實施方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家收集的實施方案3篇，歡迎閱讀與收藏。

實施方案 篇1

　　1、 目的：規(guī)范公司大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)的過程管理、促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展的持續(xù)有效進(jìn)行，根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點特制訂本辦法。

　　2、適用范圍：營銷中心全體業(yè)務(wù)人員

　　3、定義：

　　3.1 大客戶：是指公司所在銷售區(qū)域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。

　　3.1.1 經(jīng)濟(jì)大客戶：是指月用量達(dá)到或超過20噸，年度銷售金額等于大于500萬。

　　3.1.2 重要客戶：是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶。

　　3.1.3 集團(tuán)客戶：是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。

　　3.1.4 戰(zhàn)略客戶：是指經(jīng)市場調(diào)查、預(yù)測、分析、具有發(fā)展?jié)摿�、會成為競爭對手的突破對象�?/p>

　　3.2 項目備案：是指大客戶項目信息在銷售管理部進(jìn)行相關(guān)的提交和備案。

　　4、權(quán)責(zé)

　　4.1 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)大客戶工作的統(tǒng)籌安排。

　　4.2 常務(wù)副總：

　　4.2.1審批大客戶的項目方案及監(jiān)督方案實施。

　　4.2.2 負(fù)責(zé)主持月大客戶項目進(jìn)度檢討會，對大客戶的項目過程推進(jìn)與特殊要求實施的運行過程進(jìn)行審查和管控。

　　4.3 銷售管理部：負(fù)責(zé)大客戶措施方案的`跟蹤和反饋，協(xié)同業(yè)務(wù)部門對突發(fā)情況進(jìn)行處理和配合攻關(guān)。

　　4.4 業(yè)務(wù)部門：

　　4.4.1 負(fù)責(zé)提交立項申請表，攻關(guān)進(jìn)度表，并進(jìn)行實施。

　　4.4.2 負(fù)責(zé)按公司要求進(jìn)行各階段工作的匯報和總結(jié)，提出問題和解決方案并實施。 5、流程圖

　　5. 目標(biāo)、指標(biāo)和方案管理流程

　　6、大客戶的開發(fā)模式 6.1 自主開發(fā)

　　6.1.1 由公司統(tǒng)一管理，通過公司內(nèi)部資源的整合進(jìn)行客戶開發(fā)的模式。 6.2 合作開發(fā)

　　6.2.1 經(jīng)公司批準(zhǔn)同意，聯(lián)合或整合其他公司資源，通過聯(lián)合的方式進(jìn)行客戶開發(fā)的模式。

　　7、大客戶拓展的激勵公司將根據(jù)大客戶對我司銷量和利潤的貢獻(xiàn)情況，給予單獨特批提成標(biāo)準(zhǔn)。

　　立項申請表

實施方案 篇2

　　為建立健全農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度，加快我市農(nóng)村社會保障體系建設(shè)，建設(shè)社會主義新農(nóng)村，根據(jù)《**市新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度實施辦法》,制定二○○六年農(nóng)村社會養(yǎng)老保險工作實施方案如下：

　　一、指導(dǎo)思想。以黨的十六大和十六屆五中全會精神為指針，以推行《**市新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度實施辦法》為內(nèi)容，加快我市農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度化、規(guī)范化進(jìn)程，逐步實現(xiàn)廣大農(nóng)民老有所養(yǎng)的目標(biāo)。

　　二、目標(biāo)任務(wù)。全面落實市政*財政補(bǔ)貼計劃；建立健全鎮(zhèn)、村兩級農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度實施辦法，投保面達(dá)到100%，全面消除空白村；新增投保人數(shù)3萬人以上；保費收繳3600萬元以上。

　　三、操作辦法。按年繳納的，市政府按最低繳費標(biāo)準(zhǔn)的5%給予補(bǔ)貼；以躉繳方式繳費的，將躉交總額按以后每年的最低繳費標(biāo)準(zhǔn)折合補(bǔ)貼年限，給予相應(yīng)年繳的補(bǔ)貼。當(dāng)領(lǐng)取養(yǎng)老金后，余下的折合年限不再給予補(bǔ)貼。

　　對建立農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度的規(guī)范村，投保人數(shù)達(dá)到適齡投保人數(shù)30%以上的給予6%的補(bǔ)貼，達(dá)到40%以上的給予8% 的`補(bǔ)貼。

　　四、工作措施

　　1、努力提高對農(nóng)村社會養(yǎng)老保險工作的認(rèn)識。全市各級各部門和廣大農(nóng)村干部，要深刻領(lǐng)會十六大提出的“有條件的地方探索建立農(nóng)村養(yǎng)老、醫(yī)療保險和最低生活保障制度”、十六屆五中全會提出的“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”的精神。把建立新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度作為建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要手段，從講政治、講大局的高度，承擔(dān)起新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度建設(shè)的政治責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，依靠有效的組織和引導(dǎo)，盡快建立與我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平相適應(yīng)的農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會的全面發(fā)展。

　　2、加強(qiáng)宣傳發(fā)動，形成強(qiáng)大輿論氛圍。建立新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度，是一項涉及方方面面和全市四十多萬農(nóng)民群眾的宏大工程。各鎮(zhèn)（街道、區(qū)）、業(yè)務(wù)主管部門要通過召開會議、舉辦電視專題講座、印發(fā)宣傳材料、張貼標(biāo)語、出動宣傳車等形式，大力宣傳農(nóng)村社會養(yǎng)老保險的重大意義，掀起宣傳貫徹《新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度實施辦法》的熱潮，各村要召開好村民大會、黨員大會、村民代表大會等會議，充分動員各種力量，把新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度實施辦法的條款，把政府對農(nóng)民養(yǎng)老問題的關(guān)懷宣傳到每家每戶和每個農(nóng)民群眾，充分調(diào)動他們的投保積極性。

　　3、做好落實財政補(bǔ)貼的詳細(xì)計劃。市里以各鎮(zhèn)（街道、區(qū)）農(nóng)業(yè)人口數(shù)及20xx年農(nóng)民人均收入數(shù)為依據(jù)，將財政補(bǔ)貼額分配到各鎮(zhèn)（街道、區(qū)）。各鎮(zhèn)（街道、區(qū)）也要以各村的相關(guān)數(shù)據(jù)為依據(jù)，結(jié)合其它工作條件，把本轄區(qū)財政補(bǔ)貼金額分配到村、落實到人。

　　4、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)村社會養(yǎng)老保險工作是06年全市農(nóng)村工作重點之一。各鎮(zhèn)（街道、區(qū)）要按照市里要求，建立鎮(zhèn)村兩級農(nóng)村社會養(yǎng)老保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排得力領(lǐng)導(dǎo)主抓這項工作。做到上下貫通，形成網(wǎng)絡(luò)。要列入06年重要工作議程，列入機(jī)關(guān)干部、農(nóng)村干部責(zé)任制考核，采取有效手段，加強(qiáng)考核和獎懲，調(diào)動各級干部的工作積極性。

　　5、開展集中突擊活動。市《新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度實施辦法》，規(guī)定財政補(bǔ)貼核算年度為1月1日至12月31日，財政補(bǔ)貼時間主要集中在4月份以前。各鎮(zhèn)（街道、區(qū)）、各村都要利用這段農(nóng)閑和農(nóng)民手中資金相對寬裕的有利時機(jī)，突擊性的開展工作，層層分解任務(wù)。要開展領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)干部包區(qū)、包村，村干部、黨員包戶、包人活動，加強(qiáng)督促檢查和考核。爭取在4月30前，個人繳費、集體補(bǔ)助、財政補(bǔ)貼基本籌集到位，記入投保人個人賬戶。

　　6、抓好規(guī)范村建設(shè)。各鎮(zhèn)（街道、區(qū)）要把加強(qiáng)制度規(guī)范村建設(shè)，作為落實財政補(bǔ)貼的重要工作手段來運作。按照規(guī)范村的標(biāo)準(zhǔn)，做出06年發(fā)展規(guī)劃，采取必要措施，大力促進(jìn)規(guī)范村投保人數(shù)的增加。要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，擴(kuò)大本鎮(zhèn)（街道、區(qū)）規(guī)范村覆蓋范圍，使有條件的村逐步達(dá)到規(guī)范村的標(biāo)準(zhǔn)。

實施方案 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以國務(wù)院《關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》及教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》的精神為指導(dǎo)，以我市的“科研興教”辦特色學(xué)校為契機(jī)，嚴(yán)格按照市重點課題“中小學(xué)學(xué)生心理健康教育”科學(xué)研究規(guī)劃課題的通知要求，堅持育人為本，根據(jù)小學(xué)生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展規(guī)律，運用心理健康教育的理論和方法，有針對性地實施心理健康教育，開發(fā)學(xué)生心理潛能，培養(yǎng)小學(xué)生良好的心理素質(zhì)，預(yù)防學(xué)生的心理疾病，促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展。把心理健康教育貫穿在學(xué)校教育教學(xué)活動之中，在班級、團(tuán)隊活動和班主任工作中滲透心理健康教育，并把它作為全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要組成部分。

　　二、課題研究方案

　　（一）選定課題，做好課題研究申報工作。

　　根據(jù)《意見》精神結(jié)合我校實際，我校擬定了“小學(xué)生常見心理和行為問題及解決策略的研究”的教研課題，立足以人為本，讓學(xué)生健康活潑地成長，開啟學(xué)生的心智，陶冶學(xué)生情操，鍛煉學(xué)生的心理素質(zhì)，預(yù)防學(xué)生的心理疾病，并做好本課題的申報工作。

　�。ǘ�）設(shè)立課題研究領(lǐng)導(dǎo)組，加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)。

　　1、學(xué)校把心理健康教育作為一項緊迫的任務(wù)來抓，特成立心理健康教育話題研究領(lǐng)導(dǎo)組，抓緊抓實師資隊伍培訓(xùn)。

　　組 長：湯愛民（校長）

　　付組長：李國慶（業(yè)務(wù)校長）

　　李水香（教導(dǎo)主任）

　　成 員：袁 燕（心理健康老師）

　　白會霞（語文老師）

　　牛麗萍（數(shù)學(xué)老師）

　　周 玲（大隊輔導(dǎo)員）

　　張永剛（總務(wù)主任）

　　教師培訓(xùn)內(nèi)容包括：

　�。�1）、心理健康教育理論知識。

　�。�2）、常見小學(xué)心理問題及對策；

　　（3）、如何上好心理健康教育活動課。

　�。�4）、如何開展心理咨詢活動，及遵循的活動原則等。

　　2、制定個人發(fā)展計劃，從教育思想、奮斗目標(biāo)、心育教學(xué)特色實施步驟等四方面進(jìn)行設(shè)計，切實加強(qiáng)和提高教師過硬的思想道德素質(zhì)和心理素質(zhì)，加強(qiáng)全校教師的職業(yè)道德教育，努力提高教師的政治覺悟，做到為人師表，言傳身教。

　　3、更新教育觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識，在教育教學(xué)中要樹立和諧、平等、民主的新型師生關(guān)系。

　　4、積極組織教師聽專家、教授的講座和看教學(xué)錄相。安排教師參加心理健康知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高教師的業(yè)務(wù)水平和心理素質(zhì)。

　　5、定期進(jìn)行話題研究，積極開展心理健康活動課的教研活動，推選優(yōu)秀教師上觀摩課，認(rèn)真開展咨詢活動課，注意收集整理有關(guān)心理健康資料，認(rèn)真撰寫心理健康教育研究心得體會、個案分析、教育故事、總結(jié)論文等，并進(jìn)行交流推廣。努力總結(jié)經(jīng)驗，提高教師的心理素質(zhì)的業(yè)務(wù)能力。

　　（三）初步開設(shè)“心育”課，執(zhí)行教學(xué)課程計劃。

　　有課題研究組研究探討心理健康課的模式，先分年級做課，然后在班級中逐步開展心理活動課，即“綜合實踐活動課”，把要傳授的心理知識富于活動中，使學(xué)生潛移默化地受到心理健康教育。在課堂教學(xué)中，以活動課為主，淡化理論，強(qiáng)化行為指導(dǎo)和行為訓(xùn)練，進(jìn)行各種心理健康教育滲透。

　　通過多種途徑、多種手段，有目的、有計劃地對學(xué)生的心理發(fā)展施加影響。同時注意結(jié)合運用現(xiàn)代的教學(xué)手段輔助教學(xué)，使之更加生動形象直觀，從而更加全面提高學(xué)生的心理素質(zhì)。

　　（四）設(shè)立心理健康團(tuán)訓(xùn)室和“快樂驛站”心理輔導(dǎo)室，開展心理咨詢輔導(dǎo)。

　　心理咨詢輔導(dǎo)也是心理健康教育的.一個重要環(huán)節(jié)，它可以幫助學(xué)生解決成長過程中的心理問題，學(xué)校以主題班會為陣地，對學(xué)生進(jìn)行團(tuán)體心理輔導(dǎo)，結(jié)合各種節(jié)日，開展豐富多彩的心理健康教育活動。利用“團(tuán)訓(xùn)室”、“陽光信箱”以及電話專線和“心育知識專欄”、校廣播對學(xué)生和家長開放，以班主任、輔導(dǎo)員為龍頭，及時做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)。建立心理檔案和典型案例，做好跟蹤記錄，幫助學(xué)生解除心理煩惱、困惑、焦慮。

　　（五）建立家校之橋，做好家庭教育指導(dǎo)。

　　心理健康教育包括家庭心理教育，從“心育”的角度來說家庭教育也起著至關(guān)重要的作用。和諧、溫馨、民主的家庭環(huán)境易使孩子活潑開朗，形成良好的品行。學(xué)校開展心理健康教育只有與家庭緊密配合，同步進(jìn)行，心理健康教育才能取得良好的教育效課。而在現(xiàn)實中，有些家庭關(guān)心的只是孩子的學(xué)習(xí)成績，至于孩子的心理品質(zhì)、困惑、煩惱卻很少關(guān)心，或不知如何關(guān)心。學(xué)校要繼續(xù)印發(fā)有關(guān)這方面的宣傳材料，加大心理健康教育的宣傳力度，讓家長明確學(xué)校心理健康教育的目的和意義，介紹心理健康教育的方法和內(nèi)容，要求家長積極配合，端正家長對孩子期望值的尺度，掌握科學(xué)的評價標(biāo)準(zhǔn)，開設(shè)家校聯(lián)系電話，設(shè)立特殊生家、校聯(lián)系卡，定期召開家長會，請專家進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，與家長交流座談，共商教育方法，要邀請家長參加學(xué)校心理健康教育活動課觀摩，要爭取得到家長們的支持，形成合力，切實提高了心理健康教育的實效。

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