設(shè)計方案

時間：2024-01-03 15:21:55 設(shè)計方案我要投稿

(熱)設(shè)計方案6篇

　　為確保事情或工作順利開展，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的設(shè)計方案7篇，希望對大家有所幫助。

(熱)設(shè)計方案6篇

設(shè)計方案篇1

　　課題：2.1比零小的數(shù)

　　一教學(xué)目標

　　1知識技能目標

　　（1）借助生活中的實例引入負數(shù)，體會負數(shù)引入的必要性和有理數(shù)應(yīng)用的廣泛性。

　�。�2）會判斷一個數(shù)是正數(shù)還是負數(shù)，能應(yīng)用正、負數(shù)表示生活中具有相反意義的量。

　　（3）知道有理數(shù)的意義和分類。

　　2過程方法目標

　�。�1）通過創(chuàng)設(shè)問題情境，讓學(xué)生在大量的現(xiàn)實情境中發(fā)現(xiàn)、認識負數(shù)，把握負數(shù)的特點，體會到這種新數(shù)的引入是實際生活的需要。

　�。�2）通過小組討論、總結(jié)所學(xué)過的數(shù)，歸納有理數(shù)及其分類。滲透數(shù)學(xué)化歸思想。

　　3情感態(tài)度目標

　�。�1）通過讓學(xué)生自己尋找生活中的例子，并互相出題、答題，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習情緒，促進同伴間的合作交流，加深同學(xué)間的友誼。

　�。�2）使學(xué)生從自己熟悉的生活背景中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)，掌握數(shù)學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)，在學(xué)習過程中體驗數(shù)學(xué)與周圍世界的聯(lián)系，逐步領(lǐng)悟?qū)W習數(shù)學(xué)與個人成長之間的關(guān)系，熱愛數(shù)學(xué)、熱愛生活。

　　二教學(xué)重點

　　會判斷一個數(shù)是正數(shù)還是負數(shù)。

　　三教學(xué)難點

　　如何應(yīng)用正、負數(shù)表示生活中具有相反意義的量？

　　四教學(xué)過程

　　（一）創(chuàng)設(shè)問題情境

　　教師操作多媒體，出示教材上第14頁圖像，提出問題。

　　1．在這張?zhí)鞖忸A(yù)報上有你不認識的數(shù)嗎?你知道這些數(shù)的含義嗎?

　　學(xué)生觀察圖形，回答問題。

　　2．在這張地圖上“-155”表示什么? 資料卡片中的“-117.3” 表示什么? 新聞中的'“-0.03﹪” 表示什么? (師出示一張試卷)

　　3．在這張試卷上，老師批閱的“—5”是什么意思?

　　4．這種帶有“—”號的數(shù)你還在其他地方見過嗎? （注：學(xué)生看一看、想一想、議一議用較貼切的語言回答，初步感受負數(shù)。）

　　（二）、引入正數(shù)、負數(shù)的定義

　　(師講解例1，生聽講并記憶) 練一練：（課本第15頁）

　　（三）、用正、負數(shù)表示一對具有相反意義的量

　　師提出問題：你對“零上溫度”與“零下溫度”的感受相同嗎？ “零上溫度”與“零下溫度”的意義相反，你還能舉出生活中意義相反的事例嗎？啟發(fā)學(xué)生共同完成。議一議：舉例說明怎樣用正數(shù)、負數(shù)表示相反意義的量？

　　例2．(1)在知識競賽中如果用“+10”分表示加10分，那么扣10 分怎么表示? (師板書示范)

　　(2)某人轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，如果用“+5”表示沿順時針方向轉(zhuǎn)了5圈，那么沿順時針方向轉(zhuǎn)了12圈怎么表示?

　　(3)在某次乒乓球質(zhì)量檢測中，一只乒乓球超出標準質(zhì)量0．02克記做“+0．02”，那么“-0．03”表示什么?

　　練一練：

　　(1)你會用正、負數(shù)表示一對具有相反意義的量嗎?請給同伴出題，并做出評價。

　　(2)如果零上5℃記作“+5℃”，那么零下3℃記做什么?

設(shè)計方案篇2

　　【教學(xué)目標】

　　1、正確、流利地朗讀課文。

　　2、了解魯濱孫在荒島戰(zhàn)勝困難、謀求生存的非凡經(jīng)歷，體會魯濱孫敢于戰(zhàn)勝困難的積極的生活態(tài)度。

　　3、激發(fā)學(xué)生閱讀名著的興趣。

　　【教學(xué)重點、難點】

　　文章第二至八自然段。

　　【教學(xué)準備】

　　《魯濱孫漂流記》原著、《夏令營的較量》、其他有關(guān)資料。

　　【教學(xué)課時】

　　1課時。

　　【教學(xué)過程】

　　一、導(dǎo)入

　　1、板書課題：

　　魯濱孫漂流記

　　魯濱孫漂流記。同學(xué)們，你們看過《魯濱孫漂流記》嗎?有誰能告訴大家這篇長篇小說的作者是誰?

　　板書：

　　英、笛福

　　2、解題：

　　“漂流”什么意思?

　　(隨著水浮動。)

　　3、這部長篇寫的是一位叫魯濱孫的英國人，在一次航海中船翻漂流到一座荒無人煙的小島上，戰(zhàn)勝種種困難，歷盡磨難，生活了二十多年之久，最后終于獲救回到英國的一件事。本課是該書的縮寫，所謂縮寫就是略去具體情節(jié)及細節(jié)描寫，留下主干部分。

　　4、魯濱孫一個人在荒無人煙的小島上居然生活了二十八年。

　　你能想像一下荒無人煙的小島是怎樣的嗎?用自己的話來描繪一下。

　　5、剛才同學(xué)們通過想象，自己描繪了一幅荒島風景圖，真的是很荒涼，很艱苦。請同學(xué)們把課本打開，讓我們一起來看一下魯濱孫來到的是一個怎樣的荒島(引讀第二自然段) 。

　　6、課文展現(xiàn)在我們面前的是這樣一個荒島：

　　沒有名字、沒有人居住，到處都是亂石野草。如果是你在這樣一個荒島上，你會怎樣?

　　二、初讀課文，理清思路

1、那么，魯濱孫又是怎樣在這一個小島上活下去的呢?請大家默讀課文，把課文中描寫魯濱孫在島上驚險經(jīng)歷的部分找出來。

　　2、思考并交流：

　　魯濱孫在荒島上生活碰到了哪些困難?

　　交流時隨機板書：

　　住、吃、安全、孤獨

　　3、這些困難都是常人難以想像的，這關(guān)系到他的生死存亡，要在這樣惡劣的環(huán)境中生存下去，而且生存了28年，需要怎樣的意志和創(chuàng)造力啊!這簡直就是一個生命的奇跡!讓我們細讀課文第4～8自然段說說魯濱孫是怎么解決這些問題的。

　　板書：

　　搭起帳篷、打獵捕魚、養(yǎng)羊種麥。住所前空地插樹樁，羊群分養(yǎng)，救下“星期五”為伴。

　　三、圍繞重點，讀書討論

　　1、魯濱孫在島上的經(jīng)歷艱難、驚險，遇到的不是一般的困難，“難”中處處透著“險”，而魯濱孫面對困難毫不畏懼，想盡辦法，利用可以利用的一切，歷盡艱難，勇敢地活著，對于這樣的魯濱孫你佩服嗎?請同學(xué)們把自己最感興趣的地方有感情地讀一讀，并讀給你的同桌聽，說一說：你佩服魯濱孫的.什么?為什么佩服?而同桌在聽完后對其進行評價。

　　2、指名朗讀，并談感受。

　　3、魯濱孫孤身一人在島上歷盡千難萬險，除了書上講到的這些困難，肯定還有其它困難，請你想像一下魯濱孫還會遇到哪些困難呢?請學(xué)生講講原著中的故事。

　　(種麥子、做陶器、做獨木舟。)

　　4、通過學(xué)習，同學(xué)們對魯濱孫的了解更深了，那么他究竟是靠什么在荒島上生活了這么多年?

　　(堅韌不拔的意志、豐富的知識技能。)

　　5、魯濱孫從遇險上島到回到故土，想盡辦法，積極改善生存環(huán)境，全是靠了這種生存的勇氣和經(jīng)歷。這對于處于生存競爭日趨激烈的現(xiàn)代社會的人們來說，是一個很好的啟示。

　　1992年的8月，77名日本孩子來到了中國的內(nèi)蒙古，與30名中國孩子一起參加了一次草原探險夏令營，他們年齡在11歲至16歲之間，在夏令營中他們進行了一場較量，是一場怎樣的較量呢?請看《夏令營中的較量》一文，文章最后提出了一個發(fā)人深省的問題。

　　思考：

　　中國的孩子應(yīng)該如何“學(xué)會生存”?中國怎樣才能不落伍?

　　閱讀資料后四人小組討論。

　　派代表總結(jié)發(fā)言。

　　6、教師總結(jié)：

　　在當今的社會中，只要依靠自己的智慧和掌握的知識，不向惡劣的環(huán)境低頭，不輕言放棄，就能克服任何困難。

　　四、課外拓展

閱讀《魯濱孫漂流記》或《世界名著歷險故事大觀》。

設(shè)計方案篇3

　　活動目的：新鄉(xiāng)市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費者忠誠

　　度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額。

　　活動時間：長期

　　第一部分：會員的招募

　　招募的條件：

　　1. 在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。

　　2. 在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員；

　　3. 可以聯(lián)系機關(guān)團體或企業(yè)單位集體辦理會員卡，由專人負責協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團體進行辦理，成為大商電器會員；

　　4. 持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、VIP貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員；

　　5. 會員辦理者需年滿18周歲；

　　會員卡辦理流程：

　　1. 滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺會員卡辦理處領(lǐng)取會員卡申請表；

　　2. 填寫申請表；

　　3. 會員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)；

　　4. 會員卡辦理成功；

　　5. 得到會員卡，可以參加相應(yīng)會員活動。

　　第二部分：會員的分類

　　大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的`增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

　　在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務(wù)。

　　銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

　　在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費滿20000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為大商電器銀卡會員。銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務(wù)；

　　金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：

　　在大商電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計消費滿50000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為大商電器金卡會員。金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、VIP貴賓服務(wù)綠色通道、開展會員聯(lián)誼活動等增值服務(wù)；

　　第三部分：會員的福利

　　大商電器會員可以享受多重優(yōu)惠和福利：

　　1. 會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細和禮品明細見會員活動

　　區(qū)公示）

　　2. 客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候；會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進

　　行生日祝福問候；

　　3. 售后服務(wù)中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產(chǎn)品使

　　用情況；.

　　4. 春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前，對會員進行短信問候；會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品；會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實行免費維修；

　　5. 開展會員聯(lián)誼活動；會員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會員開辟家電

　　銷售及售后綠色通道。

　　第四部分：會員活動宣傳

　　1. 會員活動專區(qū)布置：

　　在會員專區(qū)設(shè)置禮品柜，增加禮品的品類和檔次；

　　定期對禮品進行更新；

　　在會員禮品柜附近設(shè)置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。

　　2.在電視廣告、報紙、DM、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體，對會員招募活動進行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對會員活動，對所有商場人員進行認真培訓(xùn)，進行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。

　　3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對會員活動進行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。

設(shè)計方案篇4

　　對家長的說明：

　　此活動主要是讓孩子感知語言的韻律，了解各種動物的.主要特征，培養(yǎng)孩子的想象力和創(chuàng)造力。

　　活動準備：各種動物的圖片

　　活動建議：

　　家長和孩子面對面坐著，一邊拍手，一邊說兒歌。

　　可以有幾種形式：

　　開始的時候，家長說，孩子對

　　當孩子對兒歌的內(nèi)容基本了解后，家長與孩子一起說。

　　當孩子把兒歌的內(nèi)容都記住了，讓孩子說，家長對。

　　當這首兒歌熟悉后，可以適當改變內(nèi)容，如哪個愛在水里游，可以回答“鴨子愛在水里游”，也可回答“魚兒愛在水里游”。

　　附：兒歌《我說一，誰對一》

　　我說一，誰對一，哪個最愛把臉洗？你說一，我對一，小貓最愛把臉洗。

　　我說二，誰對二，哪個尾巴像把扇兒？你說二，我對二，孔雀開屏象把扇兒。

　　我說三，誰對三，哪個馱著兩座山？你說三，我對三，駱駝馱著兩座山。

　　我說四，誰對四，哪個滿身都是刺？你說四，我對四，刺猬滿身都是刺。

　　我說五，誰對五，哪個頭上長小樹？你說五，我對五，梅花鹿頭上長小樹。

　　我說六，誰對六，哪個愛在水里游？你說六，我對六，鴨子愛在水里游。

　　我說七，誰對七，哪個叫人早早起？你說七，我對七，公雞叫人早早起。

　　我說八，誰對八，哪個唱歌呱呱呱？你說八，我對八，青蛙唱歌呱呱呱。

　　我說九，誰對九，哪個用頭會頂球？你說九，我對九，海獅用頭會頂球。

　　我說十，誰對十，哪個學(xué)話又本事？你說十，我對十，鸚鵡學(xué)話有本事。

設(shè)計方案篇5

　　一、活動時間：

　　9月1日—10月10日

　　二、活動地點：

　　龍南天音手機超市

　　三、活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的。

　　四、準備工作：

　　1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本。

　　3、銷售人員的'培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量。

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。

　　2、從社會上尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動。

　　3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性。

　　4、針對消費者心理及習慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品。

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)

　　6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。

　　7、推出團購機型：xx、xx、xx、xx等(機型待定)，團購條件需十人以上。

　　六、活動流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭。

　　2、9：40分由主持人講，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型。

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。

　　5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品。

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。

　　7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容。

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目。

　　2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品。

　　3、15：40分由公司安排出演節(jié)目。

　　4、16：00分開始購機抽獎。

　　5、16：20分由公司安排出演節(jié)目。

　　6、17：30分活動結(jié)束

　　七、活動現(xiàn)場安排：

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強。現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品。交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經(jīng)費預(yù)算：略

　　八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

　　1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如中秋，國慶等)。

設(shè)計方案篇6

　　“整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持�！�

　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

　　一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的.促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

　　1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

　　2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

　　3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

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