設(shè)計方案模板匯編九篇
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計方案 篇1
(一)利用銷售收入進行納稅籌劃
關(guān)于土地增值稅的籌劃，根據(jù)其計算公式和納稅規(guī)定，主要集中在收人總額、扣除金額和稅率這三個方面。其中，收人總額白_接與銷售收人掛鉤，因此，需要權(quán)衡稅后利潤和所繳納稅款，合理確定房屋銷售價格。根據(jù)《土地增值稅暫行條例》的相關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)企業(yè)所建造的房屋屬于普通住宅，且增值率低于20%的，可以免征土地增值稅。需要注意的是，在進行具體的籌劃方案設(shè)計時，需要權(quán)衡企業(yè)所繳稅款和稅后利潤之間的關(guān)系。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過銷售裝修成品房的方式增加銷售成本，進而降低增值額所占比例。
(二)利用公司的組織形式進行納稅籌劃
利用公司的組織形式進行納稅籌劃需要在房地產(chǎn)公司與其關(guān)聯(lián)公司之間，合理分配投人成本和銷售收人，并以此來控制增值率。此種方法可通過兩種方式實現(xiàn)，一是設(shè)立裝修公司。由房地產(chǎn)公司在其內(nèi)部設(shè)立裝修公司，可將原來的一份房屋銷售合同，變?yōu)閮煞莺贤环菔敲鞣夸N售合同，另一份是房地產(chǎn)公司關(guān)聯(lián)裝修公司的房屋裝修合同，通過合同設(shè)計，可減輕房地產(chǎn)公司應(yīng)繳土地增值稅。二是成立銷售公司，成立銷售公司的日的在于利用房地產(chǎn)公司與下屬銷售公司之間的組織關(guān)系，合理分配下屬銷售公司和房地產(chǎn)公司之間的銷售任務(wù)，這樣可以對銷售收人進行重新分配，并以此降低應(yīng)繳土地增值稅。
設(shè)計方案 篇2
實驗一 Labview基本操作
1．實驗?zāi)康?/strong>
熟悉LabVIEW軟件的基本編程環(huán)境。
2．實驗內(nèi)容
創(chuàng)建一個VI程序，并將此程序保存為子VI。此VI要實現(xiàn)的功能是：當(dāng)輸入發(fā)動轉(zhuǎn)速
時，經(jīng)過一定運算過程，輸出發(fā)動機溫度和汽車速度值。
3．實驗步驟
�。�1）啟動LabVIEW，創(chuàng)建一個VI。
�。�2）在前面板中放置一個溫度計控件，并修改控件標簽名為發(fā)動機溫度和設(shè)置最大值為100。該控件從“控件—經(jīng)典—經(jīng)典數(shù)值”子選項板中獲得。
�。�3）按同樣的方法在前面板中放置一個儀表控件，并修改儀表控件的標簽名為汽車速度，標尺刻度范圍為0～150。
（4）按同樣的方法在前面板中放置一個數(shù)值輸入控件，并修改控件標簽名為發(fā)動機轉(zhuǎn)速。
�。�5）從“窗口”下拉菜單中選擇“顯示程序窗口”切換到程序框圖窗口。
�。�6）在程序窗口中創(chuàng)建乘法函數(shù)，該函數(shù)中函數(shù)選項板中的“函數(shù)—編程—數(shù)值”子選項板中選擇，并和發(fā)動機轉(zhuǎn)速輸入控件連線，為乘法函數(shù)創(chuàng)建一個常量，修改為圖中所示值。
（7）按同樣的方法創(chuàng)建加法函數(shù)、平方根函數(shù)和除法函數(shù)，并按圖中所示修改常量值和連好線。
（8）切換至前面板，在發(fā)動機轉(zhuǎn)速控件中輸入數(shù)值，點擊運行按鈕，運行VI程序。
�。�9）修改圖標為T/V以表示該子VI輸出量為發(fā)動機溫度和汽車速度，并保存為vi.vi。
4．實驗結(jié)果
前面板為：
程序框圖為：
5、實驗心得體會
這次實驗給了我們實踐的機會，雖然實驗題目并不復(fù)雜，但實驗過程融合了我們學(xué)習(xí)的方方面面的知識，我們的實踐水平有了一定程度的提高，對labview有了更加深入的認識，同時更加體會到實踐對于理論學(xué)習(xí)的推動作用，我們在理論學(xué)習(xí)時遇到的一些問題，可能在實踐時有更深入的認識。Labview是一個強大的開發(fā)軟件，一定程度彌補了我們c語言方面的缺陷，可視化的編程環(huán)境成為吸引我的亮點所在。
實驗二典型信號虛擬發(fā)生器
1．實驗?zāi)康?/strong>
1、 在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，通過本實驗熟悉正弦波、方波、三角波、鋸齒波等幾種典型信號的波形和參數(shù)特征，熟悉信號的時域波形變化趨勢。
2、掌握基本函數(shù)發(fā)生器運用。
2．實驗要求
�、倮没竞瘮�(shù)信號發(fā)生器設(shè)計一個虛擬信號發(fā)生器；
�、诜謩e測試正弦波，三角波，方波等三種不同波形
③分別在不同頻率，幅值，采樣頻率采樣數(shù)據(jù)偏移量的情況測試上述波形
�、芡瓿蓪嶒瀳蟾�。
3．實驗步驟及內(nèi)容
1、建立一個新的VI，保存為‘姓名+信號發(fā)生器’。
2、在程序框圖中通過函數(shù)-信號處理-波形生成-基本函數(shù)發(fā)生器，放置一個基本函數(shù)信號發(fā)生器。
3、在基本函數(shù)信號發(fā)生器的頻率接線處單擊鼠標右鍵，創(chuàng)建一輸入控鍵。
4、重復(fù)步驟3的操作，依次創(chuàng)建相應(yīng)的輸入按鍵。
5、函數(shù)-執(zhí)行過程控制-While循環(huán)，放置一個While 循環(huán)。
6、函數(shù)-執(zhí)行過程控制-While循環(huán)，放置一個時間延遲，并設(shè)置延遲時間。
7、在前面板中通過控件-圖形顯示控件-波形圖，放置一個波形圖。
8、按實驗指導(dǎo)書所示電路連線。
4．實驗結(jié)果
測試的方波為：
測試的三角波為：
測試的正弦波為：
設(shè)計方案 篇3
活動導(dǎo)入：
師：同學(xué)們，你們在什么時候是最快樂的？
.做游戲
師：下面我們就現(xiàn)場做一個游戲，游戲規(guī)則是這樣的：
第一回合，男生：掌心向下；女生：豎直食指，規(guī)則：音樂一停，男生抓女生的手指；結(jié)果是要不能被對方抓住。
第二回合，女生：掌心向下；男生：豎直食指，規(guī)則：音樂一停，女生抓男生的手指。
結(jié)果是要不能被對方抓住。
師：在剛才的活動中，你有什么樣的情緒：開心、快樂，還有緊張，害怕被抓住。 師：生活中總是充滿了酸甜苦辣，因此我們的情緒也總在不斷地變化。要想讓快樂時時圍繞在你身邊，就要學(xué)會認識自己的情緒，把握情緒產(chǎn)生、變化的規(guī)律。下面，就讓我們一起來了解自己的情緒吧！
講授新課：
你了解自己的情緒嗎
一、豐富多樣的情緒天空
活動一：學(xué)生分組將教材P25-26的四幅漫畫用小品的方式表演出來。 學(xué)生思考、回答：
�。�1）①這些同學(xué)的表演表現(xiàn)了什么樣的情緒？
師：人的情緒是多種多樣的，也是復(fù)雜多變的。我們最常見的情緒有四大類：喜、怒、哀、懼。
我們就是生活在各種各樣的情緒當(dāng)中：比如，取得了好成績——高興；受到了父母、老師的表揚——高興；被他人冤枉——委屈；放學(xué)回家被人跟蹤——害怕等等。
�、谀氵�能說出哪些情緒表現(xiàn)？例如喜憂參半的情緒有沒有？悲喜交加的情緒有沒有，哪位同學(xué)舉例說明。
師：在這四類情緒的基礎(chǔ)上，又可以派生出多種復(fù)雜的情緒，如：驚喜、悲憤、喜憂參半、悲喜交集等。
學(xué)生思考、回答：
�。�2）他人的心情好不好，你能判斷出來嗎？舉例說明你是依據(jù)什么來判斷的？
師：判斷他人的情緒，可以通過他人的面部表情、動作、語音語調(diào)等觀察判斷出來。人的表情是情緒的外在表現(xiàn)，一般來講，我們可以通過一個人的表情特別是面部表情來判斷他的情緒。
活動二：教材P26的“試一試”和“寫一寫”活動（這是我們上節(jié)課留過的預(yù)習(xí)作業(yè)，大家都寫了沒），四人小組交流、討論、展示�？凑l畫的最好，然后推選畫的最好一人上臺展示。
為什么會有這么多復(fù)雜的情緒，情緒產(chǎn)生和變化的原因是什么呢？我們來學(xué)習(xí)這節(jié)課的第二個大問題。
二、情緒產(chǎn)生和變化的原因
呈現(xiàn)教材中兩幅漫畫：“下雨糟透了”和“下雨好極了”。
小組討論、回答：
�。�1）面對同樣的情景，兩人的情緒反應(yīng)為何不同？
教師分析：
師：每個人的需要不一樣，對事物所持的態(tài)度是不同的。在情緒上就會有很大的差別。不同的人，面對同一件事，情緒的表現(xiàn)是不相同的。其實，情緒產(chǎn)生的原因是多方面的。但是，1、人的需要是否得到滿足，是情緒產(chǎn)生變化的一個重要原因。
�。�2）自己有過類似的經(jīng)歷嗎？試舉例說明。
請一名學(xué)生有感情地朗讀教材28頁“讀一讀”中的短文。
小組討論、回答：
面對同樣的景色，李白兩次寫出的詩句其感情色彩為何大相徑庭？
師：2、不同的情境下會產(chǎn)生不同的情緒。我們每個人都處在不斷變化的情境當(dāng)中，情緒也會隨之發(fā)生一定變化。
有這么的情緒，產(chǎn)生和變化的原因又不盡相同，那么不同的情緒對我們的影響如何呢？我們來學(xué)習(xí)這節(jié)課的第三個大問題。
三、情緒不同，結(jié)果不同
請一名學(xué)生有感情地朗讀29頁關(guān)于主持人李琳的材料，
思考回答：
不同情緒對人的影響相同嗎？這給我們什么啟示？
師：情緒有積極消極之分，情緒不同，結(jié)果不同。雖然一件事情的結(jié)果并不完全是由情緒決定的，但情緒會對人們的行為和生活產(chǎn)生特定的影響，積極的情緒能使人的思維敏捷，體力充沛，精力旺盛，有利于個人正確地認識事物、分析和解決問題，從而正常的發(fā)揮自己的水平，甚至還可以超常發(fā)揮。而當(dāng)人們的情緒消極時，情況則相反。
1、情緒會對人們的行為和生活產(chǎn)生特定的影響
接下來看教材29頁的漫畫
思考回答：
自己有過考試時情緒緊張、焦慮的經(jīng)歷嗎？對自己產(chǎn)生了怎樣的影響？ 知識鏈接（教案77頁）
考試焦慮的表現(xiàn)：
考試焦慮的影響因素：
考試焦慮的防治：
師：中學(xué)生常見的考試時過分緊張焦慮導(dǎo)致對知識的暫時性遺忘，影響了知識、能力水平的正常發(fā)揮就是這個道理。
小故事：
11世紀，人們做了一個實驗：將同窩出生的兩只小羊放在同一條件下喂養(yǎng)，所不同的是，其中一只小羊旁邊拴著一只狼。結(jié)果這只小羊在極度恐懼與過度焦慮的消極情緒下，逐漸瘦弱，不久就死了；另一只沒有看到狼的小羊卻健壯地成長。
學(xué)生思考回答：
這個故事給我們什么啟示？
師：寧靜、愉快等積極情緒能增強人的機體免疫能力，有益于身心健康，人若長期處于焦慮、抑郁等情緒中，則會影響身心健康。
資料展示：1）癌癥：臨床實踐已證明，絕大多數(shù)癌癥患者發(fā)病前都有長期的抑郁、悲傷、焦慮、苦悶、恐懼等不良情緒。不良情緒不僅會帶來睡眠不佳、食欲不振等生理反應(yīng)，還會使內(nèi)激素分泌發(fā)生變化，從而導(dǎo)致免疫功能下降，使癌癥乘機而入。2）感冒：感冒與人的免疫力有很大的關(guān)系，而情緒對免疫力又有較大的影響，持續(xù)的精神不振會使免疫力降低，機體殺傷、吞噬病原微生物的能力減弱，干擾素水平低下，使呼吸道防御機能暫時減退，從而削弱人對感冒病毒的抵抗力。
自己知道一些關(guān)于情緒影響健康的諺語或俗語嗎？（P32填一填）
本課小結(jié)：
感悟生活：
小論壇：怎樣做一個快樂的小天使？
學(xué)生思考、回答、交流，教師引導(dǎo)總結(jié)。
設(shè)計方案 篇4
課題：2.1比零小的數(shù)
一教學(xué)目標
1知識技能目標
�。�1）借助生活中的實例引入負數(shù)，體會負數(shù)引入的必要性和有理數(shù)應(yīng)用的廣泛性。
�。�2）會判斷一個數(shù)是正數(shù)還是負數(shù)，能應(yīng)用正、負數(shù)表示生活中具有相反意義的量。
�。�3）知道有理數(shù)的意義和分類。
2過程方法目標
（1）通過創(chuàng)設(shè)問題情境，讓學(xué)生在大量的現(xiàn)實情境中發(fā)現(xiàn)、認識負數(shù)，把握負數(shù)的特點，體會到這種新數(shù)的引入是實際生活的需要。
�。�2）通過小組討論、總結(jié)所學(xué)過的數(shù)，歸納有理數(shù)及其分類。滲透數(shù)學(xué)化歸思想。
3情感態(tài)度目標
�。�1）通過讓學(xué)生自己尋找生活中的例子，并互相出題、答題，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，促進同伴間的合作交流，加深同學(xué)間的友誼。
�。�2）使學(xué)生從自己熟悉的生活背景中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)，掌握數(shù)學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)，在學(xué)習(xí)過程中體驗數(shù)學(xué)與周圍世界的聯(lián)系，逐步領(lǐng)悟?qū)W習(xí)數(shù)學(xué)與個人成長之間的關(guān)系，熱愛數(shù)學(xué)、熱愛生活。
二教學(xué)重點
會判斷一個數(shù)是正數(shù)還是負數(shù)。
三教學(xué)難點
如何應(yīng)用正、負數(shù)表示生活中具有相反意義的量？
四教學(xué)過程
（一）創(chuàng)設(shè)問題情境
教師操作多媒體，出示教材上第14頁圖像，提出問題。
1．在這張?zhí)鞖忸A(yù)報上有你不認識的數(shù)嗎?你知道這些數(shù)的含義嗎?
學(xué)生觀察圖形，回答問題。
2．在這張地圖上“-155”表示什么? 資料卡片中的“-117.3” 表示什么? 新聞中的“-0.03﹪” 表示什么? (師出示一張試卷)
3．在這張試卷上，老師批閱的“—5”是什么意思?
4．這種帶有“—”號的數(shù)你還在其他地方見過嗎? （注：學(xué)生看一看、想一想、議一議用較貼切的語言回答，初步感受負數(shù)。）
（二）、引入正數(shù)、負數(shù)的定義
(師講解例1，生聽講并記憶) 練一練：（課本第15頁）
（三）、用正、負數(shù)表示一對具有相反意義的量
師提出問題：你對“零上溫度”與“零下溫度”的感受相同嗎？ “零上溫度”與“零下溫度”的意義相反，你還能舉出生活中意義相 反的事例嗎？啟發(fā)學(xué)生共同完成。 議一議：舉例說明怎樣用正數(shù)、負數(shù)表示相反意義的量？
例2．(1)在知識競賽中如果用“+10”分表示加10分，那么扣10 分怎么表示? (師板書示范)
(2)某人轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，如果用“+5”表示沿順時針方向轉(zhuǎn)了5圈，那么沿順時針方向轉(zhuǎn)了12圈怎么表示?
(3)在某次乒乓球質(zhì)量檢測中，一只乒乓球超出標準質(zhì)量0．02克記做“+0．02”，那么“-0．03”表示什么?
練一練：
(1)你會用正、負數(shù)表示一對具有相反意義的量嗎?請給同伴出題，并做出評價。
(2)如果零上5℃記作“+5℃”，那么零下3℃記做什么?
設(shè)計方案 篇5
一、辦公室布線網(wǎng)絡(luò)設(shè)計原則
1、綜合性
辦公室布線需要滿足各種不同模擬或數(shù)字信號的傳輸需求，將所有的語言、數(shù)據(jù)、圖象、 監(jiān)控設(shè)備的布線組合在一套標準的布線系統(tǒng)上， 設(shè)備與信息出口之間只需一根標準的連接線通過標準的接口把它們接通即可。
2、可靠性
辦公室布線系統(tǒng)使用的產(chǎn)品必須要通過國際組織認證，布線系統(tǒng)的設(shè)計、安裝、測試以ANSI EIA/TIA 568A及GB/T50311-200為布線標準、遵循國內(nèi)的布線規(guī)范和測試規(guī)范。
3、靈活性
每個辦公地點到底使用多少個信息點，辦公室布線不僅滿足用戶當(dāng)前需求，也要符合用戶對未來信息系統(tǒng)統(tǒng)的期望;而且數(shù)據(jù)、語音雙絞線布線應(yīng)具有可換性，構(gòu)成一套完整的布線系統(tǒng)。
4、合理性
辦公室強弱電的布線走向要合理搭配，互不干擾，而且要外形美觀;用戶同時使用計算機的'電源、電話、網(wǎng)線要方便操作、便于以后的運行維護。
5、有線和無線的互補性
根據(jù)大樓的具體建筑環(huán)境和辦公要求，長期還是臨時使用網(wǎng)絡(luò)等情況下，決定采用有線的布線還是無線;一般來說，是將有線和無線結(jié)合起來，發(fā)揮各自的特長，來達到我們上網(wǎng)辦公的目的。
二、辦公室網(wǎng)絡(luò)布線網(wǎng)絡(luò)的實施
1、辦公室布線的需求
辦公室布線的信息插座作為布線系統(tǒng)的水平子系統(tǒng)一部分，不管企業(yè)的辦公應(yīng)用如何變化，辦公室綜合布線需要滿足我們以下要求。
對電話的要求：利用電話交換機，將企業(yè)與外界有效地聯(lián)系起來，同時方便內(nèi)部通話。
對電腦網(wǎng)絡(luò)的要求：綜合布線采用星形結(jié)構(gòu)，能支持現(xiàn)在及今后的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 10Mb以太網(wǎng)、 100Mb快速以太網(wǎng)、1000Mb千兆位以太網(wǎng)。
對圖像傳輸方面的需求：模擬圖像、數(shù)字圖像、會議電視等。
現(xiàn)代化的辦公環(huán)境，通訊時刻要保證穩(wěn)定可靠。在出現(xiàn)下面情況的時候，我們都要謹慎考慮布線系統(tǒng)：在新大樓修建前，在新大樓修建中，在舊樓改造時，在企業(yè)需遷新址時;在公司電話、電腦應(yīng)用增加，而尚未采用綜合布線時;在企業(yè)以往的布線系統(tǒng)不能滿足需求時。
設(shè)計方案 篇6
摘要：近年來，隨著人們的消費意識的提高，對商品房的質(zhì)量越來越重視。影響建筑缺陷因素眾多，而利用當(dāng)前廣泛發(fā)展的信息化技術(shù)，將建筑缺陷條目和質(zhì)量管理作業(yè)流程進行數(shù)字化并管理，是解決這一問題的有效方法�；诖�，開發(fā)覆蓋房屋建筑缺陷全生命周期的房屋缺陷管理系統(tǒng)，包括PC端和移動終端兩部分，能夠及時、完整地跟進各項目、各樓棟、各戶、各房間、各缺陷點的處理，保證缺陷全生命周期的跟蹤、控制和回溯，全面實現(xiàn)建筑產(chǎn)品質(zhì)量的精細化管理，促進建筑產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)的不斷改進。
關(guān)鍵詞：智能樓宇；缺陷管理；系統(tǒng)設(shè)計
中圖分類號：TU991文獻標識碼：A
近年來，房地產(chǎn)業(yè)伴隨國家和區(qū)域經(jīng)濟的飛速發(fā)展，已成長為各地區(qū)經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場供求兩旺，商品房的品質(zhì)、科技含量、生態(tài)環(huán)境和人文價值等大為改善。隨著商品房的日趨完善和發(fā)展，在市場經(jīng)濟下，人們的消費意識和維權(quán)意識逐漸提高，對商品房的質(zhì)量越來越重視。而對于開發(fā)商來說，對開發(fā)的房屋產(chǎn)品實施全生命周期質(zhì)量管理，不斷提高建筑產(chǎn)品的質(zhì)量，超越客戶期望，進而塑造自身品牌和信譽也是在市場競爭中致勝的決定因素。
1房屋建筑缺陷全生命周期管理系統(tǒng)背景與目標
影響建筑產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷因素眾多，包括影響業(yè)主“適用”功能的質(zhì)量問題，如：廚房、衛(wèi)生間、起居廳、首層公共大堂、私家花園、管井布置、保溫冷橋；影響業(yè)主“使用”功能的質(zhì)量問題，如：地下室滲漏、廚衛(wèi)滲漏、屋面滲漏、外窗滲漏、外墻滲漏、管道滲漏、門窗密封等；觀感性質(zhì)量問題，如內(nèi)墻空鼓開裂、外墻空鼓開裂、外墻磚脫落、外墻涂料污染、樓板開裂、門窗劃痕污染；空間尺寸偏差質(zhì)量問題，如開間、進深、凈高、方正、平整度、垂直度等。如此眾多的缺陷種類及條目，當(dāng)項目規(guī)模不斷擴大時，將更趨復(fù)雜，如果僅僅依靠人工巡查、反饋、判定、整改和問題分析，極易造成建筑質(zhì)量管理的混亂，管理人員和操作人員也無法實現(xiàn)對所有缺陷處理進程的及時跟蹤和處理，部分操作人員由于缺乏監(jiān)督導(dǎo)致缺陷上報的延誤甚至漏報，因此往往在時間和成本上會造成不必要的浪費。而利用當(dāng)前廣泛發(fā)展的信息化技術(shù)，將上述建筑缺陷條目和質(zhì)量管理作業(yè)流程進行數(shù)字化并管理，是解決這一問題的有效方法�；谶@一背景，開發(fā)覆蓋房屋建筑缺陷全生命周期的房屋缺陷管理系統(tǒng)，包括PC端和移動終端兩部分，能夠及時、完整的跟進各項目、各樓棟、各戶、各房間、各缺陷點的處理，保證缺陷全生命周期的跟蹤、控制和回溯，全面實現(xiàn)建筑產(chǎn)品質(zhì)量的精細化管理，促進建筑產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)的不斷改進。樓宇住宅缺陷管理系統(tǒng)設(shè)計目標具體如下：①巡檢人員和執(zhí)漏人員能通過移動終端實時、真實、規(guī)范、圖文并茂地記錄巡檢問題和執(zhí)漏結(jié)果；②能實時將現(xiàn)場巡檢發(fā)現(xiàn)的問題同步發(fā)往相關(guān)部門及施工單位，按照既定好的時間節(jié)點跟進問題整改情況；③業(yè)主收房時能即時記錄和上報問題，并能實時了解收房問題的整改情況，便于信息實時互通；④后臺數(shù)據(jù)庫記錄所有移動終端反映的問題，通過后臺可實現(xiàn)要求的數(shù)據(jù)分析，為提高施工管理質(zhì)量提供詳細的數(shù)據(jù)支撐，對施工問題類型占比、施工單位質(zhì)量好壞等進行匯總分析。
2樓宇住宅缺陷管理系統(tǒng)的設(shè)計原則
2．1標準化、開放性原則
完全遵循系列的國際、國內(nèi)技術(shù)標準和行業(yè)標準，采用開放的、標準的協(xié)議及接口，并保證服務(wù)的實體之間能夠安全地互聯(lián)互通，不會造成互操作問題。
2．2高效、易用、可互操作原則
方便操作員和用戶操作；便于系統(tǒng)兼容，方便和其他系統(tǒng)互聯(lián)互通；具有良好的可伸縮性，并且充分考慮用戶的易用性問題，為用戶提供操作簡單、易用的系統(tǒng)。
2．3可擴展性和兼容性原則
根據(jù)企業(yè)新需求，能夠擴展管理系統(tǒng)的功能，能夠支持不斷增長的用戶數(shù)量；具備良好的操作系統(tǒng)兼容性、異構(gòu)數(shù)據(jù)庫兼容性、新舊數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換能力、異種數(shù)據(jù)兼容性、應(yīng)用軟件兼容性以及硬件兼容性。
2．4風(fēng)險最低化原則
依據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)，房屋缺陷管理系統(tǒng)采用完備的管理、技術(shù)安全保障體系，系統(tǒng)接口設(shè)計經(jīng)過嚴格的滲透測試，將各種風(fēng)險降到最低。
2．5整體安全原則
在房屋缺陷管理系統(tǒng)建設(shè)過程中將以整體安全為原則，在提供可信身份認證服務(wù)的基礎(chǔ)上，滿足應(yīng)用系統(tǒng)對信息安全、網(wǎng)上操作行為安全的各種需要。
3房屋建筑缺陷全生命周期管理系統(tǒng)設(shè)計方案
3．1業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理
�。�1）建筑缺陷類型管理。建立建筑缺陷種類和條目，建筑缺陷類型數(shù)據(jù)由擁有建筑缺陷類型管理權(quán)限的業(yè)務(wù)計劃人員進行維護，應(yīng)包括對類型數(shù)據(jù)的增加、刪除、修改、查詢操作。
�。�2）房產(chǎn)項目數(shù)據(jù)管理。對房產(chǎn)開發(fā)項目信息進行維護管理，包括項目信息的增加、修改、刪除、查詢操作。
（3）房屋數(shù)據(jù)管理。對房屋數(shù)據(jù)信息進行維護管理，包括房屋數(shù)據(jù)信息的增加、修改、刪除、查詢操作。
�。�4）業(yè)主數(shù)據(jù)管理。對業(yè)主數(shù)據(jù)信息進行維護管理，包括業(yè)主數(shù)據(jù)信息的增加、修改、刪除、查詢操作。
�。�5）物業(yè)公司數(shù)據(jù)管理。對物業(yè)公司數(shù)據(jù)進行維護管理，包括物業(yè)公司數(shù)據(jù)的增加、修改、刪除、查詢操作。
�。�6）施工單位數(shù)據(jù)管理。對施工單位數(shù)據(jù)進行維護管理，包括施工單位數(shù)據(jù)的增加、修改、刪除、查詢操作。
（7）地產(chǎn)相關(guān)部門數(shù)據(jù)管理。對地產(chǎn)相關(guān)部門數(shù)據(jù)進行維護管理，包括地產(chǎn)相關(guān)部門數(shù)據(jù)的增加、修改、刪除、查詢操作。
3．2業(yè)務(wù)配置管理
�。�1）建筑平面圖配置：支持對建筑平面圖的點擊（觸擊）精確定位、數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)及事件觸發(fā)功能，方便工程人員和業(yè)主進行房屋缺陷記錄。
（2）內(nèi)部執(zhí)漏流程配置：工程人員查驗施工過程中以及戶內(nèi)存在的問題，通過移動終端以圖文的形式記錄，上傳至后臺服務(wù)器，同步下發(fā)至相關(guān)部門及施工單位，軟件按照既定的時間節(jié)點跟進問題整改進度。
�。�3）對外執(zhí)漏流程配置：實現(xiàn)電子化記錄交房問題，業(yè)主通過錄入用戶名密碼登錄收房界面，記錄收放過程中的問題，并上傳至服務(wù)器，系統(tǒng)自動將問題下發(fā)至相關(guān)部門整改，并實時反饋維修進度，提供維修前后的圖文說明，讓業(yè)主實時了解收房問題的情況。
�。�4）任務(wù)提醒方式配置：對內(nèi)部執(zhí)漏流程、對外執(zhí)漏流程中各任務(wù)分配的提醒方式進行設(shè)置，如對巡檢任務(wù)、執(zhí)漏任務(wù)的郵件提醒、系統(tǒng)信息提醒等提醒方式進行配置。
3．3內(nèi)部執(zhí)漏流程管理
（1）巡檢任務(wù)管理：編制巡檢計劃，通過任務(wù)提醒分配到相應(yīng)工程人員。
�。�2）巡檢過程管理：工程人員通過移動設(shè)備進行巡檢，并記錄巡檢結(jié)果。
（3）巡檢結(jié)果管理：實現(xiàn)對缺陷檢測記錄的審核功能。
�。�4）執(zhí)漏任務(wù)管理：編制執(zhí)漏計劃，通過任務(wù)提醒分配到相應(yīng)工程人員。
（5）執(zhí)漏過程管理：工程人員進行執(zhí)漏，并將執(zhí)漏結(jié)果通過移動設(shè)備進行記錄。
�。�6）執(zhí)漏結(jié)果管理：對執(zhí)漏結(jié)果進行管理，對逾期未完成的執(zhí)漏任務(wù)按逾期級別上推到不同層面的領(lǐng)導(dǎo)。
3．4對外執(zhí)漏流程管理
�。�1）缺陷上報管理：業(yè)主可通過移動設(shè)備對房屋缺陷進行記錄，并實時或批量上傳到系統(tǒng)。
（2）執(zhí)漏任務(wù)管理：對業(yè)主上報缺陷進行確認，編制執(zhí)漏計劃，通過任務(wù)提醒分配到相應(yīng)工程人員。
（3）執(zhí)漏過程管理：工程人員進行執(zhí)漏，并將執(zhí)漏結(jié)果通過移動設(shè)備進行記錄。
（4）執(zhí)漏結(jié)果管理：對執(zhí)漏結(jié)果進行管理，對完成的執(zhí)漏任務(wù)即時通知業(yè)主再次驗收，對逾期未完成的執(zhí)漏任務(wù)按逾期級別上推到不同層面的領(lǐng)導(dǎo)。
3．5系統(tǒng)安全管理
進行系統(tǒng)級安全設(shè)計、密碼安全性設(shè)計、系統(tǒng)平臺部署安全可靠性設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計等，確保系統(tǒng)安全可靠運行。設(shè)計方案的性能指標：①采用集中部署的方式，應(yīng)至少能滿足1000并發(fā)用戶的登陸及使用。具有較好的人機交互，易于部署，操作簡單；②系統(tǒng)能跨平臺運行（支持WindowsServer20xx標準版（缺�。约癐BMAIX、HP－UNIX、SUNSolaris、Linux等最新版本的操作系統(tǒng)），支持基于數(shù)字證書的安全身份認證；③PC客戶端支持Windows20xx、WindowsXP、Win-dowsServer20xx、Vista、Windows7、Linux、MacOS等主流最新版操作系統(tǒng)，支持IE、火狐、谷歌等主流瀏覽器；④移動客戶端Apple版軟件支持iOS5以上操作系統(tǒng)，支持在iPhone、iPadmini等移動手持設(shè)備上部署；Android版軟件支持An-droid2．1以上操作系統(tǒng)；⑤系統(tǒng)要求具有良好的擴展性和兼容性。
設(shè)計方案 篇7
一、指導(dǎo)思想
為貫徹黨的教育方針，全面實施素質(zhì)教育，認真落實“陽光體育活動”，培養(yǎng)學(xué)生對乒乓球的興趣和愛好，發(fā)展學(xué)生個性特長，培養(yǎng)學(xué)生參與體育運動的積極性與主動性，讓更多的同學(xué)享受參加體育運動帶來的健康和快樂。為此我校決定舉行三至六年級學(xué)生乒乓球比賽，現(xiàn)將相關(guān)事項安排如下：
二、比賽時間
初步定于20xx年12月26日（十七周周五），利用下午時間開展。請各班級按要求積極訓(xùn)練并參加比賽。
三、報名時間
報名截止日期20xx年12月19日（十六周周五），請班主任將參賽學(xué)生名單（寫清年級、班級、男女）按要求上報陳珊珊老師處，逾期未報名者，視為棄權(quán)。
四、比賽項目
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參加者：三四年級每個班級各選派男生5-7名，女生3-5名。
形式：學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)（1分鐘），單手持拍進行顛球計數(shù)。
規(guī)則：
1、在比賽途中掉球時，由參賽者自己揀回球繼續(xù)參加比賽。
2、每一次的顛球必須使球跳離球板，否則作為無效次數(shù)。
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參加者：五六年級每班男生3-4人，女生2名（參加鎮(zhèn)級獲獎?wù)卟徽荚摪嗝~）
形式：分為男單、女單進行比賽
規(guī)則：
1、單場比賽采用三局兩勝制，每局11分，2分輪次的發(fā)球。在一局比賽中，先得11分的一方為勝方；10平后，先多得兩分的一方為勝方。
2、攻擊次序和方位，在獲得兩分后，接發(fā)球方變?yōu)榘l(fā)球方，依此類推，直到該局比賽結(jié)束，或直至雙方比分為10平，當(dāng)達到10平時應(yīng)采用輪換發(fā)球法，發(fā)球和接發(fā)球次序不變，但每人只輪發(fā)1分球。
3、在一局比賽中首先發(fā)球的一方，在該場比賽的下一局中應(yīng)首先接發(fā)球。
4、一局中，在某一方位比賽的一方，在該場比賽的下一局應(yīng)換到另一方位。在決勝局中，一方先得5分時，雙方應(yīng)交換方位。
5、比賽所用球拍均自備。
五、比賽地點
學(xué)校架空層乒乓球場
六、獎勵辦法
獎勵前六名，頒發(fā)榮譽證書＋獎品，并在學(xué)生集會上進行表彰。
設(shè)計方案 篇8
設(shè)計意圖：
我班正在進行《春天悄悄話》的主題活動，經(jīng)過一段時間的知識鋪墊，幼兒對春天的特征已有一定的了解。但如何讓幼兒更好地感受大自然因為季節(jié)的變化，而呈現(xiàn)出不同的美麗景象呢？如何更好地吸引幼兒的注意力，引發(fā)他們的好奇心呢？基于上述兩點原因，我設(shè)計了本次語言活動《三只小兔》。
活動目標：
1.幼兒從故事中了解一年有四個季節(jié)。
2.幼兒從看看、說說、玩玩中感受四季的鮮明特征。
3.幼兒在游戲中鞏固知識，并體驗到戰(zhàn)勝大灰狼的快樂。
活動準備：
春夏秋冬四幅圖畫、字卡、手偶（小兔、大灰狼）、音樂《春天》、《郊游》，綠色、彩色、黃色、白色衣服各一。
活動過程：
隨音樂《春天》入場
一、手偶導(dǎo)入
師：咦！誰出來玩了？
�。ǔ鍪臼峙既恍⊥茫�
師：嘍！是三只小兔。
師：（清唱）蝴蝶姑娘飛來了，蜜蜂嗡嗡叫，三只小兔一跳一跳又一跳，哈哈！它們玩得真開心。
師：糟糕，誰來了？（出示手偶大灰狼）
師：大灰狼想干嗎？
�。ü适抡Z言：大灰狼看見小兔饞得直流口水，他說“我要把小兔全吃掉”）
師：三只小兔該怎么辦？
�。ㄒ龑�(dǎo)幼兒遇見危險知道躲藏）
師：小兔快點躲起來。
二、故事講述
1、（出示春天的圖畫）
師：小兔躲哪兒？這幅畫里你看到了什么顏色？在哪些地方看見的？你知道這是什么季節(jié)嗎？
師：春天，山坡綠了，樹葉綠了，小兔穿了什么顏色的衣服？
師：大灰狼找到了小兔嗎？
師：為什么？
�。ㄒ龑�(dǎo)幼兒說出小兔衣服的顏色和春天景物的顏色是一樣的）
師：春天，山坡綠了，樹葉綠了，三只小兔穿上了綠衣服。大灰狼找不到小兔……。（教師用故事中的語言進行小結(jié)出示春天的字卡。）
師：給聰明的小兔鼓掌！
2、師：蜻蜓姑娘飛來了，青蛙呱呱叫，三只小兔一跳一跳又一跳，哈哈！它們又出來玩了。（清唱）
師：糟糕，誰又出來了？
師：大灰狼想干嗎？
師：小兔該怎么辦？
師：快，小兔躲起來。
�。ǔ鍪鞠奶斓膱D畫）
師：小兔躲哪了？這幅圖里有什么？什么顏色？
師：對，有紅色、綠色、藍色、黃色，這么多顏色，我們可以用一個詞來形容：彩色
師：到處開滿了彩色的花，這是什么季節(jié)呢？
師：夏天，山坡上開滿了彩色的花，樹上開滿了彩色的花，小兔穿上什么顏色的衣服？
師：大灰狼為什么找不到三只小兔？
師：夏天，山坡上開滿了花，樹上開滿了花，三只小兔穿上了花衣服，大灰狼找不到小兔。
師：給聰明的小兔鼓掌！
3、（出示秋天的圖畫）
師：小朋友，你知道這是什么季節(jié)嗎？
師：我們一起來看看吧！
師：這幅圖里你看見了什么顏色？從哪些地方看見的？
師：山坡上的草變黃了，樹上的果實變黃了，樹葉變黃了從樹上落了下來，這是什么季節(jié)呢？
師：秋天到了，三只小兔一跳一跳，又一跳，哈哈！它們又出來玩了。
師：大灰狼又想吃小兔了。
師：小兔應(yīng)該躲哪？它穿了什么顏色的衣服？（引導(dǎo)幼兒根據(jù)小兔衣服上的顏色來躲藏）
師：請小朋友幫它躲起來。
師：大灰狼找得到小兔嗎？
師：為什么大灰狼找不到小兔？
師：秋天，山坡上的草變成了黃色，樹上的果實變成了黃色，三只小兔穿上的黃衣服，大灰狼找不到小兔。
4、師：咦！這是什么季節(jié)呀？
師：你從什么地方看出來的？
師：冬天，下了大雪，山坡和森林一片白茫茫。
師：這么冷的天，小兔會出來玩嗎？
師：小兔天天鍛煉身體好。
師：糟糕，大灰狼又想吃小兔了。
師：又請小朋友幫小兔躲起來。
師：大灰狼找得到小兔嗎？
師：它為什么找不到小兔？
師：冬天，下了大雪，山坡和森林一片白茫茫，三只小兔穿上了白棉衣，大灰狼找不到小兔。
3、教師小結(jié)：
師：找呀找，找呀找，大灰狼找到了三只小兔嗎？
師：一年四季，春夏秋冬，大灰狼總也找不到小兔。
（用故事中的最后一段語言進行小結(jié)）
我們一起來聽聽這個故事《三只小兔》。
4、問答游戲
師：小兔子在春天穿了什么顏色的衣服？小兔子在夏天穿了什么顏色的衣服？小兔子在秋天穿了什么顏色的衣服？小兔子在冬天穿了什么顏色的衣服？
三、游戲體驗
教師在活動室四周放置綠色、彩色、金黃色、白色四件衣服，請小朋友扮演小兔，進行故事情景表演。
師：我們一起來玩小兔和大灰狼的游戲吧。
師：請小朋友當(dāng)小兔出來玩，如果大灰狼出現(xiàn)了，小兔要趕緊。。。？躲在哪？
師：看，這里有綠色的衣服、彩色的花衣服、黃色的衣服、白色的衣服。
師：不同的季節(jié)要躲進不同顏色的衣服里，如果穿錯了衣服，大灰狼就會把你抓去狼堡喲！
開始游戲（旁白：春天到了，山坡變綠了，小兔子出來玩了，四個季節(jié)依次交替。放背景音樂《郊游》，）
四、活動放松
師：哈哈！我們用自己的機智勇敢戰(zhàn)勝了大灰狼，一起來慶祝吧�。ㄗ層變弘S著《春天》的音樂自由舞動。
設(shè)計方案 篇9
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、促銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);
2、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;
3、烏市市場的促銷導(dǎo)入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、促銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的促銷人員進行促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、促銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、促銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)促銷的心理觀念
5、白酒促銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷隊伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。
二、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計
促銷網(wǎng)絡(luò)是促銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對促銷網(wǎng)絡(luò)進行初步設(shè)計。
促銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個促銷策略：
1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的促銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向促銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷導(dǎo)入過程
促銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進行導(dǎo)入，本次促銷導(dǎo)入將采用差異法促銷導(dǎo)入法進行工作：
差異促銷導(dǎo)入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當(dāng)進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫斐墒袌鰞r格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
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