設(shè)計(jì)方案(精華)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、活動(dòng)目標(biāo)：
基于本課特點(diǎn)與學(xué)生實(shí)際情況，從提高學(xué)生道德認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)道德情感，指導(dǎo)道德行為這三方面來(lái)考慮，我確定本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)如下：
情感、態(tài)度和體驗(yàn)：體驗(yàn)坦誠(chéng)溝通帶來(lái)的快樂(lè)及對(duì)誠(chéng)實(shí)行為的積極認(rèn)同感。
品德、行為和習(xí)慣：能夠較全面、客觀地看待自己和別人說(shuō)謊的現(xiàn)象及原因，并領(lǐng)悟一些誠(chéng)實(shí)做人的道理。
社會(huì)常識(shí)：增強(qiáng)說(shuō)實(shí)話、不說(shuō)謊的誠(chéng)實(shí)意識(shí)。
能力、技能和方法：與父母、教師坦誠(chéng)溝通的能力。]
二、活動(dòng)過(guò)程：
�。ㄒ唬┯螒颍旱谝淮危處�、學(xué)生心里各說(shuō)一個(gè)數(shù)字（1-10），老師把數(shù)字說(shuō)出，指名學(xué)生也說(shuō)出，看是否一樣。第二次，我先說(shuō)明如果哪位學(xué)生說(shuō)上的數(shù)字和老師一樣，就有獎(jiǎng)品，接著，我先說(shuō)出數(shù)字，學(xué)生接著說(shuō)，結(jié)果卻一樣。以游戲來(lái)開(kāi)頭，學(xué)生的積極性馬上被調(diào)動(dòng)，通過(guò)測(cè)謊游戲，謊言將不攻自破，這樣不僅讓學(xué)生明白不能為了一點(diǎn)小利益而說(shuō)謊，更保護(hù)了學(xué)生的自尊心，一舉兩得。
�。ǘ┎シ配浵�，激趣導(dǎo)入
我在學(xué)校里拍下了兩個(gè)有關(guān)誠(chéng)實(shí)行為的事例。一是：一個(gè)學(xué)生把撿到的錢(qián)放進(jìn)自己的口袋。二是：學(xué)生甲要抄學(xué)生乙的作業(yè)，可學(xué)生乙不肯，以學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活為教育源泉，啟發(fā)學(xué)生對(duì)生活中存在的問(wèn)題進(jìn)行思考，讓學(xué)生帶著體驗(yàn)走進(jìn)課堂，有利激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
�。ㄈ┙M織活動(dòng)，樹(shù)立榜樣
活動(dòng)一，誠(chéng)實(shí)行為匯報(bào)會(huì)。
我設(shè)計(jì)了課外調(diào)查活動(dòng)，讓兒童進(jìn)行誠(chéng)實(shí)行為的調(diào)配活動(dòng)，自己確定調(diào)查的內(nèi)容，調(diào)查的對(duì)象，調(diào)查的問(wèn)題。在調(diào)查活動(dòng)中親身體驗(yàn)到生活中處處有誠(chéng)實(shí)的人，處處有誠(chéng)實(shí)的故事，誠(chéng)實(shí)的行為人人夸，在兒童的道德情感里“誠(chéng)實(shí)行為是對(duì)的，不誠(chéng)實(shí)的待業(yè)是錯(cuò)的”的'道德情感已不知不覺(jué)地走入兒童的內(nèi)心。
活動(dòng)二，“誠(chéng)實(shí)孩子在身邊”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)將家長(zhǎng)及各科任課老師請(qǐng)進(jìn)課堂，一起來(lái)贊美身邊誠(chéng)實(shí)的行為，贊美的過(guò)程中學(xué)生真正懂得了“誠(chéng)實(shí)是金，誠(chéng)實(shí)的孩子處處受歡迎的道理”，真正體驗(yàn)了做誠(chéng)實(shí)的孩子的快樂(lè)。
活動(dòng)三，誠(chéng)實(shí)孩子表彰會(huì)
通過(guò)表彰，讓學(xué)生進(jìn)一步體驗(yàn)到誠(chéng)實(shí)帶來(lái)的快樂(lè)，誠(chéng)實(shí)的孩子人人會(huì)夸，愿意做誠(chéng)實(shí)的好孩子，同時(shí)以正面形象、榜樣行為去感染兒童，啟發(fā)兒童，正確引導(dǎo)向誠(chéng)實(shí)行為學(xué)習(xí)。
四、落實(shí)行動(dòng)，總結(jié)延伸
誠(chéng)實(shí)教育是一個(gè)長(zhǎng)期的，受多種因素制約的過(guò)程，只依賴一個(gè)單元的活動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更不能重形式，走過(guò)場(chǎng)，而是要落實(shí)在以后的每日生活中，使之具有持續(xù)的價(jià)值。引導(dǎo)學(xué)生制作誠(chéng)實(shí)行為卡，并貼在家里的墻壁上，讓家長(zhǎng)共同監(jiān)督，以實(shí)現(xiàn)家校同步的目的。
教學(xué)反思：
本活動(dòng)著力引導(dǎo)兒童說(shuō)實(shí)話，做誠(chéng)實(shí)的孩子。針對(duì)這個(gè)階段兒童說(shuō)謊的特點(diǎn)和容易出現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)與教師、家長(zhǎng)的溝通，使學(xué)生體驗(yàn)誠(chéng)實(shí)帶來(lái)的快樂(lè)；敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，不說(shuō)謊話；學(xué)會(huì)用誠(chéng)實(shí)行為解決生活中的問(wèn)題。因此，我設(shè)計(jì)了：“測(cè)謊游戲”、“誠(chéng)實(shí)行為匯報(bào)會(huì)”、“誠(chéng)實(shí)孩子在身邊現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”、“誠(chéng)實(shí)孩子表彰會(huì)”、“制作誠(chéng)實(shí)行為卡”，旨在讓兒童在與家長(zhǎng)，教師溝通的基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)到誠(chéng)實(shí)的好處和說(shuō)謊的危害，逐步養(yǎng)成正確的態(tài)度和行為方式，發(fā)展分辨是非的能力。
二年級(jí)的兒童已經(jīng)具備了一定的分辨是非的能力，但其自制力有限，自覺(jué)性還不高。隨著其年齡的變化，教師、家長(zhǎng)對(duì)兒童學(xué)習(xí)和生活提出了更高的要求，在不能很好的處理生活中的矛盾的時(shí)候，為了避免來(lái)自老師、家長(zhǎng)方面的壓力，越來(lái)越多的兒童采用說(shuō)謊的辦法來(lái)逃避批評(píng)。
列寧說(shuō)：“教師是人類(lèi)靈魂的工程師。”的確，兒童就如一張白紙，但也容易受污染，特別是在一些不經(jīng)意的生活細(xì)節(jié)之中，因此，教師的教育、引導(dǎo)顯得特別重要。為了達(dá)到這些教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)活動(dòng)中，我注重了四個(gè)結(jié)合：多媒體與課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合；學(xué)校教育與社會(huì)、家庭教育的有機(jī)結(jié)合；知識(shí)的傳授與學(xué)生技能培養(yǎng)的有機(jī)結(jié)合；品德的培養(yǎng)與兒童生活的有機(jī)結(jié)合。
設(shè)計(jì)方案 篇2
活動(dòng)目標(biāo)：
1、喜歡健康活動(dòng)，體驗(yàn)做運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。
2、能利用運(yùn)動(dòng)器械做全身運(yùn)動(dòng)，初步了解上、下肢運(yùn)動(dòng)的概念。
3、學(xué)習(xí)用表格設(shè)計(jì)一周的晨間鍛煉計(jì)劃表。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、晨間運(yùn)動(dòng)計(jì)劃表。
2、運(yùn)動(dòng)器械、水彩筆、黑板。
活動(dòng)過(guò)程：
1、教師出示各種運(yùn)動(dòng)器械，引發(fā)幼兒興趣。
（1）幼兒自由選擇自己喜歡的運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。
�。�2）教師組織幼兒討論，運(yùn)動(dòng)后的身體有什么感覺(jué)？你用的運(yùn)動(dòng)器械主要鍛煉身體的哪個(gè)部位？
（3）教師小結(jié)。
2、教師幫助幼兒初步了解上、下肢運(yùn)動(dòng)和全身運(yùn)動(dòng)的概念。
�。�1）教師引導(dǎo)幼兒討論，將運(yùn)動(dòng)方式進(jìn)行分類(lèi)。
A、教師：我們利用手臂進(jìn)行鍛煉的運(yùn)動(dòng)，我們可以叫它什么運(yùn)動(dòng)？利用腿和腳進(jìn)行鍛煉的`運(yùn)動(dòng)，我們可以叫它什么運(yùn)動(dòng)？如果手臂、腿和腳一起運(yùn)動(dòng)又叫什么運(yùn)動(dòng)？
B、教師小結(jié)：利用手臂或腿和腳進(jìn)行運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，能夠使手臂或腿和腳得到鍛煉，這兩種形式就分別叫作上肢運(yùn)動(dòng)和下肢運(yùn)動(dòng)；如果我們?nèi)矶歼\(yùn)動(dòng)起來(lái)，使身體的每個(gè)部分都得到鍛煉，就叫作全身運(yùn)動(dòng)。
�。�2）教師引導(dǎo)幼兒對(duì)運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行分類(lèi)。
A、教師出示運(yùn)動(dòng)器械，請(qǐng)幼兒將運(yùn)動(dòng)器械分別與上、下肢和全身運(yùn)動(dòng)相對(duì)應(yīng)。
B、師幼共同驗(yàn)證。
C、教師小結(jié)：不同的器械可以鍛煉身體的不同部位，我們大家都要積極鍛煉，身體才會(huì)棒棒。
3、師幼一起分析幼兒的“晨間鍛煉計(jì)劃表”。
�。�1）教師出示計(jì)劃表范圖，引導(dǎo)幼兒觀察。
�。�2）教師引導(dǎo)幼兒討論計(jì)劃表（上肢運(yùn)動(dòng)、下肢運(yùn)動(dòng)、上下肢運(yùn)動(dòng)）
4、教師引導(dǎo)幼兒完成自己的“晨間鍛煉計(jì)劃”。
�。�1）幼兒設(shè)計(jì)自己的“晨間鍛煉計(jì)劃”。
�。�2）教師巡回指導(dǎo)。
5、幼兒大膽介紹自己的鍛煉計(jì)劃，并說(shuō)明理由。
活動(dòng)延伸：
在日�；顒�(dòng)中按照自己的計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)動(dòng)鍛煉。
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)目的
一、領(lǐng)會(huì)文中描寫(xiě)景物委婉細(xì)致，用詞準(zhǔn)確、生動(dòng)，比喻形象鮮明，學(xué)習(xí)抓住特征描寫(xiě)景物的方法。
二、朗讀、背誦
教學(xué)時(shí)數(shù):兩教時(shí)。
教學(xué)步驟
一、復(fù)習(xí)舊知識(shí)，展現(xiàn)春的意境。
今天，學(xué)習(xí)朱自清先生的《春》。一提到春，我們眼前就仿佛展現(xiàn)了陽(yáng)光明媚，東風(fēng)蕩漾，綠滿天下的美麗景色，就會(huì)覺(jué)得有無(wú)限的生機(jī)，無(wú)窮的力量。古往今來(lái)，許多文人用彩筆描繪春天，歌頌春天。
同學(xué)們想一想，詩(shī)人杜甫在《絕句》中怎樣描繪春色的？（同學(xué)背誦：“兩個(gè)黃鶴鳴翠柳，一行白簿上青天。窗含西嶺千秋雪，門(mén)油東吳萬(wàn)里船。”）王安石在《泊船瓜州》中又是怎樣描繪的？（同學(xué)背誦：“京口瓜州一水間，鐘山只隔數(shù)重山。春風(fēng)又綠江南岸，明月何時(shí)照我還？”）蘇舜欽在《淮中晚泊犢頭》的詩(shī)中又是怎樣寫(xiě)春的呢？（同學(xué)背誦：“春陽(yáng)垂野草青青，時(shí)有幽花一樹(shù)明。晚泊孤舟古銅下，滿川風(fēng)雨看潮生�！保�
二、進(jìn)行比較，激發(fā)興趣。
以上背誦的詩(shī)都是絕句，容量有限，是取一個(gè)景物或兩三個(gè)景物來(lái)寫(xiě)春的，今天學(xué)的散文《春》寫(xiě)的景物可多了，有山、水、草、樹(shù)、花、鳥(niǎo)、風(fēng)、雨等等。作者是怎樣描繪的呢？再說(shuō)，春就在我們身邊，現(xiàn)在我們就歡樂(lè)地生活在陽(yáng)春三月的日子里，文中寫(xiě)的這些景物的姿態(tài)、色彩等等你注意到?jīng)]有呢？讓我們細(xì)讀課文，領(lǐng)略大好春光，尋找與作者觀察的差距。
三、學(xué)生朗讀全文，要求：
�。保岢鲱A(yù)習(xí)中不能解決的問(wèn)題。
２．文中以迎接春天寫(xiě)到描繪春天的美麗景色，再寫(xiě)到歌頌春天，讀后分分看，哪幾節(jié)寫(xiě)什么。
注意正音：
巢Ｃｈáｏ巢 應(yīng)和ｈè 醞釀ｙùｎｎｉàｎｇ 暈ｙùｎ
第一節(jié)迎接春天。（第一段）
第２至７節(jié)描繪春天。（第二段）
第８至１０節(jié)歌頌春天。（第三段）
四、講讀體會(huì)：
�。保谝欢危河�
�。ǎ保┳髡咭栽鯓拥男那橛哟禾斓膩�(lái)到？哪個(gè)詞明確地告訴我們春天還沒(méi)有來(lái)到？
“盼望著，盼望著”。為什么要連用兩個(gè)呢？這樣疊用，更能表達(dá)作者向往春天的急切心情�！敖庇玫檬譁�(zhǔn)確，告訴我們春天還未來(lái)到。
�。ǎ玻┹p聲讀第１節(jié)，體會(huì)四個(gè)詞尾的作用。兩個(gè)“著”，兩個(gè)“了”，給我們以非常柔和、親切的感覺(jué)。
�。玻诙危豪L春。
春終于盼來(lái)了，大地回春，萬(wàn)象更新。作者滿懷喜悅的心情，先用一句話對(duì)春回大地作了概括形象的描繪，然后再分別作細(xì)致的描繪。
�。�1）齊讀總寫(xiě)的一句話“一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開(kāi)了眼”。
“一切”說(shuō)明什么？沒(méi)有一個(gè)例外。
“然”，是詞尾，表示狀態(tài)，樣子的意思。
（２）朗讀第２節(jié)�？倢�(xiě)春回大地后，先分別描繪了哪些景物？怎樣描繪的？
山、水、太陽(yáng)的臉。
朗潤(rùn)：明朗，潤(rùn)澤�！袄蕽�(rùn)”是怎樣一幅情景呢？出示月歷上山景彩色照片；再叫學(xué)生看外語(yǔ)課發(fā)的《Ｌｏｏｋａｎｄ ｓａｙ）里第１４０幅“ｈｉｌｌ”這幅畫(huà)，那個(gè)山，就是潤(rùn)澤的樣子。
水漲Ｚｈǎｎｇ
“朗潤(rùn)”“漲”“紅”，非常準(zhǔn)確地描繪了春天的山、水、太陽(yáng)。
背誦第２節(jié)。
�。ǎ常┑冢彻�(jié)寫(xiě)小草，寫(xiě)得很細(xì)，初中三年級(jí)語(yǔ)文教案《教學(xué)設(shè)計(jì)——《春》》。從哪些方面寫(xiě)的？哪些詞特別用得好？
鉆，寫(xiě)生命力。嫩，寫(xiě)質(zhì)地。
綠，寫(xiě)顏色。……滿是的，寫(xiě)范圍。
軟綿綿，寫(xiě)姿態(tài)。
“鉆”，用得非常好，寫(xiě)草的旺盛的生命力，人盼望著春天，革從泥土里鉆出來(lái)，盼望春天。
草好，人歡樂(lè)。
朗讀、背誦。
（４）第４節(jié)寫(xiě)什么呢？先寫(xiě)什么？后寫(xiě)什么？再寫(xiě)什么？一派怎樣的景象？
樹(shù)，花，蜜蜂，蝴蝶，野花。
眨ｚｈǎ
趕趟兒：爭(zhēng)先奔赴目的地的意思。
寫(xiě)花的爭(zhēng)春，花的色彩，花的甜味，結(jié)的果實(shí)。
花下是怎樣的情景呢？有一個(gè)詞用得特別好，哪個(gè)詞？“鬧”“紅杏枝頭春意鬧”的“鬧”。
為什么野花會(huì)像眼睛，像星星，眨呀眨的？沒(méi)有明寫(xiě)風(fēng)，但風(fēng)寓在其中；沒(méi)有明寫(xiě)太陽(yáng)，但太陽(yáng)寓在其中。比喻用得形象生動(dòng)。
細(xì)筆描繪了一幅繁花似錦，昆蟲(chóng)喧鬧，春意盎然的美景，色彩鮮艷，層次分明。
朗讀背誦。
�。ǎ担┑冢倒�(jié)寫(xiě)風(fēng)，寫(xiě)鳥(niǎo)，寫(xiě)牧童的短篇。怎么寫(xiě)的呢？
背誦僧人志南的詩(shī)句：“古木陰中系短篷，杖基扶我過(guò)橋東。沾衣不濕杏花雨，吹面不寒楊柳風(fēng)。”
寫(xiě)風(fēng)的“撫摸”，風(fēng)的芬芳醒郁，鳥(niǎo)的呼朋引伴棗叫朋反，引伙伴，短笛的嘹亮。
鳥(niǎo)的清脆的聲音，輕風(fēng)流水的聲音，牧童短笛噴亮的聲音應(yīng)和著，構(gòu)成了一首非常動(dòng)聽(tīng)的春天交響樂(lè)，和諧優(yōu)美，此起彼落。
朗讀。
（6）雨中的.景色描繪得同樣十分動(dòng)人，先寫(xiě)雨的形態(tài)，再寫(xiě)雨中景色。找兩個(gè)詞把雨的形態(tài)講出來(lái)。
“細(xì)”和“密”。二個(gè)比喻形象生動(dòng)。
接著寫(xiě)雨中屋、雨中樹(shù)、雨中草、雨中人，怎么寫(xiě)的呢？
朗讀第６節(jié)，開(kāi)展想象。
“綠得發(fā)亮”“青得通你的眼”，把樹(shù)木、小草經(jīng)春雨淋浴后的鮮艷色彩描繪得十分逼真�！氨啤笔裁匆馑寄�？可以在全安石的《書(shū)湖明先生壁》詩(shī)中找一句話來(lái)形容�！皟缮脚砰撍颓鄟�(lái)”，兩座山好像把門(mén)推開(kāi)，把青送到眼前。燈光給人以溫暖的感覺(jué)。
雨中景是靜的，但靜中又有動(dòng)，筆筆緊扣春天。
�。ǎ罚┑�2到６節(jié)著重寫(xiě)景，第７節(jié)著重寫(xiě)人。寥寥幾筆。天上地下，城里鄉(xiāng)下，家家戶戶，老老小小都寫(xiě)到了。
一年之計(jì)在于春：“計(jì)”，計(jì)劃。一年中要做的事，一年的計(jì)劃，在春天要好好地打算打算。
工夫：時(shí)間。
朗讀第７節(jié)，體會(huì)：寥寥幾筆，有景有人，勾出了春光無(wú)限好的美景。
（８）小結(jié)：
這一部分繪春是全文的重點(diǎn)。細(xì)筆描繪，繪聲繪色繪態(tài)，繪幼繪靜，語(yǔ)言非常生動(dòng)。比如說(shuō)，寫(xiě)草的生命力，用“鉆”；寫(xiě)熱烈的氣氛，用“鬧”：寫(xiě)小草的青，用“逼”。細(xì)致的描繪來(lái)源于什么？細(xì)致的觀察。觀察以后還要怎樣呢？表達(dá)出來(lái)。要仔細(xì)讀書(shū)，積累詞語(yǔ)，描繪起來(lái)就會(huì)形象生動(dòng)了。
�。�.第三段：頌春。
（１）朗讀８、９、１０節(jié)。
�。ǎ玻┰诮o春以后，作者滿懷喜悅的心情來(lái)頌春，用了什么手法呢？
用比喻手法。三個(gè)比喻有聯(lián)系有區(qū)別，使春意越來(lái)越濃。先喻為娃娃，再喻為小姑娘，最后喻為健壯的青年，從不同角度寫(xiě)，寫(xiě)春的成長(zhǎng)，把春天的生意盎然、千姿百態(tài)、青春活力描繪得十分動(dòng)人。
五、作業(yè)：
�。保b讀全文，仔細(xì)體會(huì)本文用詞造句的妙處。體會(huì)那些像小河里的水流淌一樣的詞句是怎樣從筆端流淌出來(lái)的。
�。�. 下周去長(zhǎng)風(fēng)公園春游，仔細(xì)觀察春景，領(lǐng)略大好春光，寫(xiě)一篇《春天的歌》，也可自己命題。
板書(shū)設(shè)計(jì)
總寫(xiě)一切
山、水、太陽(yáng)的臉（遠(yuǎn)）
草：鉆、嫩、綠、滿、軟綿綿
花：開(kāi)滿，紅、粉．白、甜味兒（樹(shù)上、花間、地上）
繪春分寫(xiě)風(fēng)：撫摸、醞釀
雨：細(xì)、密
人：趕趟兒
頌春生意盎然千姿百態(tài)青春活力
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、企業(yè)概況
1、本機(jī)購(gòu)書(shū)屬于藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)，名稱為（藍(lán)天藝術(shù)培訓(xùn)中 心） ，是一個(gè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供各個(gè)在校學(xué)生的各種藝術(shù)培訓(xùn)， 重點(diǎn)科目是即將參加高考的藝術(shù)類(lèi)在校生的美術(shù)、 音樂(lè)、 舞蹈、 器樂(lè)。
2、藍(lán)天藝術(shù)培訓(xùn)中心位于慶師院內(nèi)或慶師院附近， 開(kāi)辦初期是一 家小型的藝術(shù)培訓(xùn)中心，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，創(chuàng)建自己的培訓(xùn)品牌 和培訓(xùn)特色， 將成為大慶市最為專(zhuān)業(yè)的， 最為正規(guī)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。 之后， 我們將會(huì)繼續(xù)發(fā)展， 在全國(guó)各大城市開(kāi)辦各連鎖培訓(xùn)中心， 進(jìn)軍全國(guó)。
3、藍(lán)天藝術(shù)培訓(xùn)中心的所有者是張?chǎng)析危?經(jīng)理嚴(yán)涵， 顧問(wèn)陶恩銘， 我們將精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共謀大業(yè)，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆炙 熱的心，一定會(huì)成為本行業(yè)的佼佼者，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
4、本機(jī)構(gòu)需創(chuàng)業(yè)資金——元，其中——元已籌集到位，剩下—— 向銀行貸款。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、雖然地理位置處于中心地段，周邊環(huán)繞豐澤園，廣廈西 苑、、、、、、、眾多小區(qū)及中小學(xué)校，生源相對(duì)豐富，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，但 本機(jī)構(gòu)剛剛開(kāi)辦，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在教學(xué)服務(wù)質(zhì)量和學(xué)生家長(zhǎng) 的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)，鞏固市常短 期目標(biāo)是在本市內(nèi)站穩(wěn)腳跟，謀求進(jìn)一步的發(fā)展。
2、本機(jī)構(gòu)將在 2 年內(nèi)增設(shè)兩家下屬分布， 逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y 力量雄厚， 培訓(xùn)服務(wù)一流， 并有一定市場(chǎng)占有率的培訓(xùn)服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)， 在油城眾多培訓(xùn)輔導(dǎo)品牌中闖出一片天地， 并成為培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)的知 名品牌。
三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、培訓(xùn)輔導(dǎo)：培訓(xùn)輸出，為客戶配套各個(gè)科目的一對(duì)一，或一對(duì) 多的培訓(xùn)服務(wù)。
2、培訓(xùn)輔導(dǎo)班：學(xué)生可以來(lái)我們開(kāi)辦的速成班里上課（可以單點(diǎn) 教師一對(duì)一授課） ，班級(jí)可分 5 人以內(nèi)和 15 人以內(nèi)的中小型班。
3、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：每天上午 8：00—11：00 ， 下午 14：00—17：00
4、對(duì)以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在教學(xué)質(zhì) 量、服務(wù)態(tài)度、價(jià)格行情等方面下功夫，爭(zhēng)取獲得更多的'客源。
四、人事計(jì)劃
1、本機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)前期，初步計(jì)劃設(shè)立四個(gè)部門(mén)（市場(chǎng)部、教學(xué)部、 人事培訓(xùn)部、財(cái)務(wù)部） ，招收多名全日制雇員（包括數(shù)名教師） ，多名 臨時(shí)雇員（教師） 。 具體內(nèi)容如下：
�。�1）通過(guò)學(xué)校招聘本校藝術(shù)類(lèi)學(xué)生，有一定工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力， 有良好的職業(yè)道德，工作認(rèn)證負(fù)責(zé)，有愛(ài)心，有積極的上進(jìn)心，有團(tuán) 隊(duì)精神的在校大學(xué)生（男女不限），應(yīng)聘者持《招用職工登記表》 ，并 附入個(gè)人資料來(lái)面試。
�。�2）同時(shí)邀請(qǐng)各大名校老師教授等來(lái)我培訓(xùn)中心授課、講解。
�。�3）經(jīng)面試、筆試、綜合測(cè)試合格者方可錄用（有試用期） 。
2、為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)， 被招聘上崗的人員都需要接受 專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。 具體內(nèi)容如下：
（1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方案。
�。�2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)教育心理學(xué)和各種規(guī)章制度。
�。�3）考核上崗，對(duì)于不合格者不予錄取或停職。
五、管理運(yùn)營(yíng)
制度管理在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，
制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的。
相關(guān)的管理制度有：
出勤制度 固定資產(chǎn)管理制度 財(cái)務(wù)管理制度 工資的發(fā)放管理制度 業(yè)績(jī)與員工工資的關(guān)系制度 人事培訓(xùn)制度 管理人員的權(quán)限規(guī)定制度 員工的獎(jiǎng)懲制度 員工工作制度 教案作業(yè)管理制度 培訓(xùn)輸出管理制度 班級(jí)管理制度 會(huì)議管理制度
六、市場(chǎng)分析
1、生源：藍(lán)天培訓(xùn)中心的中心目標(biāo)顧客有：長(zhǎng)青小區(qū)、豐澤園小 區(qū)、廣廈小區(qū)、學(xué)府酈城小區(qū)、西苑小區(qū)、科技園小區(qū)xx的中小學(xué)生高中生。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：周邊已有數(shù)家培訓(xùn)中心，但規(guī)模都不大，辦學(xué)體制 也不夠健全，是薄弱環(huán)節(jié)，在競(jìng)爭(zhēng)中我們占有較大的優(yōu)勢(shì)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目策劃的背景
隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來(lái)越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)買(mǎi)奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購(gòu)買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷(xiāo)售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生很?chē)?yán)重的后果。
2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu)，而對(duì)那些購(gòu)買(mǎi)力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購(gòu)買(mǎi)了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。
4、項(xiàng)目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷(xiāo)售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購(gòu)買(mǎi)。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所。
項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
首先提高“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國(guó)大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國(guó)的市場(chǎng)。
近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷(xiāo)售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。
一 、服務(wù)介紹
“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)給銷(xiāo)售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購(gòu)買(mǎi)了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、備注。在顧客購(gòu)買(mǎi)三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問(wèn)寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐?wèn)，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外，通過(guò)三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
1、綜合環(huán)境分析
中國(guó)的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國(guó)有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買(mǎi)，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車(chē)到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷(xiāo)的效果。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)奶粉越來(lái)越走向?qū)ｉT(mén)化、細(xì)分化。但專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專(zhuān)賣(mài)。
4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定
作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專(zhuān)賣(mài)會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷(xiāo)售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣(mài)嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。
5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購(gòu)物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。
我們通過(guò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò)，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法提高知名度。
機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)
雖然超市賣(mài)嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。
公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷(xiāo)售市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。
時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷(xiāo)售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷(xiāo)售理念不能改變。
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略
每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類(lèi)活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕郑孕姓鍨閱挝�。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷(xiāo)售份額。
未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷(xiāo)售部，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國(guó)的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過(guò)這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷(xiāo)售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì)通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類(lèi)商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。
4、促銷(xiāo)：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類(lèi)型的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。運(yùn)營(yíng)之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度。
四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理
(一)團(tuán)隊(duì)能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的'情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專(zhuān)業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)�，重目�?biāo)，重執(zhí)行，重過(guò)程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營(yíng)管理
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。
對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。
五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢(shì)頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過(guò)什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。所有的財(cái)務(wù)公開(kāi)透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設(shè)備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn)，宣傳費(fèi)用5萬(wàn)，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬(wàn)。
根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(rùn)(毛利潤(rùn)=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。
1 費(fèi)用表 單位：元
2 總賬 明細(xì)帳戶 金額
3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120
4 租金 40000
5 辦公費(fèi) 40000
6 應(yīng)付職工薪酬 38400
7 水電費(fèi) 5400
8 電話費(fèi) 4800
9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000
10 銷(xiāo)售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20xx0
11 廣告費(fèi) 50000
12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元
人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年
意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年
(2)應(yīng)付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月
(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤(rùn)表 單位： 元
2 毛利潤(rùn) 450000
3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500
4 銷(xiāo)售費(fèi)用 70000
5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000
6 管理費(fèi)用 143720
7 凈利潤(rùn) 143780
融資方案和回報(bào)
根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類(lèi)事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)公司給超市買(mǎi)保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競(jìng)爭(zhēng)，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類(lèi)事情超過(guò)兩次，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專(zhuān)心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。
7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問(wèn)題，要有主人翁意識(shí)。
9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢�，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開(kāi)除。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、教材特點(diǎn)分析
《觀潮》這篇課文選自省編教材六年制第七冊(cè)第10課。這篇課文介紹了農(nóng)歷八月十八舉世文明的錢(qián)塘江大潮，結(jié)構(gòu)清楚，層次分明，是一篇文質(zhì)兼美的寫(xiě)景記敘文。文章一開(kāi)頭，即以“天下奇觀”四字統(tǒng)領(lǐng)全文，接著圍繞“奇”字，用三個(gè)邏輯段介紹了觀潮的過(guò)程，表達(dá)了熱愛(ài)祖國(guó)山河的思想感情�！捌妗�，既是文章的主線，又是文章的中心。
潮來(lái)之前，“寬闊的錢(qián)塘江橫臥在眼前。江面很平靜，越往東越寬，在雨后的陽(yáng)光下，籠罩著一層蒙蒙的薄霧。鎮(zhèn)海的古塔、中山亭和觀潮臺(tái)屹立在江邊。遠(yuǎn)處，幾座小山在云霧中若隱若現(xiàn)�！弊髡咄ㄟ^(guò)對(duì)江邊遠(yuǎn)、近景物的描寫(xiě)，渲染了一種寧?kù)o的氣氛，目的在于同大潮到來(lái)時(shí)排山倒海的氣勢(shì)形成鮮明的對(duì)比，從側(cè)面突出了一個(gè)“奇“字。這段，作者還通過(guò)“人山人�！钡娜顺保坝^潮人“昂首東望，等著，盼著”的急切心情的描寫(xiě)為大潮的到來(lái)創(chuàng)設(shè)了一種特有的情境，進(jìn)一步從側(cè)面突出了一個(gè)“奇”字。
潮來(lái)之時(shí)就更“奇”了。這一段作者根據(jù)細(xì)心觀察，把潮水由遠(yuǎn)及近的聲音和看到的景象交織在一起描寫(xiě)，非常具體形象地記敘了潮來(lái)之時(shí)的情景。我們可以從作者抓住描寫(xiě)的兩個(gè)方面來(lái)體會(huì)潮水之“奇”。聲這方面，作者三處寫(xiě)了潮聲，從“悶雷滾動(dòng)”到“響聲越來(lái)越大”再到“那聲音如同山崩地裂”，作者通過(guò)比喻、夸張等修辭手法寫(xiě)出了聲音的變化，再現(xiàn)了震耳欲聾的聲音，這巨大的聲音說(shuō)明了什么？說(shuō)明了潮水之大；這巨大的聲音突出了什么？突出了一個(gè)“奇”字。形這方面，從“白線”移來(lái)橫貫江面，到“白浪”翻滾形成城墻，再到“浪潮”飛奔而來(lái)，作者按由遠(yuǎn)而近的順序再現(xiàn)了大潮的`勢(shì)不可擋，進(jìn)一步突出了一個(gè)“奇”字。
潮頭過(guò)后，余波“漫天卷地涌來(lái)”，可見(jiàn)潮頭雖去，氣勢(shì)猶在。再“看看堤下，江水已經(jīng)漲了七八米高”，足見(jiàn)潮勢(shì)之猛，留給我們的仍是一個(gè)“奇”字。
二、設(shè)計(jì)意圖：
1、《小學(xué)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“語(yǔ)文是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐能力，而培養(yǎng)這種能力的主要途徑也應(yīng)是語(yǔ)文實(shí)踐�！薄伴喿x是學(xué)生的個(gè)性化行為，不應(yīng)以教師的分析來(lái)代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐。應(yīng)讓學(xué)生在主動(dòng)積極的思維和情感活動(dòng)中，加深理解和體驗(yàn)，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂(lè)趣。”在課堂教學(xué)中，要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體性，通過(guò)研讀探究，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中發(fā)展能力，陶冶情趣。
2、《小學(xué)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：要讓學(xué)生“具有獨(dú)立閱讀的能力，注重情感體驗(yàn)，有較豐富的積累，形成良好的語(yǔ)感”。在課堂教學(xué)中，充分利用40分鐘時(shí)間，讓學(xué)生多讀，并且積累詞句，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、研讀課文第二段，了解錢(qián)塘江大潮壯麗奇特的自然景象，感受熱愛(ài)大自然，熱愛(ài)祖國(guó)河山的思想感情。
2、指導(dǎo)背誦課文第三自然段。
3、在學(xué)習(xí)課文的基礎(chǔ)上積累詞語(yǔ)和句子。
四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)課文第三自然段，感受潮來(lái)時(shí)的氣勢(shì)。
2、背誦課文第三自然段。
五、教學(xué)過(guò)程
�。ㄒ唬┮�
1、放映觀潮時(shí)“人山人海”的鏡頭。師述：同學(xué)們，每年的農(nóng)歷八月十八，成千上萬(wàn)的中外游客都要到我們浙江省海寧市的鹽官鎮(zhèn)觀賞“壯觀天下無(wú)”的錢(qián)江潮（板書(shū)：觀潮）
2、提問(wèn)。（為什么吸引了那么多的游客？）
3、這節(jié)課我們要重點(diǎn)領(lǐng)略錢(qián)江潮來(lái)時(shí)的壯觀景象。
�。ǘ┲攸c(diǎn)學(xué)習(xí)課文第二段（第2、3自然段）。
1、請(qǐng)同學(xué)們打開(kāi)書(shū)，找一找描寫(xiě)潮來(lái)時(shí)景象的段落（第2、3自然段）。
2、大家打算用怎樣的方法來(lái)學(xué)習(xí)這兩個(gè)自然段呢？（指名學(xué)生說(shuō)說(shuō)方法，如果學(xué)生不會(huì)說(shuō)，就用提建議的方式提出要求，如果學(xué)生能說(shuō)，就引導(dǎo)到用“讀”的方法）我有一個(gè)建議，同學(xué)們用自己喜歡的方式讀這兩個(gè)自然段，然后把自已特別喜歡的語(yǔ)句反復(fù)讀幾遍，努力把它讀得有氣勢(shì)些，再讀給大家聽(tīng)，并且說(shuō)說(shuō)理由，怎么樣？
3、學(xué)生自學(xué)后指名讀，師生共同評(píng)價(jià)后再齊讀。
在交流中隨機(jī)抽出3個(gè)句子進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)：（指名讀后，讓學(xué)生評(píng)價(jià)是否讀得有氣勢(shì)，改進(jìn)并提建議后再讀，教師相機(jī)指導(dǎo)）
�、�?gòu)倪h(yuǎn)處傳來(lái)隆隆的響聲，好像悶雷滾動(dòng)。
教師指導(dǎo)：悶雷的響聲是怎么樣的？（低沉的），“轟隆隆”這個(gè)響聲，作者用哪個(gè)詞來(lái)形容？（悶雷滾動(dòng)）指導(dǎo)讀好這句話。
�、陧懧曉絹�(lái)越大，只見(jiàn)東邊水天相接的地方出現(xiàn)了一條白線，人群又沸騰起來(lái)。
理解“水天相接”的意思（看圖片指出位置）�？吹桨拙�出現(xiàn)時(shí)，人群有什么反應(yīng)？這個(gè)場(chǎng)面可以用哪個(gè)詞來(lái)形容？（人聲鼎沸）指導(dǎo)朗讀。
�、劾顺痹絹�(lái)越近，猶如千萬(wàn)匹白色戰(zhàn)馬齊頭并進(jìn)，浩浩蕩蕩地飛奔而來(lái)。那聲音如同山崩地裂，好像大地都被震得顫動(dòng)起來(lái)。
理解“齊頭并進(jìn)”、“浩浩蕩蕩”的意思。想象一下“千萬(wàn)匹白色戰(zhàn)馬齊頭并進(jìn)，浩浩蕩蕩地飛奔而來(lái)”是怎樣一種壯觀的場(chǎng)面！再想想加上“山崩地裂”的聲音，大潮是怎樣的一種氣勢(shì)�。ㄔ倏翠浵窀惺埽�
指導(dǎo)朗讀：個(gè)人準(zhǔn)備后指名讀，評(píng)價(jià)后小組賽讀，最后齊讀。
4、指導(dǎo)背誦。
�、俳處熞耄鹤髡甙彦X(qián)塘江大潮寫(xiě)得雄偉、壯觀，有聲有色，讓人如身臨其境，難怪你們喜歡這些句子�？墒�，我們剛才讀句子的時(shí)候，把順序給打亂了。作者寫(xiě)觀潮的順序是怎樣的呢？現(xiàn)在我們來(lái)完成一個(gè)聽(tīng)的練習(xí)。我讀一段話，請(qǐng)大家聽(tīng)清作者是用哪些詞語(yǔ)把這幾處描寫(xiě)連接起來(lái)的，并把它記下來(lái)。（學(xué)生每人一張?zhí)羁站毩?xí)紙）
投影出示句子（括號(hào)內(nèi)的詞供參考，不出示）：
（從遠(yuǎn)處）傳來(lái)隆隆的響聲，好像悶雷滾動(dòng)。（過(guò)了一會(huì)兒），響聲越來(lái)越大，只見(jiàn)東邊水天相接的地方出現(xiàn)了一條白線，那條白線很快向我們移來(lái)，逐漸拉長(zhǎng)，變粗，橫貫江面。（再近些），只見(jiàn)白浪翻滾，形成一道六七米高的白色城墻。浪潮（越來(lái)越近），猶如千萬(wàn)匹白色戰(zhàn)馬齊頭并進(jìn)，浩浩蕩蕩地飛奔而來(lái)。那聲音如同山崩地裂，好像大地都被震得顫動(dòng)起來(lái)。
�、诮處熥x句子（包括括號(hào)里的詞語(yǔ)），學(xué)生聽(tīng)后記下詞，填在括號(hào)里。（指名板書(shū)）
投影句子（出示括號(hào)內(nèi)的詞語(yǔ)，校對(duì)）�，F(xiàn)在我們來(lái)看看作者是按什么順序描寫(xiě)潮水的。（作者由遠(yuǎn)及近地觀察，隨時(shí)間的推移和潮水位置的改變來(lái)描寫(xiě)潮水的變化。）
�、垡x這段話（教師讀括號(hào)里面的詞，學(xué)生讀后面的句子）。
�、軇澗�的部分留下括號(hào)里的詞，再請(qǐng)學(xué)生背誦后面的內(nèi)容。（機(jī)動(dòng)：學(xué)生看書(shū)試背）
�、莠F(xiàn)在我們一邊看錄像，一邊有感情的背誦課文的第三自然段，感受錢(qián)江潮的氣勢(shì)。（如果不會(huì)背，可以看看書(shū)，會(huì)背的站起來(lái)背）
（三）詞語(yǔ)的積累和運(yùn)用。
A、教師啟發(fā)：剛才學(xué)的這兩個(gè)自然段中很多詞語(yǔ)用得十分精彩，你們想不想把它們積累起來(lái)？老師投影出示詞義，學(xué)生知道的就站起來(lái)說(shuō)該詞語(yǔ)。
1、形容人聲喧鬧、嘈雜，像水在鍋里沸騰一樣。（人聲鼎沸）
2、有風(fēng)浪，水面很平靜。（風(fēng)平浪靜）
3、形容聲音很響。（山崩地裂）
4、面與天際會(huì)合，指地平線。（水天相接）
5、從這岸到那岸在江面上橫著接通。（橫貫）
6、分先后地一起前進(jìn)或同時(shí)前進(jìn)。（齊頭并進(jìn)）
7、形容水勢(shì)很大。（浩浩蕩蕩）
B、（用投影出示一段話）請(qǐng)大家自由讀課文，然后聯(lián)系整篇課文，用上課文中的詞語(yǔ)，把它說(shuō)完整，說(shuō)清楚。
今天，我去海寧觀潮。潮來(lái)之前，江面上（風(fēng)平浪靜）。潮來(lái)時(shí)（浩浩蕩蕩），潮水聲猶如（山崩地裂），海堤上盡管（人聲鼎沸），但是聽(tīng)不出他們?cè)谡f(shuō)些什么。漸漸地，潮過(guò)去了，消失在（水天相接）的地方。
前后討論后交流，出示答案后再把這一段話連起來(lái)說(shuō)一遍。
�。ㄋ模┵|(zhì)疑，延伸
這節(jié)課我們學(xué)習(xí)了課文《觀潮》，你有什么想法？你還有什么問(wèn)題嗎？
閱讀有關(guān)課外書(shū)，進(jìn)一步了解大自然。
�。ㄎ澹┳鳂I(yè)。課堂作業(yè)本第3題、第6題
六、板書(shū)：
從遠(yuǎn)處
悶雷滾動(dòng)
過(guò)了一會(huì)兒
水天相接
10、觀潮
�。ǔ眮�(lái)時(shí)）
再近些
白浪翻滾
越來(lái)越近
浩浩蕩蕩
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、設(shè)計(jì)思路
和諧、溫馨的氛圍是孩子健康活潑成長(zhǎng)的必要條件，為此，家委會(huì)組織本次親子活動(dòng)，通過(guò)讓孩子、家長(zhǎng)、老師在活動(dòng)中互動(dòng)起來(lái)，共同分享參與親子活動(dòng)的樂(lè)趣，加深親子情，同學(xué)情、師生情。
二、時(shí)間：
20xx年10月6日（星期一，暫定）上午9∶00--21：00（晚餐后夜景觀賞，集體返回）
三、地點(diǎn)：
梅溪湖公園
四、活動(dòng)組織：
家委會(huì)成員及部分家長(zhǎng)。
五、活動(dòng)主持：
彭弘博媽媽
六、參加人員：
五（2）家長(zhǎng)及學(xué)生、老師
七、活動(dòng)程序安排：
（一） 10：00-11：30游園
�。ǘ� 11：30-13：00尋一僻靜處自由午餐
（三） 13：00-13：10收拾午餐垃圾后，按分組坐好
（四） 13：10-XX：50主持人歡迎并介紹老師，老師做自我簡(jiǎn)介；
孩子簡(jiǎn)單介紹自己及家庭成員；爆料成員之趣事（每人三分鐘） （五）XX：50-15：00孩子們合唱一曲
�。� 15：00-17：00 開(kāi)展親子游戲（游戲項(xiàng)目附后，不分發(fā)給家長(zhǎng)）
�。ㄆ撸� 17：00 -17：40 自由交流
�。ò耍� 17：40-19：30晚餐
（九） 19：30-21：00夜景觀賞，集體返回
八、活動(dòng)分工；
活動(dòng)總指揮：張世豪爸爸
工作人員：家委會(huì)成員、黃佳鈺媽媽、彭弘博爸媽、諶曉瑩爸媽、唐濤爸爸
�。ㄒ唬� 前期工作：
1、與老師的`信息接口（包括邀請(qǐng)老師，通過(guò)家校通發(fā)信息給家長(zhǎng)）：由彭可欣媽媽負(fù)責(zé)。
2、梅溪湖公園踩點(diǎn)（包括晚餐安排）、車(chē)輛安排，由張世豪爸爸負(fù)責(zé)。
3、物資配置：包括游戲道具、獎(jiǎng)品以及其他物品的準(zhǔn)備，由覃雨菲媽媽、諶曉瑩媽媽、黃佳鈺媽媽負(fù)責(zé)。
4、活動(dòng)方案整理：彭可欣媽媽。
5、背景音樂(lè)準(zhǔn)備：彭弘博媽媽
�。ǘ� 現(xiàn)場(chǎng)工作：
1、現(xiàn)場(chǎng)總指揮：張世豪爸爸；
2、現(xiàn)場(chǎng)布置（掛橫幅，拉線等）：由唐濤爸爸負(fù)責(zé)，其他人員配合；
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裁判、評(píng)分：征集負(fù)責(zé)家長(zhǎng)；
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品、物品的保管和發(fā)放：由覃雨菲媽媽、諶曉瑩媽媽、黃佳鈺媽媽負(fù)責(zé)；
5、活動(dòng)音樂(lè)播放、道具配合：由彭弘博爸爸負(fù)責(zé)，其他各游戲負(fù)責(zé)人配合；
6、 現(xiàn)場(chǎng)攝影（含全體合影）：征集負(fù)責(zé)家長(zhǎng)。
�。ㄈ┖笃诠ぷ鳎旱谰呋厥眨謇憩F(xiàn)場(chǎng)等。主持人號(hào)召小朋友共做環(huán)保小衛(wèi)士，回收垃圾，道具交給總指揮張世豪爸爸。
九：費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用：由覃雨菲媽媽、諶曉瑩媽媽墊支，活動(dòng)完畢后再結(jié)算。 十：注意事項(xiàng)：
1、本著快樂(lè)、安全、友誼的宗旨開(kāi)展本次活動(dòng)；工作人員以及全體家長(zhǎng)齊心協(xié)力，分工合作，為成功辦好本次活動(dòng)而努力。
2、工作人員在自由午餐時(shí)做好下午活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
3、參加活動(dòng)人員著裝休閑，確保運(yùn)動(dòng)安全。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、區(qū)域活動(dòng)創(chuàng)設(shè)背景：
春天是萬(wàn)物復(fù)蘇百花盛開(kāi)的季節(jié)，孩子們對(duì)于春天帶來(lái)的變化，還是非常敏銳的，他們對(duì)于這些美麗的變化充滿了興趣。因此，我們根據(jù)《綱要》中提出的，幼兒園教育活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)遵循“貼近幼兒的生活來(lái)選擇幼兒感興趣的事物和問(wèn)題”，并結(jié)合本月(4月)主題活動(dòng)“春天”，設(shè)計(jì)了以“走進(jìn)春天”為主題的區(qū)角活動(dòng)。我們營(yíng)造了寬松自由的--益智區(qū)、美工區(qū)、植物角，建構(gòu)區(qū)等，讓幼兒在做中學(xué)，學(xué)中玩，讓幼兒憑借自己的想像力描繪出美麗的春天，用肢體語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)他們心中的春天，從而激發(fā)他們對(duì)于春天的熱愛(ài)之情。春天的氣候變化是幼兒切身感受到的，我們組織開(kāi)展此次活動(dòng)，希望通過(guò)孩子們主動(dòng)的探索與發(fā)現(xiàn)，對(duì)春天有著更深的印象，從而對(duì)春天產(chǎn)生一種積極的、美好的情緒與情感體驗(yàn)。
二、區(qū)域活動(dòng)總目標(biāo)：
1．引導(dǎo)幼兒嘗試運(yùn)用多種形式表達(dá)對(duì)春天的認(rèn)識(shí)。
2．鼓勵(lì)幼兒使用各種材料、工具和方法描繪春天的美。
3．在做做玩玩中體驗(yàn)春天的美麗并體會(huì)游戲的快樂(lè)。
三、入?yún)^(qū)活動(dòng)標(biāo)志設(shè)計(jì)說(shuō)明
入口處一片片嫩綠的樹(shù)葉襯托營(yíng)造了春天的氛圍，孩子們仿佛走進(jìn)春天的童話世界�！叭�?yún)^(qū)活動(dòng)標(biāo)志”像一位不說(shuō)話的小老師，默默地發(fā)揮著它的獨(dú)特作用，通過(guò)入?yún)^(qū)活動(dòng)標(biāo)志的啟發(fā)，幼兒可以自主、有序地進(jìn)區(qū)，還可以避免由于幼兒擁擠而引起的爭(zhēng)執(zhí)和矛盾。不同的標(biāo)志表示不同的區(qū)角，這樣他們不僅體驗(yàn)了自主選擇區(qū)域的感受，而且也調(diào)整了其他幼兒的重復(fù)選擇，確保了區(qū)域活動(dòng)的有序性。
1、美工區(qū)、入?yún)^(qū)活動(dòng)標(biāo)志設(shè)計(jì)——小剪刀，表示自己動(dòng)手設(shè)計(jì)剪裁
2、益智區(qū)———?jiǎng)幽X筋的小朋友，表示開(kāi)動(dòng)小腦筋想想做做。
3、閱讀區(qū)——貼有書(shū)的標(biāo)記，表示來(lái)到這里要安靜閱讀。
4、建構(gòu)區(qū)—— 三角形的標(biāo)記，用老師提供的材料進(jìn)行搭建等等。
四、區(qū)域活動(dòng)總規(guī)則：
1、人數(shù)2—6人。
2、物品輕拿輕放，注意剪刀等危險(xiǎn)物品的使用安全。
3、不要大聲交談，不影響其他區(qū)域的活動(dòng)。
4、活動(dòng)完成后把各種物品歸類(lèi)擺好。
五、區(qū)角介紹
區(qū)角一：美工區(qū)
區(qū)角名稱：春天的色彩
區(qū)角活動(dòng)目標(biāo)：
1．在觀察桃花、柳條、油菜花等的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行撕貼和繪畫(huà)。
2．引導(dǎo)幼兒大膽地用點(diǎn)、畫(huà)、粘貼等技能，表現(xiàn)對(duì)春天美的感受。
投放材料：固體膠、廢舊皺紋紙若干、折紙、油畫(huà)棒
操作層次：第一層：幼兒自己動(dòng)手折出向日葵的花葵。第二層：用水彩筆畫(huà)出春天的色彩。第三層：能用油畫(huà)棒比較均勻的涂色。第四層：能用各種彩色的碎紙屑裝扮美麗的春天。
活動(dòng)介紹：春天，萬(wàn)物復(fù)蘇，許多植物都冒出新芽，孩子們欣喜的發(fā)現(xiàn)各種植物的不斷變化，并對(duì)各種植物的變化有著無(wú)限的遐想。在老師的引導(dǎo)下,幼兒用折、貼、畫(huà)等技能來(lái)繪出心中美麗的春天。最后對(duì)幼兒完成的作品以裝飾布置環(huán)境的形式，融入到班級(jí)的環(huán)境中給予展示，通過(guò)這一形式的展示，一方面在有關(guān)春天的作品環(huán)境中，幼兒融入了自己的情感。另一方面增添了幼兒完成作品后的成就感。
活動(dòng)指導(dǎo)：
1．引導(dǎo)幼兒用正方形折出花盤(pán)，并用彩筆繪畫(huà)美麗的華芯、花葉子。
2．引導(dǎo)幼兒對(duì)畫(huà)面進(jìn)行裝飾，利用廢舊學(xué)具剪成的彩色紙沫做成落下的花瓣。
區(qū)角二：益智區(qū)
區(qū)角名稱：蝴蝶找花
區(qū)角活動(dòng)目標(biāo)：
1．引導(dǎo)幼兒按數(shù)字或圓點(diǎn)進(jìn)行手口一致數(shù)數(shù)及配對(duì)
2．讓幼兒在游戲中提高對(duì)數(shù)概念的認(rèn)識(shí)及興趣。
操作層次：第一層：讓幼兒找到自己喜歡的蝴蝶。第二層：幼兒能輕松的對(duì)20以內(nèi)的數(shù)進(jìn)行點(diǎn)數(shù)。第三層：找到相應(yīng)的花朵進(jìn)行蝴蝶找花。第四層：對(duì)花朵上的數(shù)字點(diǎn)出相應(yīng)的圓點(diǎn)。
投放材料：墻上貼有若干朵花并配以相應(yīng)的數(shù)字（廢舊紙做的花）；蝴蝶身上畫(huà)有不同數(shù)量的圓點(diǎn)和數(shù)字。
活動(dòng)介紹：本區(qū)角設(shè)置時(shí)主要考慮結(jié)合本月主題活動(dòng)“春天”以及本月教學(xué)計(jì)劃，引導(dǎo)幼兒能夠在體驗(yàn)春天蝴蝶美、花兒美的同時(shí)嘗試手口一致地點(diǎn)數(shù)并準(zhǔn)確地配對(duì)。春天到了，各種各樣的花都開(kāi)了，而且蝴蝶對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)都不陌生，在幼兒的眼里他們就是好朋友。因此設(shè)計(jì)了此活動(dòng)《蝴蝶找花》通過(guò)這一活動(dòng)幼兒對(duì)點(diǎn)數(shù)以及數(shù)物結(jié)合有了更深的了解。
活動(dòng)指導(dǎo)：引導(dǎo)幼兒按數(shù)量進(jìn)行手口一致數(shù)數(shù)并進(jìn)行準(zhǔn)確配對(duì)。
區(qū)角三：建構(gòu)區(qū)
區(qū)角名稱：春姐姐的禮物
區(qū)角活動(dòng)目標(biāo)：
1、幼兒能根據(jù)老師投放的材料拼搭美麗的春天景色。
2、培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力，發(fā)散幼兒的創(chuàng)新思維。
投放材料：用過(guò)的`棉棒、火柴、紙棒、廢棄的卡片
操作層次：第一層：選出自己喜歡的棉棒、火柴、紙棒、廢棄圖形卡片。第二層：搭建出自己心中的美麗的春天。第三層：給自己的好朋友講述自己搭建的美麗的春天
活動(dòng)介紹：春天對(duì)于每位幼兒都是五彩斑斕的，他們喜歡春天的感覺(jué)，喜歡春天的每一種顏色，喜歡春天一花一草。因此設(shè)計(jì)了此活動(dòng)《春姐姐的禮物》通過(guò)這一活動(dòng)使幼兒親自回歸大自然，擁抱大自然。和大自然有著更親昵的接觸。
活動(dòng)指導(dǎo)：引導(dǎo)幼兒用各種圖形及紙棒、棉棒、火柴進(jìn)行搭建，拼插。
區(qū)角四：植物角
區(qū)角名稱：悄悄話吧
活動(dòng)目標(biāo)：
1、幼兒知道植物的生長(zhǎng)過(guò)程并做簡(jiǎn)單記錄
2、給植物、魚(yú)兒適當(dāng)?shù)奈顾�、喂食�?/p>
3、引導(dǎo)幼兒把自己想說(shuō)的話和小草、小花聊聊。
操作層次：第一層：觀察植物的特點(diǎn)。第二層：觀察植物的生長(zhǎng)過(guò)程。第三層：做好植物生長(zhǎng)過(guò)程記錄
活動(dòng)介紹：春天植物們都開(kāi)始發(fā)芽開(kāi)花，尤其幼兒對(duì)各種植物（黃豆、綠豆、土豆）的生長(zhǎng)過(guò)程產(chǎn)生好奇心理，通過(guò)悄悄話吧可以使幼兒了解植物的不同生長(zhǎng)環(huán)境及生長(zhǎng)過(guò)程；另外，在平常的生活中有的孩子有一些悄悄話想跟好朋友說(shuō)說(shuō)，就讓小草小花做孩子的朋友吧。
投放材料：記錄本、各種不一樣的植物若干、金魚(yú)若干
活動(dòng)指導(dǎo)：
1、引導(dǎo)幼兒觀察植物的生長(zhǎng)過(guò)程
2、指導(dǎo)幼兒做好記錄
區(qū)角五：閱讀區(qū)
區(qū)角名稱：我和春天有個(gè)約會(huì)
區(qū)角活動(dòng)目標(biāo)：
1、培養(yǎng)幼兒自主閱讀的能力
2、養(yǎng)成輕拿輕放的好習(xí)慣
操作層次：第一層：挑選自己喜歡的繪本、故事書(shū)。第二層：進(jìn)一步認(rèn)識(shí)封皮封底。第三層：講述故事內(nèi)容。第四層：將自己手中的書(shū)收好
活動(dòng)介紹：繪本、故事書(shū)中都有著不一樣的講述著春天發(fā)生的各種趣事，孩子們都特別感興趣。因此設(shè)計(jì)了此活動(dòng)。通過(guò)這一活動(dòng)使幼兒對(duì)春天產(chǎn)生濃厚的興趣。
投放材料：適合幼兒年齡階段各種關(guān)于介紹春天的書(shū)籍（繪本、故事書(shū)、、、）
活動(dòng)指導(dǎo)：
1、引導(dǎo)幼兒進(jìn)一步熟悉封皮封底。
2、引導(dǎo)幼兒自己講解其中的故事情節(jié)。
區(qū)角六：表演區(qū)
區(qū)角名稱：我和樂(lè)器做朋友
區(qū)角活動(dòng)目標(biāo)：
1、喜歡和同伴協(xié)商探討用不同的樂(lè)器，為好聽(tīng)的音樂(lè)進(jìn)行伴奏，鞏固掌握不同的節(jié)奏型。
2、根據(jù)區(qū)角不同的服裝和道具打扮自己，大膽表演。
投放材料：《紫竹調(diào)》音樂(lè)；鈴鼓、沙錘、碰鈴等樂(lè)器。
操作層次：第一層：幼兒自由的打扮自己。第二層：挑選喜歡的樂(lè)器。第三層：推選小指揮。第四層：根據(jù)老師提供的節(jié)奏型表演，并能自己創(chuàng)編節(jié)奏型。
活動(dòng)介紹：能通過(guò)音樂(lè)的欣賞感受春天美好的情感，并利用不用的樂(lè)器展現(xiàn)音樂(lè)的風(fēng)格。
活動(dòng)指導(dǎo)：
1、引導(dǎo)幼兒能與同伴合作協(xié)商，進(jìn)行演奏，聯(lián)系不同的節(jié)奏型。
2、鼓勵(lì)幼兒大膽創(chuàng)編節(jié)奏型，并把自己編的節(jié)奏型配合適宜的音樂(lè)進(jìn)行演奏。
園級(jí)特區(qū)角：圖書(shū)室 科學(xué)發(fā)現(xiàn)室
區(qū)角名稱：我們一起來(lái)讀書(shū)
區(qū)角活動(dòng)目標(biāo)：
1、大班幼兒教會(huì)小班幼兒正確的讀書(shū)方法，讓幼兒學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)。
2、培養(yǎng)小班幼兒閱讀的興趣。
操作層次：第一層：大班小班幼兒自由結(jié)伴。第二層：兩個(gè)小朋友一起選書(shū)。第三層：共同閱讀欣賞，大班小朋友帶讀。第五層：把書(shū)放回原處。
活動(dòng)介紹：早期閱讀是我園的重要特色，自20xx年起，幼兒園就開(kāi)始每年購(gòu)置大量的適合幼兒閱讀早期讀物供幼兒借閱。20xx年大型圖書(shū)室的建立為幼兒提供了良好的閱讀環(huán)境。書(shū)是孩子童年的良好伙伴，中大班的幼兒自我閱讀能力越來(lái)越強(qiáng)，小班幼兒則需要老師的時(shí)刻提醒和幫助，閱讀時(shí)間很短，為了增加孩子的閱讀興趣，培養(yǎng)幼兒良好的社會(huì)情感。我園開(kāi)展了“大帶小”的閱讀活動(dòng)，現(xiàn)在在此活動(dòng)的帶動(dòng)下，區(qū)域活動(dòng)的換班、混齡也已成為我園區(qū)域活動(dòng)的一大特色。
活動(dòng)指導(dǎo)：觀察適當(dāng)?shù)慕o予提醒、幫助。
區(qū)角名稱：好玩的水（兩組）
區(qū)角活動(dòng)目標(biāo)：
1、組織幼兒玩物體沉浮的游戲，培養(yǎng)幼兒觀察物體沉浮現(xiàn)象。
2、通過(guò)參與物體沉浮的小實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒探索能力和參與意識(shí)。投放材料：積木、泡沫、塑料、鐵釘、雞蛋、鹽、記錄表、筆等。
活動(dòng)介紹：我園的文化是“小水滴文化”，“和小水滴一起天天向上”的園本課程，已經(jīng)開(kāi)展了三年的時(shí)間，孩子們通過(guò)找水、玩水、節(jié)約用水等的實(shí)驗(yàn)游戲活動(dòng)，與水親密接觸，養(yǎng)成了良好的愛(ài)水、護(hù)水的習(xí)慣和意識(shí)。今天就是大班的孩子在科學(xué)發(fā)現(xiàn)室里“和水玩游戲”。
操作層次：第一層：熟悉老師提供的材料和實(shí)驗(yàn)要求。第二層：嘗試操作探索。第三層：記錄總結(jié)。
活動(dòng)指導(dǎo)：
1、引導(dǎo)幼兒一定要按游戲規(guī)則進(jìn)行活動(dòng)
2、在幼兒遇到問(wèn)題時(shí)能及時(shí)予以指導(dǎo)啟發(fā)。
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