關(guān)于培訓(xùn)計劃范文（通用15篇）
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的關(guān)于培訓(xùn)計劃范文，歡迎閱讀與收藏。
培訓(xùn)計劃 1
一、指導(dǎo)思想
深入學(xué)習(xí)貫徹市、縣科研科20xx年工作重心的精神以及上級部門工作部署，結(jié)合水頭學(xué)區(qū)教科室和本校工作安排，認(rèn)真做好教研活動策劃與管理，以促進(jìn)教科研為教育行政決策服務(wù)、為學(xué)校特色發(fā)展服務(wù)、為教師專業(yè)發(fā)展服務(wù)，為學(xué)校教育教學(xué)改革、教育教學(xué)質(zhì)量提升做出貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
1、策劃符合本校的教研活動，做好校本培訓(xùn)。發(fā)揮教科室研究、指導(dǎo)、服務(wù)的職能，帶領(lǐng)教師團(tuán)隊中形成良好的學(xué)術(shù)研究氛圍，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，積極實(shí)踐，樹立自我發(fā)展目標(biāo)。
2、以新課程改革為導(dǎo)向，深化培訓(xùn)工作，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，促進(jìn)教師的自主成長，增進(jìn)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
3、通過集中學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐的聯(lián)系，提高教師解決教育教學(xué)實(shí)際問題的能力。同時引領(lǐng)教師的專業(yè)發(fā)展，提高自我反思、自主發(fā)展的能力。
三、培訓(xùn)任務(wù)
本學(xué)期在職教師參加專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)時間平均達(dá)到36學(xué)時，其中校本培訓(xùn)12學(xué)時。盡量安排不少于20%的教師參加脫產(chǎn)集中培訓(xùn)。保證每位教師參加培訓(xùn)時間一般不低于24學(xué)時，一學(xué)年不超過144學(xué)時（省中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展管理平臺設(shè)定）。
四、工作要點(diǎn)：
1、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的管理。校本培訓(xùn)要加強(qiáng)層級管理，就是各個管理層要各司其職，各負(fù)其責(zé)。校本培訓(xùn)管理主要有三個層次：一是校級決策層，校長是第一責(zé)任人，把握校本培訓(xùn)的方向，提供人、財、物、時、信等方面的條件；二是繼教執(zhí)行層，主要職責(zé)是在校長的'領(lǐng)導(dǎo)下，策劃和開展校本培訓(xùn)活動，并通過管理擴(kuò)大參與面，提高培訓(xùn)水平。三是教研組基礎(chǔ)層，教研組長主要職責(zé)是：①動員組織本組教師積極參加培訓(xùn)；②策劃并主持以組為單位的教科研活動。
2、制定教師成長規(guī)劃。每一位教師都應(yīng)明確認(rèn)識到培訓(xùn)的重要性，根據(jù)學(xué)校教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)五年規(guī)劃和教師個人實(shí)際，制訂個人專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)五年規(guī)劃及年度計劃。面向全體教師，狠抓青年教師培訓(xùn)，關(guān)注骨干教師成長，提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平，提高教師的整體素質(zhì)。
3、有效開展校本培訓(xùn)。繼續(xù)加強(qiáng)調(diào)研力度，使教師教育教學(xué)管理中遇到的實(shí)際問題和困惑成為教師討論的熱點(diǎn)，堅持學(xué)校組織培訓(xùn)和自主參與培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合。開展重自主，講實(shí)效的校本培訓(xùn)，要求教師至少上交一份精心設(shè)計的教案，上一堂觀摩課，點(diǎn)評一節(jié)功課，撰寫一篇教學(xué)論文等。
4、開展好各科教研組的教研活動，開展“備課、上課、評課、改課和觀課”等系列教研活動。各教研組在每月的教研活動中要圍繞主題，結(jié)合學(xué)校和學(xué)生實(shí)際，結(jié)合課堂實(shí)踐，把實(shí)踐中的疑問、困惑進(jìn)行歸納、篩選，確定一個討論專題，組織交流討論，使教師沿著計劃——行動——觀察——反思這一互聯(lián)互動的螺旋式的漸進(jìn)過程，求得問題的解決。真正“開展自己的教學(xué)研究”、“解決自己的教學(xué)問題”、“發(fā)表自己的研究成果”、“改善自己的教學(xué)實(shí)踐”，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高教育教學(xué)研究能力。
5、注重日常教研活動的資料管理。學(xué)校要求教師完成好自己的各項(xiàng)工作，做到有計劃、有總結(jié)、有反饋、有整改、有實(shí)效。
6、每學(xué)期讀一本教育理論專著，經(jīng)常閱讀教育報刊，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，堅持業(yè)余為主，自學(xué)為主，每學(xué)期上交一份學(xué)習(xí)心得或?qū)W習(xí)收獲材料。
7.加強(qiáng)博客材料管理，每次教研活動后2周內(nèi)及時上傳博客。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，了解學(xué)校教師教育教學(xué)水平實(shí)際現(xiàn)狀；明確學(xué)校教師隊伍建設(shè)發(fā)展目標(biāo)；制訂校本培訓(xùn)整體方案；落實(shí)校本培訓(xùn)具體活動；評估教師參加校本培訓(xùn)的實(shí)際效果。
領(lǐng)導(dǎo)小組
略
六、管理與考核
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培訓(xùn)過程中要做好培訓(xùn)記錄（包括：培訓(xùn)時間、培訓(xùn)內(nèi)容、參培教師、培訓(xùn)形式、主講教師等）。
各項(xiàng)培訓(xùn)統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，培訓(xùn)對象、內(nèi)容、時間、形式，及早公布，使培訓(xùn)明確有序，進(jìn)展順利。每年培訓(xùn)結(jié)束后要寫出書面總結(jié)。
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學(xué)期末由教研組長與教務(wù)處對每位教師參與校本培訓(xùn)活動情況進(jìn)行考評。
1、各個教研組、每位教師記好每學(xué)期校本培訓(xùn)記錄本，特別要記載好每次培訓(xùn)的主題內(nèi)容、過程，保存好各項(xiàng)原始記錄（如研討、集體備課、教案、讀書筆記、心得體會等），記載好學(xué)校教師發(fā)言提要。根據(jù)活動記載與實(shí)踐成效，舉行優(yōu)秀教研組、備課組的考評工作。
2、學(xué)校各科室、教研組等培訓(xùn)二級負(fù)責(zé)人、主持人做好培訓(xùn)出勤記錄工作。教務(wù)處主任、教研組長在每次培訓(xùn)之后，負(fù)責(zé)對本組教師的培訓(xùn)調(diào)查工作，對每位授課教師教學(xué)情況，進(jìn)行統(tǒng)計匯總，保證培訓(xùn)質(zhì)量。
培訓(xùn)計劃 2
把飯煮糊了還是小事，照顧寶寶可是決不能出差錯的。教會保姆具備安全意識，是你的首要任務(wù)。不但要教會她如何洗衣做飯看孩子，而且還要讓她學(xué)會怎么應(yīng)付突發(fā)的事件。不要漏掉任何一個細(xì)節(jié)，也不要怕自己太羅嗦，最最重要的是一定要搞清楚“保姆大人”是否真的已經(jīng)知道了該怎么做，必要的時候可以進(jìn)行“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”。
我們幫你制定了一個保姆安全培訓(xùn)計劃，你不妨照此傳授，以解你的后顧之憂。
安全第一課：必須記住的電話號碼
用至少2號大的字，將常用的、或是緊急情況下需要撥打的電話號碼寫（最好是打�。┰谝粡埣埳�，貼在電話旁邊的墻上。切記確認(rèn)保姆會使用電話，尤其是撥打手機(jī)、呼機(jī)號碼或分機(jī)號碼。也可以用小一點(diǎn)的字把這些電話號碼復(fù)制一份讓保姆隨身攜帶。
家庭成員的聯(lián)系方式
爸爸姓名手機(jī)單位電話呼機(jī)
媽媽姓名手機(jī)單位電話呼機(jī)
提醒：把第一時間能通知你的聯(lián)系方式放在最前面。
緊急情況下?lián)艽虻碾娫?/strong>
（把家庭的詳細(xì)住址寫在這里，并確認(rèn)保姆能準(zhǔn)確地敘述，最好是記牢。）
火警119（發(fā)現(xiàn)自己家或鄰居家有火災(zāi)發(fā)生，無法控制或撲滅）
匪警110（發(fā)現(xiàn)有陌生人試圖闖入；外出，被搶劫；外出歸來，發(fā)現(xiàn)屋中被盜）
急救電話120或999（孩子遭遇突發(fā)的危險：誤食、中毒、溺水、嚴(yán)重過敏、嚴(yán)重摔傷、突發(fā)疾病等）
物業(yè)電話xxxxxxxx（屋內(nèi)水管、煤氣等發(fā)生故障）
提醒：在撥打完這些緊急電話后，一定要記得通知爸爸或媽媽。
安全第二課：使用家電
電飯煲、洗衣機(jī)、冰箱、抽油煙機(jī)、吸塵器、電熨斗……這些家電是居家生活中最常見的，也是保姆每天都要接觸到的，告訴她用電的常識，學(xué)會使用家用電器是家居安全的第一步。
1、不要在使用電器的時候離開。
不要為了節(jié)省時間，這邊用電飯鍋煮著飯，那邊出門去買菜。
不要在熨衣服的時候離開，也不要在電熨斗預(yù)熱的過程中去做其他的事，哪怕只是上廁所的時間。
2、不要讓插座過載。
使用插座前，應(yīng)該事先了解插座的功率。
最安全的辦法是不要同時將3個或更多的大型家電的.插銷插在同一個插座上，以免過載，燒毀插銷板，甚至引起漏電或火災(zāi)。
3、微波爐里應(yīng)該只用專門的器皿。
不是什么器皿都能在微波爐里使用的，一定要使用專用的微波盒。
整個的雞蛋不能直接放在微波爐里，要先在雞蛋上面用牙簽扎幾個小孔。
超市或商店里購買的袋裝食品，要先閱讀說明，看能不能直接放在微波爐里加熱。
如果是錫紙包裝的食品一定要去掉包裝再加熱。
加熱食物的時候不要不斷地向微波爐里看。
加熱食物前應(yīng)該用蓋子或微波爐專用的保鮮膜將器皿蓋住，加熱的時間不易過長以免食物或液體濺出來，腐蝕微波爐內(nèi)膽。別忘了在保險膜上扎幾個洞，出氣。
4、吸塵器不是什么都能吸。
地面上有水或者油的時候，最好先用抹布擦干，然后再用吸塵器吸，以免損壞機(jī)器內(nèi)部。
每次使用后，最好立即清理吸塵器的過濾網(wǎng)，將灰塵和垃圾倒出。
吸取不同地方的灰塵應(yīng)該使用不同的吸頭，千萬不要用同一個吸頭，吸完了地毯，又吸沙發(fā)。
每次使用吸塵器的時間不宜過長，如果用手觸摸吸塵器的外殼，感覺發(fā)熱，就應(yīng)該先關(guān)掉，過一會兒再用。
不要用清水直接清洗吸塵器外殼，可以用干凈的、柔軟的抹布輕輕擦拭。
5、及時打開抽油煙機(jī)。
無論是炒菜還是燒水，只要煤氣(或天然氣)是開著的，就應(yīng)該把抽油煙機(jī)也打開。
每次點(diǎn)天然氣或煤氣之前，都應(yīng)該先將抽油煙機(jī)打開，如果打火后，發(fā)現(xiàn)煤氣（或天然氣）沒有被點(diǎn)著，應(yīng)該及時關(guān)掉閥門，等待一小會，再重新打火。做完飯后，等幾分鐘，待蒸汽和油煙都散凈了，再將抽油煙機(jī)關(guān)上。
開著抽油煙機(jī)的時候，不能像廚師一樣爆炒顛鍋，以免火苗進(jìn)入煙道，引起火災(zāi)。
抽油煙機(jī)應(yīng)該定期清洗、擦拭。防止因油污過多，影響使用。
抽油煙機(jī)的表面多為防油污的涂料，不能使用鐵砂或硬刷清洗，擦拭的時候不要用力過猛。
6、冰箱的門要隨時關(guān)牢。
不要一次購買很多食物，冰箱內(nèi)保持整潔、干凈、空氣流通。
冰箱內(nèi)的溫度最好保持在4℃以下，有助于抑制細(xì)菌繁殖。
不要將生肉、魚蝦不經(jīng)處理直接放進(jìn)冰箱。蔬菜、水果買回后應(yīng)洗凈，瀝干后再放入冰箱。
生的和熟的食物要分開儲藏。
從冰箱中取出的食物必須煮沸后再使用。
7、電飯鍋內(nèi)膽外側(cè)應(yīng)該擦干水再用。
使用電的廚具，都要小心不要讓連接插銷、或是直接接觸加熱源的地方有水。
不粘鍋的表面有一層涂料，不能使用鐵砂和硬刷清洗。炒菜或接觸時要使用木質(zhì)或塑料的鏟子或勺子。
高壓鍋在使用前應(yīng)該認(rèn)真檢查密封圈和安全閥，以免使用中出現(xiàn)危險。
8、不要把手伸到正在運(yùn)轉(zhuǎn)的洗衣機(jī)里。
洗衣服時應(yīng)內(nèi)外分開。
寶寶的衣物最好與大人的分開洗。
提醒：
1、以上這些電器使用的注意事項(xiàng)，應(yīng)該讓保姆事先背牢。光是這樣還不夠，在教會她使用電器后，最好在頭幾次實(shí)踐的時候，你能陪在她身邊，適時地提醒她，以確保她真地掌握了使用的要領(lǐng)。
2、要事先叮囑保姆，如果在使用過程中，家電發(fā)生故障，一定要及時關(guān)閉電源，并通知你，不要怕?lián)?zé)任，影響家電的使用和維修。
安全第三課：清潔衛(wèi)生
洗洗涮涮的活并不簡單，東西使用不當(dāng)，不僅會讓保姆自己受到傷害，而且還會給家庭留下隱患。下面是保姆經(jīng)常犯的5大錯誤，可以事先提醒，免得養(yǎng)成習(xí)慣不好改。
錯誤1：清潔用品隨意使
錯在哪里：清潔和消毒不同的地方應(yīng)該使用不同的工具。給地板去污，應(yīng)該用地板清潔劑，給廚房和衛(wèi)生間的瓷磚表面去污應(yīng)該用潔瓷寶，給馬桶去污用潔廁靈，給浴缸消毒要用漂白水或84消毒液。消毒的時候，工具要專用，刷馬桶的刷子決不能用來刷浴缸，擦地面的抹布也不能用來擦墻面。另外，教給保姆使用清潔用品的時候，應(yīng)該特別強(qiáng)調(diào)，哪些清潔劑是不能用手直接接觸的，哪些消毒劑是需要稀釋后方能使用
錯誤2：消毒劑隨意放
錯在哪里：家里有孩子，放東西的就要格外小心，不能隨意把潔廁靈之類的消毒劑隨意放在屋子的角落里，以免孩子誤取、誤食，造成傷害。
錯誤3：使用一個案板切所有的東西
錯在哪里：保姆很多來自農(nóng)村，沒有養(yǎng)成好的衛(wèi)生習(xí)慣，經(jīng)常是切菜切肉一把刀，裝過生雞蛋的碗不洗就接著用。很容易造成病從口入。應(yīng)該生熟分開，有各自專用的容器、案板和刀。
錯誤4：濕乎乎的抹布不知道晾
錯在哪里：抹布是最容易滋生細(xì)菌的地方，尤其是廚房里的。抹布用后應(yīng)該及時清洗，然后放在通風(fēng)的地方及時晾干。如果抹布太臟或太油，立即淘汰，換個新的。
錯誤5：干這干那就是不洗手
錯在哪里：手上還沾著洗菜的水，就抓起了剛消完毒的奶瓶。一定要從保姆進(jìn)家門的那刻起，給她養(yǎng)成一個良好的衛(wèi)生習(xí)慣，否則以后想改都難。
安全第四課：照顧小寶寶
很多保姆沒有照顧孩子的經(jīng)驗(yàn)，你一定要讓她牢記六字經(jīng)“眼勤、手勤、嘴勤”。眼勤：照顧寶寶，要時刻讓他在你的視線之內(nèi)，多留心孩子的異常情況；手勤：勤動手給寶寶洗衣服、給寶寶的用具消毒；嘴勤：有什么不懂的地方要趕快問，發(fā)現(xiàn)寶寶的異常舉動要趕快匯報。
喂奶：
熱奶后，應(yīng)先滴兩滴在手腕上，試一試溫度，再給寶寶喂。
添加輔食后的寶寶，切忌不要讓他隨意吃糖果、花生、巧克力豆一類的食物，以免發(fā)生窒息。不能隨意給孩子吃的食物還有果凍、泡泡糖、豆腐、血豆腐、堅果（瓜子等），這些都容易造成氣管堵塞。
洗澡
水溫不宜過高，先用水溫計測好溫度（37-40℃），再讓孩子下水。
寶寶洗澡的過程中，不要離開，至少不要讓寶寶離開視線范圍之內(nèi)。
看護(hù)
寶寶會站立以后，無論是醒著還是睡熟，保姆在做家務(wù)前，都要將小床的圍欄鎖好，以免寶寶跌落。
哄寶寶睡覺，不要用力搖晃，防止寶寶的顱內(nèi)受損。
帶孩子出門，不要隨意將孩子交給別人看管，哪怕是熟人或鄰居。
不要隨意將小件的物品給寶寶做玩具，如錢幣、紐扣、玻璃球等，防止孩子誤食，甚至導(dǎo)致窒息。
不要將孩子自己留在陽臺、窗臺或樓道里。
急救
教授保姆一些家庭急救法。在突發(fā)狀況時，撥打急救電話后，或等待家長到來的過程中，可以及時施救，爭取時間。
帶保姆了解周圍的地形和醫(yī)院情況，如何打車、如何掛號等都要教會他。
培訓(xùn)計劃 3
一、指導(dǎo)思想
班主任是班級的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者;是學(xué)校教育決策、計劃的執(zhí)行者;是班級各科教育、教學(xué)的協(xié)調(diào)者;是學(xué)校、家庭、社會的溝通者;是學(xué)生美的心靈、健康人格的塑造者。所以，擁有一支熱愛學(xué)生、愛崗敬業(yè)、具有高度的責(zé)任心，又懂得科學(xué)育人的班主任隊伍，是完成學(xué)校各項(xiàng)教育、教學(xué)任務(wù)的重要保證。為此，以教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見》和《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》為指導(dǎo)，結(jié)合我校班主任隊伍現(xiàn)狀，有計劃、有步驟地組織實(shí)施班主任培訓(xùn)，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化，富有活力的高素質(zhì)、專業(yè)化的班主任隊伍。
二、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
三、培訓(xùn)目標(biāo)
1、長遠(yuǎn)目標(biāo)：通過多種形式開展全員培訓(xùn)，促進(jìn)班主任轉(zhuǎn)變教育思想和觀念，掌握現(xiàn)代教育理論，樹立愛心意識、服務(wù)意識和責(zé)任意識，從而提高班主任教師隊伍的專業(yè)化水平，努力建設(shè)一支擁有較強(qiáng)的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和教育研究能力的高水平班主任隊伍。
2、近期目標(biāo)：努力創(chuàng)設(shè)有利于班主任成長、成才的機(jī)制和環(huán)境。完善班主任的激勵機(jī)制，每學(xué)期舉行一次優(yōu)秀班主任的評選，在此基礎(chǔ)上每學(xué)年進(jìn)行一次明星班主任的評選，鼓勵班主任爭當(dāng)先進(jìn)，促使中青年優(yōu)秀班主任教師脫穎而出。
四、培訓(xùn)對象
班主任培訓(xùn)采取學(xué)校指定和個人申請相結(jié)合的方式，對有志于擔(dān)任班主任工作的教師和在職班主任進(jìn)行培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)途徑
采用集中培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合的形式，每月集中聽講座和觀看視頻共兩課時，其余時間采取自學(xué)的形式，完成學(xué)校布置的培訓(xùn)作業(yè)。每學(xué)年開展一次班主任工作論壇交流，舉行一次班主任基本功大賽，舉行一次主題班會觀摩活動。
六、培訓(xùn)內(nèi)容
(一)常規(guī)培訓(xùn)內(nèi)容(專家講座)：
1、班主任常規(guī)工作及基本要求。
2、文昌中學(xué)學(xué)生的`規(guī)范教育內(nèi)容應(yīng)有哪些?途徑如何?
3、文昌中學(xué)應(yīng)如何讓學(xué)生形成優(yōu)秀的道德品質(zhì)、行為品質(zhì)、學(xué)習(xí)品質(zhì)和心理品質(zhì)?
4、班級活動設(shè)計、組織技巧及深遠(yuǎn)意義。
5、如何上好班會課。
6、如何發(fā)揮學(xué)生在自主管理、自我服務(wù)方面的作用。
7、與學(xué)生、科任老師、家長溝通技巧。
8、學(xué)生工作個案分析與指導(dǎo)。
(二)專題培訓(xùn)的內(nèi)容(觀看視頻)：
1、新時期初中班主任工作新思路、新內(nèi)容、新策略。
2、如何通過對學(xué)生的行為規(guī)范教育來促成價值觀的形成。
3、班級文化建設(shè)。
4、以人為本與敢管會管的班級日常管理技巧與策略。
5、學(xué)生的良好心理素質(zhì)的培養(yǎng)，心理咨詢及青春期教育的技能。
6、對學(xué)生學(xué)習(xí)的管理策略及優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)壓力的途徑。
7、班主任工作中的法律風(fēng)險規(guī)避與班主任權(quán)益保護(hù)。
七、培訓(xùn)措施
1、作好集中培訓(xùn)和自學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，政教處每月檢查一次。
2、每學(xué)期要寫一份培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會。
3、建立班主任檔案，將培訓(xùn)工作列入班主任年度考評，作為學(xué)期優(yōu)秀班主任、學(xué)年明星班主任評選的重要依據(jù)。
培訓(xùn)計劃 4
摘要
辯論隊作為一支造就辯論人才的隊伍，經(jīng)常與其它院系、學(xué)校展開比賽，物管辯論隊吸收了一批擁有較突出的口才和思辨能力的人才，但是由于是辯論能力與資質(zhì)有所差異，隊員需要在練習(xí)和培訓(xùn)中不斷地成長，特此制定符合與本辯論隊發(fā)展的隊員培訓(xùn)。
方向
整個辯論隊的培訓(xùn)可以分為4個方向。
語言能力
形象與氣質(zhì)
思維能力
心理素質(zhì)
具體方案
一、語言能力
1、朗讀訓(xùn)練
首先朗讀訓(xùn)練目的是擁有優(yōu)美、嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)格獨(dú)特的語言。要求能有流利的普通話，發(fā)音準(zhǔn)確，在說話時能根據(jù)內(nèi)容加入感情，聲請并茂。主要是根據(jù)自己的聲音特點(diǎn)，和語言習(xí)慣加以改進(jìn)，能讓人賞心悅耳就可以。
準(zhǔn)備一些感情豐富的文章給隊員朗讀訓(xùn)練，不同的語句用不同的聲調(diào)去朗誦，朗讀訓(xùn)練說白了就是訓(xùn)練說話，在語調(diào)方面來增強(qiáng)說話的說服力。所以應(yīng)該提供不同感情的段落給隊員訓(xùn)練。
其次是要訓(xùn)練隊員們的普通話，這是很基礎(chǔ)的，在辯論賽中必須要用標(biāo)準(zhǔn)普通話，不標(biāo)準(zhǔn)的普通話會讓隊員的說服力下降和影響隊員的形象和氣質(zhì)。語音方面隊員們基本過關(guān)，現(xiàn)在的情況就是要提高隊員的普通話的準(zhǔn)確性。如何去提高隊員的普通話水平，就是要靠朗誦來訓(xùn)練。
2、語言表達(dá)訓(xùn)練
在辯論隊比賽的過程中，會出現(xiàn)參賽者表達(dá)不清，思維條理不清晰，導(dǎo)致說服力下降和影響形象還有隊員的情緒，所以在培訓(xùn)過程中這一環(huán)節(jié)是必不可少的。
語言表達(dá)的訓(xùn)練可以從這個方法開始：給出不相關(guān)的幾個詞語，像化石、計算機(jī)等馬上講出一個故事，并且把所有的詞都包含進(jìn)去，邏輯清晰可信。一般從10個開始慢慢往上加，時間從1分鐘到3分鐘。必須全說完，并且要控制好時間。
這個方法不但可以加強(qiáng)隊員的思維能力，同時也訓(xùn)練了隊員的表達(dá)能力。
二、形象與氣質(zhì)訓(xùn)練
在比賽過程中，經(jīng)常由于隊員的情緒激動，做出一些不雅的行為和說一些不雅的語言。禮貌，風(fēng)度，氣質(zhì)，在辯論賽中是一個非常重要的項(xiàng)目，失去了這些，參賽者在評委的眼中已經(jīng)成為一個被淘汰的'人了，所以，在培訓(xùn)過程中，形象與氣質(zhì)的訓(xùn)練尤為重要。
在形體和氣質(zhì)訓(xùn)練中，主要是對自己的手勢和儀態(tài)訓(xùn)練，這些應(yīng)該由大二的學(xué)長學(xué)姐指導(dǎo)新隊員完成，并且在網(wǎng)上下載一些較為出名的辯論賽給新隊員觀看，學(xué)習(xí)著名辯手在辯論賽中是如何保持自己的氣質(zhì)和風(fēng)度的。
人的風(fēng)度和氣質(zhì)是在不斷學(xué)習(xí)優(yōu)秀文化在潛移默化中形成的，但是要在短時間內(nèi)有大幅度的提高，就必須模仿或者學(xué)習(xí)了。所以在培訓(xùn)的過程中，必須讓隊員注意到這一點(diǎn)的重要性，要努力去提高自己的風(fēng)度和氣質(zhì)，以便在辯論賽中成為一種有力的武器。
三、思維能力訓(xùn)練
1、反向論證
對于一個人們都在常識中認(rèn)為是正確的事情作出相反的判斷并論證。例如論證地球是方的等。主要是訓(xùn)練反應(yīng)和對于詭辯的理解，更進(jìn)一步就在實(shí)戰(zhàn)辯論中證明常理的 錯誤，比如某人就是豬、人不吃飯等。要特別注意的一點(diǎn)是，不能強(qiáng)辯，一定要說理。不能我認(rèn)為是就是，而是要有理論的支持，這個理論必須是大家公斷 要認(rèn)的。論強(qiáng)調(diào)嚴(yán)密，反方要知道如何對付這種方法。
2、演繹推論
給出一個前提，就可以更具前提得出無數(shù)了結(jié)論。并且能證明結(jié)論是由前提推出的。例如說筆可以用來寫字，那么可以推出筆能用來記錄、筆不但可以用來寫字還可以做其他用途等。然后反方向推出荒謬的結(jié)論，聯(lián)系歸繆能力。
3、打比方
將一個道理用通俗的方法說出來，統(tǒng)一個理論，用不通的方法表達(dá)出來。要越形象越生動越容易接受越好。這是在辯論中一個很重要的手段，一定要多加聯(lián)系。
四、心理素質(zhì)訓(xùn)練
1、在辯論賽中心理素質(zhì)也非常重要，一個參賽者的心理素質(zhì)直接影響到他的講話和思維，因此，提高隊員的心理素質(zhì)非常重要。首先要讓隊員明確目標(biāo)，激起他們的斗志。
2、演講
只給一個題目，準(zhǔn)備1分鐘。然后發(fā)表一個3分鐘的演講，要求條例清楚，說明的問題能被聽眾清晰的了解，而且能讓自己的觀點(diǎn)被大家接受。分為論理和抒情兩種，無論是以理服人還是以情動人都必須由聽眾來平判。這個訓(xùn)練可以在公開場合做，以訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)。
五、實(shí)戰(zhàn)演練
不定期組織與其他院系的交流辯論賽，在實(shí)戰(zhàn)中獲得提升，學(xué)習(xí)其他院系在辯論上的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自身不足。
最后祝我們的辯論隊在各場比賽中取得好成績和期待我們的隊員在培訓(xùn)中成長。
培訓(xùn)計劃 5
根據(jù)上級主管部門文件精神及有關(guān)要求，遠(yuǎn)程教育必須為學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，為當(dāng)?shù)卣⻊?wù)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民服務(wù)。為了更好地使用遠(yuǎn)教資源，落實(shí)方方面面地工作，本年度的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)工作擬定如下：
一、基本情況：
我校教師電腦基礎(chǔ)還較薄弱，我校只擁有一臺電腦，能基本掌握office操作，因而培訓(xùn)將主要培訓(xùn)office的`相關(guān)操作及遠(yuǎn)教設(shè)備的使用。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、WindowsXp；
2、Office20xx，20xx的操作與運(yùn)用；
(1)Office基本操作與編輯；
(2)Word文檔制作；
(3)Excel工作表的建立；
(4)powerpoint演示文稿的制作。
3、學(xué)習(xí)具體情況：
�、贂r間安排：
周四
下午4：30-----7：00
�、趯W(xué)習(xí)安排：（指導(dǎo)教師：王天斌）
③學(xué)習(xí)課程：
主要按照遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)教案進(jìn)行。
④培訓(xùn)方法：
�、宸謺r間或誰有空誰指導(dǎo)；
�、姹拘＜w培訓(xùn)，集體講課是難以做到的，只能每天一人現(xiàn)場授課，現(xiàn)場指導(dǎo)，使加強(qiáng)記憶并掌握技能；
�、缃虒W(xué)進(jìn)度，按照學(xué)習(xí)教案一步一步地進(jìn)行；
�、瓒鄬W(xué)理論，多操作。
�、葑骱糜涗洠�
�、褰處熢趯W(xué)習(xí)中多作記錄；
�、嬗涗洸捎枚鄻踊尚挠�，也可筆記。
三、加強(qiáng)黨員培訓(xùn)，切實(shí)為農(nóng)民服務(wù)：
1、加強(qiáng)黨員培訓(xùn)，把工作落到實(shí)處；
2、為他們下載更多遠(yuǎn)教資源，提供更多的新信息；
3、為他們提供政策方面的學(xué)習(xí)資料。
四、為當(dāng)?shù)卣⻊?wù)
1、為當(dāng)?shù)卣o予遠(yuǎn)教資源全方位服務(wù)；
2、為當(dāng)?shù)卣o予各種培訓(xùn)方便。
總之，遠(yuǎn)程教育這項(xiàng)工作是繁重的，本人將盡力而為地做好此項(xiàng)工作，為當(dāng)?shù)乇M心服務(wù)。
培訓(xùn)計劃 6
這部分人是少數(shù)人群，但是他們的領(lǐng)導(dǎo)能力對公司的前途影響很大，我覺得中層管理人員的核心能力不僅是知識和理論，更重要的是對于領(lǐng)導(dǎo)決策的執(zhí)行能力。沒有很強(qiáng)執(zhí)行力的管理者，公司的計劃和戰(zhàn)略都不可能實(shí)現(xiàn)。
1、需要解決的問題：公司需要什么樣的中層管理者；
2、制定評估方法，確定哪些人員需要培訓(xùn)，再根據(jù)評估結(jié)果制定針
對性得培養(yǎng)計劃；
3、對培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行考核、評估。例如：考試認(rèn)證及一段時間后管理行為是否有所改變；
4、建議：可根據(jù)培訓(xùn)后的'考核對中層管理者劃分等級。
5、因?yàn)槲夜緵]有專門的培訓(xùn)師，對中層管理人員的培訓(xùn)可使用管理視頻共同學(xué)習(xí)，在總經(jīng)理有空的情況下，建議總經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)。
培訓(xùn)計劃 7
第一點(diǎn):儀容、儀表、儀態(tài)
�。ㄒ唬﹥x容、儀表、儀態(tài)的概念
儀容——指人的容貌
儀表——指人的外表，一般來說，它包括人的容貌、服飾、個人衛(wèi)生和姿態(tài)等方面，是一個人精神面貌外觀的體現(xiàn)。
儀態(tài)——指人在行為中的姿態(tài)風(fēng)度稱為儀態(tài)。姿勢是指身體呈現(xiàn)的樣子，風(fēng)度是氣質(zhì)方面的表露
一個人的儀容、儀表、儀態(tài)往往是與他的生活情調(diào)、思想修養(yǎng)、道德品質(zhì)和文化程度密切相關(guān)的。
（二）注意個人儀容、儀表的意義
注意個人儀容、儀表是每位員工自尊、自愛的表現(xiàn)，是一項(xiàng)基本素質(zhì)，它反映了企業(yè)的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，是尊重顧客滿足顧客需要的必備形態(tài)
針對前臺工作人員工作中的不足進(jìn)行培訓(xùn)和要求。
表情
表情是人的面部動態(tài)所流露的情感，在給人印象中，表情非常重要，在客人服務(wù)時，具體注意一下幾點(diǎn)：
1、要面帶微笑，和顏悅色，給人以親切感；不能面孔冷漠，表情
呆板，給客人不受歡迎的感覺。
2、要聚精會神，注意傾聽，不要無精打采或漫不經(jīng)心
3、要坦誠待客，不亢不卑，給以人真誠感
4、要沉著穩(wěn)重，不要慌手慌腳
5、要神色坦然，輕松、自信。不要雙眉緊鎖，滿面愁云給客人以負(fù)重感
6、不要帶有厭煩、僵硬、憤怒的表情
下面講一下儀態(tài)的理解和規(guī)范
儀態(tài)是指人們在交際活動中的舉止所表現(xiàn)出來的姿態(tài)和風(fēng)度，包括日常生活中和工作中的舉止。具體要求如下：（邊說邊做）
正確的站立姿勢
身體重心放在兩腳中間，挺胸、收腹、腰身扁平、兩眼平視、嘴微閉、面帶微笑、雙臂自然下垂、雙手在腹前交叉，兩腿膝關(guān)節(jié)舒展挺直，腳成丁字步
正確的坐姿
上體自然坐直，兩腿自然彎曲，雙腳平落地面，雙膝并攏，臀部坐在椅子中央兩手放在膝上，挺胸收腹，目平視嘴微閉，面帶笑容。入座時走
針對前臺工作人員工作中的不足進(jìn)行培訓(xùn)
到座位前面在轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)身后右腳向后退半步，然后輕穩(wěn)的坐下，坐下同時要用手把裙子向前攏一下，起立時右腳向前收半步然后站起
雅致的'步態(tài)
上體正直，不低頭目光平視面帶微笑，兩臂前后自然擺動，肩部放松，重心稍向前傾，身體重心在腳掌前部上，行進(jìn)時基本踩一條線，而不是兩條平行線，步伐為一腳的距離。行走時不與他人拉手、摟肩搭背，不奔跑、跳躍。因工作需要必須超越客人時，要禮貌致歉，說聲對不起。同時注意：
�。�1）盡量靠右行，不走中間。
�。�2）與上級、賓客相遇時，要點(diǎn)頭示禮致意，主動問侯
（3）與上級、賓客同行至門前時，應(yīng)主動開門讓他們先行，不能自己搶
先而行。
（4）與上級、賓客上下電梯時應(yīng)主動開門，讓他們先上或先下。
（5）引導(dǎo)客人時，讓客人、上級在自己的右側(cè)。
（6）客人迎面走來或上下樓梯時，要主動為客人讓路。
手勢
手勢運(yùn)用要規(guī)范、適度與客人談話時，手勢不宜過多、動作不宜過大。正確要領(lǐng)：手指自然并攏掌心向上，以肘關(guān)節(jié)為支點(diǎn)，指示目標(biāo)，五指要并攏。切忌不能伸出一只手指做指引。在遞給客人東西時，應(yīng)用雙手恭敬的奉上，絕不能漫不經(jīng)心地一仍，并忌以手指或筆尖直接指向客人。附：（以上動作反復(fù)練習(xí)10—20分鐘）
點(diǎn)頭與鞠躬
當(dāng)客人走到面前時，應(yīng)主動點(diǎn)頭問好，打招呼。點(diǎn)頭時目光要看著客人面
針對前臺工作人員工作中的不足進(jìn)行培訓(xùn)
部，當(dāng)客人離去時，身體應(yīng)微微前傾，敬語道別。
第二點(diǎn)：禮節(jié)、禮貌與服務(wù)禮儀
一、禮節(jié)及表現(xiàn)
禮節(jié)是對他人態(tài)度的外表表現(xiàn)和行為規(guī)則，是在語言，行為，打招呼，儀態(tài)等方面的具體規(guī)定。在酒店服務(wù)中，服務(wù)員要儀表端莊對客人要主動問候，適當(dāng)稱呼，得體應(yīng)答，熱情迎送，輕熟操作，規(guī)范服務(wù)。這些都是禮節(jié)規(guī)定。是酒店在日常服務(wù)中形成的一種規(guī)定和固定的形式，因此也是酒店對顧客服務(wù)所必須遵守的行為規(guī)則。
二、禮貌及表現(xiàn)
禮貌是人們之間相互表示敬重和友好的行為規(guī)范。
第一要素就是尊敬之心也就是說禮貌必須發(fā)自內(nèi)心。服務(wù)員內(nèi)心對的人有尊重之心，禮貌就會自然而生，就會在語言上，態(tài)度上，行為上有所表現(xiàn)。第二要素是禮貌還是人們之間的友好之情，是人們和諧相處的具體表現(xiàn)，體現(xiàn)在人們的一言一行，一舉一動之中。
表現(xiàn)在外表上，要講究儀表，風(fēng)度；
表現(xiàn)在態(tài)度上，要談吐文雅，語言親切；
表現(xiàn)在行動上，要落落大方，彬彬有禮；
表現(xiàn)在態(tài)度上，則要誠懇，熱情，和諧，耐心，禮貌和客套在本質(zhì)上有不同，禮貌是發(fā)自內(nèi)心，客套則是故作姿態(tài)，表里不一的。正因?yàn)槎Y貌要求人們相互尊重和諧相處，禮貌才成為人們在日常生活中，調(diào)整相互之間的關(guān)系，維持社會生活正常的一種共同遵守的行為規(guī)范和道德準(zhǔn)則，因此成為酒店這一行業(yè)人們遵循的行為規(guī)則
針對前臺工作人員工作中的不足進(jìn)行培訓(xùn)
基本禮貌用語：
1.稱呼語：先生、女士、那位先生、那位女士、xx后面加職位。
2.歡迎語：歡迎您的光臨、歡迎您來我們酒店
3.問候語：您好、早、早上好、下午好、晚上好、路上辛苦了。
4.祝賀語：恭喜、祝您節(jié)日快樂（圣誕節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、新年、生日等象征性的節(jié)日）
5.告別語：再見、晚安、明天見、祝您路途愉快、祝您入住愉快、祝您一路平安、歡迎您下次再來。
6.道歉語：對不起、請原諒、打擾您了、失禮了。
7.道謝語：謝謝、非常感謝。
8.應(yīng)答語：是的、好的、我明白了、謝謝您的好意、不要客氣、沒關(guān)系、這是我應(yīng)該做的。
9.征詢語：請問您有什么事嗎？（我能為您做什么嗎？）請問您還有什么需要幫助的嗎？（需要…能夠…….請您….好嗎？）
10.基本禮貌用語10字：您好、請、謝謝、對不起、再見
11.常用禮貌用語詞11個：請、您、謝謝、對不起、請原諒、沒關(guān)系、不要緊、別客氣、您早、您好、再見
對賓客服務(wù)用語要求
1.遇到賓客要面帶微笑，站立服務(wù)（坐著時應(yīng)起立，不可坐著與客人談話）。服務(wù)員應(yīng)先開口，主動問好打招呼，稱呼要得當(dāng)，以尊稱開口表示尊重，以簡單、親切的問候及關(guān)照的短語表示熱情。對于熟客要注意稱呼客人姓氏，招呼客人時可以談一些適宜得體的話，但不可問一些客人不喜歡回答
針對前臺工作人員工作中的不足進(jìn)行培訓(xùn)的問題。
2.與客人對話時宜保持1米左右的距離，要注意使用禮貌用語，注意“請”字當(dāng)頭，“謝”字不離口，表現(xiàn)出對客人的尊敬。
3.對客人的話要全神貫注用心傾聽，眼睛要望著客人面部（但不要死盯著客人），要等客人把話說完，不要打斷客人的談話。不能有任何不耐煩的表現(xiàn)，要停下手中的工作，眼望對方，面帶笑容，要有反應(yīng)。不要心不在焉左顧右盼，漫不經(jīng)心、不理不睬、對沒聽清楚的地方要禮貌地請客人重復(fù)一遍。
4.對客人的問詢應(yīng)圓滿答復(fù)，若遇“不知道，不清楚”的事應(yīng)查找有關(guān)的資料或問詢其他人盡量答復(fù)客人，絕對不能以“不知道”“不清楚”作回答，回答問題要負(fù)責(zé)任，不能不懂裝懂、模棱兩可、胡亂回答。
5.在與客人對話時，如遇到另一客人有事，應(yīng)點(diǎn)頭表示打招呼，或請客人稍等，不能視而不見，無所表示、冷落客人，同時盡快結(jié)束談話，招呼客人，如時間較長應(yīng)說“對不起，讓您久等了”，不能一聲不響的開始工作。
6.當(dāng)客人提出的x項(xiàng)服務(wù)要求我們一時滿足不了時，應(yīng)主動向客人講清原因，并向客人表示歉意，同時要給客人一個解決問題的建議或主動協(xié)助聯(lián)系解決。要讓客人感到雖然問題一時沒解決，但卻受到了重視，并得到了應(yīng)有的幫助。
7.在原則性較敏感的問題上，態(tài)度要明確，但說話方式要婉轉(zhuǎn)、靈活，既不違反酒店規(guī)定，也要維護(hù)顧客的自尊心，切忌使用質(zhì)問式、懷疑式、命令式、“頂�！笔降恼f話方式，杜絕嘲笑語、煩躁語、否定語、斗氣語，要使用詢問式、請求式、商量式、解釋式的說話方法。
針對前臺工作人員工作中的不足進(jìn)行培訓(xùn)
�。�1）詢問式：如：“請問……….”
�。�2）請求式：如：“請您協(xié)助我們……….”（講明情況后請客人協(xié)助）
�。�3）商量式：如：“……..您看這樣好不好？”
�。�4）解釋式：如：“這樣情況，酒店的規(guī)定是這樣的………。”
8.若遇x問題與顧客有爭執(zhí)，可婉轉(zhuǎn)解釋或請上級處理，切不可與顧客爭吵
9.不講有損酒店形象的語言。
三、服務(wù)禮儀
在酒店服務(wù)中，服務(wù)禮儀是指酒店的禮節(jié)、禮貌規(guī)范的總稱。因?yàn)槎Y節(jié)禮貌是酒店不可缺少的一部分，它參透在酒店服務(wù)的方方面面，貫穿于服務(wù)過程的始終
試想一下，彬彬有禮的員工，端正清潔的儀表，適宜得體的談吐，優(yōu)雅大方的舉止，不正使客人有一種賓至如歸的親切感嗎？而這種親切感正是客人所尋求的，也正是禮貌服務(wù)吸引顧客的原因所在。相反，我們服務(wù)人員不講禮節(jié)、禮貌就會得罪客人，顧客就會抱怨而去，不僅如此，還會通過口碑效應(yīng)，影響酒店聲譽(yù)并使酒店客人越來越少，所以禮貌對酒店是至關(guān)重要的，酒店要想贏得客源，工作人員就必須講究禮節(jié)、禮貌
培訓(xùn)計劃 8
一、指導(dǎo)思想
本年度我校的校本研修工作將按照上級研修部門的工作要求，以加快學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展為目標(biāo)，緊緊圍繞“打造高質(zhì)量課堂，提升教師教育教學(xué)能力”這一主題，堅持“育德為先、能力為本，突出骨干、面向全員，均衡發(fā)展”的原則，開展多種形式的基于崗位、基于課堂、基于問題、基于教師發(fā)展需求的教師培訓(xùn)與崗位練兵活動，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。
二、主要工作
�。ㄒ唬┳龊眯１九嘤�(xùn)工作
本年度的校本培訓(xùn)工作繼續(xù)采取自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式進(jìn)行。
1、教師的自學(xué)內(nèi)容包括：本學(xué)科的課標(biāo)、教材、教法，與本學(xué)科相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)信息和學(xué)刊中的相關(guān)論述等。
2、集中學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是教育學(xué)、心理學(xué)的通識培訓(xùn)，名優(yōu)教師錄像課，講座視頻等。
3、培訓(xùn)成果以“講述我的教育故事”形式呈現(xiàn)。要求全體教師以教育學(xué)和心理學(xué)為理論支撐，選取自己在教育、教學(xué)工作中的典型案例，撰寫一篇教育或教學(xué)案例。學(xué)校經(jīng)過評選后，組織教師進(jìn)行交流并編輯成本校的年度《教育教學(xué)案例集》。
4、組織教師參加省、市教研部門組織的各類培訓(xùn)活動，使我校教師及時掌握最先進(jìn)的教育理念和教育改革最前沿成果，掌握最新的教育技術(shù)和教學(xué)方法。
�。ǘ╅_展校本教研活動
1、本年度我校的教研主題是“打造高質(zhì)量課堂”。按照這一主題，分別確立了各學(xué)科提高課堂教學(xué)質(zhì)量的.教研重點(diǎn)：數(shù)學(xué)學(xué)科“小學(xué)數(shù)學(xué)基本思想和基本活動經(jīng)驗(yàn)的主要教學(xué)策略”，語文學(xué)科“語文閱讀教學(xué)策略”，科任學(xué)科“不同課型教學(xué)策略”。
2、教研活動主要采取常態(tài)教研、主題教研、區(qū)域教研三種形式進(jìn)行。
常態(tài)教研：聽常態(tài)課，認(rèn)真做好課后的評課、議課、研課和教研成果的積累工作。
主題教研：舉辦全體任課教師的“朝陽小學(xué)第七屆陽光杯賽課”活動，在此基礎(chǔ)上推出名師引領(lǐng)課。
區(qū)域教研：本年度我校要主辦一次區(qū)域教研活動，協(xié)辦一次區(qū)域教研活動，還組織本校教師積極參加合作體學(xué)校舉辦的各學(xué)科的教學(xué)研究活動。
通過以上三種形式的教研活動，為我校教師提供展示、交流、學(xué)習(xí)的平臺，進(jìn)一步強(qiáng)化我校教師的課堂教學(xué)策略意識、課堂教學(xué)有效意識和課堂教學(xué)的成果意識，以此促進(jìn)我校教師的課堂教學(xué)水平發(fā)展，推動教學(xué)質(zhì)量的提升。
（三）發(fā)揮名優(yōu)教師的示范引領(lǐng)作用
1、建立起（20XX—20XX年度）市級骨干教師、教學(xué)能手，管理考核檔案。按照“骨干（能手）教師承諾書”的要求，給他們下任務(wù)、加擔(dān)子，讓他們在校本教研、區(qū)域教研、市級教研活動中承擔(dān)相應(yīng)的教研任務(wù)，充分發(fā)揮出名優(yōu)（骨干）教師的引領(lǐng)、示范作用。
2、利用學(xué)校網(wǎng)站、教師博客等平臺交流展示名優(yōu)教師的教育智慧、教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)策略與教學(xué)方法的應(yīng)用，使不同層次的教師都有不同程度的提高。
（四）開展崗位練兵活動
學(xué)校結(jié)合市教研部門的工作計劃，有針對性地組織教師進(jìn)行相關(guān)的技能訓(xùn)練和比賽，通過學(xué)校內(nèi)部的崗位練兵促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
1、朝陽小學(xué)第七屆“陽光杯”賽課活動。
2、教師三筆字比賽
3、學(xué)科不同課型教學(xué)策略說課賽
三、工作要求
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)負(fù)責(zé)人要按計劃積極組織安排各項(xiàng)研修活動并做好研修過程性材料的積累，全體教師要積極參與到研修活動當(dāng)中。
2、本年度，所有研修活動都將按照學(xué)校的《校本研修工作考核辦法》對教師參加研修情況進(jìn)行登記，并按照研修效果情況進(jìn)行相應(yīng)的考核。
高中數(shù)學(xué)教師研修計劃
一、嚴(yán)格遵守跟崗守則，在跟崗學(xué)校教師的指導(dǎo)下，認(rèn)真參與學(xué)校的教育教學(xué)活動。
二、在跟崗學(xué)習(xí)期間，嚴(yán)格執(zhí)行東莞一中學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)該校的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，虛心向該校老師學(xué)習(xí)教學(xué)實(shí)踐，積極與其他學(xué)員交流互動。爭取多聽、多看、多思、多請教，力爭在完成學(xué)習(xí)計劃的同時提高個人的思想水平和業(yè)務(wù)水平。
三、業(yè)余時間加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)，多方收集教研教改信息，努力吸收養(yǎng)料，力求將所學(xué)習(xí)到的先進(jìn)理念與本次活動實(shí)踐結(jié)合起來，進(jìn)而提升自身的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能。
四、在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，保質(zhì)保量的完成以下學(xué)習(xí)任務(wù)：
1、完成跟崗學(xué)習(xí)計劃；
2、制定個人專業(yè)發(fā)展計劃；
3、寫好每天的跟崗學(xué)習(xí)日志，并發(fā)布網(wǎng)上；
4、開發(fā)兩篇優(yōu)質(zhì)教學(xué)案例；
5、撰寫一篇教學(xué)研究論文；
6、寫作兩個教學(xué)設(shè)計；
7、完成《我的教學(xué)風(fēng)格》寫作任務(wù)；
8、完成跟崗總結(jié)寫作任務(wù)。
9、繼續(xù)進(jìn)行子課題研究
10、積極參與孟老師工作的各類教研活動，認(rèn)真聽課，做好聽課筆記（不少于10節(jié)的聽課記錄、3篇以上的聽評課感想）；
11、在孟老師的指導(dǎo)下，上好同課異構(gòu)課和匯報課；
12、完善自己的檔案。認(rèn)真整理包括公開課或?qū)ｎ}講座材料、教育科研材料、學(xué)科教學(xué)論文、聽課記錄、相關(guān)博文以及活動記錄等。
在學(xué)習(xí)過程中我要認(rèn)真學(xué)習(xí)，珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，把學(xué)到的知識理念帶回學(xué)校，向同行的學(xué)習(xí)、交流、借鑒的過程中，提升自己的師德師風(fēng)和專業(yè)水平，爭取把在孟老師工作室的學(xué)習(xí)經(jīng)歷打造成為我個人教學(xué)的又一個新起點(diǎn)。
培訓(xùn)計劃 9
為全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和節(jié)約資源基本國策，以《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》和節(jié)能相關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，以節(jié)約能源資源為重點(diǎn)，通過加強(qiáng)管理、完善制度、強(qiáng)化宣傳，建立促進(jìn)節(jié)能的長效機(jī)制，使全院節(jié)能工作上新的臺階，成為建設(shè)節(jié)約型社會的表率。
一、學(xué)習(xí)內(nèi)容了解公共機(jī)構(gòu)節(jié)能和問題：
1、能耗現(xiàn)狀；
2、醫(yī)院能源消耗特點(diǎn)；
3、醫(yī)院節(jié)能工作成效；
4、醫(yī)院節(jié)能存在問題。
具體介紹醫(yī)院節(jié)能工作的指導(dǎo)思想和主要原則：
1、指導(dǎo)思想。
2、主要原則；在院節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，在對全院用能情況進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)計、分析的基礎(chǔ)上，制定計劃。
明確醫(yī)院節(jié)能工作目標(biāo)和節(jié)能指標(biāo)。
1、節(jié)能潛力分析（節(jié)水、節(jié)電、節(jié)油）。
2、20xx年工作目標(biāo)：
�。�1）對全院節(jié)能工作進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃和安排。
�。�2）根據(jù)上級節(jié)能主管部門的`工作部署，開展我院能源資源消耗統(tǒng)計工作。
（3）開展我院節(jié)能宣傳、培訓(xùn)。
3、節(jié)能目標(biāo)：在20xx年的基礎(chǔ)上，全院能耗降低3.5%。
充分了解重點(diǎn)部門，以便能夠更好的做到節(jié)能
1、確保新建項(xiàng)目節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強(qiáng)管理節(jié)能。
3、開展節(jié)能技術(shù)改造。
二、學(xué)習(xí)方法及時間安排
在堅持理論聯(lián)系實(shí)際的前提下，學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作以集體學(xué)習(xí)為載體，采取集中培訓(xùn)、輔導(dǎo)講座、專題研討和個人自學(xué)相結(jié)合的形式進(jìn)行。
具體時間安排是：
5-6月份，認(rèn)真學(xué)習(xí)節(jié)能相關(guān)法律法規(guī)，抓住精髓，了解節(jié)能的重要性和怎樣才能做到最大程度的節(jié)能。真正做到學(xué)以致用。
6-9月份，開展多種節(jié)能宣傳工作。
三、主要措施
1、采取提前確定學(xué)習(xí)專題等措施，認(rèn)真組織醫(yī)院的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，保證學(xué)習(xí)的實(shí)效性。
2、嚴(yán)格學(xué)習(xí)考勤制度。集體學(xué)習(xí)時除工作需要和個人特殊情況外，一般不準(zhǔn)請假。確需請假的須報主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。學(xué)習(xí)時嚴(yán)肅紀(jì)律，不得遲到、早退。
3、要求全院職工認(rèn)真做好每次學(xué)習(xí)筆記，定時或不定時抽查。
培訓(xùn)計劃 10
一、計劃背景
為更好的配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，解決公司各部門的人員供給及儲備擴(kuò)充中基層管理人才問題，特向北京各大學(xué)校招募一批具有管理者潛質(zhì)的素質(zhì)人才，作為管理培訓(xùn)生加入翰皇，他們被公司寄予厚望，給予專門培訓(xùn)，爭取2-3年的特別，使其成為翰皇偉業(yè)發(fā)展的后備管理人才。
二、培養(yǎng)特色
1、重新尊重個性：倡導(dǎo)快樂學(xué)習(xí)、快樂；
2、基于工作的學(xué)習(xí)：實(shí)際的工作項(xiàng)目，工作和任務(wù)為載體在工作中學(xué)習(xí)；
3、中高級管理者親自帶：由各系統(tǒng)優(yōu)秀中文級管理者親自指導(dǎo)；
4、寬松的溝通氛圍：營造開放、對等的信息溝通平臺，組織輕松、現(xiàn)代感強(qiáng)的'青年活動；
5、有效的組織保障，高層每月定期面對面溝通，人力資源部門長期跟蹤專項(xiàng)管理。
三、招聘：
管理培訓(xùn)生/實(shí)習(xí)生
四、招聘人數(shù)：
20個
五、招聘對象：
正規(guī)院校本科及以上學(xué)歷應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生、專業(yè)不限，優(yōu)秀的大四學(xué)生可以考慮實(shí)習(xí)生
六、招聘要求：
1、良好的職業(yè)心態(tài)和強(qiáng)烈的進(jìn)取心
2、良好的計劃組織和溝通協(xié)調(diào)能力
3、良好的系統(tǒng)思維能力
4、良好的團(tuán)隊協(xié)作精神
5、愿意從事管理類崗位，具有良好的管理者潛質(zhì)
七、培養(yǎng)路徑
第一模塊：啟航學(xué)習(xí)（進(jìn)行長期的入職培訓(xùn)和基礎(chǔ)技術(shù)學(xué)習(xí)，讓您全面了解企業(yè)、順利完成職業(yè)化轉(zhuǎn)變）
第二模塊：項(xiàng)目參與（2年內(nèi)全程參與公司重點(diǎn)工作項(xiàng)目，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人親
自指導(dǎo)，系統(tǒng)掌握專業(yè)技能，提升專業(yè)能力）
第三模塊：骨干班學(xué)習(xí)（為期二年骨干班學(xué)習(xí)，讓您系統(tǒng)掌握管理學(xué)習(xí)方法論，形成管理者思維）
第四模塊：崗位實(shí)習(xí)（為期半年的時間讓您有效的講理論知識和工作實(shí)際結(jié)合起來，積累崗位知識）
第五模塊：綜合評價（多維度定期評價，讓您時刻了解自己，不斷提升自我）
八、薪酬福利：
1、薪酬：本科生稅前月薪3000元，碩士研究生稅前月薪4000元，實(shí)習(xí)生稅前月薪2500元。
2、福利：社會保險（實(shí)習(xí)生無）
3、專業(yè)補(bǔ)貼：專業(yè)對口可享受專業(yè)補(bǔ)貼
4、后勤保障：可提供住宿，餐費(fèi)補(bǔ)貼，上下班車
九、職業(yè)發(fā)展通道
1、業(yè)務(wù)部門
管理培訓(xùn)生—儲備店長—店長—直營經(jīng)理—運(yùn)營總監(jiān)—高層管理
2職能部門
管理培訓(xùn)生—部門專員—部門主管—部門經(jīng)理—總監(jiān)
培訓(xùn)計劃 11
根據(jù)《關(guān)于xx市“十二五”中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的實(shí)施意見》文件要求，教師應(yīng)該從實(shí)踐中反思，在反思中進(jìn)步，盡快提高實(shí)施新課程的專業(yè)化水平。校本培訓(xùn)是推進(jìn)課程改革和促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的有效途徑。本年度我校將繼續(xù)以校本教研為主要內(nèi)容，加大教師校本培訓(xùn)力度，并作為學(xué)校工作的立校之本、強(qiáng)校之路、興校之策。
一、指導(dǎo)思想
圍繞全面實(shí)施素質(zhì)教育要求，聚焦“提高有效教學(xué)能力，促進(jìn)學(xué)生有效學(xué)習(xí)”目標(biāo)，引導(dǎo)全體中小學(xué)教師重點(diǎn)學(xué)習(xí)重要的和新出臺的教育法律法規(guī)，全面提高教師依法執(zhí)教的意識與能力，參加“有效教學(xué)模式”主題培訓(xùn)，著力提升中小學(xué)教師師德修養(yǎng)和有效教學(xué)能力。
二、組織管理
成立繼續(xù)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)落實(shí)上級計劃，制定本校工作計劃，組織實(shí)施考核評價。
組 長：
副組長：
成 員：
三、培訓(xùn)對象
全校在職教師。
四、工作目標(biāo)及主要措施
1、師德培訓(xùn)
進(jìn)一步提高我校教師隊伍的職業(yè)道德水準(zhǔn)，爭做學(xué)生愛戴、家長信賴的老師。增強(qiáng)教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論的自覺性、形成教師自覺提高自身素質(zhì)的良好氛圍。
教師的職業(yè)道德是從事教育教學(xué)活動的根本，我們將通過觀看錄像的方式，以各地師德標(biāo)兵的先進(jìn)事跡為榜樣，努力激發(fā)教師熱愛教育、獻(xiàn)身教育的責(zé)任感和使命感，不斷提升教師的師德修養(yǎng)。
組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，重視教師職業(yè)情感的培養(yǎng)。學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)，增強(qiáng)法規(guī)意識。學(xué)習(xí)師德規(guī)范，學(xué)習(xí)師德高尚的教師的典型事跡等，以先進(jìn)促奮進(jìn)。開展“愛生敬業(yè)、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)”的主題教育活動，發(fā)揮教師在師德教育中的主體作用。使全體教師能夠規(guī)范自己的師德行為，提高師德養(yǎng)成的自覺性。
2、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的`培訓(xùn)
現(xiàn)代社會的發(fā)展是信息更新的發(fā)展，教育的發(fā)展也需要我們教師更新教育觀念，并能把現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用到課堂教學(xué)中，豐富課堂教學(xué)手段，拓寬學(xué)生的知識視野，以提高課堂教學(xué)效益。本年度我校將繼續(xù)進(jìn)行�，F(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn)，其主要內(nèi)容：
(1)課件制作，逐步使我校中青年教師人人都能制作和使用課件上課；
(2)電教儀器設(shè)備使用的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使我校全體中老年教師都能夠操作電教儀器設(shè)備，期末組織專項(xiàng)考試，同時與教師年度考核相掛鉤。
(3)教師培訓(xùn)形式：a集中培訓(xùn)b個別輔導(dǎo)c在家自學(xué)
3、新課程培訓(xùn)
組織教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》、《走進(jìn)新課程》等有關(guān)新課程的基本理論為主要指導(dǎo)，同時，輔以《小學(xué)教學(xué)設(shè)計》等新課程刊物中的相關(guān)教學(xué)案例和花絮，從理論到實(shí)踐進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。通過這些內(nèi)容的培訓(xùn)達(dá)到如下效果：即教師由原來的知識傳授者成為學(xué)生學(xué)習(xí)的參與者、引導(dǎo)者和合作者；教師由傳統(tǒng)的教學(xué)支配者、控制者成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、促進(jìn)者和指導(dǎo)者；教師由傳統(tǒng)的靜態(tài)知識擁有者成為動態(tài)的研究者。逐漸形成我校民主、開放、有效的教育教學(xué)活動格局。
五、教師培訓(xùn)形式
1、專家講座
學(xué)校聘請校內(nèi)外有較高理論水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師、專家、學(xué)者來校講學(xué)，以擴(kuò)展教師們的視野，提高教師們的水平。
2、教師論壇
以學(xué)校網(wǎng)站為主陣地設(shè)立教師論壇，探討教育教學(xué)規(guī)律，分析教育教學(xué)現(xiàn)象，發(fā)表教育心得，激發(fā)創(chuàng)新思維，提高科研水平。
3、經(jīng)驗(yàn)交流
學(xué)校組織經(jīng)驗(yàn)交流會，交流學(xué)習(xí)心得，取長補(bǔ)短共同提高。
4、組織培訓(xùn)
學(xué)校鼓勵教師參加上級教育主管部門組織的各種培訓(xùn)，同時積極創(chuàng)造條件，組織各種形式的校內(nèi)培訓(xùn)，為教師的學(xué)習(xí)搭建平臺。
5、以研促訓(xùn)
以教研活動為載體，拉動教師教育教學(xué)能力和科研能力的提高；強(qiáng)化學(xué)科組的教研活動，以日常教研為載體拉動教師教育教學(xué)能力和科研能力的提高。
6、以會代訓(xùn)
以會代訓(xùn)是一條行之有效的校本培訓(xùn)渠道，要對其進(jìn)行進(jìn)一步完善，使其制度化、規(guī)范化。
7、與兄弟校、結(jié)對學(xué)校合作
學(xué)校逐步加強(qiáng)與其他兄弟學(xué)校、結(jié)對學(xué)校的合作，充分利用兄弟學(xué)校的教育教學(xué)資源，拓寬校本培訓(xùn)的師資渠道，增加教師培訓(xùn)機(jī)會。
8、以老帶新
充分發(fā)揮老教師在校本培訓(xùn)工作中的作用，進(jìn)一步完善“一幫一”的幫扶式培訓(xùn)方式，使其制度化、規(guī)范化。
六、管理措施
校本培訓(xùn)是一項(xiàng)長期而艱巨的工作。要使這項(xiàng)工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化、系列化就必須在實(shí)踐中逐步探索，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整，充實(shí)內(nèi)容，逐步建立校本培訓(xùn)的體系，構(gòu)建校本培訓(xùn)機(jī)制。為此，擬做好以下幾項(xiàng)工作。
1、各項(xiàng)培訓(xùn)統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，列出培訓(xùn)對象、內(nèi)容、時間、形式，及早公布，使培訓(xùn)明確有序，進(jìn)展順利。
2、培訓(xùn)人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的教學(xué)水平。培訓(xùn)前要制定培訓(xùn)計劃，上交教導(dǎo)處審核。內(nèi)容包括培訓(xùn)的目標(biāo)、措施、時間及具體內(nèi)容。
3、建立考核與獎懲制度，以調(diào)動教師的積極性，實(shí)行過程監(jiān)控，結(jié)果考核�？己私Y(jié)果納入教師業(yè)務(wù)考核內(nèi)容。
七、主要活動安排
培訓(xùn)計劃 12
xx年是飯店爭創(chuàng)市經(jīng)委級文明單位和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)（工作）技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)公司關(guān)于加大xx年職工培訓(xùn)工作力度的指示精神，結(jié)合飯店實(shí)際，我們擬在xx年度以“建學(xué)習(xí)型班組，當(dāng)智能型職工”活動為契機(jī)，“內(nèi)外結(jié)合”培訓(xùn)方法為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)職工培訓(xùn)工作的深度，努力做好xx年的全員培訓(xùn)工作。
一、指導(dǎo)思想
以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將“建學(xué)習(xí)型班組，當(dāng)智能型職工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會當(dāng)今培訓(xùn)工作是飯店夯實(shí)內(nèi)力提檔升級的重要性。立足當(dāng)前，放眼未來，積極探索學(xué)習(xí)型班組在文明單位創(chuàng)建工作中的實(shí)踐途徑，以此帶動員工整體素質(zhì)的全面提高，努力為飯店發(fā)展積蓄資源和砥練內(nèi)力。
二、目標(biāo)和任務(wù)
年度的`員工培訓(xùn)以飯店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高職工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)職工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型職工。
三、培訓(xùn)方法和內(nèi)容
落實(shí)以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個方面進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，不斷提高職工的崗位技能。
1、專業(yè)技能培訓(xùn)
�。�1）管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店職工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓(xùn)力度，繼續(xù)輸送部分中層干部參加旅游管理專業(yè)的考證培訓(xùn)，使飯店管理工作日趨正軌。
�。�2）總服務(wù)臺、房務(wù)中心以及餐廳等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，服務(wù)技能的欠缺和旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的服務(wù)技能和外語水平。今年我們將繼續(xù)選派部分員工參加市旅委教育中心的外語b級證書的培訓(xùn)，并由獲得合格證書的員工加緊對內(nèi)各相關(guān)崗位員工的輔導(dǎo)培訓(xùn)，在條件許可的情況下，為他們提供練好外語會話的機(jī)會和條件。在服務(wù)技能的培訓(xùn)中，則將外請和“內(nèi)練”結(jié)合起來，加大力度，爭取在工作培訓(xùn)兩不誤的情況下，順利完成此項(xiàng)任務(wù)。
（3）針對飯店目前機(jī)修技術(shù)水平普遍不強(qiáng)，緊缺技工（高低壓電工、制冷工）嚴(yán)重匱乏等狀況，雖然工程部內(nèi)部也已實(shí)行“萬能工”傳幫帶的現(xiàn)場培訓(xùn)，但關(guān)鍵工種無論從技術(shù)實(shí)際還是安全因素考慮，都必須經(jīng)過專業(yè)考證的培訓(xùn)。因此，今年擬外派二名工程部員工參加高低壓電工、制冷工和電焊工的技術(shù)考證培訓(xùn)。
2、新職工培訓(xùn)新進(jìn)職工是飯店經(jīng)濟(jì)活動中的新生力量，增強(qiáng)素質(zhì)，砥練技能，使之盡快與發(fā)展迅速的飯店同步提高。根據(jù)“先培訓(xùn)、后上崗”，“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則，有計劃有步驟地對新進(jìn)職工進(jìn)行循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn)。把員工手冊、安全知識、服務(wù)技能的應(yīng)知應(yīng)會作為基本的培訓(xùn)內(nèi)容，經(jīng)考核合格后準(zhǔn)予上崗。
3、一專多能培訓(xùn)
培訓(xùn)計劃 13
培訓(xùn)原因：
1、市場競爭激烈，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場；
2、銷售人員往往很難找到客戶，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶；
3、市場秩序的完善、競爭對抗的白熱化、消費(fèi)者的理性認(rèn)識，對銷售人員素質(zhì)和能力要求更高。
4、主講老師把握當(dāng)今銷售成功的關(guān)鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略，并出一系列不銷而售的。
目的目的：
1、幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機(jī)意識；
2、客戶需求驅(qū)動下，提升卓越銷售勝任素質(zhì)和能力；
3、學(xué)會客戶需求變化的三個不同的銷售策略和方法；
4、建立狼性銷售意識，掌握高效的銷售溝通技巧；
5、追求客戶忠誠度，打造全員服務(wù)營銷新思維；
6、掌握微利時代不銷而售的策略，并活學(xué)活用。
培訓(xùn)項(xiàng)目：
1、體能的訓(xùn)煉
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售建設(shè)的時侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)
銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而競爭，客戶知識，方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。
3、銷售技巧的培訓(xùn)班
銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達(dá)到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的'。一個常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種。種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。
4、研究對手信息班
通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費(fèi)者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
5、經(jīng)理言傳身教班
實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作�，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識，銷售技巧，競爭技能等。銷售結(jié)果是最好的答卷�，F(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3–5天。因?yàn)楝F(xiàn)場教導(dǎo)是推動銷售培訓(xùn)，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
6、年底的聚會和大餐
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因?yàn)樗麄冊谌珖鞯兀麄冃枰ハ鄮椭�，互�?xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。
培訓(xùn)計劃 14
公司員工培訓(xùn)工作要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以大人才觀，大培訓(xùn)格局為指導(dǎo)思想；以堅持服務(wù)施工生產(chǎn)經(jīng)營為中心，以全面提高員工素質(zhì)為宗旨；以不斷提升企業(yè)核心競爭力，確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展為目的，拓寬培訓(xùn)渠道，全面啟動培訓(xùn)工程。本著建立一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓(xùn)工作。
一、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬⿲�(shí)施管理層領(lǐng)導(dǎo)崗位輪訓(xùn)。通過對管理層領(lǐng)導(dǎo)的輪訓(xùn)。
1、是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)力、決策力的培養(yǎng)。
2、是掌握和運(yùn)用現(xiàn)代管理知識和手段，增強(qiáng)企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力。
3、是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結(jié)構(gòu)的運(yùn)作實(shí)施。
�。ǘ├^續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理（建造師）培訓(xùn)。今年xx公司將下大力氣組織對在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭到達(dá)50%以上，重點(diǎn)是提高他們的政治素養(yǎng)、管理潛力、人際溝通潛力和業(yè)務(wù)潛力。同時要求x公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭到達(dá)xx人以上。
（三）重點(diǎn)做好客運(yùn)專線施工技術(shù)和管理及操作技能人員的前期培訓(xùn)。客運(yùn)專線鐵路建設(shè)對我們是一項(xiàng)新的技術(shù)，是今年xx公司員工繼續(xù)教育的重要資料，各單位要圍繞客運(yùn)專線鐵路施工技術(shù)及管理，選取優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)、管理人才委外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，吸收和掌握客運(yùn)專線鐵路施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝，成為施工技術(shù)、管理的骨干和普及推廣的師資；xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，用心組織客運(yùn)專線鐵路施工所需的各類管理、技術(shù)、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓(xùn)工作；確保施工所需的員工數(shù)量和潛力滿足要求。
（四）加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能步伐。今年，xx公司將選取部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在蘭州技校適時組織貼合技師、高級技師條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭新增技師、高級技師達(dá)xx人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。
�。ㄎ澹┳龊眯聠T工崗前培訓(xùn)。對新接收的復(fù)退軍人在蘭州技校進(jìn)行一年的崗前技能培訓(xùn)，通過培訓(xùn)考核，取得相應(yīng)工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗；新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位組織培訓(xùn)，重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等資料的培訓(xùn)。同時要注重個人價值取向的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。培訓(xùn)率達(dá)100%。
�。┘訌�(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各單位要用心創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)潛力向不一樣管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)潛力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。
�。ㄆ撸├^續(xù)“三位一體”標(biāo)準(zhǔn)的宣貫培訓(xùn)。xx公司在建項(xiàng)目經(jīng)理部及分公司要利用各種機(jī)會，采取不一樣形式對員工進(jìn)行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標(biāo)準(zhǔn)的宣貫普及培訓(xùn)，并按照貫標(biāo)要求做好培訓(xùn)記錄。
�。ò耍┳ズ迷诮üこ淌┕と藛T的培訓(xùn)。
1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的'規(guī)定。
2、在建工程項(xiàng)目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實(shí)有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。
3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實(shí)行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實(shí)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。
�。ň牛╅_展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長。xx公司今年將選取xx個主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，同時選取適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進(jìn)行技能對抗賽，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。
二、措施及要求
�。ㄒ唬└鲉挝活I(lǐng)導(dǎo)要高度重視，業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計劃，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念，用心構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計劃開班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)25%以上。
�。ǘ┡嘤�(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。xx公司重點(diǎn)抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn)；各單位要重點(diǎn)做好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，外送與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓(xùn)方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選取最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。文章由。
（三）加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。
1、是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，用心整合，合理開發(fā)，使它們在x公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用。
2、是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、職校功能。選取專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義。
3、是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè)，實(shí)行資源的有償服務(wù)。
�。ㄋ模┐_保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。各單位要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財務(wù)部門監(jiān)督，其中0.5%上繳xx公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。
�。ㄎ澹┐_保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。
1、是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。xx公司將對職工大學(xué)、技工學(xué)校及各單位和在建工程項(xiàng)目培訓(xùn)狀況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo)。
2、是建立表彰和通報制度。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實(shí)有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎勵，并在培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)上給予必須的支持和傾斜，對培訓(xùn)計劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報批評。
3、是建立員工培訓(xùn)寫實(shí)反饋制度，堅持將培訓(xùn)過程的考核狀況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)及工資、獎金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。
�。┘訌�(qiáng)為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實(shí)際問題，扎扎實(shí)實(shí)把年度培訓(xùn)計劃落實(shí)到位。
�。ㄆ撸﹛x有限公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《xx有限公司員工培訓(xùn)管理辦法》程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施。各主辦部門（單位）要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。
培訓(xùn)計劃 15
一、目前存在問題：
公司干部員工由于長期從事某項(xiàng)單一工作，崗位固化，安于現(xiàn)狀，活力下降，不愿從事挑戰(zhàn)性工作，進(jìn)而造成崗位工作質(zhì)量下降，不利于公司發(fā)現(xiàn)和選撥人才。
二、輪崗目的：
提升員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)各部室間員工的`交流和學(xué)習(xí)，相互借鑒部室間好的經(jīng)驗(yàn)做法，激發(fā)員工活力、潛力和創(chuàng)造性，為員工創(chuàng)造良好的成長機(jī)會。
三、輪崗范圍：
公司在職員工
四、輪崗崗位學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：
操作能力應(yīng)達(dá)到輪崗學(xué)習(xí)崗位作業(yè)指導(dǎo)書要求，考核合格。
五、輪崗時間和員工安排：
開始時間：xx年10月份。
每3-6個月為一個階段，部門內(nèi)人員輪崗由部門經(jīng)理自行決定，跨部門輪崗由各部門提交名單，辦公室匯總并提出意見，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后決定。
六、輪崗步驟：
1、各部室自行擬定輪崗人員名單和輪崗計劃；
2、各部室將輪崗人員名單和輪崗計劃報辦公室董亮處；
3、輪崗人員每月一次工作總結(jié)，匯報其在新崗位學(xué)習(xí)心得體會，心得體會由原部門以部門為單位在次月5日前，隨同本部門工作總結(jié)一起上報辦公室；
4、輪崗人員考勤由輪崗所在部門考勤，工資由原部室發(fā)放；
5、輪崗人員結(jié)束一個崗位學(xué)習(xí)時，其輪崗所在部門要對其進(jìn)行考評，考評結(jié)果輪崗所在部門經(jīng)理簽字后上交辦公室，做出綜合評價。
七、輪崗獎懲：
(一)輪崗部室：
要制定計劃，積極參與，不斷提升部門員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力，不得以任何理由拖延輪崗時間或者不參加輪崗，輪崗情況納入部門年度考評，年底給予獎懲。
(二)輪崗人員：
輪崗人員要積極參與，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高技能。對于考評優(yōu)秀者，公司給予獎勵，不合格者，公司視作其不適崗，給予處理直至與其解除勞動合同
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