網(wǎng)絡推廣策劃書1

　　互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來的方便，各網(wǎng)站在實戰(zhàn)中的應用也變得更為常見。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過我們的網(wǎng)站獲得更多有價值的商品信息、服務信息、活動信息，為最終形成的參與決策提供支持。 站點、行業(yè)分析

　　網(wǎng)站性質(zhì)： 社區(qū)門戶論壇

　　網(wǎng)站主題： 服務社區(qū) 服務民眾

　　社區(qū)交流的公共平臺

　　網(wǎng)站定位： 社區(qū)生活指導、消費類的公益性論壇

　　目標對象： 有一定消費能力消費意識同時關注社會社區(qū)熱點的熱愛生活的人群 潛在客戶： 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群

　　推廣：眾多同行的社區(qū)類論壇競爭日益激烈，處于發(fā)展期的我們該怎樣應對這樣的市場競爭？事實證明，推廣是最有效的途徑之一。

　　通過當今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。

　　以下是效果最快的網(wǎng)絡推廣方法：

　　1、 網(wǎng)站推廣方法

　　效果：能給網(wǎng)站帶來一定的流量，因為主要用戶是常逛論壇的用戶。 流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。

　　2、 搜索引擎推廣方式

　　根據(jù)網(wǎng)站的特性進行分析本網(wǎng)站的關鍵字宣傳：社區(qū) 活動 公益 優(yōu)惠券等達到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門

　　效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點擊率，帶動注冊會員量。

　　收集各方面素材，進行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長時間大量的運作。

　　3、 博客、微博推廣方式

　　博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強，以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個角度進行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來做SEO推廣，適合發(fā)布軟文及活動宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動，增加網(wǎng)站的關注度。

　　4、 郵件推廣方式

　　如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務的話，則可以在郵件中設置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們，并設置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時候就做了推廣。

　　同樣，也可以通過電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、special活動預告的電子郵件。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有更明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高網(wǎng)站忠誠度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的。

　　5、 Flash視頻推廣方式

　　視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口，在別的網(wǎng)站、日志應用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。

　　網(wǎng)絡宣傳傳播范圍廣、不受時空限制，通過互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界各個角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

　　網(wǎng)站推廣步驟

　　初級階段（發(fā)布初期推廣）

　　1、 工欲善其事，必先利其器。

　　第一件事就是先把網(wǎng)站做好！網(wǎng)站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進來，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機。

　　2、 添加各大搜索引擎，進行收錄。

　　在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。

　　3、 進行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。

　　4、 網(wǎng)絡版（甚至可以是手機版）電子雜志。

　　周期性地在網(wǎng)絡上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度。針對網(wǎng)站信息進行相對應的宣傳。

　　5、 線下活動，深入人群，展開活動，拉近與目標人群的距離，通過游戲活動的形式吸引他們關注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊會員。

　　中級階段（增長期推廣）

　　需要不斷充實和建設網(wǎng)絡，要將服務于瀏覽者的服務思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務信息，還要在后續(xù)服務上做足文章。具體應該包括如何知道客戶參與我們的活動、相關信息的詳細介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶關注的問題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達到！

　　6、 網(wǎng)絡事件營銷

　　通過一些活動或與一些權威機構的接觸，挖掘新聞點，進行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關注，也可以進一步舉行活動，增強后續(xù)新聞效應。

　　7、 網(wǎng)絡推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相互結合來進行。在相關行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡廣告，在相關行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進行資源互換。

　　高級階段（穩(wěn)定期推廣）

　　此時網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度，這時最重要的就是擴充網(wǎng)站頻道，讓她成為綜合的網(wǎng)站。

　　8、 聯(lián)盟策略

　　首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。對于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應采用付費的方式來進行自我宣傳。

　　9、 開展公益活動

　　堅持長期、有效、豐富多變的公益活動，并切實履行承諾，在活動中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實粉絲和同行的口碑，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關注的方法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以應用。

　　10、 社區(qū)策略

　　努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營社區(qū)，推陳出新，開辟網(wǎng)上生化新時尚，得到用戶的首肯就是成功的標志。但是社區(qū)的建設同樣是體現(xiàn)服務于瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類網(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。

　　11、 建立優(yōu)異的誠信文化

　　對于每位客戶的合理所求、建議及意見，應做到有求必應或加以改進、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。

　　網(wǎng)站推廣是一項長期而又系統(tǒng)的工程。

　　若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作，最終將會帶來豐厚的經(jīng)濟效益！

網(wǎng)絡推廣策劃書2

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1、財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

　　2、市場營銷的目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

　　4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

　　6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。

　　7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

　　8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

　　10、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

　　四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

　　經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw、com和dongfa、com），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

　　五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式的營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

　　網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

　�。�1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。

　�。�2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

　�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

　�。�6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

　�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

　　3、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼�可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　�。�1）人員工資

　�。�2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

　�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

　�。ǘ�）、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺

　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

　　構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

　　（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　�。�3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　　（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

　�。ㄈ�）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

　　1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

　　（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

　�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何；

　�。�3）我們應該主要向誰做推廣；

　�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　�。�5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

　�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　�。�7）怎么保持較低的宣傳成本。

　　2、我們可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄；

　　（2）網(wǎng)站間交換連接；

　�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　�。�4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；

　�。�5）通過新聞組進行宣傳；

　　（6）在公司的名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

　　（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

　　（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

　　六、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1、評估內(nèi)容包括：

　�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；

　　（2）網(wǎng)站的推廣是否有效；

　　（3）網(wǎng)上的客戶參與度如何？分析原因；

　�。�4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

　�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

　�。�6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

　　2、評估指標主要有：

　　網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

　　網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。

　　它將發(fā)揮如下作用：

　　促進公司的內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡推廣策劃書3

　　一、定位分析

　　網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問題所在；

　　電子商務定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務定位，明確網(wǎng)站的位置；

　　電子商務模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務模式；

　　行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；

　　網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。

　　二、網(wǎng)站診斷

　　網(wǎng)站結構診斷：網(wǎng)站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；

　　網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；

　　文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

　　訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；

　　推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

　　三、營銷分析

　　關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；

　　搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

　　鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接；

　　目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；

　　產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等；

　　營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等；

　　營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；

　　后續(xù)產(chǎn)品和服務分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務的情況反饋分析；

　　價格分析：價格如何，合理性等。

　　四、綜合優(yōu)化

　　網(wǎng)站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等；

　　網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化；

　　導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等；

　　鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理；

　　標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計。

　　五、整合推廣

　　網(wǎng)站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡營銷方法；

　　外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

　　病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

　　其它推廣：關注網(wǎng)絡變化，開發(fā)新的推廣手段。