培訓方案

時間：2024-01-27 10:28:15 培訓方案我要投稿

培訓方案6篇（薦）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的培訓方案6篇，歡迎大家分享。

培訓方案6篇（薦）

培訓方案篇1

　　一、培訓目標：

　　1、通過培訓學習，幫助員工快速了解公司基本情況及各項管理制度；

　　2、重點要系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品知識、行業(yè)、市場發(fā)展狀況

　　3、提升銷售能力、提高銷售綜合素質(zhì)、解決問題的能力，幫助員工更好地完成任務；

　　4、快速打開市場、出成績、并提高銷售部門業(yè)績；

　　5、增強團隊意識與合作精神。

　　二、銷售團隊編制：

　　基本編制為10人，銷售經(jīng)理一名銷售業(yè)務九名

　　三、培訓對象：

　　銷售部所有人員。

　　四、銷售培訓計劃：

　　1、目的

　　提升銷售工程師所應具備的工作職責，加強銷售工程師銷售、技術(shù)等能力的提升。

　　2、適用范圍

　　市場及銷售部人員。

　　3、職責

　�。ㄤN售工程師的工作職責）

　　4、培訓內(nèi)容與方式

　　第一、實際工作中，提升執(zhí)行力應當重視以下兩個方面： A：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會有不同的結(jié)果。

　　每個人都從易到難，先做自己擅長的事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個規(guī)范制度的制定。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時要以人為本，以人為本對內(nèi)部來講，是考慮到員工合理的要求;對外部來講，是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時，一定要充分考慮到這些因素。

　　另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客戶。

　　第二、主管人員的核心工作：

　　1、目標管理：根據(jù)公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據(jù)整體租賃的目標，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量，把目標分解到每個銷售員身上。分解目標的時間一定要細，即每個人每周要成交多少，每天要成交多少，再根據(jù)成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客戶，然后根據(jù)實際情況，再注意調(diào)整修正目標等等; 例如：公司租賃年度目標是24W，一年12個月，按12個月的就每月是2W, 8個租賃人員，那就是每人每月2500的業(yè)績，需3單完成，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交，需要30個客戶，每天最少得接待跟進一個客戶，回訪5--10套房源.

　　2、表格管理：即根據(jù)目標管理和時間管理相結(jié)合，做出每年、每月、每周、每日的報表方案，每周必須結(jié)合報表做一次分析，跟據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整目標方案，來對每位人員的工作問題對癥下藥。

　　3、運用好例會管理：包括年例會，季例會，月例會，周例會，日例會和特殊情況例會等等，要確定好例會的流程和內(nèi)容，注意讓例會除了具備匯報總結(jié)性質(zhì)的職能之外，更重要的是目標管理的引導和激勵，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊，便于營造營銷的氣氛和執(zhí)行力的強久實施，還要關(guān)心每個銷售員的生活和目標進度，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務，經(jīng)理我和他們一樣為目標在努力奮斗著;

　　4、運用好獎懲和監(jiān)督機制：整個框架出來后，作為管理人員，全力做好監(jiān)督工作和引導獎懲工作，把每一項計劃落到實處，執(zhí)行到位。

　　第三、團隊凝聚力和營銷氣氛一個團隊的成員需要分工，又要講究協(xié)作。凝聚力是團隊無形的精神力量，是將一個團隊的成員，緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶。團隊的.凝聚力來自于團隊成員自覺的內(nèi)心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的至高體現(xiàn)。

　　一個有著凝聚力的房地產(chǎn)銷售團隊，在外部表現(xiàn)為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源于工作目標，團隊因工作目標而產(chǎn)生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。

　　5、附錄

　　培訓的內(nèi)容主要根據(jù)銷售人員的基本技巧與新入員工的常規(guī)培訓工作為載體，給予新入員工一個清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個工作環(huán)境；通過逐步的加深培訓內(nèi)容讓每一個市場銷售人員能夠在技能、工作技巧、知識等方面得到更多的提升；在優(yōu)秀的市場銷售員工方面更加注重人性、企業(yè)的核心價值、個人價值提升的一個提升輔助平臺。

　　因此市場銷售部門培訓工作分成三大階段:初步階段、提升階段、深度鞏固階段

培訓方案篇2

　　一、提高理性認識，培訓計劃方案針對性的前提

　　首先，必須明確培訓計劃方案不僅是知識、技能的傳授，同時也是企業(yè)文化信息的傳遞和員工健康心理導向的培育，培訓計劃方案為企業(yè)和員工搭建了雙贏的文化平臺，企業(yè)造就人才，人才成就企業(yè)。其次，企業(yè)培訓計劃方案不是包治百病的靈丹妙藥，只有對癥下藥，才能解決問題。企業(yè)培訓計劃方案只有突出針對性，才有生命力，才能體現(xiàn)其價值性。再次，企業(yè)基于對培訓計劃方案價值的認識，在培訓計劃方案思路、策劃和設(shè)計上，應該具有前瞻性、戰(zhàn)略性和立體感，可以將培養(yǎng)員工對企業(yè)文化的認同、正確的心理導向、知識技能的傳授有機的結(jié)合作為培訓計劃方案重點。

　　二、抓好需求調(diào)查，培訓計劃方案針對性的基礎(chǔ)

　　企業(yè)培訓計劃方案部門在規(guī)劃和設(shè)計培訓計劃方案之前，采取各種工作方法對企業(yè)組織需求進行分析，對企業(yè)成員知識、技能等要素和崗位需求進行對標，對企業(yè)員工個人需求進行了解，進行全面系統(tǒng)的鑒別和分析，把企業(yè)需求、崗位要求、個人需求等要素結(jié)合起來，以確定企業(yè)是否需要培訓計劃方案、需要哪方面培訓計劃方案、培訓計劃方案的切入點、培訓計劃方案的內(nèi)容等，從而把握培訓計劃方案的主方向、主目標，做到主題明確，中心突出，有的放矢。企業(yè)培訓計劃方案部門根據(jù)培訓計劃方案需求的調(diào)查分析，制定有針對性的培訓計劃方案計劃，使企業(yè)培訓計劃方案的針對性用計劃形式進行約束，為企業(yè)針對性開展培訓計劃方案打下堅實的基礎(chǔ)。

　　三、優(yōu)化內(nèi)部資源，培訓計劃方案針對性的保證

　　企業(yè)要整合內(nèi)部培訓計劃方案資源，對于優(yōu)良培訓計劃方案資源進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，實現(xiàn)優(yōu)良資源共享。建立屬于自己的由企業(yè)管理、技術(shù)、操作骨干人才為主的培訓師資團隊，要注重發(fā)揮企業(yè)技術(shù)老總和老專家在企業(yè)人才培訓計劃方案工作中的引領(lǐng)作用，發(fā)揮他們“傳、幫、帶”的作用。這樣的培訓師資團隊是企業(yè)自己的，他們具有深厚的文化功底，豐富的實踐和教學經(jīng)驗，嫻熟的專業(yè)技術(shù)和教學技能，熟悉企業(yè)的管理流程，具備較強的溝通、協(xié)調(diào)、講解、答疑和指導能力。他們與企業(yè)員工關(guān)系更加密切，心里關(guān)系更加融合，對企業(yè)與基層員工的需求更加了解，交流起來更加順暢，傳達和講授的知識和技能的效果就會更好。他們通過貼近一線、貼近現(xiàn)場、貼近實踐的教學，可以將自己頭腦中的“無形”知識實現(xiàn)了“有形化”，這樣就可以為企業(yè)優(yōu)質(zhì)、快速、有針對性和實用性培訓計劃方案提供保證，這樣的培訓計劃方案是最有價值的。

　　四、精選培訓計劃方案內(nèi)容，培訓計劃方案針對性的關(guān)鍵

　　企業(yè)培訓計劃方案部門在培訓計劃方案需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，要針對不同的培訓計劃方案項目，不同的培訓計劃方案類別，不同的培訓計劃方案層次，不同的培訓計劃方案人員，要對培訓師提出明確的要求，要求授課人設(shè)計出系統(tǒng)性、針對性、實用性強的培訓計劃方案課件，培訓計劃方案內(nèi)容要重需求、重實用。培訓計劃方案的內(nèi)容要量身定做，培訓師要結(jié)合實際工作和受訓人員的情況在內(nèi)容設(shè)計上優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，精選最需要、最合適、最有價值的培訓計劃方案內(nèi)容，增強針對性，突出實用性，把提高員工的.實踐力、動手力、創(chuàng)造力和復合能力作為培訓計劃方案重點。企業(yè)培訓計劃方案部門針對企業(yè)操作技能人才和復合技能人才短缺的問題，積極推進復合技能和一專多能培訓計劃方案，實施企業(yè)部內(nèi)部人才再造工程。一方面在本專業(yè)內(nèi)開展“梯級技術(shù)”培訓計劃方案;另一方面跨專業(yè)開展“一專多能”培訓計劃方案，實現(xiàn)操作技能人員技能水平的“二次孵化”，從而實現(xiàn)技能人才的階梯式跨越發(fā)展和復合技能水平的提升。對于相同培訓計劃方案項目的第二次培訓計劃方案，要求培訓計劃方案內(nèi)容的設(shè)置不是簡單地“復制和粘貼”第一期的內(nèi)容，而是要在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，充分考慮受訓人員和用人單位的意見，對課程內(nèi)容設(shè)計再次進行設(shè)計和優(yōu)化，課程內(nèi)容設(shè)計更具有針對性和實用性。

　　五、方法靈活多樣，培訓計劃方案針對性的活力

　　企業(yè)培訓計劃方案部門要根據(jù)培訓計劃方案對象、培訓計劃方案內(nèi)容、培訓計劃方案目的不同，從實際出發(fā)，與時俱進，充分地與培訓師溝通，靈活選擇培訓計劃方案方式方法，從而實現(xiàn)培訓計劃方案方式方法的創(chuàng)新化和多樣化。主要是克服傳統(tǒng)的“一言堂”和“填鴨式”模式，走多樣化之路，將講授、個案分析、研討、操作拓展訓練、參觀考察等各種培訓計劃方案方式有機結(jié)合起來，努力實現(xiàn)“灌輸式教學”向“互動式教學”轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)“被動學習”向“主動提問”轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)單一注重“理論學習”向既“注重理論”又“注重能力”轉(zhuǎn)變。也可以通過開展研討、技術(shù)交流、主題講座、現(xiàn)場答疑、案例教學等，實現(xiàn)互動交流、經(jīng)驗共享、教學相長、學員相長、共同提高的培訓計劃方案效果。通過這樣的一個靈活多樣培訓計劃方案方式的選擇，使員工不僅在培訓計劃方案中掌握了知識和技能，還學會了學習，學會了交流，學會了溝通，享受了培訓計劃方案，從而激發(fā)了員工參與培訓計劃方案、主動學習、善于提問的熱情，營造了一個學技術(shù)、練職業(yè)技能、敢創(chuàng)新的氛圍。這樣的培訓計劃方案是企業(yè)和受訓人員期待和歡迎的培訓計劃方案，是具有生命力的培訓計劃方案。

　　總之，企業(yè)要根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢，創(chuàng)造性地做好培訓計劃方案工作，要找準切入點，探索有效的方式方法，突出針對性實效性，才能取得實效，才能發(fā)揮培訓計劃方案工作為企業(yè)造就和儲備人才“孵化器”和“蓄水池”的作用。

培訓方案篇3

　　一、報名條件

　　年齡18周歲-45周歲之間，具有高中或中專以上學歷，身體健康，五官端正，有一定語言表達能力的人員。

　　二、報名程序

　　1、報名時間：20xx年3月20日起-4月20日止；

　　2、報名材料：考生攜帶身份證及學歷證復印件各一份（同時查驗原件），一張清晰證件照及電子照（U盤拷貝）至現(xiàn)場報名。

　　3、現(xiàn)場資格審核合格后，填寫《報名登記表》，領(lǐng)取教材，繳納教材及培訓費。教材費160元一套，培訓費290元/人（含景區(qū)交通費、船費、餐費、場租費、授課費等）；繳費成功后，教材費概不退還，培訓費考核成績未通過者可以退還。

　　4、報名地點：旅游管委會二樓旅游行業(yè)管理局。

　　三、培訓形式

　　本學年將采取“名師帶徒+崗前培訓”的'模式培訓。即學員報名成功后，本中心將相關(guān)教材資料發(fā)放給學員，學員通過自學或是“導師帶徒”完成學業(yè)，然后在規(guī)定時間參加考試，考試通過后在進行崗前課堂培訓，最后頒發(fā)正式“泰寧講解員證”及上崗證。

　　四、培訓組織

　　（一）導師帶徒階段

　　1、本中心將從各旅行社、旅游企業(yè)挑選一批優(yōu)秀資深講解員作為導師隊伍，學員可以自行選擇導師或是由本中心統(tǒng)一調(diào)配進行“導師帶徒”學習；1名導師帶1-2名學員，主要輔助新學員學習帶團技能技巧及相關(guān)專業(yè)知識。

　　2、報名成功后，本中心將為每位學員辦理一張實習證，方便進入景區(qū)實地學習，實習期結(jié)束后此證作廢；

　　3、學習結(jié)束，經(jīng)考核綜合成績第一名的學員及導師享有免次年講解員年度培訓費優(yōu)惠。

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　　崗前培訓主要以課堂培訓為主，主攻文化基礎(chǔ)及業(yè)務相關(guān)知識。培訓課程安排見附件。

　　五、考核形式和時間

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　　考試分為筆試和面試；滿分100分，筆試占40%，面試占60%，考試內(nèi)容按《現(xiàn)場考試評分表》的各項內(nèi)容進行。具體安排如下：

　　1、筆試內(nèi)容：泰寧縣情相關(guān)知識、旅游法、導游帶團業(yè)務相關(guān)知識等，考試時限1.5小時；

　　2、面試內(nèi)容：模擬景點講解（泰寧縣景區(qū)）、知識問答、才藝展示等。

　　3、加分項（5分）：平時表現(xiàn)良好獲得旅行社或是導師的一致好評可以給予總分額外加2分；學習期間，任選泰寧縣境內(nèi)一景區(qū)能夠獨立完成導游詞二次創(chuàng)作的，提交至培訓中心，經(jīng)審核評定為優(yōu)秀的可以給予總分額外加5分。

　　六、資格證頒發(fā)

　　經(jīng)考核，綜合成績達到分數(shù)合格線者頒發(fā)泰寧縣講解員證

培訓方案篇4

　　培訓目標：

　　1、通過培訓，使全體教師掌握日常英語300~500句以及1000~1500左右的詞匯，在與英、美人士用英語交流時基本無障礙。

　　2、該培訓納入校本培訓內(nèi)容，并長期堅持，使各位教師具備聽、說、讀的能力，為教師的教學及專業(yè)化發(fā)展服務，為進一步與世界交流打下基礎(chǔ)，并養(yǎng)成廣泛應用英語的習慣。

　　培訓人員：

　　有一定英語學習基礎(chǔ)，并有意提高自身英語水平的老師（英語教師除外）。學校將對參加培訓的老師進行水平摸底，采取分層次教學的`方法。

　　培訓內(nèi)容：

　　側(cè)重聽、說能力和語言的實際運用能力的培養(yǎng)。

　　1、語音教學

　　2、詞匯教學

　　3、句型使用

　　4、語言實踐（聽、說）

　　5、西方文化及風土人情介紹，培養(yǎng)跨文化交際能力。

　　培訓教材：

　　1、《英語900句》

　　2、情景對話（如：問候、自我介紹、打電話、問路、購物、組織課堂、如何提問等）

　　3、自編教材

　　培訓安排：

　　1、培訓時間：初步定為每周一到兩次，每次40分鐘左右。

　　2、培訓地點：暫定公開課教室

　　培訓措施：

　　1、嚴格培訓過程和結(jié)果管理，做好每次的簽到工作，每位教師定期須到指定英語教師處過關(guān)，階段培訓結(jié)束要進行測試，成績可作為教師進行海外培訓的參考。

　　2、營造英語學習的環(huán)境

　�。�1）要求每位教師明確培訓目的、要求和安排，積極參加學習。

　　（2）建立自主合作學習小組。

　�。�3）要求各位教師帶頭在學校大膽使用英語與學生、同事進行交流。

培訓方案篇5

　　為整體提升我市小學英語教師教學能力和專業(yè)素養(yǎng)，進一步提高課堂教育教學質(zhì)量，確保本次培訓達到預期效果，特制定本方案。

　　一、培訓人員

　　小學英語專任、兼任教師，共79人左右。

　　二、培訓目的

　　通過本次培訓，力圖使參訓教師能夠掌握現(xiàn)代英語教育教學的理論和方法，熟知課程標準，吃透教材內(nèi)容，掌握教學策略，提高教學效率。非英語專業(yè)畢業(yè)的教師通過培訓還能夠掌握英語基礎(chǔ)知識和常規(guī)英語教學策略，包括基本的語音、語法、聽說讀寫等。

　　三、培訓時間：xxx年7月22日————8月3日

　　四、培訓地點：桐城市實驗小學

　　五、培訓內(nèi)容：

　　1、理論學習：學科理論前沿知識（4課時）、課程標準（4課時）、英語基礎(chǔ)知識：語音、語法、聽說讀寫基本技能訓練（12課時）、小學英語教學法（4課時）、英語課堂教學中簡筆畫運用的技能訓練（3課時）、英語課堂教學中音樂運用的技能訓練（3課時）、多媒體在小學英語教學中的應用及課件的制作（6課時）等；

　　2、教材解讀：小學英語教材整體特點及基本框架的介紹（2課時）、教學理念及教學方法建議（2課時）；

　　3、教學實踐（40課時）：觀摩優(yōu)質(zhì)課；分組定課題、集體備課、評課、說課、上課及觀摩研討；

　　4、教學研究：專家講座（3課時）、分組交流研討及定課題研究（7課時）

　　六、培訓辦法

　　根據(jù)骨干教師成長的一般規(guī)律，培訓內(nèi)容分為理論學習、教材解讀、課堂實踐、教學探究、交流總結(jié)五塊。集中培訓時間為兩周，共計90學時。

　　理論聯(lián)系實踐、教學相長、專家引領(lǐng)、名師指導；大班教授，分組學習，以優(yōu)帶差；以學區(qū)為單位進行課題研討，方便后續(xù)研究。

　　學本理念上：邀請安慶市英語教研員、特級教師陳俊主任傳遞人本、生本、學本前衛(wèi)理念。

　　教師成長上：邀請安慶市。。。小學校長、特級教師葉明鳳傳授課堂教學技巧，傳遞教師專業(yè)成長正能量。

　　教材把握上：邀請桐城市小學英語教研員、特級教師謝春慧介紹PEP小學英語新版教材整體特點及基本框架，傳遞教學新理念。

　　教法指導上：邀請桐城師范高等�？茖W校英語系主任汪庭才教授實現(xiàn)小學英語課堂生本、和諧、有趣、高效的教學方法。

　　英語基礎(chǔ)知識學習上：

　　1、在參訓學員中擇優(yōu)選出英語專業(yè)畢業(yè)的教師大班教授；

　　2、分組學習，以優(yōu)帶差，提高學習效率。

　　學科整合上：邀請我市音樂、美術(shù)、計算機一線優(yōu)秀教師各一名結(jié)合小學英語教材內(nèi)容教授基本技能，幫助參訓教師科學運用，提高教學效率。

　　教學實踐上：本著“先學后教、教學相長”的原則，以教學單元為單位進行培訓，以詞匯課、會話課、閱讀課三種課型展開。采用以下的互動形式建立觀課、議課新體系，增添教學效度反思的理論、實踐寬度。

　　1、觀摩、討論優(yōu)秀教師的三節(jié)不同課型的公開課；

　　2、開展集體備課、互相聽、說、評課、上公開課、分析評價公開課、名師書面點評活動；

　　3、總結(jié)

　　反思自己的教學實踐等。

　　教學研究上：專家引領(lǐng)、指導，參訓教師以學區(qū)為單位進行課題研討，確定好自己的研究課題或研究方向，明確課題提出的背景、目的、意義、理論依據(jù)、主要內(nèi)容、解決的關(guān)鍵問題、研究的途徑和方法，形成書面材料；并在以后的.學習、實踐過程中不斷收集資料，開展實驗、研究、總結(jié)，完成課題研究。

　　七、培訓效果檢測

　�。ㄒ唬┘皶r檢測：

　　1、為了檢測學習效果，以試卷的形式考查教師對培訓內(nèi)容的掌握情況；

　　2、各組以小組為單位完成一個單元三種課型的精品說課案，選出中心發(fā)言人，在培訓時進行說課評比（教學新理念的體現(xiàn)、教材內(nèi)容的理解與把握、教案的設(shè)計、教法的運用、學科的整合、學法的滲透）；

　　3、小組內(nèi)推薦教師上課，分組評課、專家點評；

　　4、組間進行分值量化。

　　5、每人培訓結(jié)束前提交一份培訓心得。

　�。ǘ└櫃z測：

　　1、為切實提高培訓效果，提升課堂教學質(zhì)量，各學校教學業(yè)務部門要對參訓人員（特別是兼職教師）跟蹤聽課，跟蹤培養(yǎng)，使其盡可能走上英語專業(yè)發(fā)展的道路；

　　2、要求各學校要保持英語兼職教師的相對穩(wěn)定，避免參訓教師本學期兼職英語下學期不再兼職英語，失去培訓效果。

　　八、紀律要求

　　（一）各有關(guān)學校要高度重視小學英語教師培訓工作，認真做好參訓學員的選派工作，并督促學員準時參加培訓，按時完成培訓前、培訓后任務，搞好跟蹤管理，并把培訓情況作為教師聘用、績效考評的主要依據(jù)之一。