大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會(huì)，并且為可愛的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂的元素。

　　網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：

　　1、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足，網(wǎng)站會(huì)停留在初級(jí)階段，不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，主要針對(duì)寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口。

　　2、網(wǎng)站第3-5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開始走上軌道，且在市場(chǎng)中已有一定的'影響l力的前提下，我們開始致力于爭(zhēng)取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)提供在線訂票、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開始初步盈利。

　　3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對(duì)寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展。建立全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。

　　以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃，網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)的高等學(xué)校，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會(huì)進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)。

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書3

　　網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

　　與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

　　(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

　　(2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

　　(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

　　案例.某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)

　　這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

　　該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

　　(1)網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人，注冊(cè)用戶10000人;

　　(2)網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

　　(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

　　(4)網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

　　(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

　　(6)推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉�(gè)基本結(jié)論：

　　第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

　　第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的.優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

　　第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。

　　第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

　　第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

　　第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

　　第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

　　案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書4

　　(一)功能需求

　　本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區(qū)指南;特惠精選;食宿共行;票價(jià)列表;行者博客;登錄，注冊(cè);用戶交流

　　(二)功能模塊

　　首頁(yè)

　　景 區(qū)指 南

　　特 惠精 選

　　用 戶交 流

　　登 錄注 冊(cè)

　　行 者博 客

　　票 價(jià)列 表

　　食 宿共 行

　　(三)模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)

　　1、首頁(yè)：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應(yīng)信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預(yù)報(bào)，旅游常識(shí)等的鏈接);熱門旅游景點(diǎn)的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預(yù)定各種票價(jià)(列出價(jià)目表);團(tuán)體旅游特惠信息;特色服務(wù)(自駕車，學(xué)生導(dǎo)游);最近圖片信息展等

　　2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的.圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀賞。

　　3、特惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對(duì)會(huì)員從優(yōu)考慮。

　　4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定。食宿游購(gòu)

　　5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對(duì)比信息。

　　6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊(cè)會(huì)員可上傳旅行日志相冊(cè)，供他人分享，內(nèi)設(shè)博客排行榜。

　　7、登錄注冊(cè)：提供游客登錄注冊(cè)，通過注冊(cè)成為會(huì)員可以享受更多的優(yōu)惠。

　　8、用戶交流：游客如有問題可以在這個(gè)板塊里提問，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書5

　　一. 網(wǎng)站定位

　　對(duì)網(wǎng)民：提供玩樂資訊，玩樂互動(dòng)社區(qū)

　　對(duì)玩樂商家：提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣玩樂服務(wù)。

　　玩樂項(xiàng)目分類:

　　1. 興趣型(深度參與互動(dòng))：

　　運(yùn)動(dòng)健身：羽毛球，乒乓球， 網(wǎng)球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術(shù)，臺(tái)球，擊劍，舞蹈，健身......　　戶外極限：滑雪，釣魚，登山，騎馬，打獵，越野......　　文化藝術(shù)：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書法，舞蹈，茶道，樂器，音樂會(huì)，話劇，電影......

　　2. 休閑娛樂(有興趣屬性，被動(dòng)接受服務(wù))

　　保齡球，臺(tái)球，真人cs，鐳戰(zhàn)， k歌，酒吧，迪廳，網(wǎng)吧，游戲廳，足浴，按摩......

　　3. 生活必需型(被動(dòng)接受服務(wù))

　　餐館，

　　我們的網(wǎng)站定位在興趣型項(xiàng)目，發(fā)展到一定階段可考慮進(jìn)入休閑娛樂和生活必需型項(xiàng)目，可以自己發(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。另外可以考慮和旅游等網(wǎng)站合作發(fā)展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區(qū)服務(wù)。

　　興趣型玩樂項(xiàng)目特征：

　　1. 本地性。網(wǎng)上查找信息，線下親自到場(chǎng)館接受服務(wù)。

　　2. 興趣愛好屬性。這些項(xiàng)目容易聚合人氣，形成社區(qū)。

　　此類商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀：

　　1. 少數(shù)有自己獨(dú)立網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，網(wǎng)站只是一個(gè)招牌，無(wú)法通過網(wǎng)絡(luò)給自己帶去更多的客戶。

　　互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀：

　　和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項(xiàng)目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地性，全國(guó)性)，本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道

　　與此最相關(guān)的是本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費(fèi)的社區(qū)及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費(fèi)類信息。口碑，大眾點(diǎn)評(píng)，八戒，我愛打折，等。

　　我們的定位：

　　1. 本地玩樂信息網(wǎng)。

　　由于這些商家本地性強(qiáng)，所以玩樂信息也按地域分類。

　　定位在玩樂信息，屬于生活消費(fèi)的一部分，我們將在玩樂信息這一專業(yè)領(lǐng)域縱深拓展，提供最新的玩樂資訊

　　2. 玩樂社區(qū)

　　基于玩樂信息的社區(qū)，包括論壇，線下活動(dòng)等互動(dòng)性社區(qū) ，域名啟用 含義為玩吧娛樂

　　3. 此類商家的網(wǎng)店系統(tǒng)

　　這些商家自己獨(dú)立建網(wǎng)站，還不如在我們這開網(wǎng)店，我們將網(wǎng)店信息進(jìn)行組織，更好的呈現(xiàn)給網(wǎng)民，也就幫這些商家做了推廣。比如說(shuō)把商家發(fā)布的活動(dòng)集合，就是一個(gè)活動(dòng)版塊，把商家的優(yōu)惠折扣信息集合，就是一個(gè)折扣版塊。(對(duì)這些信息的組織要優(yōu)于現(xiàn)在主要集中在論壇帖子的形式)

　　另外，我們要幫商家在網(wǎng)上做推廣，其中一個(gè)很重要的方式就是幫助他們通過社區(qū)論壇等發(fā)展自己的人氣，通過我們的玩樂社區(qū)總論壇幫他們發(fā)展自己的子論壇。

　　淘寶是賣產(chǎn)品的平臺(tái)，口碑等本地搜索網(wǎng)是讓網(wǎng)民能找到本地商家，那么我們就是玩樂商家的網(wǎng)店系統(tǒng)，網(wǎng)民的本地玩樂信息網(wǎng)。

　　二.網(wǎng)站功能版塊：

　　1.本地玩樂資訊門戶

　　按照城市分類，為網(wǎng)民做本地玩樂信息導(dǎo)航(從區(qū)域性角度給商家做推廣)

　　A. 本城市所有的玩樂項(xiàng)目及商家

　　B. 玩樂活動(dòng)版塊：商家活動(dòng)，網(wǎng)友自助活動(dòng)，賽事

　　C. 商家打折優(yōu)惠，免費(fèi)體驗(yàn)等活動(dòng)版塊

　　D. 網(wǎng)友互動(dòng)版塊：二手交易，約球，發(fā)起活動(dòng)

　　E. 項(xiàng)目周邊信息：裝備店，裝備等

　　F. 培訓(xùn)，教練版塊：培訓(xùn)信息，俱樂部教練，個(gè)人教練，陪練等

　　G. 項(xiàng)目圈子導(dǎo)航版塊：該城市的qq興趣群，網(wǎng)友俱樂部，商家俱樂部，論壇等圈子

　　H. 玩樂社區(qū)：地方論壇，項(xiàng)目論壇

　　I. 招聘，招商版塊

　　2. 每一個(gè)項(xiàng)目的專業(yè)門戶

　　按照項(xiàng)目類型分類，我們網(wǎng)站是玩樂項(xiàng)目的大平臺(tái)，也就是每一個(gè)玩樂項(xiàng)目對(duì)外宣傳的窗口，給網(wǎng)民一個(gè)了解該項(xiàng)目的窗口。(從垂直項(xiàng)目領(lǐng)域給商家做推廣)

　　A. 該項(xiàng)目的入門信息：介紹，教程，等

　　B. 全國(guó)該項(xiàng)目的商家導(dǎo)航

　　C. 該項(xiàng)目的公司招聘，招商版塊

　　D.......　　E. ......

　　F. (其實(shí)就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個(gè)維度進(jìn)行組織，按項(xiàng)目分類給網(wǎng)民做導(dǎo)航)

　　3. 玩樂論壇版塊

　　A. 總論壇：城市玩樂論壇，按項(xiàng)目分的論壇，網(wǎng)友添加分類的論壇，

　　B.網(wǎng)友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內(nèi)容更快的發(fā)展(很多網(wǎng)友興趣qq群，俱樂部，可以在我們網(wǎng)站開辟小論壇討論組)

　　C.網(wǎng)店論壇：商家可以聚集他們的客戶到網(wǎng)店論壇交流，同時(shí)可以通過網(wǎng)店論壇招攬更多網(wǎng)民，進(jìn)而成為商家的潛在客戶。總論壇的可以協(xié)助這些網(wǎng)店論壇迅速發(fā)展，比如提供人氣和內(nèi)容。

　　4. 商家網(wǎng)店系統(tǒng)

　　A. 商家基本信息，地圖，位置，聯(lián)系方式，服務(wù)項(xiàng)目

　　B. 商家活動(dòng)信息

　　C. 商家折扣優(yōu)惠，免費(fèi)體驗(yàn)等信息

　　D. 裝備等周邊商品銷售

　　E. 培訓(xùn)教練等信息

　　F. 論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶

　　G. 招聘，招商等信息

　　H. 項(xiàng)目知識(shí)信息，項(xiàng)目介紹，入門信息，等(我們將信息組織到項(xiàng)目專業(yè)門戶)

　　(網(wǎng)店系統(tǒng)可以滿足商家獨(dú)立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現(xiàn)給網(wǎng)民，幫助他們做更好的推廣)

　　三. 網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

　　1. 商家信息完善更新系統(tǒng)的建立

　　基于電子地圖，自己標(biāo)注50%以上的商家信息(這些信息可以從網(wǎng)上獲取)，然后和大量的網(wǎng)站合作，比如和大量網(wǎng)球網(wǎng)站論壇合作，給他們提供全國(guó)網(wǎng)球場(chǎng)館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網(wǎng)友自行標(biāo)注完善網(wǎng)球場(chǎng)館電子地圖及商家基本信息。每個(gè)項(xiàng)目的電子地圖都可以找相關(guān)的網(wǎng)站論壇合作。

　　(本地搜索，生活消費(fèi)類網(wǎng)站，電子地圖等的發(fā)展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過網(wǎng)友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務(wù)商家的原因就在于此，因?yàn)檫@些網(wǎng)友對(duì)標(biāo)注自己感興趣的場(chǎng)館的意愿大大增強(qiáng)(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場(chǎng)館大全”等帖子，只不過論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網(wǎng)民查找更新這些信息，我們的.wiki式電子地圖就是一個(gè)較好的組織方式)

　　(關(guān)于網(wǎng)站合作意愿：很多相關(guān)網(wǎng)站有相關(guān)項(xiàng)目的全國(guó)場(chǎng)館頻道，但發(fā)展并不好，因?yàn)檫@些垂直類網(wǎng)站的人氣很有限，而場(chǎng)館的本地性強(qiáng)，要做到更新這些數(shù)據(jù)，對(duì)于這些小網(wǎng)站是很難做到的，我們的電子地圖實(shí)際上是將同類型的網(wǎng)站論壇連接起來(lái)了，將對(duì)同一場(chǎng)館有興趣的網(wǎng)友連接起來(lái)，一起完成標(biāo)注場(chǎng)館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯(lián)網(wǎng)精髓的體現(xiàn)。既然這些網(wǎng)站都有意愿發(fā)展地圖頻道，也就是場(chǎng)館地圖對(duì)網(wǎng)民是有價(jià)值的，我們現(xiàn)在建立一個(gè)平臺(tái)幫助他們一起做這個(gè)事情，給他們網(wǎng)站的網(wǎng)民提供有價(jià)值的信息，網(wǎng)站是愿意合作的。關(guān)于網(wǎng)站的合作，已做過調(diào)研，完全有可行性。至于具體的合作方式細(xì)節(jié)，贊保留)

　　2. 總論壇的開發(fā)運(yùn)營(yíng)

　　3. 基于電子地圖場(chǎng)館的網(wǎng)友互動(dòng)版塊的開發(fā)， 比如，二手交易，約球，發(fā)起活動(dòng)等。

　　(這些互動(dòng)活動(dòng)要能通過網(wǎng)絡(luò)得到實(shí)現(xiàn)，是比較困難的，因?yàn)檫@些活動(dòng)是由地域性的，而地域性的網(wǎng)站的人氣有限，全國(guó)性的網(wǎng)站同城網(wǎng)友又太少，也很難做到。所以這些活動(dòng)是需要聯(lián)合所有相關(guān)網(wǎng)站一起來(lái)做，效果才會(huì)好，比如a網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友就可以和b網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友連接起來(lái)。這個(gè)互動(dòng)版塊能迅速發(fā)展起來(lái)，網(wǎng)站的人氣能上一個(gè)臺(tái)階。具體如何借用各合作網(wǎng)站的人氣發(fā)展這些版塊的細(xì)節(jié)暫保留)

　　4. 裝備店等周邊商家信息的標(biāo)注，培訓(xùn)教練版塊的發(fā)展。

　　5. 隨著總論壇的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)友互動(dòng)版塊的發(fā)展，網(wǎng)站已積累一定人氣，可以逐步發(fā)展qq興趣群和網(wǎng)友俱樂部的論壇版塊，進(jìn)一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網(wǎng)友自助俱樂部，他們有自己的qq群討論，也有線下的活動(dòng)，但沒有一個(gè)屬于自己的論壇平臺(tái)，很多可能是零散的聚集在相關(guān)網(wǎng)站論壇，我們可以提供他們這樣一個(gè)論壇平臺(tái)，既屬于內(nèi)容論壇，又能有對(duì)外的宣傳，吸納新會(huì)員等，這些興趣小組能落后我們網(wǎng)站，是最寶貴的財(cái)富)

　　以上版塊的開發(fā)和人氣發(fā)展在6-12個(gè)月。

　　6. 第六個(gè)月時(shí)，逐步開發(fā)和發(fā)展商家網(wǎng)店系統(tǒng)。前期可采取免費(fèi)入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動(dòng)，優(yōu)惠，招聘，招商等信息。并鼓勵(lì)商家利用我們的總論壇發(fā)展他們自己的商家子論壇

　　7. 將商家信息進(jìn)行組織，通過本地玩樂門戶和專業(yè)項(xiàng)目門戶提供給網(wǎng)民，通過門戶的發(fā)展進(jìn)一步提升網(wǎng)站價(jià)值和人氣

　　8. 當(dāng)網(wǎng)站產(chǎn)品較成熟，對(duì)網(wǎng)民和商家有一定價(jià)值，有一定人氣，適時(shí)采取對(duì)商家網(wǎng)店進(jìn)行收費(fèi)盈利的做法。收費(fèi)方式可以是：a.會(huì)員費(fèi) b.按網(wǎng)店流量計(jì)費(fèi) c.vip推廣等增值服務(wù)

　　d.聯(lián)名卡，折扣卡等(第12-18個(gè)月)

　　9.進(jìn)一步完善功能

　　10.發(fā)展穩(wěn)定后可適時(shí)拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家�？勺孕邪l(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。我們?cè)谂d趣型玩樂如果能做得很專業(yè)深入，可以和很多生活消費(fèi)類網(wǎng)站合作，給他們提供相關(guān)頻道共贏。

　　11.玩樂互動(dòng)社區(qū)能做好，可以嘗試和商家或者網(wǎng)站合作開發(fā)b2c裝備網(wǎng)。

　　四.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1. 此類商家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀：

　　少數(shù)有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)站只是一個(gè)發(fā)布信息的招牌，被動(dòng)帶來(lái)一些客戶。大部分商家沒有網(wǎng)站，或者在一些黃頁(yè)網(wǎng)網(wǎng)店網(wǎng)發(fā)布一些信息。

　　網(wǎng)民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識(shí)到這一點(diǎn)，其實(shí)都有上網(wǎng)上做推廣的想法，但自己獨(dú)立建站，營(yíng)銷的效果并不理想�，F(xiàn)在也沒有一個(gè)網(wǎng)站能很好地滿足網(wǎng)民和商家的玩樂信息需求。

　　從商家獨(dú)立建站的角度，與其商家掏幾千元獨(dú)立建站并支付空間費(fèi)，推廣效果還不好，還不如開一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)站幫他們集體做推廣。從這個(gè)角度看，我們網(wǎng)站的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)了，盈利不會(huì)有問題。

　　2. 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀：

　　和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項(xiàng)目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地的，全國(guó)性的)，本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站論壇，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道

　　與此最相關(guān)的是本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費(fèi)的社區(qū)及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費(fèi)類信息。口碑，大眾點(diǎn)評(píng)，八戒，我愛打折，等。

　　我們選擇生活消費(fèi)領(lǐng)域的一個(gè)垂直領(lǐng)域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費(fèi)類網(wǎng)站更多的可以是合作的關(guān)系，共同把本地搜索做大，我們?cè)谕鏄沸畔⒛茏鰧�業(yè)，可以和這些網(wǎng)站合作，提供玩樂信息頻道。

　　3.關(guān)于網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　A.專業(yè)做興趣型玩樂信息的網(wǎng)站基本沒有，我們有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　B.我們大量的合作聯(lián)盟網(wǎng)站和入駐的網(wǎng)友興趣群小組，是最寶貴的財(cái)富，也是不可取代的核心優(yōu)勢(shì)

　　C.至于模仿復(fù)制。網(wǎng)站的成功在每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略，需要不斷創(chuàng)新，做好這些，就可以安心和跟風(fēng)者共同把玩樂信息行業(yè)做大

　　4.市場(chǎng)前景

　　玩樂資訊和社區(qū)，我們的用戶是玩樂需求的網(wǎng)民和玩樂服務(wù)的商家。

　　玩樂需求的網(wǎng)民的需求分析：

　　找玩樂商家，找玩樂活動(dòng)，發(fā)起活動(dòng)，討論交流，找培訓(xùn)教練，購(gòu)買裝備

　　玩樂服務(wù)的商家的需求分析：

　　服務(wù)項(xiàng)目推廣，其他(招聘，招商)(和其他網(wǎng)站合作滿足其他需求)

　　網(wǎng)站未來(lái)構(gòu)想：

　　A.玩樂資訊和社區(qū)網(wǎng)

　　B.各個(gè)玩樂項(xiàng)目門戶網(wǎng)

　　C.玩樂商家網(wǎng)店

　　D.玩樂相關(guān)裝備交易平臺(tái)

　　E.玩樂咨詢公司

　　五.盈利模式

　　網(wǎng)站提供的價(jià)值是：通過商家等玩樂信息的組織，給網(wǎng)民提供玩樂信息資訊及互動(dòng)社區(qū)，同時(shí)給玩樂商家做推廣。

　　所以主要的盈利模式：玩樂商家的推廣費(fèi)

　　收費(fèi)對(duì)象：玩樂商家，相關(guān)裝備商家

　　收費(fèi)方式：a.會(huì)員費(fèi) b.按網(wǎng)店流量計(jì)費(fèi) c.vip推廣等增值服務(wù)d.聯(lián)名卡，折扣卡等

　　可探索的盈利模式：

　　1. 買玩樂商家資料(比如賣全國(guó)羽毛球場(chǎng)館調(diào)查信息給羽毛球裝備商家和場(chǎng)地修建公司等。)

　　2. 自己開b2c裝備店，c2c裝備平臺(tái)

　　3. 和相關(guān)公司合作組織盈利性的線下玩樂活動(dòng)

　　盈利的方式可以是千變?nèi)f化的，關(guān)鍵是能把產(chǎn)品做好，給網(wǎng)民提供價(jià)值，給商家提供價(jià)值，盈利模式是可以探索最合適的，產(chǎn)品做好了，人氣有了，盈利不會(huì)有問題。

　　4. 培訓(xùn)，教練版塊的廣告費(fèi)

　　5. 和招商網(wǎng)合作，通過玩樂商家的招商推廣賺錢

　　盈利預(yù)測(cè)：

　　一年半的時(shí)候，收支持平

　　第1.5-2.5年，利潤(rùn)200萬(wàn)以上

　　以后每年：300萬(wàn)-1500萬(wàn)/年

　　玩樂商家數(shù)量：20個(gè)城市×300+80個(gè)城市×100=1400

　　0家

　　單位推廣費(fèi)：1000元/年/家

　　玩樂商家推廣年?duì)I業(yè)額：14000×(30%-80%)×1000=420萬(wàn)—1120萬(wàn)

　　其他營(yíng)業(yè)額：100萬(wàn)-1000萬(wàn)

　　年總營(yíng)業(yè)額：500萬(wàn)-20xx萬(wàn)

　　年利潤(rùn)：300萬(wàn)-1500萬(wàn)/年

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書6

　　一.項(xiàng)目概述

　　1.1 公司介紹：

　　天天挑有限責(zé)任公司是一個(gè)擬議中的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨，以推動(dòng)和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命。 公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以與校園超市建立戰(zhàn)略合作為切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯(lián)合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產(chǎn)品為項(xiàng)目啟動(dòng)方式，讓學(xué)生在我們的平臺(tái)上選擇購(gòu)買貨物。發(fā)展中期，將在初期測(cè)試達(dá)標(biāo)的學(xué)校拓展我們的B2C網(wǎng)絡(luò)商城平臺(tái)業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品、日常用品、個(gè)性精品等類別，優(yōu)化配送貨物方式，開放論壇，開發(fā)新的平臺(tái)業(yè)務(wù)，來(lái)統(tǒng)領(lǐng)校園電話訂購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)。發(fā)展后期，將我們的平臺(tái)迅速擴(kuò)展到各大高校，拓展校園傳媒業(yè)務(wù)，并獨(dú)立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提供產(chǎn)品，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。

　　1.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

　　天天挑創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長(zhǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體

　　【團(tuán)隊(duì)宗旨】：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

　　培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)造能力，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。

　　【團(tuán)隊(duì)理念】：心系團(tuán)體事業(yè)、施展個(gè)人才華；

　　倡導(dǎo)全局觀念、維護(hù)集體利益；

　　不行架空之事、不談過高之理；

　　共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。

　　1.3 市場(chǎng)分析

　　目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長(zhǎng)，全國(guó)擁有1700萬(wàn)在校大學(xué)生，而武漢更是大學(xué)生群集的寶地，且大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%，這些都為大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的成功運(yùn)營(yíng)提供了保證。而網(wǎng)上定購(gòu)，送貨上門將成為大學(xué)生流行的一種購(gòu)買方式。

　　1.4 行業(yè)分析

　　目前網(wǎng)購(gòu)公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專門針對(duì)大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司，我們采用電話、網(wǎng)絡(luò)銷售和送貨上門，積分贈(zèng)品等各種銷售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場(chǎng)。

　　1.5 營(yíng)銷策略

　　以與校園市場(chǎng)合作為突破口，以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場(chǎng)為目標(biāo)；以電話、網(wǎng)上訂購(gòu)送貨上門為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點(diǎn)。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍。

　　1.6 項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　天天挑網(wǎng)絡(luò)商城開發(fā)計(jì)劃（20xx年8月——20xx年11月）由天天挑技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)程序的開發(fā)。

　　天天挑網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

　　◆測(cè)試階段：時(shí)間：20xx年底

　　◆運(yùn)營(yíng)階段：20xx年-20xx年

　　◆成熟階段：20xx年-20xx年

　　1.7財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　目前測(cè)試費(fèi)用由發(fā)起人支付，保留收據(jù)，測(cè)試階段完成后，再商定財(cái)務(wù)規(guī)劃。

　　二.項(xiàng)目介紹

　　2.1項(xiàng)目概敘：

　　天天挑校園網(wǎng)絡(luò)商城是一個(gè)專門針對(duì)大學(xué)生的B2C校內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)。我們開放自己的銷售網(wǎng)站，將大學(xué)生需要的各種商品以真實(shí)圖片和詳細(xì)的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺(tái)網(wǎng)站上。網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè)，會(huì)先以同超市形成代賣提成的戰(zhàn)略合作方式作為敲門磚，然后在達(dá)標(biāo)的大學(xué)生校園內(nèi)建立分站代銷點(diǎn)，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網(wǎng)商分站的建立�？蛻衾�用我們的電子商務(wù)網(wǎng)站挑選貨物、通過網(wǎng)站訂購(gòu)系統(tǒng)、電話和客服QQ多方式下達(dá)訂單，收到訂單后我們會(huì)及時(shí)送貨上門。我們的主營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將密切與各種廠商及一級(jí)代理商進(jìn)行商業(yè)合作，力求以最低的價(jià)格得到最優(yōu)的產(chǎn)品，占據(jù)有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。我們的宗旨是：更快捷，更實(shí)惠，更安全。

　　1. 更快捷：學(xué)生再也不用因購(gòu)買一件商品而往返于超市和寢室之間，整個(gè)購(gòu)物過程，您僅需打開電腦，輕輕鍵入.tttiao.com，登陸我們的網(wǎng)站，借用我們強(qiáng)大的搜索引擎，便能輕松從萬(wàn)千商品中尋找到自己所想購(gòu)買的商品。分站團(tuán)隊(duì)收到訂單后，將會(huì)安排專業(yè)的配送人員在最短的時(shí)間內(nèi)將您選購(gòu)的商品送入您的手中。

　　2. 更實(shí)惠：由于我們的天天挑商城基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節(jié)省的資金讓利跟學(xué)生，以薄利多銷為主要經(jīng)營(yíng)理念，致力于打造一個(gè)誠(chéng)信，實(shí)惠受大學(xué)生歡迎的大型B2C電子商務(wù)平臺(tái)。

　　3. 更安全：校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的貨物由一級(jí)代理商或廠商直接提供，采購(gòu)時(shí)，由專門的采購(gòu)員進(jìn)行檢查后批量購(gòu)入，發(fā)貨時(shí)由專門的配貨員進(jìn)行檢查配貨，收貨時(shí)由客戶驗(yàn)貨，滿意后付款。整個(gè)過程，多重保障，使假冒偽劣產(chǎn)品遠(yuǎn)離我們大學(xué)生。

　　2.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　◇技術(shù)先進(jìn)。采用目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的源碼，保證了程序的完善性和適用性。

　　◇前瞻性。公司項(xiàng)目的開發(fā)充分考慮了電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，確保了項(xiàng)目的可持續(xù)性和可行性。

　　◇功能實(shí)用。網(wǎng)站完全按照大學(xué)生的需求，專為大學(xué)生量身定做。學(xué)生足不出門，登陸我們的網(wǎng)站（.tttiao.com）就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點(diǎn)送貨上門服務(wù)，更方便快捷。

　　◇通用性強(qiáng)。 現(xiàn)今大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)普及率高，專門針學(xué)生的網(wǎng)站卻是屈指可數(shù)，校園電子商務(wù)具有很強(qiáng)的通用性。

　　◇查詢方便。對(duì)每一種商品信息，網(wǎng)站都進(jìn)行了科學(xué)的分類，加上強(qiáng)大的搜索引擎，可從不同的角度進(jìn)行查詢，方便地信息進(jìn)行瀏覽和對(duì)比。

　　2.3項(xiàng)目前景

　　該項(xiàng)目充分結(jié)合了大學(xué)生市場(chǎng)的需要和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。將商城放置于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之上，以快捷實(shí)惠安全作為亮點(diǎn)，以1700萬(wàn)在校大學(xué)生為客戶對(duì)象，以服務(wù)大學(xué)生為口號(hào)，以占領(lǐng)大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)為目標(biāo)。具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景。

　　三.管理體系

　　3.1 公司形式 有限責(zé)任公司

　　3.2 公司組織形式

　　公司堅(jiān)持以人為本，唯才是用的準(zhǔn)則構(gòu)建項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的管理團(tuán)隊(duì)。下設(shè)：“企劃部、市場(chǎng)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部”等部門。

　　3.3 部門人員及職責(zé)

　　◆總經(jīng)理：

　　負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定各部門人選與調(diào)配，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。

　　◆企劃部：

　　負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研以及開發(fā)；企業(yè)項(xiàng)目系統(tǒng)的建設(shè)、開發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計(jì)劃擬定、執(zhí)行及效果評(píng)估

　　◆技術(shù)部：

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開發(fā)和正常運(yùn)作，依據(jù)用戶的要求開發(fā)出更符合大學(xué)生風(fēng)格和功能更完善的B2C 平臺(tái)。

　　◆市場(chǎng)部：

　　負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)；決定公司的營(yíng)銷策略和措施，對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控；進(jìn)行市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)；建立健全的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)

　　◆財(cái)務(wù)部：

　　按照公司決策，負(fù)責(zé)分配公司資金使用和分配；進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等；日常會(huì)計(jì)工作與稅務(wù)管理；向公司匯報(bào)季度財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下一季度財(cái)務(wù)工作。

　　各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構(gòu)建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。

　　3.4 公司管理

　　公司注重人才的選擇和培養(yǎng)，致力于建立高效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

　　選拔進(jìn)入各部門的人才需要具備相關(guān)部門的優(yōu)勢(shì)才允許勝任。試用期為一個(gè)月，若該成員能夠很好的融入團(tuán)隊(duì)并能夠按要求完成相關(guān)的測(cè)試任務(wù)，即可成為正式團(tuán)隊(duì)成員，一同完成公司項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

　　公司將聘請(qǐng)專業(yè)的相關(guān)專家對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)公司相關(guān)部門的人員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。公司的所有信息內(nèi)部共享，鼓勵(lì)員工多學(xué)多問，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新觀念，表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)員工在技術(shù)改進(jìn)、經(jīng)營(yíng)思路等方面的`創(chuàng)新行為。

　　具體的管理?xiàng)l約詳見《挑網(wǎng)團(tuán)隊(duì)管理制度》

　　四.市場(chǎng)分析

　　天天挑有限責(zé)任公司是一個(gè)以電子商務(wù)為背景，以服務(wù)學(xué)生為口號(hào)，以提供更快捷、更方便、更安全的大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn)的新型公司。所以為了更好的、更穩(wěn)的起步，現(xiàn)對(duì)行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析。

　　4.1行業(yè)分析

　　◆從國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展分析：根據(jù)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調(diào)研，20xx年全年，絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)總成交額超過500億，達(dá)到594億，和20xx年312億的總成交額相比，增長(zhǎng)了90.4%。其中以淘寶為例，該網(wǎng)站20xx年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國(guó)3913家門店的20xx年總成交額440億，甚至逼近三大跨國(guó)零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷售額的總和。這些數(shù)據(jù)表明，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)成熟。 ◆從目標(biāo)群體分析：我們的直接目標(biāo)群體為校內(nèi)大學(xué)生，目前全國(guó)大約有1700萬(wàn)在校生，武漢的大學(xué)多達(dá)80多所，僅湖北省就有近300萬(wàn)人。目前大學(xué)生的月消費(fèi)額在600左右，個(gè)人電腦擁有率已經(jīng)超過50%，網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%。大學(xué)生基本擁有網(wǎng)上選擇商品的條件，且大學(xué)生屬于思想開放和與時(shí)俱進(jìn)的一個(gè)群體，他們對(duì)新的網(wǎng)購(gòu)思想也是最容易接受的，我們選擇大學(xué)生作為主要針對(duì)對(duì)象將會(huì)使項(xiàng)目發(fā)展更迅速更成功。

　　◆從銷售方式來(lái)分析：傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)是面向大眾的，沒有特定群體，購(gòu)買不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，更加有針對(duì)性，貨物種類齊全，隨時(shí)可開展特定活動(dòng)，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學(xué)生最流行的一種購(gòu)物方式。 整體來(lái)看，大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)前景無(wú)可限量，市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)豐厚。

　　4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　電子商務(wù)前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網(wǎng)站已漸成規(guī)模。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是它們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，但它們?nèi)狈��?duì)大學(xué)生市場(chǎng)的深入研究。另外，上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分是致力于廣范圍的電子商務(wù)等項(xiàng)目開發(fā)，而我公司專攻大學(xué)電子商務(wù)領(lǐng)域，以一所學(xué)校為一個(gè)區(qū)域點(diǎn)，以點(diǎn)構(gòu)建我們的整體銷售網(wǎng)絡(luò)，借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的使用和有針對(duì)性的大力宣傳將商品銷售走進(jìn)每所寢室，走進(jìn)每個(gè)人的心中。

　　“有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展”。我們坦然面對(duì)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的大學(xué)電子商務(wù)市場(chǎng)。

　　五.公司市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　5.1總體戰(zhàn)略

　　實(shí)行“以最快捷的方式，最實(shí)惠的價(jià)格，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;

　　5.2發(fā)展戰(zhàn)略

　　◆第一階段：(發(fā)展初期) 時(shí)間：20xx年

　　階段要求：以理工大校園網(wǎng)絡(luò)商城為主打，先在電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)，打造出自己的品牌。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占湖北省內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)其它省市的電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注。

　　☆ 20xx年11月15日前：完成天天挑網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)站的設(shè)計(jì)開發(fā)，并聯(lián)系好貨物來(lái)源和啟動(dòng)資金，做好開放分站的一切準(zhǔn)備。。

　　☆ 20xx年11月15日——20xx年12月：完成天天挑商城理工大的單棟樓的測(cè)試計(jì)劃。 ◆第二階段：（發(fā)展中期） 時(shí)間20xx年-20xx年

　　階段要求：成立天天挑網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司，迅速擴(kuò)展天天挑網(wǎng)絡(luò)商城在其他各所高校的發(fā)展，搶占武漢高校市場(chǎng)。將天天挑網(wǎng)絡(luò)的盈利中心過度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發(fā)展天天挑網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)為主。詳細(xì)規(guī)劃待初期計(jì)劃制定完后再進(jìn)行策劃！

　　◆第三階段：（發(fā)展后期） 時(shí)間20xx年-20xx年

　　階段要求：20xx年在外省市場(chǎng)要占有一定地位。積極開拓華北、華東和華南各高校市場(chǎng)。20xx年進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在全國(guó)大學(xué)電子商務(wù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

　　5.3市場(chǎng)定位

　　公司主要戰(zhàn)略和目標(biāo)都是打造以大學(xué)生為對(duì)象，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，以銷售為主體，以送貨上門為亮點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。所以公司的市場(chǎng)定位為：在消費(fèi)者心目中形成“物美價(jià)廉，方便快捷，時(shí)尚”的企業(yè)和品牌形象。

　　5.4 營(yíng)銷策略

　　第一步：形成點(diǎn)，穩(wěn)定起步。先以一所超市和一棟樓的學(xué)生來(lái)作為整個(gè)項(xiàng)目的測(cè)試目標(biāo)。測(cè)試階段，盡最大的努力將我們的服務(wù)做好。希望通過測(cè)試來(lái)了解學(xué)生的需求，增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化平臺(tái)的適用性。（已經(jīng)測(cè)試完畢）

　　第二步：從點(diǎn)向線發(fā)展，測(cè)試?yán)砉ご髮W(xué)的網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(yíng)狀況，確保生存。測(cè)試目標(biāo)群體由一棟樓擴(kuò)大到多棟樓，平臺(tái)以代售超市食品，獨(dú)立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產(chǎn)品等等。宣傳采用與校園傳媒的結(jié)合方式來(lái)推廣。本次測(cè)試目的希望推廣我們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，為后期更加完善的挑網(wǎng)平臺(tái)做準(zhǔn)備。

　　第三步：將線繼續(xù)延伸，講商城商品類別從視頻類擴(kuò)大到電子產(chǎn)品、日常用品等學(xué)生需求量大的幾大類別，把握好物品來(lái)源渠道，保障我們優(yōu)秀的物流狀況。

　　第四步：將線延伸到面，我們立足武漢高校，以天天挑網(wǎng)絡(luò)商城理工大站為模板陸續(xù)在武漢其他高校開放我們的網(wǎng)絡(luò)商城，逐漸占領(lǐng)武漢市場(chǎng)，并通過總站綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，挖掘客戶對(duì)相關(guān)商品的需求來(lái)合理更新商品類別和數(shù)量。

　　第五步：將面延伸到空間，利用天天挑網(wǎng)絡(luò)擁有多所校園合作超市可開展鋪貨等業(yè)務(wù)，利用挑

　　網(wǎng)有眾多的大學(xué)生消費(fèi)群體可開展廣告、交友、直銷等業(yè)務(wù)，同時(shí)可嘗試天天挑網(wǎng)絡(luò)走出學(xué)校向社會(huì)擴(kuò)展的方案。此時(shí)我們需要全方位的挖掘大學(xué)校園市場(chǎng)！

　　5.4.1營(yíng)銷手段

　　以校園宣傳為主，加強(qiáng)擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專業(yè)報(bào)刊、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告、開辦相關(guān)咨詢欄目。并通過與企業(yè)的合作宣傳擴(kuò)大影響力。

　　豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。通過網(wǎng)頁(yè)宣傳公司的產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。聘用專業(yè)的配貨員、送貨員，建立培訓(xùn)基地，對(duì)員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)，傳達(dá)公司文化，規(guī)范工作語(yǔ)言。

　　與各地企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、執(zhí)行能力強(qiáng)的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

　　5.4.2品牌戰(zhàn)略

　　實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大“天天挑網(wǎng)絡(luò)”品牌的知名度和信譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)大學(xué)生電子商務(wù)領(lǐng)域的著名品牌。

　　5.4.3服務(wù)體系

　　電子商務(wù)市場(chǎng)不僅是網(wǎng)站實(shí)用度和完善度的競(jìng)爭(zhēng)，也是客戶服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、在線答疑等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化，公司收益的持續(xù)性。

　　六.財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　6.1.初期資本需求:

　　第一階段發(fā)展時(shí)間：20xx年到20xx年底

　　投資額度：50,000RMB

　　6.2.資金來(lái)源

　　60%由發(fā)起人支出，40%由其他投資者支出。

　　6.3 資金收入款項(xiàng)

　　由于目前項(xiàng)目是起步發(fā)展階段，我們只安裝測(cè)試階段的小商品收入去計(jì)算我們初期的營(yíng)業(yè)額度和收入款項(xiàng)。

　　☆校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城2W人的分站產(chǎn)品銷售

　　保守計(jì)算：按平均每天每所分站使用 200人/次，每人/次盈利0.5元。(若銷售數(shù)碼產(chǎn)品等高價(jià)商品，每人/次的盈利點(diǎn)將大幅度增加）

　　每所分站月收入為 3000元

　　每所分站年收入為 27000元 （大學(xué)有3個(gè)月的假期）

　　高效計(jì)算：按平均每天每所分站使用1000人/次，每人/次盈利1元。

　　每所分站月收入為15000元

　　每所分站年收入為135000元（大學(xué)有3個(gè)月的假期）

　　傳媒廣告收益：2W人的覆蓋面在1500-20xx/月（人數(shù)基數(shù)越大，遞增越快）

　　6.4 資金支出款項(xiàng)

　　☆主站經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：

　　域名和服務(wù)器空間費(fèi)： 1450 元/年

　　工作室租用費(fèi)用：1000 元/月

　　主團(tuán)隊(duì)人員工資：4000 元/月

　　對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)： 1000 元/月

　　☆每所分站經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：

　　每一所分站廣告宣傳費(fèi)用：500元/月

　　每一所分站的團(tuán)隊(duì)工資： 20xx元/月

　　每一所分站硬件建設(shè)費(fèi)用： 500元/年

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書7

　　(一)成本分析

　　技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。

　　管理成本：對(duì)管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計(jì)約1500元/年。

　　宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計(jì)約5000元。

　　網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象，我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)保障金。

　　總計(jì)：對(duì)以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總，其運(yùn)營(yíng)本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)1萬(wàn)元人民幣。

　　(二)收益分析

　　網(wǎng)站收益方式：

　　1、合作收益方式

　　可持續(xù)收益方式：

　　網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報(bào)單位報(bào)名費(fèi)用的百分點(diǎn)進(jìn)行計(jì)算。我方負(fù)責(zé)給旅行社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。

　　當(dāng)介紹完畢，旅行社方結(jié)清我方費(fèi)用，合約自動(dòng)結(jié)束。

　　3、 小部分的廣告收入

　　網(wǎng)站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運(yùn)作，對(duì)此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口

　　4、 品牌收益

　　我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念，能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現(xiàn)旅行社和大學(xué)生驢友雙贏局面的同時(shí)，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　我相信，對(duì)大學(xué)生驢友負(fù)責(zé)，對(duì)旅行社負(fù)責(zé)，過硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì)有很好的發(fā)展前景。

　　逐年收益分析：

　　網(wǎng)站第1年

　　網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量，初步樹立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量，加強(qiáng)及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對(duì)象。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì)大大高于網(wǎng)站的收入，預(yù)計(jì)，網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補(bǔ)網(wǎng)站的'資金缺口。

　　網(wǎng)站第2年

　　在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會(huì)繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，應(yīng)旅行社提出的意見和建議，本網(wǎng)站將對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，以適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展需要，預(yù)計(jì)網(wǎng)站在第二年收益達(dá)4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。

　　網(wǎng)站第3年

　　步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來(lái)良好的品牌形象，預(yù)計(jì)網(wǎng)站合作伙伴會(huì)達(dá)到50家以上，長(zhǎng)期合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續(xù)吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現(xiàn)第一次營(yíng)利，網(wǎng)站收益可達(dá)約1-2萬(wàn)元，剩余的利潤(rùn)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運(yùn)作過程中。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　網(wǎng)站4—5年

　　由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不可忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運(yùn)作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟，在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會(huì)在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預(yù)計(jì)，在4—5年里，網(wǎng)站可以達(dá)到10-15萬(wàn)元

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書8

　　一、 網(wǎng)站目的和定位

　　藤縣吳氏父子香料有限公司為專業(yè)從事香料的加工和出口，主要面向北美、南美洲、東歐、東南亞、非洲、大洋洲、中東、東亞、西歐市場(chǎng)，是以外貿(mào)為主的公司。語(yǔ)言與地域的差距使得信息交流成為公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的障礙，外貿(mào)公司的難點(diǎn)就是信息溝通。如何才能以最低的成本解決產(chǎn)品銷售中的信息溝通的問題?我們將為貴公司解決這方面的問題提供量身定制的服務(wù)!

　　網(wǎng)絡(luò)憑借其卓越的互動(dòng)性與便捷的交流手段正成為最有發(fā)展?jié)摿εc前途的新興媒體，成為眾商家倍為關(guān)注的宣傳熱點(diǎn)。許多行業(yè)的先鋒企業(yè)都已經(jīng)采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為客戶、合作伙伴在網(wǎng)上提供信息服務(wù)，并且借助網(wǎng)絡(luò)，敏銳的捕捉商機(jī)。

　　藤縣吳氏父子香料有限公司作為專業(yè)從事香料加工和出口的公司，必需建立一個(gè)國(guó)際性的信息交互平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)來(lái)展示公司的產(chǎn)品，樹立一個(gè)國(guó)際貿(mào)易的公司形象。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)速度快、互動(dòng)性強(qiáng)、不受時(shí)間地域限制、成本低等優(yōu)點(diǎn)，讓全球各地的客戶能夠隨時(shí)的瀏覽到公司的信息，并且能夠及時(shí)的與貴公司建立商業(yè)聯(lián)系。擁有了這樣的一個(gè)平臺(tái)，就可以解決的一些產(chǎn)品銷售中的信息溝通障礙，達(dá)到輔助產(chǎn)品銷售的目的。

　　二、 設(shè)計(jì)風(fēng)格和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　我們將充分發(fā)揮網(wǎng)站策劃和建設(shè)開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，在開發(fā)建設(shè)藤縣吳氏父子香料有限公司網(wǎng)站中將嚴(yán)格遵循以下原則：

　　1.在設(shè)計(jì)上：精美與高效兼顧。網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)體現(xiàn)藤縣吳氏父子香料有限公司的國(guó)際貿(mào)易型企業(yè)的形象，在框架編排、色彩搭配以及Flash動(dòng)畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處，使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來(lái)良好的視覺享受和時(shí)代動(dòng)感，并且參考國(guó)外網(wǎng)站和文化差異使網(wǎng)站符合瀏覽者的查看習(xí)慣和審美觀念。

　　2.在網(wǎng)站功能上：充分體現(xiàn)網(wǎng)站的互動(dòng)性，并且采用多種機(jī)制提醒網(wǎng)站管理人員，便于網(wǎng)管和相關(guān)人員及時(shí)響應(yīng)。并且特別注重網(wǎng)站的安全和穩(wěn)定，采用網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)登錄安全、各分系統(tǒng)安全、分系統(tǒng)模塊安全、會(huì)話期間安全等多種方式確保安全。

　　3.網(wǎng)站易維護(hù)、易升級(jí)、易操作，有良好的.動(dòng)態(tài)性和交互性。網(wǎng)站制作采用Dreamweaver MX、Fireworks MX、Flash Mx、Photoshop網(wǎng)頁(yè)制作工具，使用PHP 語(yǔ)言為后臺(tái)程序開發(fā)技術(shù)。網(wǎng)站制作采用后臺(tái)程序進(jìn)行控制，前臺(tái)進(jìn)行維護(hù)只需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布和修改，修改完后在線提交到后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)中，不必進(jìn)行繁瑣的上傳下載工作。

　　同時(shí)網(wǎng)站中采用了很多程序模塊如新聞發(fā)布系統(tǒng)、圖片管理系統(tǒng)、問題反饋系統(tǒng)、單頁(yè)文章管理系統(tǒng)等，做到了網(wǎng)站動(dòng)態(tài)信息及時(shí)更新，從而降低用戶的網(wǎng)站管理成本。

　　第二部分網(wǎng)站整體構(gòu)架

　　一、網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖：

　　二、欄目詳細(xì)介紹：

　　網(wǎng)站首頁(yè)：

　　首頁(yè)放置內(nèi)容應(yīng)為本網(wǎng)站的精華和欄目概要等重要信息。首頁(yè)的風(fēng)格以大方、直觀、精致為主，讓瀏覽者能更輕松方便的獲得他們想了解的內(nèi)容。 首頁(yè)內(nèi)容：

　　(1)網(wǎng)站logo、網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站banner圖(動(dòng)畫)。

　　(2)導(dǎo)航欄：HOME(首頁(yè))、ABOUT US(關(guān)于我們)、PRODUCTS(產(chǎn)品介紹)、NEWS(新聞中心)、FAQ(常見問題)、FEEDBACK)(問題反饋)、CONTACT US(聯(lián)系我們)。

　　(3)公司簡(jiǎn)介(縮減版的介紹，可以通過點(diǎn)擊more進(jìn)入到"關(guān)于我們"界面。)

　　(4)新聞(發(fā)布公司的動(dòng)態(tài)和新聞。)

　　(5)產(chǎn)品(首頁(yè)有一些產(chǎn)品的圖片，作為引入到產(chǎn)品介紹。)

　　(6)聯(lián)系方式 (包括公司地址、公司電話、郵箱等。)

　　(7)版權(quán)信息、地址、電話、備案號(hào)。

　　關(guān)于我們：

　　關(guān)于我們內(nèi)容設(shè)置是以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

　　(1)企業(yè)簡(jiǎn)介：主要是簡(jiǎn)要介紹公司的發(fā)展規(guī)模，經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)宗旨。

　　(2) 榮譽(yù)資質(zhì)：主要是介紹公司的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量證書等。

　　產(chǎn)品介紹：

　　產(chǎn)品介紹產(chǎn)品展示為網(wǎng)站的主要欄目，圖片和圖片文字說(shuō)明，詳細(xì)展示產(chǎn)品包括：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品規(guī)格尺寸及詳細(xì)介紹�？梢园凑债a(chǎn)品類別進(jìn)行分類展示。

　　公司新聞：發(fā)布公司的最新動(dòng)態(tài)，可通過網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)更新。 常見問題：發(fā)布和公司業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶希望的問答式信息。

　　問題反饋：這是一個(gè)信息交互的模塊，客戶可以在這里留言咨詢想了解的信息和需要

　　解決問題。

　　聯(lián)系我們：發(fā)布公司的地址、電話、郵箱、聯(lián)系人等信息。

　　第三部分后臺(tái)管理說(shuō)明

　　一、后臺(tái)管理功能分類

　　(1)新聞信息發(fā)布系統(tǒng)

　　是將網(wǎng)頁(yè)上的某些需要經(jīng)常變動(dòng)的信息，類似新聞、公告、新產(chǎn)品等更新信息集中管理，并通過信息的某些共性進(jìn)行分類，最后系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應(yīng)用程序。信息發(fā)布系統(tǒng)根據(jù)用戶選擇的版塊分類，自動(dòng)發(fā)布所選的信息內(nèi)容�？梢允褂么讼到y(tǒng)構(gòu)造新聞內(nèi)容頁(yè)面，自動(dòng)生成首頁(yè)的新聞鏈接，同時(shí)產(chǎn)生歷史新聞列表，提供新聞頁(yè)面的管理界面，自動(dòng)發(fā)布行業(yè)新聞，并且新聞內(nèi)容頁(yè)中支持插入圖片方式和網(wǎng)頁(yè)代碼，自由設(shè)置新聞?lì)悇e，自動(dòng)顯示信息的發(fā)布時(shí)間。

　　(2)圖片管理系統(tǒng)

　　是將圖片庫(kù)上的某些需要經(jīng)常變動(dòng)的圖片集中管理，并通過信息的某些共性進(jìn)行分類，最后系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應(yīng)用程序。圖片發(fā)布系統(tǒng)根據(jù)用戶選擇的版塊分類，自動(dòng)發(fā)布所選的圖片內(nèi)容�？梢允褂么讼到y(tǒng)構(gòu)造新的圖片頁(yè)面，提供圖片頁(yè)面的管理界面，自動(dòng)發(fā)布圖片，自由設(shè)置圖片類別。

　　(3)單頁(yè)文章管理系統(tǒng)

　　可以管理如：編輯管、理內(nèi)容管理、聯(lián)系我們、內(nèi)貿(mào)核心等欄目的內(nèi)容。發(fā)布內(nèi)容時(shí)直接在編輯區(qū)輸入內(nèi)容，然后進(jìn)行編輯即可。

　　(4)問題反饋管理系統(tǒng)

　　可以查看和管理客戶問題反饋，及時(shí)進(jìn)行回復(fù)和解決。

　　二、后臺(tái)更新的功能描述

　　整站采用動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)，內(nèi)含功能強(qiáng)大的網(wǎng)站內(nèi)容在線可視化編輯更新系統(tǒng)，無(wú)需專業(yè)技術(shù)，只要會(huì)打字，會(huì)用WORD辦公軟件，即可輕松完成網(wǎng)站的維護(hù)更新及信息審核，圖片上傳等，從人力投入與時(shí)間上大大節(jié)約了維護(hù)成本，減輕了網(wǎng)站維護(hù)中的負(fù)擔(dān)。

　　在線可視化內(nèi)容編輯平臺(tái)有著與WORD幾乎一樣強(qiáng)大的可視化編輯功能，在線編輯，所見即所得，維護(hù)的內(nèi)容包括：主副標(biāo)題、段落樣式，文字大小，文字顏色，文字字體，表格、圖片插入、超鏈接功能、多媒體插入、特殊符號(hào)支持、表情圖符、上下標(biāo)、段落縮進(jìn)、動(dòng)作復(fù)作或撤消、插入水平尺更、上傳并插入flash、以附件形式插入文件、插入表格、插入連接、取消連接、插入特殊符號(hào)、插入日期、插入時(shí)間。

　　第四部分 網(wǎng)站建設(shè)流程以及實(shí)施計(jì)劃

　　以雙方確定合同日期為準(zhǔn)，日期計(jì)算以每周五個(gè)工作日為準(zhǔn)。在網(wǎng)站建設(shè)期間藤縣吳氏父子香料有限公司需及時(shí)提供所需資料并給予必要的協(xié)助。

　　下面是網(wǎng)站建設(shè)流程圖：

　　第五部分網(wǎng)站維護(hù)和售后支持服務(wù)

　　1、網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)

　　網(wǎng)站內(nèi)容的更新、修改、刪除和上傳等內(nèi)容維護(hù)工作均由客戶自行進(jìn)行。我公司提供網(wǎng)站使用的培訓(xùn)，在發(fā)布新聞或產(chǎn)品等信息時(shí)遇到問題，我方提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)。 2、網(wǎng)站技術(shù)支持服務(wù)

　　我們負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)站的正常運(yùn)行、每個(gè)月備份一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)、提供全面的技術(shù)支持服務(wù)、輔助客戶。如果您需了解更多的情況或?qū)�這對(duì)網(wǎng)站的使用有不明白之處，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們將通過在線或電話等方式隨時(shí)向貴公司提供技術(shù)支持服務(wù)。

　　第六部分 網(wǎng)站的備案手續(xù)

　　依據(jù)我國(guó)現(xiàn)行法規(guī)，對(duì)于網(wǎng)站的開通必需辦理備案登記申請(qǐng)備案號(hào)。企業(yè)型網(wǎng)站需到通訊管理局辦理網(wǎng)站備案，如使用我公司的空間主機(jī)服務(wù)，非專項(xiàng)網(wǎng)站我們將免費(fèi)代向有關(guān)部門提交申請(qǐng)，貴公司也可以自行申請(qǐng)。

　　第七部分 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用明細(xì)

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書9

　　1、目的

　　隨著高校的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也逐年壯大，大學(xué)生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示，有72.72%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67.35%的學(xué)生平均一年就會(huì)旅游一次，5.75%的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上(包括4次);近45%的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上;有12.91%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過1萬(wàn)元。另外，調(diào)查還顯示，有66.16%的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游。

　　近年來(lái)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷及積極回應(yīng)的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，氣象預(yù)報(bào)等等，并完全針對(duì)大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設(shè)計(jì)，自助游或者班級(jí)團(tuán)隊(duì)游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線更新，即時(shí)回應(yīng)，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務(wù)。

　　2、背景

　　隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據(jù)Data Monitor公司統(tǒng)計(jì)，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。CNN公布的數(shù)據(jù)：xxxx年度全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過旅游網(wǎng)站的`服務(wù);全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展。

　　當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團(tuán)隊(duì)出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。

　　一方面，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡(jiǎn)單化、科學(xué)化;另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，旅游線路等等，把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機(jī)構(gòu)，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買賣交易活動(dòng)，方便快捷，省錢省力。

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書10

　　一、網(wǎng)站概要

　　1.互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀

　　21世紀(jì)是信息的時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。有了網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論人們相隔多么遙遠(yuǎn)，都有天涯若比鄰的感覺。足不出戶，便可知天下新近之大事，便可與大洋彼岸的朋友暢談無(wú)阻。以此為依托的電子商務(wù)也迅猛發(fā)展起來(lái)。各式各樣的電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來(lái)，網(wǎng)上書城，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)上客戶服務(wù)，網(wǎng)上技術(shù)支持等等，舉不勝舉。

　　相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經(jīng)可以不用訂報(bào)就看到新聞，不聽廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場(chǎng)就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負(fù)擔(dān)個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)村已經(jīng)有個(gè)別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無(wú)障礙，通過互聯(lián)網(wǎng)能訪問到世界上所有的3300個(gè)地區(qū)。突破時(shí)間概念，去美國(guó)網(wǎng)站只是彈指一揮間。

　　招聘網(wǎng)站可是說(shuō)是新近興起的一個(gè)類目。招聘網(wǎng)站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個(gè)信息交流的平臺(tái)。不僅為找工作的人提供了大量的有關(guān)企業(yè)的信息，人才市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個(gè)廣告宣傳的天地、并做前期的招聘工作和尋找合適的高素質(zhì)人才。眾所周知，每年的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生可是說(shuō)是找工一族的主力軍。作為一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，我們希望能有一個(gè)專門為我們而設(shè)立的招聘網(wǎng)站。縱觀國(guó)內(nèi)的招聘網(wǎng)站，專門面向全國(guó)大學(xué)生的網(wǎng)站不是十分多，而且針對(duì)性不夠強(qiáng)，信息量不夠大，網(wǎng)站形式單一，導(dǎo)致這類網(wǎng)站不能迅速發(fā)展起來(lái)。

　　我們的"xx"招聘網(wǎng)站就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生的。我們立足于祖國(guó)改革開放的前沿陣地——廣州，扎根于有華南第一學(xué)府美稱的中山大學(xué)，通過豐富多彩的形式面向全國(guó)的大學(xué)生，為廣大的應(yīng)屆畢業(yè)生和各個(gè)招聘公司和廠商提供豐富、即時(shí)、準(zhǔn)確的招聘信息資源，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘場(chǎng)所，同時(shí)為雙方降低招聘應(yīng)聘過程中的成本。一開始面向以中山大學(xué)為主要市場(chǎng)的華南地區(qū)的高等學(xué)府，進(jìn)而向全國(guó)各大高校擴(kuò)大。服務(wù)對(duì)象是應(yīng)屆畢業(yè)生和各大招聘企業(yè)，網(wǎng)站的利潤(rùn)來(lái)源將會(huì)是招聘企業(yè)交納的服務(wù)費(fèi)。由于企業(yè)在招聘過程中花費(fèi)了大量金錢，相對(duì)低廉的網(wǎng)站服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)和較高的點(diǎn)擊率將會(huì)成為吸引企業(yè)客戶的主要因素。在建立網(wǎng)站的初期，預(yù)計(jì)投資額約為50萬(wàn)。

　　成功的關(guān)鍵因素：

　　☆憑借完善及網(wǎng)站本身的特色服務(wù)增加畢業(yè)生和客戶（招聘企業(yè)）的回頭率

　　☆成為全國(guó)最高點(diǎn)擊率的針對(duì)全國(guó)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的招聘網(wǎng)站 ☆網(wǎng)站必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，以適應(yīng)更多的客戶

　　☆教育網(wǎng)專線使廣大在校大學(xué)生的上網(wǎng)瀏覽速度加快進(jìn)而提高點(diǎn)擊率

　　二、公司概況

　　Career網(wǎng)站是一個(gè)全新的網(wǎng)站，創(chuàng)建初期有8個(gè)全職的雇員。我們將

　　是一個(gè)高效，年輕，團(tuán)結(jié)而富有活力，有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。以后會(huì)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大而增加更多的人才。

　　1、公司成立時(shí)間與公司產(chǎn)權(quán)

　　我們本有限責(zé)任公司將于20xx年10月份正式成立，股東由公開投標(biāo)決定。有一個(gè)主要的股東以及其他幾個(gè)股東，股份占有額由投資額的大小決定。

　　2、啟動(dòng)計(jì)劃

　　我們公司成立后的資金主要用于購(gòu)買設(shè)備，系統(tǒng)的購(gòu)買和開發(fā)，網(wǎng)站開發(fā)，維護(hù)，技術(shù)人員聘請(qǐng)以及媒體宣傳等方面。

　　3、公司位置和辦公設(shè)施

　　☆公司擬位于中山大學(xué)西區(qū)招待所對(duì)面在建的科技大樓,約120平方米

　　☆ 辦公設(shè)施（詳情請(qǐng)看固定資產(chǎn)表）

　　三、網(wǎng)站服務(wù)

　　1、描述

　�。�1）學(xué)生通過注冊(cè)成為會(huì)員，將會(huì)擁有個(gè)人的在線簡(jiǎn)歷。根據(jù)不同的需要，學(xué)生會(huì)員可以選擇將個(gè)人信息全部公開、部分公開或者完全保密。連續(xù)三個(gè)月不登陸本網(wǎng)站的注冊(cè)用戶將會(huì)被自動(dòng)取消會(huì)員資格。

　　我們將把最新的重要招聘信息以及招聘進(jìn)程發(fā)送到本網(wǎng)站的求職助理上。學(xué)生通過求職助理服務(wù)，還可以通過本網(wǎng)站了解到用人單位的簡(jiǎn)介及重要信息。及時(shí)的信息更新將讓學(xué)生掌握招聘市場(chǎng)的最新

　　動(dòng)態(tài)，最重要信息及最新進(jìn)程。

　　提供用人單位主頁(yè)的友情鏈接，以求讓學(xué)生能更進(jìn)一步更方便地了解到所關(guān)心的單位更詳盡的`信息。

　　為了給學(xué)生提供更多的幫助，我們還將設(shè)立一個(gè)求職TIPS的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡(jiǎn)歷技巧等等相關(guān)文章，讓學(xué)生能夠在求職面試中取得成功。

　　（2）根據(jù)不同的需求把招聘企業(yè)分為會(huì)員與非會(huì)員兩類。入會(huì)的公司企業(yè)可以選擇每年的上半學(xué)期或者下半學(xué)期來(lái)本網(wǎng)站上進(jìn)行招聘，如一次性繳納3年的會(huì)費(fèi)，其所交金額比每年繳費(fèi)的公司企業(yè)優(yōu)惠10%左右。同時(shí)我們也接受一次繳一個(gè)季度（指一個(gè)學(xué)期）欲來(lái)登招聘信息的招聘企業(yè)。

　　會(huì)員和非會(huì)員都可以在本網(wǎng)站刊登招聘廣告、公司簡(jiǎn)介、公司廣告，并有提供公司網(wǎng)站的友情鏈接服務(wù)。

　　作為會(huì)員的企業(yè)除了價(jià)格上的優(yōu)惠之外，還可以擁有我們網(wǎng)站設(shè)計(jì)的個(gè)性化招聘主頁(yè)。

　　（3）本網(wǎng)站將會(huì)開設(shè)招聘論壇。提供一個(gè)類似BBS的虛擬社區(qū)給廣大學(xué)子一個(gè)暢所欲言的地方，交流找工過程中的心得體會(huì)，分享面試成功失敗的喜怒哀樂。

　　每個(gè)星期，我們將邀請(qǐng)知名企業(yè)公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人做嘉賓，與學(xué)生朋友進(jìn)行網(wǎng)上的互動(dòng)交流，作為我們網(wǎng)站的一個(gè)特別節(jié)目推出。每次特別節(jié)目之前，我們都會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行一個(gè)投票，讓大家選出最想了解的公司企業(yè)，按照先后順序來(lái)安排該星期的網(wǎng)上交流會(huì)。

　　2、技術(shù)

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書11

　　現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國(guó)人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國(guó)準(zhǔn)新人們的首選!對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，會(huì)先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標(biāo)性地選擇。我們?cè)跒椴煌�客戶提供針�?duì)性的專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對(duì)性外，還具有很強(qiáng)的綜合性和全面性，并且堅(jiān)持不斷完善。

　　產(chǎn)品形象：

　　以悉心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。

　　目標(biāo)客戶定位

　　年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營(yíng)建一個(gè)真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺(tái)

　　發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃

　　以精心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。

　　優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

　　優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國(guó)的幾大交友網(wǎng)站(世紀(jì)佳緣、百合、嫁我)，其站點(diǎn)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點(diǎn)間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動(dòng)體驗(yàn)進(jìn)行全新的.設(shè)計(jì)及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動(dòng)、約會(huì)、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會(huì)員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。

　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

　　緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴(kuò)展，安全性高，伸縮性強(qiáng)，藕合度低，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。

　　人員優(yōu)勢(shì)：

　　多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外及國(guó)內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略及發(fā)展方向。

　　劣勢(shì)： 網(wǎng)站出現(xiàn)時(shí)間較晚，會(huì)員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。

　　盈利機(jī)會(huì)

　　線上：

　　■ 個(gè)人特色風(fēng)格主頁(yè)(可定制)

　　■ 個(gè)人照片相框(可定制)

　　■ 站內(nèi)短信信紙(可定制)

　　■ 虛擬人物形象秀(可定制)

　　■ 虛擬人物聊天(可定制)

　　■ 站點(diǎn)禮物(可定制)

　　■ 站點(diǎn)廣告

　　線下：

　　■ 交友活動(dòng)

　　■ 商務(wù)合作

　　■ 手機(jī)短信、電話、ivr祝福

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　目前中國(guó)的幾大交友網(wǎng)站：百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競(jìng)爭(zhēng)是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　投資計(jì)劃

　　初步計(jì)劃分為三期：

　　第一期：籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段

　　第二期：廣告宣傳及活動(dòng)策劃推廣期

　　第三期：樹立品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)份額

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書12

　　據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)稱，20xx年中國(guó)網(wǎng)戀市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到653億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別為106%和2%。20xx年全國(guó)網(wǎng)戀市場(chǎng)只有3700萬(wàn)元，占整個(gè)交友市場(chǎng)的0.3%。到20xx年，這一數(shù)值飆升至9100萬(wàn)元。預(yù)計(jì)到20xx年，中國(guó)網(wǎng)戀市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到653億元，占整個(gè)網(wǎng)戀市場(chǎng)的4.8%，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為106.2%

　　根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第18次統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至20xx年12月30日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)為1.37億。43%和2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇；58%的人計(jì)劃明年在網(wǎng)上購(gòu)物；網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:互聯(lián)網(wǎng)82，6%，電視64，5%，報(bào)紙57，9%，雜志18，8%。寬帶上網(wǎng)電腦2815萬(wàn)臺(tái)，上網(wǎng)電腦總量持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)20xx中國(guó)國(guó)際婚姻博覽會(huì)《中國(guó)婚姻產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，今年中國(guó)有1000多萬(wàn)對(duì)夫妻，由此產(chǎn)生的消費(fèi)將超過3000億元，其中每對(duì)夫妻的婚禮消費(fèi)已達(dá)到12058萬(wàn)元，僅次于房屋裝修和家電成本，在所有婚禮支出中排名第三。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會(huì)越來(lái)越大。目前，超過60%的準(zhǔn)新人是因?yàn)榛橐鲂枰�而在網(wǎng)上尋找信息。網(wǎng)絡(luò)的普及和營(yíng)銷效益將是不可阻擋的.營(yíng)銷趨勢(shì)。中國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)夫妻結(jié)婚！僅在北京，20xx年就有12萬(wàn)對(duì)夫妻登記結(jié)婚！新婚夫婦愿意把31%的積蓄花在婚禮相關(guān)的消費(fèi)上！中國(guó)結(jié)婚日年消費(fèi)接近3000億元！

　　現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)因其方便快捷而受到年輕人的青睞。中國(guó)人的基本結(jié)婚年齡在20-30歲之間，和中國(guó)網(wǎng)民一樣。因此，在網(wǎng)上搜索婚姻信息已經(jīng)成為中國(guó)準(zhǔn)新人的首選！對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的新人來(lái)說(shuō)，在做出有針對(duì)性的選擇之前，他們會(huì)在網(wǎng)上獲得一定的信息。在為不同客戶提供有針對(duì)性的專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，我們也為各類客戶提供高效的溝通渠道。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對(duì)性之外，還具有高度的全面性和綜合性，我們堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)。

　　產(chǎn)品形象:

　　以關(guān)愛愛情、成就幸福婚姻為己任，打造純潔、專業(yè)、人性化的婚戀機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。

　　目標(biāo)客戶導(dǎo)向:

　　高學(xué)歷、高檔次、高收入的18歲以上單身男女搭建一個(gè)真實(shí)、純粹、人性化的約會(huì)平臺(tái)

　　發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃:

　　精心呵護(hù)愛情，以成就幸�；橐鰹榧喝危�打造純潔、專業(yè)、人性化的婚戀機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。

　　優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn):

　　優(yōu)勢(shì):

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　與目前國(guó)內(nèi)幾大交友網(wǎng)站(佳緣、百合、嫁給我)不同的是，網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、模塊和功能并不類似于網(wǎng)站之間的相互模仿和借鑒，而是完全圍繞朋友的互動(dòng)體驗(yàn)來(lái)設(shè)計(jì)和搭建的。網(wǎng)站模塊緊緊圍繞用戶匹配、交流、活動(dòng)、約會(huì)、戀愛等。，并提供部門服務(wù)，大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會(huì)員因?qū)ふ液献骰锇槎�流失的現(xiàn)象。

　　技術(shù)優(yōu)勢(shì):

　　邊緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蟮募僯ava技術(shù)開發(fā)，具有易于集群和擴(kuò)展、安全性高、可擴(kuò)展性強(qiáng)、耦合度低的特點(diǎn)，可以在相同硬件比例的基礎(chǔ)上發(fā)揮更高的效率。

　　人員優(yōu)勢(shì):

　　多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)內(nèi)外幾大交友網(wǎng)站的核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展方向。

　　缺點(diǎn):

　　網(wǎng)站出現(xiàn)較晚，會(huì)員基數(shù)和網(wǎng)站知名度進(jìn)一步提升。

　　利潤(rùn)機(jī)會(huì):

　　在線:

　　■個(gè)人風(fēng)格主頁(yè)(可定制)

　　■個(gè)人相框(可定制)

　　■站內(nèi)短信文具(可定制)

　　■虛擬角色展示(可定制)

　　■虛擬人物聊天(可定制)

　　■現(xiàn)場(chǎng)禮物(可定制)

　　■網(wǎng)站廣告

　　離線:

　　■約會(huì)活動(dòng)

　　■業(yè)務(wù)合作

　　■短信、電話、IVR祝福

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):

　　目前國(guó)內(nèi)有幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、佳緣交友網(wǎng)、嫁給我網(wǎng)。它的主要競(jìng)爭(zhēng)是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗(yàn)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　投資項(xiàng)目:

　　初步計(jì)劃分為三個(gè)階段:

　　第一

　　階段:準(zhǔn)備和產(chǎn)品進(jìn)一步改進(jìn)的階段

　　第二階段:廣告和活動(dòng)策劃推廣期

　　第三階段:建立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)份額

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書13

　　當(dāng)今社會(huì)已進(jìn)入了信息高速發(fā)展階段，數(shù)字化革命給所以領(lǐng)域帶來(lái)新的沖擊。隨著電腦辦公自動(dòng)化的普及，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，一切都?xì)w功于Internet的巨大貢獻(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間里蘊(yùn)藏?zé)o限生機(jī)。這里只有想不到的，沒有做不到的。力天貿(mào)易的領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，走在時(shí)代的前列，善于運(yùn)用現(xiàn)代化的手段來(lái)管理企業(yè)。為了宣傳力天貿(mào)易的品牌形象和提高公司辦公效率為目標(biāo)。力天貿(mào)易公司委托廈門x科技有限公司開發(fā)具有力天貿(mào)易公司個(gè)性的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　一、網(wǎng)站目標(biāo)定位

　　1、樹立全新企業(yè)形象

　　對(duì)于一個(gè)貿(mào)易為主的企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。 特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有高水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

　　2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理

　　企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式。網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。

　　3、增強(qiáng)銷售力

　　銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷售上的體現(xiàn)。現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的"一對(duì)一"的特性，目標(biāo)對(duì)象能自主地選擇對(duì)自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對(duì)信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。 同時(shí)，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì)，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。

　　4、提高附加值

　　許多人知道，購(gòu)買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物，還有那些看不見的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品的附加值越高，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的'需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

　　二、網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則

　　商業(yè)性原則

　　作為企業(yè)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)組成重要部分，服務(wù)于力天貿(mào)易企業(yè)文化的對(duì)外傳播，服務(wù)于企業(yè)與客戶、企業(yè)與員工溝通渠道的建立，完善企業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供科學(xué)決策輔助。

　　品牌性原則

　　為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，充分體現(xiàn)"力天貿(mào)易"品牌優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)塑造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的個(gè)性化形象，使注意力資源盡可能地轉(zhuǎn)化成品牌消費(fèi)，建立忠誠(chéng)"力天貿(mào)易"消費(fèi)群體。

　　經(jīng)濟(jì)性原則

　　建立適合力天貿(mào)易自身需求的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，數(shù)據(jù)處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求，節(jié)省網(wǎng)站建設(shè)成本，并確保其較好的拓展性和開放性;同時(shí)網(wǎng)站具有基于WEB界面的管理后臺(tái)，企業(yè)能夠自主的對(duì)網(wǎng)站中大部分內(nèi)容作更新、修改操作，節(jié)省了企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本，提高了信息更新、傳播效率。

　　擴(kuò)充性原則

　　網(wǎng)站的整體規(guī)劃及框架設(shè)計(jì)是具可擴(kuò)充性的，前臺(tái)頁(yè)面的設(shè)計(jì)能保證企業(yè)網(wǎng)站在增加欄目后不會(huì)破壞網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)。后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)具有高度的擴(kuò)充性，企業(yè)能夠根據(jù)需要對(duì)欄目、類別的增、刪、修改。

　　三、網(wǎng)站信息內(nèi)容確定:

　　根據(jù)林總的需求報(bào)告和人的習(xí)慣思維，加上本公司的設(shè)計(jì)理念將網(wǎng)站分為前臺(tái)(客戶所看到的頁(yè)面)和后臺(tái)(公司員工網(wǎng)上辦公入口)

　　網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)如下：

　　四、網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)

　　1、公司概況：(介紹公司的基本情況，展示公司形象，如：公司介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)文化、機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、地理位置)

　　2、產(chǎn)品展示：(詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品的特征(型號(hào)、圖片、規(guī)格、使用方法、價(jià)格、 最新產(chǎn)品等)，產(chǎn)品的分類等.

　　3、新聞中心：(行業(yè)動(dòng)態(tài)、公司動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)導(dǎo)、活動(dòng)通知等)

　　4、在線訂購(gòu)：(客戶注冊(cè)成為公司的會(huì)員，公司定期可以給客戶發(fā)賀卡及其它信 息，客戶如果需要產(chǎn)品或加工產(chǎn)品可以從網(wǎng)上下定單，公司可以根據(jù)訂單做出相應(yīng)的處理，這是當(dāng)今流行電子商務(wù)辦公)

　　5、銷售網(wǎng)絡(luò)：(也就是銷售網(wǎng)點(diǎn)及范圍等。)

　　6、技術(shù)支持：(比如：一些常見問題、在線提供技術(shù)支持，技術(shù)服務(wù)電話等。)

　　7、在線查詢：(公司查詢網(wǎng)上訂單的信息，比如查詢客戶反貴信息等。)

　　8、聯(lián)系我們：(方便客戶與公司聯(lián)系，主要是電話號(hào)碼、郵件、網(wǎng)址等)

　　9、在線聯(lián)系：(方便客戶與公司聯(lián)系，主要是QQ、MSN、貿(mào)易通等)

　　10、網(wǎng)絡(luò)辦公轉(zhuǎn)下

　　五、后臺(tái)管理設(shè)計(jì)(網(wǎng)絡(luò)辦公)

　　1、訂單處理：(確認(rèn)訂單的真實(shí)性，發(fā)貨)

　　2、客戶管理：

　　3、更新產(chǎn)品：

　　4、在線杳詢：

　　5、新聞中心：

　　6、員工管理：(分配給員工用戶名、密碼和權(quán)限)

　　7、統(tǒng)計(jì)分析：( 月收入統(tǒng)計(jì)季收入統(tǒng)計(jì)年收入統(tǒng)計(jì))

　　六、開發(fā)平臺(tái) 1、2、3

　　域名和服務(wù)器空間根據(jù)公司需要提供。 數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器，SQL server。 采用現(xiàn)在主流技術(shù)ASP或 技術(shù)

　　七、技術(shù)支持和培訓(xùn)

　　1、技術(shù)支持

　　廈門x科技有限公司負(fù)責(zé)該網(wǎng)站的一年免費(fèi)維護(hù)工作，并負(fù)責(zé)為該網(wǎng)站培訓(xùn)日常管理人員和信息發(fā)布人員。如果您需了解更多的情況或?qū)�這份方案書有任何不明之處，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們將通過在線或電話等方式隨時(shí)向貴公司提供專人的技術(shù)支持。

　　2、培訓(xùn)功能的使用后臺(tái)管理系統(tǒng)的使用

　　八、網(wǎng)站維護(hù)

　　網(wǎng)站的內(nèi)容服務(wù)力天貿(mào)易,力天貿(mào)易提交電子文稿，由廈門x有限公司負(fù)責(zé)制作及發(fā)布到網(wǎng)站中。

　　1：網(wǎng)頁(yè)的圖片及頁(yè)面維護(hù)。

　　2：網(wǎng)站的功能調(diào)整與維護(hù)。

　　3：以上內(nèi)容均為收費(fèi)服務(wù)，在網(wǎng)站建設(shè)完成后第一年，廈門x有限公司免費(fèi)提供以上服務(wù)1年。

　　九、費(fèi)用構(gòu)成及總額

　　本方案的報(bào)價(jià)依x公司實(shí)力、技術(shù)及成本進(jìn)行考慮，同時(shí)綜合貴司的企業(yè)情況進(jìn)行整體考慮，主要以本方案所包含的技術(shù)及品牌因素及實(shí)施的完善性為準(zhǔn)，并經(jīng)過嚴(yán)格的成本核算。

　　十、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度時(shí)間規(guī)劃

　　需求分析，x項(xiàng)目工程師與力天貿(mào)易易公司專門人員進(jìn)行交流和實(shí)地考察并收集資料，定好欄目;需要 2個(gè)工作日匯總資料，給出完整的頁(yè)面設(shè)計(jì)方案;雙方對(duì)提出的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行來(lái)回討論和交流;

　　與力天貿(mào)易專門人員開始進(jìn)行實(shí)際的信息收集，數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)，頁(yè)面設(shè)計(jì)、制作，后臺(tái)程序編寫、調(diào)試; 需要30個(gè)工作日進(jìn)入網(wǎng)站測(cè)試運(yùn)行期;需要5個(gè)工作日

　　十一、工作流程

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書14

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：

　　向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù)；向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù)的平臺(tái)；

　　通過項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；

　　以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場(chǎng)的通路。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求

　　茶葉企業(yè)

　　特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶群體，但線上市場(chǎng)仍然空白；

　　需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶的交易平臺(tái)，獲得線上市場(chǎng)。茶葉消費(fèi)群

　　特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購(gòu)形成了新興的主要的購(gòu)買渠道，消費(fèi)群體集中在80后：25-35歲之間；

　　需求：送禮、工作茶、自飲。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)

　　從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，20xx年茶葉B2C市場(chǎng)已經(jīng)超過2億，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺(tái)：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。

　　而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有，還具有較大的`市場(chǎng)進(jìn)入空間。

　　三、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況分析：

　　案例

　　名稱：和茶網(wǎng)

　　所在地區(qū)：福州

　　啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

　　運(yùn)作情況：.

　　和茶網(wǎng)注冊(cè)用戶約10萬(wàn)，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁(yè)面評(píng)級(jí)PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡(jiǎn)品100、龍潤(rùn)普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。

　　項(xiàng)目盈利模式

　　以自營(yíng)形式、平臺(tái)合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長(zhǎng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺(tái)。

　　運(yùn)營(yíng)分析：

　　和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營(yíng)系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè)，形成了相對(duì)成熟的盈利模式。

　　四、資源與渠道

　　1、合作機(jī)構(gòu)

　　茶葉企業(yè)

　　本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺(tái)。

　　2、媒體推廣及合作

　　本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作

　　新浪微博推廣；

　　門戶網(wǎng)站互鏈合作；

　　網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放；

　　SEO搜索優(yōu)化；

　　SEO搜索推廣。

　　五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　1、運(yùn)營(yíng)策略

　　相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營(yíng)模式，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)：

　　目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺(tái)；

　　提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM管理等；

　　與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺(tái)曝光度及影響力；

　　完善客戶體驗(yàn)過程，提高客戶忠誠(chéng)度。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶，并通過活動(dòng)策劃建立忠誠(chéng)度，以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營(yíng)銷基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場(chǎng))。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　本項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營(yíng)銷的方式。

　　主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式如下：

　　媒體合作和資源互換

　　建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。通過合作，促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達(dá)到推廣平臺(tái)知名度及曝光度的目的。

　　網(wǎng)絡(luò)線上傳播

　　針對(duì)個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí)，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個(gè)人用戶訪問和參與，提高平臺(tái)訪問量和注冊(cè)用戶量；

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷

　　在淘寶等其他平臺(tái)的銷售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。

　　線上SEO優(yōu)化

　　百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。

　　微博推廣

　　建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　各個(gè)門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。

　　差異化服務(wù)

　　差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購(gòu)買欲望。項(xiàng)目將對(duì)企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶，為不同等級(jí)和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。

　　六、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

　　1、團(tuán)隊(duì)狀況

　　啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部、客服部、公關(guān)部。

　　2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

　　技術(shù)部工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：

　　A、技術(shù)

　　完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù)；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和功能開發(fā)；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行；

　　B、運(yùn)營(yíng)部

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)推廣；

　　負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施；

　　網(wǎng)站日�；顒�(dòng)的策劃及執(zhí)行

　　微博的維護(hù)及利用。

　　C、市場(chǎng)部

　　尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；

　　尋找合適的平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)合作；

　　負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施；

　　負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施；

　　D、客服部

　　處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù)；

　　處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等；

　　負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)(生日、特別日期)等；

　　D、公關(guān)部

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站對(duì)外展示的良好口碑；

　　與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書15

　　一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

　　中國(guó)現(xiàn)在的動(dòng)漫市場(chǎng)是由TV市場(chǎng)、圖書音像市場(chǎng)、人才培訓(xùn)市場(chǎng)三大市場(chǎng)構(gòu)成。目前全中國(guó)有30多個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)、5400多家動(dòng)漫機(jī)構(gòu)、450多所高校開設(shè)動(dòng)漫專業(yè)、46萬(wàn)多動(dòng)漫專業(yè)學(xué)生。

　　動(dòng)漫從業(yè)人員高達(dá)500多萬(wàn)，由于中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)定位于少兒市場(chǎng)，而動(dòng)漫人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位又多受網(wǎng)絡(luò)上的日本商業(yè)動(dòng)漫宣傳影響，造成了許多有創(chuàng)意有激情有個(gè)性有市場(chǎng)的作品由于違背了中國(guó)政府對(duì)動(dòng)漫市場(chǎng)的定位而被扼殺在搖籃里。

　　眾多有能力的原創(chuàng)作者都不得其志，生活窮困潦倒。他們的生活現(xiàn)狀很大程度的打擊了動(dòng)漫從業(yè)者信心，影響了動(dòng)漫文化傳播，激進(jìn)的民族情緒甚至將這一些歸罪與日本動(dòng)漫文化的侵略。

　　由此可能導(dǎo)致日本動(dòng)漫在中國(guó)的市場(chǎng)空間逐步壓縮，同時(shí)造成商業(yè)動(dòng)漫在中國(guó)的成長(zhǎng)舉步為艱。所有這一切都在表明加強(qiáng)雙邊交流的重要性。

　　雖然國(guó)內(nèi)有眾多動(dòng)漫基地吸引了英國(guó)和日本的一些動(dòng)漫企業(yè)的入駐，但由于政府主導(dǎo)的動(dòng)漫政策不變，促使真正的商業(yè)動(dòng)漫交流難以實(shí)行。

　　二、建設(shè)網(wǎng)站的目的及功能定位

　　1、專業(yè)的動(dòng)漫市場(chǎng)分析，有針對(duì)性的高效率的動(dòng)漫市場(chǎng)整合。

　　2、專業(yè)的動(dòng)漫業(yè)內(nèi)人士參與運(yùn)營(yíng)管理，促進(jìn)雙邊交流。

　　3、一對(duì)一的動(dòng)漫企業(yè)公關(guān)模式。在中國(guó)有影響力的動(dòng)漫企業(yè)為數(shù)不多，因個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷，與各企業(yè)都有密切接觸，達(dá)成合作不難。

　　三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　1、能排名高搜采用虛擬主機(jī);

　　2、所采用的Windows系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)程序。因?yàn)閃indows的系統(tǒng)在目前比較流行因?yàn)樗�有吸引功能上的�?qiáng)大以及Windows的易用性，操作快捷，簡(jiǎn)便容易上手，而且Windows系統(tǒng)可以使多個(gè)用戶用同一臺(tái)電腦而不會(huì)相互影響。

　　多任務(wù)是現(xiàn)在許多操作系統(tǒng)都具備的，這意味著可以同時(shí)讓電腦執(zhí)行的任務(wù)，并且互不干擾。比如一邊聽歌一邊寫文章，同時(shí)打開數(shù)個(gè)瀏覽器窗口進(jìn)行瀏覽等都是利用了這一點(diǎn)。

　　這對(duì)現(xiàn)在的用戶是必不可少的。網(wǎng)絡(luò)支持良好，媒體功能十分強(qiáng)大，能夠很好的展現(xiàn)出我們動(dòng)漫藝術(shù)，而且有著很強(qiáng)的權(quán)威性;

　　3、公司采用自我研制的系統(tǒng)方案方案解決問題;

　　4、本公司將定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行自動(dòng)刷新升級(jí)，采用最新的殺毒軟件對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行防護(hù)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)更新補(bǔ)丁，系統(tǒng)升級(jí)。

　　四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　1、本公司以在網(wǎng)站上將有多種動(dòng)漫作品進(jìn)行展示，以及我們很多動(dòng)漫公司的制作流程。

　　2、動(dòng)漫公司制作團(tuán)隊(duì)與觀眾面對(duì)面交流平臺(tái)。讓動(dòng)漫愛好者能夠更加了解動(dòng)漫藝術(shù)的魅力。

　　3、還將建有所有動(dòng)漫愛好者交流平臺(tái)，以便于大眾對(duì)于動(dòng)漫的評(píng)價(jià)，給予我們公司更好的建議。

　　五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

　　所有網(wǎng)頁(yè)設(shè)置將突出畫面的多樣性，融入各種風(fēng)格元素，讓人們感到新鮮，以突出可愛，唯美的等多種動(dòng)漫元素。并且我們要體現(xiàn)出濃郁的中國(guó)風(fēng)特色，這樣才能特顯出各種動(dòng)漫藝術(shù)的特點(diǎn)。在網(wǎng)頁(yè)的瀏覽上，我們也會(huì)分年齡階段，用以適用不同年齡階段的，動(dòng)漫愛好者們。

　　網(wǎng)頁(yè)中導(dǎo)航使用超文本鏈接或圖片鏈接，使用戶能夠在本網(wǎng)站上自由前進(jìn)或后退，而不會(huì)讓他們使用瀏覽器上的前進(jìn)或后退。

　　我們?cè)谒�有的圖片上使用“ALT”標(biāo)識(shí)符注明圖片名稱或解釋，以便那些不愿意自動(dòng)加載圖片的`觀眾能夠了解圖片的含義。

　　六、網(wǎng)站維護(hù)

　　網(wǎng)絡(luò)將定期維護(hù)更新，以確保漫友們能夠?yàn)g覽到最新的動(dòng)漫信息，以及最新的動(dòng)漫作品。制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

　　互聯(lián)網(wǎng)作為唯一一種全天候24小時(shí)不斷的媒體平臺(tái)是傳統(tǒng)媒體可望不可及的。網(wǎng)站用戶及權(quán)限管理，網(wǎng)站事務(wù)性管理及后臺(tái)維護(hù)，協(xié)助客戶建立網(wǎng)站長(zhǎng)期維護(hù)機(jī)制。

　　七、網(wǎng)站測(cè)試

　　服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性;程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試;網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器、根據(jù)需要的其他測(cè)試。

　　八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

　　網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。搜索引擎登記等，使用xx各大知名網(wǎng)站進(jìn)行推廣。在電視臺(tái)插播關(guān)于本網(wǎng)站的廣告，各個(gè)網(wǎng)吧張貼網(wǎng)站海報(bào)等等。

　　九、網(wǎng)站建設(shè)日程表

　　安排相關(guān)人員進(jìn)行24小時(shí)在線服務(wù)，及時(shí)處理所發(fā)現(xiàn)的問題。每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復(fù)客戶問題。

　　十、費(fèi)用明細(xì)

　　1、資金投入：先期投入不少于30萬(wàn)RMB，其中自備資金3萬(wàn)，銀行貸款5萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)資金20萬(wàn)流動(dòng)資金若干;

　　2、5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級(jí);

　　3、5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳;

　　4、5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開支;

　　5、剩余部分將作為流動(dòng)資金，用于開發(fā)和解決新的技術(shù)資金備用。

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