精選認知實習報告范文合集七篇
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編收集整理的認知實習報告7篇，希望對大家有所幫助。
認知實習報告 篇1
班級
姓名
學號
指導教師 計科1011
20xx年 10 月 25 日
一.專業(yè)認識與實習目的:
隨著社會的飛速發(fā)展,計算機技術(shù)更是突飛猛進.它的發(fā)展速度是相當快的,相對于其它的城市,襄陽市的IT行業(yè)不算多,但近幾年也出現(xiàn)了不少的軟件公司.學習計算機專業(yè)的人也越來越多.所以了解當前計算機行業(yè)的就業(yè)情況很重要.目前,從事計算機專業(yè)的人才主要分三個方向:
1、從事研究型工作的專門人才。這是指本科以上畢業(yè)生，主要從事計算機基礎(chǔ)理論、新一代計算機及其軟件核心技術(shù)與產(chǎn)品等方面的研究工作。對他們的基本要求是創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
2、從事工程型工作的專門人才。也是本科以上畢業(yè)生，主要從事計算機軟硬件產(chǎn)品的工程性開發(fā)和實現(xiàn)工作。
3、從事應用型(信息化類型)工作的專門人才。他們主要從事企業(yè)與政府信息系統(tǒng)的建設(shè)、管理、運行、維護方面第一線的技術(shù)應用性工作，以及在計算機與軟件企業(yè)中從事代碼編寫、數(shù)據(jù)錄入、系統(tǒng)集成或售前售后服務等技術(shù)工作。對他們的要求是盡可能熟悉多種計算機軟硬件系統(tǒng)的工作原理，能夠在具體技術(shù)上實施信息化系統(tǒng)的構(gòu)成和配置。實際操作能力、動手能力要強。我們高職高專學�；緦儆谶@一類人才的專門培養(yǎng)。
顯然,我們屬于第二和第三種類型的,在了解計算機專業(yè)的現(xiàn)狀后,就更容易尋找適合自己的工作.
二.專業(yè)認識與實習的內(nèi)容:
1.實習內(nèi)容
這次專業(yè)認知實習,我選擇了襄陽大氣科技有限公司,大氣科技有限公司是我市著名的軟件設(shè)計公司.大氣科技主要致力于軟件開發(fā)和網(wǎng)站建設(shè),來到大氣科技集團,先了解了關(guān)于計算機專業(yè)的現(xiàn)狀,計算機專業(yè)主要分:研究型,工程型和應用型.很顯然大氣科技屬于工程型和應用型.當前我國的計算機行業(yè)的需求量在100萬左右,并且每年按20%的量增長.并且我國現(xiàn)階段的計算機行業(yè)的規(guī)模發(fā)展并不是特別大,所以還是急需有一定經(jīng)驗的軟件工程技術(shù)人員來推動發(fā)展.
2.實習單位要求
作為襄陽市優(yōu)秀的軟件設(shè)計集團,大氣科技對應聘人員的要求也有自己的想法.對于職位的要求,主要有以下八個方面:
（1) 熟悉三層架構(gòu)；
（2) 熟練使用 C# 語言；
�。�3) 熟悉.NET Framework架構(gòu)，并有其編程經(jīng)驗；
�。�4) 熟悉.NET MVC 架構(gòu)，并有其編程經(jīng)驗；
�。�5) 熟練掌握ADO.NET、ASP.NET、Web Service等編程技術(shù)；
�。�6）熟悉SQL Server數(shù)據(jù)庫，熟練掌握T-SQL語句及編程；
�。�7）熟悉JAVASCRIPT、VBSCRIPT、XML，能開發(fā)高效的頁面程序；
�。�8）熟練掌握Visual Studio .NET 開發(fā)工具，能夠熟練開發(fā)WEB、WIN應用軟件；
大氣集團的招聘要求雖然不能代表所有的軟件公司,但是也能在一定程度上反映計算機行業(yè)對應聘者的基本要求.在現(xiàn)階段我們已經(jīng)學過的課程包括c#,sql server,在八個方面的要求中,目前涉及到兩個,并且是剛開始學習.其他方面的要求還需要再以后的學習中繼續(xù)專研.從這里也可以看出,計算機行業(yè)對我們的專業(yè)知識要求是非常嚴格的,對于基礎(chǔ)知識也需要很扎實在工作中才能游刃有余.在對這些方面的熟練掌握的情況下,應聘者還要有以下經(jīng)驗,才能在應聘者中脫穎而出:
(1) 具備B/S 開發(fā)經(jīng)驗。
(2) 項目過程中相關(guān)文檔的編寫
(3) 相關(guān)文檔的撰寫
(4) 和客戶、開發(fā)隊伍以及其他相關(guān)部門的溝通,相關(guān)經(jīng)驗有應用相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先,有兩年以上工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
從這四點中可以看得出,專業(yè)技術(shù)掌握的前提下,擁有團隊意識也是相當重要的,因為在公司里,項目是大姐合作完成的,團隊精神將影響到整個項目的完成效率.公司更偏向于有工作經(jīng)驗和實踐經(jīng)驗的,和大氣科技一樣,大部分公司招聘時都會寫著需要有工作經(jīng)驗的,所以在找實習工作的時候,也是在積累我們的工作經(jīng)驗,是十分重要的.
3.專業(yè)知識指導
在學習學習的基礎(chǔ)課程的同時,要多加練習,并且多看書,多了解一下最新的動態(tài).
4.實習單位的工作要求
大氣科技對實習生的要求當然是很重視基礎(chǔ)的,因為應屆畢業(yè)生剛步入社會,沒有工作經(jīng)驗,所以公司就會選擇一些基礎(chǔ)知識和學習能力強的人.在上班期間,工作紀律也是相當重要的,一個好的團隊必須要有紀律來約束,公司的基本規(guī)定要遵守,還要有較高的團隊意識.由此可以看得出,在學校的學習是相當重要的,我們必須要在基礎(chǔ)扎實的前提下做一些練習和實踐,對以后的工作會有很大的幫助.
5.大學生求職現(xiàn)狀
現(xiàn)在大學生普遍的缺點是經(jīng)驗不足,又不愿意從基層干起,這個問題也是相當嚴重的.以至于很多大學生找不到合適的工作,其實從基層干起也是一個積累經(jīng)驗的過程,只有在工作中不怕苦不怕累才能進步.
三.心得體會
總之,社會對計算機人才的需求量是相當大和相當高的,社會所需要的計算機方面的人才對經(jīng)驗的要求很高,我們必須在學習中不斷積累經(jīng)驗,不斷實踐才能適應社會對我們的要求.
認知實習報告 篇2
認識實習，顧名思義，金屬注重于認識，非實習也。雖說認識實習只有短短的一個禮拜，但其實不然，在這個炎炎的夏日，每過一個小時，就像過了一整天。所以按心理時間來算，我們實習了兩個禮拜。三次報告注重于理論、思想，參觀考察是書本聯(lián)系實際的最好運動。。。。
通過以上報告，我又重新考慮了我的觀點，重新確立了我的學習思想和方針，學習并學好高分子材料與工程這一專業(yè)，不僅是在現(xiàn)在，還是在未來，不僅是對自我還是對社會，都是一件非常重要且有意義的一件事。還有一個非常吸引人的報告是，86屆(應為87級)校友陳曉東所做的“財富是怎樣煉成的”這一講座。他所講的內(nèi)容打動了我們每一個學生的心靈。
主要內(nèi)容：講解，自我認識與接觸。
主講人:公司負責人，解老師
一、首先對船體玻璃鋼進行簡要介紹：
1.玻璃鋼(玻璃纖維增強塑料，GFRP或FRP)，由合成樹脂和玻璃纖維經(jīng)復合工藝制作而成的一種功能型復合材料。
性能特點：密度小，強度大，瞬間耐高溫特性，良好的耐酸堿腐蝕性及不易導熱性、電絕緣性,但硬度還是比不上鋼鐵,當然這是復合材料的通病了.
所以易做船體或游艇外殼。
2.對樹脂的認識：
�、虐捶肿咏Y(jié)構(gòu)：鄰苯型、對苯型、間苯型、雙酚A型、乙烯基型。
�、瓢垂δ埽鹤枞�、耐熱、光穩(wěn)定、耐候、通用型等。
昊天船艇公司用的就是多種不飽和聚酯樹脂,不飽和聚酯樹脂是復合材料生產(chǎn)中用量最大的樹脂，由含有不飽和鍵(固化時不飽和鍵打開交聯(lián))的多元酸及多元醇反應生成。
不飽和聚酯樹脂：196#不飽和聚酯樹脂，SR-1水溶性聚酯樹脂，23#聚酯樹脂，低收縮聚酯樹脂，模具膠衣，固化劑02#，脫模劑01#。
用于玻璃鋼、紐扣、家具、雕塑及防腐。
3.玻璃纖維及制品：
�、挪ＡЮw維：EC9-32，EC9-32×3，EC-96×5，EC11-20xx等。
⑵玻璃布：EWR800，EWR700(單向布)，EWR600，EWR400，EW170，EW13#等。
二、聚合物基復合材料(游艇模具)成型工藝：
當然這一塊公司并沒有過多介紹,相對而言公司的手糊成型工藝較為簡單,只是耗費勞動力而已.
1.熱塑性樹脂擠出成型工藝：
�、艛D出成型工藝是借助旋轉(zhuǎn)螺桿的推擠，使處在一定溫度和壓力下呈熔融流動狀態(tài)的熱塑性物料連續(xù)地通過一個口模，然后降低溫度，硬化定型，得到口模所限定形狀的復合材料型材。
⑵熱塑性復合材料擠出造粒及應用：目前擠出成型主要用在熱塑性復合材料的造粒和型材生產(chǎn)兩個方面。在熱塑性樹脂中加入一定比例的短切玻璃纖維，進行預處理后，利用雙螺桿擠出機和特制的復合機頭進行擠出造粒。該粒料即可用于注射成型最終使用產(chǎn)品。不同樹脂基的復合材料，有著不同的使用場合;如無梭織機的劍長，劍輪和氣象部門使用的高剛性、耐老化、耐大氣腐蝕的測風氣件等。
�、请p螺桿擠出機作用：強制輸送、混合作用、自潔作用、壓延效應。
2.熱固性復合材料成型工藝：
SMC模壓、纏繞、拉擠、RTM、手糊成型、不飽和聚酯加工及玻璃纖維拉絲。
�、艠渲a(chǎn)工藝
⑵纖維生產(chǎn)(玻璃纖維)：
我國玻璃纖維生產(chǎn)，中堿纖維：無堿纖維=2：1。
�、遣ＡЮw維分類：E—玻璃纖維(電絕緣性，無堿玻璃纖維)
C—玻璃纖維(耐化學腐蝕性，中堿玻璃纖維)
A—玻璃纖維(高堿玻璃纖維)
S/R—玻璃纖維(高強度)
M—玻璃纖維(高模量)
AR—玻璃纖維(耐堿玻璃纖維)
D—玻璃纖維(低介電)
⑷手糊成型：用不飽和聚酯樹脂、環(huán)氧樹脂等室溫固化的熱固性樹脂(就是游艇外殼)，將玻璃纖維及其織物等增強材料粘結(jié)在一起的一種無壓或低壓成型方法,這就是公司的主要工藝.
�、蒘MC模壓工藝：將一定量的模壓料在金屬制件的對模內(nèi)，于一定溫度和壓力下壓制而成的玻璃鋼制品。
�、蕵渲瑐鬟f模塑RTM
�、死p繞工藝
�、汤瓟D工藝：玻璃鋼拉擠型材是以樹脂為基體，玻璃纖維為增強材料，配合一定助劑，經(jīng)拉擠工藝連續(xù)生產(chǎn)的一種型材。
學習感受：在對復合材料定義認識的基礎(chǔ)上，了解了復合材料的種類，制造復合材料的生產(chǎn)過程及分類。對參觀的工廠情況有了大致印象。
認知實習報告 篇3
大學生專業(yè)認識實習是大學學習階段在完成一定的課程后所要進行的最重要的一段實踐環(huán)節(jié)。實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中增強專業(yè)意識和實踐意識，鑒于此，學校根據(jù)教學計劃于9月11日——9月17日安排我們電信04專業(yè)的同學對網(wǎng)通機房、校鍋爐房、校配電房、電視塔、網(wǎng)通公司進行了認識實習。在實習期間，我們得到了學校和實習單位的大力支持,更有相關(guān)專家的悉心指導,通過實習讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。同時，通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業(yè)問題的能力，并為畢業(yè)以后的工作做準備.一個周的實習讓自己增長了不少知識。
現(xiàn)對實習報告整理如下：
9月11日上午：實習動員
負責老師著重向我們介紹了這次專業(yè)實習的目的、內(nèi)容、方式、時間安排以及一些實習要求等。
專業(yè)實習目的
專業(yè)實習是本科教學計劃中非常重要的實踐教學環(huán)節(jié)，其目的是使學生了解和掌握生產(chǎn)知識，印證、鞏固和豐富已學過的專業(yè)基礎(chǔ)課內(nèi)容。使學生了解電子產(chǎn)品的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式和先進的工藝過程，對工業(yè)生產(chǎn)有一個感性認識，并得到電子產(chǎn)品工藝、組裝和調(diào)試方面的訓練，掌握一定的生產(chǎn)技能。在實踐中提高分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下基礎(chǔ)。培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際，熱愛專業(yè)、奮發(fā)向上、致力于祖國現(xiàn)代化建設(shè)的思想。
專業(yè)實習內(nèi)容
為了達到上述實習目的，實習主要內(nèi)容應包括：
1.了解實習單位的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)組織管理情況。
2.分析和掌握某一通信業(yè)務的工作原理、發(fā)展和未來的前景。
3.掌握使用電氣設(shè)備進行各分機和整機調(diào)試的技術(shù)和方法。
4.學會所用電氣設(shè)備、電信業(yè)務的操作方法和基本工作原理。
專業(yè)實習方式
1.組織參觀
組織學生到通信公司或有關(guān)車間進行專業(yè)性的參觀，以了解電信業(yè)的現(xiàn)代業(yè)務和未來的發(fā)展方向，重點了解實習單位的工作過程和生產(chǎn)組織管理情況和先進通信方式、先進裝配和調(diào)試技術(shù)。
2.聽取報告
在生產(chǎn)實習開始時，由實習單位指派人員向?qū)W生介紹單位情況及進行安全保密教育。為了保證和提高實習質(zhì)量，在實習期間還可請實習單位有關(guān)人員作技術(shù)報告，介紹：
�、俑鱾�主要設(shè)備的作用、工作方式、工作原理;
�、诟髟O(shè)備間的相互聯(lián)系以及一些主意事項;
③目前所用設(shè)備所存在的問題和一些簡單的應急方案;
�、苣壳半娦偶夹g(shù)的發(fā)展，以及未來的方向;
⑤工作組織及管理方面的經(jīng)驗及問題。
3.車間實習
四、實習體會：
通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面，對所學的專業(yè)有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。>電子專業(yè)認識實習總結(jié)與體會
實習目的
認識實習是電子信息專業(yè)十分重要的必修實踐環(huán)節(jié)。通過認識實習增強學生對電子技術(shù)專業(yè)的感性認識，了解電子信息技術(shù)在不同行業(yè)的應用;引導學生理論聯(lián)系實際，形成學以致用的工程觀念;樹立正確的勞動觀念，培養(yǎng)學生的社會責任感，明確專業(yè)思想，理解電子信息工程專業(yè)的重要性，了解在社會中的應用情況及技術(shù)需求，其地位、作用及技術(shù)發(fā)展趨勢，為進一步學習專業(yè)課打下基礎(chǔ)。
通過在北京電子控股有限責任公司的實習，電工技能、信號發(fā)射、網(wǎng)絡(luò)主控中心的監(jiān)控、電信機房的網(wǎng)絡(luò)控制和傳輸?shù)母鱾�模塊知識有了一定的初步了解。逐漸在腦中形成概念，將學到的知識能在現(xiàn)實中進行連接，達到實踐運用的目的。
實習內(nèi)容
這次實習主要是通過對北京電子控股有限責任公司參觀認識學習，了解了以下四個方面的知識：
1、維修電工技能培訓
2、電視臺信號發(fā)射接收裝置
3、電信機房的網(wǎng)絡(luò)控制和傳輸設(shè)備
4、網(wǎng)絡(luò)主控中心的監(jiān)控設(shè)備
并請該公司相關(guān)人員做了技術(shù)報告，進一步介紹以上各個方面的具體知識。自己作好記錄，以便回顧，記憶與掌握。
實習內(nèi)容及過程分析
1、在《維修電工技能培訓》的視頻中，學習到以下關(guān)于電工技能的基本知識：
(1)三相異步電動機的拆裝和維修：在使用過程中要學會三相異步電動機的拆卸和裝配，了解電動機的結(jié)構(gòu)以及檢驗方法;學會結(jié)合所學知識以及各種常見方法對各型交直流電動機進行故障排除，通過問、聽、摸、聞檢查來判斷是外部故障還是電機故障找到具體問題并解決。
(2)常用低壓電器檢修：生活生產(chǎn)中常見的低壓電器有轉(zhuǎn)換開關(guān)、空氣開關(guān)、接觸器、熱繼電器、時間繼電器、速度繼電器、行程開關(guān)等。低壓電器的原理主要由主電路和控制電路組成�？刂凭�路主要有點動控制線路、單向啟動控制電路、正反轉(zhuǎn)啟動控制電路、星-△降壓啟動控制線路、繞線式電動機啟動控制線路、機械制動控制線路、自動往返控制線路、雙速電機自動加速控制線路、直流電動機啟動調(diào)速控制線路九種。
(3)常用機床電氣線路的安裝與維修：CW6163型車床維修與安裝、M7120型平面磨床電氣線路的安裝與維修、Z35搖臂鉆床電氣線路的安裝與維修、X62W萬能銑床電氣線路的故障排除、在模擬板上安裝T68臥式鏜床電氣線路圖。
(4)發(fā)電與配電的基本過程：本部分主要介紹了火力發(fā)電廠、水力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程以及電力線路和變電所的種類和設(shè)備。同時還介紹了常用電工工具的使用方法、導線的連接和絕緣恢復、墻孔的鏨打和木楔的安裝以及常用電工儀表的使用方法。
(5)室內(nèi)線路與接地裝置安裝：本部分主要介紹了瓷夾板接線、瓷瓶配線、槽板配線、塑料互套線配線、線管配線、幾種常用燈具開關(guān)和插座安裝、進戶裝置及配電板得安裝、接地裝置的安裝、接地裝置的安裝、接地電阻的測量等內(nèi)容。
(6)電子技術(shù)基本操作：本部分主要介紹晶體管的簡易測試、安裝12V5A穩(wěn)壓電源的整流電路、安裝和調(diào)試12V5A穩(wěn)壓電源、單結(jié)晶體管觸發(fā)電路圖的安裝、單向可控整流裝置的安裝。
2、參觀電視臺信號發(fā)射接收裝置
在參觀學習過程中，我們看到了發(fā)射接收設(shè)備、調(diào)頻廣播的發(fā)射接收設(shè)備以及微波信號的發(fā)射接收設(shè)備。對于電視信號的發(fā)射接收設(shè)備，主穩(wěn)壓器用的是微機控制廣電專用穩(wěn)壓SBW(S)-GD，發(fā)射裝備用的是10KW全固態(tài)電視發(fā)射機，每個10KW由幾個插件組成，有的是由幾個功放為1200W的插件組成的，有的則由幾個功放為1500W的插件組成。每個插件下面有電壓顯示裝置，利用各控制面板顯示的發(fā)射機主要部件的工作狀態(tài)和參數(shù)(包括電壓、電流、溫度)判斷原因，排除故障。需要注意的是發(fā)射機的激勵器有兩個，一個正在使用，另一個則是備用。全固態(tài)發(fā)射機有穩(wěn)定、可靠、高效率、低成本的優(yōu)點，其最明顯的特點是實行模塊化設(shè)計，在并聯(lián)放大狀態(tài)下，采用多個晶體管功放模塊合成放大工作狀態(tài)，其功率采用分散合成式，這樣不至于因某個晶體管功放模塊發(fā)生故障而造成
停播。在維修機器時功放模塊可任意拔插，不會造成節(jié)目中斷，從而保證了安全播出。目前，新一代全固態(tài)電視發(fā)射機都精心設(shè)計了防止過載、過電流、過溫度電路，采取了雷電保護措施。另外發(fā)射機的故障取樣點比較明顯，警告設(shè)施比較齊全，機器一旦出現(xiàn)異態(tài)，值班人員可在很短時間內(nèi)判斷出故障點。
調(diào)頻廣播采用的是380V電源供電，立體聲調(diào)制器由激勵器、總控制器、放大器和電源組成。兩路音頻信號進入立體聲調(diào)制器和立體聲編碼器，產(chǎn)生立體聲復合信號，經(jīng)編碼后的立體聲復合信號送入調(diào)頻激勵器進行調(diào)制發(fā)射。
微波傳輸，每50公里一站，采用點對點通訊方式。一個衛(wèi)星有38個轉(zhuǎn)發(fā)器，地面通過天線來接收信號，再通過天線向下一站微波基站發(fā)射信號，就這樣在相鄰站點間不斷地進行著收發(fā)工作，從而完成信號的傳輸。所用天線有雙偶式、蝙蝠式、泵吸式三種。
3、參觀電信機房的網(wǎng)絡(luò)控制和傳輸設(shè)備
電信機房主要由互聯(lián)網(wǎng)、傳輸裝置、電源配電柜、網(wǎng)關(guān)、控制設(shè)備、測試系統(tǒng)等組成�；ヂ�(lián)網(wǎng)設(shè)備由匯接局中心柜、資源柜、業(yè)務處理柜和匯接局用戶柜組成，均采用華為的C&C08系列接口柜;傳輸系統(tǒng)主要負責北京地區(qū)的三大干線的中轉(zhuǎn)傳輸，設(shè)施采用華為公司的BWS1600G系列傳輸裝置;電源配電柜采用標準48V直流供電;控制設(shè)備機架采用三星公司生產(chǎn)的SBSC-500系列。交換機的設(shè)備側(cè)是AD電話線，每根線就是一個用戶，每個用戶都有各自的編號，便于工作人員進行檢查和維修，如果有用戶需要入網(wǎng)，則直接將線路連接到網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上。
4、參觀網(wǎng)絡(luò)總控中心的監(jiān)控設(shè)備
其中心的網(wǎng)康科技5120設(shè)備，由核心層、匯聚層(采用了華為8512萬兆鏈路設(shè)備)、接入層組成。該設(shè)備是一種模塊化的服務集群，主要用以安全監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)上傳下載流量監(jiān)控。同時還介紹了視頻會議、VNP設(shè)備、光線分配器、核心交換機8512萬兆模塊、雙電源雙引擎、7506E-S設(shè)備、H3C匯聚層設(shè)備、 E152交換器、海力普柜式七氟丙烷滅火裝置、動力配電柜、UPS不間斷電源、智能家居設(shè)備以及身份認證設(shè)備等。所有這些設(shè)備由核心機房的主計算機通過控制界面進行分類控制，使各項系統(tǒng)安全有序地運行。
實習總結(jié)
通過這次在北京電子控股有限責任公司的實習，總的感受是使我對電子信息工程專業(yè)有了更加深入的認識和理解。在參觀學習的過程中，我接觸到了以前在學校中所見不到的先進的設(shè)備和模擬仿真系統(tǒng)，使我發(fā)現(xiàn)自己所修的專業(yè)竟然在實際生活生產(chǎn)中有著如此重要的作用。
在對專業(yè)知識的學習方面，這次實習讓我更加深刻地體會到理論知識與現(xiàn)實應用之間還存在著巨大的銜接問題。我們要想將所學知識真正應用到實際生活生產(chǎn)中，就必須廣泛參與社會實踐，多參觀，多學習，多動手，多總結(jié)。以謙虛謹慎，不驕不躁，求真務實的學習作風規(guī)范自己的學習態(tài)度，扎扎實實，不可沽名釣譽，求真務實，不可弄虛作假。從而對系統(tǒng)流程、制造過程有了解，加深對電子信息工程系統(tǒng)應用的理性認識，增強我們理論聯(lián)系實際的能力。以切身的努力和奮斗加深對本專業(yè)的進一步學習和研究。
認知實習報告 篇4
西安是我國最有名的歷史文化名城之一，這次的建筑認知實習選擇在西安，更多的是它有較為完善的歷史風貌，在現(xiàn)代建筑中融合了地域文化，做出了許多有代表性的作品，古建筑與在它基礎(chǔ)之上做出的現(xiàn)代建筑進行對比，激發(fā)我們?nèi)ニ伎�，建筑認知實習報告。在這里先介紹幾個西安有代表性的古代建筑。
大雁塔是西安古城的標志。大雁塔又名慈恩寺，位于西安市區(qū)南郊，為唐代長安城內(nèi)保留至今的重要建筑之一，建于唐永徽三年，初建時為方形五層樓閣式塔。史載：建筑大雁塔是用來保存唐高僧玄奘法師從印度帶回來的佛經(jīng)和佛像。武則天長安年間因倒塌而重建，高十層，后被戰(zhàn)火毀掉上部三層，剩余七層，后唐長興年間曾經(jīng)修繕。明萬歷年間在塔身外面包砌一層面磚，形成今日的外風。大雁塔 現(xiàn)為方形七層樓閣式塔，塔身結(jié)構(gòu)為磚砌單層塔壁，內(nèi)各層架樓板，設(shè)木樓板直通頂層。塔外壁磚砌立柱，表現(xiàn)開間數(shù)目。各層挑檐用磚砌作疊澀牙子，塔頂為定瓶葫蘆。整個塔造型雄偉穩(wěn)健，風格樸實，為唐代樓閣式塔的典范。
與大雁塔齊名的是小雁塔，小雁塔建于唐景龍年間，平面方形，明嘉靖三十四年關(guān)中大地震，震落塔剎和塔頂兩層。塔身現(xiàn)今剩余十三層，殘高約四十四米，開式為密檐式佛塔。塔身結(jié)構(gòu)為單層塔壁，內(nèi)部設(shè)林樓梯直通塔頂，各層挑檐用磚砌作疊澀，下檐砌菱角牙子。外壁南北開辟券門。塔身逐層遞減，疊澀漸次收分，造型俊秀挺拔，俏麗柔和，為唐代密檐式塔的典范。
從大雁塔和小雁塔的造型和特點可以看出，唐代的技藝已完全可以建造高層建筑，因塔大部分采用木構(gòu)架,雖歷經(jīng)數(shù)次大地震卻完好無損，但因木構(gòu)架不利于防火，難免會因人為或自然雷火而毀壞。因而，中國古建筑保留至今的屈指可數(shù)也就不足為怪了。如今大雁塔周圍已經(jīng)布置成一個大型的休閑文化廣場，成為西安市一個展示以唐文化為主的主題廣場。
鐘鼓樓也是西安的標志性建筑，位于西安的中心地段，周圍有大量的古典式建筑，而且現(xiàn)今又出現(xiàn)了許多國外的建筑，如何組織古代建筑與現(xiàn)代建筑的地位與關(guān)系是關(guān)系到西安城市發(fā)展的重要問題。
同時還有古城墻的與周圍環(huán)境的有效結(jié)合問題，西安的古城墻是我國保存最完整的古城墻，在我國的建筑史上有極其重要的地位，實習報告《建筑認知實習報告》。西安市在保留了城墻之后，如何更好地利用城墻的景觀作用。
張綺曼教授指出，西安作為十三朝古都，不可能定應該說在西安做現(xiàn)代的建筑是有相當大的難度，西安一個古老的城市，建筑風格已經(jīng)完全成熟，在這樣的基礎(chǔ)上如何能夠融入地方特色是建筑師們要思考的問題。
定位在一個朝代的建筑風格上，若按照一個朝代的風格進行統(tǒng)籌也不太容易。西安城應該用傳統(tǒng)的風格來統(tǒng)一建筑風貌，不主張復古、仿古，但傳統(tǒng)的符號、文脈和地域特點應體現(xiàn)于當今的建筑風格里。
在西安的日子里我們也認識到了在西安大部分的建筑都是仿唐式的建筑，如大雁塔廣場兩側(cè)的建筑風格是完全的唐式風格，還有鐘鼓樓廣場周圍，也有不少的仿唐式建筑，唐式建筑已經(jīng)完全充斥于西安的大街小巷，但是在西安我們也發(fā)現(xiàn)了一個問題，這不僅在西安，在國內(nèi)也是普遍的現(xiàn)狀，就是外貌類似古代風格的建筑太多，其結(jié)構(gòu)完全都是鋼筋水泥，僅為形似古建的虛殼罷了。在我國專門從事研究古典建筑的人員少之又少，能把古建筑用在現(xiàn)代社會的例子就沒有幾個了，象我們這樣一個泱泱大國，竟然沒有象日本那樣的專業(yè)，完全用古典傳統(tǒng)做法研究古建，不得不說是一件可悲的事。
去過西安的人也都知道，鐘鼓樓廣場，西門內(nèi)建筑，風格類似徽派，甚至還有山墻，我對古建民建所知甚少，但是至少應該不是唐代建筑元素吧。還有西安的大街上也出現(xiàn)了西方建筑，西方的設(shè)計文化是建立在近代科學和現(xiàn)代文明的基礎(chǔ)之上，它的主要特征是空間的幾何化，用機械論的觀點來解釋自然，設(shè)計思想主要是‘以人為中心的文化價值觀’，這與中國傳統(tǒng)的‘天人合一’的思想是完全對立的。在這樣一個風格不統(tǒng)一的城市里沒有真正的體現(xiàn)出一個地區(qū)的文化特征，屋頂斗拱滿大街擺只能歸結(jié)為中國城市發(fā)展中人為因素所造成的單調(diào)與重復性,城市定位的過度絕對化.過度強調(diào)單一價值單一形式,只能讓城市的"有機更新"和"可持續(xù)發(fā)展"成為空談,只留下一個沒有靈魂的驅(qū)殼。
認知實習報告 篇5
一、實習目的
實習是我們大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會對人才的需要情況,而且能使我們大學生在實踐中鞏固知識。而實習又是對我們大學生的一種對專業(yè)知識檢驗的活動,它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,鍛煉了我們自己的動手能力,將學習的理論知識運用到實踐當中,使理論與實踐相融合,從而更廣泛的直接接觸社會,了解社會的需要,加深對社會的認識,增強了我們對社會的適應性,將我們?nèi)诤系缴鐣腥?培養(yǎng)我們的實踐能力。實習也縮短了我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離,為以后進一步走向社會打下了堅定的基礎(chǔ)。同時,為了提高我們學習會計的興趣和增強專業(yè)自豪感,因而實習是一個良性互動的過程,為進一步培養(yǎng)我們的組織性,紀律性,集體主義精神等優(yōu)良品德,更為勝任以后的工作打好基礎(chǔ),因而,這就是實習的目的。
二、實習單位簡介
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�。ǘ⿲嵙晢挝粫媿徫辉O(shè)置
（三）實習單位會計工作組織
……
三、實習內(nèi)容及過程
內(nèi)容：
一.根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證，系統(tǒng)掌握審核和填制的內(nèi)容 (1)填寫審核原始憑證的內(nèi)容為 ：原始憑證的名稱、填制日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務的基本內(nèi)容、填制的單位及有關(guān)人員的簽章(2)記賬憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制，填寫記賬憑證的內(nèi)容、憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等二.根據(jù)會計憑證登記日記賬 日記賬分為現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，因此按照記賬憑證逐日逐筆登記日記賬。借貸方金額要明確填寫，本次實習主要是銀行存款日記賬三.掌握了解會計職業(yè)道德和做人的準則 。
過程：
因為實習期短，又趕上政府工作人員放假休息，只能上午過來，所以只有短短的一個星期的上午去。第一天，因為怕自己知識不夠，所以我懷著緊張的心情隨凡姐來到了南大鄉(xiāng)政府。熟人見面的談話，凡姐說了我的情況，隨后我便投入了“工作”中。我的工作就是倒個水和看她工作。進屋后我大致的看了下房間的構(gòu)造，一個靠墻的大柜子，里面放著往年的賬，一個大桌子，我大略的看了下房間的構(gòu)造，一個靠墻的大柜子，里面放著往年的賬，一個大桌子，上面放著記賬憑證和相應的公章還有一些與會計有關(guān)的書，其中上面的那一本是（）和一些文具。剛好當天有一筆政府采購業(yè)務，是采購活動結(jié)束后收到劃回的節(jié)約資金。
看到這個業(yè)務，我笑了一下，阿姨看到了我的表情，“你會寫啊�！薄班牛瑫稽c。”“那你試試�！彪S后我拿起了一張記賬憑證動手寫了起來。日期，摘要，借方科目銀行存款和金額3000，我都寫清了。但是貸方科目我就忘了，不知道應寫什么。阿姨看到我的囧態(tài)笑笑說：“小丫頭，練得還少，貸方科目應是其他應收款一一政府采購款。”阿姨接過去寫了下來。“不過你字寫的很好看，知識還需要再掌握的牢固些。”我很尷尬的點了點頭，接著阿姨完成了下面的任務，空白處劃線注銷，并在相應的簽名處寫了名字。隨后，又把采購的收據(jù)和退款后銀行的收款單貼在了記賬憑證的后面。之后又拿出銀行存款日記賬，寫下了今天這筆業(yè)務�？傊⒁踢@一系列的記賬方法和我在學校小學期里做的非常類似。就是我的知識掌握不夠好，丟了臉。
不過我向阿姨借了本書，補補，坐在椅子上看了起來。小半天也很快就過去了。第二天，我如期的到了實習單位，簡單地幫忙打掃了下屋子，掃了下地。阿姨在八點之前也來到了單位，習慣性的翻了下記賬憑證，在那之后，她打開了靠墻的柜子，拿出了往年的帳薄和總賬還有明細賬還有20xx年的財務報表。對我說：“孩啊，這個是以前的，你看一下，看和你在學校做的一樣嗎？”我接過來，翻了一下，在總賬和明細賬都有本年和本月合計字樣，而且都有通欄的紅線來結(jié)賬，而且��！我發(fā)現(xiàn)在錯誤的地方都有阿姨的簽章。對于報表，我還是真的沒有看太懂。一是接觸的太少，沒有熟悉性；二是知識還是不夠好，有些數(shù)據(jù)不知從何而來�！安畈欢嘁粯樱俏矣行〇|西學的不好，經(jīng)驗不足。”“沒事，等你工作以后，經(jīng)常接觸這些賬也就會了�！闭f完后，我又低下頭看了會，之后還給了阿姨。說實在的，每天都弄這些數(shù)字，真的會懵，真得有耐心和毅力堅持，還需要極為熟悉的專業(yè)知識。
第三天，阿姨又給我說了一下原始憑證和記賬憑證應填制的內(nèi)容，有日期，業(yè)務等。同時還要審核好防止出現(xiàn)差錯。雖然做過，但我記的還是很仔細。同時還給我說了一些會計人員要具備的道德和素養(yǎng)。要有責任心，金錢的誘惑是挺大的，要對得起自己的良心。教誨雖短，意義卻很大，真的值得我去回味深思。接下來的幾天也是重復前幾天的事，偶爾的有幾筆業(yè)務。我也虛心的站在旁邊看著阿姨填寫，不像第一天那樣驕傲，虛張聲勢了。而在實習內(nèi)我也偶爾的翻看了下與會計有關(guān)的書，像《企業(yè)會計準則》等，阿姨說會計這一行也是需要知識淵博，全方面掌握。我也批判的虛心接受了。時間過得真的很快，七天很快就到了，向阿阿姨告別后，我的實習也告一段落。實習結(jié)束。
四、收獲與體會
實習是我們大學生走向工作崗位的第一步,通過這短短的幾天實習,我知道了很多。實習首先要具備各種社會中要求的能力素質(zhì),知識技能。比如專業(yè)知識,計算機水平等。這是一個長期積累的過程,需要我長期堅持不懈的努力。短短的實習雖已結(jié)束,但它讓我了解了為人處事的態(tài)度。職場的生活并不像平常的同學朋友間的交流。同事之間的競爭幾乎無處不在。因而說話辦事要做到心中有數(shù),什么話該說,如何說要掌握好尺度。在實習期間里我翻看了政府往年的帳簿,可重復量大,我想如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的,因為一出錯并不是隨便的用筆涂了或是用橡皮擦了就算了,在學校里我們一般采用劃線更正法,但在政府中每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的,在錯誤的地方都要加蓋公章以明確責任。這次實習讓我對會計這一名詞又有了一定的了解。
會計是以貨幣為主要計量單位,以憑證為依據(jù),借助于專門的技術(shù)方法對各單位的經(jīng)濟活動進行完整、連續(xù)、系統(tǒng)的反映和監(jiān)督,借以加強經(jīng)濟管理,提高經(jīng)濟效益,同時是一切商業(yè)、經(jīng)濟活動的語言、準則和根基。它既是經(jīng)濟管理的重要組成部分,又是經(jīng)濟管理的重要工具。 作業(yè)一名一直生活在校園里的我,這次的實習無疑是成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。會計學是從會計實踐中抽象出來的,用以指導實踐的理論。因此實習是學會計的我們必須要經(jīng)歷的。而且,我也有了一些小的體會。首先,我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。
在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。其次，我覺得工作后的每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。社會是一個大海，有著危險和迷茫，所以初入社會后要謹言慎行。做一行懂一行，所以職員的工作態(tài)度道德修養(yǎng)尤為重要。最后，我覺得在實際工作中后，學歷并不是顯得最重要，主要看個人的業(yè)務能力和交際能力，任何工作做得時間長了誰都會做，關(guān)鍵在于這個人的動手能力一定要強。在實習的這幾天里，我對會計帳薄的登記又加深了印象。因為政府屬于行政單位會計，所以他們才采用了收付實現(xiàn)制，沒有經(jīng)營收入，比企業(yè)簡單很多，但大體上與權(quán)責發(fā)生制還有相似的地方。如對原始憑證要先進行審核，用審核無誤的原始憑證登記記賬憑證，對原始憑證的審核要包括付款單位的名稱、填寫憑證的日期、經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容、數(shù)量、單位、金額等要素是否完備；大小寫金額是否一致；是否有開發(fā)票單位的.簽章等。
然后按時間順序排好，再按會計要素分類，然后確定會計科目，找準借貸方，這樣就可以做記賬憑證，同時還要附上幾張重要的原始憑證，然后再審核記賬憑證再登記日記賬或明細賬。在實習中，因為時間短，只能了解到這里，但我想這樣也挺好，正因為時間短，所以瞬時記憶也會記的更牢。我想這會讓我以后的學習和實踐起到事半功倍的效果。 “千里之行，始于足下”這短暫的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要的步驟，對將來走向工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做任處世的基本原則都要在實際生活中認真地慣徹。這幾天時間里所學到的知識和經(jīng)驗是我一生中的一筆寶貴財富。對于自己這樣一個即將大二的學生來說，需要學習的東西還有很多。專業(yè)知識是我所欠缺的，一定要補上。
對于學會計的我們，會計道德規(guī)則也在不斷的更新，因此要活到老學到老。實習是我們大學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。同時，還需要我在以后的學習中用知識武裝自己的頭腦，用書本充實自己，從書本上汲取豐富的營養(yǎng)，從實習中領(lǐng)悟豐富的感悟。掙錢不容易，沒用能力遲早要要被企業(yè)和社會所淘汰。在實習中我遵守了工作紀律，不遲到不早退，每天都堅持著，我相信里毅力是很重要的。這次實習，使我在模擬的社會活動中感受到了在實際社會生存所應該具備的各種能力，虛心請教，認真工作，我相信將來我有能力以更好的姿態(tài)走向社會，拼搏努力，創(chuàng)造屬于我自己的一片天空，去追逐我的夢！
實習報告的排版格式規(guī)范
1.版面尺寸：A4(210×297毫米)。
2.裝訂位置：左面豎裝，裝訂位置距左邊界8～10毫米。
3.正文：一級標題，宋體、小三字號、加粗；
二級標題，宋體、四號、加粗；
三級標題，宋體，小四、加粗；
正文內(nèi)容，宋體、小四；
全文采用兩端對齊、首行縮進2字符、1.5倍行間距、所有標點符號采用宋體全角、英文字母和阿拉伯數(shù)字采用半角的要求排版，單面打印。
認知實習報告 篇6
我公司由江蘇華通機械集團公司和華晨中國機械控股有限公司共同出資建立，是我國生產(chǎn)經(jīng)營路面機械產(chǎn)品和混凝土機械產(chǎn)品的重點企業(yè)和骨干企業(yè)，為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、外商投資先進技術(shù)企業(yè)、全國CAD應用工程示范企業(yè)、全國火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、設(shè)立國家級博士后科研工作站企業(yè)和通過ISO9001質(zhì)量體系認證的企業(yè)。公司的前身是鎮(zhèn)江路面機械制造總廠。近年來引進德國產(chǎn)數(shù)控板材加工中心、數(shù)控切割機、瑞典產(chǎn)HMC--800機加工中心和美國產(chǎn)數(shù)控折彎機、中國制造ZHJ.00焊接機器人、臥式銑鏜加工中心、龍門銑床、數(shù)控車削中心等；配有一座綜合計量測試中心大樓、工程機械可靠性試驗場、三座標測量儀、發(fā)動機試驗臺架、液壓試驗臺、傳動臺架等試驗檢測機構(gòu)和設(shè)備，逐步完善ERP(企業(yè)資源計劃)項目管理和6S推行活動。公司所屬省級技術(shù)中心專業(yè)從事路面機械和建筑機械產(chǎn)品開發(fā)研究，CAD設(shè)計技術(shù)覆蓋率1998年已達100%，并已全面實施CAPP、PDM技術(shù)。這些具有世界先進水平的設(shè)備和管理方式，為批量生產(chǎn)高科技、高附加值的路面機械提供了很好的性能和可靠的質(zhì)量保證，為新產(chǎn)品的研究、開發(fā)、試驗工作和實施產(chǎn)品的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化提供了必備條件。
ARC150M型可移動式瀝青混凝土廠拌冷再生設(shè)備
為了滿足西南山區(qū)及邊遠地區(qū)公路建設(shè)改造和瀝青材料的綜合利用需要，xx在成功掌握瀝青廠拌冷再生設(shè)備制造技術(shù)及施工工藝的基礎(chǔ)上，研發(fā)出適用于山區(qū)搬遷方便的ARC150M型可移動式瀝青混凝土廠拌冷再生設(shè)備新產(chǎn)品。該款產(chǎn)品在治理基層縱向裂縫及反射裂縫，消除車轍等結(jié)構(gòu)性病害方面取得創(chuàng)造性成果，除保留了ARC300E型瀝青廠拌冷再生設(shè)備基本特性，實現(xiàn)了銑刨廢舊瀝青料100%的循環(huán)再生利用，避免資源浪費及環(huán)境污染，延長瀝青面層使用壽命，節(jié)省養(yǎng)護時間和設(shè)備投資外，還具有降低施工成本、作業(yè)效率高、轉(zhuǎn)場搬遷便捷、使用維修方便、節(jié)約環(huán)保等顯著特點
HTH3400B型滑模式水泥混凝土攤鋪機
該產(chǎn)品是為滿足我國高速客運專線及公路建設(shè)的需要，并為提高水泥混凝土路面的施工質(zhì)量和速度，在從美國先進技術(shù)的基礎(chǔ)上自行研制開發(fā)的。為全液壓驅(qū)動，恒速自動控制、故障自診斷、漢顯等功能；功率儲備大，重載型液壓系統(tǒng)性能可靠；操作簡單方便，設(shè)有自動駕駛和自動找平控制系統(tǒng)，作業(yè)時可一次性完成水泥混凝土攤鋪、刮平、振搗、搗固、擠壓成型路面，并可完成中間鋼筋插入，側(cè)邊鋼筋插入等工序。
LTL60C型瀝青攤鋪機
主要用于公路、城鄉(xiāng)道路、停車場、廣場等工程的瀝青攤鋪作業(yè)。該機動力強勁、結(jié)構(gòu)緊湊、操作方便、可靠性高、性價比優(yōu)；采用先進的雙層液壓延伸熨平板和自動找平裝置，平整度、密實度高；采用電子控制燃油加熱系統(tǒng)，加熱均勻、速度快；采用獨特的段差調(diào)整機構(gòu)，快捷、方便；采用燃油清洗系統(tǒng)，清洗更加徹底；采用小螺旋葉片，拆卸方便、使用經(jīng)濟。
LXH1300D型瀝青路面銑刨機
是一種高效的路面機械化養(yǎng)護設(shè)備。主要用于高等級公路、機場、廣場等瀝青路面的銑刨破碎；也可用于路面油包、油浪、車轍的銑平修整；還可以對摩擦系數(shù)較低的路面進行快速拉毛作業(yè)。該機配有回收裝置，可將銑刨下來的舊料直接回收到運輸車輛上；先進的自動找平系統(tǒng)使銑刨工作更可靠，銑深控制更精確，并極大減輕操作勞動強度。是瀝青路面機械化養(yǎng)護最理想的設(shè)備。
LXZY500B型瀝青路面銑刨機 是一種小型的路面機械化養(yǎng)護設(shè)備。主要用于市政道路、街區(qū)巷道、廣場貨場等瀝青路面的銑刨破碎；也可用于瀝青路面油包、油浪、車轍的銑平修整；還可以對摩擦系數(shù)較低的路面進行拉毛作業(yè)。該機小巧機動靈活，操控簡單方便，特別適合狹窄區(qū)域的銑刨作業(yè)，是瀝青路面機械化養(yǎng)護的理想設(shè)備。
SPH75E型多功能攤鋪機
廣泛適用于各等級公路基層和面層的攤鋪。它充分吸收了國內(nèi)外同類產(chǎn)品的先進技術(shù)，整機具有自動化程度高、操作簡單、施工質(zhì)量好、作業(yè)效率高等優(yōu)點，采用全液壓驅(qū)動、電液比例控制、雙振搗高密實度端部液壓延伸熨平板、超聲波傳感控制等先進技術(shù)。具有輸分料傳感器自動控制、自動找平、集中自動潤滑、端部寬度無級調(diào)整等功能。關(guān)鍵件全套進口，確保了整機的先進性和可靠性。
認知實習報告 篇7
實習已經(jīng)結(jié)束，很多實習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。
一、概述
20xx年2月-6月，我在廣州～～廣告公司進行了為期xxxx月的廣告實習活動，任職廣告文案，期間間或負責部分ae工作。
在廣州林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，～～廣告(現(xiàn)更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務少。從我2月中旬應聘進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在3xxxx以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時服務的廣告客戶不超過xxxx，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有xxxx。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。
公司位于廣州東風東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設(shè)計，ae，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。
因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務狀況。
二、實習經(jīng)歷
1、 xxxx 比稿風波
xxxx是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷)，投放費用有限(10xxxx以內(nèi))，時機有限(兩個月內(nèi)的xxxx周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。
圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組xxxx文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。
周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。
所謂的"比稿"，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。
我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。
在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的"比稿"，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務后期我負責了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
2、 竹韻山莊 放棄的美德
竹韻山莊與xxxx不同，是一個主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。
同樣是為其進行報廣、dm手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個
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