培訓計劃

時間：2023-08-30 11:56:49 培訓計劃我要投稿

(熱門)培訓計劃5篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來為以后的工作做一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的培訓計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

(熱門)培訓計劃5篇

培訓計劃篇1

　　一、指導思想

　　堅持以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導，立足本縣實際，以“建師德、強素質、提質量”為目標，以培養(yǎng)一批專業(yè)型、創(chuàng)新型教師和骨干教師、名師為重點，堅持“實際、科學、有效”的培訓工作原則，注重提高廣大教師實施新課程和教育創(chuàng)新能力，努力建設一支高素質的教師隊伍，促進全縣教育提質進位、跨越發(fā)展。

　　二、主要工作

　　1.加強教師職業(yè)道德建設。以“三風”建設年為契機，認真組織教師學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《江西省中小學教師職業(yè)道德“八不準”》、《XX市中小學、幼兒園教師職業(yè)道德“七項嚴禁”及違規(guī)處理辦法（試行）》、XX縣《師德師風教育讀本》，把師德建設列入本年度校本培訓主要內容，創(chuàng)新師德教育模式，規(guī)范教師職業(yè)道德行為，廣泛宣傳優(yōu)秀教師典型事跡，在全社會展示教師新形象。

　　2.開展好全員培訓。抓好校本培訓的計劃制訂、落實、檢查工作，使校本培訓更具針對性、實效性。繼續(xù)抓好教師遠程培訓工作，要求全體教師參與遠程培訓，注重過程的監(jiān)督管理，使教師遠程培訓工作更具實效。

　　3.舉辦各種應急學科教師培訓。通過舉辦名師論壇、物理教師培訓、新教師崗前培訓、幼兒教師計算機操作培訓、班班通電子白板使用技能培訓、利用網(wǎng)絡資源進行教學的技能培訓、小學校長提高培訓、中小學分管教學副校長培訓、中小學分管后勤工作副校長培訓、中小學教務主任培訓等縣級培訓，提高學科教師和學校管理人員的知識水平和管理水平，改進工作方法，提高工作效率。

　　4.繼續(xù)開展名師、名校長培養(yǎng)工作。通過舉辦名師培養(yǎng)對象培訓班、名師論壇，組織名師、名校長培養(yǎng)對象參加國培，外出跟班學習，聘請專家來縣授課，幫助他們盡快成長、提高。

　　三、主要措施

　　1.挖掘潛力，整合資源�？h教師進修學校要發(fā)揮教師培訓的職能作用，切實做好培訓的組織、考核、通報等工作，縣教研室、人事股、電教室、教育股、幼教辦等相關股室負責做好培訓目標的制訂、課程的安排、授課專家的聘請等工作，做到既分工又協(xié)作，共同做好師訓工作；充分挖掘遠程教育各種資源為師訓工作服務；聘請專家、學者來縣講學，繼續(xù)整合縣內外優(yōu)質的培訓資源，不斷加強培訓工作的針對性。

　　2.統(tǒng)籌安排，強化管理。各承訓單位要根據(jù)上級下達的培訓任務統(tǒng)籌安排好培訓工作，設計好培訓方案，組織好參訓人員，要多利用周末和假期進行培訓，盡量避免學工矛盾，不管是校本培訓還是學科培訓均做到次次定責任人、定時間、定地點，有計劃、有專題、有記錄。在參訓教師的.選派上，要盡量照顧全面，不要出現(xiàn)“參訓專業(yè)戶”現(xiàn)象，讓更多的教師有參訓的機會。加強對參訓人員的管理，嚴格實行考勤制度，對培訓時間較長的培訓班，要進行考試，以便了解培訓效果，并及時將參訓情況進行通報，記入教師培訓檔案，確保培訓質量。

　　3.加強檢查，注重實效。今年縣教育局將組織人員對各中小學校開展師資培訓，特別是開展校本培訓的情況（包括報名、交費、注冊學習等情況）進行督查，檢查結果作為評先評優(yōu)的重要依據(jù)，列入縣教育局對學校工作目標管理考核，并將檢查情況通報全縣。

培訓計劃篇2

　　為了進一步做好20xx年吉林省中小學教師信息技術應用能力提升工程工作；部署落實今年“提升工程”培訓工作重點，破解難點問題；積極引導信息技術與教學深度融合應用，發(fā)揮典型案例的示范引領作用，根據(jù)《關于做好20xx年中小學教師信息技術應用能力提升工程實施工作的通知》（吉教師〔20xx〕21號）的文件精神，6月19日上午由省“提升工程”辦公室組織的20xx年吉林省中小學教師信息技術應用能力提升工程培訓啟動會暨管理者高級研修項目在吉林省教育學院教學樓一階梯教室順利召開。來自全省各地“提升工程”辦公室負責同志以及承接吉林省“提升工程”培訓的各機構負責同志共100人參加培訓。

　　學院院長張東航教授、“提升工程”辦公室宋海英主任出席項目開班儀式。張院長發(fā)表講話，他對此次培訓項目的重要意義和目標進行了高度概括，對培訓效果、培訓質量和培訓服務提出殷切的希望。開班儀式由鄭世忠副主任主持。

　　在6月19日至21日為期三天的培訓過程中，省“提升工程”辦公室努力將信息技術專家引領、典型案例示范引領與培訓模式改革創(chuàng)新相結合，轉變培訓思路，創(chuàng)新培訓模式，不斷提升培訓質量和培訓效果。

　　在信息技術專家引領環(huán)節(jié)，邀請徐州市電教館館長，信息技術與學科深度融合國家級專家周巖教授，以“技術促進教學方式變革”為題為參訓者做了精彩的專題講座。周巖館長從理論的視角，對教師利用信息技術變革教學的觀念更新進行了循序漸進的引導和說明；從實踐的視角對教師如何利用信息技術手段，實現(xiàn)信息技術與學科教學深度融合，進行了深入淺出的講解與示范。這些內容拓寬了學員的專業(yè)視野，加深了學員對信息時代，教育教學變革與創(chuàng)新的認識與理解。

　　在典型案例示范引領環(huán)節(jié)，首先項目組設計了“一師一技”微課現(xiàn)場制作與展示匯報活動。由12個市州選派當?shù)匦畔⒓夹g與學科深度融合示范引領作用發(fā)揮突出的14名一線教師參與活動。由省“提升工程”辦公室根據(jù)參賽教師所教學段、學科制定1:3的微課制作知識點，參加展示教師抽簽決定微課現(xiàn)場制作內容，由省“提升工程”辦公室安排制作教室，同意計時制作，并按照抽簽順序進行現(xiàn)場展示。在展示結束后，設計利用信息技術工具進行現(xiàn)場投票，由著名學科專家進行現(xiàn)場點評�！耙粠熞患肌蔽⒄n現(xiàn)場制作與展示匯報活動，為參訓教師帶來了全新的培訓體驗，促進信息技術與教研、培訓緊密結合，為推動信息技術與課堂教學的融合與應用提供了引領與示范案例。同時，通過專家點評，參賽教師明確了自身不足和未來努力的方向，對他們專業(yè)知識和信息化水平的提升發(fā)揮了重要作用。

　　其次，項目組組織二道區(qū)信息技術應用創(chuàng)新試驗與分享考察活動,帶領參訓教師赴二道區(qū)108中學感受信息時代“專遞課堂”對教育改革和提升教育教學質量發(fā)揮的重要影響。二道區(qū)教育局對此次考察活動高度重視、精心準備，張?zhí)m爽副局長親自為學員進行解說。她指出，“專題課堂”系統(tǒng)包括直播課堂、點播課堂、互動課堂三個部分，是利用網(wǎng)上同步上課的方式，使邊遠地區(qū)上不起課，上不好課的農村學校與擁有相對豐富教育資源的`城市中小學校同上一節(jié)課，共享優(yōu)質教育資源，從而提高教育質量。二道區(qū)教育局作為省級先行試點單位，不斷探索吉林特色教育信息化發(fā)展創(chuàng)新模式，努力發(fā)揮教育信息化在推進城鄉(xiāng)教育資源均衡配置以及優(yōu)質教育資源共建共享方面的積極作用，全面提高二道區(qū)基礎教育質量。對于二道區(qū)信息技術創(chuàng)新試驗考察分享活動，學員們都感覺收獲頗豐。

　　在培訓模式改革創(chuàng)新方面，項目組精心設計了課程自主選學方案。分別邀請吉林省教育信息化辦公室張雁東常務副主任和省基礎教育網(wǎng)絡信息中心鄭世忠副主任在相同時間，為參訓學員提供“教育信息化國家發(fā)展戰(zhàn)略推動區(qū)域教育均衡發(fā)展”以及“提升工程管理者信息化領導力提升”為主題的專題培訓，讓參訓學員進行自主選學。自主選學新嘗試豐富了培訓方式改革與路徑，為達成培訓目標，提高課程培訓質量，發(fā)揮重要而積極的影響。

　　在20xx年“提升工程”主要工作布置環(huán)節(jié)，省“提升工程”辦公室宋海英主任，針對20xx年全省“提升工程”培訓的工作目標、工作重點、難點問題進行了部署與解讀。要求在20xx年底按照國家要求完成我省中小學（含幼兒園）教師的“提升工程”全員培訓任務。目標培訓人數(shù)達到38000人。同時，開展中小學教師信息技術應用能力提升工程“十百千萬”示范活動。推薦認定12個省級信息技術應用示范區(qū)縣，100所省級信息技術應用示范學校，1000個示范性教師工作坊，匯聚10000個可分享、可借鑒、可推廣的省級信息技術與教學深度融合學科優(yōu)秀成果，以“十百千萬”示范活動為載體，萃取經(jīng)驗，總結成果，有效提高全省教育信息化綜合水平。

　　可以說20xx年吉林省中小學教師信息技術應用能力提升工程培訓啟動會暨管理者高級研修項目的順利完成，為今年全省“提升工程”培訓工作的有效實施奠定了基礎；為全省信息技術與課堂教學深度融合應用的典型案例提供了優(yōu)質的展示平臺；為在信息技術環(huán)境下，不斷提高管理者培訓理念，變革培訓模式，提升培訓效果，發(fā)揮了突出的作用。

培訓計劃篇3

　　要提高我市中學生物學科教學質量就要努力提高中學生物教師的綜合素養(yǎng)，而教師的專業(yè)成長顯得尤為關鍵。因此，經(jīng)過對我市中學生物任課教師進行調研后，根據(jù)我市生物教師隊伍非專業(yè)化現(xiàn)象嚴重，針對教師的需求和教師中存在的不足，今年寒假的生物教師培訓工作重點放在了如何促進生物教師專業(yè)成長的發(fā)展上。如何在現(xiàn)有的基礎上最大限度的發(fā)揮生物教師的最大潛能，將是我必須探索和思考的首要問題�，F(xiàn)制定計劃如下：

　　一、師資基本情況

　　我市現(xiàn)有任課教師15人，教師平均年齡36歲，大部分的教師有朝氣，虛心好學，進取心強，有自學能力。因此他們突出的特征是：有正確的教育觀，積極的情感態(tài)度和多元的教育技能，關心愛護每一位學生，會以積極向上的'人格影響學生，以及運用各種方式引導學生去探索、去發(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造，努力使每個學生富有個性的發(fā)展。不足之處是：15人中只有2人為生物專業(yè)畢業(yè)，多數(shù)教師在生物專業(yè)方面存在著知識短缺的障礙。

　　二、目標和要求

　　尊重每個教師個體的學習需要，挖掘他們的學習潛能，激勵他們自我學習和相互學習，使每個教師都成為學習的主體。

　　1、培養(yǎng)自信的教師。自信是教師充分發(fā)揮潛能的前

　　提。一個教師具有良好的自信心，才能更好地在工作中積極創(chuàng)造，才能在工作中不斷自我實現(xiàn)，體驗到工作和成長的樂趣。因此，通過培訓使每個教師都能自信地面對教學。

　　2、培養(yǎng)研究型的教師。教師研究主要是指向自我，對自身專業(yè)現(xiàn)狀、教學風格保持一種反思的態(tài)度，在實踐中不斷反思、改進、再反思、再改進，提高教學的合理性和有效性。因此，通過培訓使教師具備敏銳的觀察力和研究能力，及時發(fā)現(xiàn)身邊教育教學存在的問題，善于積累，用課題指導教學，同時把問題變成課題進行研究。

　　3、培養(yǎng)會學習的教師。引導教師樹立終身學習的理念，通過培訓提高教師發(fā)現(xiàn)和利用信息的能力；分析和整理的能力；調查與研究的能力；展示和發(fā)表的能力。

　　三、培訓模式

　　主要采取集中培訓形式。在培訓過程中，采用“案例分析---講述---探究”模式。

　　四、培訓課程編制

　　1、專業(yè)理論學習

　　”生物課程的評價建議”專題理論學習。采取觀看專家講座光盤的形式，結合觀看教師課堂教學的教學案例，教師共同分析，通過專題講座，再嘗試探究。這樣，開闊教師的視野，提高理論素養(yǎng)，要求教師做好筆記、作業(yè)。

　　針對觀看課堂

　　教學案例存在的問題答疑解惑，引導教師不斷去探索教育教學現(xiàn)象，學會辨證、理性地思考問題，在轉變觀念的同時，不斷改善自己的教育教學行為，使感性的、經(jīng)驗性的認識不斷上升為理性的認識，學會如何繼承和創(chuàng)新。

　　2、專業(yè)技能學習

　　學習“生物學實驗與探究教學技能——專題一”，讓每位教師都要有5分鐘中心發(fā)言，激發(fā)教師廣泛閱讀書籍的興趣，提高教師的語言表達能力。

　　以期末考試試題和試卷的分析入手，強調教師對如何完成教學目標的重視，每一節(jié)課都要嚴格按照教學目標實施教學，以提高教師課堂教學質量和效率，進而提高教師教育教學技能。

　　3、行動研究

　　針對教學工作管理中存在的問題開展研究，圍繞研究主課題，確定每個人研究的子課題。逐步形成每個教師參與研究的氛圍，提高教師分析問題和解決問題的能力以及表達討論的技能和增強克服困難的自信心，從而不斷改善自己的實踐。

　　4、信息技術

　　進行課件制作的培訓，布置作業(yè)：制作一節(jié)課的課件。要求：要適時的使用課件，要使課件為完成三維目標服務。

　　5、成長展示

　　為教師搭建展示平臺，布置下學期活動安

　　排。

　　完善教師個人成長檔案，為骨干教師的脫穎而出創(chuàng)造良好的發(fā)展氛圍。

培訓計劃篇4

　　培訓計劃的制定（一）：長期計劃

　　（1）確立培訓目標——通過對培訓需求的調查分析，將培訓的一般需求轉變?yōu)槠髽I(yè)培訓的總體目標，如通過培訓來達到的各項生產經(jīng)營目標和提高企業(yè)的管理水平。通過對上年度培訓計劃的總結及分析培訓的特殊需要，可以確立需要通過培訓而改善現(xiàn)狀的特別目標，成為本年度培訓的重點項目。

　　（2）研究企業(yè)發(fā)展動態(tài)——企業(yè)培訓部會同有關的主要管理人員研究企業(yè)的生產營銷計劃，以確定如何通過培訓來完成企業(yè)的年度生產經(jīng)營指標。一項生產經(jīng)營目標的達成往往取決于一個或幾個員工是否正確地完成任務；而要正確地完成任務，又取決于員工是否具備完成任務所需的知識、技能和態(tài)度。通過檢查每一項業(yè)務目標，確定要在哪些方面進行培訓。企業(yè)培訓部還要與有關人員共同研究企業(yè)的生產經(jīng)營狀況，找到需要改進的不足之處，尋求通過何種培訓可以改善現(xiàn)狀、實現(xiàn)培訓的特別目標。

　�。�3）根據(jù)培訓的目標分類——圍繞企業(yè)生產經(jīng)營目標的培訓應列入業(yè)務培訓方案；圍繞提高企業(yè)管理水平的培訓活動則應列入管理培訓方案。因此，培訓方案的制訂是針對培訓目標，具體設計各項培訓活動的安排過程。企業(yè)的業(yè)務培訓活動可分為素質訓練、語言訓練及專門業(yè)務訓練。企業(yè)的管理培訓活動主要是班組長以上管理人員的培訓，內容包括系統(tǒng)的督導管理訓練及培訓員專門訓練等。

　�。�4）決定培訓課程——課程是培訓的主題，要求參加培訓的員工，經(jīng)過對某些主題的研究討論后，達到對該訓練項目的內容的掌握與運用。年度培訓計劃中，要對各類培訓活動的課程進行安排，主要是列出訓練活動的細目，通常包括：培訓科目、培訓時間、培訓地點、培訓方法等。注意培訓課程的范圍不宜過大，以免在各項目的訓練課程之間發(fā)生過多的重疊現(xiàn)象；但范圍也不宜過狹，以免無法真正了解該項目的學識技能，應主要以熟悉該訓練項目所必需的`課程為限。培訓課程決定后，需選編各課程教材，教材應包括以下部分：培訓教材目的的簡要說明；列出有關教材的圖表；說明表達教材內容的方法；依照下列順序編寫教材：教材題目、教材大綱及時間計劃、主要內容及實施方式和方法，討論題及復習的方法和使用的資料。

　　（5）培訓預算規(guī)劃——培訓預算是企業(yè)培訓部在制訂年度培訓計劃時，對各項培訓方案和管理培訓方案的總費用的估算。預算是根據(jù)方案中各項培訓活動所需的經(jīng)費、器材和設備的成本以及教材、教具、外出活動和專業(yè)活動的費用等估算出來的。

　　培訓計劃的制定（二）：短期計劃

　　短期計劃指針對每項不同科目、內容的培訓活動或課程的具體計劃。制訂培訓活動詳細計劃的步驟如下：

　　1。確立訓練目的——闡明培訓計劃完成后，受訓人應有的收效。

　　2。設計培訓計劃的大綱及期限——為培訓計劃提供基本結構和時間階斷的安排。

　　3。草擬訓練課程表——為受訓人提供具體的日程安排，落實到詳細的時間安排，即訓練周數(shù)、日數(shù)及時數(shù)。

　　4。設計學習形式——為受訓人完成整個學習計劃提供有效的途徑，在不同學習階段采用觀察、實習、開會、報告、作業(yè)、測驗等不同學習形式。

　　5。制訂控制措施——采用登記、例會匯報、流動檢查等控制手段，監(jiān)督培訓計劃的進展。

　　6。決定評估方法——根據(jù)對受訓人員的工作表現(xiàn)評估以及命題作業(yè)、書面測驗、受訓人員的培訓報告等各方面來綜合評價受訓人員的培訓效果。

培訓計劃篇5

　　剛邁出大學的大門，我就很榮幸地成為xx集團中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始自己的新征程。

　　為了讓我們更快的了解公司，適應工作，公司特地從11月21日開始對我們進行了為期一周的XX年“育苗計劃”特練營，這次培訓的內容十分豐富，主要有公司理事改革、公司組織機構與企業(yè)文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授等諸多方面的體統(tǒng)學習，還有軍訓、有效溝通技巧、心態(tài)管理與角色轉換、時間管理、團隊熔煉等非專業(yè)課程，使我們終身受益匪淺。經(jīng)過七天的培訓使我在最短時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)的現(xiàn)狀和一些我以前從來沒有接觸過的專業(yè)知識等。

　　首先，21日晚上，我們進行了團隊的第一次集合，然后分組，每一組又成為一個小團隊，有自己團隊的名稱、隊徽、隊歌、口號。我恨榮幸能成為第二組的小組長，組織大家勇于發(fā)表意見，一致通過“fly”一個充滿無限潛能正在爆發(fā)的名字，而且是英文夠特別，讓人容易記得，隊歌是余x同學的《我相信》：我相信自由自在我相信希望，我相信青春沒有地平線，在日落的海邊，在熱鬧的大街，都是我心中最美麗的樂園~口號是：“賣得更多，飛得更高，我相信”。顯而易懂地表達我們組的心聲而且不缺乏內涵還把隊名跟隊歌巧妙地聯(lián)系在一起！最后大家玩了一個游戲：報紙堆高塔�？茨囊唤M用白紙堆起來的紙塔又高又穩(wěn)固，最后我們取用了聶枝發(fā)同學的想法：管中管的方法，把報紙卷成管狀，首先地基最重要，地基取用三角支撐法，先把地基像巴黎鐵塔這樣用紙管連接其他，腰桿部分取用管中管得方法就是一支比較粗的紙管里面又有一支小的紙管在支撐著，我們組以最少時間最高完成，而且三塔合一，又像巴黎鐵塔又像小蠻腰又像比薩斜塔。從這個游戲當中我們明白了溝通合作的重要性，還明白一個企業(yè)的運作一定要有扎實的地基和內涵。

　　第二天正式開始課程的培訓，李xx經(jīng)理糾正了我們進入xx的目的，使我們明確了選擇xx的正確性，來xx不是為了工作的的而是為了尋求發(fā)展的，還認識到xx的偉大使命：科技興農，改變中國農村現(xiàn)狀！然后由黃昌軍老師講授團隊的重要性，團隊成就個人，認同團隊的文化，準確理解團隊的目標，明確自己的角色，信任團隊的成員，積極主動與團隊溝通，正確面對團隊沖突，把學習放在首位。從中我感悟到團隊需要互相溝通、信任、學習、懂得分享、有共同的愿景。下午劉建高老師開始了我們第一堂的專業(yè)課程：xx飼料產品加工工藝。xx飼料的分類、形狀、產地以及每種產品的原材料、工藝流程，飼料的外觀是由環(huán)膜來決定的，其中最明確的是我們以后的服務營銷中遇到的關于飼料形狀大小不一顏色深淺不同以及混入“泥沙”，我們都能靈活準確地解除客戶疑慮，還有各種類鴨的生長周期和重量，使我們明白好飼料需要好原料好配方好工藝好服務的結合體，缺一不可！晚上我們來了一次討論，關于xx創(chuàng)始人“薛華”的文章《我們的使命》，內容是分析歷來飼料行業(yè)所遇到的問題，從而總結出生產鏈一體化模式是我們努力的方向，還列出了xx的中長期規(guī)劃、定位、經(jīng)營思路。我們需要加強專業(yè)能力的提升，服務型定位的本質是為客戶創(chuàng)造更大的價值，塑造基于xx的文化，打造基于戰(zhàn)略的核心競爭力，而核心競爭力是人的能力，是制度和文化的能力，是xx整體的學習能力，每個xx人都要將自己的個人利益與個人目標融入到xx的長遠利益以及目標中去。

　　轉眼間第三天來臨了，第二天的開始是呂xx老師的xx的人才培養(yǎng)理念，人才是xx最核心的財富，認同xx價值觀，具有學習能力的員工都是寶貴的人才，做服務成就客戶價值，做營銷傳播xx價值，還給我們詳細的詮釋了客戶的購買心理的構成，我們做服務營銷的循環(huán)圖以及我們做服務營銷中需要注意的戒律和不切當學習的人格，下午由陳啟延老師講解初涉市場常見難點與應對之道。

　　第四天上午，我們去參觀廣東xx畜牧水產研究中心以及xx總部，讓我xx對飼料有了一個全新的認識，原來xx有這么專業(yè)的研究團結而且還為xx總部的雄偉所震撼，還見到了傳說中的“薛總”，原來他這么年輕，沒錯，你已經(jīng)是我的偶像了。下午，李x經(jīng)理給我們分析了中國飼料工業(yè)發(fā)展及市場營銷態(tài)勢，列舉了xx發(fā)展的各個階段以及對各競爭對手的'解剖分析，使我們明白飼料工業(yè)是朝陽產業(yè)。我們要對xx飼料有信心。我們需要做好兩件事：吃苦、吃虧。需要杜絕的兩件事：熬夜、睡懶覺。積極地心態(tài)迅速的行動，是sales成功的關鍵。

　　第五天，我們才認識到專業(yè)的重要性，李x老師的專業(yè)讓我們從頭到尾的欽佩，我總結的畜禽順利生長發(fā)育的七大基本要素，讓我終身受用，①種植②營養(yǎng)③氧氣④溫度⑤濕度⑥衛(wèi)生⑦免疫力。李x從以上七大基本要素展開來為我們講解在養(yǎng)殖中遇到的問題和解決方法，專業(yè)地詳細地為我們講解在養(yǎng)殖中遇到的病例，而且還照了照片一步步地為我們講解病癥和應對方法，讓我們從一個完全不認識的懵懂少年到一個具有一定專業(yè)知識的服務營銷人員，我們可以真正走進市場給出專業(yè)的看法，這是一個質的進化，我相信，我能信，能飛得更高，接著是企業(yè)高層與學校老師的集體談話讓我們消除了疑慮，穩(wěn)定了軍心，明確了目標，使我們以后更好地服務xx，服務農村，為xx，為農村，為自己盡自己最大的力量。

　　第六天鄒xx老師從工作環(huán)境、時間、性質、平臺、資源、壓力等幾方面給我們傳輸了飼料營銷與服務，分析了各競爭對手的優(yōu)劣勢，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們要打穩(wěn)勝的戰(zhàn)，所以我們要進行市場調查、確定目標市場，做好市場規(guī)劃，選定重點市場品牌規(guī)劃選定產品結構還有宣傳方式以及新客戶的開發(fā)，總結：營銷不是銷售產品而是銷售自己。銷售是一種態(tài)度。思路決定出路，習慣決定行為，行為改變結果。銷售是能力的集中體現(xiàn)。學習總結是銷售與服務的保障。服務是增值的，是價值的體現(xiàn)。服務不是嘴上說的，而是要實實在在動手做的。服務的質量取決于專業(yè)能力的高低。

　　第七天，因為自身考證的原因請假，很遺憾缺席了團隊的熔煉的課程，但我深知團隊的重要性，在以后的工作中我必定以團隊合作和學習為第一要務對團結有更深一層的了解。

　　不知不覺培訓已經(jīng)接近尾聲，最后一次我們進行了一次籃球友誼賽，培訓由始至終都強調團隊、學習、溝通、分享、信任，實現(xiàn)從“學生”到”xx人“的轉變。這次特練營讓我對公司有了更深刻的諒解，增加了不少的知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識新的奮斗目標，足以改變我的一生。“水不流則腐，人不進則退”在今后的工作中，生活中，我將加倍地學習，不斷地提高自身素質。

　　踏入勝利的天堂前,必先經(jīng)過苦訓的試練,流光所有汗水,用盡所有氣力,拋棄所有雜念,別讓自己停下來！你會感到疲累猶豫,甚至沮喪,但不許放棄,因為勝利不是奇跡,把自己的目標定在永遠也達不到的地方,但還是要達到,有一種天才只會從堅定不移地的信念和實現(xiàn)目標中誕生�！澳乳e，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿江紅》還時時縈繞在耳旁,激勵著我們,不斷努力,不斷朝自己的目標前進。還記得有那么一句話:地球要做的事---旋轉;江河要做的事---奔流;青年要做的事---前進。加油，加油!明天會更好！

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