電商形式下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建立新途徑論文
摘要：近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)范疇深度分離構(gòu)成了一種商業(yè)開(kāi)展形式，即電商形式。臍橙作為贛南地域經(jīng)濟(jì)作物，是本地經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的關(guān)鍵，遭到傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的約束和限制，贛南臍橙知名度并不高，且信息流、商流等并未構(gòu)成合力，在一定水平上障礙了臍橙運(yùn)營(yíng)企業(yè)持續(xù)開(kāi)展。而開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，可以借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放性優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展贛南臍橙產(chǎn)業(yè)品牌知名度，進(jìn)而完成經(jīng)濟(jì)效益最大化目的。文章從電商形式對(duì)贛南臍橙產(chǎn)品產(chǎn)生的影響動(dòng)手，深化剖析和研討經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建立對(duì)策，為贛南地域臍橙產(chǎn)業(yè)開(kāi)展提供參考。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種樹立在網(wǎng)絡(luò)媒介基礎(chǔ)上的業(yè)務(wù)，可以有效加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。贛南作為我國(guó)重要柑橘消費(fèi)基地，臍橙盡人皆知，不斷以來(lái)，贛南地域堅(jiān)持傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，在拓展國(guó)外市場(chǎng)方面并不悲觀。因而增強(qiáng)對(duì)贛南臍橙經(jīng)銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建立的研討具有十分重要的理想意義。
1、電商形式對(duì)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的影響剖析
電商形式的推行，對(duì)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)開(kāi)展產(chǎn)生了宏大的影響。一是產(chǎn)種類植方面，在電商平臺(tái)基礎(chǔ)上可以及時(shí)理解新種類，對(duì)改善產(chǎn)品質(zhì)量具有積極作用，同時(shí)還可以引進(jìn)先進(jìn)的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)方式，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求量等進(jìn)行相對(duì)精確的預(yù)測(cè)，諧和臍橙銷量及產(chǎn)量。二是提高種植技術(shù)，在電商平臺(tái)上可以及時(shí)獲取外部信息，控制先進(jìn)的技術(shù)，不時(shí)提高產(chǎn)種類植技術(shù)。另外，還可以與科研機(jī)構(gòu)樹立良好的協(xié)作關(guān)系，深度發(fā)掘產(chǎn)品內(nèi)涵，增加產(chǎn)品附加值。三是拓展銷售渠道。電商平臺(tái)上聚集了大量買賣對(duì)象，能夠在平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品引見(jiàn)、咨詢洽談及配送，構(gòu)樹立體化銷售平臺(tái)，從而為企業(yè)帶來(lái)更多經(jīng)濟(jì)利益。四是改造傳統(tǒng)理念。在信息網(wǎng)絡(luò)影響下，傳統(tǒng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)理念曾經(jīng)無(wú)法滿足新形勢(shì)開(kāi)展需求，引導(dǎo)贛南臍橙經(jīng)銷企業(yè)改造傳統(tǒng)理念，增強(qiáng)產(chǎn)質(zhì)量量及品牌認(rèn)識(shí)，不時(shí)提升贛南臍橙整體競(jìng)爭(zhēng)力。
2、電商形式下，贛南臍橙經(jīng)銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建新途徑
新形勢(shì)下，贛南臍橙經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)將電商作為良好的開(kāi)展時(shí)機(jī)，不時(shí)提升產(chǎn)質(zhì)量量?jī)?nèi)涵，促使原有粗放型增長(zhǎng)方式朝著節(jié)約型循環(huán)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展。針對(duì)贛南臍橙當(dāng)前開(kāi)展現(xiàn)狀，筆者以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建能夠從以下幾個(gè)方面動(dòng)手：
2.1產(chǎn)品戰(zhàn)略
臍橙作為贛南地域的特征農(nóng)產(chǎn)品，臍橙產(chǎn)質(zhì)量量在很大水平上決議了企業(yè)將來(lái)生存及開(kāi)展。因而為了更好地完成推行，我們要打破當(dāng)前局限性，不要僅關(guān)注臍橙，應(yīng)增強(qiáng)對(duì)臍橙特征產(chǎn)品的加工，如臍橙汁、臍橙糕等，共同展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以此來(lái)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。產(chǎn)品多元化是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效性的重要要素，所以應(yīng)將其作為首要目的'。
2.2價(jià)錢戰(zhàn)略
電子商務(wù)之所以可以吸收人們的留意力，究其基本是其本身價(jià)錢低廉，且買賣便利。因而臍橙運(yùn)營(yíng)商，在進(jìn)行臍橙及其周邊產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)抓住這一特性，盡量降低產(chǎn)品本錢，如庫(kù)存、營(yíng)銷及管理等本錢，為消費(fèi)者提供，將產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)錢有機(jī)整合到一同，培育消費(fèi)者忠實(shí)度。同時(shí)，還能夠?qū)嵭芯�上線下兩種定價(jià)戰(zhàn)略，從價(jià)錢層面上為本人爭(zhēng)取更多客源。
2.3增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
電子商務(wù)形式下，市場(chǎng)處于不時(shí)變化當(dāng)中，應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，如參考數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中的海量數(shù)據(jù)，可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的制定提供科學(xué)根據(jù)。如對(duì)目的消費(fèi)群體進(jìn)行聚類剖析，及時(shí)理解和控制群體的共同特性及喜好都可以，肯定目的客戶群體，并在此過(guò)程中，發(fā)掘潛在客戶，實(shí)行保存現(xiàn)有客戶，發(fā)現(xiàn)潛在客戶的方式，逐漸擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范圍，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。
2.4控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況
目前，贛南臍橙經(jīng)銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，因而增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行細(xì)致剖析，在完成贛南臍橙海外營(yíng)銷，走向國(guó)際市場(chǎng)等方面發(fā)揮著積極作用。在理論中，經(jīng)銷商應(yīng)將香港地域的臍橙市場(chǎng)有所理解，逐漸提升市場(chǎng)占有率，并加大對(duì)歐美地域的察看力度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠采取避讓態(tài)度，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單薄環(huán)節(jié)作為提高本身競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)手點(diǎn)。企業(yè)在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道后，可以與海外客戶隨時(shí)堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，理解客戶需求，并提出相應(yīng)的倡議，與客戶樹立長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系。
2.5合理選擇辦法
針對(duì)贛南臍橙運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，能夠選擇的辦法有很多，但并非越多越好。如常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、網(wǎng)站信息發(fā)布、搜索引擎推行等。企業(yè)要依據(jù)本身特性，選擇開(kāi)設(shè)網(wǎng)店作為基礎(chǔ)，在站上發(fā)布廣告、搜索引擎等。在此基礎(chǔ)上，不只可以減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)本錢，且可以提升品牌影響力，在閱讀率的支持下，加強(qiáng)企業(yè)知名度。另外，企業(yè)還能夠構(gòu)樹立體化營(yíng)銷渠道，如網(wǎng)上直銷、網(wǎng)絡(luò)中間商，從不同的層面上銷售臍橙。值得留意的是，針對(duì)贛南老區(qū)特產(chǎn)而言，企業(yè)不可以僅采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，應(yīng)實(shí)行網(wǎng)上推行、線下買賣方式，以此來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，控制本錢，或者與本地水果企業(yè)樹立協(xié)作關(guān)系，構(gòu)成較為完善的營(yíng)銷體系。依據(jù)上文所述，電商形式的推行為贛南臍橙經(jīng)銷商帶來(lái)了更多開(kāi)展機(jī)遇。特別是比照傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道更具靈敏性、開(kāi)放性。因而贛南臍橙經(jīng)銷商應(yīng)改造傳統(tǒng)理念，依據(jù)企業(yè)本身特性，從價(jià)錢、產(chǎn)品等多個(gè)角度動(dòng)手，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的察看，加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研討力度，強(qiáng)調(diào)本身優(yōu)勢(shì)，不時(shí)補(bǔ)償本身存在的缺乏，構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，拓展銷售市場(chǎng)，不時(shí)提升本身綜合競(jìng)爭(zhēng)力，與國(guó)際市場(chǎng)接軌，加快臍橙果品銷售，增加產(chǎn)品附加值，為企業(yè)發(fā)明更多經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，從而促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)持續(xù)開(kāi)展。
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