大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)15篇
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1
實(shí)踐時(shí)間：
××××。02—××××。05
實(shí)踐內(nèi)容：
掌握各種電視廣告片、平面廣告的制作方法
實(shí)踐單位：
××市××臺(tái)××××欄目組
實(shí)踐目的：通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴(kuò)大交際范圍，進(jìn)一步加深對(duì)自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對(duì)專業(yè)外知識(shí)的興趣，增加工作經(jīng)驗(yàn)與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習(xí)慣，更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)，給自己一個(gè)正確的定位，確立相對(duì)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。結(jié)合平時(shí)在校學(xué)習(xí)的專業(yè)技能，再加上實(shí)踐，使之更加完善。另外，我還實(shí)踐了其他領(lǐng)域的工作，擴(kuò)展自己的知識(shí)面，鍛煉提高自己的能力，見識(shí)不同的人，不同的家庭，不同的工作，學(xué)會(huì)怎么做人，與人相處，如何高標(biāo)準(zhǔn)完成一個(gè)廣告案例，提早適應(yīng)社會(huì)，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)師打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
實(shí)踐過程：
轉(zhuǎn)眼間，寒冷的寒假就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情，重整出發(fā)時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉甸甸的充實(shí)……
××月××號(hào)一個(gè)朋友在××××欄目組工作，聽說我馬上畢業(yè)了，就問我有實(shí)習(xí)單位沒，我還沒開始找，剛好就趁這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)了。這是大學(xué)生活的最后一個(gè)學(xué)期，也是學(xué)生生涯中最后一個(gè)學(xué)期，學(xué)校已經(jīng)沒課了，論文和畢業(yè)作品也已經(jīng)基本完成了，就等著找個(gè)實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)，畢竟大學(xué)三年學(xué)的再多，沒實(shí)踐過，那自己什么水平就肯定并不清楚。
××月××號(hào)我到了市××臺(tái)的××××欄目組工作部。簡(jiǎn)單的自我介紹后，我和負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)的×老師說了自己的情況。專業(yè)上的、生活上的都談了一下。然后自己出去找地方住，忙碌的一天……晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒覺得孤獨(dú)寂寞。我喜歡這種陌生的感覺，我熱愛生活，我渴望未知時(shí)期盼新機(jī)的等待。
開始上班后我并沒有感覺到有很多壓力，余老師是個(gè)很平和的人，在給我說了制作的流程和方法后，我有時(shí)候并不能盡如人意的把交給我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是給我提出一些好的更改建議，并且不斷的鼓勵(lì)我。在這種環(huán)境中我成長的很快，在做每一個(gè)案例時(shí)我都在自己的想法基礎(chǔ)上聽取老師的指導(dǎo)不斷完善自己的作品。
因?yàn)樵趯W(xué)校很難接觸到那些專業(yè)型的硬件和軟件，所以我出去后基本上是一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒有的，譬如攝像機(jī)的使用方法、以及視頻剪輯方面的知識(shí)。當(dāng)我面對(duì)這些新東西的時(shí)候，我還是有些小緊張的。我怕完不成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，但是我更加深知我需要勇氣需要敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘛Ｈ绻~不開這一步那么我的實(shí)習(xí)是沒有意義的。所以我堅(jiān)定信念，開始自己從頭學(xué)起這些新的知識(shí)，盡管這個(gè)過程我出了很多錯(cuò)誤，可是在老師和同事的幫助下一樣樣的改正過來了，之后不到兩個(gè)禮拜我就完全掌握了上面所提到的新知識(shí)�；叵肫饋砦耶�(dāng)時(shí)如果沒有勇氣去擔(dān)當(dāng)那些自己薄弱的東西我是不會(huì)迅速成長起來的，那么我實(shí)習(xí)的意義也是沒有多大的。
我之前一直深刻的明白一個(gè)道理，我認(rèn)為干工作就是自己品質(zhì)的體現(xiàn)，我不能只為干工作而干工作。在掌握了工作的方法，完全具備了完成廣告的技術(shù)后，我就可以單獨(dú)的完成一些廣告案子了，在接到每一個(gè)廣告案子的時(shí)候我都認(rèn)認(rèn)真真的去做，在不懂得地方也積極的去問老師，并且和客戶溝通廣告的表達(dá)意圖，從而完美的完成工作。就這樣我在××××欄目組學(xué)習(xí)實(shí)踐了三個(gè)月。很慶幸的是我達(dá)到了實(shí)習(xí)的目標(biāo)，就這樣我的實(shí)習(xí)圓滿的畫上了一個(gè)句號(hào)。盡管短短的三個(gè)月時(shí)間很短，但是我卻學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認(rèn)為我都有很大的提高。我知道了書本的東西和實(shí)際操作的距離，也明白干工作是必須要努力的，因?yàn)樗砹宋覀兊钠焚|(zhì)。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒干好人也不咋樣的印象。如果那樣就真的太失敗了。
實(shí)踐體會(huì)：
第一、面對(duì)挑戰(zhàn)要敢于擔(dān)當(dāng)，直面自己。
剛?cè)?bào)道的時(shí)候面對(duì)陌生的工作環(huán)境、我很緊張。不知道怎么盡快的融入進(jìn)去，想過避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)意義就是來這里給自己充電，學(xué)新的東西，掌握自己不熟練的技術(shù)。如果不敢擔(dān)當(dāng)不敢直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，那么困難永遠(yuǎn)都是困難的，不會(huì)的我永遠(yuǎn)也不會(huì)。于是我積極的去擔(dān)當(dāng)那些自己并不熟悉的業(yè)務(wù)，在這個(gè)過程中不斷的去請(qǐng)教老師，詢問同事。經(jīng)過一段時(shí)間自己已經(jīng)完全勝任了各項(xiàng)工作。所以我認(rèn)為剛出去工作的時(shí)候，我們并不一定干的就是自己所擅長的工作，面對(duì)復(fù)雜的工作任務(wù)，陌生的工作環(huán)境。我們唯一能做的就是敢于擔(dān)當(dāng)、敢于直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，然后有的放矢的去改進(jìn)，去學(xué)習(xí)。盡快的融入工作中，迅速的成長起來。只有這樣我們才有可能產(chǎn)生價(jià)值，而對(duì)于用人單位我們才會(huì)被認(rèn)為是可以產(chǎn)生效益的人才。所以我認(rèn)為這一點(diǎn)很重要。
第二、做事情一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。
我們大學(xué)生在學(xué)校里面接觸的東西都很正面，離社會(huì)是很有一段距離的。所以在工作當(dāng)中容易理想化，容易產(chǎn)生過于浪漫的想法。但是工作是實(shí)際的，所以我們?cè)诟晒ぷ鞯臅r(shí)候遇到一些未預(yù)知的困難時(shí)候時(shí)總是很惱火，這時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生一些消極怠工和敷衍了事態(tài)度。我在實(shí)習(xí)的過程中，有一次公司領(lǐng)導(dǎo)吩咐我做一個(gè)公司戶外宣傳海報(bào)。我以前基本沒有做戶外廣告的經(jīng)驗(yàn)。在糾結(jié)了兩天后實(shí)在是想放棄了，于是就想簡(jiǎn)單的做一個(gè)就成了�？墒呛髞硐胂耄也荒苓@樣。首先領(lǐng)導(dǎo)讓我做事兒就是給我機(jī)會(huì)，如果我敷衍了事，這首先是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的不敬，我敷衍領(lǐng)導(dǎo)一次，我可能在領(lǐng)導(dǎo)眼里就是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人，那么我以后可能就沒什么做事的機(jī)會(huì)了。其次這樣做是對(duì)我自己人格品質(zhì)的踐踏。如果一個(gè)人擔(dān)負(fù)著別人的信任和希望卻讓人失望了，這是不可原諒的。這是對(duì)自己人格的踐踏，這是對(duì)自己品質(zhì)的猥褻。所以我認(rèn)為做事一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)，只有這樣，我們才會(huì)有更多干事的機(jī)會(huì)，干事情的機(jī)會(huì)多了，我們成功的機(jī)遇也就來了。
第三、剛開始工作時(shí)候姿態(tài)低一些，要誠懇一些。
我剛?cè)ス镜臅r(shí)候，很多東西都不會(huì)，很多事情也不懂。但是我很誠懇，姿態(tài)也很低的去詢問同事，請(qǐng)教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂意的去幫助我的。公司不管是領(lǐng)導(dǎo)或者同事有事情需要幫忙，只要是我力所能及的我都是在第一時(shí)間去提供幫助的。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知識(shí)，不懂的事情也就在這過程知道了，了解了。作為一個(gè)新人，最重要的就是要知道自己的不足，要勤奮些，姿態(tài)很低的去做事做人。只有這樣才會(huì)盡快的融入工作環(huán)境，而少走一些彎路。
結(jié)語：
這次畢業(yè)實(shí)習(xí)我覺得我完成的很完美，我認(rèn)為我達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。我學(xué)會(huì)了很多實(shí)用的技術(shù)，這為我年底找工作提供了先決條件。實(shí)習(xí)完后將來進(jìn)行自己工作的時(shí)候就不會(huì)那樣的目了。并且我實(shí)習(xí)的這個(gè)過程接觸了很多人，見識(shí)了很多事。我認(rèn)為我比以前更加成熟了。我想這次完美的畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷必將對(duì)我以后的學(xué)習(xí)工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個(gè)可以為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的人。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2
實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，十幾年的學(xué)習(xí)生涯就要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷的磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己的不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí)，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，增加自己的經(jīng)驗(yàn)。我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)目的，去尋找自己的實(shí)習(xí)公司。在幾個(gè)月的工作中，我雖然也換過多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，看到了更廣大的社會(huì)，了解了許多以前從未知道的事物。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多新的體會(huì)，想說的很多，我總結(jié)下來有一下幾點(diǎn)：此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)，自己希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識(shí)，增長和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為下一步步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：
1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化。
學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的收獲。 特別是在實(shí)習(xí)過程中，我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識(shí)字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3.走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱�，失望可能�?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。
不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴(kuò)展知識(shí)面，
才能使自己在社會(huì)占有一席之地。
4. 多聽、多看、多想、多做、少說
要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請(qǐng)干到最好。
5. 少埋怨
在條件艱苦的地方實(shí)習(xí)，也許有的人會(huì)覺得這里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒。不僅做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到好的一面，對(duì)存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情
6. 與他人和睦相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通
學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中。
7. 虛心學(xué)習(xí)
在實(shí)習(xí)過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師。
8. 錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，拿你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸，所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機(jī)會(huì)來臨，要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡
快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長。再就是保持一顆思考、學(xué)習(xí)的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考能力�？傊厴I(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)呀要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上�，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花朵，結(jié)出成功的果實(shí)。
總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上�，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3
我被轉(zhuǎn)到十樓地病科了，而在食品檢驗(yàn)科，我所見過的最先進(jìn)的儀器，除了電腦外就是ph計(jì)，濁度儀，色度儀。
十樓，唯一與實(shí)驗(yàn)有關(guān)的就是碘半定量試劑，拿一小勺鹽，滴上一滴，如果變藍(lán)，說明是加碘食鹽，如果沒有變化說明是不加碘食鹽，而其它的，就是操作電腦。
在十樓把五月份的調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)完的時(shí)候，就開始又一次進(jìn)行調(diào)查問卷，所謂的評(píng)估工作，在此期間的主要收獲有兩個(gè)，一個(gè)是轉(zhuǎn)遍了蘭州所有的縣區(qū)，還有就是吃了好多好多肉。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)
我操作電腦的工作還包括幫主任住電腦上輸入他用筆寫的文件，輸入電腦打印出來以后他還要認(rèn)真修改，對(duì)個(gè)別句子還讓我?guī)退遄�，有好多似是而非的句子，我覺得應(yīng)該改的，但他說這些說不清楚的可可不難亂說。下鄉(xiāng)做評(píng)估工作的領(lǐng)導(dǎo)，名單上有七八個(gè)，但主任說最多也就去一個(gè)，寫不寫是我們的事，而如果出了問題了，是大家的事。
當(dāng)官的事，我實(shí)在是搞不懂，辦公室里的文件，我只能幫忙打出來，再看一看有沒有寫白的字。
下鄉(xiāng)時(shí)通過他們的談話我才知道， 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃，他們的升級(jí)是一種考核制度，五年為一個(gè)單位，在一個(gè)崗位上工作時(shí)間達(dá)到五年才有資格參加考試，考過了就升一級(jí)，長工資。而有的人，就一天又一天地計(jì)算著一個(gè)又一個(gè)五年，升到副高，升到正高，退休。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)4
時(shí)間如同一溜煙的工夫從我眼前飄了過去，其實(shí)細(xì)細(xì)算來，我從學(xué)校畢業(yè)到我走向?qū)嵙?xí)崗位工作的時(shí)間也已經(jīng)過去了兩個(gè)月，但是我感覺自己昨天還在學(xué)校里面，今天我就在公司里面工作了兩個(gè)月。感覺自己昨天還在做著第一個(gè)月的工作總結(jié)，今天就已經(jīng)在做第二個(gè)月的工作總結(jié)了。思考了一下原因，可能是因?yàn)檫@份工作對(duì)我的吸引力太大，導(dǎo)致我每天都沉浸在自己的工作里，渾然不覺一天的時(shí)間已經(jīng)過的這么快。
比起剛來公司實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，我在這個(gè)月里的表現(xiàn)就要好太多了。對(duì)于前臺(tái)客服的工作漸漸上手熟練了起來，犯的錯(cuò)誤也比第一個(gè)月少了一半，積極性和主動(dòng)性也提高了不少。我對(duì)我這份前臺(tái)客服的工作也逐漸有了信心能把它做得更好。
我記得我第一個(gè)月剛好的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)工作內(nèi)容的不太了解，所以面對(duì)如此簡(jiǎn)單的前臺(tái)客服工作也都不能夠做的好。不會(huì)復(fù)印資料，不會(huì)收發(fā)辦公室的工作文件，不會(huì)前臺(tái)的接待禮儀，也經(jīng)常受到主管的批評(píng)，說我儀容儀表沒有達(dá)標(biāo)，說我回答顧客的術(shù)語有問題，說我學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性也不夠。我也意識(shí)到了自己這些問題的所在，所以在我做第一個(gè)月的工作總結(jié)的時(shí)候，我就開始反省自己，決心要在第二個(gè)月里改掉我這個(gè)毛病。
所以在第二月一到來的時(shí)候，我就積極主動(dòng)的報(bào)名參加了公司的員工培訓(xùn)，在培訓(xùn)里我對(duì)我自己的崗位有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解，也學(xué)習(xí)到了一定的職場(chǎng)技巧，對(duì)我之后的工作產(chǎn)生了很大的作用。吸取和積累了上個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)前臺(tái)，形象和禮儀是一件很重要的事情，所以在這個(gè)月里，我就開始注重起了自己形象的管理和禮儀的培養(yǎng)。我向我們公司優(yōu)秀的前臺(tái)員工學(xué)習(xí)，每天晚上回去以后，花費(fèi)一個(gè)小時(shí)的時(shí)間在家練習(xí)，所以在這個(gè)月里，我每天的儀容儀表都達(dá)到了公司的標(biāo)準(zhǔn)，每一次接待客戶，我都能把禮儀做到位。在這個(gè)月里，我也主動(dòng)去學(xué)習(xí)前臺(tái)客服需要掌握的一些技巧，比如復(fù)印資料，比如收發(fā)文件，比如如何用正確的術(shù)語來回答客戶的問題等等。
雖然比起上一個(gè)月的工作情況，我這個(gè)月的進(jìn)步很大，但是依然也有很多需要改進(jìn)的地方，比如和部門同事之間的溝通不多，反應(yīng)不夠靈活等這些問題，我都會(huì)在接下來的工作中一一進(jìn)行改正。我也會(huì)在下一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作里，繼續(xù)努力，再接再厲。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)5
從20xx年X月X日開始我在某某公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)目的是通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。下面是本人對(duì)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的總結(jié)：
首先，在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。
因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
其次，良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)6
一、實(shí)習(xí)目的：
為了提高教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在遠(yuǎn)程教育中學(xué)到的理論更好的聯(lián)系實(shí)際，提高自己解決實(shí)際問的能力，以便于進(jìn)入工作崗位后更快、更好地適應(yīng)工作崗位需要，特安排本次實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年x月x日至20xx年x月x日(5周)
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
廣東省高州市石鼓鎮(zhèn)尖山小學(xué)五（一）班
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我在石鼓鎮(zhèn)尖山小學(xué)實(shí)習(xí)期間，主要是擔(dān)任五（一）班語文課堂教學(xué)實(shí)踐和班主任工作，具體情況如下：
�。ㄒ唬�、課堂教學(xué)實(shí)踐
1、在2月x日至2月x日這二周時(shí)間，主要是聽指導(dǎo)老師和其他老師的課，并且完成對(duì)學(xué)生的認(rèn)識(shí)和了解。在聽課前我認(rèn)真做好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式、上課思路，從中吸取指導(dǎo)老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也記下自己的疑惑，揣摩老師的講課思路。聽課以后我又仔細(xì)研究了新教材，教材總體上要求老師在教學(xué)中要充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)造性，要求執(zhí)教者轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，從先前的應(yīng)試教育轉(zhuǎn)化為對(duì)學(xué)生語文水平和文化修養(yǎng)的提高上，所有這些都給我一個(gè)信息——要大膽創(chuàng)新，不能拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)方式。通過聽二十多節(jié)的課，讓我受益良多。讓我了解了學(xué)生的基本情況。
2、2月25至3月x日這三周時(shí)間，我全面接手教學(xué)工作。期間完成了二個(gè)單元的教學(xué)活動(dòng)。在整個(gè)教學(xué)過程中我積極創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以探究的方式指導(dǎo)學(xué)生們學(xué)習(xí)，取得了很好的教學(xué)效果。在各單元的測(cè)驗(yàn)中得到了較大的提高。最讓我自己感到欣慰的是學(xué)生轉(zhuǎn)變了他們?cè)鹊膶W(xué)習(xí)態(tài)度。他們由原來的不喜歡語文到喜歡，再到主動(dòng)的提出要成立學(xué)習(xí)興趣小組。課堂上也由原先的被動(dòng)的接受知識(shí)到主動(dòng)的去參加各種教學(xué)討論和探究活動(dòng)。并且加強(qiáng)了和同學(xué)、老師的交流。
(二)、班主任工作
1、記住學(xué)生名字。我在進(jìn)入學(xué)校的第二天就拿到了班級(jí)學(xué)生的基本情況表—學(xué)生花名冊(cè)。并且在第一時(shí)間內(nèi)熟悉了本班的學(xué)生。2天之內(nèi)便叫出他們的名字，這使學(xué)生感覺到自己得到了老師的重視，這給我接下來開展班主任工作提供了有利的條件。
2、用“慈母心”、“朋友情”去關(guān)愛你的學(xué)生。第一件事情我要做的是叫他們要懂得講衛(wèi)生、講文明。從開始的一團(tuán)糟，班級(jí)一度混亂到強(qiáng)調(diào)后的整潔文明。同時(shí)要把你對(duì)學(xué)生的“慈母心”、“朋友情”,由教室逐步擴(kuò)展到宿舍,再到整個(gè)校園。在這一點(diǎn)上我覺得：只要我們能夠真心實(shí)意的去引導(dǎo)他們,就會(huì)取得事半功倍的效果。管理班級(jí)，從小愛做起。
3、做好“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”工作。在尖山小學(xué)實(shí)習(xí)期間，使我認(rèn)識(shí)到僅僅把課上好是不夠的，因?yàn)閷W(xué)生的素質(zhì)不一樣，接受知識(shí)的程度也不一樣。因此，在教學(xué)中，我特別注重做好“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”的工作。對(duì)于班中的尖子生，我額外給他們“加餐”，教育他們不要驕傲，幫助他們樹立遠(yuǎn)大理想，我經(jīng)常出一些難度比較高的，能夠鍛煉思維的題目給他們做；對(duì)于后進(jìn)生，我盡力挖掘出他們的閃光點(diǎn)，通過多表揚(yáng)、多鼓勵(lì)，讓他們樹立起戰(zhàn)勝困難的信心，幫助他們制訂好追求進(jìn)步的計(jì)劃。另外,我還給他們“開小灶”，利用空閑時(shí)間給他們輔導(dǎo)沒有學(xué)好的知識(shí)，以使他們獲得進(jìn)步；同時(shí)，我還充分發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的作用，開展“一幫一”助學(xué)、促學(xué)活動(dòng)，以加速后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，又強(qiáng)化了優(yōu)秀學(xué)生的能力。
通過班主任工作的實(shí)習(xí)，我深深地體會(huì)到要做好班主任工作，你要用“慈母心”、“朋友情”去關(guān)愛你的學(xué)生，要善于挖掘出他們身上的閃光點(diǎn)，多表揚(yáng)、多鼓勵(lì)、少批評(píng)。同時(shí)還要組織好一個(gè)和諧的班干團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)得力的班干小團(tuán)隊(duì)的幫助，你的班主任工作會(huì)事半功倍。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
教學(xué)，是一個(gè)復(fù)雜的過程，是一個(gè)漫長的過程，是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的過程。有著太多的感悟，有著太多的體驗(yàn)，也有著太多的渴望。雖說我的實(shí)習(xí)生活已結(jié)束，但我對(duì)教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對(duì)學(xué)生的關(guān)愛也將承不消減，作為準(zhǔn)老師的我有信心做好教育工作。通過看、通過做、通過想，我對(duì)教學(xué)和班主任工作我有了以下幾點(diǎn)的領(lǐng)悟與體會(huì)：
1、培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣
在小學(xué)，對(duì)學(xué)生的生活要求都是很細(xì)致的，都是一些很細(xì)小的問題，然而在這些小問題上卻必須明確要求，對(duì)于在這些方面表現(xiàn)好的要及時(shí)給予表揚(yáng)鼓勵(lì)，而對(duì)于違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、經(jīng)常與家長的溝通交流
孩子的成長，離不開家長的教導(dǎo)，做好班主任工作，離不開家長的輔助。加強(qiáng)與家長的溝通交流，才能讓家長及時(shí)了解自己孩子在學(xué)校的情況，同時(shí)也能讓老師更清楚每一個(gè)孩子的個(gè)性，針對(duì)孩子的問題與家長共同解決。手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等通訊工具確實(shí)讓老師與家長的交流聯(lián)系簡(jiǎn)單密切了許多，使班主任工作更好地開展。
3、積極培養(yǎng)有能力的班干部
給我當(dāng)指導(dǎo)老師的羅老師根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況和每個(gè)學(xué)生具備的不同能力，讓學(xué)生擔(dān)任不同的職位，但是如果違反紀(jì)律，或工作沒盡責(zé)，就會(huì)馬上被替換，使班干部的工作有了一定的挑戰(zhàn)性。從這個(gè)角度而言，擔(dān)任班干部，又成了一種獎(jiǎng)勵(lì)的措施，同時(shí)也讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的能力，在某種程度上，從小培養(yǎng)孩子們?cè)诟鞣矫娴哪芰�。善于培養(yǎng)有能力的班干部，把班級(jí)交給孩子們自己管理，也減輕了班主任的工作負(fù)擔(dān)。
通過這5個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我從實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師身上學(xué)到了許多他們的寶貴教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我也感覺到理論跟實(shí)踐之間確實(shí)存在很大的距離，這就要求我們教師要勤奮鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷擴(kuò)大知識(shí)面，提高自身素質(zhì)，多做教學(xué)反思，在反思中不斷改進(jìn)教學(xué)，只有這樣，你才能成為一名以時(shí)俱進(jìn)的合格教師。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)7
不知不覺幾個(gè)月短暫的實(shí)習(xí)就過去了，很感謝公司能夠提供這次機(jī)會(huì)讓我能有幸和公司的同事們一起度過這段愉快、充實(shí)、真切、受益匪淺的實(shí)習(xí)時(shí)光。感謝張總，葛總，xxxx經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)傳授和諄諄教導(dǎo)，跟你們的交談不僅幫助我加快對(duì)公司業(yè)務(wù)的深入了解，解答了很多工作上的疑問，更重要的是讓我走進(jìn)你們的以往經(jīng)歷，體會(huì)到你們的所歷、所思、所得，這種人格和心智上的傳承，在個(gè)人思想的啟發(fā)上，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他一切！
要感謝的有很多很多，公司的同事，認(rèn)識(shí)的朋友，接觸的客戶，上海相關(guān)的一切都成為我實(shí)習(xí)工作中的源動(dòng)力！很遺憾不能堅(jiān)守到實(shí)習(xí)的最后時(shí)刻，因?yàn)閷W(xué)校論文答辯的原因必須要提前離開了。昨天跟導(dǎo)師協(xié)商過，25號(hào)必須返校，答辯時(shí)間從1號(hào)開始到20號(hào)結(jié)束，具體由學(xué)校安排！雖然回去帶的東西不多，但是卻有3個(gè)月來沉甸甸的收獲！
寫了這么多，與其說是一篇實(shí)習(xí)總結(jié)，倒不如說是一篇實(shí)習(xí)的心情日記，我是個(gè)感情多于理性的人，所以想到什么也就全都寫下了，都是些離開的時(shí)刻血液里翻滾的感觸、心情。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)8
實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營銷對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。冶金專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深刻，
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。 作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭堑谝粋�(gè)市場(chǎng)我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場(chǎng)營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈徫�，去逛街，去商店的遇到它，市�?chǎng)營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。
營銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。。我們要重視對(duì)于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。
在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的.機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。冶金專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告
在這段時(shí)間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：
3在實(shí)習(xí)的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績(jī)不是太理想。所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因?yàn)橐?jīng)常面對(duì)拒絕。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)9
兩個(gè)月瞬息即過，總結(jié)自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足。
認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一直是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處兩個(gè)月瞬息即過，總結(jié)自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足。
認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一直是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì)；養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。
來XX見習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。相信，通過踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會(huì)在中糧得到很好的成長，也會(huì)為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì)；養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。
來XX見習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。相信，通過踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會(huì)在XX得到很好的成長，也會(huì)為大XX的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)10
一、前言
20xx年9月1日我按照學(xué)校的實(shí)習(xí)要求來到鳳慶縣詩禮鄉(xiāng)詩禮中學(xué)(我的母校)，開始了為期一個(gè)半月的教育實(shí)習(xí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐報(bào)告，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。經(jīng)歷了一個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。我在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)鍛煉，使我完成了由學(xué)生到實(shí)習(xí)老師的華麗轉(zhuǎn)變，提升了個(gè)人素養(yǎng)。
二、實(shí)習(xí)情況
我在聽了指導(dǎo)老師的體育課后，開始獨(dú)自授課，雖然剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，教室出現(xiàn)了教學(xué)技能運(yùn)用不嫻熟。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好每一節(jié)課的教案，主動(dòng)向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
首先，我實(shí)習(xí)的是九年級(jí)，教學(xué)內(nèi)容主要是中考體育內(nèi)容的學(xué)習(xí)，面對(duì)中學(xué)生就自身而言，就需要對(duì)他們有一點(diǎn)點(diǎn)的耐心、同時(shí)也需要決心。他們不能夠像高中生一樣去自我學(xué)習(xí)，自我管理。他們都有了自己的思想和主見不相干不想學(xué)的東西就不好好學(xué)，可是現(xiàn)在通過我的努力他們和以前完全不一樣了，都很配合我的教學(xué)。我結(jié)合自己所學(xué)的知識(shí)和中學(xué)生自身的特點(diǎn)，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好每一節(jié)課的教案，并向指導(dǎo)老師真求意見和建議，最后經(jīng)過老師簽字后才進(jìn)行授課。上課期間我發(fā)現(xiàn)哨子的作用不可小視，當(dāng)學(xué)生們不聽話時(shí)只要鳴哨他們就立即安靜了，這為我上課起到了重大作用。經(jīng)過一個(gè)多月的教學(xué)，學(xué)生們組織紀(jì)律性得到明顯提升，自身素質(zhì)也得到一定提高。
其次，在體育游戲活動(dòng)時(shí)，要善于使用小組活動(dòng)的方法。通過小組競(jìng)賽、小組分工、各人負(fù)責(zé)等的形式，可以提高學(xué)生參與程度，避免有些學(xué)生偷懶的情緒，同時(shí)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱度。在游戲中，把教師的教學(xué)要求轉(zhuǎn)化為學(xué)生自己的愿望，給學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，教室上氣氛變得活躍。體育游戲在課上能夠營造輕松愉快、活潑的活動(dòng)氛圍，有組織、有紀(jì)律的開展游戲，不失為一種較好的、簡(jiǎn)便易行的教學(xué)形式。
再次，在實(shí)習(xí)期間上完正常課后我還幫助指導(dǎo)教師訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員，輔助學(xué)生做各種訓(xùn)練活動(dòng)，細(xì)心指導(dǎo)，避免出現(xiàn)傷病情況。我還主動(dòng)利用自己所學(xué)知識(shí)結(jié)合小學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的自身特點(diǎn)做專門性練習(xí)，為提高運(yùn)動(dòng)員競(jìng)技能力打好基礎(chǔ)。最后帶領(lǐng)運(yùn)動(dòng)員做身體放松活動(dòng)保證每天的運(yùn)動(dòng)量和運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度。功夫不負(fù)有心人我?guī)ьI(lǐng)的運(yùn)動(dòng)員在運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了驕人成績(jī)。
最后，教師在體育課的運(yùn)用誘思教育，教師任務(wù)不是減少了，輕松了，反而更加重。因?yàn)轶w育課不只是傳授性的還有引導(dǎo)學(xué)生正確的方向，學(xué)生的回答也不能是漫無邊際的雜談，而是要圍繞著本節(jié)課的重點(diǎn)來講，這對(duì)教師的要求就更高了。它要求教師擁有從容駕馭教室的能力：會(huì)提問、善啟發(fā)、懂歸納，甚至對(duì)學(xué)生一些比較特殊的答案能隨機(jī)應(yīng)變予以處理。同時(shí)，要善于觀察學(xué)生的反應(yīng)，攫取學(xué)生感興趣的部分，可以適當(dāng)講深講透，而對(duì)于學(xué)生不太感興趣而又不是很重要的部分可以一筆帶過。也就是要根據(jù)學(xué)生的反應(yīng)來調(diào)節(jié)講課的深度和廣度。
三、總結(jié)
實(shí)習(xí)任務(wù)圓滿的結(jié)束了，自我感覺是上課的應(yīng)變能力和語言能力有很大進(jìn)步，理論與實(shí)踐能夠完美的結(jié)合。體育教育實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平。總之，實(shí)習(xí)給我的大學(xué)生涯留下了難忘的一頁，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中的酸甜苦辣，令我們回味，催我們成熟。在這短短教育、教學(xué)實(shí)踐中，我深切地認(rèn)識(shí)到人民教師的崇高職責(zé)，更深刻地體會(huì)到當(dāng)一名好教師的不易。我一定好好把握，不斷地學(xué)習(xí)，不斷完善自身，為以后從事教師行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在此我由衷的感謝詩禮中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，使我順利圓滿完成實(shí)習(xí)工作。同時(shí)感謝詩禮中學(xué)體育組的各位老師為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和對(duì)我的指導(dǎo)。
大學(xué)生體育教育畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)(2)
在這段實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷了很多人生中的第一次:第一次真正站上講臺(tái)，第一次在這么多學(xué)生面前講授知識(shí)，第一次體會(huì)到為人師表的滋味……那么多的第一次讓我也學(xué)會(huì)很多東西。這段充滿酸、甜、苦、辣的實(shí)習(xí)生活，將成為我人生中一次刻苦銘心的經(jīng)歷，也將成為我今后走上工作崗位的一筆巨大財(cái)富�，F(xiàn)對(duì)這段實(shí)習(xí)生活的感想以及收獲總結(jié)如下:
生活篇
還記得10月12日的下午兩點(diǎn)多鐘，我們實(shí)習(xí)隊(duì)的12個(gè)隊(duì)員懷著憧憬，帶著一份喜悅終于來到了順德鄭裕彤中學(xué)。這間中學(xué)是我們實(shí)習(xí)隊(duì)三個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)之中環(huán)境最好的一個(gè)了，我很幸運(yùn)能夠在那么好的環(huán)境中實(shí)習(xí)，真希望能夠快點(diǎn)進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)是處在實(shí)習(xí)階段了，確切點(diǎn)說，應(yīng)該是希望早點(diǎn)可以上課，當(dāng)個(gè)真正的老師，這是在來實(shí)習(xí)前就已經(jīng)那么期待了。我們利用一個(gè)下午加晚上的時(shí)間，把行李搬上宿舍樓后，打掃了一遍宿舍，要呆在這兩個(gè)多月呢!然后把電腦搬到了我們的辦公室，以方便我們以后工作，工作環(huán)境不錯(cuò)吧!
晚餐時(shí)間到了，我們一行人來到飯?zhí)茫覀儽话才旁谝粡埓髨A桌用餐，往后的日子都是在這張大圓桌上用餐了。在用餐禮節(jié)方面，我覺得我們已經(jīng)做到很有禮貌。來到了順德這個(gè)美食天堂就一定離不開吃，在實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期六、日，我們幾個(gè)隊(duì)員一起去品嘗了大良著名的特產(chǎn)，然后去逛街，對(duì)附近的環(huán)境做了“摸底”調(diào)查。在這里，有位我們湛師的師姐，她畢業(yè)于物理學(xué)院。我們來了兩個(gè)禮拜后，她非常熱誠地邀請(qǐng)我們吃飯，那天，我們每個(gè)人都很開心。以后的每個(gè)星期六、日，我們的隊(duì)員或多或小都會(huì)出去走走，輕松一下。隨著時(shí)間的流逝，記載著我們實(shí)習(xí)隊(duì)員的生活照片就越來越多了。我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從一開始的陌生到逐漸的認(rèn)識(shí)，再到現(xiàn)在深厚的感情，這一切一切永遠(yuǎn)都會(huì)藏進(jìn)我記憶的深處!
教學(xué)工作篇
作為一名體育教師，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前我做了比較充分的準(zhǔn)備，但真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟托枰拿髋c積累。實(shí)習(xí)的第第二天，我希望聽聽指導(dǎo)老師的課。出乎意料的是，指導(dǎo)老師讓我直接就開始上課。我當(dāng)時(shí)在想，這是指導(dǎo)老師在考驗(yàn)我嗎?對(duì)于聽課，我是想先認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點(diǎn)是注意指導(dǎo)老師講解思路與組織學(xué)生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。但是遺憾的是，指導(dǎo)老師直接就把課交給了我，是想看看我的能力吧?。
過了兩天，我已經(jīng)能夠把課上得很好了，學(xué)生們也很喜歡上我的課，也 許是所教授的學(xué)生是高三學(xué)生的原因，我們彼此配合得很默契。指導(dǎo)老師也很滿意，還跟在后面當(dāng)起了學(xué)生。那時(shí)候我真的很意外，我害怕自己做得不好，害怕自己的教案會(huì)出現(xiàn)大的錯(cuò)誤，害怕自己會(huì)怯場(chǎng)。事實(shí)證明，我真的能應(yīng)付過來。接下來的時(shí)間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對(duì)于寫教案，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠隨心所欲了，已經(jīng)能夠駕輕就熟了。我感到很幸運(yùn)，在校外實(shí)習(xí)能夠教授自己的專業(yè)，那是很幸運(yùn)的了，要知道，很多同學(xué)出去實(shí)習(xí)并不是教授自己的專業(yè)，因此對(duì)實(shí)習(xí)有一定的阻礙，所以我很幸運(yùn)。鄭裕彤中學(xué)的體育課是選項(xiàng)教學(xué)，上課是按年級(jí)來上的，每個(gè)星期我需要交兩份教案給指導(dǎo)老師，日子就是在這樣的寫教案、上交教案的過程中度過的。
在教育實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到作為一名老師的辛苦，更感覺到作為一名老師的能力我還差很多。經(jīng)過我的充足準(zhǔn)備與不斷改進(jìn)，以及指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，我的教學(xué)技能水平得到了很大的提高，上課也能得心應(yīng)手了。在實(shí)習(xí)的中后期，公開課就成為我的一個(gè)最為重要的任務(wù)。雖然我還是比較害怕上公開課的，但公開課是檢驗(yàn)一個(gè)老師教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。為了備好公開課，每天都會(huì)忙個(gè)不停，還經(jīng)常向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，在備課當(dāng)中我深深地會(huì)到上好一個(gè)好的體育課要做的準(zhǔn)備工作真是很多很多。公開課的時(shí)候，實(shí)習(xí)學(xué)校的體育老師都過來聽課，而我也好好地完成了上課的內(nèi)容，也得到了老師的較高的評(píng)價(jià)。雖然現(xiàn)在的我與指導(dǎo)老師還不能相比較，但是我從指導(dǎo)老師身上學(xué)到了許多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也學(xué)到了許多運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練的經(jīng)驗(yàn)，我真的很感謝我的指導(dǎo)老師。
在實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)真工作，任勞任怨，老師吩咐的任務(wù)，有效率有質(zhì)量的完成。學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的秩序冊(cè)編排工作，校運(yùn)會(huì)的鮮花隊(duì)排練，XX區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)鮮花隊(duì)的排練，幾千份獎(jiǎng)狀的蓋章，組織課間操等等大大小小工作，我都積極主動(dòng)做好!
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。
一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，也要努力地做好班主任的工作。對(duì)于原班主任交付了一些工作任務(wù)，我都按時(shí)認(rèn)真的完成。早上去看他們?cè)缱x，課間操，晚上晚修前到班上去維持紀(jì)律等等。在這同時(shí)，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須要多一點(diǎn)了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，信任學(xué)生。
在這段時(shí)間的班主任實(shí)習(xí)中，我逐漸記住每一個(gè)學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長以及優(yōu)缺點(diǎn)，這是作為一個(gè)班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，而且也應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。所以我注意把握了一個(gè)度，多與學(xué)生溝通，從心了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而我在上課時(shí)，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子，一定要認(rèn)真聽課，下了課我們可以有說有笑。但是這就要求我們?cè)趯W(xué)生面前保留一定的嚴(yán)肅。在這期間，我認(rèn)真準(zhǔn)備并召開了一次題為“凝聚班魂，營造快樂大家庭”的主題班會(huì)。讓學(xué)生有所感有所悟，讓他們?cè)诨顒?dòng)中體會(huì) “團(tuán)結(jié)就是力量”，珍惜集體的團(tuán)結(jié)，促進(jìn)同學(xué)間更進(jìn)一步的了解，能夠自覺維護(hù)集體的榮譽(yù)。
雖然班主任工作是辛苦與繁瑣的，但是每天早上來到班上看到學(xué)生的時(shí)候，我就情不自禁地想起當(dāng)年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著的情景。這就讓我充滿了動(dòng)力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法，這是以后當(dāng)班主任的一筆寶貴的財(cái)富。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)11
今天我們第一次來到了工地，師傅并沒有馬上讓我們下工地，而是對(duì)我們進(jìn)行了安全衛(wèi)生教育。安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和效益，同時(shí)也關(guān)系到千家萬戶的生活。因此在施工生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全方針，堅(jiān)持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全生產(chǎn)原則。
我知道了老師講的“三保、四口、五鄰邊” “三�！� 防護(hù)(安全帽、安全帶、安全網(wǎng)) 凡進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經(jīng)常檢查，不符合要求的堅(jiān)決報(bào)廢。 凡在2m及2m以上高處作業(yè)，必須系好安全帶。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。
安全網(wǎng)的規(guī)格、材質(zhì)必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，使用前要認(rèn)真檢驗(yàn)。該工程外側(cè)及龍門架外側(cè)均使用密目式安全網(wǎng)全封閉，安全網(wǎng)支設(shè)完畢，經(jīng)過檢查驗(yàn)收后方可使用。
“四口”防護(hù) a)該工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進(jìn)行安全防護(hù)。 b)樓梯踏步拆模后，沿樓梯設(shè)1.2m高雙層護(hù)身欄桿。 c)予留洞口要用蓋板蓋嚴(yán)，固定牢固。 d)在該工程的東西兩側(cè)各設(shè)一個(gè)通道口，并搭設(shè)防護(hù)棚。棚的寬度大于出入口，長度不小于3m.棚頂用5cm厚木板鋪滿，其余暫不通行的單元入口臨時(shí)封閉，封閉要牢固嚴(yán)密。 e)通道口、樓梯口要有醒目的示警標(biāo)志，夜間掛紅燈示警。 “五臨邊”防護(hù) a)基坑四周設(shè)置防護(hù)欄桿，夜間掛紅燈示警。 b)通往屋面周邊、一層框架周邊、斜馬道兩側(cè)邊、卸料平臺(tái)兩側(cè)邊都必須設(shè)置1.2m高的雙層護(hù)欄，并掛安全網(wǎng)。 c)上料平臺(tái)除兩側(cè)設(shè)防護(hù)欄桿外，平臺(tái)口還應(yīng)設(shè)置安全門或活動(dòng)防護(hù)欄桿。 d)電梯口和樓梯側(cè)邊必須安裝臨時(shí)防護(hù)欄桿，在安裝正式欄桿前，不得拆除。 e) 各種臨近防護(hù)必須安裝牢固，經(jīng)檢查驗(yàn)收后方 可使用，任何人都無權(quán)私自隨意挪動(dòng)和拆除施工現(xiàn)場(chǎng)的各種防護(hù)裝置，防護(hù)設(shè)施和安全標(biāo)志。 施工雖然重要，但沒有一個(gè)好的環(huán)境，也是不是一個(gè)好的工程，所以還要做到“三清六好”保護(hù)作業(yè)場(chǎng)地清潔衛(wèi)生。
三清：下工活底清;料具底數(shù)清;工完場(chǎng)地清。
六好：施工準(zhǔn)備好;設(shè)備管理好;工程質(zhì)量好;安全生產(chǎn)好;完成進(jìn)度好;生活管理好。
今天我們看到了本工程的工程圖紙，并總體閱讀了一遍，作到心中有數(shù)，知道什么地方對(duì)應(yīng)什么圖，還對(duì)工程概況作了詳細(xì)了解
1.本工程為張家口方正房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司委托設(shè)計(jì)的張家口容辰莊園商業(yè)街。工程地點(diǎn)位于張家口市河?xùn)|區(qū)勝利南路。場(chǎng)地地貌屬于七里山山前坡洪積裙和清水河二級(jí)階地交互地帶，場(chǎng)地不平坦，由北向南呈坡度走勢(shì)。
2.張家口市屬于干旱-半干旱氣候，其氣候特征為多風(fēng)少雨，降雨不均，晝夜溫差大。年均降水量為400毫米，無霜期為140天，雨季主要集中在7-9月份，約占全年降雨量的70%以上，本地區(qū)地下水埋深約為35米，水位年度最大變幅為1.5米，本地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)凍結(jié)深度為1.4米。
3.本工程為多層商業(yè)建筑，耐火等級(jí)為二級(jí)，抗震設(shè)防烈度為7度，建筑耐久年限為50年。
4.結(jié)構(gòu)類型分為兩種：框架剪力墻結(jié)構(gòu)及框架結(jié)構(gòu)。
下工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)與圖紙聯(lián)系 今天師父帶我們下了工地，下工地時(shí)一再強(qiáng)調(diào)安全和三保、四口、五鄰邊，我深深的認(rèn)識(shí)到了安全第一和安全衛(wèi)生教育的必要性。我下工地看到了正在綁扎的基礎(chǔ)梁鋼筋和基礎(chǔ)梁模板，及已綁扎完畢并對(duì)好線的基礎(chǔ)梁鋼筋和基礎(chǔ)梁模板，并把我前幾天學(xué)到了的鋼筋標(biāo)注的有關(guān)知識(shí)與實(shí)際情況聯(lián)系了起來，把師父講的與生產(chǎn)相結(jié)合，把老師講的運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中來，形象的學(xué)到了有關(guān)鋼筋下料、綁扎、連接的相關(guān)知識(shí)，并把老師講的知識(shí)升華了一步，使知識(shí)掌握的更加牢固了 與師父檢驗(yàn)基礎(chǔ)地梁鋼筋 今天我與師父把昨天的基礎(chǔ)地梁鋼筋檢驗(yàn)了一下，檢驗(yàn)原則和項(xiàng)目如下：
1)保證項(xiàng)目： A.鋼筋的品種和質(zhì)量、焊條的牌號(hào)、性能必須符合設(shè)計(jì)要求和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。進(jìn)口鋼筋焊接前必須進(jìn)行化學(xué)成分檢驗(yàn)和焊接試驗(yàn)，符合有關(guān)規(guī)定后方可焊接。 B.鋼筋表面必須清潔。如有顆粒狀或片狀老銹、經(jīng)除銹后仍留有麻點(diǎn)的鋼筋嚴(yán)禁按原規(guī)格使用。 C.鋼筋的規(guī)格、形狀、尺寸、數(shù)量、間距、錨固長度、接頭設(shè)置必須符合設(shè)計(jì)要求和施工規(guī)范的規(guī)定。 D.焊接接頭機(jī)械性能試驗(yàn)結(jié)果必須符合鋼筋焊接及驗(yàn)收的專門規(guī)定。 2)基本項(xiàng)目 A.綁扎鋼筋的缺扣、松扣數(shù)量不超過綁扣數(shù)的10%,且不應(yīng)集中。 B.用I級(jí)鋼筋制作的箍筋，其數(shù)量符合設(shè)計(jì)要求，彎鉤的角度和平直長度應(yīng)符合施工規(guī)范的規(guī)定。 C.彎鉤的朝向應(yīng)正確。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)12
炎熱的暑假，已經(jīng)接近尾聲，從xx月20日到xx月20日這段期間，在xxx公司實(shí)習(xí)，總的來說學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲。
我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，大一暑假的時(shí)候就在一家廣告公司實(shí)習(xí)，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候因?yàn)榇笠粚W(xué)的東西都是理論上的，所以實(shí)戰(zhàn)方面進(jìn)行的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)過了一家廣告公司是怎樣的一個(gè)經(jīng)營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅(jiān)持大二的時(shí)候也一定要出來實(shí)習(xí)，不要呆在家里荒廢時(shí)間的原因。
沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)，對(duì)于大學(xué)生而言，我們不應(yīng)該把自己鎖在那個(gè)學(xué)術(shù)的象牙塔里，我們更應(yīng)該在社會(huì)上多實(shí)踐，把我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)的知識(shí)都運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，只有我們親身體驗(yàn)過才會(huì)有這樣的深刻體會(huì)，可以理解父母工作的辛勞，這樣可以讓我們?cè)诖髮W(xué)畢業(yè)的時(shí)候更快地融入社會(huì)，而不是措手不及。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)13
今年3月份，我正式走進(jìn)羅蒙公司起頭了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。因?yàn)槲沂菓?yīng)屆結(jié)業(yè)生，自己對(duì)企業(yè)的經(jīng)營體例等都很目生，公司讓我們的北方區(qū)司理xx帶我進(jìn)修，以師傅帶門徒的體例，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在xx的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的根基產(chǎn)物、財(cái)富結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了體味，并積極介入相關(guān)工作，注重把書本上學(xué)到的打點(diǎn)理論常識(shí)以及信息打點(diǎn)的相關(guān)常識(shí)對(duì)照現(xiàn)實(shí)工作，用理論常識(shí)加深對(duì)現(xiàn)實(shí)工作的熟悉，用實(shí)踐驗(yàn)證年夜學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了進(jìn)修與工作兩重使命。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心進(jìn)修，全力羅致實(shí)踐常識(shí)。
我心里明白我要以勤懇勤學(xué)的態(tài)度來順應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)糊口，既嚴(yán)重，又別致，收成也良多。經(jīng)由過程實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的出產(chǎn)、打點(diǎn)工作以及成長前景有了感性與理性的熟悉。
在公司我首要的工作使命是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的發(fā)賣情形，還有介入了公司春夏、秋冬產(chǎn)物的發(fā)布、訂貨會(huì)、羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)物訂貨會(huì)是公司的主要勾當(dāng)，抉擇了公司春夏、秋冬產(chǎn)物的區(qū)域性分配情形，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情形。為了擴(kuò)年夜公司對(duì)分公司的節(jié)制力，公司將每年的訂貨—出產(chǎn)—發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研—出產(chǎn)—分配機(jī)制，增強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的節(jié)制力。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，我在時(shí)代做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)刻走了良多彎路，給同事的工作帶來了良多麻煩，可是我們司理沒攻訐我，而是讓我繼續(xù)當(dāng)真的把工作做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很全力的去把工作做好。
實(shí)習(xí)糊口，感應(yīng)是很深的，提高的方面良多，但對(duì)我來說最首要的是工作能力的前進(jìn)。結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)首要的目的就是提高我們應(yīng)屆結(jié)業(yè)生社會(huì)工作的能力，若何學(xué)以至用，給我們一次將自己在年夜學(xué)時(shí)代所進(jìn)修的各類書面以及現(xiàn)實(shí)的常識(shí)，現(xiàn)實(shí)操作、實(shí)習(xí)練習(xí)的機(jī)緣。自走進(jìn)羅蒙起頭我本著積極肯干，虛心勤學(xué)、工作當(dāng)真負(fù)責(zé)的立場(chǎng)，積極自動(dòng)的介入企業(yè)市場(chǎng)查詢拜訪、產(chǎn)物跟蹤、產(chǎn)物發(fā)賣、以及對(duì)企業(yè)的各類產(chǎn)物的體味，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，闡揚(yáng)自己拿手。同時(shí)當(dāng)真完成實(shí)習(xí)日志、撰寫實(shí)習(xí)陳述，成就精采。實(shí)習(xí)單元的反饋情形表明，在實(shí)習(xí)期間我表現(xiàn)出較強(qiáng)的順應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)時(shí)代給我安插的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收成，首要有4個(gè)方面：
1、經(jīng)由過程直接介入企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐常識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論常識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐常識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐使命。
2、提高了現(xiàn)實(shí)工作能力，為就業(yè)和未來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單元受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為結(jié)業(yè)后的正式工作進(jìn)行了精采的籌備。
經(jīng)過實(shí)習(xí)，我對(duì)我國服裝行業(yè)品牌的成長有了年夜致的體味，也籌備在實(shí)習(xí)竣事后，借回校的機(jī)緣，抓緊時(shí)刻，進(jìn)修更多相關(guān)的理論常識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好籌備思惟上的改變。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)14
20xx年xx月18日至20xx年xx月5日，我在xxx一中進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我能嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)作息，不遲到，不早退，不無故缺席。作為實(shí)習(xí)組長，我在實(shí)習(xí)生和指導(dǎo)老師之間建立起了不可或缺的橋梁作用。每當(dāng)有同學(xué)有重要事情需要請(qǐng)假時(shí)，都由我親自匯總請(qǐng)假情況給指導(dǎo)老師。
在指導(dǎo)老師劉老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我總共聽了4節(jié)課，備了2個(gè)教案，說了一次課，較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。在聽課之前，我仔細(xì)鉆研教材，認(rèn)真寫教案。在聽課期間，我仔細(xì)做聽課筆記，學(xué)習(xí)老師的授課方式和講課技巧。我在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)的高二年級(jí)的兩個(gè)班上各聽了一堂課，聽課內(nèi)容為人教版高中化學(xué)必修5中的第二章第三節(jié)鹵代烴，共2節(jié)課。從中我學(xué)到了很多教學(xué)方法和教學(xué)技巧，使我受益匪淺。我發(fā)現(xiàn)劉老師講課的內(nèi)容安排井井有條，教學(xué)內(nèi)容由淺入深，很好地運(yùn)用了講練法和多媒體教學(xué)，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生積極思考化學(xué)領(lǐng)域中的科學(xué)問題。
實(shí)習(xí)期間，我還了解了班主任的日常工作。每天班主任除了要上好自己的課以外，還要組織開展班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)，在課間操時(shí)維持學(xué)生的秩序，監(jiān)督到位，此外還要耐心地做好學(xué)生的思想工作。
這次教育實(shí)習(xí)，雖然短暫，但是對(duì)于我們即將步入教學(xué)生涯的實(shí)習(xí)生來說，是一次非常必要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過教育實(shí)習(xí)，我們能把教育學(xué)理論知識(shí)和教學(xué)實(shí)踐相統(tǒng)一。這半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我收獲了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，綜合素質(zhì)也得到了很大的提高。我體會(huì)到了作為一名教師的光榮與責(zé)任，以及所需要付出的艱辛和勞累，但我堅(jiān)信我會(huì)為成為一名優(yōu)秀的教師而不懈奮斗！
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)15
四年的大學(xué)時(shí)光已經(jīng)過去大半，對(duì)于很多同學(xué)來說，不會(huì)對(duì)熟悉的校園生活充滿好奇，不會(huì)對(duì)各式各樣的社團(tuán)生活熱心參加，不會(huì)對(duì)各種娛樂活動(dòng)津津樂道，我們當(dāng)前最為關(guān)心的問題是大學(xué)得到了什么，今后的人生道路在哪里?
作為一個(gè)來自農(nóng)村的師范生，在畢業(yè)以后很大程度上要回生源地就業(yè)。然而，畢業(yè)就能就業(yè)嗎?答案是否定的�？v觀近幾年家鄉(xiāng)教育師資發(fā)展?fàn)顩r，就能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。
我來自XX市XX區(qū)，現(xiàn)就將寒假期間通過走訪調(diào)查得到的有關(guān)XX區(qū)教師就業(yè)，從業(yè)狀況總結(jié)如下：
一、教師職業(yè)在XX區(qū)的受歡迎程度
XX區(qū)位于八百里秦川中段，自古風(fēng)調(diào)雨順，基本沒有遭受過重大的自然災(zāi)害，人們都過慣了安靜平穩(wěn)的生活，這種思想觀念也深深的影響著當(dāng)代XX人的就業(yè)方向、醫(yī)生和教師是這里最受歡迎的兩大職業(yè)，這兩大職業(yè)，不怕風(fēng)吹日曬，有穩(wěn)定的收入，有充足的節(jié)假日休息時(shí)間。
而這兩個(gè)職業(yè)相比，很多人又會(huì)選擇教師，固為這個(gè)行業(yè)更容易入門，教師比醫(yī)生好當(dāng)，更是隨著現(xiàn)經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，各行業(yè)都在裁員減薪，而教師這個(gè)職業(yè)基本是個(gè)終生職業(yè)，不怕下崗，而且這幾年的工資有較大增長，所以，順理成章的是家鄉(xiāng)人最看好的職業(yè)。
二、XX區(qū)現(xiàn)在的教師資源狀況：
XX區(qū)是XX市的一個(gè)大區(qū)縣，有中、小學(xué)上百所，經(jīng)過連續(xù)幾年的對(duì)外招聘老師，現(xiàn)在教師崗位基本飽和，在20xx年以前XX區(qū)教育局基本每年會(huì)向全區(qū)公開招聘大專學(xué)歷的應(yīng)往屆畢業(yè)生100多名，支援西山等落后地區(qū)的中、小學(xué)教育，應(yīng)屆本科的師范生則可享受直接分配的待遇。
據(jù)了解，這種政策將會(huì)于20xx年開始不一定再執(zhí)行，教師崗位基本飽和，以后，師范生的需求明顯減少，除自然退體外，很難有空余崗位，而且隨著現(xiàn)在適入學(xué)幾意人數(shù)的銳減在XX區(qū)很多村鎮(zhèn)小學(xué)相繼合并，教師工資與業(yè)績(jī)掛鉤，使很多學(xué)校在職老師的競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)新人進(jìn)入教師行提出了更高的要求。
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