培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)活動的方案

時間：2024-03-21 13:45:13 春鵬培訓(xùn)方案我要投稿

培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)活動的方案（通用9篇）

　　為了確保活動有效開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行活動方案制定工作，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么你有了解過活動方案嗎？以下是小編整理的培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)活動的方案（通用9篇）

　　培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)活動的方案 1

　　一、開業(yè)背景

　　xx學(xué)校秉承貫徹大智學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)目的，以學(xué)生為中心，致力于提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握高效的學(xué)習(xí)方法，幫助xx學(xué)子考入理想的學(xué)府。

　　二、活動宗旨

　　力求實(shí)際，渲染氣氛，重在造勢，聚攏人氣，擴(kuò)大影響力，積攢客戶，為后期招生打下基礎(chǔ)。

　　三、活動時間、地點(diǎn)

　　20xx年07月10日上午9:00xx學(xué)校

　　四、活動流程

　　1、所需物料：

　　開業(yè)海報(bào)、開業(yè)條幅、開業(yè)易拉寶展架2個、水旗8個、慶典用品（拱門、開業(yè)剪彩、鞭炮、門口花籃、綬帶等）抽獎箱（1個）簽到抽獎券1000張、開業(yè)現(xiàn)場抽獎禮品：一等獎（xx書包）二等獎（xx精美充電寶）三等獎（福娃），到場就送原創(chuàng)空間及20xx年高考備考專家指南（手提袋、課程說明、報(bào)紙、七年級--高二原創(chuàng)空間）。

　　2、前期宣傳：渲染氣氛、擴(kuò)大宣傳、達(dá)到全是大智開業(yè)的'景象

　　宣傳周期：6月27日-7月9日

　　宣傳形式

　　線上——官網(wǎng)、微信、報(bào)紙主推開業(yè)慶典及開業(yè)課程鉅惠。線下——地推宣傳：開業(yè)樓貼、條幅、海報(bào)。

　�。�1）負(fù)責(zé)人員：新分校家人及分校市場專員

　�。�2）時間：6月27日-7月9日

　�。�3）宣傳區(qū)域：分校為中心輻射方圓3公里范圍內(nèi)的學(xué)校、社區(qū)、商超、停車場全面覆蓋。

　　（4）短信群發(fā)通知開業(yè)大酬賓

　　3、開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場布置

　　（1）主門前：根據(jù)具體環(huán)境,不搭設(shè)主席臺,以主門前為基地,鋪設(shè)紅地毯,作為嘉賓講話及領(lǐng)導(dǎo)剪彩使用。

　�。�2）拱門：懸掛開業(yè)條幅（熱烈慶祝xx培訓(xùn)學(xué)校盛大開業(yè)）

　�。�3）水旗：路邊水旗的擺設(shè)及造勢

　�。�4）花籃:從拱門到主門的空距中左右各放置2個花籃。(共4個)

　�。�5）簽到處：學(xué)�，F(xiàn)場設(shè)置簽到處，開業(yè)現(xiàn)場簽到。

　�。�6）豎幅：根據(jù)分校情況，樓體墻上掛滿條幅，主要各分校祝賀的xx培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)祝賀條幅。營造熱烈的氛圍。

　�。�7）空飄：在主樓前懸掛2個氫氣球，球下懸掛開業(yè)條幅。

　�。�8）音響用品:作為開業(yè)儀式致辭之用(話筒、音箱、卡座、調(diào)音臺、功放)

　　4、開業(yè)儀式議程與安排

　�。�1）7月9日即慶典前一天，布置開業(yè)典禮會場（帳篷、紅地毯、空飄、條幅等等全部到位。設(shè)備調(diào)試、流程彩排。

　�。�2）儀式當(dāng)天：

　�。保�7月10日上午７:00儀式現(xiàn)場所需設(shè)備全部到位，音響等設(shè)備全部調(diào)試完畢，進(jìn)行最后走場彩排。(現(xiàn)場布置、典禮所需及現(xiàn)場其他保障)

　�。玻┥衔纾�:００，音樂響起，聚攬人氣。

　�。常┥衔�8:00-8:30，接待人員簽到服務(wù)，招攬人氣并引導(dǎo)家長將簽到抽獎券放到抽獎箱中，參觀學(xué)校等待開業(yè)開始。

　�。矗┥衔�9:00-9:05學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭

　�。担┥衔�9:05-9:10領(lǐng)導(dǎo)、來賓齊聚典禮現(xiàn)場。禮儀小姐將剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),領(lǐng)導(dǎo)來賓啟動開業(yè)剪彩瞬間禮炮齊響。

　�。叮┥衔�9:10-9:15,主持人主持抽獎環(huán)節(jié)，并合影，三等獎10名（新分校校長抽取），二等獎3名（區(qū)總抽取），一等獎2名（總部領(lǐng)導(dǎo)抽�。�

　�。罚┥衔�9:15-9:30，結(jié)束慶典，領(lǐng)導(dǎo)離場。會場簡單清理并繼續(xù)播放音樂，吸引周邊過往人群。

　�。福┥衔�9:30-10:30，工作人員引導(dǎo)家長進(jìn)入分校，開始家庭教育講座。渲染現(xiàn)場優(yōu)惠政策及課程安排，現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場報(bào)名。備注：分校家人在整個慶典過程中不能停止邀約，過往行人發(fā)放禮品，拉人。

　　五、開業(yè)事物推進(jìn)：

　　1、6月28日前所需物資設(shè)計(jì)完畢

　　2、6月30日開業(yè)物料的制作完畢及現(xiàn)場布展物資的準(zhǔn)備完成。

　　3、7月1日前課程設(shè)計(jì)、優(yōu)惠政策

　　4、7月1日-7月9日線上與線下同步宣傳造勢方式：海報(bào)張貼、單頁鋪發(fā)、短信鋪發(fā)、渠道走訪宣傳、外呼宣傳、老學(xué)員宣傳。（張成斌、新開分校全體家人）

　　5、7月10日現(xiàn)場布展及流程組織

　　培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)活動的方案 2

　　一、活動意義：

　　開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī)；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。

　　二、活動目的：

　　1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式；

　　2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；

　　3、展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力；

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ)；

　　5、促進(jìn)銷售，提升銷量。

　　三、活動思路:

　　綜上意義和目的的`概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商�；顒铀悸反_立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。

　　四、活動時間：

　　20xx年8月8日-8月11日

　　五、活動地點(diǎn)：

　　大理市佳利建材城B區(qū)4棟

　　六、活動主題：

　　開業(yè)大酬賓

　　七、活動內(nèi)容：

　　1、免費(fèi)派送；

　　2、買贈活動；

　　3、特價讓利；

　　4、現(xiàn)金返還；

　　5、幸運(yùn)抽獎（互動游戲）

　　形式：

　　1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200–300名到場者可免費(fèi)獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費(fèi)者資料）；

　　2、買贈活動。A消費(fèi)滿20000元，贈液晶電視一臺

　　B消費(fèi)滿15000元，贈浴室柜一臺

　　C消費(fèi)滿10000元，贈美的洗衣機(jī)一臺

　　D消費(fèi)滿7000元贈美的空調(diào)一臺

　　E消費(fèi)滿3000元，贈美的微波爐一臺

　　F消費(fèi)滿1500元，贈美的隨手泡一臺

　　3、特價讓利。設(shè)立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價二折起”的讓利活動；

　　4、現(xiàn)金返還。除特價產(chǎn)品外，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；

　　5、幸運(yùn)抽獎。

　　1）現(xiàn)場購買者可參與幸運(yùn)抽獎

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

　　B、一等獎價值美的洗衣機(jī)一臺

　　C、二等獎價值美的冰箱一臺

　　D、三等獎價值美的浴霸一臺

　　E、幸運(yùn)獎價值38元禮品一份

　　（A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限）

　　八、前期準(zhǔn)備

　　1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置（詳見場地布置示意圖）

　　2、物料準(zhǔn)備：

　�。�1）產(chǎn)品儲備：

　　A、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備；

　�。�2）禮品儲備：

　　A、消費(fèi)者禮品200份（免費(fèi)派贈150份，抽獎50份）

　�。�3）活動物料：

　　A、拱門3-4個（內(nèi)容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業(yè)大酬賓”“愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典”“愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”）；

　　B、氣球10個（內(nèi)容同條幅略）；

　　C、條幅30條（祝賀條幅30條）；

　　D、吊旗100面，E,x展架10個；

　　F、三角條旗、彩旗100支；

　　G、花籃20盆；。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

　�。�4）文案資料：

　　1）派贈登記表格300張、抽獎券300張；

　　2）宣傳單5000-10000份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場）；

　　3）活動海報(bào)100-200張；

　　5）活動立牌展板。

　　A、活動信息、專區(qū)，5塊。

　　6）產(chǎn)品賣點(diǎn)知識等

　　3、廣告宣傳：

　�。�1）電視報(bào)紙：電視流動字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報(bào)紙

　　A、軟文（0期）

　　B、分類廣告（10期）

　　C、夾報(bào)（0份）

　　（2）通訊網(wǎng)路：

　　A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息；

　　B、移動群發(fā)短信

　　（3）地面宣傳：

　　A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等；

　　B、海報(bào)張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；

　　C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實(shí)施）

　�。�4）客戶宣傳、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

　　4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名。

　　大體分工為

　　（1）簽到區(qū)2人；

　�。�2）展示區(qū)2人；

　�。�3）門市區(qū)4人+4人（特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人；

　�。�4）典禮區(qū)2–4人；

　　（5）路演區(qū)2人；

　　（6）禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人

　　5、外聯(lián)公關(guān)：

　�。�1）報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò)；

　�。�2）路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系

　　九、活動執(zhí)行

　�。ㄔ斠娀顒佑�(jì)劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表，此略）

　　十、費(fèi)用預(yù)算：

　�。ǹ傆�(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預(yù)算）

　　（一）前期裝修制作費(fèi)用

　　1，戶外噴繪81平方x15元=1215元；

　　2，戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元；

　　3，形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。

　　合計(jì)2771元（不含安裝費(fèi)用）

　　（二）開業(yè)活動、：

　�。�1）場地費(fèi)用0元；

　�。�2）禮品200份，500元；；

　�。�3）活動物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計(jì)3000元。

　�。ǘ┬麄鲉�5000-10000份，1000-1900元；海報(bào)100張，200元；立牌展標(biāo)10塊，500元；。合計(jì)1700-2600元。

　　培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)活動的方案 3

　　一、開業(yè)具體時間：

　　12月4日（周四9點(diǎn)）

　　二、開業(yè)現(xiàn)場地點(diǎn)：

　　三、開業(yè)前期宣傳事項(xiàng)

　　A、學(xué)校（11月10日—11月23日）

　　1、擺點(diǎn)宣傳：發(fā)放宣傳單頁，現(xiàn)場咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）

　　2、通過關(guān)系進(jìn)校宣傳，校園講座，直接拿學(xué)生家長信息（咨詢部外呼）；（總經(jīng)理室）

　　3、學(xué)校貼吧宣傳，跟進(jìn)學(xué)生；（全員參與）

　　B、小區(qū)

　　1、懸掛宣傳橫幅；（市場部）

　　2、根據(jù)協(xié)議放置太陽傘；（市場部）

　　3、小區(qū)公告欄張貼宣傳海報(bào)；（市場部）

　　C、商場

　　1、擺點(diǎn)宣傳：發(fā)放宣傳單頁，現(xiàn)場咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）時間16:00—20:00

　　2、聯(lián)合商場內(nèi)部商家商討開業(yè)促銷活動宣傳方案（商家聯(lián)合優(yōu)惠贊助）；（市場部）

　　3、商場內(nèi)部固定廣告位投放宣傳廣告；（燈箱、LED視頻、海報(bào)）（市場部）

　　D、網(wǎng)絡(luò)推廣

　　1、百度知道提問回答，貼吧跟帖挖掘客戶；（咨詢部）

　　2、官網(wǎng)搭建，微信平臺建立；（外包建設(shè)）

　　3、團(tuán)購網(wǎng)教育培訓(xùn)板塊；（市場部）

　　E、開業(yè)現(xiàn)場宣傳：花籃、空飄、開業(yè)背景噴繪

　　四、前期物料準(zhǔn)備

　　1、小區(qū)宣傳橫幅；小區(qū)宣傳海報(bào)；小區(qū)宣傳展板；（市場部）

　　2、前期宣傳易拉寶；現(xiàn)有雅思、華通單頁；咨詢登記相關(guān)表格；（咨詢部）

　　3、根據(jù)協(xié)議制作安裝太陽傘；（市場部）

　　4、根據(jù)開業(yè)日期制作開業(yè)宣傳DM單頁；

　　5、根據(jù)開業(yè)日期制作大噴繪宣傳桁架擺放；

　　6、根據(jù)開業(yè)日期制作現(xiàn)場優(yōu)惠券；

　　7、根據(jù)開業(yè)日期制作空飄；

　　8、開業(yè)舞臺搭建；

　　五、前期人員安排

　　咨詢部：咨詢技能提高、配合市場部做好對外宣傳事項(xiàng)；

　　市場部：聯(lián)系對外宣傳事項(xiàng)、物料設(shè)計(jì)制作到位；

　　教學(xué)部：示范課、外教口語課準(zhǔn)備、開業(yè)當(dāng)天環(huán)雅華通介紹、教學(xué)技能提高；

　　總經(jīng)理室：特殊渠道聯(lián)系、特殊情況處理；

　　六、開業(yè)活動流程

　　A、開業(yè)流程12月4日

　　1、開業(yè)會場布置；前一天下午布置，當(dāng)天檢查整理，工作人員到位；8:00開始

　　1、開業(yè)現(xiàn)場暖場表演集聚人氣（腰鼓隊(duì)表演）；9:00

　　2、主持人開場白（集聚人氣、公司介紹、暖場）；9:15

　　3、總經(jīng)理致辭；9:20

　　4、剪彩儀式；9:30（員工禮儀工裝捧花上場站位）

　　5、根據(jù)現(xiàn)場情況專人引導(dǎo)家長學(xué)生上樓參觀校區(qū)；10:00（進(jìn)校區(qū)大門發(fā)放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳DM單頁、商家優(yōu)惠券等）

　　6、咨詢?nèi)藛T根據(jù)家長學(xué)生意愿一對一跟進(jìn)咨詢（交定金排課，推薦周末課程安排）；

　　B、周六流程12月6日/7日

　　1、樓下商場入口處咨詢點(diǎn)引導(dǎo)人員接待，專人引導(dǎo)家長學(xué)生上樓參觀校區(qū)；（進(jìn)校區(qū)大門發(fā)放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳DM單頁、商家優(yōu)惠券等）（兼職、接待員）9:00

　　2、咨詢?nèi)藛T接待引導(dǎo)解說并參觀校區(qū)（大廳、咨詢室、教室）；（咨詢?nèi)藛T）9:30

　　3、學(xué)生教室內(nèi)體驗(yàn)外教口語課程；家長大教室就坐（專家交流講座）；10:00（新來家長視情況安排參觀校區(qū)，大廳就坐咨詢?nèi)藛T陪同等待到下一場）

　　4、咨詢?nèi)藛T跟進(jìn)意愿客戶一對一咨詢；10:30

　　5、收款、簽單；（注意開業(yè)優(yōu)惠方案計(jì)算）

　　場次時間段安排：上午：10點(diǎn)—11點(diǎn)，第1場；11點(diǎn)—12點(diǎn)，第2場；下午：15點(diǎn)—16點(diǎn)，第3場；16點(diǎn)—17點(diǎn)，第4場；

　　七、活動優(yōu)惠方案（凡贈送優(yōu)惠活動不退費(fèi)、優(yōu)先消費(fèi)）

　　開業(yè)四大優(yōu)惠；

　　A、零元體驗(yàn)課程：

　　1、名師講座；

　　2、外教口語課。

　　B、課程分階段報(bào)名優(yōu)惠：

　　1、報(bào)名第一階段優(yōu)惠500元；

　　2、報(bào)名第二階段優(yōu)惠800元；

　　3、報(bào)名第三階段優(yōu)惠1200元；

　　4、三階段全報(bào)優(yōu)惠3000元；

　　5、報(bào)名在讀期間全程贈送外教口語課程（每周一次）；

　　C、課程團(tuán)報(bào)優(yōu)惠：

　　1、2人報(bào)名優(yōu)惠各減300元；

　　2、3人報(bào)名優(yōu)惠各減600元；

　　3、5人報(bào)名優(yōu)惠各減1000元；

　　培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)活動的方案 4

　　一、活動背景：

　　＂母親節(jié)＂是歌頌?zāi)笎鄣娜兆�，也是贊揚(yáng)母親的日子，很多時候在我們心里，母親已經(jīng)變成一個刻板的符號,看到自己的媽媽為我們操勞一世，我們想，也許她就應(yīng)該是這樣的。許多人已經(jīng)不習(xí)慣跟母親說些親密的話，或親自表達(dá)對母親的感激，可是一定不要忘記在母親節(jié)這天祝福自己的媽媽，無論在何處，無論以什么方式，要讓母親知道你是愛她的、三江四海五湖水，淌不完母親對兒女的冷暖情長；三山四嶺五岳松，抒不盡兒女對母親的孝心敬意。值此母親節(jié)來臨之際，讓兒女們把心底的頌歌獻(xiàn)給——愛的媽媽！

　　二、活動目的：

　　１，通過此活動培養(yǎng)學(xué)員的愛心，以自己的實(shí)際行動來表達(dá)對母親的感恩之情、通過親情的熏陶，從而使孩子們也能夠懷著一顆感恩的心去面對自己身邊的人

　　２，擴(kuò)大品牌的社會影響力，使得企業(yè)文化能夠深入人心，加強(qiáng)學(xué)校與家長之間的溝通，為暑期招生做鋪墊，促進(jìn)學(xué)校的招生

　　三、活動主題：

　　感恩天下母親情，五月送好禮

　　四、活動內(nèi)容：

　�。�，素描媽媽：讓媽媽做模特，為媽媽畫一副素描，看哪位學(xué)員畫的最像；

　　2，歌唱媽媽：每人準(zhǔn)備一首關(guān)于歌頌媽媽的歌，歌曲形式不限，內(nèi)容必須是關(guān)于媽媽的；

　　3，講述媽媽：每人講述一段與媽媽之間的故事，回憶媽媽為自己的付出，看哪位小朋友所講的故事最感人。

　　五、活動參與對象及報(bào)名辦法：

　　參與對象：全市學(xué)生均可報(bào)名參與；

　　活動時間：５月１１日，報(bào)名辦法：剪下邀約卡上的報(bào)名表，填寫完整后，送到學(xué)校。

　　六、活動市場推廣：

　　1，聯(lián)合當(dāng)?shù)貗D聯(lián)共同發(fā)出倡議，擴(kuò)大宣傳面，擴(kuò)大活動影響力；

　　2，制作精美的活動邀約卡，到各個中小學(xué)、幼兒園發(fā)放；

　　3，各班教師發(fā)動學(xué)校內(nèi)部學(xué)員踴躍報(bào)名；

　　4，網(wǎng)站發(fā)布活動通知，公布活動內(nèi)容。

　�。保┲鞒秩私榻B母親節(jié)來歷：母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo)，并由她的女兒安娜·賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。

　　賈維斯夫人是一個有著10個子女的母親，是當(dāng)時美國格拉夫頓城教會主日學(xué)校的總監(jiān)。在美國以解放黑奴為目的的南北戰(zhàn)爭結(jié)束后，她在學(xué)校里負(fù)責(zé)講述美國國殤紀(jì)念日的課程。賈維斯是一位心地善良，極富同情心的女人。她講述著戰(zhàn)爭中那一個個為正義捐軀的英雄的故事，望著臺下那一張張充滿稚氣的孩子們的臉，一個想法猛然涌上心頭：為祖國貢獻(xiàn)了這么多英勇戰(zhàn)士，保證了戰(zhàn)爭勝利的，不就是那一個個含辛茹苦地?fù)嵊优哪赣H們嗎？她們的'兒子血染疆場，承受了最大的痛苦和犧牲的，不也是這些默默無聞的母親嗎？因此，她提出應(yīng)該設(shè)立一個紀(jì)念日或母親節(jié)，給這些平凡的女人一些慰藉，表達(dá)兒女們對母親的孝思。可惜的是，這個良好的愿望還沒有實(shí)現(xiàn)，賈維斯夫人便與世長辭了。她的女兒安娜·賈維斯目睹母親撫養(yǎng)自己和兄弟姐妹成人的辛勞，深感母親的提議是適合天理人心的。因此，她寫出了幾十封信，發(fā)給美國國會。地方州長和婦女組織等，提議創(chuàng)立母親節(jié)。

　�。玻⑺孛鑻寢專⒈荣惌h(huán)節(jié)；

　�。常⒏璩獘寢專⒈荣惌h(huán)節(jié)；

　　４）＂講述媽媽＂比賽環(huán)節(jié)；

　�。担⿲W(xué)校教師團(tuán)隊(duì)＂感恩的心＂舞蹈表演；

　　６）頒獎環(huán)節(jié)，孩子和媽媽一起上臺領(lǐng)獎，并合影留念；

　　７）所有參與此活動的學(xué)校工作人員和家長、學(xué)生合影；校長宣布：為了感謝各位家長對本活動的支持，所有現(xiàn)場報(bào)名學(xué)校課程者均可享受xx元的優(yōu)惠；

　　８）報(bào)名攻單環(huán)節(jié)：活動結(jié)束后，由工作人員引導(dǎo)家長參觀學(xué)校教室，介紹的教學(xué)特色。按照提前的分工，逐人逐個進(jìn)行攻單。

　　七、活動獎品設(shè)置及獎勵辦法：

　　1）評委組成：婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)（或其他領(lǐng)導(dǎo)）學(xué)校校長、家長代表；

　　2）獎勵辦法：根據(jù)比賽的先后順序，依據(jù)得分的高低，分別角逐出每個項(xiàng)目的前五名；

　　3）獎品設(shè)置：每項(xiàng)前三名，分別獎勵300元學(xué)習(xí)卡一張，第四名獎勵200元學(xué)習(xí)卡一張，第五名獎勵100元學(xué)習(xí)卡一張。所有獲勝學(xué)生均頒發(fā)榮譽(yù)證書或獎狀。(注：學(xué)習(xí)卡一定要限制日期，限制學(xué)生在暑期報(bào)名或暑期前使用、)

　　八、活動后續(xù)電話回訪：

　�。保┗卦L時間：活動后至暑期班招生前；

　�。玻┗卦L對象：所有活動登記、未當(dāng)場報(bào)名的家長；

　　３）回訪目的：通過后續(xù)電話回訪和后續(xù)服務(wù)，使一些＂潛在客戶＂轉(zhuǎn)化為昂立學(xué)員，提高報(bào)名轉(zhuǎn)化率；

　�。矗┗卦L電話標(biāo)準(zhǔn)用語：

　�。粒罄m(xù)第一次電話回訪（活動后第二天）：您好，請問是××同學(xué)的家長嗎?我們是學(xué)校。您對我們舉辦的母親節(jié)活動覺得滿意嗎？您覺得我們還有哪些地方有待改進(jìn)的呢？謝謝您的建議！

　　Ｂ，后續(xù)第二次電話回訪（提供照片）：您好，請問是××同學(xué)的家長嗎？我們是學(xué)校。在母親節(jié)活動那天，我們?yōu)槟暮⒆优臄z了一些紀(jì)念照片，對孩子來說很有意義。如果您有空，請您××?xí)r間到學(xué)校來領(lǐng)取照片好嗎？謝謝您！（家長來校取照片時，可以不失時機(jī)地進(jìn)行課程推銷）

　�。�，后續(xù)第三次電話回訪（暑期班招生時）：您好，請問是××同學(xué)的家長嗎？我們是學(xué)校。我們的暑假班馬上要開課了，為了給孩子一個充實(shí)的假期，我們?yōu)楹⒆娱_設(shè)了不同程度的xx班，現(xiàn)在已經(jīng)開始接受報(bào)名了。您孩子獲得的獎學(xué)金也可以直接沖抵學(xué)費(fèi)，但是由于現(xiàn)在報(bào)名情況較好，而招生名額有限，如果您覺得感興趣的話，可以在＊月＊日前來學(xué)校辦理相關(guān)的手續(xù)，謝謝。

　�。�，后續(xù)第四次電話回訪（期末考試后）：您好，請問是××同學(xué)的家長嗎？我們是學(xué)校。孩子期末考試考得怎樣啊？您孩子上次來過學(xué)校，感覺孩子對英語的興趣較濃，如果您有意愿，請盡快來報(bào)名。我們的暑假班定于×××?xí)r間開課，時間有限，請您盡快作決定，謝謝�。ㄔ俅未碳ぜ议L報(bào)名）

　　培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)活動的方案 5

　　一、活動名稱

　　快樂的圣誕節(jié)

　　二、活動目標(biāo)

　　1、了解西方的傳統(tǒng)節(jié)目——圣誕節(jié)。

　　2、體驗(yàn)與老師、父母在一起歡度節(jié)日的幸福和快樂。

　　3、培養(yǎng)幼兒能勇敢的在集體面前展示和表現(xiàn)自己。

　　4、訓(xùn)練幼兒的觀察能力及動手的靈活性。

　　三、活動準(zhǔn)備

　　1、裝飾有節(jié)日氣氛的活動室，及“圣誕節(jié)”墻飾。

　　2、大圣誕樹一棵，成人圣誕服裝一套，幼兒圣誕帽每人一頂。禮物每人一份，包裝好并編上號。小獎品若干，神秘盒一個，內(nèi)裝若干常規(guī)課展示題、卡片等。

　　3、即時貼剪成的綠色小松樹、雪花、糖果等，幼兒最少每人3---5個。分散地藏放在活動室的各個地方。例如：床邊上，窗臺上，玩具架內(nèi)。

　　四、活動過程

　　(一)歡迎詞

　　尊敬的各位家長、親愛的小朋友們：大家好!我們滿懷激動的心情迎來這個美好的節(jié)日，我和------老師對你們的到來表示衷心的感謝和誠摯的歡迎!非常感謝各位家長在百忙之中來參加本次聚會，更感謝各位長期有愿意來對我們工作的支持和幫助!人的童年只有一次，讓孩子健康快樂的成長使我們做父母和老師共同的心愿。歡迎你們多與我們溝通并提出寶貴意見，使我們的工作更加完善，這是一次讓每個孩子都期待已久的聚會，希望家長積極參與，和寶貝們一起活動起來，度過一個難忘的節(jié)日。

　　(二)活動導(dǎo)入

　　1、教師：孩子們，今天是什么節(jié)呀?(----圣誕節(jié)。)對，圣誕節(jié)到啦，我們和家長一起來慶祝圣誕節(jié)好不好?今天，我們特意舉辦了一個圣誕舞會，想邀請大家一起去跳舞。但要求你們先做一個“尋寶”的游戲。大家要仔細(xì)聽，我要告訴你們這個游戲怎么玩。

　　2、講解“尋寶”玩法：

　　老師：我們知道圣誕節(jié)哩有你們喜歡的圣誕老爺爺、雪花、糖果、松樹、小鹿等，老師把他們做成了許多小卡片，這些小卡片都藏在了這間教室的'各個地方，你們進(jìn)去后要認(rèn)真的、輕輕的去翻找。找到后，要快速將它揭下來貼在自己的臉上。家長也同幼兒一樣去“尋寶”，時間限定-----分鐘。然后所有人到門外，請門口的“服務(wù)員”檢查正確后，可領(lǐng)一頂圣誕帽，帶上后才能進(jìn)入舞場。

　　(三)圣誕舞會——圣誕快樂(互動舞蹈)

　　幼兒、家長尋找到“寶”后逐一進(jìn)入“舞場”。一個跟一個拉在教師后邊，隨著音樂一起跳《圣誕快樂》舞。音樂停止后坐好。

　　(四)智多星游戲

　　1、教師出示智力錦盒。說：我這個錦盒可神奇了，里面有許多神奇的游戲題卡，請小朋友上來摸一摸。根據(jù)題卡內(nèi)容(如：古詩背誦，兒歌表演，識字等常規(guī)展示)來表演，做對了，教師會獎勵你一個小獎品。這個小獎品可是我們今天的勝利標(biāo)志呢。最后誰的到的多，圣誕老人會和他合影留念。

　　2、幼兒進(jìn)行知識展示。

　　(五)面具游戲

　　幼兒出去入廁，喝水后戴上面具，在家長不知情的情況下互換外衣，隨老師進(jìn)入教室。隨音樂走隊(duì)形(波羅乃茲)或做動作，音樂停止，家長分頭找自己的孩子。孩子揭下面具，互認(rèn)。

　　(六)英語表演

　　老師：圣誕節(jié)不是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，而是一個西方節(jié)日，所以今天我們的孩子們也準(zhǔn)備了許多的英語節(jié)目要給爸爸媽媽們欣賞。讓我們用熱烈的掌聲歡迎!

　　培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)活動的方案 6

　　一、活動主題:

　　“圣誕歡樂派對”

　　二、活動時間:

　　20xx年12月15日--12月25日（具體時間各學(xué)�？梢砸罁�(jù)實(shí)際情況而定）

　　三、活動預(yù)期:

　　通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時在活動中學(xué)會動腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕Party。

　　四、目的

　　通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會關(guān)愛，懂得分享；向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。

　　通過商品價值，幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強(qiáng)——這樣，才會真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。

　　這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。

　　你只要把自己的商品轉(zhuǎn)變成為顧客的人情交際行為，就可以借船出海，輕而易舉地把你的“魚塘”成幾何級數(shù)放大……

　　1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

　　2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。

　　3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗(yàn)，提高員工凝聚力。

　　4、通過活動，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

　　5、手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動后試讀——報(bào)名。

　　五、參與人數(shù):

　　依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況而定

　　六、活動地點(diǎn):

　　1、在前期準(zhǔn)備時，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。

　　2、室內(nèi)最佳，安全；室外也可，但要注意現(xiàn)場控制；保證派對活動中學(xué)生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。

　　七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動

　　一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴(kuò)大活動影響范圍；二、保障節(jié)目質(zhì)量；三、使更多的小朋友有機(jī)會參與進(jìn)來，同時擴(kuò)大生源范圍。

　　形式一：圣誕小天使選拔

　　節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的'小朋友自12月1日起即可到學(xué)校報(bào)名咨詢中心報(bào)名。學(xué)校將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用（本�；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名）。

　　形式二：圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名）。

　　形式三：圣誕謎語有獎竟猜

　　節(jié)日期間（12月25日和26日），本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

　　配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮

　　圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

　　配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！

　　（1）此活動僅限活動當(dāng)晚有效；

　�。�2）每人當(dāng)晚中獎僅限一次；

　�。�3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當(dāng)中抽獎用。

　�。ㄒ唬┰�12月初，告知學(xué)生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息，學(xué)生自愿報(bào)名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔

　�。ǘ┙M織節(jié)目，確定5--8個左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

　　八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚塘

　　最關(guān)鍵的是……你必須找到一個支點(diǎn)，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個支點(diǎn)進(jìn)行營銷滲透。

　　支點(diǎn)是什么？支點(diǎn)就是好處，就是利益。

　　對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。

　　對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務(wù)。

　　你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。

　　吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。

　　只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。

　　他今天或許不會馬上報(bào)名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。

　　尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑

　　1、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈品；

　　2、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的GPS手機(jī)，家長和孩子還是很喜歡的；

　　3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器戒

　　4、兒童服裝折扣

　　5、兒童理發(fā)折扣

　　6、書店折扣優(yōu)惠券

　　7、文具贈品等

　　九、帶班老師組織流程

　　發(fā)放邀請卡（即門票）

　　帶班老師跟進(jìn)工作：填報(bào)回執(zhí)卡

　　統(tǒng)計(jì)落實(shí)在校學(xué)生和被邀請的小朋友參加活動名單

　　確�；顒赢�(dāng)天所有學(xué)生及邀請的小朋友到位

　　組織好活動當(dāng)天的接待工作

　　十、活動執(zhí)行方案

　　前期準(zhǔn)備

　　1、發(fā)放邀請卡（即門票）

　　盡量購買比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請卡，因?yàn)楸谎埲耸莾和�，更容易接受和被關(guān)注；并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學(xué)生贈予給被邀請人。

　　2、邀請參與人

　　（1）發(fā)放邀請卡

　　在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。

　　邀約條件：

　　1、參加活動的本人；

　　2、在校學(xué)生的玩伴

　�。�2）邀請卡回執(zhí)

　　班級：班主任：

　　（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場人數(shù)，一定不能模棱兩可。

　　所有被邀請的非本校學(xué)生都獲得學(xué)校提供的20節(jié)課的免費(fèi)語音普及學(xué)習(xí)卡一張

　　通過“語音普及學(xué)習(xí)”高度黏貼目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù)！

　　最后，提醒一下打算實(shí)施免費(fèi)策略的培訓(xùn)班，在采取行動前有以下三點(diǎn)需要注意：

　　首先，想設(shè)計(jì)謀劃出一個理想的免費(fèi)模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進(jìn)行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費(fèi)模式，正確的做法是培訓(xùn)班必須從教育學(xué)

　　生提高學(xué)生成績的角度進(jìn)行思考，想一想能為學(xué)生提供什么價值，如何提供這些價值，以這樣利人的思維進(jìn)行思考，接下來利己的模式就自然出來了。

　　第二，審視一下自己的產(chǎn)品，無論是免費(fèi)產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費(fèi)營銷策略也無法有力，持久的推動銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點(diǎn)要引起校長們的重視。

　　第三，實(shí)施免費(fèi)營銷時雖然是一種營銷戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個單純的點(diǎn)子是無法帶來成功的。

　　免費(fèi)—— 一個多么具有誘惑力，又讓人激動地詞匯，我們把它精心的烹飪成一道佳肴美味，呈現(xiàn)給客戶與消費(fèi)者，一起來分享這場皆大歡喜的盛宴吧！

　　3、現(xiàn)場布置：

　　氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境。

　�。ㄒ唬﹩T工的著裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務(wù)，學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)的氣氛。學(xué)生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買好，在進(jìn)場前以禮物的形式贈送給學(xué)生）；

　�。ǘ┳龊眯麄髡鼓衬硨W(xué)校慶圣誕聯(lián)歡會），在現(xiàn)場設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)，安排宣咨詢老師。

　�。ㄈ┨崆肮浪愠鰜韰⒓踊顒拥娜藬�(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。

　�。ㄋ模┨崆皽�(zhǔn)備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當(dāng)》等等。晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。

　�。ㄎ澹﹫龅嘏c物品準(zhǔn)備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位. 燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。

　　提前一天購買派對所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進(jìn)行現(xiàn)場布置。

　　A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現(xiàn)場氛圍；

　　B、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”

　　出口處掛“真情片片、愛滿人間”

　　C、現(xiàn)場音樂播放器的準(zhǔn)備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。

　　D、購買各種卡通頭飾，到時給參加的小朋友配戴。

　　5、家長接待

　　登記非生日小朋友信息

　　教學(xué)成果展示

　　班型特色

　　優(yōu)秀教師展示

　　優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　展示教材

　　十一、現(xiàn)場工作

　　十二、具體操作時間安排

　　十三、圣誕節(jié)結(jié)束后的跟進(jìn)工作

　　此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對那個同學(xué)的情況掌握很重要。隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校，喜歡老師，進(jìn)而報(bào)讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強(qiáng)，起到一個春風(fēng)化雨，潤物無聲的作用。

　　培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)活動的方案 7

　　【活動地點(diǎn)和時間】

　　晚會地點(diǎn)：待定

　　承辦單位：

　　晚會時間：

　　【晚會目的及意義】

　　1、豐富師生的課余生活，為學(xué)員提供一個鍛煉平臺。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生們對舞蹈的興趣和愛好，以及對舞蹈的追求和夢想。

　　2、通過舞臺實(shí)踐反映教學(xué)質(zhì)量、檢驗(yàn)學(xué)員掌握教材的能力。

　　3、提高學(xué)員舞臺的表現(xiàn)力，同時也是家長在一個學(xué)期之末看到孩子的.學(xué)習(xí)成果。

　　【晚會形式及內(nèi)容】

　　節(jié)目由各排練老師負(fù)責(zé)和組織平時的排練工作，形式不限，內(nèi)容需青春、時尚、健康，積極向上。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。

　　晚會開始前半個小時，觀眾陸續(xù)入場。入場期間，晚會現(xiàn)場擺放宣傳資料和播放音樂。晚會進(jìn)行時，可以使用各種活躍氣氛的道具或橫幅。晚會后，凡參加演出的演員都將得到一件小禮品，并登記名字存檔。

　　【晚會籌備】

　　一、晚會籌備部門

　　第一組：節(jié)目策劃組

　　負(fù)責(zé)人員：

　　任務(wù)：

　　a、負(fù)責(zé)整場晚會的工作調(diào)配

　　b、完成節(jié)目篩選工作；

　　c、節(jié)目單編輯；

　　d、準(zhǔn)備好主持人的形象設(shè)計(jì)及臺詞；

　　第二組：禮儀組負(fù)責(zé)人員：

　　任務(wù)：

　　a、匯演開始前各座位的落實(shí)。

　　b、匯演之前準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品，如節(jié)目單、水等。

　　c、匯演之前把家長引領(lǐng)至觀看區(qū)域。

　　第三組：道具設(shè)備組

　　負(fù)責(zé)人員：

　　任務(wù)：

　　a、協(xié)助負(fù)責(zé)舞臺燈光、音箱等設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，及后勤保障問題。

　　b、DV相機(jī)的落實(shí)，組織正常拍攝工作（教職工有備可自行提供）。

　　第四組：后勤機(jī)動組

　　負(fù)責(zé)人員：

　　任務(wù)：

　　a、協(xié)助道具組安裝相關(guān)設(shè)備及舞臺布置

　　b、負(fù)責(zé)看管學(xué)生演出服裝，負(fù)責(zé)節(jié)目催場，演職人員就位。

　　c、維持晚會現(xiàn)場秩序，處理會場緊急情況

　　d、供其他項(xiàng)目組緊急調(diào)派，協(xié)助其他項(xiàng)目組完成工作，保證晚會取得圓滿成功。

　　注：

　　1、各項(xiàng)目組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時，將重新調(diào)整各項(xiàng)目組人力資源；視情況可隨時啟用機(jī)動組。

　　2、各項(xiàng)目組現(xiàn)在正式成立并立即開始工作；完成任務(wù)后自動解散。

　　二、晚會籌備日程安排

　　背景制作 6月15日－6月18日道具準(zhǔn)備 6月22日

　　節(jié)目審查 6月22日舞蹈室節(jié)目彩排 6月22日、23日

　　音樂制作

　　6月15日截止選擇主持人

　　6月10日－6月18日會場布置

　　晚會前一天

　　【晚會活動現(xiàn)場流程】

　　1、服裝道具準(zhǔn)備

　　各演員將表演服裝至于后臺管理，附上各自演員所屬標(biāo)簽，以便回收統(tǒng)計(jì)。

　　2、背景及場地布置

　　道具組和機(jī)動組負(fù)責(zé)擺放背景設(shè)施及場地的設(shè)施

　　3、燈光及音箱設(shè)備調(diào)試

　　道具組調(diào)試燈光背景及各節(jié)目音響測試效果，演員按順序進(jìn)行彩排。

　　4、會場物資、道具、電器看管及照相工作人員到位

　　5、觀眾依次進(jìn)場入座

　　禮儀組選派兩人負(fù)責(zé)入口進(jìn)場引導(dǎo)觀眾按正確位置和秩序就坐。

　　6、會場衛(wèi)生清理

　　活動結(jié)束后，后勤組負(fù)責(zé)會場的桌面及地面的清掃工作。

　　7、會場服務(wù)器具及禮儀服裝整收

　　道具和后勤組負(fù)責(zé)專員的服裝、道具的整收工作，分別依照標(biāo)簽或名單匹配落實(shí)，可演員或?qū)I(yè)老師自行處理送還事宜。

　　8、背景布置處理工作、及桌椅收送

　　禮儀組及相關(guān)工作人員負(fù)責(zé)背景道具的拆卸。

　　【晚會后期工作】

　　書面總結(jié)、VCD制作、照片分發(fā)、晚會情況。

　　【應(yīng)急預(yù)案及注意事項(xiàng)】

　　1、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題要求。

　　2、參與者須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。

　　3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成。

　　4、遇到各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

　　5、各晚會籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。

　　6、晚會當(dāng)晚各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，如果活動中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問題，請找活動負(fù)責(zé)人。

　　7、負(fù)責(zé)人在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他負(fù)責(zé)人的工作以加快整體工作進(jìn)程。

　　培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)活動的方案 8

　　一、活動目標(biāo)：

　　以音樂審美為核心，以興趣愛好為動力，面向全體學(xué)生，注重個性發(fā)展。通過組織排練及各種生動的音樂實(shí)踐活動，培養(yǎng)學(xué)生愛好舞蹈的情趣，發(fā)展音樂感受與鑒賞能力，表現(xiàn)能力和創(chuàng)造能力，提高學(xué)生的文化素養(yǎng)，豐富情感體驗(yàn)，陶冶高尚情操。

　　二、活動對象：

　　會計(jì)一系10級和11級學(xué)生

　　三、參加人數(shù)：

　　30-40 人

　　四、活動時間：

　　每周進(jìn)行一次強(qiáng)化訓(xùn)練，并有專門的`有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)姐學(xué)長指導(dǎo)訓(xùn)練，要遵循由易到難、由簡單到復(fù)雜的循序漸進(jìn)的原則，在此基礎(chǔ)上對學(xué)生進(jìn)行動作指導(dǎo)，組合編排。

　　五、活動內(nèi)容：

　　計(jì)劃把會計(jì)一系舞蹈隊(duì)訓(xùn)練成為一支有較高藝術(shù)素養(yǎng)的舞隊(duì)，根據(jù)系部動態(tài)合理安排時間，排練出成品舞，并做到能隨時交出節(jié)目，在各大文藝活動中展現(xiàn)舞姿，力求會計(jì)一系舞蹈隊(duì)打造成為一種有一系文化的藝術(shù)標(biāo)。

　　六、活動措施：

　　1、精心挑選隊(duì)員，對新隊(duì)員的身體柔韌性、舞蹈感覺等進(jìn)行考察。

　　2、面對基礎(chǔ)不同的隊(duì)員進(jìn)行分組訓(xùn)練，并分別指導(dǎo)，力求全隊(duì)的均衡發(fā)展。

　　3、指定出勤制度，爭取每次訓(xùn)練都不缺人，保障訓(xùn)練都能正常進(jìn)行。

　　4、真抓實(shí)干，按照計(jì)劃將每一次訓(xùn)練落到實(shí)處，完成輔導(dǎo)任務(wù)，確保訓(xùn)練有成效。

　　5、加強(qiáng)舞蹈隊(duì)管理，隨時向系部匯報(bào)訓(xùn)練情況，并做好各班班主任的配合工作。

　　七、注意事項(xiàng)：

　　在活動中，負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況設(shè)計(jì)相關(guān)內(nèi)容，確保學(xué)生的人身安全。

　　培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)活動的方案 9

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，根據(jù)《江蘇省教育廳省財(cái)政廳關(guān)于實(shí)施中等職業(yè)學(xué)校教師素質(zhì)提高的意見》和我�！督處熇^續(xù)教育制度》等文件的精神，結(jié)合我校專業(yè)建設(shè)、教師隊(duì)伍和教育教學(xué)工作的實(shí)際，著眼于教師綜合素質(zhì)、專業(yè)水平的提高，造就一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、具有必須教育科研潛力、適應(yīng)新時期教育改革和新聞出版行業(yè)發(fā)展需要的教師隊(duì)伍。為我校教師成為具有可持續(xù)性發(fā)展和自主發(fā)展?jié)摿�，具有終身學(xué)習(xí)和教育創(chuàng)新潛力的新型教師打下基礎(chǔ)。

　　二、培訓(xùn)目標(biāo)：

　　本年度我校校本培訓(xùn)主要圍繞以下五個方面展開：

　�、努F(xiàn)代教學(xué)理論，教育思想、職業(yè)道德修養(yǎng)的培訓(xùn)；

　�、茖I(yè)建設(shè)水平，開展專業(yè)結(jié)構(gòu)與課程結(jié)構(gòu)方面的培訓(xùn)；

　�、乾F(xiàn)代教學(xué)方法、教學(xué)模式、教學(xué)風(fēng)格的培訓(xùn)；

　�、痊F(xiàn)代教育技術(shù)，提高教師科學(xué)應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)水平的培訓(xùn)；

　�、蓪I(yè)實(shí)踐潛力，組織專業(yè)教師到企業(yè)參加實(shí)踐鍛煉。

　　三、培訓(xùn)方式

　　我校校本培訓(xùn)分校級培訓(xùn)、教研室培訓(xùn)、個人自學(xué)三個層次進(jìn)行。

　　1、校級培訓(xùn)形式：

　�。�1）學(xué)校組織專題報(bào)告、講座或培訓(xùn)班。

　�。�2）組織各項(xiàng)教學(xué)評比。