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快消品述職報告
快消品述職報告
一、市場狀況：
和縣市場目前分銷有50家,平均堆箱數(shù)40箱，單店月銷量約10箱，競品鋪市率約為30 %，競品一般采用低價格的促銷手段，平均每件發(fā)貨價約為58元左右，。
目前餐飲約有200家左右，平均堆箱數(shù)5件，單店月銷量3件，競品鋪市率約為35%，競品一般采用單件裸價60-65的促銷手段，會使一些不愿意占用太多流動資金的小店去使用競品的貨。
終端目前約有300家，平均堆箱數(shù)8件，單店銷量2件，競品鋪市率約為35%，競品對于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價政策，在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。
特通目前約有30家，縣城網吧均為競品的貨物，賓館，KTV競品的鋪市率約為25%，相對于我們來說較低。
對于和縣的一些重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，例如沈巷、烏江、姥橋等等，我們的鋪市率相對要高很多，加多寶在這些重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的認可度要遠高于廣藥，主要是因為大部分大客戶都抓在我們的手里，餐飲鋪市率較高，市場占有率很高，所以我們需要繼續(xù)屏蔽廣藥，讓競品徹底退出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
二、標準化作業(yè)
現(xiàn)在由于快消品行業(yè)競爭趨于白熱化，對于廣宣這一方面來說，和縣現(xiàn)在廣宣做的最好的有我們加多寶，六個核桃，東鵬特飲以及農夫山
泉這四家，尤其以六個核桃對我們的廣宣影響最大。經常出現(xiàn)我們上午貼完廣告，下午就被六個核桃覆蓋，我們繼續(xù)覆蓋后，第二天又被其覆蓋。針對這一情況，我認為這是一場廣宣的持久戰(zhàn)，只有在和對手不斷的博弈中不驕不躁，才能使自己戰(zhàn)勝對手，贏得廣宣這一場戰(zhàn)役，使消費者耳濡目染，形成消費習慣。
公司標準化作業(yè)在進公司后就一直在跑店中學習，目前已經能夠熟練的掌握公司的標準化作業(yè)，類似于拜訪八步驟，進店張貼服務卡，整理貨架，按照公司標準套袋打堆，屏蔽競品，填寫日報表，使用氛圍部件，張貼海報。跟老板溝通加多寶以及競品的銷售情況，向老板宣傳我們的政策。積極促成拿到訂單，因為所有的之前的所有工作都是為了拿單，拿單只有跟老板充分溝通，讓對方充分的信任我們， 相信加多寶公司，才能拿到更多的訂單，保持長久合作。
三、三市場了解及認識
對于和縣市場，我這兩個月的見解有以下幾點：
1.抓住現(xiàn)有的大客戶，跟其建立其良好的客情關系，若客戶家有廣藥的，勁量讓他不要賣廣藥，讓競品的貨物放在倉庫里過期；對于廣藥現(xiàn)有的大客戶，積極拜訪，盡量策反，搶占市場。搶客戶，搶市場，搶倉庫，搶流動資金。
2.做好氛圍部件，讓所有消費者都知道加多寶，都了解加多寶，積極引導消費者形成消費習慣，并培養(yǎng)消費者建立禮品消費的理念。讓加多寶不僅在零售中稱霸，更要在禮品市場中占有舉足重輕的地位。
3.加強品牌宣傳，我們賣的不僅僅是產品，更是我們的產品理念，賣
的是公司的品牌和服務。這不僅僅對我們現(xiàn)在銷售加多寶有幫助，更為了昆侖山水領跑高端飲用水打下堅實的基礎。
4.加大餐飲渠道的鋪市率以及氛圍部件的構造，因為餐飲是我們公司的基礎市場，也是我們做好禮品市場的基礎。餐飲市場=餐飲消費者×購買能力×購買欲望，提高
餐飲消費者的渠道必須要加大鋪市率，做到店店有加多寶，消費者的購買能力是我們決定不了的，但提高的消費者的購買欲望需要我們平時的氛圍部件的構造，所以接下來我會在工作中更好的使用物料，形成多點陳列，讓所有的消費者進店就能看到加多寶，喝飲料的.時候就喝加多寶，“不喝酒，就喝加多寶”，“喝完酒，來罐加多寶”是我之后再工作中會重點思路，引導消費者的消費方向，構建消費者的消費習慣。
以上幾點就是我最近跑市場的一點心得，望領導斧正！
快消品述職報告
首先感謝領導給我這一次參加競爭上崗的機會。 我是學習區(qū)域秦州市場的業(yè)務員笑嘻嘻，今天我競爭的崗位是笑嘻嘻客戶經理。我自2012年6月進入XXX公司XX區(qū)域，至今已有兩年多的時間了，在這兩年多的工作當中，積累了不少的工作經驗。
一、崗位認知
我覺得作為客戶經理應該具有以下幾點優(yōu)勢：
首先,具有較強的業(yè)務能力，兩年來我不斷的從各方面加強自身業(yè)務能力的提升，認真學習快消品銷售的技巧，不斷的吸取同事的工作經驗并在此基礎上加以總結|、提煉和完善從而形成自我特有的一種銷售方法，不僅滿足了客戶需求也提升了產品銷量。
其次，有一定的終端管理和批發(fā)商管理經驗，對終端和批發(fā)商的庫存量，拜訪周期內所銷售的量和產品批號，進行逐一分析，最大程度的減少庫存量。
第三，對我市場競品的動向有一定的深入了解，在平時的工作中，我非常關注競品的市場占有率以及利差分配。并及時反饋領導，為領導制定政策給予合理化的建議，從而提高我公司產品的市場見貨率。
二、后期規(guī)劃
如果能夠競崗成功，我會用自己的實際行動證明自己的能力，我會一如既往的努力工作銳意進取，做好以下的工作：
1、首先對所競市場進行深入了解，走訪終端、了解價格價差；拜訪批發(fā)了解我司產品動銷情況。
2、根據(jù)走訪情況制定詳細的工作計劃。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。
3、加強客戶關系，完善批發(fā)管理，將批發(fā)分類，區(qū)別對待，和批發(fā)保持良好的聯(lián)系。
5、與其他人員進行有效的溝通，才能使步調一致，提高凝聚力。對編外工作的適時追蹤。
各位領導、各位同事，競爭上崗，無論失敗，我將以此為契機，尋找差距，加強學習，彌補不足，一如既往地勤奮工作。
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