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學生的實習報告

時間:2022-06-29 10:25:59 實習報告 我要投稿

實用的學生的實習報告集合9篇

  在我們平凡的日常里,接觸并使用報告的人越來越多,報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?下面是小編為大家整理的學生的實習報告10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

實用的學生的實習報告集合9篇

學生的實習報告 篇1

  實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。于是今年暑假學我來到了平煤地質(zhì)工程勘探處勘探一隊二號機進行了為期一月的實習。

  在鉆探隊實習了一月,其中可以說是苦中有甜,累中有樂,對自己的地質(zhì)知識有了一個量變到質(zhì)變的系統(tǒng)積累與考驗,粗略的把握了地質(zhì)鉆探重要性和基本任務(wù),鉆孔的設(shè)計和結(jié)構(gòu)以及鉆孔的布置原則等等,自己也從一個紙上談兵的階段稍微上前跨了一步,感謝老工人老師傅的不厭其煩知無不言言無不盡的指導和教誨,鉆探隊領(lǐng)導的人文關(guān)懷,俗話說:師傅領(lǐng)進門,修行在個人。笨鳥先飛早入林,笨人勤學變聰明。這些知識和實習過程,足以使我受益終身了。就我在實習過程中的感想與心得匯報如下。

  一、安全生產(chǎn)。都說安全是天,可以前也并沒有怎么在意,在實習期間才深刻的認識到安全生產(chǎn)的重要性和意義。在這里領(lǐng)導和工人都嚴格的貫徹“安全第一預防為主”的安全生產(chǎn)方針。新工人來的第一課就是安全教育,我來的時候就首先的讓我學習了

  安全生產(chǎn)的法規(guī)。使我明白了什么叫“三不傷害”;同時也增強了自我保護意識。通過系統(tǒng)的學習使我明白了安全的重要性,所以在實習期間沒有發(fā)生以外的事故,做到了安全生產(chǎn)。

  二、業(yè)務(wù)和技能。這次我們打的是水文觀測孔,通過自己的實際操作,結(jié)合自己在學校所學的理論知識;以及老工人師傅的指導幫助。學會了判斷巖層、操作機器、測量水位以及書寫紀錄。使自己的業(yè)務(wù)水平有了一個質(zhì)的提高。同時也增強了自己動手操作水平。期間主要對平砂巖做了一些細致調(diào)查研究:砂巖是一種沉積巖,主要由砂粒膠結(jié)而成的,其中砂里粒含量要大于50%。決大部分砂巖是由石英或長石組成的,石英和長石是組成地殼最常見的成分。砂巖的顏色和沙子一樣,可以是任何顏色,最常見的是棕色、黃色、紅色、灰色和白色。地球上常見由砂巖相成的懸崖峭壁。有的砂巖可以抵御風化,但又容易切割,所以經(jīng)常被用于做建筑材料和鋪路材料。砂巖中的顆粒比較均勻堅硬,所以砂巖也被經(jīng)常用來做磨削工具。砂巖由于透水性較好,表面含水層可以過濾掉污染物,比其他石材如石灰石更能抵御污染。我們這里鉆探時主要遇到的困難是打平頂山砂巖,平頂山砂巖硬度高容易破碎在鉆進過程中不容易鉆進又容易掉塊卡鉆,所以在以后的學習中我要多注意加強這方面的學習。

  三、日長生活。我們一般在野外作業(yè),比較枯燥乏味,許多配套設(shè)施也不到位。不過在這一個月的實習中讓我學會了許多以前不會的東西,也學會了在勞動中尋找快樂。同時了增強了自己獨立生活和判斷問題的能力。我想這將會成為讓我一生都收益的財富。

  在這為期一月的實習生活中,我受益匪淺。短短的30多天內(nèi),我不僅向老工人師傅學習了鉆探基本方法和技巧,體會到應該如何跟和同事交流和相處,更被隊里同志們的無私敬業(yè)精神所感動。這不僅為我今后的理論學習打下了良好的基礎(chǔ),也使我今后從事鉆探行業(yè)有了一個良好的開端。最后,更加感謝學校和隊領(lǐng)導給了我實習學習的機會,也多謝同事們多日來無私的照顧和關(guān)心,使我開心順利的完成在隊里的實習生活。 報告章節(jié)如下:

  第一章緒言,實習地區(qū)的交通位置和自然地理狀況(附交通位置圖)、實習的任務(wù)、目的、要求、人員的組成及實習時間等。

  第二章 地層

  首先簡述實習地區(qū)出露的地層及分布的特點,然后按地層時代自老至新進行地層描述。分段描述各時代地層時應包括分布和發(fā)育概況、巖性和所含化石、與下伏地層的接觸關(guān)系、厚度等(附素描圖)。

  第三章巖石

  描述各種巖體的巖石特征、產(chǎn)狀、形態(tài)、規(guī)模、出露地點、所在構(gòu)造部位以及含礦情況(附剖面圖、素描圖)。

  第四章構(gòu)造

  概述實習地區(qū)在大一級構(gòu)造中的位置和總的構(gòu)造特征,分別敘述實習區(qū)的褶皺和斷裂。

  褶皺:褶皺名稱(如玉皇山向斜),組成褶皺核部地層時代及兩翼地層時代、產(chǎn)狀、褶皺軸向、褶皺橫剖面及縱剖面特征(附素描圖、剖面圖)

  斷層:斷層名稱、斷層性質(zhì),上盤及下盤(或左右盤)地層時代,斷層面的產(chǎn)狀,斷層

  證據(jù)(附素描圖、剖面圖)

  闡述褶皺與斷裂在空間分布上的特點。

  第五章地質(zhì)發(fā)展階段簡述

  根據(jù)地層的順序、巖性特征、接觸關(guān)系、構(gòu)造運動情況、巖漿活動過程等說明本區(qū)地質(zhì)歷史上有那些階段。每階段有那些事件和特征。

  第六章其它方面,包括外動力地質(zhì)現(xiàn)象。

  后記,說明實習后的體會、感想、意見和要求。

  實習報告范文

  一:指導思想

  1.堅持“健康第一”的指導思想,促進學生健康成長。

  2.激發(fā)學生的運動興趣,培養(yǎng)學生的終身體育意識與健康行為。

  3.重視學生主體地位,以學生身心健康發(fā)展為中心,充分發(fā)揮學生的積極性和學習潛能,提高學生的體育學習能力。

  4.充分關(guān)注學生的個體差異與不同需求,確保每一個學生都受益。

  二:工作目標

  1、 認真完成八年級和九年級體育教學任務(wù),使學生掌握體育基礎(chǔ)知識,基本技能,基本技術(shù)。培養(yǎng)學生的興趣。

  2、.認真完成上級領(lǐng)導安排的各種時令性工作和任務(wù)。(1)帶領(lǐng)訓練隊參加縣級運動會(2)配合領(lǐng)導組織開展第一屆校運動會。

  3、 每天帶領(lǐng)學生晨練工作,同時每天早操督促學生認真做早操 。

  4、利用課外活動時間,多組織一些與體育鍛煉與體育比賽項目。如:學生籃球賽,實習生排球賽

  5、好實習班主人工作;

  (1)、指導班級日常的晨讀,早讀及晚自習,搞好教室和衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生

  (2)、了解他們的學習成績,身體狀況,性格特點及興趣愛好等,

  (3)、管理好兩操,加強學生的身體鍛煉,勞逸結(jié)合,提高學習效率,增進身體健康

  三、措施

  認真積極參加學校組織的各項學習和活動,認真記學習筆記,寫學習心得,提高自己思想認識。服從領(lǐng)導,聽從分配,團結(jié)同志,關(guān)心愛護學生。在工作中時時處處以教師職業(yè)道德規(guī)范嚴格要求自己,忠于職守,為人師表。

  1、加大教育力度,不斷提高教育教學質(zhì)量和教學水平。體育教學是整個體育工作的中心環(huán)節(jié),因此,上好體育可是重中之重,是對學生進行體育教學的重要手段,在這實習期間,我將按照“健康第一”的指導思想,努力探索新課程標準,積極改進自己的授課方式,提高自己的授課水平。在教學中嚴格貫徹以學生為主體,以教師為主導的教學思想,努力使每一位學生都能積極的上好體育課,學好體育知識,增強體質(zhì),使教學質(zhì)量得到有效的提高。

  2、進一步提高課外教學活動和運動競賽水平,學校的體育工作除體育教學以外,還有課外體育活動和運動競賽,這兩項同樣是學校體育工作的重點。課外體育活動是學生非常喜愛的活動形式,它即可以使學生對在體育課上學到的知識進行鞏固,又可以發(fā)揮自己的能力去學習自己喜歡的運動項目;谶@一點,對實習期間做好輔導,以保證課外體育活動順利的開展。

  這段時間學到了不少學校里沒有教的東西,感覺很不一樣。也許這就是社會吧。給我感觸最深的還是認真的態(tài)度。不管做什么事都要認真對待,否則一不小心就會出錯。

學生的實習報告 篇2

  為了更好的了解社會,鍛煉自己,感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗一下工作的樂趣,我找了一份飯店服務(wù)生的實習工作,短短幾個月讓我受益匪淺,體會到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛,同時讓我感到工作的無比快樂,一種在學校自由天地里無法體會到的“愉悅”。以下是我的實習報告。

  一、實習概況

  由于飯店是剛開張,客人非常多,我不僅擔任服務(wù)生的工作,有的時候還擔任服務(wù)員的工作,這無疑是又給我的打工生活增添了色彩。服務(wù)員的工作與服務(wù)生的工作有著本質(zhì)的區(qū)別,服務(wù)員這個工作是“人家坐著我站著,人家吃著我看著”,而且還得隨叫隨到,隨時聽從客人的使喚。這也讓我深刻體會到小社會里的大天地。

  在這里客人就是上帝,我不能由著性子亂來,不管客人說話怎么樣,說話有多難聽,我們都必須微笑對待,哪怕是受到天大的委屈,也不能把它發(fā)泄出來。因為我們就是干這一行的,要干就要干的最好!當?shù)谝淮温牭搅丝腿藢ξ业目洫,那一刻,我別提多興奮了,從小到大,我聽到無數(shù)夸獎,卻沒有此句讓我如此的感動,如此的感慨,如此的回味。

  二、實習內(nèi)容

  當我穿上那件鮮紅的工作服時,就表明著我的工作會給我?guī)砜鞓。我們都明白萬事開頭難的道理,所以我對剛開始的工作格外小心,在這個“人生地不熟”的火鍋城里,我顯得是那么的“孤單”。在我的印象中,服務(wù)生的工作無外乎把菜傳到服務(wù)員的手中,僅此而已。但實際上我想錯了。

  每天早上九點上班,九點半準時點名,然后我們服務(wù)生的工作就是打掃衛(wèi)生,包括樓梯和誰也不愿意打掃的衛(wèi)生間,每次都會有人喝醉,衛(wèi)生間吐的哪里都是,由于是剛開張,并沒有招到特定的打掃衛(wèi)生的人,好幾次都想吐,在家都沒有做過這樣的活,就開始打退堂鼓。做完這些之后,就要開始站位,等著客人的到來,然后我們的正式工作就開始了。也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就可以。

  兩點半下班就可以休息了,下午四點半開始點名,再重復上午的工作,直到十點回家。工作很簡單,就是累了些。想想啊,把菜從一樓運到二樓還有三樓,一趟一趟的跑,最后客人走了還要把碗盤都搬回一樓廚房,這樣一天上跑多少趟已經(jīng)記不清了。只知道晚上下班后腿是誰的都不知道了,渾身上下酸的厲害,不過有一個好處就是易于睡眠。

  經(jīng)過幾天的重復性工作,雖然很累,但是為了給他們留下一個好印象,我努力的做好我的本職工作,還時不時幫服務(wù)員和后廚的一些忙。我已經(jīng)對飯店的其他員工有了一些了解,就以為和他們“混”的很熟,心中的束縛好像就沒有了,我開始有點飄了,開始學會了偷懶,開始學會了……這些不該學習的不良習慣讓我受到了批評,得到了教訓。

  菜都上齊的時候,我感覺累了就坐在椅子上想歇一會,沒有想到恰好被經(jīng)理看到,他吧我叫到一旁,語重心長的進行教導。從那天起,我明白做人做事要認真勤快踏實,對事對物要對得起良心,對得起自己。確實,聽了經(jīng)理對我的金玉良言讓我的思想認識有了更深一層的提高,某種程度上,給我指明了一個很好的努力方向。

  三、實習心得

  要善于與人溝通。只有通過溝通,交流,才能真正了解某件事情、某個人,這樣在做事的時候才會達到事半功倍的效果,別人給你的意見更要聽取、耐心、虛虛心的接受。必須提高自己的自信心。自信你就已經(jīng)成功了一半。知識和技術(shù)才是硬道理。就飯店內(nèi)部相比,廚房里的平均工資至少比服務(wù)生多二分之一。而且用知識和技能掙錢更能得到別人的尊重。做人做事要認真勤快踏實,對事對物要對得起良心,對得起自己。

  經(jīng)過實習的磨練,我會漸漸變得更加成熟、更加自信,這對我以后的學習,生活和工作都將起到重要的影響。我會更加努力學習科學文化知識,用知識武裝大腦,充實自己,讓自己的人生更有價值。

學生的實習報告 篇3

  一、實習目的

  根據(jù)學校對本科生的實習要求,我在安徽省肥西縣合肥鳳凰通訊設(shè)備有限責任公司銷售手機進行了為期兩個半月的暑假實習。把理論與實踐相結(jié)合,把所學的知識轉(zhuǎn)化為能力,不斷提高自身的綜合素質(zhì)。

  二、實習時間

  我將于20xx年6月20日在安徽省合肥市包河區(qū)鳳凰通訊設(shè)備有限公司實習

  三、實習單位

  合肥鳳凰通訊設(shè)備有限責任公司

  四、實習目標

  1接觸實際,了解社會,增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感;學習業(yè)務(wù)知識和管理知識,鞏固所學理論,獲取本專業(yè)的實際知識,培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下:

  2培養(yǎng)實踐操作能力。了解并熟悉日常業(yè)務(wù)和工作流程,學會進行工作。

  3理論聯(lián)系實際,學會運用所學的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。

  4培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。

  5預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

  五、實習方式

  1銷售手機時,熟悉每一款手機的性能,知道每個手機的優(yōu)缺點,

  2充分應用到大學里學到的專業(yè)課知識。

  3針對顧客提出的疑問進行耐心的解答。

  4了解未來電子行業(yè)的就業(yè)前景,將理論結(jié)合實際。

  5遵循公司的規(guī)章制度,自覺向他人學習,不懂之處要虛心請教,按時上下班,通過向顧客詢問了解顧客需求,推薦合適的手機,認真完成每天的工作量

學生的實習報告 篇4

  一、實習單位簡介

  xx物流位于湖北省松滋市新江口鎮(zhèn),這家公司位于環(huán)城路,交通方便,是個天時地利人和的地方,雖是個小型的物流公司,人員不多,但服務(wù)周到細致。各部門相互配合得很好,密不可分。

  二、實習崗位及過程

  1·實習崗位:貨物看管員

  2·實現(xiàn)過程:

  (1)通過資料查詢和實地觀察了解貨運問題

  倉儲系統(tǒng)服務(wù)

  市內(nèi)、國內(nèi)配送,單品、綜合配送,各有各式的車型,承運商品包括:百貨商品、冷藏保溫、特殊商品。

  貴重物品配送,提供到門服務(wù),確保商品安全抵達用戶手中。

  隔日零擔物流,對于零擔配送,公司承諾,貨物隔日上車發(fā)貨。

  上架陳列,對于市內(nèi)各商場、各類超市、連鎖網(wǎng)點的配送服務(wù),公司還提供協(xié)助客戶商品上架陳列的服務(wù)。

  常溫、恒溫倉庫存儲,高層、堆垛貨架存儲存貨及時控制,有效地貨卡登記制度,可隨時了解庫存商品的數(shù)量,確保商品質(zhì)量,隨時檢查,出現(xiàn)問題及時上報調(diào)整。

  定時觀察庫房條件,確保庫房內(nèi)溫,溫度不超標。

  加工調(diào)整,提供完善的分煉、換包裝等加工服務(wù)。

  訂單處理,對訂單處理要求做到及時準確、高效。

  退貨處理,全力協(xié)助貨主公司通行退貨收獲作業(yè),并填寫好單據(jù),及時反饋貨主公司,一邊貨主公司盡快對退貨做出處理。

學生的實習報告 篇5

  在藥房實習的這段時間真是感觸良多,患者為沒有錢,而飽受黑暗的折磨,讓他們的臉上失去了那絲微笑,兩鬢的白發(fā),額頭上的皺紋,這些都是歲月走過的痕跡,歲月的滄桑消磨了那原來年輕的心。

  在實習中我學到了很多,看到了很多,雖然很累,但是這樣的實習還是很有意義的。我知道了工作和學習的差別,這樣的差別也讓我積累了更多的經(jīng)驗,不管是工作還是學習,我們都要用一顆真誠的心去對待。

  在實習中我們知道了工作和在學校學習完全是不一樣的,在學校有老師,有作業(yè),有考試,而在工作中完全要靠自己自主的去學去做。只要你想學習,那些老員工會毫不吝嗇的把他們多年的經(jīng)驗教授給你,讓你在工作中少走彎路。在實習的過程中也可以更好的了解自己,了解自己喜歡什么,對什么感興趣,做起工作來就更順手。

  在實習中我學到了很多,也感受到了很多,在實習中,要學會自主學習,要有團隊精神,要懂得為人處事,要有積極學習的態(tài)度,要懂得禮貌對人等。很多的東西在學校是學不到的,通過實習這一實踐訓練,我們才能更好的掌握經(jīng)驗,獲得提高。

  雖然實習是一件并不輕松的事情,有時候會感覺很累,累倒你會不想再回到實習的地方去,但是等你恢復過來的時候,你就會覺得我今天又做了多么有意義的事情啊,疲憊被驅(qū)散了。我堅信通過這一段時間的實習,從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益,并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證,我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的東西。這些將會使我終生受益的,期望我在將來的學習和工作中能夠更好的展示自己的人生價值。

  1、建議

  對企業(yè),在實習期間我感覺對顧客的服務(wù)態(tài)度還需進一步提高,尤其是在特別忙時,有上了年紀的老人尋問,也應該耐心的解答,同時我們不能只一味的賣藥獲利,如果顧客的病可以食療或結(jié)合一些生活習慣等可以起到更好的效果,我們應該主動告訴顧客,讓他們更早的康復。對于學校,我覺得學校應該給學生多些實踐的機會,這樣我們畢業(yè)了進入社會能更好的發(fā)揮自己所學到的知識,也能更快的融入社會。

  2、總結(jié)

  在實習中我學到了很多。讓我的中藥專業(yè)知識從課本上真實的反映到實際中,并學到了從課本上學不到的知識。

  首先讓我體會到工作與在校學習的差別,在校有老師的督促,同學的幫助。而在工作中完全要靠自己自主的去學去做;其次中藥調(diào)劑是一個整體,讓我意識到團隊精神的重要性;再次不管是學習還是工作,都要用一顆真誠的.心去對待,用心主動去和顧客、同事交流,要懂得為人處事;最后還要在以后的生活中積極地學習各方面知識和技能,不斷地完善自己。

學生的實習報告 篇6

  以前曾說大學生是"天之驕子",是社會的寵兒。隨著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展,隨著高校的擴招,大學生所面臨的,將是社會進步所要求的不斷提升素質(zhì)和能力的壓力。平時在校園里也時常參加一些諸如拉贊助、對外聯(lián)誼等活動。但真正到了公司,才真正發(fā)現(xiàn)自身能力的不足。

  我在公司進行了未夠一個月的實習。這時間說長不長,說短不短。我總結(jié)出了個人在以下幾個方面的心得:

  英語。在校的時候只知道考四、六級英語,卻從沒想過英語學習的真正應用,到了公司,才知道英語的重要性。因為我在公司的外貿(mào)部工作,由韓大哥指導我學習如何做一些工作。他在我的剛?cè)サ臅r候結(jié)合了我的實習時間和實習目的,給我訂下了3個實習目標:

  1一個星期的網(wǎng)絡(luò)平臺學習,熟悉和商業(yè)和電池有關(guān)的專業(yè)術(shù)語。貿(mào)易通,skype,MSN,GMAIL以及各種EMAIL等一切商業(yè)通訊工具。

  2,對我們在阿里巴巴英文商業(yè)網(wǎng)站進行UPDATE(由于要拓展海外市場,公司必須做好網(wǎng)絡(luò)平臺的管理吸引更多B2B的客戶)。

  3,公司的管理層面以及工廠的運作。所以,以后的英語學習,我認為主要著重于英語實際閱讀能力的提高。

  專業(yè)知識

  這次實習給了我腦袋強烈的震撼:在學校里學的東西,實際工作起來很多都是用不上的,真正要[用的卻沒有學到。在實際應用中,我發(fā)現(xiàn)理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識的準備。實踐操作,則是對理論知識的一種靈活應用,并且更重要。因為它是工作的具體內(nèi)容。

  雖然上個暑假在飯店做過收銀員,但當時并不需要用上專業(yè)知識,只是略微挑戰(zhàn)自己的勞力和忍耐力。而這次來叔叔的電池科技公司,覺得大一大二學的課程遠遠不夠用,這樣的后果使得自己花了不少時間在熟悉行業(yè)上,這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以后的實踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設(shè),我想會盡量避免這類問題的。做到"面"要廣,"點"要專。

  學習能力

  個人認為現(xiàn)在的社會日新月異,新事物,新觀點層出不窮,必須具備快速學習的能力,并要以一種終身學習的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念,以開放的姿態(tài)面對未來的變化。

  中國加入世貿(mào)組織,給我們帶來了很大的商機,但同時也給我們帶來了更大的挑戰(zhàn),我們面臨著更多更強的國內(nèi)外的競爭對手。隨之而來的是我們見所未見聞所未聞的陌生知識。這時候如果具有強悍的學習能力,那么再多的新問題都能迎刃而解。以后我們面對社會的選擇,所學專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時就應該調(diào)整心態(tài),找準個人定位,及時充電,更快更好地適應新工作發(fā)展的需要。

  去實習最重要的重點是學習如何提高自己的"學習能力"。如果具備了這樣一個學習能力這一人生的一大法寶,去到哪都吃得開。

  適應能力

  這不僅包括對于一項新工作的適應,更包括對公司企業(yè)文化的一種認同和融合,在一個月中,我和公司的前輩們交流相處的都不錯,大家都很比較照顧我。朱總細心的安排我跟韓亞雄大哥學習,給英文的B2B雜志我看;蔣阿姨教我很多應付職場問題的技巧;韓大哥耐心地教我很多外貿(mào)知識;小凡姐與我交流了許多實習和工作后的感受等等。這些不同于爸爸媽媽平時教導的金玉良言,令我對處在社會的人們之間的關(guān)系有了更深一步的認識。令本不適應公司生活的我,逐步建立起對新生活的向往。

  這一個月中,真的受益匪淺。

  公司存在問題及本人建議

  公司的發(fā)展要靠大家的共同努力,我雖是實習生,但我同樣是其中的一員,對于我所看到的公司現(xiàn)在存在的一些問題,我認為我有義務(wù)提出:

  一,公司的各部門未能緊密合作,存在互相抱怨互相推卸責任的問題。

  我跟銷售部開會的時候,聽到了諸如技術(shù)部,車間與銷售部的摩擦。大概就是業(yè)務(wù)員找到的單子客戶需要新的產(chǎn)品,技術(shù)部不及時研究出來;車間的產(chǎn)品生產(chǎn)速度跟不上業(yè)務(wù)員的速度,譬如業(yè)務(wù)員和客戶在2號商量號10號交貨,車間有可能9號。當中不排除由于太多訂單,車間沒辦法才壓后時間。但是這樣的在鋼絲線上跳舞及其類似,萬一趕不上貨怎么辦?做生意最重要的是客人,客人滿意了下個訂單自然后繼有來。 另外譚工要求業(yè)務(wù)員把要求新產(chǎn)品的客戶資料給他,他的理由是根本不知道誰要,研究出新產(chǎn)品又不見下訂單。關(guān)于這一點,個人認為銷售部的客戶資料無多大必要給技術(shù)部,業(yè)務(wù)員要求的新產(chǎn)品不會空穴來風。至于不見下訂單,那估計是客戶的原因。或者新的產(chǎn)品不能讓客戶滿意。

  我的建議是,不能讓各部門在本部門老抱怨其他部門的不是,有什么大家找部門幾個比較老資格(不只是部門的頭頭)的坐一起交談清楚,抱怨解決不了問題,只有湊一起想解決的辦法最實在。

  二,由于我是在出口部實習。最大的感受是公司是否應該主外副內(nèi)銷售。

  原因有2:

  一外國人付錢爽快。他們不象中國公司能拖就拖,能欠就欠。8月份公司應收帳款就達到了一千多萬,如果多的款目留在外面,時間長了款目多了也是非常危險的事。錢收回得快,再投資就快。現(xiàn)在是快魚甩慢魚的時代,而非大魚吃小魚的時代。

  二產(chǎn)品賣給外國人利潤較高。中國產(chǎn)品多中國報告網(wǎng)在勞動力成本低,中國人賣給中國人,大家條件一樣賺不了太多錢,而賣給外國人,憑著先天優(yōu)勢,利潤是游刃有余的。

  由此看來,公司應該廣納有外貿(mào)經(jīng)驗的人才,助公司走上產(chǎn)品外貿(mào)正軌。

  未來的展望

  在離開深圳后,我就去證券公司辦理了個股東帳號,查找資料書籍,對投資進行了補課后,開始了我的學習投資之路。當時恰逢央行提息,股市低迷,買了研究了好久的2個股,升了,萬分高興~不過現(xiàn)今股市又降,估計國慶回升。

  關(guān)于未來的展望,我希望自己首先學好現(xiàn)今在學校該學好的東西,如果有機會進修,我會選擇學金融,努力做一個注冊金融分析師。隨著中國加入WTO,中國對金融市場改革步伐的加快,中國金融機構(gòu)必須要遵照世界標準開展業(yè)務(wù)。中國金融市場逐漸朝QFII(合格境外投資者制度)和QDII(國內(nèi)機構(gòu)投資者赴境外投資和認定制度)發(fā)展,這就需要有更多的本土高級金融專家。

  從全球范圍來看,雇用注冊金融分析師最多的公司分別是:巴克萊集團、花旗銀行、德意志銀行、富達投資、高盛集團、美林公司、瑞銀集團等。上海市金融工作委員會副書記吳建融表示:"隨著中國與世界的不斷接軌,金融機構(gòu)改革面臨的一個主要問題是國際化專業(yè)人才的匱乏,中國必須培養(yǎng)自己的金融人才,來滿足未來迅速擴大的資本市場需求。"兩個月前,吳建融對上海金融機構(gòu)做了一個調(diào)查,發(fā)現(xiàn) CFA是最被投資公司、金融機構(gòu)認可的專業(yè)人才。

  以后的成功取決于現(xiàn)今的投入,計劃好的未來再好,也需要今天的努力,在這一方面我會努力提升自身這一個月的實踐鍛煉,是我接觸社會,了解社會的第二步,是我尋找差距,進一步認識自我的良機,是我人生的一個巨大的契機。在此,還是感謝叔叔在我離開深圳之前對我的教導。

學生的實習報告 篇7

  一個多月的實習工作已經(jīng)劃上了句號,但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷。在這一個多月中我們緊張過,努力過,開心過,醒悟過,自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進步了,成長了,學會了一些在學校以前從未學過的東西。

  我于20xx年9月1日至10月15日在親親寶貝寵物醫(yī)院實習,該醫(yī)院位于長沙市楊家山家潤多超市附近,是一家以私營為主的寵物醫(yī)院,醫(yī)院占地面積不大,不超過一百平米,有兩個樓層。寵物醫(yī)院里基礎(chǔ)設(shè)施還算是比較齊全的,各個必需的手術(shù)室、美容室、傳染病隔離室等都有設(shè)置。但由于規(guī)模小,醫(yī)院尚在發(fā)展階段,所以較為先進的醫(yī)療設(shè)備不多。在職員工也不多,總共四個人。

  該寵物醫(yī)院主要是給寵物美容、看病、手術(shù)、住院,銷售寵物食品、寵物玩具、寵物相關(guān)用品。每天的顧客流量比較大,我們每天在那里的主要工作就是打掃一下衛(wèi)生,接待前來就診的小寵物,幫小寵物做一些簡單的美容,給寵物打針,經(jīng)常性的對醫(yī)院進行消毒工作等一些比較簡單的工作。

  前來該寵物醫(yī)院就診的寵物主要是犬類,其中以博美、金毛、牧羊犬、吉娃娃、前來就診的比較多,這些犬大部分是從外省或是國外通過空運被主人所接收的,由于從異地托運,所以或多或少的會帶一些疾病。實習過程中,我所接觸到的病例主要是:傳染。ㄏ袢翢帷⒓毿〔《静、結(jié)核。、寄生蟲病、外科。ㄏ駝(chuàng)傷、膿腫)、內(nèi)科。ǹ谘、肺炎)、中毒性疾。ㄓ袡C磷化合物中毒)等一些疾病。

  經(jīng)營這家醫(yī)院的老板是我們農(nóng)大的一位師兄,他在工作中嚴格要求我們,在生活上對我們非常關(guān)心,從他及其他寵物醫(yī)生那里我們學到了很多關(guān)于做人、做事、創(chuàng)業(yè)的方面的東西,并讓我深刻的認識到作為一名合格的寵物醫(yī)生不僅需要熟練的操作技巧,而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì):

  我總結(jié)了三點:

  1.思想素質(zhì)

  寵物行業(yè)的每一個人應該對小動物有愛心,熱愛寵物工作,獻身寵物事業(yè),樹立牢固的專業(yè)思想;要有良好的醫(yī)德,認真負責,團結(jié)協(xié)作。

  2.專業(yè)素質(zhì)

  對顧客要態(tài)度誠懇,和藹熱情,關(guān)心體貼,掌握寵物的心理特點,給予細致的治療,技術(shù)熟練,做到準確、安全,精益求精,要有敏銳的觀察力,善于發(fā)現(xiàn)病情變化,遇到病情突變,既要沉著冷靜,又要在搶救中敏捷、果斷。

  3.科學素質(zhì)

  做為寵物醫(yī)生要有實事求是、勇于探索的精神,要認真掌握本學科基本理論,每項操作都要知其然并知其所以然。作為寵物醫(yī)生應該努力拓寬自己的知識面!

  此次實習給我印象最深不是如何的給寵物看病,美容,而是驚嘆越來越多的人群對寵物關(guān)注,這些人群主要體現(xiàn)在青年人上面,還有一些白領(lǐng)階層,這可能跟經(jīng)濟和不同年齡階層的人的觀念以及人們心態(tài)的變化有很大的關(guān)系。每個養(yǎng)寵物的主人對自己的寵物都像對待自己的親人一樣,很是費心費力的去為寵物生活的方方面面著想。我記得在就診的過程中就有一位中年婦女是哭著抱著患病的小金毛到醫(yī)院看病的。

  現(xiàn)在飼養(yǎng)寵物的觀念和以往已經(jīng)大不相同,狗和貓不再扮演看門和捉老鼠的角色,而是人類休閑時的玩伴。隨著物質(zhì)生活的富裕,人們越來越注重休閑生活情趣的培養(yǎng)。他們將寵物視為家庭成員之一,寵物在家庭的地位可見一斑。細細琢磨,在現(xiàn)代化的家庭,可以說應有盡有,彩電、音響、空調(diào)……,但似乎還缺少一點什么?缺少一點溝通感情、善解人意的東西,寵物就充當了這樣一個角色,人類在欣賞這些可愛的寵物時,精神將得到調(diào)節(jié),憂愁也可能悄然離去。再者,隨著傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)的變化、解體,人際關(guān)系逐漸趨于淡化,使越來越多的人將感情投注于寵物身上,人與寵物間的依賴關(guān)系,將隨時間的流逝而日益濃厚。

  寵物,在社會生活、家庭生活中充當重要角色;它進入了家庭圈,充當人們的生活伙伴,它進入了社會交圈,體現(xiàn)人們的身份地位,作為貴重禮品贈送親戚和朋友;它進入了經(jīng)濟圈,發(fā)展寵物以帶動一批產(chǎn)業(yè)的興起……伴隨時代的發(fā)展以及人們觀念的更新,寵物行業(yè)在國內(nèi)各個城市的興起將無可置疑。

  通過這次實習我認識到,我國寵物品種資源豐富,寵物飼料資源也很充足,亟待動物專家和愛好者研究開發(fā)。

  一個月的實習生活讓我獲益匪淺。實習,不僅是我人生中一段珍貴的記憶,更是我另一段人生的起點,我相信在未來的路上我會做的很好。

  上面就是我的寵物醫(yī)院實習小結(jié),希望對需要寫寵物醫(yī)院實習報告的同學有所幫助,寵物醫(yī)院實習期雖短,但總結(jié)下來也學習到了不少知識。再次感謝為我提供實習機會的寵物醫(yī)院。

學生的實習報告 篇8

  隨著時間的推移,不知不覺,上來大學已經(jīng)兩年了,距離畢業(yè)的時間不多了,回想過去,自己在這兩年里究竟學到了什么,得到了什么,結(jié)果,得到的答案嚇了我一 跳,原來自己并沒有學到什么,很快就要踏入社會了,對于自己將來在社會扮演什么角色,自己竟然毫無頭緒,F(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會,首先要了解社會,希望能多學習一些東西對自己將來走進 社會有所幫助。

  想通了這點,覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了,同時也可以增加自己的各方面的能力,所以我給了我自己一次鍛煉的機會,讓自己去體驗社會 生活,也了解社會的需求,但同時自己也是非常擔心受騙上當,畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,所以我和幾個同學一起參加實踐,這樣就減少了上當?shù)目赡埽?也增強了團隊意識,有事情的時候也好有個照應。

  我于2月3號進入浙江匯信科技有限公司進行實習,相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生,這個也是不錯的選擇,同時也想著這是另一種生活的開始,心里充滿期待的同時,也有點擔心自己的能力不夠,但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的,有壓力,有挑戰(zhàn),才會 有收獲,也才會有進步的,不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,這樣永遠也學不到新的知識,所以自己也沒有多想什么,就開始投入工作的思想準備了。

  匯信科技是基于PKI技術(shù),自主研發(fā)以身份認證、身份管理為核心的信息應用安全產(chǎn)品的IT公司/運營服務(wù)商,產(chǎn)品包括數(shù)字認證系統(tǒng) 、身份認證系統(tǒng) 、電子工作證產(chǎn)品 、天印電子簽章系統(tǒng) 、機要文件防泄密系統(tǒng) 、SUN產(chǎn)品代理,身份認證、CA、數(shù)字證書、數(shù)字簽名、SSO、電子印章 、身份管理、PKI、數(shù)字認證、電子簽章、統(tǒng)一身份認證、電子簽名、信息安全、網(wǎng)絡(luò)安全、電子執(zhí)照、信息網(wǎng)絡(luò)安全、身份認證技術(shù)、身份驗證、Sun Access Manager、Sun Identity Manager、Sun Directory Server等聚安系列信息安全產(chǎn)品。

  公司成立于20xx年11月,由浙大網(wǎng)新控股,浙江省最早涉足PKI應用安全市場的IT公司;浙江省最早面向中小企業(yè)提供本地化服務(wù)的運營服務(wù)商;匯信現(xiàn)旗下e照通服務(wù)平臺、聚安系列信息安全產(chǎn)品、認證網(wǎng)在各行業(yè)領(lǐng)域中得到廣泛應用。

  以浙江大學和浙大網(wǎng)新為依托,具有雄厚的研發(fā)實力和技能,獨立研發(fā)出基于PKI技術(shù),以身份管理、身份認證為核心的聚安信息安全產(chǎn)品;并成功應用到政府、教育文化、企業(yè)、醫(yī)藥等多個行業(yè)領(lǐng)域當中。

  e照通服務(wù)平臺主要應用于電子政務(wù)、電子商務(wù)領(lǐng)域中,業(yè)務(wù)與服務(wù)覆蓋浙江省90%的企業(yè)。到目前為止,已是浙江省46萬家企業(yè)數(shù)字證書發(fā)行平臺和運營服務(wù)商,擁有全省本地化服務(wù)網(wǎng)點120個。

  我們首先進入的是該公司的客服中心當一個實習客服人員,我們進入的第一個月是進行公司相關(guān)的培訓,有資深的客服人員給我們以上課的形式告訴我們公司的相關(guān)產(chǎn)品和市場方面的知識,并定期的進行考核,考核分為上機考和筆試

  一開始的時候絲毫沒有打電話銷售的經(jīng)驗,但是現(xiàn)在電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具,因此,做電話客服了解下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要,切忌啰嗦,即突出不了問題,又占用了別人的時間,從而引起別人反感

  我覺得作為一個成功的客服人員,溝通是很重要的交流方式,在一片永遠做不完的業(yè)務(wù)前景下,如何進行溝通,如何做好溝通從心開始,都要留給我們自己去深思,在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐,提高自己的工作效率

  通過幾天的培訓和現(xiàn)場情景模擬,第三天我們便正式上崗于客戶溝通了,我們主要是接聽客戶的電話,回答他們在使用我們公司的產(chǎn)品時出現(xiàn)的問題,并通過客戶的表達判斷各種產(chǎn)生故障的原因并為他們解決問題,使客戶放心并成功使用我們公司的產(chǎn)品

  對于這個方面的工作,語言方面的技巧一定要很好的表達,一,要有正面的語言表達,不能出現(xiàn)負面的語言,二,能用我則不用你;三,減少口頭禪;四 ,對客戶一定要有禮貌,對待不同的層次的客戶要用不同的語氣和態(tài)度

  做客服這個工作耐性一定要強,可能你對出現(xiàn)的問題的解決方法已經(jīng)爛熟于心,但是對客戶來說,他們是陌生的,所以不管一天說了幾次重復的話,每次接起電話,就是一個新的起點,要切記接起電話,就要面帶微笑,你不知道面對的到底是怎么樣的一個客戶,可能是一個年過花甲的老人,可能是一個成功的企業(yè)家,但是不管對方是誰,我們只要做好自己的本職工作,認真并且同等的對待他們

  除了接聽電話,我們還有一種工作方式,那就是QQ上為客戶解決他們的操作方面的問題,我覺得這其實和電話又相似之處。我們都看不到客戶的電腦,所以只能靠我們的提示和客戶自己透露的信信息來判斷到底客戶出現(xiàn)了怎么樣的問題和找出解決問題的方法,

  在實習的期間里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,每天5點起床,因為學校離工作地方很遠,所以要起的很早,然后乘坐公交車去,象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守公司的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學習,幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,對自己的公司也有了更深的了解,懂得了企業(yè)數(shù)字證書到底是干什么的,也增強了很多計算機方面的知識,因為我們有專門的技術(shù)人員處理各種操作問題,我通過學習和思考,漸漸的也明白了許多以前不懂得操作知識

  實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:

  If you can dream it, you can make it!

  在匯信工作實習過程中,我總結(jié)了收獲的幾點

  實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

  1. 工作能力。在實習過程中,絕大多數(shù)同學積極肯干,虛心好學、工作認真負責,主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作,同時認真完成實習日記、撰寫實習報告,成績良好。實習單位的反饋情況表明,我們的學生具有較強的適應能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),實習學生提出了許多合理化建議,做了許多實際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

  2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,指導學生的日常實習。學生在實習單位,以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學生身份虛心學習,努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

  3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

  4. 組織管理。實習領(lǐng)導小組成員親自到實習單位,檢查和指導實習工作,協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題,總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。

  指導客服們在整個實習過程中盡職盡責,對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時,我們自己制定了實習大綱及實習計劃內(nèi)容,明確實習目的和要求。實習過程中,結(jié)合實習單位的具體情況,具體地分析問題、解決問題,學會深化專業(yè)知識,用專業(yè)知識指導實踐,做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習點,挖掘自己實踐經(jīng)驗;認真寫好實習工作日記,掌握實習情況,工作及時有效;

  通過這段時間對公司粗淺的認識,我提以下幾條建議:

  (一)提高品牌認知度

  提起企業(yè)數(shù)字證書,大家都不是很熟悉,甚至很多企業(yè)并不知道這個產(chǎn)品的存在,即使知道了,也拒絕使用,因為怕麻煩。對我們公司的業(yè)務(wù)了解得不全面。我們應該加大宣傳力度,比如,我們可以在杭州主要街道上的標牌廣告或電子屏幕上寫上我們公司名稱,主要業(yè)務(wù)和特色業(yè)務(wù),這樣可以維系現(xiàn)有客戶對我們的忠誠度,加深我們在潛在客戶心目中的印象。另外,網(wǎng)絡(luò)也是一個很好的宣傳工具。盡量讓我們公司的名稱和業(yè)務(wù)類型在關(guān)于物流或外貿(mào)的網(wǎng)站和論壇上多出現(xiàn)幾次,網(wǎng)名看著眼熟了,我們開展業(yè)務(wù)也就順利了。

  (二)推動加拉動的營銷方式

  我們現(xiàn)在主要是靠推動式營銷來銷售產(chǎn)品,我個人覺得我們應該從提高服務(wù)質(zhì)量入手,比如,建立電話實時跟蹤系統(tǒng),這樣可以督促客服人員隨時注意自己的言行。這樣,節(jié)省了打電話跟蹤這個環(huán)節(jié),同時客戶也會覺得我們很專業(yè)。在技術(shù)高度上占據(jù)優(yōu)勢的話,自然會有追求創(chuàng)新的企業(yè)愿意和我們合作的。

  我也意識到自己在很多方面需要改進:

  1. 學會與同事,領(lǐng)導之間的溝通,因為這些是做好工作的必備條件;

  2. 豐富人際關(guān)系網(wǎng);

  3. 多接觸一線,了解詳細流程;

  4. 積極主動,要以良好的心態(tài)去面對每件事,不斷加強自身的學習;

  5. 多了解行業(yè)市場信息,在與客戶交談或報價時才能游刃有余。

  經(jīng)過不長不短的幾個月的社會實踐,讓我對社會有了個基本的了解,也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步,人隨著時間成長,但社會的進 步是全體人類的共同努力結(jié)果,并不是個人可以做到,所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐,讓我懂得了要了解一個事物,首先就必須去接觸它,雖然可能會失敗,但是如果你不去接觸,你連失敗的機會都沒有,失敗并不代表結(jié)束,失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。實踐讓我們成長,我也從實踐中有所收獲, 做事要注重細節(jié),即使很小,就像我的這次實踐的一個微笑,也會改變很多,連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候,不禁暗暗嘆氣,現(xiàn)代社會,想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人可以為某新事物奮斗,但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的,這樣就決定了這個 社會上成功者并不多,成功也不會是偶然,必須具備各種良好的素質(zhì),心理抗壓能力也很重要。

  最后,謝謝公司為我提供和諧的工作氣氛和積極向上的工作環(huán)境,同時謝謝各位領(lǐng)導和同事對我的關(guān)照。在以后的日子里,我將努力工作,保持優(yōu)點,改正缺點,充分體現(xiàn)自己的人生價值,為公司的美好明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力把公司推向一個又一個巔峰!

學生的實習報告 篇9

  一、實習基本情況

  20xx年7月15日,我懷著無比激動的心情,進入了南寧市易傳媒介文化傳播有限公司實習。公司地址位于南寧市**路12號,距離學校大概30分鐘的車程。我實習的崗位是文案策劃,主要負責文案工作,但也涉及了前臺、活動執(zhí)行、客服的一些工作。經(jīng)過不懈的堅持和努力,我于20xx年10月31日完滿日結(jié)束實習任務(wù)。下面,我簡單介紹一下實習單位的基本概況:YCMJ文化傳播有限公司原名LR廣告公司,成立于1999年,隨著公司的發(fā)展壯大, 20xx年更名為YCMJ文化傳播有限公司。公司主要經(jīng)營范圍,包括CIS策劃、廣告代理與發(fā)布、大型活動策劃與執(zhí)行、平面設(shè)計、戶外廣告、營銷代理、會展服務(wù)及文化傳播等項目。公司成功為多家金融機構(gòu)、通訊、地產(chǎn)等企業(yè)提供全案服務(wù),并成功運營20xx張學友及劉德華南寧大型演唱會、20xx左麟右李南寧演唱會,20xx蔡琴南寧演唱會等。公司擁有良好信譽,曾于20xx年被評為廣西年度十佳廣告公司之一,并被評為南寧市文化示范基地。

  二、實習主要內(nèi)容

  能進入這樣大型、專業(yè)的廣告公司實習,我覺得非常幸運。實習期間,我從具體實踐中一步一步地學會了寫策劃案,也終于明白,好的策劃案是要經(jīng)過一遍又一遍反復修改的,作為一個好的文案,一定要有耐心,也一定要相信自己的作品。

  記得一開始到公司上班,我的上司——副經(jīng)理便給我安排了“百色城市宣傳畫冊策劃案”的文案工作。副總經(jīng)理只給我大致說明了一下項目的背景資料,便讓我加入項目的文案工作:結(jié)合她原來寫的初稿,再另外補上百色民族文化特色部分,共七個章節(jié),于當天中午前形成一份完整的策劃案交給她。面對這么突然又這么有難度的工作,我一下子懵了。因為之前完全沒有工作經(jīng)驗,我覺得壓力非常大,并且信心很不足,不敢放開手寫東西,兩個小時過去后,還是副總主動過來和我溝通,向我了解工作進度,并詢問了我有沒有遇到困難。我覺得非常感動,便提出了希望她能將工作要求再進一步具體化的請求,因為自己不熟悉項目材料,沒有一個清晰的思路。副總聽完我的話之后,便對我的工作做了一些指導,還將我剛寫的東西做出了點評,指明了那些東西符合了要求,哪些顯得多余,并且還鼓勵我放心大膽進行寫作。面對副總的信任,又明確了工作要求,我感到動力十足,馬上投入了寫作。

  我將百色的民族文化按服飾特點劃分為七個部分:藍之醉——壯、藍靛瑤;銀之炫——苗;黑之魅——黑衣壯;白之凈——回;青之戀——仫佬人;花之粹——瑤;華之美——漢。然后再分章概說,并貼上配圖。我當天連午飯都沒吃,在下午上班前終于把策劃案趕出來了。副總看過之后,對我的工作表示了肯定(現(xiàn)在想來,或許更多地只是為了鼓勵我吧),我便覺深受鼓舞,心中竊喜,原來我也可以做得到?墒墙酉聛磉@個方案的修改,卻讓我真正認識到了廣告文案工作的不易之處:方案前前后后改了8次,之后寫的推翻之前寫的,刪了又改,改了再改,原來的配圖全部廢棄,又得重新瀏覽無數(shù)個網(wǎng)頁后搜下上百張圖,自習篩選,選完插入PPT,足足折騰了一個半月?粗詈蟮拇_定的方案(而這方案還不一定能通過客戶的認可),自己只能苦笑,那些費勁心血卻沒被用上的的文字就付諸東流了,廣告文案不容易。

  經(jīng)歷過百色市宣傳畫冊策劃案的這番磨練,我開始對文案策劃有了一定的感覺,一定程度上掌握了基本的廣告文案寫作要求,心里也慢慢地開始有點自信。副總開始嘗試讓我自己獨立完成策劃案,說到這,就不得不先說明一下我們工作模式。我們策劃部的工作形式主要是:接到項目之后,先是全體策劃小組成員開會集體討論,進行頭腦風暴,相互激發(fā)出最好的點子,討論的過程由文案做好會議記錄,會議結(jié)束之后由文案形成完整的策劃案,項目主負責人負責策劃案的質(zhì)量把關(guān)、與客戶溝通、反饋客戶意見,引領(lǐng)項目進程,最后項目的執(zhí)行則由老板來靈活安排人員。所以,在廣告公司做事,講求的是團隊合作,很多事并非自己一人閉門造車就可以完成。我的工作就是文案一環(huán),實習的第二個月,我獨立完成了中國電信“勁爽秒殺,樂購天翼” 20xx校園行策劃案(項目報價*萬);實習第三個月,獨立完成中國電信天翼達人賽策劃案(項目總報價*萬)。因為這兩個策劃案都是在大學校園舉行的,而我對校園情況比較熟悉,寫起來比較得心應手!皠潘霘ⅲ瑯焚徧煲怼表椖,主要是中國電信在廣西大學做的一個新生開學宣傳活動,主要由:參與度高的競技互動活動、精彩時尚的節(jié)目表演加現(xiàn)場業(yè)務(wù)推介三部分組成。我們想出了:擊鼓傳花、我做你猜、夾玻璃珠、趣味競拍四個競技類游戲,這幾個游戲難度低,氛圍強,并且成本較低,客戶欣然認可。

  事后得知,我們的策劃案能順利敵過競爭對手,拿下競標,最大的優(yōu)勢在于:活動主題的提煉新穎切題、活動簡單易于執(zhí)行。當然,每一份策劃案都不是簡單地將活動寫出來就可以的,策劃案主要是寫給客戶看的,除了要點子新穎之外,文字也要有感染力,才能打動客戶,順利拿下競標。比如,在寫“擊鼓傳花”這個活動時,我會在活動名之后,加上活動描述:“擊鼓傳花,好運先行!樂購天翼,好禮多多!”,這樣,原本很平常的活動就會顯得很有活力和氛圍,就算在實際執(zhí)行中不會用得上這些副標,但是在拿下競標,打動客戶方面還是可以加分,所以千萬不能小看這些細節(jié)。因為這個案子做得不錯,實習第三個月,我們公司又接到了中國電信的邀標。這次是中國電信一個為期三個月左右的大型校園宣傳活動,這次的策劃案,我想的點子比較多,活動主題也是由我一個人想出。這次活動主題定為“天翼達人,玩轉(zhuǎn)炫酷校園”,借助“天翼達人”的概念,在各大高校舉行“演唱、天翼手機操作、天翼主題征文”三項比賽,期間穿插業(yè)務(wù)宣傳推介活動。策劃案雛形出來之后,策劃部同事李靜潔小姐,提出手機攝影比征文更貼近產(chǎn)品宣 傳主題,并提出了引入媒體的概念。于是,我們的策劃案越來越豐滿,但因為各方面的原因,直到我實習結(jié)束,我也不知道這份策劃案有沒有通過競標,但不管如何,我付出了我付出的努力。我也終于明白,策劃案不是一步到位的,好的策劃案更是要經(jīng)歷過一次又一次修改,才能達到完善。

  20xx年10月31日,靠著不斷的堅持和努力,我終于圓滿地完成了實習任務(wù)。在實習期間,我總共參與了百色城市宣傳畫冊、廣安運物流公司宣傳冊、深湛網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)宣傳冊、“勁爽秒殺,樂購天翼”中國電信20xx校園行活動、中國電信天翼達人賽、中國銀行瑯東支行兩周年慶典等六個大型活動的策劃及文案工作;參與了“勁爽秒殺,樂購天翼”中國電信20xx校園行活動的現(xiàn)場執(zhí)行、20xx蔡琴南寧演唱會票務(wù)預約及現(xiàn)場檢票工作;此外,因為公司人員的調(diào)度安排,也做過公司前臺,學會了使用打印機、復印機、傳真機等辦公室設(shè)備。

  三、實習總結(jié)與體會

  在實習期間,在專業(yè)知識、人際關(guān)系、社會經(jīng)驗等方面我都學到了非常多的東西。專業(yè)知識方面,我認識到:第一,一份正式的策劃案最基本的是要做到脈絡(luò)清晰,精煉簡要,切不可長篇大論,繁冗復雜;此外,文案的排版要干凈整齊,易于客戶閱讀,一切從客戶的角度考慮。第二,作為項目的策劃人,特別是主策劃人,對策劃案必須要爛熟于心,只有這樣,在給客戶述標的時候才能做到流利、專業(yè),才能贏得客戶信任。第三,活動類的策劃案,在實際執(zhí)行時,要靈活變通,不可過于拘泥于原策劃案,活動能順利進行才是關(guān)鍵。

  人際關(guān)系方面,我學會了換位思考,擺正姿態(tài),但是畢竟社會經(jīng)驗過淺,學生心理意識一下子還改不過來,處事尚不夠成熟圓潤,但已能清楚自己的不足之處。

  社會經(jīng)驗積累方面,在公司實習期間,見聞了許多做學生時未能見到的人、事及場面,豐富了自己的人生閱歷,也改變了自己的一些想法。

  在YCMJ實習期間,我嚴格要求自己,能做到按時上下班,按時完成工作;能虛心向前輩、同事學習;能不論任何情況盡職盡責跟進工作。在YCMJ實習的這段日子,我覺得非常有意義,日子過得很充實積極,不夸張地說,這是我大學三年多以來,收獲最多的一段時期。雖然有過些許不適應,但是作為公司團隊的一份子,在公司總經(jīng)理梁楠小姐的帶領(lǐng)和鼓舞下,在公司同事的幫助、關(guān)懷以及副總經(jīng)理的親自指導下,我真的成長了很多。YCMJ是一個充滿干勁的集體,總經(jīng)理睿智干練,副總聰明大氣,策劃部潔姐、客服部花姐、姿姐的拼搏和獨立,都讓我非常震撼,我希望自己有一天也可以成為像她們一樣厲害的人才。只是不知道自己要花多少時間才能達到,但是我深信路再長也總會有走完的一天。

  剛進公司時,總經(jīng)理曾經(jīng)和我說過:人遇到挫折,是因為自己的能力不夠。這句話時刻提醒著我,只有自己的能力提高了,才不怕挫折,才不怕挑戰(zhàn)。要離開易傳媒介,心里又很多不舍,但是我希望再次與易傳媒介相見時,我更展示出一個比現(xiàn)在更好、更成熟、更專業(yè)的姿態(tài)。

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