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國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-02-14 20:39:21 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總八篇

  在當(dāng)下社會(huì),報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),其在寫作上具有一定的竅門。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)?下面是小編精心整理的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8篇,歡迎閱讀與收藏。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總八篇

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  時(shí)光飛逝,歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過了兩年多的大學(xué)生活,帶著對(duì)母校,老師和同學(xué)的不舍與眷戀開始了實(shí)習(xí)生活,踏入社會(huì)接受考驗(yàn)的時(shí)候到了。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷,是一門專業(yè)實(shí)踐課程,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),又為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的方向。

  微看了一下,接下來就是培訓(xùn)員對(duì)我們進(jìn)行的崗前培訓(xùn)了。她只是略微提了一下公司宣傳冊(cè)的內(nèi)容,讓我們回去以后慢慢看。然后就開始講公司的規(guī)章制度,例如:上下班時(shí)間、吃飯時(shí)間、上下班要打卡、請(qǐng)假制度、吃飯走樓梯時(shí)要排隊(duì)不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等等,僅僅各項(xiàng)規(guī)章制度就講了一個(gè)多小時(shí)!按蠊臼聝赫娑喟!”旁邊一位同樣在接受培訓(xùn)的新員工感慨道。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實(shí)力!為期三天的培訓(xùn)結(jié)束之后就是分配工作崗位了,雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時(shí)間的準(zhǔn)備,但沒想到竟然要三個(gè)月,所以當(dāng)聽到這個(gè)消息時(shí)還是有些吃驚。吃得苦中苦,方為人上人!不管再苦再累,一定要hold住。人生在世,拼的就是堅(jiān)強(qiáng)。

  在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,就開始進(jìn)入實(shí)際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購(gòu)信息,然后就記錄整理。但由于信息量過大,且有許多都是過時(shí)的,想辨別出價(jià)值性就有些困難。在請(qǐng)教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息。例如:

  1、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去了解過?或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站。

  2、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)?不夠具體?

  3、客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品?

  4、如果客戶沒有提供網(wǎng)站和詳細(xì)的聯(lián)系資料,就不要馬上回復(fù)價(jià)格,先問他幾個(gè)問題:

  1)他是否從事**行業(yè)(針對(duì)各公司所處行業(yè)不同);

  2)從事該行業(yè)多久?;

  3)目標(biāo)客戶是什么?零售商?批發(fā)商?

  4)年銷售額是多少?5)是否能夠提供公司名稱地址、電話、傳真?

  6)有沒有公司網(wǎng)站等等?

  這時(shí)才感受到理論與實(shí)踐的差距,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。做任何事情沒有理論的引導(dǎo)都是不行的,理論對(duì)實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義;但如果不顧客觀規(guī)律,一味的以自己的意志行事,事情是肯定不會(huì)馬到成功的。那么實(shí)踐也就成了無水之源,失去了存在的價(jià)值與意義。所以只有把理論與實(shí)踐很好地結(jié)合起來,創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)知識(shí),才會(huì)取得完美的結(jié)果,我們也才能更快的成長(zhǎng)。

  在對(duì)客戶的價(jià)值性進(jìn)行了辨別之后,接下來就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系(開發(fā)新客戶)了。但起初對(duì)于開發(fā)客戶仍然很膽怯,國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),國(guó)外的就比較麻煩了,雖然我通過了CET6,但很少進(jìn)行過口頭對(duì)話,與外商電話聯(lián)系根本不能進(jìn)行有效溝通,只能通過E-MAIL套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信。對(duì)篩選出來的客戶進(jìn)行全面撒網(wǎng)(也就是詢盤)之后,或多或少會(huì)收到一些客戶的詢盤。這對(duì)我們這些外貿(mào)新人來說無疑是件好事,因?yàn)橛辛嗽儽P信就意味著我們可能做成一筆生意,對(duì)我們剛剛實(shí)習(xí)了幾個(gè)月的菜鳥來說當(dāng)然是令人值得高興的事。于是我們一封一封的認(rèn)真回復(fù),檢查了一遍又一遍,生怕寫錯(cuò)了一個(gè)單詞或者說錯(cuò)了一句話,然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶。但是等了好多天仍然沒有收到回信,心情也不再像剛開始時(shí)那樣激昂了,萬般無奈之下只好再次請(qǐng)教‘師傅’(有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員)了。‘師傅’聽了我們的疑問以后告訴我們不要接到詢盤就立即回復(fù),因?yàn)槲覀冞不知道各個(gè)詢盤的真假性,他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢盤可能是真的:

  1、對(duì)方要求你就某一產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí),在尋盤中具體到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間、要求提供相關(guān)證書等。

  2、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒有的相近產(chǎn)品,詢問是否可以提供生產(chǎn)。同時(shí)還提出所需產(chǎn)品的款式、規(guī)格、顏色等其他方面信息。

  3、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品,并且附上圖片,目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說明資料。

  同時(shí)還告訴我們當(dāng)接到客戶的詢盤時(shí)不要認(rèn)為客戶僅僅為詢價(jià)而簡(jiǎn)單應(yīng)付幾句,這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價(jià)格以外的任何公司情況,這樣外商可能對(duì)你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家;貜(fù)詢盤時(shí),還應(yīng)介紹企業(yè)的基本情況,產(chǎn)品質(zhì)量控制情況,企業(yè)供貨能力,創(chuàng)新能力等客戶關(guān)心的問題,以消除客戶的疑慮;且在介紹時(shí)應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)短,明了,因?yàn)橥馍滩豢赡苡心敲炊嗟臅r(shí)間去閱讀你的郵件。當(dāng)然外貿(mào)流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,但由于實(shí)習(xí)時(shí)間所限(到目前為止實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月時(shí)間)現(xiàn)在只接觸到了這些流程,其他的流程以后一定會(huì)從了解到熟悉再到精通的!雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),但通過實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識(shí),這就是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧,對(duì)許多問題也有了深一層次的認(rèn)識(shí)與思考。更重要的是,從此我真正的步入了社會(huì),身上肩負(fù)起了責(zé)任。同事也感受到了從學(xué)校走向社會(huì)我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩,但無論如何我都會(huì)堅(jiān)持下去。蘇軾在《晁錯(cuò)論》中有言:‘古今成大事者,不惟有超世之才,亦必有堅(jiān)韌不拔之志’!能夠堅(jiān)持不懈,不論我們以后做什么,遇到什么困難,都會(huì)是我們?nèi)松幸还P重要的財(cái)富。

  實(shí)習(xí)總結(jié)

  勇于實(shí)踐。實(shí)踐出真知,尤其對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實(shí)習(xí)生來說,在學(xué)校里一直接受理論知識(shí)的教育,缺少動(dòng)手的機(jī)會(huì),往往容易眼高手低。認(rèn)為什么都很簡(jiǎn)單,事實(shí)并不是如我們的想象的那樣。所以一有機(jī)會(huì)我變向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,該動(dòng)手的時(shí)候從來不退縮。

  加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)。對(duì)外貿(mào)人而言,英語的應(yīng)用貫穿始終,從與客戶郵件交流開始,到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開英語,如果相關(guān)英語知識(shí)掌握的不夠扎實(shí),這些工作就會(huì)顯得很困難,因此在以后的工作中必須加強(qiáng)對(duì)英語的學(xué)習(xí),尤其是口語和聽力的練習(xí),這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ),必須掌握好這門工具。

  學(xué)會(huì)充分利用業(yè)余時(shí)間。雖然以前在學(xué)校的時(shí)候業(yè)余時(shí)間也比較充分,但大多數(shù)時(shí)候是和同學(xué)們一起度過,大家在一起聊聊天,交流討論一下問題感覺很開心,時(shí)間也就不知不覺的過去了。但工作之后就不一樣了,下班后同事們各自都有自己的事情,交流也僅限于上班時(shí)間。所以以后要學(xué)習(xí)利用業(yè)余時(shí)間,多讀一些與工作、為人處世、企業(yè)管理等有關(guān)的書籍,并多做些鍛煉,以增強(qiáng)身體素質(zhì)。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  這次實(shí)習(xí),我們不僅從個(gè)人能力,業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信,有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí),還是工作,甚至是生活,我都會(huì)更加清楚,自己要什么、該做什么、該如何做,怎樣才能做好;相信,此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

  對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí),使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解,接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,增加了對(duì)不同行業(yè)的了解,也為今后參加工作,如何能夠更好,更快地了解,適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

  結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn),但同時(shí),這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此,我們翻譯的時(shí)候,要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn),并且,為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”,我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,也提高了對(duì)于英語的學(xué)習(xí)水平。最后,我們順利完成了翻譯任務(wù),為此次圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  一、實(shí)習(xí)單位

  xx貿(mào)易公司是由對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部批準(zhǔn)成立的、人民政府領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)有外經(jīng)企業(yè),經(jīng)過xx年的發(fā)展,公司先后在世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展了業(yè)務(wù),設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和委派業(yè)務(wù)代表,連續(xù)六年進(jìn)入中國(guó)進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)行列,形成了良好的格局。xx貿(mào)易公司在19xx年通過由DNV頒發(fā)的 ISO9002質(zhì)量認(rèn)證。公司的經(jīng)營(yíng)范圍主要是承辦對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助項(xiàng)目,在海外興辦各類企業(yè),承包國(guó)際工程和國(guó)內(nèi)外資工程,勞務(wù)人員外派及培訓(xùn),為外國(guó)及港澳臺(tái)客商的駐穗機(jī)構(gòu)和外商投資企業(yè)提供雇員和配套服務(wù),商品技術(shù)進(jìn)出口,沙石土進(jìn)出口、房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營(yíng),信息咨詢服務(wù)。

  xx有限公司是屬于xx貿(mào)易公司負(fù)責(zé)國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)子公司。企業(yè)遵照我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)工作的方針政策和法規(guī),以地區(qū)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)技術(shù)力量為依托,組織和協(xié)調(diào)各方面的力量,開展形式多樣的對(duì)外貿(mào)易事務(wù),以增進(jìn)我國(guó)和世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)繁榮和進(jìn)步。我公司承辦物資進(jìn)出口,商品和技術(shù)進(jìn)出口;沙石土出口,同時(shí)承辦我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助項(xiàng)目;在海內(nèi)外興辦各類實(shí)業(yè);承辦承包工程所需的設(shè)備等。

  二、實(shí)習(xí)起止時(shí)間

  20xx年x月x日——20xx年x月x日

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  了解國(guó)際貿(mào)易的一些基本流程和操作,了解基本業(yè)務(wù)流程,協(xié)助單位同事進(jìn)行相關(guān)單據(jù)的制作、印刷和蓋章。

  審核前幾年的出口退稅備案資料,查找錯(cuò)誤處。查詢出口報(bào)關(guān)單的進(jìn)度。打印相關(guān)發(fā)票、報(bào)關(guān)單。

  四、工作進(jìn)程

  作為實(shí)習(xí)生,我剛開始的主要任務(wù)是認(rèn)識(shí)公司的業(yè)務(wù),大體了解公司主要出口業(yè)務(wù)是天然砂,以及其它一些日常用品。對(duì)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有了一個(gè)大致了解之后,接下來我開始查看和審核公司以往到的出口退稅備案資料,包括報(bào)關(guān)單、增值稅發(fā)票、裝貨單、提單、出口合同、購(gòu)銷合同以及結(jié)匯水單。這些說看完很簡(jiǎn)單,不過要真正的將每份單據(jù)一一對(duì)照,檢查是否有不一致的地方,也是不是一件輕輕松松可以很快做完的工作。雖然在學(xué)校的時(shí)候都有學(xué)過這些外貿(mào)單據(jù)的相關(guān)知識(shí),但是真正接觸起來才發(fā)現(xiàn)課堂上模擬的和真實(shí)情況下是不一樣,而且在公司接觸的單據(jù)所涉及到具體對(duì)象比模擬單據(jù)要多要復(fù)雜。

  在我大致熟悉了公司的日常流程后,我的日常任務(wù)主要就是查看公司從20xx-20xx年間所有做過的對(duì)外貿(mào)易的出口退稅備案資料,將有問題的地方記錄下來。去審核那么多的單據(jù),是需要一定的耐心和細(xì)心的,因?yàn)槌隹谕硕愐彩巧婕暗焦竞艽蟮囊还P金額的。除了審核備案資料以外,我還負(fù)責(zé)協(xié)助其他同事的一些業(yè)務(wù)工作。比如說查詢記錄交易過程中的出口報(bào)關(guān)的進(jìn)度、查詢客戶詢盤要求的商品的海關(guān)編碼和退稅率等等。這些東西看起來都不難,但是比較繁瑣和細(xì)致,工作的時(shí)候我必須仔仔細(xì)細(xì)地對(duì)照各個(gè)單號(hào)進(jìn)行記錄,如果出些差錯(cuò)的話,不僅僅對(duì)自己的不負(fù)責(zé),還是對(duì)公司的不負(fù)責(zé),會(huì)對(duì)公司運(yùn)作造成影響的,所以我必須認(rèn)真仔細(xì)。除此以外,也并不都是在辦公室的工作,還涉及一些相關(guān)的業(yè)務(wù)需要外出辦事。有一次,為了獲得澳門出口砂石的投標(biāo),必須去進(jìn)行公證。而對(duì)于做公證這一塊是不屬于國(guó)際貿(mào)易課堂上的知識(shí)的,所以由一位單位的同事帶著我去公證處,我從中旁觀學(xué)習(xí)。日后的工作中也會(huì)有像這樣的與專業(yè)知識(shí)無關(guān)的業(yè)務(wù)要去完成,我必須時(shí)刻保持著學(xué)習(xí)的態(tài)度去面對(duì)每一項(xiàng)工作中的事務(wù)。

  五、主要收獲及心得體會(huì)

  作為一個(gè)新人,不管是到哪里,在公司我學(xué)會(huì)了很多,首先是一個(gè)自己學(xué)的態(tài)度,在那里,我看了一些平時(shí)沒有注意的書目,如《海關(guān)進(jìn)出口稅則》,《海關(guān)編碼》,《UCP600》,《自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證知識(shí)手冊(cè)》等一些有關(guān)貿(mào)易的書籍,從自己的閱讀中收獲很多,也學(xué)會(huì)了很多。再者,就是到一個(gè)新單位要積極主動(dòng)的做事,看事情做事情,因?yàn)閯e人都有自己需要忙的事情,只能有空會(huì)跟你交流,你就要學(xué)會(huì)自己去看,去學(xué)別人的東西。最后就是要學(xué)會(huì)使用各種辦公軟件,其實(shí)平時(shí)我在日常生活也對(duì)辦公軟件有些了解,可能沒有經(jīng)常使用,或者每個(gè)地方有自己的不一樣?xùn)|西,程序會(huì)有不同。所以在那,我也學(xué)會(huì)了許多辦公用品的使用,如:傳真機(jī),掃描儀,打印機(jī),復(fù)印機(jī)等,因此只有自己去操作了才會(huì)更加熟悉。

  經(jīng)過了這一個(gè)月的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),讓我了解到國(guó)際貿(mào)易工作挺復(fù)雜的,而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 實(shí)習(xí)中,我在日常的貿(mào)易活動(dòng)中,針對(duì)這些活動(dòng)每天都有不同的心得體會(huì),而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,可以說在是受益非淺。 國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。另外,在國(guó)際貿(mào)易中,交易雙方的成交量通常都比較大,而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

  我真的很感謝公司給我提供這樣一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),很感謝帶我們的老員工,是他們教會(huì)我了一些為人處事的道理,以及對(duì)一個(gè)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí),同時(shí)也讓自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易這一塊有了更大的興趣,如果以后能夠有機(jī)會(huì)從事這個(gè)行業(yè)的工作我相信會(huì)很快上手,實(shí)習(xí)的日子雖然即將結(jié)束,但是我知道自己學(xué)習(xí)的路途還很遙遠(yuǎn),自己的知識(shí)還很缺乏,畢竟理論只有在實(shí)際中才能檢驗(yàn)。我會(huì)保持著學(xué)習(xí)的勁頭一路前行。

  在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我學(xué)到的不少。作為一個(gè)在校大學(xué)生,基礎(chǔ)的理論知識(shí)要掌握扎實(shí),才能靈活變通,以不變應(yīng)萬變。而對(duì)于工作要認(rèn)真對(duì)待,積極完成自己的任務(wù),不能把自己的事情一拖再拖,但是切忌浮躁,腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西,一步一個(gè)腳印才能成功。

  實(shí)習(xí)與上課不同,這相當(dāng)于我已經(jīng)踏足于社會(huì)。因此,要眼觀六路,耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系,制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問題,怎么拒絕不必要的電話廣告……有時(shí)從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境,因此也就明白了對(duì)哪個(gè)人該說什么樣的話,什么時(shí)候該說話,什么時(shí)候該沉默,什么話該說,什么話不該說。

  工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣,當(dāng)然也會(huì)同樣的有不樂意對(duì)我們施舍經(jīng)驗(yàn)的人,遇到這種情況,不必抱怨,因?yàn)樗麄儾]有這個(gè)義務(wù),所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事,那么仍要笑著說謝謝,但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做,而且要盡量做好,因?yàn)楦鄷r(shí)候需要幫助的是我們。

  六、今后努力方向

  在實(shí)習(xí)中,我認(rèn)識(shí)到我還有不少地方需要在日后多加努力。主要有三點(diǎn)我要在之后的不管是學(xué)習(xí)還是生活都要努力改進(jìn)。

  一是要加強(qiáng)英語及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。對(duì)于外貿(mào)人員,不僅要掌握充分的專業(yè)知識(shí),而且還必須會(huì)使用英語與外商進(jìn)行交流、談判以及寫傳真、函電。一旦沒有掌握較好的英語水平,就很難勝任工作,甚至?xí)绊懝ぷ鞯倪M(jìn)行。

  二是要有堅(jiān)持不懈的精神。我作為一個(gè)在校生,無論到哪一間企業(yè)單位,開始的時(shí)候都不會(huì)布置過多的業(yè)務(wù),通常都先讓熟悉公司的工作環(huán)境。在這期間會(huì)覺得很無聊,沒有事情可以做,便有了放棄的念頭。但是我一定得堅(jiān)持,不能就此放棄。另外,工作和在家里在學(xué)校不同,做到不好不到位就會(huì)被別人所批評(píng)。這時(shí)我更加要直面自己的不足,吸取經(jīng)驗(yàn),更正錯(cuò)誤。

  三是要學(xué)以致用。我作為外貿(mào)業(yè)務(wù)助理,是與專業(yè)對(duì)口的工作。但是經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候?qū)嶋H要比理論更簡(jiǎn)單直接,但有時(shí)候?qū)嶋H操作卻又比理論復(fù)雜。所以我更加要虛心向老同事請(qǐng)教,理解以前在課堂所學(xué)到的知識(shí)。

  七、對(duì)實(shí)習(xí)單位的意見和建議

  單位在平時(shí)的業(yè)務(wù)上也存在一些問題和疏忽。有的時(shí)候預(yù)算的費(fèi)用和實(shí)際并不相符。主要是和供貨商(工廠)存在溝通上的不足。所以,在做每一筆貿(mào)易之前一定要選好術(shù)語和算好費(fèi)用,然后再確定合同。如果在沒有調(diào)查清楚工廠的產(chǎn)能或者是進(jìn)口商的市場(chǎng)環(huán)境而草草簽訂合同,就會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)。因此單位在預(yù)算表上要仔細(xì)做好調(diào)研。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  一、實(shí)習(xí)概況

  20xx年6月21日至7月2日,為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解,方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問題,提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,我們?cè)趪?guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)老師的安排和指導(dǎo)下,用了兩周的時(shí)間進(jìn)行以前從沒有進(jìn)行過的專業(yè)實(shí)習(xí).實(shí)習(xí)任務(wù)實(shí)行自愿分組、自己找單位.結(jié)果,我自己一個(gè)人分為一組,找單位也是一個(gè)人的事了.期間,我去過沈陽華昌銻業(yè)化工有限公司、沈陽南湖進(jìn)出口有限公司、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)地稅局等,打過十多個(gè)電話,在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實(shí)習(xí)申請(qǐng)等均告失敗.4天后,在同學(xué)的介紹下,我去了勇豐包裝公司參觀和尋訪.下面便簡(jiǎn)介一下勇豐包裝公司.

  佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司原為聯(lián)豐紙管廠,于1980年在香港成立,多年來一直致力于各種包裝制品的生產(chǎn).1997年,它將其工廠和主要辦公室從香港遷至廣東省,成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司.此公司突出特點(diǎn)是,使用直紋式紙制圓筒技術(shù)的企業(yè),而不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的螺旋式紙制圓筒技術(shù).在同等材料下,直紋式會(huì)比螺旋式更光滑,不會(huì)出現(xiàn)螺旋紋;受力強(qiáng)度更好!同時(shí)可做透明開窗“添加提繩”內(nèi)托等特殊技術(shù)!勇豐包裝公司產(chǎn)品暢銷全國(guó)并出口到美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、奧地利、巴西、菲律賓、日本、新加坡、印度、阿拉伯、埃及、澳大利亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū).它在同行業(yè)同類產(chǎn)品中具有價(jià)格適中,品質(zhì)一流的優(yōu)勢(shì).公司總部設(shè)在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座,連接105國(guó)道,距廣州只有20分鐘的車程,距香港有一個(gè)多小時(shí)的車程,臨近容奇、北滘港,海陸空交通便利.下表是有關(guān)勇豐包裝公司的詳細(xì)信息:

  企業(yè)類型

  港、澳、臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)

  主營(yíng)行業(yè)

  化妝品、酒類、糖果、茶葉包裝等

  注冊(cè)資本

  150萬港幣

  經(jīng)營(yíng)模式

  生產(chǎn)加工

  員工人數(shù)

  51—100人

  主要客戶

  化妝品公司、酒廠、禮品公司等

  年?duì)I業(yè)額

  人民幣300-500萬元

  主要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)

  佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座

  年出口額

  人民幣200-300萬元

  經(jīng)營(yíng)品牌

  勇豐包裝

  廠房面積

  3000平方米

  研發(fā)部門人數(shù)

  11-20人

  管理體系認(rèn)證

  iso14000

  主要市場(chǎng)

  歐美、大陸、港澳臺(tái)地區(qū)

  月產(chǎn)量

  30萬套

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  在火車上奔波了28小時(shí),終于來到了我曾經(jīng)生活過一個(gè)多月的廣州市,一下火車我便被哥哥接到他的住宿.第二天我們直奔工廠-----勇豐包裝公司(右圖1).由于是事先約定,還有我一個(gè)初中同學(xué)在那里工作,所以我們一到,徐師傅就領(lǐng)著我們參觀起來.首先,映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間,走進(jìn)里面就是員工嫻熟的操作機(jī)器.在正式參觀前,徐師傅給我們講了商品包裝的作用,即商品包裝可以1.保護(hù)商品.2.便于流通.3.方便消費(fèi).4.促進(jìn)銷售.5.提高商品價(jià)值,促進(jìn)使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn).第二個(gè)知識(shí)點(diǎn)是商品包裝的基本要求,可分為總體要求和技術(shù)要求.

  1、商品包裝的總體要求

 。ㄒ唬┻m應(yīng)各種流通條件的需要.要確保商品在流通過程中的安全,商品包裝要具有一定的強(qiáng)度,堅(jiān)實(shí)、牢固、耐用.對(duì)于不同運(yùn)輸方式和運(yùn)輸工具,還應(yīng)有選擇地利用相應(yīng)的包裝容器和技術(shù)處理.總之,整個(gè)包裝應(yīng)適應(yīng)流通領(lǐng)域中的儲(chǔ)存運(yùn)輸條件和強(qiáng)度要求.

 。ǘ⿷(yīng)適應(yīng)商品特性.商品包裝必須根據(jù)商品的特性、分別采用相應(yīng)的材料與技術(shù),使包裝完全符合商品理化性質(zhì)的要求.

 。ㄈ┻m應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化的要求.商品包裝必須推行標(biāo)準(zhǔn)化,即對(duì)商品包裝的包裝容(重)量、包裝材料、結(jié)構(gòu)造型、規(guī)格尺寸、印刷標(biāo)志、名詞術(shù)語、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定,逐步形成系列化和通用化,以便有利于包裝容器的生產(chǎn),提高包裝生產(chǎn)效率,簡(jiǎn)化包裝容器的規(guī)格,節(jié)約原材料,降低成本,易于識(shí)別和計(jì)量,有利于保證包裝質(zhì)量和商品安全.

 。ㄋ模┌b要“適量、適度”.對(duì)銷售包裝而言,包裝容器大小與內(nèi)裝商品相宜,包裝費(fèi)用,應(yīng)與內(nèi)裝商品相吻合.預(yù)留空間過大、包裝費(fèi)用占商品總價(jià)值比例過高,都有損消費(fèi)者利益,誤導(dǎo)消費(fèi)者的“過分包裝”.

 。ㄎ澹┥唐钒b要做到綠色、環(huán)保.商品包裝的綠色、環(huán)保要求要從兩個(gè)方面認(rèn)識(shí):首先,材料、容器、技術(shù)本身應(yīng)是對(duì)商品、對(duì)消費(fèi)者而言,是安全的和衛(wèi)生的.其次,包裝的技法、材料容器等對(duì)環(huán)境而言,是安全的和綠色的,在選材料和制作上,遵循可持續(xù)發(fā)展原則,節(jié)能、低耗、高功能、防污染,可以持續(xù)性回收利用,或廢棄之后能安全降解.

  2、商品包裝的技術(shù)要求

 。ㄒ唬┥唐钒b技術(shù)的概念,即指為了防止商品在流通領(lǐng)域發(fā)生數(shù)量損失和質(zhì)量變化,而采取的抵抗內(nèi)、外影響質(zhì)量因素的技術(shù)措施,又稱商品包裝防護(hù)方法.

 。ǘ┥唐钒b技術(shù)的要求.影響商品質(zhì)量變化的外部因素分為物理、化學(xué)、生物等因素.商品包裝防護(hù)技術(shù)正是針對(duì)以上影響商品質(zhì)量的內(nèi)、外因素而采取的具體防范措施.

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  經(jīng)過一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練,我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

  在頭一兩個(gè)星期里,我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆,算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系,早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,可謂從容自如。

  在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢(shì)下,作為未來從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國(guó)際貿(mào)易理論,到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧,又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

  通過本次的模擬實(shí)習(xí),我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,各個(gè)流程相互銜接,此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成,某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

  在本次實(shí)習(xí)中,我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,這是我們未來的工作中必不可少的,通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式,正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,讓我們明白正確的結(jié)果,這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

  國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易,在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色,而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源,使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。

  在這次實(shí)習(xí)中,我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問題均有所涉及,通過今天的模擬操作,我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,應(yīng)對(duì)自如。

  在最后,我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的出口商是最為重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段,及時(shí)了解市場(chǎng)行情,并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  前言

  時(shí)光荏苒,瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢(mèng)初醒,揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校,踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,是一門專業(yè)實(shí)踐課,是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié),它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。

  一、 實(shí)習(xí)目的:

  通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽、說、讀、寫能力 ,能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),了解自身存在的不足,為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。

  二、 實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx年10月31日到20xx年3月20日

  三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  鄭州市二七區(qū)

  四、 實(shí)習(xí)單位和部門:

  河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司業(yè)務(wù)部

  五、 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容:

  在即將畢業(yè)之際,我有幸在朋友的幫助下進(jìn)入了一家公司實(shí)習(xí),得到了一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),目前所在的實(shí)習(xí)單位是一家建筑工程有限公司,河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司,是一家以承建工業(yè)與民用建筑地基基礎(chǔ)處理為主的大型施工企業(yè),具有建設(shè)部核發(fā)的“壹級(jí)地基基礎(chǔ)工程專業(yè)承包資質(zhì)”。公司成立于1996年,于20xx年通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,是河南省“守合同重信用企業(yè)”,連年被評(píng)為河南省及鄭州市“先進(jìn)建筑企業(yè)”、“質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”和“安全先進(jìn)企業(yè)”,河南省建筑業(yè)協(xié)會(huì)成員單位。公司注冊(cè)資金為1800萬元,固定資產(chǎn)1900萬元,擁有各類大型樁基工程機(jī)械設(shè)備60多臺(tái)(套),基坑支護(hù)與降水設(shè)備70多套(組),現(xiàn)有職工120多人,其中有稱職的工程、管理及經(jīng)濟(jì)類技術(shù)人員95人,具有高級(jí)以上稱職人員10人,國(guó)家一注冊(cè)級(jí)建造師8人。

  公司主要經(jīng)營(yíng)范圍:

  1、水泥土樁——干(濕)法深層攪拌樁、高壓旋噴樁;

  2﹑CFG(素砼)樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁、長(zhǎng)螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁;

  3、靜壓樁;

  4、夯擴(kuò)樁;

  5、深基坑支護(hù)及降水、土石方工程;

  6、建筑機(jī)械設(shè)備租賃與海外銷售。

  公司十分重視員工隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)——重視人才、廣招人才、培養(yǎng)人才、重實(shí)干、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設(shè)計(jì)、勘察、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級(jí)地基與基礎(chǔ)專家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導(dǎo),擁有高級(jí)專家組成的技術(shù)顧問組,建立了有合理梯次的,高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。以下是我在該公司的實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  20xx年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來到了我的實(shí)習(xí)公司,在為期3個(gè)月的實(shí)習(xí) 里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí) 生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠(chéng)懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng)! 3個(gè)月的實(shí)習(xí) 使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習(xí) 時(shí)間和條件有限,在公司我們只能進(jìn)行大概的了解,具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。

  做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的,尤其是外貿(mào),并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單,而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心,而且一定要仔細(xì)。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中,共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成 本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等,它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的,給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這 些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì),而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題,可以說是受益非淺,讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

  首先,在 英語應(yīng)用方面,我一直都很注重英語的學(xué)習(xí),但通過這次學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓(xùn)練。對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說,平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),而且還必須學(xué)會(huì)用英語寫商務(wù)信函,這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外 貿(mào)的英語知識(shí)掌握不好,或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函,將來

  會(huì)很難勝任自己的工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作,使我們加強(qiáng)了對(duì)英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。想起自己這次連六級(jí)都沒過,真是倍感焦急。

  其次,是國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性。國(guó)際經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)很多,并且涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口 和海關(guān)等部門,因此,通過這次的實(shí)習(xí),使我們對(duì)以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用,也對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者,本次實(shí)習(xí)給我 最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,各個(gè)流程相互銜接,上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無法完成,某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作 前功盡棄,這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實(shí)習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時(shí)也會(huì)為將來的.工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前,每次填單總是填不完整,而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤,經(jīng)過這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到 在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式,正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

  再次在此次實(shí)習(xí)中,也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,生活在這個(gè)社會(huì)中,都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,不可能孤立存在,我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí) ,與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,我們將是一團(tuán)散沙,沒有凝聚力,完成實(shí)習(xí) 也就無從談起。我們不僅從個(gè)人能力,業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信,有了這一次實(shí)習(xí) 的經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí) ,還是工作,甚至是生活,我都會(huì)更加清楚,自己要什么、該做什么、該如何做,怎樣才能做好;相信,此次實(shí)習(xí) 將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

  六、 實(shí)習(xí)總結(jié)和實(shí)習(xí)體會(huì):

  通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,怎么建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。

  貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),因此對(duì)各方面的要求都很高,對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,甚至是國(guó)家形象,因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間,還要謝謝我的指導(dǎo)老師,正是因?yàn)樗麩崆槟托牡闹笇?dǎo),我才能不斷熟練和進(jìn)步。

  我知道這是一個(gè)將要面對(duì)極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的專業(yè),如果不在現(xiàn)在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),將來絕對(duì)會(huì)被淘汰下來,真正遭遇“一畢業(yè),就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的壓力,讓我提高警惕,迎接挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信我可以信心滿滿面對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  在一個(gè)星期前,我對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專業(yè)所學(xué)的內(nèi)容還只是停留在理論階段,雖然理論學(xué)的并不扎實(shí),但是起碼也有個(gè)大概了解,但是對(duì)于如何操作外貿(mào)各個(gè)流程卻毫無概念。在經(jīng)過8天的simtrade模擬訓(xùn)練后,我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了初步了解,并且對(duì)這次實(shí)習(xí)有很大感觸,現(xiàn)在我對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面。

  國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易,在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)來自世界各地的人們,所以要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境能力、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中老師要求我們分別扮演三種角色,工廠、進(jìn)口商、出口商。而這三個(gè)角色是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色。這次實(shí)驗(yàn)可以說是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實(shí)驗(yàn)。首先,simtrade軟件做的很好,操作起來很簡(jiǎn)單,容易上手。軟件里面設(shè)置了好多幫助

  提示的項(xiàng)目,這些項(xiàng)目對(duì)剛剛接觸實(shí)戰(zhàn)的我們幫助非常大。由于軟件設(shè)置了評(píng)分系統(tǒng),評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí),一顆白鉆5分,黃鉆10分,所以同學(xué)們做起生意來有個(gè)攀比心理。這個(gè)實(shí)習(xí)就像玩游戲,容易上癮,大家心里都想比個(gè)高低。其次,在實(shí)驗(yàn)過程中會(huì)遇到各種各樣的單據(jù)。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體,讓我們對(duì)國(guó)貿(mào)有了更深刻的認(rèn)識(shí),讓我們?cè)跓o形中復(fù)習(xí)了專業(yè)知識(shí)。最后,因?yàn)檫@是個(gè)組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn),在實(shí)驗(yàn)中同學(xué)們都相互溝通,增進(jìn)了組員之間的友誼,也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。下面根據(jù)我扮演角色順序具體說一下我對(duì)三個(gè)角色的體會(huì):

  1、工廠

  在實(shí)習(xí)開始時(shí),老師就提過工廠這個(gè)角色在三個(gè)角色里是最輕松的。當(dāng)時(shí)還不知道所謂輕松是哪種程度的,在扮演了三天的工廠,與進(jìn)口商、出口商相比后,我切身的感受到做工廠的簡(jiǎn)單。工廠所需要做的大體可以分為以下五部分:信息發(fā)布接受、詢盤發(fā)盤、訂立合同、組織生產(chǎn)、發(fā)貨、繳稅。這幾個(gè)操作都完成后,系統(tǒng)才會(huì)承認(rèn)合同完成,缺一不可。在做工廠時(shí)最主要的就是定價(jià),在和出口商詢盤還盤時(shí)就要把成本預(yù)算好,不同的產(chǎn)品需要繳不同的稅費(fèi),增值稅,消費(fèi)稅,這些都算在成本里面,再加上一個(gè)預(yù)期利潤(rùn)率就是報(bào)價(jià)。在與出口商談價(jià)格時(shí)盡量把數(shù)量做大。其次就是填銷售合同了,這個(gè)合同填起來也很方便,在做過一筆交易后就會(huì)非常熟練。在發(fā)貨后我老是會(huì)忘記去繳稅,這步驟其實(shí)非常關(guān)鍵,只有完成這步,才算真正完成一筆交易。我在做工廠時(shí)做的貨物量不大,并且價(jià)格也很低,基本沒怎么賺到錢,還因?yàn)橐淮问д`提前生產(chǎn)了很多貨物,導(dǎo)致后面由于出口商毀約,庫(kù)存太多而扣分。做工廠我的等級(jí)是7顆黃鉆,一顆白鉆。

  2、出口商

  在做出口商之前,就已經(jīng)被早早告知這個(gè)角色的繁瑣和艱辛。做過一筆交易后,我就感同身受。出口商它之所以難是因?yàn)樗粌H要與工廠做業(yè)務(wù),還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。和工廠的業(yè)務(wù)做起來還算方便,都是工廠起草合同。出口商只需要確認(rèn)然后支付貨款即可,但是在與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)中則要填10多張單據(jù),購(gòu)貨合同可由進(jìn)口商擬定,發(fā)給出口商確認(rèn)。(實(shí)習(xí)報(bào)告)之后從做預(yù)算開始,到出口退稅結(jié)束,中間要填寫很多單據(jù)和交涉各種機(jī)構(gòu)。在做這個(gè)角色中,首先,最重要的其實(shí)就是第一步——出口預(yù)算。很多人都只是添加了出口預(yù)算單據(jù),然后隨便填幾個(gè)數(shù)字,就為了確認(rèn)合同,著手后面的單據(jù)。如果仔細(xì)做一下出口預(yù)算,就能對(duì)整筆業(yè)務(wù)有個(gè)很全面的了解。沒有好好做的話,就有可能因?yàn)閳?bào)錯(cuò)價(jià)格面臨虧損,而且影響到系統(tǒng)對(duì)綜合業(yè)務(wù)的評(píng)分。其次,就是各類單據(jù)的填寫。首先填寫的是貨物出運(yùn)委托書,接著租船定艙,根據(jù)價(jià)格條款的不同,租船的一方也不同。然后填寫報(bào)檢單,商業(yè)發(fā)票,裝箱單,這些單據(jù)的填寫都是很重要的,如果是l/c方式,由進(jìn)口商申請(qǐng)信用證,出口商審核后,才可以開始單據(jù)的填寫。報(bào)檢后,添加并填寫核銷單,進(jìn)行核銷單口岸備案,之后填寫報(bào)關(guān)單,到海關(guān)報(bào)關(guān),然后將單據(jù)提交到出口銀行,t/t方式下直接提交進(jìn)口商,進(jìn)口商接到銀行贖單通知,付款后,出口商就可以到銀行結(jié)匯,最后核銷和退稅。我總共做了7筆交易,其中一筆因?yàn)檫M(jìn)口商把銀行編號(hào)寫錯(cuò),在我貨物發(fā)完后,我們兩個(gè)才意識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤,結(jié)果他提不到貨,可是出于信用,他直接給我匯款。但是由于款項(xiàng)收支不平衡,我還倒扣一顆白鉆。其他幾筆業(yè)務(wù)做的利潤(rùn)都挺高,主要的產(chǎn)品都是未分等級(jí)鉆石、翡翠、遮陽蓬,這幾種商品在進(jìn)口商市場(chǎng)上價(jià)格都比較高,最后我的賬戶資金翻了好幾倍。做出口商我的等級(jí)是8顆黃鉆,一顆白鉆。

  3、進(jìn)口商

  這個(gè)角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好,要不一個(gè)不小心就賠大錢!在確定合同前必須得先填寫進(jìn)口預(yù)算表,填完這個(gè)表格就會(huì)對(duì)整筆交易的利潤(rùn)有個(gè)大致了解,賺大錢還是賺小錢就要看和出口商談判的價(jià)格以及交易數(shù)量。進(jìn)口商要填的單據(jù)也不是很多,入境貨物報(bào)檢單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單和進(jìn)口付匯到貨核銷表是必須要填寫的,如果在cfr貿(mào)易術(shù)語下則還要填寫貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單,在l/c交易條件下,還要填寫不可撤銷信用證開證申請(qǐng)書。相比出口商,進(jìn)口商要填寫的單據(jù)算很少了。在做進(jìn)口商時(shí)有個(gè)與眾不同的地方是在貨物運(yùn)輸途中會(huì)遭遇很多風(fēng)險(xiǎn),比如被魚雷擊中、工人罷工之類,這時(shí)就不能順利提貨銷售市場(chǎng),只能向保險(xiǎn)公司索賠拿回成本了。

  接下來談?wù)剬?shí)習(xí)中遇到的問題:

  1、預(yù)算錯(cuò)誤

  這是個(gè)大問題,也是我們開始接觸simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒,做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用,選好貿(mào)易術(shù)語,最后才簽定合同。但我們剛開始比較懵懂還急于求成,做出口商時(shí)還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算,草草就簽訂了合同,那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

  2、貨物數(shù)量問題

  >這個(gè)問題也是我們從沒做過國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)最容易出的問題。由于我們做的是國(guó)際貿(mào)易,要加上很多中間費(fèi)用,而不是國(guó)內(nèi)貿(mào)易簡(jiǎn)單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識(shí)到這個(gè)問題。可笑的是好多同學(xué)包括我,在做第一筆貿(mào)易時(shí),在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下,簽訂了很少貨物數(shù)量的合同!這樣,在做中間制單過程中,我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊,這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多?”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴,我要賠錢了!”

  3、填單錯(cuò)誤量大

  這個(gè)問題是必然的,我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過填制單據(jù),所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助,而且?guī)椭茉敿?xì),我們開始都是參照單據(jù)樣本才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。實(shí)驗(yàn)后期,我們填單都不用參考幫助了,而且錯(cuò)誤量減少,速度也加快很多。

  4、計(jì)算錯(cuò)誤

  這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在cif術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi),內(nèi)陸運(yùn)費(fèi),出口報(bào)關(guān)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi)等等。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用,工廠計(jì)算稅費(fèi)等。這些費(fèi)用計(jì)算量大,有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二的時(shí)候?qū)W的,現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

  5、流程跳躍大

  這個(gè)問題我們一直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的,例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類,但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么,所以在做simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商,在還沒有查看市場(chǎng),也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到實(shí)驗(yàn)結(jié)束,都沒有進(jìn)口商愿意買它。

  6、溝通問題

  因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的,所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對(duì)方那里,重新做的幾率會(huì)很大。這個(gè)問題通常發(fā)生在開始做合同的時(shí)候相互之間都沒怎么溝通。到實(shí)驗(yàn)后期,大家溝通得多了,導(dǎo)致整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房像個(gè)菜市常

  7、郵件問題

  做完了幾筆交易,我一查看我的“系統(tǒng)

  提示”,上面寫著:寫的郵件太少,郵件內(nèi)容過簡(jiǎn)單。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)猷]件太少也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中,沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。大多數(shù)內(nèi)容簡(jiǎn)單,尤其是英語部分,更是廖廖幾句。這也是我們?cè)摲此嫉膯栴}。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易,可能因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件,會(huì)對(duì)對(duì)方或自己造成很大的損失。所以以后進(jìn)入工作以后,一定要注意這個(gè)問題。

  這次實(shí)習(xí)的收獲是豐富的,實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué),也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作打下基矗實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。在實(shí)習(xí)中,有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn),將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng),利于查缺補(bǔ)漏,保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。以商業(yè)發(fā)票為例,商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價(jià)格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用,其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如,發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此,我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整,才能利于其他單據(jù)的制作,促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然,我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致,以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

  另外,我感覺到英語對(duì)國(guó)際貿(mào)易的重要性。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,就很難勝任工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基矗。

  綜上所述,通過這次實(shí)習(xí),我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),衡量了個(gè)人的能力和水平,發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

  一、實(shí)習(xí)公司的簡(jiǎn)介

  XX公司始建于20xx年6月,公司位于XX工業(yè)區(qū),占地面積11萬平方米,建筑面積7.6萬平方米;注冊(cè)資金5010萬元(人民幣),F(xiàn)有員工360人,其中高級(jí)工程師9位,專業(yè)技術(shù)人員46人,公司設(shè)有市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、技術(shù)研發(fā)區(qū)、理化中心、質(zhì)檢部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、國(guó)際貿(mào)易部等部門,是河北滄圣管件集團(tuán)隸屬專業(yè)生產(chǎn)管道防腐保溫系列產(chǎn)品的分公司。

  XX公司主要產(chǎn)品為:石油、石化、電力、輸油、輸氣、熱力等行業(yè)專用保溫管道,聚氨酯發(fā)泡保溫,擁有大中型外護(hù)皮套生產(chǎn)設(shè)備3套,發(fā)泡機(jī)8套,可生產(chǎn)DN50—DN1420mm口徑的保溫管道,生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量贏得了廣大客戶的好評(píng)。

  公司采用科學(xué)的管理機(jī)制,堅(jiān)持“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、以人為本、科技興企”的經(jīng)營(yíng)理念,恪守信譽(yù),立足市場(chǎng),產(chǎn)品贏得客戶,服務(wù)締造友誼,質(zhì)量求得發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方針,博得了各界朋友的信賴和支持。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)和崗位

  實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年7月18日—20xx年8月24日

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):XXX工業(yè)園區(qū)

  實(shí)習(xí)崗位:國(guó)際貿(mào)易部職員

  三、實(shí)習(xí)的目的性質(zhì)和目的

  (一)實(shí)習(xí)性質(zhì)

  本次實(shí)習(xí)屬于生產(chǎn)實(shí)習(xí)

  (二)實(shí)習(xí)目的

  本次實(shí)習(xí)在于在充分了解本專業(yè)情況的基礎(chǔ)上,培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力與科研的能力。進(jìn)一步從前兩次認(rèn)識(shí)層面的實(shí)習(xí)推進(jìn)到對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)上,為未來完成畢業(yè)實(shí)習(xí)并順利撰寫論文打下良好的基礎(chǔ)。

  通過本次實(shí)習(xí),深化了我對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)乃至對(duì)國(guó)際貿(mào)易理論和經(jīng)濟(jì)相關(guān)理論的理解,在實(shí)踐中深入思考國(guó)際貿(mào)易中的相關(guān)問題,同時(shí)培養(yǎng)了寫作能力、獨(dú)立思考能力和自主學(xué)習(xí)的能力。

  四、實(shí)習(xí)要求和形式

  (一)實(shí)習(xí)要求

  1.學(xué)員要遵守校紀(jì)、校規(guī),遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度,遵守地區(qū)和國(guó)家的法規(guī)

  2.認(rèn)真學(xué)習(xí),廣泛調(diào)查研究,收集資料驗(yàn)證所學(xué)。收集的資料應(yīng)真實(shí)、具體、時(shí)間性強(qiáng),并有一定的代表性,且具有研究的針對(duì)性

  3.按實(shí)習(xí)單位的企業(yè)商業(yè)的保密要求,做好保密工作

  (二)實(shí)習(xí)形式

  實(shí)習(xí)的主要工作以調(diào)查和研究為主,通過對(duì)本地區(qū)國(guó)際貿(mào)易、金融以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)情況的調(diào)查了解,走訪了相關(guān)幾家企業(yè),并選擇性的對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了問卷調(diào)查,同時(shí)借助網(wǎng)絡(luò)廣泛搜集相關(guān)信息,對(duì)本地區(qū)的對(duì)外向型經(jīng)濟(jì)人才的需求情況進(jìn)行了調(diào)查分析。

  五、實(shí)習(xí)調(diào)查的基本內(nèi)容

  不知不覺,時(shí)間已經(jīng)走完了三個(gè)春秋,我也迎來大學(xué)期間的最后一個(gè)暑假,三年之前,懵懂的自己選擇了國(guó)際貿(mào)易這個(gè)專業(yè),經(jīng)過三年的淬煉,自己對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)相比于三年之前已經(jīng)提高了一個(gè)大的臺(tái)階。

  在XX公司一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我不僅完成了國(guó)際貿(mào)易部職員的本職工作,熟練掌握阿里巴巴操作平臺(tái),并進(jìn)行報(bào)價(jià),聯(lián)系客戶等,還就本地區(qū)對(duì)外向型經(jīng)濟(jì)人才的需求情況展開了調(diào)查研究。

  (一)研究背景

  XX公司位于河北省滄州鹽山縣,鹽山縣可謂是鋼管、管件之鄉(xiāng),緊鄰鋼管、管件盛產(chǎn)之鄉(xiāng)——孟村,擁有充足的原材料、鋼鐵相關(guān)知識(shí)人才及技術(shù);緊鄰黃驊港、天津港,擁有方便的交通。 近年來,河北省外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,帶動(dòng)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)一步步邁向國(guó)際化,但是外語人才培養(yǎng)滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展,外向型經(jīng)濟(jì)人才難以滿足經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要。本次調(diào)查分析了外向型經(jīng)濟(jì)對(duì)外語人才的需求特點(diǎn),對(duì)本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了總結(jié),指出外語人才培養(yǎng)中存在培養(yǎng)模式趨同化、知識(shí)結(jié)構(gòu)單一、高端復(fù)合型人才稀缺等問題,提出了基于本地區(qū)市場(chǎng)需求導(dǎo)向的復(fù)合型外語人才培養(yǎng)策略。

  (二)調(diào)查結(jié)果

  在實(shí)習(xí)期間,我曾跟隨部門多次到訪本地區(qū)許多企業(yè),與多家企業(yè)主管提及到外向型經(jīng)濟(jì)人才問題,就其回答而言,可知本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)人才是相當(dāng)緊缺的,尤其是口語熟練的外語人才。

  同時(shí),根據(jù)對(duì)河北省外向型經(jīng)濟(jì)及相關(guān)人才的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,分析得出本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及人才需求特點(diǎn),外向型經(jīng)濟(jì)人才存在問題。

  (三)本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及人才需求特點(diǎn)

  1.本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀 自改革開放以來,河北省積極推進(jìn)“環(huán)京津和環(huán)渤海帶動(dòng)戰(zhàn)略”,加大對(duì)外開放工作力度,努力擴(kuò)大出口,推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展,使外向型經(jīng)濟(jì)邁上了新的臺(tái)階“十一五”期間,對(duì)外開放領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,開放型經(jīng)濟(jì)步伐明顯加快,全省外貿(mào)進(jìn)出口總值先后邁上200億、300億和400億美元臺(tái)階,年均增長(zhǎng)21%;出口規(guī)模突破200億美元,年均增長(zhǎng)15.6%,穩(wěn)居全國(guó)外貿(mào)十強(qiáng)。累計(jì)實(shí)際利用外資170.8億美元,比“十五”期間增長(zhǎng)1.2倍,年均增長(zhǎng)13.9%;對(duì)外直接投資14.8億美元,比“十五”時(shí)期增長(zhǎng)10倍,年均增長(zhǎng)36.1%。從上述數(shù)據(jù)可以看出河北省外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,已經(jīng)成為河北經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和環(huán)首都、環(huán)渤海發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施,河北省外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。

  在如此的機(jī)遇下,作為河北省管件、鋼管基地的鹽山,外貿(mào)發(fā)展勢(shì)頭亦是強(qiáng)勁的,主要表現(xiàn)在一下幾點(diǎn):

 。1)本地區(qū)管件企業(yè)眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,國(guó)內(nèi)貿(mào)易已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)要想立于不敗之地,做強(qiáng)做大,就必須發(fā)展外貿(mào),走向國(guó)際市場(chǎng),這從而促進(jìn)了本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,帶動(dòng)了相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。

 。2)本地區(qū)云集了眾多此類企業(yè),原材料不僅豐富,技術(shù)也是相當(dāng)?shù)募兪,且方便技術(shù)的交流,吸進(jìn)了不少外資流入。

 。3)外貿(mào)的發(fā)展必然使得對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作增加,為促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)的交流、更好地維護(hù)客戶關(guān)系,國(guó)際出游亦不斷增加,帶動(dòng)了本地區(qū)相關(guān)服務(wù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

  2.本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)人才需求特點(diǎn)

  外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭雖好,可與之相關(guān)的人才問題卻不盡樂觀。 第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)麥可思(MYCOS)研究院的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,英語專業(yè)畢業(yè)生的失業(yè)量位居20xx屆失業(yè)量之首;英語專業(yè)連續(xù)三年被列為就業(yè)紅牌專業(yè)。然而與此形成鮮明對(duì)比的行業(yè)調(diào)查結(jié)果卻顯示,外語翻譯行業(yè)高端人才缺口卻達(dá)90%以上。究其原因,隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和企業(yè)對(duì)外語人才的需求呈現(xiàn)多元化,要求外語人才不僅要有外語基礎(chǔ),還要具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí),而反觀國(guó)內(nèi)多數(shù)高校的英語人才培養(yǎng)模式,仍然沿襲傳統(tǒng)的以外國(guó)語言文學(xué)為目標(biāo)的教學(xué)模式,畢業(yè)生知識(shí)結(jié)構(gòu)單一,實(shí)踐能力差,不能滿足市場(chǎng)和企業(yè)需求,抑或與之相關(guān)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè),外語掌握程度卻又不高,因此,當(dāng)前社會(huì)需求和外向型經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)之間的矛盾,在本地區(qū)的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也尤為凸顯。

  (四)本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)人才緊缺原因

  1.本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)存在問題

 。1)外語類院校少,人才培養(yǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,專業(yè)針對(duì)性差。究其整個(gè)滄州,專、本科院線并不是很多,外語類院校則更是少之又少,幾乎大多數(shù)的高等院校都開設(shè)了英語及日語專業(yè),而小語種如西班牙語、阿拉伯語等開設(shè)的院校很少或根本沒有。

  專業(yè)設(shè)置失衡導(dǎo)致的結(jié)果就是英語和日語專業(yè)人才過剩,而市場(chǎng)急需的小語種人才得不到滿足。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),80%以上的高校在其人才培養(yǎng)目標(biāo)中含有“復(fù)合型”或“應(yīng)用型”字樣表述,但是在課程設(shè)置上,其復(fù)合型人才的特征并不明顯,缺乏專業(yè)特色,沒有結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求和所在行業(yè)發(fā)展形勢(shì),這種人才同質(zhì)化的培養(yǎng),一定程度上阻礙了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

  同時(shí),外語類院校過分強(qiáng)化語言,硬式的教育,忽視了專業(yè)知識(shí)的重要;而相關(guān)專業(yè),例如國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的教育,又過于忽視外語的培養(yǎng)。

 。2)缺乏復(fù)合型人才,高端外語人才。以河北省的英語專業(yè)為例,幾乎所有的高等院校和高職院校都開設(shè)了英語專業(yè),在校生和畢業(yè)生的數(shù)量達(dá)到了上萬人,但是培養(yǎng)的人才是以中低端為主,畢業(yè)生知識(shí)結(jié)構(gòu)單一,缺乏專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),難以滿足市場(chǎng)需要,而像同聲傳譯、科技翻譯等高級(jí)、復(fù)合型人才仍然緊缺。雖然有一半以上的院校開設(shè)了外語研究生教育,但其培養(yǎng)的方向是研究型人才,并非復(fù)合型和實(shí)用型人才,因此與市場(chǎng)需求也不適應(yīng)。

  2.本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、教育的局限性

  本地區(qū)雖然緊隨省、全國(guó)的發(fā)展步伐,但與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來比,相差甚遠(yuǎn)。在經(jīng)濟(jì)、教育方面仍有落后,這一定程度上制約了本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,加大了本地區(qū)對(duì)外向型經(jīng)濟(jì)人才的需求。

  3.地區(qū)工資薪酬的局限性

  在經(jīng)濟(jì)局限的大背景下,本地區(qū)居民消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市相比,自然不高,整體的工資水平與城市地區(qū)有一定差距,在一定程度上阻礙了經(jīng)濟(jì)人才的流入,不利于本地區(qū)人才的保留。

  (五)外向型經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)如何與本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)

  1.市場(chǎng)需求導(dǎo)向的復(fù)合型外語人才培養(yǎng)策略

 。1)以大綱為指導(dǎo),結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和自身特點(diǎn),制定差異化的人才培養(yǎng)方案。外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才的需求是多元化的,高等院校要使培養(yǎng)的人才具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,就要以英語專業(yè)教學(xué)大綱為指導(dǎo),立足于細(xì)分化市場(chǎng)需求,堅(jiān)持差異化發(fā)展策略,制定差異化的人才培養(yǎng)方案和目標(biāo)。首先要對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)需求進(jìn)行準(zhǔn)確分析和把握,進(jìn)而將細(xì)分市場(chǎng)需求與本校優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行完美結(jié)合,最終打造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的外語專業(yè)品牌。

 。2)整合優(yōu)勢(shì)資源,靈活設(shè)置復(fù)合型人才培養(yǎng)模式。近年來用人單位和就業(yè)市場(chǎng)的信息表明,單一知識(shí)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)技能型純外語人才已經(jīng)完全不能滿足市場(chǎng)需求,具有跨學(xué)科、復(fù)合知識(shí)結(jié)構(gòu)、多技能型的復(fù)合型外語人才是人才需求發(fā)展的方向。因此,作為人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)的高等院校應(yīng)該積極調(diào)整人才培養(yǎng)方案,為培養(yǎng)跨學(xué)科、復(fù)合型人才的培養(yǎng)創(chuàng)造條件,建立復(fù)合型人才培養(yǎng)的機(jī)制,加大雙語式教學(xué)的力度,加強(qiáng)學(xué)科之間的交融。

 。3)積極參加社會(huì)實(shí)踐,增強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)用能力。外語是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的技能,需要通過大量的反復(fù)練習(xí)和實(shí)踐才能很好的掌握和應(yīng)用,應(yīng)該充分重視實(shí)踐教學(xué)的開展,不僅要在課程上進(jìn)行必要的練習(xí)和實(shí)踐,而且要充分利用第二課堂和各種社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)進(jìn)行訓(xùn)練。社會(huì)實(shí)踐的途徑有很多,如各種英語大賽、辯論賽、國(guó)際性貿(mào)易洽談會(huì)和體育賽事的翻譯服務(wù)、志愿者服務(wù)以及到涉外企業(yè)進(jìn)行兼職和實(shí)習(xí)等。這些活動(dòng)既可以鍛煉語言應(yīng)用能力,增強(qiáng)專業(yè)素養(yǎng),又可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì),積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

  2.培養(yǎng)非外語專業(yè)的外語人才

  一家本地區(qū)的管件獵頭企業(yè)——中原管件有限公司主管說:“中國(guó)不乏外語人才,但是,能熟練使用外語的技術(shù)人員卻不多,尤其鋼管、管件技術(shù)人員十分緊缺,懂外語的就更加少啦,加之,本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市差之甚遠(yuǎn),在薪酬方面又失去一重強(qiáng)有力的吸引力,所以培養(yǎng)非外語專業(yè)的外語人才,對(duì)本地區(qū)發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)實(shí)為有利”。正如其所言,只有多渠道的培養(yǎng)復(fù)合型人才,才能更有力的促進(jìn)本地區(qū)的外向型經(jīng)濟(jì)。

  3.爭(zhēng)取國(guó)際化教育教學(xué)合作,吸引外向型人才

  利用優(yōu)勢(shì),不斷地吸引外資,不僅是投資企業(yè),更要吸引其投資辦學(xué),提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,開創(chuàng)多元化的人才培養(yǎng)模式,突出人才培養(yǎng)的目的性和專業(yè)性。同時(shí),采取鼓勵(lì)政策,鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)工作,采取激勵(lì)模式,適當(dāng)提高其工資水平。其次,曾設(shè)成人院校,對(duì)沒有接受過高等教育,但是工作經(jīng)驗(yàn)豐富的職員定期培訓(xùn),提高工作人員素質(zhì)。

  總之,本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)人才需求的緊缺,這與本地區(qū)的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展密不可分,與本地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)、政策、教育的發(fā)展息息相關(guān),這需要國(guó)家、政府、企業(yè),包括我們相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生共同努力。

  六、實(shí)習(xí)總結(jié)

  轉(zhuǎn)眼之間,實(shí)習(xí)也步入尾聲,這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我刻骨銘心,此次實(shí)習(xí),我主要是搜集網(wǎng)站,建立屬于公司的網(wǎng)站,并發(fā)布產(chǎn)品信息;在商友宣傳易上,編輯產(chǎn)品信息,并輸入驗(yàn)證碼,進(jìn)行信息的群發(fā);在阿里巴巴平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息,報(bào)價(jià),整理客戶資料,及時(shí)聯(lián)系客戶,發(fā)送郵件,跟進(jìn)客戶;制作一些報(bào)價(jià)單及一些簡(jiǎn)單的單據(jù),工作雖然零碎,繁瑣,但我卻受益良多。

  在做本職工作的同時(shí),我了解到了國(guó)際貿(mào)易的操作平臺(tái),學(xué)習(xí)到了一些書本上學(xué)不到的東西,加深了對(duì)外貿(mào)流程的理解,使我對(duì)專業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí),同時(shí),讓我深刻地感受到團(tuán)隊(duì)合作的力量,也使我更加清楚了自己的不足,明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)。

  第一,自身定位,加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。

  在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,外語是我們對(duì)外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí),同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),加強(qiáng)使用外語溝通的能力,這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,并充分認(rèn)識(shí)自己,避免眼高手低,增加實(shí)際動(dòng)手能力,在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,不斷完善和學(xué)習(xí)。

  第二,工作總結(jié),認(rèn)識(shí)自身不足。

  通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,怎么建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),因此對(duì)各方面的要求都很高,對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,甚至是國(guó)家形象,因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

  第三,對(duì)公司產(chǎn)品的了解,這是非常重要的。

  因?yàn)槲覀兠孔鲆恍校家仁煜ぷ约旱漠a(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶,因此熟悉產(chǎn)品是第一步。真正的外貿(mào)精英,并不一定是科班出身,更多的是外行進(jìn)入的,從而做到一定的成功,因此,我們不能驕傲自大,不要認(rèn)為自己比他人更有優(yōu)勢(shì),其實(shí)我們比他人有著一些劣勢(shì),比如我們思想上的懶惰以及思想上的自大,導(dǎo)致我們?cè)谕赓Q(mào)中有時(shí)會(huì)迷失自我。當(dāng)我們把國(guó)貿(mào)的影子去掉的時(shí)候,我們會(huì)更輕松的前進(jìn),帶著真正的國(guó)貿(mào)帶給我們的知識(shí),更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。

  在這次實(shí)習(xí)過程中,我深刻體會(huì)到,走出校門,只是萬里長(zhǎng)征的第一步,我們知識(shí)的援用,工作經(jīng)驗(yàn),社會(huì)歷練,人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,本次實(shí)習(xí)的調(diào)查分析,更使我明白了自己所缺乏的還不僅僅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不斷的充實(shí)和豐富自己,不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的外向型經(jīng)濟(jì)人才。

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