服裝店商業(yè)計劃書(7篇)
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的服裝店商業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
服裝店商業(yè)計劃書1
采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實(shí)施采購
1.商品選擇:樣品選擇、風(fēng)格、品牌、餐飲商業(yè)計劃模式、數(shù)量
一、項(xiàng)目介紹
第二，店鋪位置的選擇對店鋪未來的運(yùn)營影響很大，一定要找一個在商業(yè)區(qū)位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場沒問題。而且未來這里還會建設(shè)一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個汽車站，前面有一條大路。平時不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費(fèi)能力強(qiáng)的老住宅區(qū)。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價格昂貴，風(fēng)格單調(diào)。平時很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣高端消費(fèi)品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動人民，消費(fèi)能力中低。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時與其他門店沒有沖突，有區(qū)別。
一、項(xiàng)目介紹
二、衣服的陳列(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)
3.服務(wù):培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。五、人力策劃2利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口給予小恩小惠，讓他們來店里領(lǐng)取或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物。
第一，選貨進(jìn)貨。所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。對購物感到滿意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買家
5.員工工資可以在1月底結(jié)算，而不是最初的5萬元。4.通過選貨和進(jìn)貨渠道進(jìn)貨安排在每周的周三或周四，這樣每個周六肯定會有新品到店，但是只有一部分新品會上，一部分會留在周日！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！
5.人力策劃①傳達(dá)每周新貨上架的信息驚喜四。選貨和進(jìn)貨渠道綜上所述，我開一家5萬元的女裝店，就成功了。當(dāng)然需要在實(shí)踐中檢驗(yàn)。2.照明等硬件設(shè)備也很重要。如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！
服裝店商業(yè)計劃書2
一、項(xiàng)目介紹
在選擇一個行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風(fēng)險投資金額，因?yàn)槊總�行業(yè)的總投資是高是低，每個行業(yè)都不一樣。所以你要先衡量一下自己的資本能做哪些行業(yè)，再做進(jìn)一步的規(guī)劃。讓我們以5萬元為例來制定這個計劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢:
1.你在服裝行業(yè)更成熟，視野更符合年輕人的審美觀；而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合。
2.項(xiàng)目成本低，易于進(jìn)入和啟動。
二、門店位置
位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。
商店的位置決定了你產(chǎn)品的等級
找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)椋坏┖头繓|簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。所以在和房東簽訂合同之前，所有可以做的準(zhǔn)備工作和書面資料(包括營業(yè)執(zhí)照的辦理等。，這里就不討論了)都是先準(zhǔn)備的。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。這樣即使以后運(yùn)營出現(xiàn)問題，也可以轉(zhuǎn)租。店鋪?zhàn)獬鋈�，需要裝修一段時間，你找房東情商，讓他從房租開始之日起扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。
第三，店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)�，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時間。
所以裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
我建議你的裝修效果如下:
1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當(dāng)然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！
四.選擇商品和購買商品的渠道
1.商品選擇和購買
A.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量
選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。小本投資創(chuàng)業(yè)
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實(shí)施采購
盡量少賣，然后適量買入。因?yàn)槭切碌觊_業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！
喜歡“3月8日�！拔逡还�(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準(zhǔn)備貨，可以提前半個月開始準(zhǔn)備！有足夠的時間給自己安排！
b、購買渠道:
這取決于你自己的理解，
五、勞動力規(guī)劃
計劃兩個人，兩個小姑娘，最好是漂亮的MM(不要罵我，大家都有愛美之心，漂亮的MM容易吸引客戶)，主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩班倒�？梢宰寢寢尯妥约狠啺嗵� 現(xiàn)，基本上要一直在店里看著(除了買東西或者重要的東西，要自己創(chuàng)業(yè)，累了)。兩個小姑娘的工資，1000/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。
六、投資金額分析、月度成本分析
1.房租:？
2.裝修費(fèi)？
3.衣服首付款？元朝(1206-1368)
4.其他費(fèi)用？
5.員工工資可以在第一個月底結(jié)算，不在最初的5萬以內(nèi)
6.留出5000元作為流動資金
七、營銷策略
1.開業(yè)促銷
一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。
2.服裝展示
做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
3.長期發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略
原理:每周都要上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔)
政策:為了以后發(fā)展連鎖，盡量把各個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，也就是模型復(fù)制
服務(wù):培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。不管顧客買不買衣服，也不管買了多少錢，都要面帶微笑，滿意地送走。只有在以前他們才能有口碑和回頭客的口碑。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。
方法:
(1)第一次來店里的驚喜——免費(fèi)贈送小飾品和吊墜，讓他們填寫一份長期客戶表(作為客戶數(shù)據(jù)庫)
(2)增加下次來店的可能性
(1)傳達(dá)每周都有新商品上架的信息
�、诶每蛻魯�(shù)據(jù)庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物等。
(3)購買適量女包，告知顧客400元一次購物送女包(女包要在店內(nèi)陳列，38元以300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計消費(fèi)600元及以上。(獲得獎勵后再次累積)
(3)滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家
�、俑嬷蛻袅看蠡驁F(tuán)購可打折，如:一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費(fèi)1000元可打八折金卡。
②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發(fā)50元的購物卷，推薦人等。
(4)不定期折扣
(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)
這些跡象通常抓住一個女人的心。
服裝店商業(yè)計劃書3
根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年的相關(guān)統(tǒng)計，我國0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據(jù)中國人均消費(fèi)情況和相關(guān)問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，預(yù)計中國童裝消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1500億元�？紤]到20xx年的出生率為11.93‰，處于比較高的水平，這意味著中國童裝市場的規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費(fèi)，中國高端童裝市場規(guī)模已經(jīng)超過300億元，非常有前景。
1.童裝市場現(xiàn)狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細(xì)分市場。可細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對較多。
中國童裝消費(fèi)增長超過兩位數(shù)，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn)。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國童裝年產(chǎn)量占中國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來，中國童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長。國內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，達(dá)到了近50%，而國內(nèi)童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國童裝市場正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”�？傮w消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過去滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美的時尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時候一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場未來發(fā)展趨勢
隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴(kuò)大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。中國童裝消費(fèi)巨大，童裝市場發(fā)展?jié)摿薮�。根�?jù)相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù)，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)估計，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度，到20xx年，新生兒數(shù)量將達(dá)到峰值，比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費(fèi)市場。
童裝行業(yè)發(fā)展非常快，童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化，具體如下:
1.侮辱
如今，在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強(qiáng)。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。
2.服務(wù)
童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買和贈送的人)，但父母是間接購買的。現(xiàn)在因?yàn)楹⒆由�，所以普遍尊重他們的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進(jìn)二次消費(fèi)，要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴(kuò)大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢。
3.個性化
隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點(diǎn)也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達(dá)出健康成長、積極上進(jìn)的良好比喻意義。
4.[經(jīng)管]功能化
我也查了相關(guān)資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求，應(yīng)該健康穿著。所以在未來的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣點(diǎn)，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來童裝的發(fā)展極具針對性。國內(nèi)大品牌會不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購?fù)滩�。一些R&D的能力和設(shè)計風(fēng)格跟不上時尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
三.當(dāng)?shù)厥袌鲅芯?/p>
市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應(yīng)的評估，及時做好對當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查，了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該使用談話、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來接收相關(guān)的信息收據(jù)。
當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查采用以下方法:
1.采用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長填寫并收回)，然后上街詢問實(shí)際操作情況。
2.運(yùn)用客戶談話的方法，多詢問當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
3.去當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷售額，進(jìn)行評估。
4.在租來的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內(nèi)的人流，目標(biāo)群體的入場率，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)，了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。
問卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當(dāng)時委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫，發(fā)出200份，收回約150份，有效率75%)
區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識和消費(fèi)習(xí)慣問卷調(diào)查
1.你多大了？
A.23-25歲B. 25-30歲C. 30-35歲D. 35-40歲e . 40歲以上
2.你的孩子是什么性別？
A.男生b .女生
3.你的孩子多大了？
A.寶寶B.1-3歲C. 4-6歲D. 7-9歲E. 10-12歲F. 12-16歲
4.給孩子買童裝的時候，會在意是不是品牌童裝嗎？
A.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質(zhì)量和款式好就行。
5.給孩子買童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)
A.是b品牌質(zhì)量c款式d價格嗎
六:以下哪些節(jié)日你會考慮給孩子買新衣服？
A.當(dāng)你慶祝你的生日時，b .兒童節(jié)，c .當(dāng)你慶祝春節(jié)時，d .你會購買這些節(jié)日
7.你通常一年給孩子買幾套衣服？
A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上
8.你想在孩子的衣服上花多少錢？
A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只要看一下，多少錢都無所謂。
9.去店里買衣服，最后選誰？
A.大人是主人。b .孩子買自己喜歡的。c .看情況。一般情況下，大人才是主人
10.買衣服的時候，喜歡什么樣的標(biāo)價方式？
A.明碼標(biāo)價，發(fā)售時有相應(yīng)折扣。我不喜歡清楚地標(biāo)明價格，店員問了價格，然后還價
XI。你的月收入是多少？
A.1000-20xx元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上
非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯(lián)系方式。
您的姓名:
聯(lián)系電話:
上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:
1.當(dāng)?shù)貎和哪挲g分布較為集中
2.不同年齡組的男女性別比例。
3.當(dāng)?shù)厝酥匾暺放埔庾R嗎
4.當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X買一件童裝
5.間接和直接消費(fèi)者的購買權(quán)
6.當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒拖M(fèi)水平
7.當(dāng)?shù)赝b一年的購買需求如何
8.父母什么時候會考慮給孩子買童裝
9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識是注重質(zhì)量、款式還是價格
10.目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價還是關(guān)注大單店員的報價然后討價還價
四個地方童裝市場調(diào)研分析報告
根據(jù)市場調(diào)研收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)(未總結(jié))
童裝店名稱及解讀(未分析)
擬選童裝店名稱參考:(待分析——與市場品牌童裝不同名原則)
小葫蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂，唉…
6.店鋪位置和裝修風(fēng)格
在商業(yè)上，“三步一選”，三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產(chǎn)品會成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:
1.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體相對集中
2.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街
3.當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)集中或臨時的地區(qū)
4.當(dāng)?shù)貎和b店集中的地方
5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)
裝修風(fēng)格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風(fēng)格是營造溫馨可愛的氛圍。應(yīng)設(shè)置幾個獨(dú)立的衣柜書桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域，讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意。整體風(fēng)格高檔，充滿童趣。具體細(xì)節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設(shè)計圖來確定。
7.運(yùn)行方式
主要是多品牌管理，也就是服裝行業(yè)的人通常說的做散貨，掌握并靈活操作，走中高檔路線，暫時不考慮品牌加盟。一定程度上，由于廠商成熟的扶持政策和市場策略，廠商在款式交付各方面也會有所安排，省時省心省力；另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面的統(tǒng)一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品定價。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修，有自己的定價策略和發(fā)展規(guī)劃，不受限制，投入成本相對較少。
根據(jù)當(dāng)時的實(shí)際店面大小和陳列，產(chǎn)品分為實(shí)用型和禮品型。童裝的間接購買群體來自于一些把童裝當(dāng)禮物贈送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營銷方式。走送禮路線在實(shí)踐中會遇到很多問題。大宗產(chǎn)品外包是最常見但也是最實(shí)際的問題。如何操作，要看市場。
走“一書兩贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一是第一年，在正常運(yùn)營的前提下可以收回投資成本；雙贏是第二年的盈利期，開始實(shí)現(xiàn)盈利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。
八大商業(yè)理念和發(fā)展計劃
按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，小店從銷售型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)型、服務(wù)型。發(fā)展目標(biāo)遠(yuǎn)大，任重道遠(yuǎn)。十年目標(biāo)計劃如下:
第一年:當(dāng)期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購買和銷售技巧，都是一個學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程。同時在運(yùn)營的第一年，發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度，通過發(fā)展會員等老客戶不斷帶來老客戶。實(shí)際操作是一個長期堅持的過程，做童裝店的風(fēng)格，以銷售為主，培養(yǎng)客戶群體，同時也是一個長期堅持的過程。傳統(tǒng)的方法，開發(fā)會員制，開發(fā)新客戶都比老客戶難很多，但要讓新客戶成為老客戶，成為忠誠的老客戶，就更難了。也就是說，上述的服務(wù)型發(fā)展，如何提高客戶價值，如何留住老客戶，如何給他們更多的增值服務(wù)，都是值得我們思考的問題。通過會員的發(fā)展，對會員客戶實(shí)行一定的優(yōu)惠和會員積分制度。
第二年:是盈利階段。在銷售的同時，專注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里，本地顧客不需要記住我們店賣什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎(chǔ)上，如有可能可以申請店鋪名稱和商標(biāo)的注冊。
第三至第四年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)實(shí)施“三個發(fā)展”戰(zhàn)略，擴(kuò)大規(guī)模，在其他地方開設(shè)分店，統(tǒng)一店名、風(fēng)格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強(qiáng)化內(nèi)部管理體系，走長遠(yuǎn)發(fā)展路線。同時，童裝店名商標(biāo)注冊成功，并(作為未來產(chǎn)品名稱)獲得獨(dú)立商標(biāo)許可(一般申請完成半年至一年)
第五到第六年:同樣的“三個發(fā)展”戰(zhàn)略，銷售業(yè)績的提升仍然是最根本的。在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊成功后，公司打印自己的店名標(biāo)簽，以店名作為產(chǎn)品名稱，進(jìn)行OEM加工生產(chǎn)，由直銷變?yōu)榇a(chǎn)。
第七年到第八年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，以自主品牌產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。產(chǎn)品訴求點(diǎn)會從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽(yù)度等方面進(jìn)行相關(guān)的推廣和創(chuàng)新，使品牌實(shí)力在各個方面都得到提升。例如，我們可以在前面項(xiàng)目成功進(jìn)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的生產(chǎn)。
第九至第十年:實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，完全由銷售向生產(chǎn)導(dǎo)向服務(wù)轉(zhuǎn)變，力爭成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時吸引地區(qū)和省內(nèi)投資，走經(jīng)銷加盟或壟斷的路線，從地區(qū)向全國進(jìn)一步發(fā)展。
9.開業(yè)促銷活動
開業(yè)時吸引人氣很重要。因此，推廣活動、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，可以激發(fā)效益，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
推廣主題:“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開業(yè)”
推廣時間:周六或周日是最好的開放時間。學(xué)生家長通常會休息一下。有了有效的擔(dān)保人流，他們可以在正式開業(yè)前一兩天開始試營業(yè)。推廣時間不宜過長或過長，過長會減少興趣激勵內(nèi)容，且過短不足以傳達(dá)推廣信息，以不超過七天為準(zhǔn)。同時，借助開業(yè)促銷，可以在短期內(nèi)增加到店人數(shù)，增加銷量，擴(kuò)大銷量。
媒體宣傳:
當(dāng)?shù)貓蠹埧橇水?dāng)天的開幕信息
發(fā)放相關(guān)活動傳單(提前一天在當(dāng)?shù)刈≌虡I(yè)街向人群發(fā)放)
商店布局:
橫幅、拱門等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內(nèi)營造良好的開業(yè)氛圍。
SP推廣:(當(dāng)時只是初步起草，調(diào)查內(nèi)容最好結(jié)合時間和城市)
1.“慶祝開業(yè)快樂，送一個幸運(yùn)的人”。開業(yè)當(dāng)天身份證號碼和車牌號碼與開業(yè)日期相同的家長，憑相關(guān)證件可在店內(nèi)免費(fèi)獲得一份精美禮品！禮品價值5-8元左右(限每天8個)
2.開業(yè)前會打印20元券，消費(fèi)者可以在開業(yè)前三天通過廣告免費(fèi)領(lǐng)取。開業(yè)當(dāng)天，20元可抵40元現(xiàn)金使用。(150元購物后才能使用)
3.“有GO買的時候要有禮貌”:50元開業(yè)的客戶會得到一份免費(fèi)禮物(每天限前十名客戶)
4.當(dāng)天推出“小壽星禮包”。當(dāng)天過生日的孩子，憑有效證件會返還20元現(xiàn)金，花了300多就返還30元現(xiàn)金，以此類推。
5.活動期間每天一件特別童裝，開幕當(dāng)天全場打八折。
十項(xiàng)投入成本和效果分析
投入成本估算:
根據(jù)三四線城市一般商業(yè)街的店面選址標(biāo)準(zhǔn)，
實(shí)體店租金:20-30平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三個月)交。
店鋪裝修費(fèi)用:8000元左右
存放內(nèi)衣架等費(fèi)用:4000元
購買費(fèi)用:13000元左右
其他雜費(fèi):3000元左右
總成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右
服裝店商業(yè)計劃書4
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬，我覺得沒有更好的項(xiàng)目，時間緊迫，沒有更好的靈感，所以我就來一個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。
二、門店位置
位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場沒問題。而且未來這里還會建設(shè)一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個汽車站，前面有一條大路。平時不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周圍是老舊小區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)能力強(qiáng)。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價格昂貴，風(fēng)格單調(diào)。平時很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣高端消費(fèi)品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動人民，消費(fèi)能力中低。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時與其他門店沒有沖突，有區(qū)別。
店鋪?zhàn)饨鸩桓哂?000元/月，三交一（上海也一樣）。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)�，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的準(zhǔn)備工作和書面資料（包括營業(yè)執(zhí)照的辦理等。，這里就不討論了）。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問題也可以轉(zhuǎn)租（這里房租一直在漲）。店鋪?zhàn)獬鋈�，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢就少燒。誰告訴我們只有5萬塊錢作為啟動資金？
三、店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)�，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時間。
所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
我要求的裝修效果
1、門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當(dāng)然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更加動人，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。
四、選擇商品
商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量
選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌觯撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實(shí)施采購
盡量少賣，然后適量買入。因?yàn)槭切碌觊_業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！
“3月8日�！拔逡还�(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準(zhǔn)備貨，可以提前半個月開始準(zhǔn)備！有足夠的時間給自己安排！
服裝店商業(yè)計劃書5
我叫王。畢業(yè)后做過一段時間微信業(yè)務(wù)。我對自己創(chuàng)業(yè)感興趣。現(xiàn)在因?yàn)闀簳r沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)不久錢就成了我的大問題。后來不小心逛了夜市，突發(fā)奇想開了個街邊攤。原因是：
你不必支付高額租金
操作起來更靈活
可以熟悉購買渠道，為以后的業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。
另外，我也拜老王為師，問了一些關(guān)于他創(chuàng)業(yè)的個人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨(dú)特。在這段時間里，我去過各個地方購物。總的情況是杭州和廣州的商品新穎獨(dú)特，更新速度快，質(zhì)量比較好，但是價格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進(jìn)口一些新的獨(dú)特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個長遠(yuǎn)的考慮。擺攤一段時間后，應(yīng)該尋求更大的突破，問問自己還有什么想法。我說有能力就開服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個五六萬開服裝店的計劃。其實(shí)我還是沒有底，因?yàn)楹芏嗍虑槲也欢�，甚至不知道花錢的細(xì)節(jié)，但是我還是制定了這個計劃，希望能幫到你。
這里有一些我認(rèn)為可以幫助我開店的小技巧：
一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破
在杭州，很多做尾貨盤點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉庫相連的。表面看起來很亂，貨物堆在那里，有時候很難安定下來。事實(shí)上，商店的大量庫存不會影響形象，但會經(jīng)常促進(jìn)銷售。在店內(nèi)故意堆碼商品，讓顧客感覺擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品，方便找人咨詢，產(chǎn)生貨源充足的感覺。這往往會導(dǎo)致店鋪的商品和知名度都很強(qiáng)的`感覺。人氣對于開店很重要。尤其是杭州，競爭太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會有很多人買。當(dāng)然，這也是中國人的習(xí)慣。老王的很多文章里都寫過，我也一直把它當(dāng)做經(jīng)典。只是我現(xiàn)在做不了這么大的店，所以我會從有一定資金的年紀(jì)開始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時間就去攤位。前期會更加努力。等服裝店業(yè)績好轉(zhuǎn)，我會多花點(diǎn)時間或者結(jié)束現(xiàn)在的擺攤生涯。
第二，低于購買價格的運(yùn)輸技巧
服裝店怎么賣，最近擺攤的時候，還是發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)驗(yàn)。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價的價格賣出一兩款暢銷產(chǎn)品，讓整個服裝店都覺得便宜，還能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然這是手段之一，我總結(jié)了很多。有空我會在后面的文章里跟你詳細(xì)說。
我來說明一下我開店的具體計劃：
首先要確定做什么，面對幾個大頭，比如消費(fèi)群體、購買渠道、資金配置、運(yùn)營管理等。一個服裝店的定位很重要，一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。
1.8萬元左右的服裝店商業(yè)計劃書項(xiàng)目介紹
由于資金有限，只有8萬元，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開了一家女裝店，原因如下：
1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對于女人來說永遠(yuǎn)不會被淘汰。
2.在選擇行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風(fēng)險投資，不要超過8萬元。
3.選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動。
二、門店位置
位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪�；疖囌臼莻�不錯的快商圈，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場沒問題。而且貨運(yùn)站附近送貨方便，可以節(jié)約成本，馬路對面有幾個成熟的市場。不過我問的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開杭州市區(qū)，在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值，大概420平米。計算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。
第三，店鋪的裝修
租完店再來說裝修：店的裝修跟經(jīng)營風(fēng)格和對一個店的外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗(yàn)�？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門，買一些架子，柜臺，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明�？偟膩碚f，將接近15，000。
四.選擇商品和購買商品的渠道
一、商品選購
1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量
挑選商品，一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r：對于這個地方的實(shí)際情況，商品的價格不能太高。我選擇經(jīng)營現(xiàn)貨的尾貨服裝，性價比高。我離批發(fā)市場很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運(yùn)營，剩下5000用于水電費(fèi)等各種急用。其實(shí)進(jìn)貨的錢也就一萬多，有點(diǎn)少。
動詞 （verb的縮寫）勞動力規(guī)劃
當(dāng)初打算自己一個人來，買衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會選擇一個比較熟練的銷售人員，在20xx/月的時候增加到月營業(yè)額的1%，提高他們的積極性。當(dāng)然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限，一切都很簡單。
粗略計算一下你需要在哪里花錢：
1.全身模型：280元起一個。560元買兩款。
2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元，照明設(shè)備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實(shí)很大，大概是15000元。
(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬元，三個檔次，其中35%以中檔為主，60%為補(bǔ)充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進(jìn)價40-50元，中檔和低檔進(jìn)價20-40元，低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價5-15元。一萬塊太緊，操作空間很有限。
(3)水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)：400元/月12月= 4800元/年
(4)不可預(yù)見費(fèi)用：5000元
根據(jù)以上總結(jié)，差不多8萬。想要成功，就得從第一批15000元的貨開始。壓力還是很大的，但是你不說沒機(jī)會，我第一階段能想出來的8萬元商業(yè)計劃書就是這樣的。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠(yuǎn)。
寫完這個計劃后，我發(fā)現(xiàn)做生意很難。擺地攤稍微好一點(diǎn)。開服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會損失很多錢。所以，開店之前，要多做功課。所有的錢真的需要仔細(xì)計算，做一個商業(yè)計劃，評估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開店的話，還是瞎做比較好。
服裝店商業(yè)計劃書6
一、項(xiàng)目介紹
因?yàn)橘Y金有限，沒有更好的項(xiàng)目可以思考，也沒有更好的及時靈感，不如走傳統(tǒng)的行業(yè)路線——服裝行業(yè)。特別是我們是一起創(chuàng)業(yè)的，需要大家互相合作，各方面考慮，遵循互利、商、量的原則。我們不能因?yàn)槔麧櫤蛡�人情緒影響店鋪的發(fā)展。至于我們之間的盈利和合作規(guī)則，我們應(yīng)該先等店鋪開業(yè)，然后再來一定的方案，為店鋪未來的健康成長過程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)入服裝行業(yè)，原因如下:
衣食住行，市場大
衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費(fèi)者口味，都有人愿意掏錢買。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生產(chǎn)，所以這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也發(fā)生了變化，不僅僅是講穿著，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市場，大家一定要；靜下心來，市場大，競爭對手無處不在；就像一塊烙上了烙印的牛奶，有無數(shù)的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場定位，如何生活；消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的；這是我們即將面對的最重要的根源。
服裝行業(yè)容易固執(zhí)，有助于把握生存原則；
之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí)，是因?yàn)槭袌龃螅徺I量強(qiáng)。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)群體，一夜之間你就是贏家。因?yàn)橛卸嗌偃嗽诮庾x這個市場的生存法則，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動這個行業(yè)。先鋒們告訴了我們這個道理，你就不用花錢買了。再者，選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，對服裝也有點(diǎn)興趣，算是興趣和事業(yè)的結(jié)合。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話包含了生存法則和危機(jī)，但也給了我們一個警示，要想生存，必須解決一些問題:我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。
店鋪名稱:(一來客、偉藝、易信一藝、一藝步社)
團(tuán)體目標(biāo)
國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲:這個年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買欲望強(qiáng)，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。
30-45歲:這個年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體。
這個群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng)，購買欲望強(qiáng)烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風(fēng)格時尚有自己的喜好，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。
45-65歲和65歲以上不需要考慮
從以上數(shù)據(jù)可以看出，18-45歲的消費(fèi)能力是比較高的。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強(qiáng)的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝�。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。
商品訂購
由于我們店的目標(biāo)是20-35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。
二、店面位置(一起考慮)
雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個主要特征:
商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。
人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。
而且客流量大。涉及地理位置和交通條件。
而且交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。
人群或聚會很多。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因?yàn)榭腿速徫锖髸ジ浇慕值郎痰晟⒉健?/p>
，類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會就越多。所以，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。
符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流。
競爭位置
消費(fèi)者對象
商品定位
客流
交通設(shè)施
周圍環(huán)境
黃興路商業(yè)街
追求前衛(wèi)、另類和時尚的年輕男女
中高檔雜服以品牌店和連鎖店為主
交通很擁擠
交通便利
東唐商圈
武夷商務(wù)區(qū)
中山路商圈
經(jīng)過對比分析，店鋪地址:
位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ�，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。
(店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪?zhàn)饨稹⒌赇伷谙�、店鋪裝修等)
三、店鋪裝修(一起考慮)
租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗(yàn)，那么到那個時候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時間。
裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當(dāng)然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。
照明等硬件設(shè)備也很重要。如果店鋪不夠明亮，會給人一種要倒閉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒心情試穿衣服！
店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個很好的平衡點(diǎn)。
四、選貨和進(jìn)貨渠道(共同考量)1號(重點(diǎn)，先了解再入手）
一、商品選購
選貨:選樣、款式、品牌、數(shù)量
選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實(shí)施采購
盡量少賣，然后適量買入。
因?yàn)槭切碌觊_業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！
喜歡“3月8日�！拔逡还�(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準(zhǔn)備貨，可以提前半個月開始準(zhǔn)備！有足夠的時間給自己安排！
，購買渠道:
株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場
第五，人力規(guī)劃(小企業(yè)最適合自己的家庭）
計劃招一兩個小姑娘，最好是漂亮的(美女是大家共有的，漂亮容易吸引客戶)，主要負(fù)責(zé)接待客戶，如果輪班的話。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。
六、投資金額分析、月度成本分析
初始成本粗略計算
房租:5000/月。
裝修費(fèi)
衣服首付款8000元
其他費(fèi)用1000元
員工的工資可以在第一個月底結(jié)算，不需要包括在初始費(fèi)用中
不可預(yù)測的成本是15000元
門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元
合計:4.7萬元
七、營銷策略
第一，開店促銷
一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。
第二，衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
第三、營銷策略的長期發(fā)展(在廣州，中檔進(jìn)價可以高端銷售！注重店鋪的裝修上一個臺階
原理:每周都要上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔)
政策:為了以后發(fā)展連鎖，盡量把各個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，也就是模式復(fù)制
服務(wù):培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。
不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。
方法:
(1)第一次來店里的驚喜
(1)聯(lián)系老魏把小商品作為免費(fèi)客人的小飾品、小掛件，讓它填寫長期客戶表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2)增加下次來店的可能性
(1)傳達(dá)每周都有新品上架的信息(很難承諾兌現(xiàn)，可以經(jīng)常更換。
�、诶每蛻魯�(shù)據(jù)庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物等。
(3)購買適量的女士手包，告知顧客一旦購買超過人民幣，將獲得一個女士手包(女士手包應(yīng)在店內(nèi)展示，以38元300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計消費(fèi)人民幣xxx及以上。(贏得獎勵后重新累積)
(3)滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家
①告知客戶量大或團(tuán)購可打折，如:一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費(fèi)1000元可打八折金卡。
�、诮榻B新客戶，比如每次介紹新客戶都會發(fā)50元的購物卷，推薦人等。
(4)不定期折扣
(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)
這些跡象通常抓住一個女人的心。
(5)一年做幾次短期促銷，價格定在10-30元，很受歡迎！然后低價處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。
八.摘要
路的盡頭，別說人，豬都會跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時候會午睡，但這絕對不是時候，路是曲折的�！板X”道路無限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺，不振作，不掙錢！
服裝店商業(yè)計劃書7
指南:創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，很多問題需要衡量。雖然萬事開頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營好一家服裝店。我們來看一個服裝店的商業(yè)計劃書。
一、項(xiàng)目介紹
在選擇一個行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風(fēng)險投資金額，因?yàn)槊總�行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來做，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動。而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。
二、門店位置
位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)椋坏┖头繓|簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準(zhǔn)備了我能做的所有準(zhǔn)備工作和文字資料。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問題也可以轉(zhuǎn)租。店鋪?zhàn)獬鋈�，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢就少燒。
第三，店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)�，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時間。
所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
四.選擇商品和購買商品的渠道
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實(shí)施采購
盡量少賣，然后適量買入。因?yàn)槭切碌觊_業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！
我打算雇三個人，兩個女生，最好是漂亮的mm，主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話有問題就自己負(fù)責(zé)。
一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
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