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社交網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式及執(zhí)行策略研究論文

時間:2021-06-26 10:23:19 論文 我要投稿

社交網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式及執(zhí)行策略研究論文

  社交網(wǎng)絡(luò)的最初目標(biāo)和作用是滿足人與人之間的交流溝通需求,而正因為社交網(wǎng)絡(luò)在信息傳播上的便捷性和開放性,為建立于其之上的營銷模式提供了基礎(chǔ)。社交網(wǎng)絡(luò)營銷的成本較低,且傳播速度快、影響力大,實際營銷效果突出,是營銷體系中不可或缺的一部分,也是今后營銷的重要方向。明確社交網(wǎng)絡(luò)營銷的贏利模式,并掌握具體有效的營銷策略,才能為營銷成功打下堅實基礎(chǔ)。

社交網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式及執(zhí)行策略研究論文

  一、社交網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道

  社交網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生源于社交功能突出的網(wǎng)絡(luò)站點,故其主要的營銷渠道就應(yīng)當(dāng)是有著相當(dāng)社交屬性的網(wǎng)站。首先,社交網(wǎng)站作為基礎(chǔ)性的網(wǎng)絡(luò)社交工具,是社交網(wǎng)絡(luò)營銷的重要渠道之一。社交網(wǎng)站又有著諸多分類,除微信、微博和人人等一般性社交網(wǎng)站外,優(yōu)酷和SNS等也有著很強的社交屬性[1]。在該平臺上,企業(yè)可通過建立賬號定期發(fā)布最新的產(chǎn)品信息,以獲得客戶的廣泛關(guān)注并進行進一步的消費行為。其次,電子社區(qū)類網(wǎng)站如軟件類網(wǎng)站、貼吧、天涯等聚集了大量有著共同愛好的人群,其愛好相對統(tǒng)一,也就為營銷提供了針對性、專門性、便捷性。商家通過發(fā)布有趣的相關(guān)信息并與社區(qū)用戶進行互動交流,柔和地進行產(chǎn)品推廣,能夠起到很好的營銷作用。

  二、社交網(wǎng)絡(luò)營銷的贏利模式

  (一)專門社區(qū)的構(gòu)建與經(jīng)營

  要想實現(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式的實踐應(yīng)用并達到贏利目的,首先即應(yīng)構(gòu)建起專門化的專門社區(qū),匯聚有著相對統(tǒng)一愛好和共同話題的用戶人群,保證營銷的目標(biāo)性,也為進一步的營銷工作提供高度的針對性。比如,通過搭建興趣社區(qū),以電子產(chǎn)品交流社區(qū)為例,在不斷擴大該社區(qū)影響力的過程中會吸引更多數(shù)量的、具備同樣愛好的用戶,該社區(qū)為其提供了話題交流討論和信息溝通的良好平臺,也為企業(yè)進行社交網(wǎng)絡(luò)營銷提供了便利。企業(yè)通過全面的相關(guān)信息服務(wù)和產(chǎn)品推介,讓用戶產(chǎn)生消費欲望,進而發(fā)生消費行為,為企業(yè)提供了產(chǎn)品贏利。

 。ǘ﹤性專門化的營銷策略

  相較于傳統(tǒng)的市場營銷,社交網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有更加完善的營銷策略,其策略還能夠根據(jù)客戶的需求和喜好變化進行即時調(diào)整,大大提高了營銷的準(zhǔn)確性。比如,通過對社交網(wǎng)絡(luò)中用戶日常評論的分析和整理,企業(yè)能夠掌握用戶的主要喜好和具體需求,在此基礎(chǔ)上企業(yè)可針對性地制定相應(yīng)營銷策略,結(jié)合不同客戶的具體需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品,保證營銷產(chǎn)品的多樣化和個性化,提高了營銷成功率[2]。同時,個性專門化的營銷策略避免傳統(tǒng)營銷策略對于客戶的嚴(yán)重打擾,保證了企業(yè)與客戶之間的良性關(guān)系,為品牌價值的經(jīng)營提供重要保證。

 。ㄈ┊a(chǎn)品服務(wù)的不間斷創(chuàng)新

  創(chuàng)新意味著對陳舊的打破,也意味著新的吸引力。企業(yè)在進行社交網(wǎng)絡(luò)營銷時,通過不斷的產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新,能夠避免單一化和呆板化造成的審美疲勞和吸引力下降,實現(xiàn)品牌價值的進一步強化;同時,能夠與時俱進地滿足客戶變化中的實際需求,保證營銷策略的有的放矢,提高營銷成功率。企業(yè)可利用社交網(wǎng)絡(luò)與客戶進行實時互動交流,獲取客戶對于產(chǎn)品和服務(wù)的意見建議,從而幫助企業(yè)進行產(chǎn)品的創(chuàng)新與創(chuàng)造,開發(fā)出符合客戶需求的新產(chǎn)品和新服務(wù),保證企業(yè)的銷售水平,為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟利潤。

  三、社交網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行策略

 。ㄒ唬┙⒉⒕S護屬于自身的開放平臺

  企業(yè)或商家要實際執(zhí)行社交網(wǎng)絡(luò)營銷策略,并預(yù)期在營銷中獲得實際盈利,就應(yīng)當(dāng)首先建立起屬于自身的社交開放平臺,不斷獲取活躍用戶,為自身社交網(wǎng)絡(luò)營銷提供營銷標(biāo)的[3]。而在建立起開放平臺之后,還應(yīng)當(dāng)對平臺進行有效維護,使?fàn)I銷主動權(quán)掌握在自己手中。首先,企業(yè)可通過設(shè)立專門的互動機制,由專人代表企業(yè)回復(fù)評論用戶,保證自身的`發(fā)聲,也避免惡意評論造成輿論的惡化。其次,可通過篩選社交用戶中的領(lǐng)袖用戶,借助其力量進行營銷宣傳,定期發(fā)布企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的知名度,也為企業(yè)帶來更多的目標(biāo)客戶和消費者,確保社交網(wǎng)絡(luò)的有效性和實效性。

 。ǘ(gòu)建網(wǎng)絡(luò)特色的碎片化重聚體系

  社交網(wǎng)絡(luò)的高度發(fā)達,加上電子媒介的日益普及,人們在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中花費的時間將進一步碎片化,這既提高了網(wǎng)絡(luò)信息的傳播力度、廣度和傳播效率,同時也容易造成用戶群體的碎片化分布。企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借助碎片化的優(yōu)勢,利用其信息傳播效率的長處,借助于社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)用戶群體的聚合,進而實現(xiàn)用戶需求的有效聚合。比如,企業(yè)通過搭建專門的信息交流平臺,通過受眾需求的自我選擇來選取用戶聚合“地點”,打造屬于企業(yè)的專門社區(qū)平臺[4]。在此基礎(chǔ)上,讓該平臺中的用戶需求得到黏合和誘發(fā),以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)打動用戶群,將其轉(zhuǎn)化為消費者,獲取高效率的社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

 。ㄈ﹦(chuàng)建用戶群高參與度的消費社區(qū)

  消費社區(qū)的創(chuàng)建是社交網(wǎng)絡(luò)營銷工作的重要部分,是實現(xiàn)該營銷模式贏利的重要前提。企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分結(jié)合消費產(chǎn)品和消費模式的特點,主動創(chuàng)建屬于該特定消費群體的消費社區(qū),讓其能夠自由地進行消費心得和消費預(yù)期的抒發(fā)表達,方便企業(yè)在原有的營銷模式和消費模式基礎(chǔ)上進行強化和提升。在該消費社區(qū)中,目標(biāo)用戶會主動依據(jù)自身需求進行產(chǎn)品的搜索和選擇,企業(yè)只要參與其中完成產(chǎn)品的生產(chǎn)制作和提供,就能夠搭建起完整的社交網(wǎng)絡(luò)消費鏈條,為企業(yè)提供相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)收。而該消費社區(qū)的進一步完善經(jīng)營還能為企業(yè)帶來高黏性用戶,實現(xiàn)營銷體系的長足發(fā)展。

  結(jié)語

  社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式有著很大不同,其中雖然需要企業(yè)的主觀努力,消費者在營銷模式中的主動選擇,會為營銷過程實現(xiàn)提供更大的成功率和發(fā)生效率。對于企業(yè)而言,應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到該營銷模式的重要價值,建立并維護屬于自身的開放平臺,構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)特色的碎片化重聚體系,并逐步創(chuàng)建用戶群高參與度的消費社區(qū),打造起完善的社交網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。企業(yè)的營銷更具針對性,營銷的實際回報會大大強化企業(yè)的營銷實力,對于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展無異于錦上添花。

  參考文獻:

  [1]李曉婷,孫佳寧,李明建.社交網(wǎng)絡(luò)營銷策略及盈利模式探討[J].電子商務(wù),2013,(1):32-38.

  [2]王昊宇.社交網(wǎng)絡(luò)營銷策略及盈利模式探討[J].品牌,2015,(12):46.

  [3]趙占波,鄔國銳,劉鋒.中國社交網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式發(fā)展及影響因素分析[J].商業(yè)研究,2015,(1):33-40.

  [4]劉旭峰,耿慶鵬,劉海川.移動互聯(lián)網(wǎng)背景下運營商盈利模式探討[J].郵電設(shè)計技術(shù),2011,(12):22-25.

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