精選個人實習(xí)報告合集五篇
隨著社會不斷地進步，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編整理的個人實習(xí)報告5篇，歡迎大家分享。
個人實習(xí)報告 篇1
尊敬的老師：
我是學(xué)院06級營銷專業(yè)的學(xué)生，09年7月份畢業(yè)離開學(xué)校后，我來到了啤酒集團公司，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，這讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等�？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
個人實習(xí)報告 篇2
為了把我們所學(xué)的各項英語知識全面地結(jié)合起來，院里給我們安排了翻譯實習(xí)，讓我們在翻譯實踐中進一步體會翻譯技巧從而提高翻譯水平。同時，通過實習(xí)，注重我們的實際應(yīng)用能力、分析解決問題能力和嚴謹?shù)目茖W(xué)作風(fēng)的培養(yǎng)，提倡務(wù)實創(chuàng)新精神。
老師給了我們一份大約25頁的英文材料，我們實習(xí)的任務(wù)是分組完成整個材料的翻譯。每個組大約5個人，每個人每天要完成自己的翻譯任務(wù)，這不僅提高了我們的學(xué)術(shù)水平，更培養(yǎng)了我們的團隊精神。沒有人能依靠一己之力獲得某項事業(yè)的成功，唯有依靠團隊的力量，依靠他人的智慧，才能使自己立于不敗之地。建設(shè)一支有凝聚力的卓越團隊，已是現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的一個基本條件。
在進行翻譯實習(xí)的時候我們也碰到了一些問題。首先，是詞匯量的不充足使我在翻譯的過程中經(jīng)常遇到阻礙，不得不借助電腦，詞典等工具查找出我所不能準(zhǔn)確描述的關(guān)鍵詞句。其次，是常用句型的缺乏也使得我在翻譯過程中舉步維艱。再有，就是對一些專有詞匯的不熟悉還有一些國外歷史文化背景等方面知識的匱乏也使得我的翻譯工作進展的不太順利。這時，我會向同組的同學(xué)請教，充分發(fā)掘我們大腦中的知識，最終完成了翻譯實習(xí)任務(wù)。對于英語專業(yè)的學(xué)生，如果畢業(yè)之后要從事英語方面的工作有這幾種工作：外企翻譯；翻譯公司翻譯，就是公司接活給你翻，按照每千字或者百字計酬；同聲傳譯，這是很高級的會議翻譯，按小時收費，非常貴，但是很難做到。沒有活干的時候可以兼做資料翻譯�；蛘叩脚嘤�(xùn)學(xué)校做兼職老師。這些工作都需要很好的英語專業(yè)知識，所以在大學(xué)里我們要充分利用時間補充自己的知識。
為期一個星期的實習(xí)讓我們學(xué)到了很多知識。不僅是組內(nèi)翻譯人員一起努力而得到的團體合作的成功感，在翻譯過程了解到的專業(yè)知識和需求帶給我們更大的感觸。在我們碰到難題的時候，老師把經(jīng)驗傳授給我們的同時也向我們講述了很多實際發(fā)生的，切身相關(guān)的一些做翻譯的經(jīng)驗，讓我們長了見識，拓寬了視野。
通過這次的翻譯實習(xí)，我更加清楚的認識到自己英語相關(guān)方面的知識還遠遠不足，也讓我更加清醒的認識到，豐富自己的詞匯量及語境英語句型的重要性。我對翻譯這份工作充滿了期待和憧憬，滿懷著這份激情，我要更加嚴格的要求自己。要想做一名合格的貿(mào)易翻譯人員，現(xiàn)在我自身的貿(mào)易相關(guān)知識還不夠，關(guān)于一些信用證等相關(guān)的一些基本的貿(mào)易知識還不太扎實。今后，我要把眼光更多的投身到貿(mào)易知識中去，要了解各國貿(mào)易常識和歷史文化中。感謝這門課程讓我認識自身不足，以后更加努力。
個人實習(xí)報告 篇3
轉(zhuǎn)眼間，來到某市某區(qū)教育戰(zhàn)線已近一年的時間了，一年對于我們這些剛剛走入社會的學(xué)生來說都可以用意義非凡來概括。在這一年中。我們的生活和工作都發(fā)生了重大的改變。
人生最快樂是事就是做自己喜歡做的事。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺。我理想要用我的知識，我的理念去教育一批有理想、有擔(dān)當(dāng)、敢作敢為的時代精英，要成為學(xué)生們永生難忘的良師益友。
然而，這一切美好的想法還沒走上講臺，松江區(qū)新教師培訓(xùn)就給我敲響了警鐘。兩天的新
教師培訓(xùn)告訴我此刻所應(yīng)具備的不僅僅是激情，而是對教師這一職業(yè)有一個清醒的認識：教師，任重而道遠；成為學(xué)生的良師益友，難上加難；作為老師，只有愛是不行的。認識到自己肩上的責(zé)任，了解到以后道路的艱難，并沒有挫傷我的積極性，而是讓我在有心理準(zhǔn)備的情況下多了一把干盡。找到理想與現(xiàn)實的切合點，快速完成從學(xué)生到教師這一社會職責(zé)的轉(zhuǎn)變。
作為一名新教師，最重要的就是通過學(xué)習(xí)和實踐鍛煉掌握各項教育技能，成為一名合格的人民教師。為此，我在見習(xí)期內(nèi)完成了如下學(xué)習(xí)和工作任務(wù)：
�。ㄒ唬┓e極參加區(qū)教師進修學(xué)院組織的各項培訓(xùn)工作。在這里非常感謝區(qū)進修學(xué)院為新
教師準(zhǔn)備了包括師德教育、班主任工作、主題班會、教育科研、多媒體教學(xué)等一系列的培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，我的思想政治修養(yǎng)、師德修養(yǎng)水平和實踐教學(xué)能力都得到很大的提高。特別是上海新課程標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我這個從外地來的，對上海教育不太熟悉的畢業(yè)生能夠盡快的用二期課改的理念組織我的教育、教學(xué)。
�。ǘ┰趨^(qū)教研員和帶教老師的指導(dǎo)下，圓滿地完成了初一語文的教學(xué)工作。我有幸能得到一位教學(xué)經(jīng)驗非常豐富老師徐洪根老師的指導(dǎo)，并參加了進修學(xué)院初一語文骨干班的學(xué)習(xí)，有10余次區(qū)級公開課的觀摩和討論機會。這些使我對語文教學(xué)有了新的認識。在徐老師的鼓勵下，進行了大膽的嘗試。 （1）抓住學(xué)生的興趣。充分認識到興趣是最好的老師，我接觸到學(xué)生后并沒有給學(xué)生講要求，講教材。而是給他們將了許多課外知識。我準(zhǔn)備了妙趣橫生的甲骨文、中國古典詩詞的發(fā)展脈絡(luò)、文學(xué)四君子、三山五岳、乾隆和紀(jì)曉嵐的故事。讓同學(xué)們在輕松的氛圍下了解中國古典文化的博大精深，語文學(xué)科的獨特魅力。語文課也因此成了他們最感興趣的一門課。
在校內(nèi)組織的“我心目中的好老師”征文比賽中。我教的班級均以半數(shù)以上描繪了我，描繪了我的語文課。
�。�2）鼓勵學(xué)生說出自己的獨特體驗。十三、四歲的學(xué)生已經(jīng)有了自己獨特的感受和體驗，寫出來都是一部很好的文章。在我的鼓勵下，同學(xué)們把它寫了出來，使作文水平有了很大的提高。一位以往考試作文只有30分左右的同學(xué)在隨筆《恐懼》中寫到：“恐懼是一顆黑暗的種子，每當(dāng)黑夜來臨的時候便會成長出毒藤，緊緊的包裹住你的心靈”在一篇讀后感中寫到：“每個人的面前都有一千條路，即使有幾條，幾十條走不通，還有幾百條等著你。還有一名同學(xué)寫出了20xx字的科幻小說，并在隨筆上連載。
�。�3）挖掘教材中的人文性，注重一種文化熏陶。用長期的文化熏陶培養(yǎng)學(xué)生的'閱讀能力和健康的審美情趣。
�。ㄈ┳鳛橐娏�(xí)班主任，積極參與了班級的日常管理，并成功的轉(zhuǎn)變?yōu)檎桨嘀魅巍?/p>
通過向教育指導(dǎo)老師和其他優(yōu)秀班主任的學(xué)習(xí)，我認識到教育上單方面的嚴和愛都是不行的。班主任最主要的是要找到嚴和愛的切合點。在工作中注意： （1）制定切實有效的班規(guī)，并通過班干部輪流制實行。并對沒有當(dāng)過班干部的同學(xué)給予指導(dǎo)。
（2）充分利用班級周記和班會課。抓住和學(xué)生們心靈溝通的周記，了解班級情況和學(xué)生們的心理狀態(tài)，有的放矢的進行教育和解決問題。或講座、或討論、或給他們講充滿人生哲理的故事的班會課是我對學(xué)生進行思想道德建設(shè)的有效陣地。
�。�3）關(guān)懷后進生、行為偏差生、隨班就讀生。后進生、行為偏差生、隨班就讀生是有著強大的自卑感難教育的一批。對此，我拿出了極大的耐心。通過家訪、通信、談話等形式使他們轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)在我們班級已經(jīng)逐步變?yōu)橐粋�既有著嚴格的制度，又充滿團結(jié)向上風(fēng)氣的集體。
（四）在教育教學(xué)之余，積極參加各項活動。教育教學(xué)是龐雜的，需要付出大量的時間。在這一年我除了擔(dān)任兩個班級的語文教學(xué)工作，一個班級的班主任。還擔(dān)任了學(xué)校的推普員，負責(zé)學(xué)校每周一次的“咬文嚼字”廣播，每天一次的“每日一拼”廣播；受聘為區(qū)語委辦的監(jiān)測員；并參與學(xué)生“感受光榮”的朗誦比賽；教師“五四青年節(jié)”文藝表演；第一屆教師運動會；松江區(qū)《老年人保障法》知識問答等等。這些活動讓我開闊了視野，增長了知識，也培養(yǎng)了我積極進取，健康向上的精神風(fēng)貌。這就是我的一年，快速成長用汗水換來的充實的一年。但這修遠兮，吾將上下求索”。
個人實習(xí)報告 篇4
敬愛的父母：
你們好!
經(jīng)過一個暑假的家務(wù)實習(xí)后，本人張小雷，本科大二物流專業(yè)學(xué)生，特將實習(xí)過程、成果、心情等整理如下。
暑假伊始，老爸說：“做家務(wù)也是物流，研究的是米面肉菜如何從市場流到家、再流進人肚子的過程，和你專業(yè)正好對口�！贝苏f法雖難令我服氣，但也無法反駁，只得被迫同意接受這一實習(xí)任務(wù)。
鐵的事實證明：在網(wǎng)絡(luò)上叱咤風(fēng)云的大學(xué)生，對世界的認識其實是非常狹隘的。我很快就發(fā)現(xiàn)了自己在家務(wù)領(lǐng)域的笨拙。
第一天到市場買菜，分不清菜老菜嫩，買回來的絲瓜和老爸一樣老，第二天買魚，雖然老媽教過我要買魚鰓鮮紅的、但買回來的卻是不新鮮的羅非魚。等到我終于分得請嫩菜和老菜、好魚和壞魚，買豬肉時卻上了當(dāng)——花1斤的錢買回8兩肉。由此我體會到買菜不是件容易的事、在缺乏誠信的市場上需要練就一雙火眼金睛。
做飯炒菜也不容易�；鸷�、咸淡、時間，哪一項都大意不得。連炒雞蛋這么簡單的事我也要靠碰運氣：運氣好時味道正好，運氣不好，要么咸得入不了口要么淡得要蘸醬油。
家務(wù)實習(xí)期間我還燉過一鍋海參老鴨湯，作為送給父母結(jié)婚25周年慶的獻禮。出于保密原因我沒有請教任何人關(guān)于此湯的操作要領(lǐng)，因此熬出來的湯雖咸淡適宜，但湯里有一股刺激口鼻的氣味，且海參硬如橡皮、后來才知道這是腌海參的石灰味，剛從市場買回來的干海參要浸泡很長時間才能燉。這條海參花了我60多塊錢，其中30元來自我的零用錢。
家務(wù)事很瑣碎，需要合理計劃安排。我手忙腳亂了好幾天。期間曾有小倩幫忙——我的第六感告訴我，該高中女同學(xué)對我存有好感。但沒想到外援也不行，只添亂。好在我迅速回憶起物流專業(yè)的若干課程，第四天就有條不紊了；每頓飯都在爸媽回家前10分鐘做好。但有時過于刻板，大熱天里也遵循此安排熬粥，吃的時候差點把嘴唇燙起泡。
此次實習(xí)，最大感受是：20年來我過著衣來伸手飯來張口的日子，一心只讀圣賢書，兩手不做家務(wù)事，所以一上陣就遭遇滑鐵盧。但必須強調(diào)的是，這不能全怪我，我們的教育體制也有很大的責(zé)任。
最大收獲：在實習(xí)的最后階段，悟到了做家務(wù)的某些核心原理，小倩對我的仰慕更甚以往。
最后補充：若長期實習(xí)下去，我不愁找不到工作，即便短期內(nèi)真找不到，我也保證不會變壞、不會啃老、不會當(dāng)家庭的蛀蟲。
此致
敬禮
個人實習(xí)報告 篇5
一、實習(xí)公司介紹
xx有限責(zé)任公司前身為成立于19xx年的江西省證券公司。20xx年7月，經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，公司增資擴股并更名為“xx有限責(zé)任公司”，注冊地址遷至廣東省深圳市。多年來，公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部、以江西為重點業(yè)務(wù)區(qū)域，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等地的全國性專業(yè)證券公司，目前注冊資本為10.05億元人民幣，在全國15個大中城市擁有23家證券營業(yè)部，在北京、南昌設(shè)有辦事處。 公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問;證券承銷與保薦;證券自營;證券資產(chǎn)管理;證券投資基金代銷。公司以雄厚的資金實力、一流的人才隊伍、豐富的專業(yè)經(jīng)驗、穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng)為廣大投資者和機構(gòu)客戶提供全方位的專業(yè)證券服務(wù)。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司培養(yǎng)和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊伍，公司現(xiàn)有員工近1595人。
面對全球化背景下資本市場的機遇與挑戰(zhàn)，公司堅持“合規(guī)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營思想，不斷改革創(chuàng)新，努力提升公司的核心競爭力，為建設(shè)和諧社會、促進證券市場健康發(fā)展貢獻新的力量。
二、實習(xí)的主要內(nèi)容
(一)了解世紀(jì)證券概況
1.世紀(jì)證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位
2.了解并領(lǐng)悟世紀(jì)證券的企業(yè)文化
3.威海路營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)臵，下設(shè)客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個部門�？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻�，提供咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進出清算;財務(wù)部負責(zé)會計核算;電腦部則負責(zé)管理和維護數(shù)據(jù)。
(二)具體實習(xí)內(nèi)容
1.我被安排在客服部工作。主要就是負責(zé)客戶的開發(fā)與維護。這個工作看起來很簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學(xué)生來說，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。
2.我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會把辦公室的衛(wèi)生工作簡單打掃一下，雖然這不是我的職責(zé)，但是我覺得新人多做點事情總是好的。
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