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大四實(shí)習(xí)報(bào)告

時間:2022-03-08 10:08:55 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

大四實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯編7篇

  在不斷進(jìn)步的時代,報(bào)告的用途越來越大,報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。你還在對寫報(bào)告感到一籌莫展嗎?下面是小編為大家整理的大四實(shí)習(xí)報(bào)告8篇,希望能夠幫助到大家。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯編7篇

大四實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  實(shí)踐是理論聯(lián)系實(shí)際,培養(yǎng)實(shí)踐工作能力和分析解決問題的能力,達(dá)到應(yīng)用學(xué)習(xí)的目的,為社會的成功做好準(zhǔn)備。畢業(yè)后不久,我來到了北京XXX科技發(fā)展有限公司。,做電話銷售。電話銷售現(xiàn)在是一種主流的銷售方式。由于大多數(shù)公司不喜歡在辦公時間進(jìn)入,所以有上門銷售人員,所以電話銷售已經(jīng)普及,而且越來越廣泛。作為一名新生,我很難找到一份工作。因此,那些電話銷售和社會保險(xiǎn)已經(jīng)成為我們的首選。起初,我認(rèn)為這份工作應(yīng)該很容易,只是打電話,但當(dāng)我真正從事這項(xiàng)工作時,我意識到這并不容易和困難。

  一、工作介紹

  公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,記得剛來這家公司時,發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于,公司規(guī)模大,有一百多人,辦公區(qū)域的面積也大,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個部門組織,一個是電話營銷部,就是我所在的這個部門,大約有快一百人了,另一個是技術(shù)部,主要做的是信息,如:掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息,國外各地大豆、糧油的市場價格變動,國內(nèi)各地市場價格信息等。

  而我們主要負(fù)責(zé)的是,連系客戶,讓他辦理我們網(wǎng)站的會員,一年費(fèi)用是7000元,我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報(bào)價和市場行情分析。一般的工作流程是,我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人,向他推銷我們的服務(wù),并且給他提供一個免費(fèi)的用戶賬號,并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話,雙方就進(jìn)行合作,他出錢辦理會員。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  剛開始工作時,我們這些新來的員工,會被分批集中到會議試開會,主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,和獎處罰決定,因?yàn)閯倎磉@家公司,所以我們都要先進(jìn)行一個星期的試用,如果合格的話,公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。

  會議結(jié)束后,我們被安排到各個小組,就這樣,我正式開始了自己的電話銷售工作。當(dāng)我進(jìn)入到小組以后,組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長還會給我們一份對話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先問,“請問,您這是xx公司嗎”。對方回答是的話,我們會介紹自己:“您好,我們是北京xx科技有限公司的,主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份對話單上都做了說明,讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來參考的對話單,把電話表上的電話全打完,我精略看了一下,電話表上有大約100多個電話呢。

  而我的辦公桌上只有一部電話,我只好先把對話單看了個明白,然后,拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時,難免有些緊張,嘴巴有些發(fā)抖,說話接接巴巴的,但好在我及時控制住了,把要說的話都和對方講了,但是和我預(yù)料的一樣,對方說他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我。

  打完了第一個電話,我絕的有了些底氣,于是又照著電話表打了下去,這其中有的電話打不通,或者是空號,這種情況很多,或者就是電話號是別的公司的,估計(jì)是以前的公司不干了,網(wǎng)上的信息又沒有更新,這種情況也很多的,還有的就是對方客服人員接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,所以總是想法設(shè)法的敷衍你,把你打發(fā)掉,比如:他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,或者經(jīng)理出差了,當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時,她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,我想,應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,但是這種情況還是少的,因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的,他們會比較友好的拒絕你,或者暫時先試用你的服務(wù)。

  我們組長何偉偉對我說,每天要盡可能的多打電話,這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來,就會有收益了,她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來,然后隔兩天在給對方回電話,進(jìn)行溝通,這樣會好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個工作,有點(diǎn)像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運(yùn)氣成份也很重要,因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個時候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,并且把錢給你匯過來,而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通,他極有可能就心動了,并且最終決定和你合作,當(dāng)然,電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习,對方及時不做,也會很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機(jī)會就來了。

  同時,當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機(jī)會也就越多,因?yàn)樵谏鐣,有了一種產(chǎn)品,肯定就會有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),所以我們每天都要打超過100個電話,工作強(qiáng)度非常大。

  三、實(shí)習(xí)心得

  每天來到公司后,我們都要從組長手里拿最新的電話單,在全天打超過100個電話,有時候會突然覺的好無聊,因?yàn)楦杏X電話單上的東西,很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺,你不知道什么時候才能有客戶會與你合作,而這個時期也是最難渡過的時期,組長對我說,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下來,并且為公司創(chuàng)造最大的利益,是啊,我想了想,組長說的很對,于是我就重新鼓舞起斗志來了,和客戶聊天、嘮家常,總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感,放心感,安全感,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個和他合作的生意伙伴,一個值的信賴的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時,也為自己增加了收入。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  我的實(shí)習(xí)是在一家私企理,有十多名員工,主要代理阿拉伯客戶。在這三個月的實(shí)習(xí)中,有太多太多感觸,一時不知從何說起,希望我的這篇大四學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告小結(jié)可以供大家作為參考。

  我的實(shí)習(xí),其實(shí)是工作,是在義烏的一家外貿(mào)公司。

  地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級商務(wù)樓,剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺;外表秀氣,實(shí)則剛強(qiáng)的大肚子女老板,給人崇敬的感覺;來來往往的阿拉伯商人,給人新鮮的感覺;年齡相仿的同事們,給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí),給人有挑戰(zhàn)性的感覺!

  一句話,對于這份工作,我還是相當(dāng)有好感并充滿了期待的。

  一段時間后,我熟練了很多。英文信自是不在話下,繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會每份都要老板親自對帳,以色列客戶的散貨拼柜也不會再讓我頭痛欲裂,每天聽的阿拉伯語也不會再一句不懂。像小草一樣,頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的能力,并為自己的進(jìn)步感到驕傲。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  一、實(shí)習(xí)目的

  熟悉現(xiàn)實(shí)企業(yè)中人力資源管理的運(yùn)作體系和管理流程,把所學(xué)理論知識應(yīng)用于實(shí)際,鍛煉社會實(shí)踐能力,并在工作中學(xué)習(xí)新知識,對所學(xué)的知識進(jìn)行總結(jié)提升,以指導(dǎo)未來的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向。

  二、實(shí)習(xí)時間

  20xx2-20——20xx-4-15

  三、實(shí)習(xí)單位

  內(nèi)蒙古金仕人力資源管理顧問有限公司

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  “金仕獵頭”是中國西北地區(qū)為數(shù)不多的獵頭機(jī)構(gòu)之一,并首開內(nèi)蒙古地區(qū)專業(yè)獵頭機(jī)構(gòu)之先河,并分別在呼和浩特、太原、西安、煙臺、南京設(shè)立了辦事處和協(xié)作機(jī)構(gòu)!敖鹗双C頭”專業(yè)致力于提供中、高級人才的尋訪、評估、甄選、推薦,是“中國獵頭發(fā)展聯(lián)盟 ”首批成員單位。

  正因?yàn)槭谦C頭公司,所以公司的主要業(yè)務(wù)便是招聘,我所接受的任務(wù)大部分也都是與招聘相關(guān)的工作。

  1、挖掘潛在客戶

  因?yàn)槭谦C頭公司,面對的都是高端職位的需求。而一般獲取高端職位的渠道都是互聯(lián)網(wǎng),如“智聯(lián)招聘”、“中華英才”、“前程無憂”等招聘網(wǎng)站,并且在“獵頭獵聘”這樣的獵頭網(wǎng)站上也發(fā)布了“獵頭職位”。

  所以,我首先要做的工作,便是要登錄這些網(wǎng)站,去瀏覽招聘信息,尤其要關(guān)注那些高薪職位。主要是通過這些職位,來了解公司,并使它們成為我們的正式客戶,不過這是一個過程,不僅需要時間,更需要一些技巧。

  系統(tǒng)錄入資料將搜索到的有高端職位需求的公司信息,錄入到專門的系統(tǒng)!敖鹗双C頭”所使用的是“中騰軟件”,常總幫我設(shè)置了一個賬戶,我可以隨時登陸。錄入的內(nèi)容包括:公司的性質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、所涉及的行業(yè)領(lǐng)域,更重要的是要詳細(xì)記錄公司的網(wǎng)址、聯(lián)系方式、所要招聘的職位等。

  電話回訪所謂的電話回訪,就是給之前鎖定的潛在客戶打電話,進(jìn)行聯(lián)系。詢問人事部或負(fù)責(zé)招聘的人員,最近公司是否有高端職位的需求,并且是否有與“獵頭公司”合作的意向,最后將公司的業(yè)務(wù)簡介發(fā)過去一份,僅供參考。

  挖掘候選人當(dāng)人才庫中沒有能符合客戶要求的候選人時,我們所要做的便是進(jìn)行“挖角”。從招聘職位的行業(yè)入手,查找同行業(yè)中的相關(guān)職位,如銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等。一般通過公司的網(wǎng)站,找到聯(lián)系方式,然后直接電話尋訪;了解候選人目前的工作情況、薪資情況、家庭情況,最重要的是否有去外地發(fā)展的意向。如果,從交談中感受到候選人有“跳槽”的可能,那么就需要繼續(xù)跟蹤,經(jīng)常聯(lián)系。

  面試候選人通過對背景資料的分析,進(jìn)行系統(tǒng)評估,必要時進(jìn)行技術(shù)測評,分析候選人的能力水平。最終,確定人選,然后安排面試。進(jìn)行面試,還是想要進(jìn)一步了解候選人,考察其實(shí)際的能力和水平是否與所需職位相匹配。正因?yàn)檎衅竼挝皇俏覀兊目蛻,雖然簽訂了委托合同,一旦我們推薦的候選人在試用期內(nèi)達(dá)不到該公司的工作要求,甚至在三個月內(nèi)離職,那么我們就要重新推薦候選人。所以在面試環(huán)節(jié),我們要嚴(yán)格把關(guān)。

  單位面試再確定候選人的各方面素質(zhì)、能力都符合條件后,接下來就要安排客戶單位面試候選人。而“獵頭公司”這一方還需要協(xié)助候選人面試成功。這種幫助只是在候選人去面試之前給的一些建議,而且不能涉及客戶的相關(guān)信息,如招聘取向。作為獵頭顧問,只能給候選人一些簡單的提示,旁敲側(cè)擊的提醒,其他的便需要候選人自己去領(lǐng)會、琢磨。

  五、實(shí)習(xí)感悟

 。1)做事一定要有條理

  “做什么事情都要有條理,”這是我剛進(jìn)辦公室時一位領(lǐng)導(dǎo)教給我的,我意識到我的肩上開始扛著責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則對不起關(guān)心自己的人們。

 。2)一定要動手實(shí)際操作

  “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成領(lǐng)導(dǎo),曾經(jīng)同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時,會有來自各方面的壓力,領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。諺語有云:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!眱蓚月的實(shí)習(xí)時間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識},關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。

 。3)學(xué)會自主學(xué)習(xí)

  工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。

 。4)保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度

  在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時也提高了自己,象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,所以平時就更需要主動爭取多做事,這樣才能多積累多提高。

  (5)具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

  工作往往不是一個人的事情,是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目,在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。

  (6)掌握基本禮儀

  步入社會就需要了解基本禮儀,而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,無論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺埥獭?/p>

  六、實(shí)習(xí)總結(jié)

  (一)經(jīng)驗(yàn)體會

  (1)要深入了解企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向,適應(yīng)環(huán)境。必須適應(yīng)環(huán)境,發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng),以后的工作才能得心應(yīng)手、游刃有余。

  (2)要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工,首要條件就是要成為業(yè)務(wù)上的骨干。對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說,首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí)、熟練掌握業(yè)務(wù)知識,始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時,踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作,戒驕戒躁,爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。

  (3)要揚(yáng)長避短,不斷完善自己。要正確的認(rèn)識自己,在工作中不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),還要客觀地面對自己的不足之處,更進(jìn)一步注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取。

 。ǘ┎蛔愫透倪M(jìn)方向

  1、不足表現(xiàn):

  (1)對所從事業(yè)務(wù)的專業(yè)知識還不夠豐富,學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度也還不夠;

  (2)考慮問題不夠成熟和全面,有時出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)不足、容易沖動、急躁、毛糙等問題;

  (3)創(chuàng)新意識不強(qiáng),創(chuàng)造性開展工作不夠;

  (4)協(xié)調(diào)、交流和溝通技巧還不夠嫻熟,文字駕馭能力尚需進(jìn)一步提高;

  (5)工作的計(jì)劃性不強(qiáng),工作思路有時不夠清晰。

  2、改進(jìn)完善:

  (1)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識,充實(shí)自己。繼續(xù)把學(xué)習(xí)作為提高自己的主要途徑,保持勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣,不斷吸納新知識、掌握新技能、增強(qiáng)新本領(lǐng),在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,廣泛汲取各種“營養(yǎng)”。

  (2)進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識,爭創(chuàng)一流工作業(yè)績。繼續(xù)做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),埋頭苦干,奮發(fā)進(jìn)取,追求卓越,努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績。

  (3)進(jìn)一步強(qiáng)化進(jìn)取精神,提高綜合素質(zhì)能力。勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯誤,不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,努力培養(yǎng)扎實(shí)的理論功底、踏實(shí)的工作作風(fēng)、周密的組織能力和縝密的分析能力。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  一、實(shí)習(xí)目的

  希望通過本次實(shí)習(xí)使自己能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,使理論和實(shí)踐更好的結(jié)合,為以后的工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ);同時希望通過本次的實(shí)習(xí),是自己能夠 親身感受到由一個學(xué)生到一個職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程,為以后進(jìn)入職場做一個鋪墊,是自己有一個提前的適應(yīng)期。

  二、實(shí)習(xí)時間

  20xx/x/xx——20xx/x/xx

  三、實(shí)習(xí)單位

  福建中訊證券研究有限責(zé)任公司

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

 。ㄒ唬⿳徢芭嘤(xùn)

  因?yàn)樾袠I(yè)的原因,很多的理論知識都不是很清楚,在上班前都有進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)然更重要的是花束的培訓(xùn),因?yàn)殚_發(fā)一個客戶不是盲目的去開發(fā),都是有一定的程序的,比如我們培訓(xùn)的時候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復(fù)問題、明確溝通和限時限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況,比如不同版本產(chǎn)品的不同價格,不同服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)然對一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個大概的解說。培訓(xùn)的東西都不是很難,關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開始實(shí)習(xí)的兩天中,除了培訓(xùn),我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話,看看他們的話術(shù)和操作。把培訓(xùn)所學(xué)和實(shí)際上崗結(jié)合起來,快速的熟悉工作。

  (二)培養(yǎng)客戶

  慢慢的開始工作了,作為市場部的電銷人員,我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作,但這有一個前提,就是我們要對客戶進(jìn)行一定的培養(yǎng)。主要是在初步溝通中傳達(dá)出我們公司的信息,讓客戶知道我們是干什么的,對他們來說有什么好處,然后才能進(jìn)行深入溝通,這時候就要把客戶引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上了,培養(yǎng)客戶對公司、對老師的信任度。當(dāng)然,培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來打動客戶的,因?yàn)殡婁N是不見面的銷售,客戶并不能直接感受到我們的服務(wù),這就要求我們在于客戶聊產(chǎn)品談合作的時候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星,對客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)心,這樣才能更好的促成合作。

  (三)促成合作

  工作中,我們挖掘客戶、培養(yǎng)客戶,最終都是為了成交,為了實(shí)現(xiàn)公司的利益,在把一個客戶培養(yǎng)到一定程度時,我們就要進(jìn)行談合作了。這個是整個工作環(huán)節(jié)的重中之重,也是我最薄弱的環(huán)節(jié)。在到公司已經(jīng)有兩個月了,可是我還沒有開單。客戶培養(yǎng)的太久,到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢了,曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法,可能自己氣勢方面比較弱,也可能因?yàn)樾睦锶鮿荩恢辈桓医o客戶開口要錢,不敢提合作。這導(dǎo)致客戶培養(yǎng)到位了沒合作又死掉了。自己一直找原因,一直分析客戶,在慢慢的學(xué)習(xí)嘗試過程中,終于在第三個月開單了,而且開了三個單,心里確實(shí)很高興。

 。ㄋ模└櫩蛻

  就這個工作來說,并不是你開出了一個客戶,談成合作了就不管了,跟蹤客戶也很重要。因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品版本不同,很可能當(dāng)前的小客戶跟蹤升級后就是之后的大客戶。跟蹤客戶主要是了解客戶在合作過程中的需求變化,以便隨時可以給客戶推薦更適合客戶的高端版本。另一方面,一般一個產(chǎn)品使用是三個月,為了讓客戶可以長久的合作,我們也需要對客戶進(jìn)行感情培養(yǎng),在服務(wù)上提高客戶的忠誠度。

  五、實(shí)習(xí)感悟

 。ㄒ唬⿲W(xué)會了很多電話營銷的技巧

  這份工作中,我學(xué)到了很多的電話營銷技巧,以往的一些電話營銷兼職,因?yàn)闀r間比較短,也僅僅是鍛煉了口才。但通過這次實(shí)習(xí)才知道,電話營銷也是有很多的學(xué)問的。因?yàn)殡p方不見面,我們的語速、態(tài)度、情緒很可能會影響到客戶,所以我們得學(xué)會控制自己的語速、音量、情緒。在我們每個人的辦公桌上都是有一面鏡子的,就是要讓我們記得時時微笑,傳達(dá)給客戶快樂地情緒。

  另外,這次的實(shí)習(xí)中我還學(xué)到了通過電話來把握語言的敏銳度,因?yàn)榕c客戶談合作的時,可能一個語氣詞,一個簡短的停頓,就是客戶心里的真實(shí)想法。只有敏銳的把握住了,才能在言語上搶得先機(jī),與客戶的博弈中站在主導(dǎo)者的地位,最終促成合作。雖然有學(xué)習(xí)到一點(diǎn),但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在以后的學(xué)習(xí)中,我會更加的努力。

 。ǘ⿲W(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作

  因?yàn)槭墙鹑谛袠I(yè)的公司,所以通過這份工作,我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識,也許以前在學(xué)校也看過相關(guān)的書籍,上過相關(guān)的選修課程。但絕對沒有三個月實(shí)習(xí)來的豐富而有趣。每天看著直接的股票盤面,聽著老師的分析,更加容易接受,也更加容易學(xué)習(xí)。而且對市場上的消息也充滿的敏感度,以前看新聞一個消息就是一個消息,現(xiàn)在看新聞,會結(jié)合市場、行業(yè)和公司來看,至少知道它會和我們的經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。

  (三)鍛煉了自己的意志和心態(tài)

  這三個月的實(shí)習(xí)并不是一帆風(fēng)順,中間也有很多的艱辛與挫折,自己也有想要放棄的時候,但最反復(fù)掙扎中還是堅(jiān)持了下來。這讓我的心態(tài)更加的平和了,意志力也更加堅(jiān)定。曾經(jīng)因?yàn)閮蓚月開不出單,我總會想我是不是不適合這份工作,心總是浮躁的,完全沒辦法安定下來,也會因?yàn)樯鐣默F(xiàn)實(shí)讓自己的心飽受煎熬。因?yàn)樯鐣啔v不夠,看的事實(shí)接觸的客戶還不是很多,讓我總對公司、對行業(yè)抱有懷疑,這就讓原本不堅(jiān)定的心更加的猶豫。

  想要換份工作,但又不甘心,因?yàn)檫@份工作完全沒有做出成績;藘商斓募倨,終于想清楚了,我是即將要進(jìn)入社會工作的人員,不可能一輩子呆在學(xué)校無憂無慮的念書,社會工作的艱辛遲早要接觸,現(xiàn)在換一份新工作開始做,從頭學(xué)起,接觸新的人和事,要是再碰到困難還是干不出成績呢,還是放棄再換工作嗎?想想自己的性格,肯定不會甘心。于是什么也不再想,踏踏實(shí)實(shí)的干工作,心態(tài)放平,最終努力沒有白費(fèi),還是拿到了滿意的成績。但相信經(jīng)過這次的磨礪與掙扎,在以后的工作中我一定可以更加的堅(jiān)定,不會再輕言放棄。

  六、實(shí)習(xí)總結(jié)

  回想起自己剛來公司的時刻,仿佛就在昨天。由什么都不懂的門外漢,到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通,自己成長了很多。不僅僅是這個行業(yè)專業(yè)知識上的,更重要的是心智上的。感覺自己不再是一個象牙塔里的學(xué)生了,進(jìn)入了職場,懂得了工作的艱辛,懂得了迎難而上的勇氣,也懂得了永不放棄的堅(jiān)忍。社會中的工作和人都很現(xiàn)實(shí),利益為先,但是在工作中依然要堅(jiān)守住自己心靈的底線,相信在未來,我一定可以做得更好。

  在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個實(shí)習(xí)的機(jī)會,讓我可以去闖去拼,為自己的未來搶先開路。也感謝我的實(shí)習(xí)公司,感謝你們給了我一個廣大的舞臺,讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導(dǎo)老師,我的主任和我的部門經(jīng)理,每一次在我遇到困難時,都會悉心的指導(dǎo);每一次我困惑時,都會耐心的解答;每一次在我想放棄時,都會在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識,無私分享你們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),讓我在三個月中獲得了巨大的收獲。

  衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,日新月異,也希望越來越多的人加入我們,讓我們共同期待美好的明天!

大四實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  一、實(shí)習(xí)目的

  實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展,生活節(jié)奏的不斷加快,社會競爭更加激烈,各行各業(yè)對人才的綜合素質(zhì)要求也進(jìn)一步提高。用人單位考察人才的條件不再局限于學(xué)習(xí)成績和在校思想政治表現(xiàn),而是傾向于實(shí)踐能力和工作經(jīng)驗(yàn)。提高我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識解決實(shí)際問題的能力,實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與社會實(shí)踐的有效結(jié)合。實(shí)地調(diào)查和實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)相結(jié)合,提高我們的社會適應(yīng)能力,我們將所學(xué)過的理論知識結(jié)合實(shí)際問題,更深刻地了解問題,培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。因此我們把所學(xué)的理論知識與實(shí)際操作結(jié)合起來,找出差距,看應(yīng)如何處理所發(fā)現(xiàn)的問題?偨Y(jié)一下所學(xué)專業(yè)知識的不足之處,不扎實(shí)的地方,找出需要重新鞏固的知識,學(xué)會了和同事溝通,以及在社會工作中應(yīng)該如何為人處事。

  實(shí)習(xí)最主要的目的是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生的社會實(shí)踐能力,給我們提供如何把大學(xué)里所學(xué)到的各種書面及實(shí)際的知識用到社會的機(jī)會。通過實(shí)習(xí),提高思想素質(zhì),鞏固和深化所學(xué)理論知識和專業(yè)思想,培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風(fēng)。在學(xué)校所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合,從而提高自身綜合素質(zhì)、培養(yǎng)謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是的科學(xué)作風(fēng),鞏固專業(yè)知識、提高解決問題的能力。為畢業(yè)后找工作積累經(jīng)驗(yàn),為以后的工作打好基礎(chǔ)。能提高自己的責(zé)任心,樹立對工作的認(rèn)真態(tài)度,建立一個好的人際關(guān)系。掌握基本理論內(nèi)容、方法和專業(yè)技能,通過實(shí)踐不斷增強(qiáng)自學(xué)與獨(dú)立思考、分析和解決問題的能力。從意識上提升我對會計(jì)專業(yè)的認(rèn)識,加強(qiáng)了對公司及其各部門的認(rèn)識,懂得了在社會工作中的基本原則,加強(qiáng)我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)的合作能力。

  在大學(xué)期間,經(jīng)過老師對我們專業(yè)知識的細(xì)心的講解和重復(fù)的貫穿,再加上我的學(xué)習(xí),我基本了解了我們專業(yè)的理論知識,由于我的社會經(jīng)驗(yàn)不足,在實(shí)際應(yīng)用的時候卻無從下手。想通過本次實(shí)習(xí)達(dá)到以下兩種效果,一方面,可以將我學(xué)到的理論的專業(yè)知識應(yīng)用到社會實(shí)踐中去,使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)感性認(rèn)識,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,提高實(shí)踐能力,能嘗試到一些在學(xué)校我們沒有學(xué)到的知識,為我將來走入自己工作崗位和社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面,從意識上提升我對會計(jì)專業(yè)的認(rèn)識,加強(qiáng)了公司及其各部門的認(rèn)識,懂得了在社會工作中的基本原則,加強(qiáng)我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)的合作能力。

  二、實(shí)習(xí)單位介紹

  xx西部能源產(chǎn)業(yè)鏈有限公司位于xxx天山區(qū)人民路興亞大廈19樓。自20xx年5月成立以來,以“創(chuàng)贏能源、勢成西部”為宗旨,圍繞著新疆能源資源優(yōu)勢,解放思想,勇于創(chuàng)新,創(chuàng)造出一條自我發(fā)展的道路——為能源資源產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的全鏈條集成運(yùn)營服務(wù)。創(chuàng)造出一條自我發(fā)展的道路——為能源資源產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的全鏈條集成運(yùn)營服務(wù)。

  公司經(jīng)歷了多次重組并購、轉(zhuǎn)型升級,形成了“能源開發(fā)、物流運(yùn)營、供應(yīng)鏈集成、進(jìn)出口貿(mào)易”等四大業(yè)務(wù)板塊,涉及煤炭、焦炭、天然氣、鐵礦石、鉛精粉、鋅精粉、氧化鋁、鋁錠、鋼鐵及農(nóng)產(chǎn)品等十種資源產(chǎn)品;擁有7家控股公司、6家分公司、1家參股公司,形成近50億元資產(chǎn)規(guī)模的專業(yè)從事全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的集團(tuán)公司,并致力于成為中國西部最優(yōu)秀的能源資源產(chǎn)業(yè)鏈集成運(yùn)營商。計(jì)劃用3—5年時間完成50億元投資,形成150—200億元經(jīng)濟(jì)收入規(guī)模,并進(jìn)入資本市場。

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  20xx年2月10日,來到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)會計(jì),單位負(fù)責(zé)人詳細(xì)地介紹了公司的主要工作內(nèi)容,但是要求我從基本入手,整體了該公司會計(jì)的工作任務(wù)。

  對于剛進(jìn)入單位實(shí)習(xí)感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?床坏胶蛯W(xué)不到的東西,緊張的則是怕做不好工作而受到批評,給單位帶來不必要的麻煩。還好,負(fù)責(zé)人對我都很有耐心,有什么事情都是親自給我指導(dǎo)。首先是熟悉工作,對辦公室會計(jì)資料的放置有個基本的了解。看似簡單的工作,卻需要很大的耐心,對于剛?cè)胧值奈腋菬o從下手,整理資料需要按照裝訂的規(guī)范把每個企業(yè)的資料整理好后裝訂好,不能出現(xiàn)差錯。公司會計(jì)的工作比我想象的要繁瑣,需要相關(guān)工作人員的耐心對待,這樣才不會影響到公司的收入,而且會計(jì)這個職業(yè)平時也會有相關(guān)的考核,考核工作能力,并且用于提升的參考。實(shí)習(xí)內(nèi)容具體包括:

  第一階段:

  1、每天必做工作,開、關(guān)公司門、掃地、倒垃圾、清理煙灰缸、并幫忙整理員工辦公桌上的凌亂的資料。

  2、整理檔案室的檔案,并對資料進(jìn)行抽拿、放回去、打印、分順序擺放等工作。

  3、接待客戶,為客戶倒杯水、引導(dǎo)客戶辦理手續(xù)、并幫忙復(fù)印他們需要辦手續(xù)的資料,如身份證、保險(xiǎn)單、行駛證、購置證、戶口本

  4、為客戶準(zhǔn)備辦理貸款的合同資料,協(xié)助客戶辦理簽字、辦卡等業(yè)務(wù)。

  5、公司員工沒空業(yè)務(wù)繁忙時候幫忙接聽下電話、傳真、在電腦上錄機(jī)電、物流臺帳、幫忙辦理車輛入戶、年審、購置證、營運(yùn)證工作。

  第二階段:

  1、對公司的財(cái)務(wù)情況以及人員設(shè)置進(jìn)行了解,了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)程以及財(cái)務(wù)制度,熟悉會計(jì)憑證的編制;

  2、熟悉會計(jì)賬簿的登記,對現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬熟練掌握;

  3、對物流配送成本核算進(jìn)行實(shí)踐,輔助公司的會計(jì)人員進(jìn)行工資核算,輔助公司的會計(jì)人員編制會計(jì)報(bào)表,輔助公司的會計(jì)人員編制月報(bào)表;

  4、輔助公司財(cái)務(wù)門進(jìn)行存貨實(shí)地盤點(diǎn),輔助公司的會計(jì)人員進(jìn)行電算化會計(jì)的操作,其中包括憑證的錄入、審核,出納日記賬的登記,各種明細(xì)賬的登記,輔助總賬會計(jì)編制總表,總賬的登記及月末會計(jì)數(shù)據(jù)處理。

  第三階段:

  1、發(fā)貨數(shù)據(jù)管理,負(fù)責(zé)下載訂單。發(fā)訂單至物流落實(shí)配送。負(fù)責(zé)跟蹤訂單配送進(jìn)程,回收送貨單。負(fù)責(zé)制作倉庫進(jìn)銷存報(bào)表,每周與物流核對庫存。負(fù)責(zé)管理門店經(jīng)銷存,制作門店進(jìn)銷存周報(bào)、月報(bào)表。

  2、發(fā)貨數(shù)據(jù)管理財(cái)務(wù),負(fù)責(zé)審核訂單。負(fù)責(zé)與總部財(cái)務(wù)對接、與總部對賬、了解應(yīng)收賬款到賬情況、提示銷售人員催帳。負(fù)責(zé)按時出對賬單,與各銷售渠道財(cái)務(wù)對賬,從公司開具發(fā)票。負(fù)責(zé)與物流公司對賬結(jié)算。原始憑證審核;單據(jù)粘貼;記賬憑證填制;

  3、財(cái)務(wù)做賬

 。1)原始憑證的核簽:我們首先從客戶那取得真實(shí)、合法的憑證,其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的相關(guān)收入,費(fèi)用,其取得的憑證必須是符合會計(jì)法規(guī)定的要求,然后我們將這些憑證進(jìn)行分類、歸集、整理并粘貼。

 。2)記賬憑證的編制;首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據(jù)記帳憑證,登記其明細(xì)賬。月末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。

  (3)會計(jì)簿記的登記;

 。4)會計(jì)報(bào)告的編制、分析與解釋;

 。5)會計(jì)用于企業(yè)管理各種事項(xiàng)的辦理;

 。6)內(nèi)部的審核;

  (7)會計(jì)檔案的整理保管;

大四實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  雖然六周的教育實(shí)習(xí)很短,但它給參加實(shí)習(xí)的每個學(xué)生留下了美好的回憶。通過實(shí)踐,我們增強(qiáng)了自信,堅(jiān)定了信念:做一名合格的人民教師,為祖國的建設(shè)添磚加瓦!現(xiàn)在我將談?wù)勥@次實(shí)習(xí)的收獲和經(jīng)歷:

  一、實(shí)習(xí)收獲

  通過實(shí)踐,我們可以將理論與實(shí)踐相結(jié)合,使我們接觸到與我們專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們的知識,獨(dú)立分析和解決問題,對學(xué)生有更多的了解,對教師工作有更多的真實(shí)體驗(yàn)。所有這些都將幫助我們在未來更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境。

  通過實(shí)習(xí),同學(xué)們增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。教師承擔(dān)著“教書育人”重任,因而是光榮的。因此,備更好的課,講更多的知識,并且教會學(xué)生做人的道理都是我們實(shí)習(xí)的共同愿望

  通過實(shí)習(xí),同學(xué)們增強(qiáng)了交際能力和表達(dá)能力。在和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師和學(xué)生相處的過程中同學(xué)們提高了自身的交際與溝通能力,并學(xué)會了用誠信、謙虛、好學(xué)和負(fù)責(zé)的態(tài)度解決各種問題;而一節(jié)課45分鐘講下來,也極大地鍛煉了同學(xué)們的口頭表達(dá)能力。

  通過實(shí)習(xí),提高了我們的教學(xué)能力和綜合素質(zhì)。實(shí)習(xí)是全方位的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,在艱苦的環(huán)境中鍛煉了我們的身體素質(zhì);在教育教學(xué)中提高了我們的專業(yè)素質(zhì);在文明教育中完美了我們的人格素養(yǎng)。

  通過這次實(shí)習(xí),同學(xué)們普遍感到自己在很多方面都有了提高。直接參與教學(xué)工作,學(xué)到了實(shí)踐知識,使理論與實(shí)踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),提高了實(shí)際工作能力同時,可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,為進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn),為將來就業(yè)取得寶貴的經(jīng)驗(yàn),并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

  這次實(shí)習(xí)使我得到很大的鍛煉,一方面,積極地進(jìn)行學(xué)習(xí)和積累;另一方面,在為學(xué)生傳道授業(yè)解惑中,領(lǐng)悟到了一名人民教師的責(zé)任和使命。 六周里,同學(xué)們在教學(xué)認(rèn)識、教學(xué)水平、教學(xué)技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉,向社會展示了百院學(xué)子的良好素質(zhì),也為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

  二、實(shí)習(xí)心得體會

  教師,教書育人,既要教書,也要育人,在見習(xí)過程中,我首先熟悉初一年級的教材,在此基礎(chǔ)上,再聽指導(dǎo)教師和其他有經(jīng)驗(yàn)的教師上課,學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法和教學(xué)理念,感受優(yōu)秀教師的教學(xué)風(fēng)采,聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案,使自己融會貫通;與此同時,我認(rèn)真批改作業(yè),并去熟悉初一10(10)班學(xué)生的基本情況。

  經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后,第三周便開始正式上課,第一次感覺自己所學(xué)的`知識派上用場。上一節(jié)課,看起來簡單,可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)。

  初次教學(xué)時,應(yīng)盡量把知識體系完完整整地寫下來,即使是很小的,你自非常有把握的,你都應(yīng)該把它寫下來,以免到時候的緊張而遺忘知識,給你的課堂帶來缺憾。

  在實(shí)習(xí)中,我采取講授法,一共上了八節(jié)課,課堂上若學(xué)生對我的提問有所反應(yīng),就是對我最大的回報(bào)。因此,在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng),即時對他們的疑問作出解答,使上課內(nèi)容能夠按時完成。

  近年來,我國數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏,加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作就是一個很有意義的問題。我的指導(dǎo)老師第一節(jié)課就把學(xué)生分成4—6人一組討論,需要說明的是,并不是說建立起了學(xué)習(xí)小組,在課堂上進(jìn)行了幾次小組討論學(xué)生就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習(xí),教師應(yīng)對學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)作細(xì)致的組織工作,對學(xué)生的合作學(xué)習(xí)進(jìn)行必要的指導(dǎo),對小組之間的活動情況組織有效的交流,以此來提高小組活動的效率。

  初中階段學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績兩極分化呈嚴(yán)重趨勢,后進(jìn)生所占的比例較大,這種狀況直接影響著大面積提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。原因有:

 。ㄒ唬┤狈W(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和學(xué)習(xí)意志薄弱是造成分化的主要內(nèi)在心理素。對于初中學(xué)生來說,學(xué)習(xí)的積極性主要取決于學(xué)習(xí)興趣和克服學(xué)習(xí)困難的毅力。

 。ǘ┧季S方式和學(xué)習(xí)方法不適應(yīng)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)要求。主要是教師沒有很好地根據(jù)學(xué)生的實(shí)際要求去組織、指導(dǎo)學(xué)生掌握有效的學(xué)習(xí)方法,促進(jìn)學(xué)生抽象邏輯思維的發(fā)展,提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)適應(yīng)性 。

  所以教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣、教會學(xué)生學(xué)習(xí)并建立和諧的師生關(guān)系。

  (一)多找資料、趣事吸引學(xué)生注意力,引發(fā)他們的興趣,這些都是有效的技巧,使學(xué)生對本課程產(chǎn)生興趣。

 。ǘ┮嘀鲃雍蛯W(xué)生進(jìn)行溝通,了解學(xué)生掌握知識的情況,這樣有利于針對性的對學(xué)生進(jìn)行教育,只有溝通、了解,才能更好地解決問題。另外,有些學(xué)生基礎(chǔ)較好,加強(qiáng)師生間的溝通就能更好地引導(dǎo)這些學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。

 。ㄈ⿲τ谝恍⿺(shù)學(xué)題,學(xué)生都不知如何入手去解,他們沒有形成解題的思維習(xí)慣,為了讓學(xué)生更好地解題,我把解題的方法進(jìn)行總結(jié),分為幾個簡單的解題步驟一步步地解題。

  批改作業(yè)時,針對不同的練習(xí)錯誤,指出個性問題,集體訂正共性問題。鼓勵學(xué)生獨(dú)立作業(yè)的習(xí)慣,增強(qiáng)學(xué)生的分析能力,對激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣有較好效果,最后分析錯誤的原因,改進(jìn)教學(xué),提高教學(xué)的針對性。

  經(jīng)歷了一個半月的實(shí)習(xí)生活,讓我體會一名教師的酸甜苦辣;仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子,深感如今學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng),要求也越來越高。因此,要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象,還需要走一段不尋常的摸索之路。

  三、實(shí)習(xí)中存在的問題與不足

  本次實(shí)習(xí)進(jìn)程順利,取得了一定成績,但仍有一些不足值得我們重視:

  1、在講課過程中,在對教材的挖掘深度不夠,這反映出我們的理論水平還有待提高。

  2、在把握課堂教學(xué)的環(huán)節(jié)中,尚需積累更多經(jīng)驗(yàn),去不斷提升自身素質(zhì)。

  3、對新的課程理念顯得有些生硬,應(yīng)更好的處理教材和學(xué)生的關(guān)系,做到以學(xué)生為本。

  4、同學(xué)間交流較少,也讓我們感受到一些問題。

  通過這次實(shí)習(xí),檢查和鞏固了我們的教學(xué)理論、專業(yè)基礎(chǔ)知識和基本技能,培養(yǎng)了我們獨(dú)立從事教育和教學(xué)工作的能力。我認(rèn)為本次實(shí)習(xí),鍛煉了自己,收獲了許多,取得了一定的成績,但仍要針對實(shí)習(xí)中反映出的問題不斷充實(shí)自己,不斷完善自己,不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)水平,提升理論水平。

  總之,教師是一個崇高而神圣的職業(yè),要當(dāng)一名好的教師更不容易。在此次實(shí)習(xí)中,首先要感謝所有在實(shí)習(xí)中給予我們關(guān)心、幫助和耐心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們,并感謝配合我實(shí)習(xí)工作的城關(guān)初中10(10)班的學(xué)生們。社會的不斷進(jìn)步,使學(xué)校對教師的要求越來越高,使我看到了自己的不足之處,我會把這次實(shí)習(xí)所取得的經(jīng)驗(yàn)都用在我們以后的學(xué)習(xí)和工作中,把我們的學(xué)習(xí)和工作做得更好!以爭取在不久的將來成為一名合格的人民教師!

大四實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  學(xué)院:土木工程學(xué)院

  班級:建工20xx-02班

  姓名:劉旭菲

  學(xué)號:311107001002

  劉旭菲畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

  實(shí)習(xí)單位:河北定通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

  工程名稱:定州市通達(dá)小區(qū)

  現(xiàn)場指導(dǎo)老師:劉文杰

  實(shí)習(xí)時間:20xx.3.11-20xx.3.30

  實(shí)習(xí)目的:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!蓖ㄟ^理論學(xué)習(xí),我對土木工程行業(yè)的整體工作流程有了一個大概的認(rèn)識,但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對于課堂上老師講的部分知識不能真正的理解并為我所用。出于這樣的原因我到工地上進(jìn)行了為期二十天的實(shí)習(xí),我的指導(dǎo)老師很認(rèn)真地為我解惑,同事們也對我很照顧,再加上自己的學(xué)習(xí)和努力,基本完成了本次實(shí)習(xí)的目的:

  1、深入施工現(xiàn)場細(xì)致地觀察并參與建筑物的施工活動;

  2、全面認(rèn)識了解建筑工程的整個施工過程、施工組織等;

  3、與施工人員進(jìn)行溝通,更詳細(xì)地了解施工規(guī)范以及施工方法;

  4、通過所掌握的設(shè)計(jì)資料了解建筑物的總平面布置、建筑分類及功能作用、結(jié)構(gòu)類型及特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)構(gòu)件的布置及荷載傳遞路線、主要節(jié)點(diǎn)的細(xì)部構(gòu)造和處理方法等;

  實(shí)習(xí)內(nèi)容:澆筑墊層,安裝承臺、地基梁模板,澆筑承臺砼,回填基礎(chǔ),焊接柱筋,安裝柱、梁板模,澆筑柱砼,安裝梁板筋,澆筑梁板砼等。整個工程包括了基礎(chǔ)工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程。但是也由于時間的倉促,整個實(shí)習(xí)過程我沒有接觸到屋面工程,和裝修工程。 實(shí)習(xí)收獲:

  一.基礎(chǔ)工程:

  由于基礎(chǔ)是最為關(guān)鍵的部分,所以也是工程的重中之重,做好基礎(chǔ)至關(guān)重要,基礎(chǔ)工程包括了土方開挖,打樁,斷樁處理,承臺、地基梁的施工等等。由于施工地點(diǎn)所在地段土質(zhì)較差,淤泥質(zhì)土較厚,造成打樁的過程中出現(xiàn)了大面積的斷樁,很多幢號都因?yàn)閿鄻抖鴩?yán)重影響了工程進(jìn)度。

  在這次實(shí)習(xí)的過程中學(xué)習(xí)了很多斷樁處理的方法,主要學(xué)習(xí)了一下工程上比較常用的人工挖孔樁的做法:

  首先介紹一下斷樁的處理流程。打完樁,做完靜載實(shí)驗(yàn)后,做動測實(shí)驗(yàn),動測報(bào)告出來以后就知道樁斷在幾米深的地方。若動測報(bào)告顯示樁斷在4m左右,然后進(jìn)行人工挖孔。在人工挖孔的過程中必須十分注意安全,洞口的保護(hù)至關(guān)重要。圍護(hù)結(jié)構(gòu)一般有二種,一種為0-1.5m之間,用砼

  作為圍護(hù)結(jié)構(gòu),再往下一般用鋼護(hù)筒作為圍護(hù)結(jié)構(gòu)。待挖至斷樁處再深20cm-50cm,用吊車將樁斷的部分取出,將預(yù)制好的鋼筋智籠吊下去,校正以后,開始澆筑砼。整個澆筑過程需要混凝土攪拌車、吊車、掛籃一起配合,工人還得用振動棒加以振動。在澆筑樁的過程中,將鋼護(hù)筒拔出要有相當(dāng)?shù)募夹g(shù),大約澆筑2-3掛籃的砼時,就應(yīng)將鐵護(hù)筒取出。

  斷樁處理完則進(jìn)入下一個流程為澆筑樁蕊和澆筑承臺墊層,在這一流程中要注意的問題是混凝土標(biāo)號的控制,用來澆灌的混凝土需要添加膨脹劑,因?yàn)檫@樣待混凝土凝結(jié)以后可以使承臺和樁更好的連接在一起。承臺的模板也需引起特別的注意,由于體積比較大,所以承臺模板的加固體系間距應(yīng)比較小,防止脹模的發(fā)生。承臺和地梁鋼筋安裝也比較復(fù)雜,特別是交接處的地方,由于屬于隱蔽工程,所以應(yīng)做好檢查驗(yàn)收工作。

  二.鋼筋工程:

  鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架,依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。因?yàn)榛炷翝仓螅摻畹馁|(zhì)量難以檢查,因此鋼筋工程屬于隱蔽工程,需要在施工過程中嚴(yán)格檢查,并建立起必要的檢查與驗(yàn)收制度。為了確;炷两Y(jié)構(gòu)在使用階段正常工作鋼筋工程施工時,鋼筋的規(guī)格和位置必須與結(jié)構(gòu)施工圖一致。

  一般的鋼筋工程的施工過程結(jié)構(gòu)施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料單→材料購入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗(yàn)收。鋼筋的安裝對工人的看圖能力要求較高,鋼筋的型號,數(shù)量,位置要求很高,一般應(yīng)和圖紙一致。

  工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個重要的環(huán)節(jié)。

 。薄⒔壴B接:綁扎是目前仍為鋼筋連接的主要手段之一;

  2、焊接連接:混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)定,鋼筋的接頭宜采用焊接接頭;

 。场C(jī)械連接:鋼筋機(jī)械連接是通過機(jī)械手段將兩鋼筋端頭連接在一起。

  三.模板工程:

  混凝土結(jié)構(gòu)的模板工程,是混凝土成型施工中的一個十分重要的組成部分。模板其實(shí)包含了兩部分:其一是形成混凝土構(gòu)件形狀和設(shè)計(jì)尺寸的模板;其二是保證模板形狀,尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng)。模板應(yīng)具有一定的強(qiáng)度和剛度,以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞,不變形。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準(zhǔn)確性,又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載,因此也應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性,以保證在上荷花載的作用下不沉陷,不變形,不破壞。

  施工過程中,支撐系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分經(jīng)常被忽略,特別是底層支撐基礎(chǔ)

  經(jīng)常沒整平,且泥沙沒有夯實(shí),這樣在上部荷載作用下容易下沉,從而導(dǎo)致平板變形,平整度不夠。模板的支撐系統(tǒng)是保證模板面板的形狀和位置,并承受模板、鋼筋、新澆筑混凝土自重以及施工荷載的臨時結(jié)構(gòu)。模板的垂直支撐主要有散拼裝的管支架,可獨(dú)立使用并帶有高度可調(diào)裝置的鋼支柱,及門型架。

  四.混凝土工程:

  混凝土工程包括制備、運(yùn)輸、澆筑、養(yǎng)護(hù)等施工過程,各施工過程既相互聯(lián)系,又相互影響,任一過程施工不當(dāng)都會影響混凝土工程的最終質(zhì)量。

  混凝土的攪拌,要獲得均勻一致的混凝土,必須對其原材料充分?jǐn)嚢,使原材料徹底混合。工程中混凝土的攪拌一般采用機(jī)械攪拌,一般要注意攪拌時間的控制,以及送料機(jī)時間的控制;炷恋臐仓腔炷凉こ痰闹刂兄,也只有合格的澆筑,才能保證混凝土的強(qiáng)度,密實(shí)性符合設(shè)計(jì)的要求,才能保證結(jié)構(gòu)的整體性和耐久性,尺寸準(zhǔn)確,才能保證拆模后混凝土表面平整光潔;炷翝仓耙龊秒[蔽工程的驗(yàn)收,而且還檢查模板的尺寸,軸線及其支架承載力和穩(wěn)定性。

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