銷售經(jīng)理年終銷售總結(jié)

時間：2024-04-19 12:25:16 年度總結(jié) 我要投稿

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　　總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編整理的銷售經(jīng)理年終銷售總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售經(jīng)理年終銷售總結(jié)

銷售經(jīng)理年終銷售總結(jié)1

　　在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

　　這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xxxx年12月24日，xxxx年完成銷售額xxxx元，起額完成全年銷售任務(wù)的60％，貨款回籠率為80％，銷售單價比去年下降了10％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12％和16％�，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

　　3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

　　5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

　　總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

　　二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。

　　工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學(xué)習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

　　五、涂料產(chǎn)品市場分析

　　涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

　�。ㄒ唬┦袌鲂枨蠓治�

　　涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加3xx%，銷售經(jīng)理的日子并不好過；可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的`支持和鼓舞。

　�。ǘ└偁帉κ旨皟r格分析

　　這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。

　　六、xxxx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習，xxxx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　�。ㄒ唬┮罁�(jù)xxxx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點；二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。

　�。ǘ﹛xxx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。

　　（三）xxxx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

　�。ㄋ模榉e極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

　�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

　�。榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點建議

　�。ㄒ唬﹛xxx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

　�。ǘ﹛xxx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

　�。ㄈ﹛xxx年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1－2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。

　�。ㄋ模┛紤]銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。

　�。ㄎ澹┯捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xxxx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

　　在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

　　在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

　　希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好！

銷售經(jīng)理年終銷售總結(jié)2

　　新的一年又到了，回首20xx年感慨萬分，有成功，有遺憾，有喜悅，有傷感，但都成為過去，現(xiàn)在我把這一年的工作做下總結(jié)：

　　一、加強學(xué)習，不斷創(chuàng)新

　　20xx年的汽車市場非常嚴峻，非常激烈，品牌車型更新非�？�，為了達到知己知彼戰(zhàn)勝對手，我們不斷的努力學(xué)習各方面專業(yè)知識，不斷的充實自己，首先在網(wǎng)上多學(xué)習竟比車型的專業(yè)知識，了解市場最新經(jīng)濟動態(tài)，及時掌控最新政策，每個月都讓某組銷售顧問和店內(nèi)銷售顧問了解競品車型的最新政策和同行經(jīng)銷商的最新政策，來制定一些特殊區(qū)域的新的銷售政策及銷售理念�，F(xiàn)在新銷售顧問較多，銷售技巧欠缺，解決方案就是學(xué)習案例分析，快速提高銷售技巧。

　　二、完善公司制度

　　20xx年的年初，各部門的管理制度不算太完善，尤其是銷售流程，前崗和電話崗總出現(xiàn)空崗，影響銷售。但現(xiàn)在公司制度已經(jīng)比較完善，已經(jīng)更改過幾次，都是在工作中發(fā)現(xiàn)問題后加以改善，在以后的工作中也是不斷的總結(jié)，把制度和工作流程逐步的改善，同時銷售又配備展廳主管起到了監(jiān)督和管理的作用，使工作更加快捷，提高工作效率。

　　三、加強公司管理

　　公司已經(jīng)成了十一周年，從小到大，從弱到強，其發(fā)展速度非�？欤瑸榱瞬恢萍s公司發(fā)展的速度，應(yīng)對公司的管理制度要更嚴謹，其首先要做到以身作則，與各部門領(lǐng)導(dǎo)干部積極配合。２０xx年有很多工作失誤之處，欠缺的就是各部門之間的工作銜接。尤其是售前和售后之間的工作交接不連貫，延長了銷售時間，但通過幾次的改制，現(xiàn)在的售前與售后的工作流程比較順暢。并且裝飾部門現(xiàn)在工作效率也在提高，服務(wù)質(zhì)量比以前有所改變。

　　四、注重各部門協(xié)調(diào)性配合調(diào)動員工的凝聚力

　　現(xiàn)在公司發(fā)展速度非常快，要提高工作效率，首先各部門要配合好工作，相互之間協(xié)商好，關(guān)系到某一個部門工作時，先要提前把信息詳細告訴對方，讓對方有個提前工作準備，爭取把工作做到更細更好�，F(xiàn)在銷售部門新人較多，通過近幾個月的'相互之間的工作磨合，同志之間的關(guān)系比較融洽，工作起來比較開心。

　　五、提高服務(wù)質(zhì)量提升維修技術(shù) 著重維護ＶＩＰ客戶

　　銷售顧問及輔助工作人員都要提高服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度，售后服務(wù)接待和維修技術(shù)人員也要注重服務(wù)態(tài)度和提高維修技能，某品牌最省油，它的口碑最好，但廣告做的確較少，那我們只能利用少有的廣告費用，創(chuàng)造更多的效益，我們利用的省油、耐用、時尚的優(yōu)勢。提高服務(wù)質(zhì)量，提升售后維修技能，維護好老客戶，擴大宣傳點，而且今年廠家又改善置換業(yè)務(wù)，增加了銷售渠道，能讓客戶滿意而歸，從而提升客戶回頭進店率。因現(xiàn)在新銷售顧問比較多，老客戶回頭率非常少，所以主要在銷售基礎(chǔ)上增加服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度。還有要靠售后部門優(yōu)質(zhì)的維修技術(shù)，增加客戶滿意度。

　　六、穩(wěn)固二級市場加快二級周邊市場占有率的擴張

　　通過xx年銷量的分析來看，大部分車型的銷售方向逐步再往二級市場銷售，這一年通過廣宣部門的市場宣傳，后半年其公司領(lǐng)導(dǎo)對二級市場的督導(dǎo)，使銷量穩(wěn)步上升，所以２０xx年首要任務(wù)是加快對二級經(jīng)銷商銷售顧問的專業(yè)培訓(xùn)，掌握產(chǎn)品知識和提升銷售技巧、服務(wù)質(zhì)量，并且提升售后維修服務(wù)態(tài)度、及維修技術(shù)。之后加大市場宣傳面，因公司人手不夠，光靠總店派人去宣傳比較延誤時間，如果讓二級經(jīng)銷商自己對周邊市場的宣傳，先占有市場，有一定知名度后就更會增加銷量。

　　為了公司輝煌的明天，我會和全體員工們共同努力為明年的銷量再創(chuàng)佳績！

銷售經(jīng)理年終銷售總結(jié)3

　　銷售部是企業(yè)運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，現(xiàn)將這半年多來個人工作報告如下：

　　（1）基本工作：努力做好銷售部門工作，協(xié)助保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，做好銷售文員，使各項檔案治理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)工作，讓和同事們避免后顧之憂。自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

　�。�2）日常接待工作：協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話咨詢工作，并給予有效的幫助、對于接到客戶電話維修機器問題，會在第一時間反饋給有關(guān)部門處理。

　�。�3）與各部門溝通工作：銷售部是個服務(wù)性質(zhì)的部門，遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔，都會及時辦妥，部門之間遇到相關(guān)問題來咨詢或要求幫助，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達相關(guān)給予解決。

　�。�4）文件治理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部分交待打印、復(fù)印、傳真的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。

　�。�4）物資治理工作：制定公司日常辦公用品購進和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用治理，根據(jù)部分領(lǐng)用情況，進行領(lǐng)用登記。

　�。�5）費用統(tǒng)計工作：把每月支出、流水帳登記，對華南辦人員每月報銷費用做了詳細統(tǒng)計，并交到財務(wù)做賬留底。

　　（6）保密工作：逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管公司資料以及各經(jīng)銷商、合同資料等，有效的防止泄露商業(yè)機密。

　�。�7）銷售統(tǒng)計工作：09年銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表已做好詳細記錄，以便對年度的銷售總額能一目了然。

　�。�8）在銷售經(jīng)理指導(dǎo)下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列進到備忘錄里，一項一項的往完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

　　經(jīng)過了半年多的.工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點和不足，就這些方面作此，請各位及同事們批評指正。本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點需要提高：

　　1、工作經(jīng)驗要不斷積累，缺少業(yè)務(wù)知識方面的實際經(jīng)驗，對自己的工作還不夠鉆研，腦子動得不多，沒有想在前，做在先。

　　2、平時做事總馬虎大意，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態(tài)，錯過了向別人學(xué)習和增長知識的機會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù)，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經(jīng)驗多的及同事，多向及同事學(xué)習他們的經(jīng)驗。使自己多些鍛煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。

銷售經(jīng)理年終銷售總結(jié)4

　　時間仍然遵循它不變的規(guī)律，又一年成為歷史。它仍然和過去許多年一樣。過去的20xx年，也有很多美好的回憶，也有很多感慨。 20xx 年對于白酒行業(yè)來說是多事之年。盡管長達10年的全球金融危機的影響有所改善，但整體經(jīng)濟復(fù)蘇尚需時日。國家對酒類消費稅的調(diào)整也引起了行業(yè)的一陣騷動，隨之而來的是全國范圍內(nèi)的酒駕整治和地方禁酒令，白酒行業(yè)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們一路跌跌撞撞，喜悅與悲傷，激情與無奈，迷茫與感動，真是無限感慨。

　　1. 負責區(qū)域銷售業(yè)績考核分析

　　(1)、業(yè)績考核

　　1. 總現(xiàn)金為全年收到還款110萬余筆，超過了公司規(guī)定的任務(wù)；

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶；

　　3、確立公司位于山東西南部，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場運營基礎(chǔ)工作； 200萬的目標相去甚遠。主要原因是：

　　上半年重點市場定位不明確。最初定位在平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護），后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移到啤酒上，最終改變了主意。其次，我看好泗水市場。雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商的配合太差，只能放棄。直到我選擇了金祥的“天元副食”，都快過年了！

　　b.新客戶開發(fā)速度太慢，客戶素質(zhì)差（多為小客戶，實力不強）；

　　C.公司服務(wù)滯后，尤其是交貨影響市場，也影響經(jīng)銷商的銷售信心；

　　2.新客戶開放，雖然已經(jīng)落實了4個新客戶，但是距離我給自己定的6個目標還有2個，而且這4個客戶中有3個是小客戶，而且銷量也很窮。這主要是我自己的主觀原因，為了收錢不太注意客戶的質(zhì)量。俗話說“選擇重于努力”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、分銷能力、合作、投資意識”直接決定了市場運作的'好壞。

　　3、我們公司在xx經(jīng)營了整整三年。三年來的錯誤是我們沒有做到“抓重點”，所以我吸取了前幾年的經(jīng)驗和教訓(xùn)。今年，我個人也將重點市場的搜索納入了我的日常工作中。 20xx年11月，決定經(jīng)營以金祥為核心的xx市場。我也通過兩個月的市場運作摸索了一些經(jīng)驗，為明年的運作打下基礎(chǔ)。 .

　　2.個人成長與不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持下，我個人一直在業(yè)務(wù)發(fā)展、組織等方面的協(xié)調(diào)、管理等方面都有一定的改進，但也存在很多不足。

　　1.自我調(diào)節(jié)心態(tài)的能力增強；

　　2. 學(xué)習能力、預(yù)測能力和對市場的掌控能力增強；

　　3. 處理突發(fā)問題的能力和把握他人心理狀態(tài)的能力有所增強；

　　4、整體市場意識高度有待提高；

　　5、團隊管理經(jīng)驗和區(qū)域市場整體運營能力有待提升。

　　3.工作中的錯誤和不足

　　1.xx市場

　　雖然地方保護比較嚴重，但是通過關(guān)系除了低調(diào)的市場運作，還有一定的市場。而且經(jīng)過一段時間的市場經(jīng)驗證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特色歌曲非常適合農(nóng)村市場的消費。淡季前，由于我與經(jīng)銷商溝通不暢，服務(wù)不周，經(jīng)銷商終于把精力放在了啤酒上。更不對的是，代理又撿了一個白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家的支持挺強的，已經(jīng)給我們稀釋了。

　　2. xx市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境真的很好（沒有本土強勢品牌，沒有本土保護----）和十里酒巷一年很多酒店經(jīng)營，市場有一定的利好因素。后來擴大了流通市場，市場反響很好。錯誤在于沒有在費用上提前壓制經(jīng)銷商，甚至后期管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，公司失敗。關(guān)鍵是我個人手腕不夠硬，預(yù)測能力不夠，反應(yīng)不夠快。

　　3. xx市場

　　滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，但是經(jīng)銷商的投資意識和公司管理太差，以至于我們的人撤了之后，市場就下滑了嚴重地。這個市場有幾個誤區(qū)：

　�。�1）不能按照我們的思路引導(dǎo)經(jīng)銷商進行市場運作，過于依賴廠家；

　�。�2）、沒有適時尋找其他潛在的優(yōu)質(zhì)客戶補充；

　　4. xx年拜訪的新客戶中，意向強烈的有10多家，大部分都來公司考察。但最終的實現(xiàn)非常小。原因是后期跟進不到位，自信心不足，浪費了很大的資源！

　　4、xx年前部分老市場的工作發(fā)展及問題解決

　　由于我們對市場的把握不力，成本控制不力，xx年前的市場存在成本矛盾問題。與公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后，采取“和諧發(fā)展”的原則，采取“一地一策”的方針，針對不同的市場解決每一個問題。每個市場問題都被一一解決。前期雖然有一些阻力，但還是接受了，運行也比較穩(wěn)定，徹底解決了之前過于依賴廠商的心態(tài)。

　　5、“辦公室加經(jīng)銷商”運營模式經(jīng)營區(qū)域市場

　　根據(jù)公司實際情況和近幾年市場情況，我們一直在尋找適合您的方式，并真正用好我們從一開始就提倡的“辦公室加經(jīng)銷商”合作方式，但您必須滿足以下條件：

　　1.市場環(huán)境比較好，就算不是太好也不算太差，比如地方保護太嚴重，地方酒太濃等等；

　　2.經(jīng)銷商的素質(zhì)一定要好，如“實力、網(wǎng)絡(luò)、分布、合作”等；

　　辦公室運作的具體事項：

　　1.辦公室管理業(yè)務(wù)人員本地化；

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位于中端消費者；

　　3、運營渠道化、個性化，以流通渠道為主，以運營大客戶為主；

　　4. 以支持一級商戶為重點，辦公室真正體現(xiàn)合作銷售的作用

　　6. 對公司的建議

　　1.加強對產(chǎn)品的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象應(yīng)該給人一種“物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下必須體現(xiàn)“產(chǎn)品力” ;

　　2.完善各項規(guī)章制度和薪酬制度，使其能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；