǒng)的招生營(yíng)銷策略—人員推銷為主的招生營(yíng)銷策略在實(shí)際運(yùn)用當(dāng)中存在的問題，如該策略運(yùn)用下存在投入產(chǎn)出比不高、管理體制落后、激勵(lì)政策尚需改進(jìn)等問題，通過分析提出以人員推銷為主的招生策略在運(yùn)用中該如何進(jìn)一步完善，在此基礎(chǔ)上又提出利用校內(nèi)外資源，運(yùn)用整合營(yíng)銷策略，借用服務(wù)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、情感營(yíng)銷等方式使招生工作更具完整統(tǒng)一性。另外，本文作者又提出招生工作應(yīng)該適應(yīng)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)新生代的生活方式和消費(fèi)特點(diǎn)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略迎合當(dāng)前教育受眾的消費(fèi)特點(diǎn)和心理，使招生工作的目標(biāo)市場(chǎng)定位更加準(zhǔn)確，服務(wù)受眾的方式更加便捷。最后作者提出在運(yùn)用整合營(yíng)銷策略時(shí)還需建立健全各項(xiàng)保障措施，如管理者的思維方式、專業(yè)型營(yíng)銷管理人員的配備、校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)、招生經(jīng)費(fèi)管理與激勵(lì)政策改進(jìn)等，以保障整合營(yíng)銷策略的順利實(shí)施。
愿本論文通過對(duì)山東英才學(xué)院的招生營(yíng)銷策略的選擇和運(yùn)用層面的研究能為本校的管理者們、招辦工作人員以及學(xué)院其他各相關(guān)部門及其他同類民辦高校的招生工作者們提供借鑒和幫助。愿民辦高校的招生工作能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，探索出一條適合本校特點(diǎn)的招生營(yíng)銷工作思路，運(yùn)用正確的營(yíng)銷策略取得招生工作的圓滿成功。
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