大學生業(yè)務員實習日記

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　　第二天我早早的來到了公司，公司里的一切對我來說還是一樣的陌生。公司里的工作環(huán)境讓一直在學校上學的我感覺很陌生，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。進入公司開始工作時，所在業(yè)務部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，讓我感覺到很茫然，不過在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務中我逐漸掌握了這個方面的知識。

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　　上班兩天了我對公司里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便利用今天沒什么事情忙，特意好好閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧，通過他們的幫助，我對公司的情況又有了一定的了解。公司的.工作時間段為：早上8：00至晚上17：00，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報道，短暫的開個早會，下午的時候要準時回公司登記，做一些一天的總結(jié)。

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　　過了周末休假，這周的第一天，部門組織了我們這些實習生去生產(chǎn)部參觀。去了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，知道我們的產(chǎn)品從何而來，這樣才能為我們以后銷售我們的產(chǎn)品打下牢固的基礎，正所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。那里的主任很熱情，一直在向我們說：“你們是有文化的人，來這種地方參觀真是委屈你了”。我心想，這些人真會說話，但心里卻暖烘烘的。他還和我說，我們公司的人都很厚道，把這里當成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。我們依次參觀了幾個地方。很快我們就了解了生產(chǎn)部門的工作內(nèi)容。。

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　　通過昨天對公司產(chǎn)品的了解基礎上，今天我們開始學習銷售技巧，銷售技巧是由我們部門的李副經(jīng)理為我們傳授，他在我們公司可算是元老級人物了，經(jīng)驗非常豐富。

　　“銷售其實要把自己先銷售出去，推銷產(chǎn)品的同時推銷自己，這才是一個好的銷售人員”。這是我最認同的一句話，因為客戶首先與你接觸，而不是與你的產(chǎn)品接觸，正所謂愛屋及烏，客戶只有對你認可了，才會對你的產(chǎn)品認可。除此之外，銷售技巧還有很多很多？？

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　　通過之前的培訓，今天我們綜合起來訓練了模擬實戰(zhàn)，也就是每兩個人為一小組，一位扮演客戶，一位扮演業(yè)務員，通過向客戶介紹我們的產(chǎn)品，以及利用我們這幾天所學到的銷售技巧，使客戶能夠接受我們的產(chǎn)品以及認可我們的個人。這對我們這些業(yè)務菜鳥來說可不是件容易的事情，剛開始時，簡直是語無倫次，不過通過多次的訓練，以及互相間的溝通，我們慢慢融入了角色。這位我們以后真正的實戰(zhàn)打下了寶貴的基礎。

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　　經(jīng)過上周的一系列培訓與訓練，這周結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。今天是去東風路見一位客戶，竟因為緊張而直接問要不要我們的產(chǎn)品，因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的產(chǎn)品，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知這酒店的老板是誰，有沒有分店，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，經(jīng)理問我情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。

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