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服裝品牌策劃書

服裝服飾產(chǎn)品是人類生活的必需品,一個(gè)好的服裝服飾品牌往往會(huì)給商家?guī)碡S潤的利潤。下面小編為大家提供了關(guān)于服裝品牌策劃書,僅供大家瀏覽。

服裝品牌策劃書1

  本潮流服裝的市場(chǎng)營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情,同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。

  一、營銷背景

  品牌口號(hào):Girl Friend,享你所享,只做自己。

  目標(biāo)群體:定位18-29歲年輕時(shí)尚女性,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具有較強(qiáng)的購買欲,追求潮流,時(shí)尚個(gè)性,敢于嘗試新事物,追求自我。

  品牌理念:衣服是配角,穿衣服的人才是主角

  品牌背景:Girl Friend進(jìn)入女裝已有10年,總部設(shè)在北京,在全國各地有108家分店,在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

  二、市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)環(huán)境分析:潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說。

  產(chǎn)品分析:以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),定位消費(fèi)群體的年輕一代! 消費(fèi)分析:年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。

  三、策略分析

  價(jià)格策略

  我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),的銷售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

  渠道策略

  銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

  促銷策略

  1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

  2、會(huì)員積分制:凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),采取“一元一積分制”,會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品,積分一年一清零。

  3、本月正值Girl Friend十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿188元送10元代金券,購物滿288元送20元代金券,購物滿388元送30元代金券,以此類推,1088元封頂.

  本潮流服裝的市場(chǎng)營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情,同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。

  一、營銷背景

  品牌口號(hào):Girl Friend,享你所享,只做自己。

  目標(biāo)群體:定位18-29歲年輕時(shí)尚女性,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具有較強(qiáng)的購買欲,追求潮流,時(shí)尚個(gè)性,敢于嘗試新事物,追求自我。

  品牌理念:衣服是配角,穿衣服的人才是主角

  品牌背景:Girl Friend進(jìn)入女裝已有10年,總部設(shè)在北京,在全國各地有108家分店,在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

  二、市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)環(huán)境分析:潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說。

  產(chǎn)品分析:以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),定位消費(fèi)群體的年輕一代! 消費(fèi)分析:年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。

  三、策略分析

  價(jià)格策略

  我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),的銷售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

  渠道策略

  銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

  促銷策略

  1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

  2、會(huì)員積分制:凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),采取“一元一積分制”,會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品,積分一年一清零。

  3、本月正值Girl Friend十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿188元送10元代金券,購物滿288元送20元代金券,購物滿388元送30元代金券,以此類推,1088元封頂.

服裝品牌策劃書2

  我個(gè)人認(rèn)為的最快,最有效,成本低,風(fēng)險(xiǎn)較低,快速發(fā)展的一種的途徑。

  經(jīng)營經(jīng)營一個(gè)服裝品牌,不管以后是否采取拓展加盟連鎖,都必需面臨事先開設(shè)直營店,企業(yè)主只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身資訊,如店鋪選址、租金水平,產(chǎn)品信息反饋,定價(jià)衡定,銷售技巧及成本控制等等,分析更廣泛客觀的市場(chǎng)信息不斷調(diào)整經(jīng)營策略,直到直營店獲得成功,企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,如發(fā)展直營連鎖,加盟連鎖等。

  快速成長的方式,開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式,逐步進(jìn)行擴(kuò)張。

  開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)的狀況分析

  1、形象的作用,加盟商的樣板店效應(yīng),示范作用,

  2、檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)格行情,流行趨勢(shì),檢驗(yàn)自己品牌的銷路,起最關(guān)鍵的作用

  3、處理積壓,做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉。

  4、增加銷量,在目前加盟店不多的情況下,對(duì)公司的收入來源,也是至關(guān)重要的。

  5、發(fā)展加盟商的有效途徑,

  開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析,

  1、廣州白馬(站西)批發(fā)市場(chǎng)月租金在3.5萬—6萬之間。二個(gè)月押金,一個(gè)月租金。

  2、月銷售額在24萬--70萬,毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。

  加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模。

  總營業(yè)額及毛利潤(直營店+加盟店)

  貨源的采購及生產(chǎn)方式

  1、剛開始時(shí),店鋪及加盟商不多的,而店鋪的品種及花色又不可以缺少。可以采取以下方式,可以減輕成本的壓力,豐富產(chǎn)品線,增加花色。

  2、自行設(shè)計(jì)(抄板),買板,自行采購布料,輔料,委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。

  3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。

  4、如店鋪貨源及花色緊缺,而在生產(chǎn)中的成品無法趕的上柜的時(shí)候,應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng),直接采購,然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo),改包裝等。

  以下內(nèi)容在大家共同探討,然后定下長遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)

  如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題:

  第一,做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程,不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場(chǎng)洞察力。

  第二,用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌,如:奧特萊斯及會(huì)員直銷等。

  第三,實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破。

  第四,VI及推廣,廣告宣傳等。

  一)品牌定位

  1)品牌概念:產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行傳播。

  2)品牌風(fēng)格:產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝,自然休閑裝,時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝,高雅禮服等。每個(gè)類型中又可以分為性感的,復(fù)古的,前衛(wèi)的等等,甚至無法想象。

  3)品牌客群:產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對(duì)象的背景。

  4)品牌產(chǎn)品:從商標(biāo)輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現(xiàn)個(gè)性化。

  5)品牌定價(jià):確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細(xì)分。

  6)品牌服務(wù):提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范。

  二)品牌管理

  1)服飾品牌的建立

  2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定

  3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升

  4)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位

  5)品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)的建立

  6)品牌形象維護(hù)與推廣

  7)品牌的延伸與發(fā)展

  8)整體品牌營銷推廣策略建立

  9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)

  三)、產(chǎn)品的構(gòu)成

  1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括:

  1)型號(hào)系列搭配

  2)生產(chǎn)數(shù)量比例

  3)產(chǎn)品的色彩管理

  4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)

  5)面料和輔料管理

  6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

  8)產(chǎn)品的包裝

  9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作

  產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過程中,設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合,確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性,而且是市場(chǎng)所需要的。

  2、價(jià)格定位。

  雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段,但是價(jià)格的高低會(huì)確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位,同時(shí)也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體。

  四)產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理

  1)上市流程的設(shè)計(jì)

  2)品牌季節(jié)時(shí)間波段的確立

  3)服裝總體設(shè)計(jì)、系列設(shè)計(jì)

  4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

  5)流行趨勢(shì)的合理運(yùn)用

  6)形象設(shè)計(jì)與整合

  7)環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)

  除了營銷之前要走的一步之外,還有日常銷售和營運(yùn)管理,也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力,必須完善強(qiáng)化的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立、推廣、管理四個(gè)步驟,不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力,正確的發(fā)展策略,還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。

服裝品牌策劃書3

  一、前言

  當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言:大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn), 所以信賴.

  二、市場(chǎng)分析

  1,消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行, “衣”排在第一位, 并不是浪得虛名的。 據(jù)我所知, 剛開始衣服只是一種保暖的工具,人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展,人們開始改變自己的著裝,從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類專業(yè)店層出不窮。 服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品, 而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。

  2,市場(chǎng)分析:目前服裝市場(chǎng)狀況,每年春季對(duì)于在中國從事服裝工業(yè)的人來說,都是令 人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會(huì))與中國國際時(shí)裝周相繼開幕,風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定,一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)?梢灶A(yù)見到的是,在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破, 也許會(huì)有更新的格局誕 生,更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。 通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景: 擁有14 多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì), 20xx 年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 95,933 億元人民幣, 比較上年增長 7.3%。 國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在 20xx 年銷售總額將達(dá)到 10 萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件, 大型商場(chǎng)銷售總量2.34 億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

  三、產(chǎn)品分析

  格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店,它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式,力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),營造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),設(shè)置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色,采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

  四、廣告定位

  1、 市場(chǎng)定位:以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無錫為主。

  2、 商品定位:

  張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

  3、 廣告定位:個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

  4、 廣告對(duì)象定位:18-25的時(shí)尚潮流男女

  5、營銷建議

  為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:

  (1、 對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

  (2、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;

  (3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

  (4、積極參加服裝展,并召開新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

  五、廣告策略

  1、 廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì),在無錫本地的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

  2、 廣告分期:

  ①引導(dǎo)期:

  1主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

  2展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

  3初步樹立品牌的形象。

 、诩訌(qiáng)期:

  1深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場(chǎng);

  2由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

 、垩a(bǔ)充期:

  以各種SP、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

  3、 訴求重點(diǎn):

  1個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

  2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

  4、針對(duì)消費(fèi)者方面: 針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

  1,制作 sticker 張貼計(jì)程車上,公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。

  2,制作小型月歷卡片,于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用, 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者。

  3,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果 。

  4,創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容, 并強(qiáng)化用戶的視覺感官,增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

  六、廣告預(yù)算

  1,公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元,計(jì)程車上打LED廣告12000元

  2,制作月歷卡片 4000元

  3,雜志報(bào)紙上登廣告 10000元

  4,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放 20000元

  總計(jì)54000元

  七、廣告效果預(yù)測(cè)

  1,采用調(diào)查問卷的方法。

  您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述,如,個(gè)性、潮流等)

  您最容易記住我們廣告的那一部分?

  A .廣告標(biāo)語 B.產(chǎn)品特色 C.廣告場(chǎng)景 等等問題

  2,通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

  消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見,我們會(huì)定期回復(fù)。

  八、廣告效果的監(jiān)控

  廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長。