飼料實習報告
在不斷進步的時代，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的飼料實習報告，希望對大家有所幫助。
飼料實習報告1
一、練習目標：
經過議定練習明白飼料成長及企業(yè)出產營銷環(huán)境。在這個根本上把所學的畜牧獸醫(yī)專業(yè)表面知識與實踐精密聯(lián)合起來，培養(yǎng)實際工作本領與分析本領，以到達學以致用的目標。
二、練習時間：
20xx年xx月xx日。
三、練習地點：
xx飼料飼料有限公司。
四、總結報告：
我在這一年練習進程傍邊學到了很多在講堂上根本學不到的知識，受益匪淺。如今我就對練習做一個工作小結。
最終介紹一下我的練習單位，xx飼料有限公司，改涉足水產探討，水產養(yǎng)殖及動物保健范疇的大型農業(yè)科技型上市公司。如今公司有近四十家分子公司，年出產本領逾xx萬噸，是海內最大的水產飼料及緊張畜禽飼料被xx省工商局評為xx省馳名商標，20xx年被國度工商行政辦理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產品的各項技巧指標處于海內領先并達到國際進步程度。我所練習的通威股分揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產飼料出產企業(yè)，年生產本領xx萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產品之首。
自到xx飼料公司練習以來，我參加了公司的出產實踐與銷售工作兩個階段的熬煉。第一個階段我被公司安排到農村做最根本的終端工作下鄉(xiāng)。做樹范，開養(yǎng)殖交換會等等。參加實踐工作，緊張是公司思慮剛出黌舍的我們實踐經驗還不敷，表面和實踐總有一些差距，在這個進程傍邊進修和找本身的不敷，加以美滿，并在實踐出產傍邊進步本身的綜合本領以及實際動抄本領。
在同類養(yǎng)殖場比擬較，具有相稱強的實力和業(yè)內較好的口碑。經過議定這一階段的練習和進修，讓我更直觀的明白了飼料養(yǎng)殖的根本環(huán)境和成長趨勢，培養(yǎng)了我的實際動抄本領和樂趣，對我今后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅固的實踐根本，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖成長的前景和將來，增加了我今后從事養(yǎng)殖奇跡的決議信念。
接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣揚和關聯(lián)交易，推銷公司的水產飼料產品。固然本身認為很得當作推銷工作，但實際上這其實不是件好差事，對付我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經驗又異國交易關聯(lián)初出茅廬的人來講，推銷一種商品實在很難，人地兩生，風尚風俗，口音等等各背面對我來講都是堅苦。所以剛入手下手那段時候，我真的無從脫手，只能跟著單位的同事跑那些有交易關聯(lián)的老顧客去學學看看。經過議定這一段時候的進修查看和老同事的分析。我總結以下：我公司產品緊張當真銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料出產企業(yè)繁多，場競爭猛烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開辟較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè)，但經常局勢不容樂觀，必須富裕闡揚養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[富強的氣力，專業(yè)的技巧，精良的品格，美滿的售后辦事等等來博得市場，才華在日趨猛烈的市場競爭中站穩(wěn)腳根。
“皇天不負故意人”，經過議定竭力，我終究結束了兩檔買賣，為這買賣我做足了韶光，背熟資料，匯集競爭廠家的資料，比擬優(yōu)勢在那邊，找出競爭廠家的劣勢，市場查看，探問看望客戶實際環(huán)境，總結前反復失敗的因為，以更精確的找到切入點，博得機遇。過后我終究明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售告成不是偶爾，是你伶俐和本領的應用和表現(xiàn)，我很高興我做到了。經過議定這學期的練習，使我深深明白了推銷的緊張性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣大略，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對本身潛能的.挑釁，使本身綜合程度大大的進步，更熬煉了我的口才和雷同本領，剛強了我的決議信念。同時也讓我明白，真正好的銷售不但只是把產品賣出去把錢收返來，還應當在廠家和商家之間構成鞏固，誠信的互助干系，互助為社會和消耗者創(chuàng)設財產，只有多贏買賣才會做長期，如果不明白保險他人的長處，最終必定本身的長處也會落空。一樣也使我深入領會到黌舍學好專業(yè)知識固然很緊張，但更緊張的是把學到的知識伶俐應用到實踐中去。
在練習工作里，我像一名真實的員工一樣具有本身的工作卡，感觸本身已經不是門生了，每天7點起床，然后像一個真實的上班族上班，練習進程中嚴厲服從公司的各項軌制，謙和向有經驗的同事進修，這一年的練習工作使我明白了很多過去不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的明白，對本身將來的成長有和更明了的目標，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的成長富裕了決議信念。
練習是每一名中專生必須具有的一段經歷，它使我們在實踐中明白社會，讓我們學到了很多在講堂上根本學不到的知識，充裕了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見地，為我們走向社會打下了堅固的根本，練習我我們把學到的表面知識利用在實踐中的一次實行，練習是我們從過去的沖弱走向成熟，是我們從走事粗魯走向理性，讓我們真真實實感觸本身在成熟，在進步，在不段的進步這都是我們今后人生門路的寶貴財產。
最終衷心的感謝黌舍，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們供給練習的機遇。
飼料實習報告2
實習目的：
通過實習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產營銷情況。在這個基礎上把所學的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，
培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以至用的目的。
實習時間：
xx.8.10xx.7.12
實習地點：
貴陽恒晨飼料飼料有限公司
總結報告：
我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益匪淺�，F(xiàn)在我就對實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產研究，水產養(yǎng)殖及動物保健領域的大型農業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產能力逾300萬噸，是國內最大的水產飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標，xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產品的各項技術指標處于國內領先并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產飼料生產企業(yè)，年生產能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產品之首。
自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等.加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務，推銷公司的水產飼料產品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產品主要負責銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產企業(yè)眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術，優(yōu)良的品質，完善的售后服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟�！盎侍觳回撚行娜恕保ㄟ^努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這一年的'實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實習是每一位中專生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。
最后衷心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會。
飼料實習報告3
一、實習內容
6月24日，我們學院六個班去了深圳華寶飼料公司進行一天的實習。
到達目的地后，按照帶隊老師安排，我們班首先去化驗室參觀學習。化驗室并不大，但是布置合理，東西擺放得井井有條。負責人給我們介紹了化驗室的布局、設備、用途和注意事項等。據了解，化驗室一般進行的是飼料的八項常規(guī)化驗，基本上承擔了原料及樣品的檢查及化驗，保證產品質量安全。負責人也告訴我們樣品編號的含義。如1字頭代表雞料、2和3字頭代表豬料、4字頭代表鴨料、7字頭代表鴿料以及9字頭代表漁用飼料。在參觀化驗室的過程中，我還注意到墻上的一些告示。如在產品留樣觀察制度上面的兩條值得我們在日后工作中引起注意：
(2)樣品管理員在接受時要檢查樣品的包裝、外觀和數(shù)量，并進行登記、編號，將樣品分成兩份，一份留存?zhèn)洳�，一份按�?guī)定粉碎以制備工作樣本。
(7)配合飼料、濃縮飼料及預混合飼料樣品保存期限必須超出報質期兩個月以上，原料樣品保存期限三個月以上。
接著我們班去了參觀預混飼料車間，但由于工人已下班，于是經理就在車間外面給我們介紹了基本情況。整個預混車間有三層樓高，主要生產預混合飼料
1預混合飼料的生產技術要點
A混合均勻
飼料混合雖然僅是物理過程，但由于原料密度等特性差異明顯，必須科學地選定設備、混合時間和合適的載體或稀釋劑，工藝流程盡量簡潔，力求混合均勻。預混料的均勻性差就意味著動物的實際攝入量與配方規(guī)定的供給量不符合，從而直接影響到添加效果和配合飼料的飼喂效果，特別是對于一些安全劑量與中毒劑量相差不大的微量成分來說，均勻性差可能造成使用不安全的后果，所以均勻性是預混料的一項重要質量指標。衡量均勻性的指標為混合均勻度，以變異系數(shù)表示，我國部頒標準規(guī)定變異系數(shù)應小于5%。B引入HACCP管理系統(tǒng)
在肉食品安全性越來越受到重視的今天，預混料生產中引入HACCP管理系統(tǒng)是非常必要的。實施HACCP，可以提高預混料生產企業(yè)的`質量控制意識和質量控制水平，必將推動預混料生產水平的全面提升。
2生產中注意的問題
A考慮工藝及加工損耗
在預混料加工過程中，首先應保證嚴格按照配方要求準確投料;其次，要根據各種組分的特性，采用不同的添加方法;最后要保證混合均勻(CV小于5%)。在飼料加工過程中(如粉碎、制粒等)，一些維生素等營養(yǎng)成份會受到損害，因此在研制配方時，要考慮這類因素。
B環(huán)保問題
由于預混車間產生的粉塵比較多，因此如何減少粉塵成為很熱門的問題。比如添加劑預混合飼料應配置除塵系統(tǒng)，且投料口、出料口除塵系統(tǒng)分開設置。
然后我們去到中央控制室聽生產部經理介紹生產流程。中央控制室是飼料廠的核心，如果它運轉不正常，則整個飼料廠就無法生產甚至銷售。企業(yè)的生產流程主要是：
1投料：這是把原料投入機器生產的第一步驟，原料要嚴格按配方執(zhí)行、準確稱重量，任何一種原料過多或過少都會影響產品的質量;
初級粉碎：這個步驟主要是對原料的粗加工，為投入超微粉碎做準備。在粉碎過程中要注意時速，不能過快，過快會影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾，保證產品的純度;
3攪拌：這個過程通過加水、加油進行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行，攪拌時間可以適當長一些。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程;
制粒：制粒這個過程是在整個流程中對技術和機器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機是飼料生產中關鍵設備之一，它決定了飼料的許多物理指標，因此設計性能優(yōu)良的制粒機至關重要;
熟化：熟化時間要按照生產標準執(zhí)行
冷卻：冷卻時間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進行包裝;
包裝：包裝需要真空包裝，因為如果飼料直接接觸空氣會加快氧化、加快變質。
由于實習內容多，我們馬上又去到辦公樓的會議室聽總經理介紹華寶概況。深圳市華寶(集團)飼料有限公司成立于1983年，是當時最現(xiàn)代化的大型飼料企業(yè)之一，是歷經20多年依然蓬勃發(fā)展的著名企業(yè)。它在20xx年就通過ISO09002國際質量體系認證，是國內最早通過認證的飼料企業(yè)之一。華寶與國內知名的專門技術研究所共同研發(fā)的華寶牌和三高牌系列配合飼料，歷次榮獲榮譽;自主研發(fā)的復合預混合飼料更是一直居于國內領先地位，各種產品深受全國和香港特區(qū)用戶的贊譽。華寶飼料公司年產值達百萬噸。產品類型豐富多樣，包括家禽類、豬、珍禽類以及漁用飼料的全價、濃縮飼料等。
最后我們去了參觀原料倉和成品倉。在原料倉，工作人員給我們看了豆粕、玉米蛋白/粉、菜籽粕、面粉、小麥、次粉、乳清粉等原料。去到成品倉，工作人員告訴我們，成品倉的布局是按飼料分類擺放的，包括水產區(qū)、禽料區(qū)和豬料區(qū)等。也可以按包裝袋顏色劃分區(qū)域。每袋全價配合飼料以40KG為規(guī)格。還講解了袋子上編號的意思。比如說1311代表仔豬飼料，那么1312代表小豬飼料，1313則代表中豬飼料，1314代表大豬飼料。其中名牌產品華寶ABB超級代乳料適合于3周齡以后各期斷乳仔豬之教槽和補料，尤其能適合21天早期斷奶需要。
二、實習感想
雖然實習時間只有一天，但是我卻受益匪淺。在實習過程中，我學到了很多書本上沒有的內容。并且認識到一個企業(yè)要生存發(fā)展，只有一個原則要遵循，就是-----質量是基礎。質量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產品的優(yōu)質質量。我所實習的飼料公司在質量的把握上處于同行業(yè)的領先地位，是國家的名牌產品，在生產過程中嚴格按照國家標準并且比國家標準要求還要嚴格。華寶公司是大規(guī)模公司，目標是百年老店，成就世界上最大飼料企業(yè)之一夢想。日后我們參加工作，也要有這種長遠的目光。
飼料實習報告4
臨沂西區(qū)實習業(yè)代邵華實習是每一個合格的業(yè)代必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解市場，讓我們學到很多在市場外學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向市場打下基礎。
作為一名飼料銷售的實習業(yè)代，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我?guī)啄甑墓ぷ魃囊步洑v過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
一、實習目的
實習的意義在于實踐是檢驗真理的唯一標準。實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，實習幫助我從飼料行業(yè)外走進飼料行業(yè)起了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與飼料市場實際需要的差距，并在以后的工作期間及時補充相關知識，為正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應期。作為一個飼料市場營銷的實習業(yè)代，實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當前飼料市場是一個充滿向往和殘酷競爭的市場，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪飼料市場的戰(zhàn)爭。
二、實習時間和地點
時間：20xx年xx月xx日至今
地點：跟隨邵明棟安排的地點。
三、實習內容與過程
20xx年7月1號早晨7點鐘，我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊。開始了我的實習銷售的.第一站。我和邵明棟面帶微笑面對每個客戶，我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽他是怎么拜訪終端客戶的，我了解到原來飼料的廠家很多、品牌更多，我們公司的飼料價格和其他公司的相差不是太大，所以銷售情況還是比較好的。很多客戶都喜歡一些質優(yōu)的飼料，通過對終端銷售工作，在這幾天的實習中讓我對飼料銷售的知識有了不少的認識，我回顧了這幾天來的實習，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已。
四、實習總結及體會
通過一段時間的市場實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已。
實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實習，我真正領會了邵明棟送給我的一句話：“在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候。”此次實習還增強了我對本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：
首先，營銷的本質是人的營銷。在與經銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的經銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。
其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我這樣的實習業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質量地完成任務。
這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因為在看產品的時候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升也是產品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機會也會比較大。第二，知識的準備。在接觸客戶的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在客戶詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，客戶就會對你的產品產生懷疑。第三，對客戶的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產品。
幾天的實習生活結束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過這次實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎。
飼料實習報告5
實習目的：
通過實習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產營銷情況。在這個基礎上把所學的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以至用的目的。
實習時間：
XX.8.10——XX.7.12
實習地點：
xxxx有限公司
總結報告：
我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益匪淺�，F(xiàn)在我就對實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產研究，水產養(yǎng)殖及動物保健領域的大型農業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產能力逾300萬噸，是國內最大的水產飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標，XX年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產品的各項技術指標處于國內領先并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產飼料生產企業(yè)，年生產能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產品之首。
自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等。實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。
在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務，推銷公司的水產飼料產品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產品主要負責銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產企業(yè)眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術，優(yōu)良的品質，完善的售后服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
“皇天不負有心人”，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的.是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實習是每一位中專生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。
最后衷心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會。
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