生活半是努力半是機(jī)遇

　　70年代的人，按常規(guī)不應(yīng)該是回憶的年齡，但忙碌了一天之后，偶爾也會(huì)回憶一些人生戲劇性的變化及轉(zhuǎn)折。 也許這是蒼老的一個(gè)表現(xiàn)之一吧；因?yàn)闀?huì)意不屬于年輕。

　　經(jīng)常想的最多的大概是一些后來想想很玄玄的事情；而我小半輩子最玄的莫過于高考及前年的生意開始。

　　我就讀的高中是省內(nèi)的重點(diǎn)高中中的重點(diǎn)班，據(jù)前幾界的升學(xué)率來說大概是95%吧；也就是說只要不是最后幾名，上個(gè)大學(xué)是沒問題的，但是上什么樣的大學(xué)就是一個(gè)頭疼的問題；當(dāng)年我們高考不是象現(xiàn)在是先考試再報(bào)志愿，而是先報(bào)志愿再考試；因此考試完后可能離自己報(bào)志愿時(shí)的理想分?jǐn)?shù)有很大的差距，國家這幾年改革得比較人性化了。

　　我在高中的成績(jī)是學(xué)校前15名；也就可以如此推斷，我們縣里大約5所省重點(diǎn)高中，實(shí)力相當(dāng)，我屬于前15名也就是屬于縣里的前75名吧；而縣里一年的一流的重點(diǎn)大學(xué)至少也好幾千吧；也就是說無論我如何掉掉掉，也會(huì)上個(gè)不錯(cuò)的大學(xué)。 于是高考報(bào)考了南開大學(xué)，記得前一年的錄取分?jǐn)?shù)線是598分（總分700分）；自己平時(shí)模擬考試一般也在620左右，想想問題不大的吧。

　　可是高考分?jǐn)?shù)出來只考了 555分；雖然超過重點(diǎn)線好幾十分，但是離南開的錄取線608分中間差了不知道多少人；更要命的是 報(bào)考的時(shí)候很自信，除了重點(diǎn)大學(xué)，其他根本沒報(bào)，就是說本科和一般的�？贫际强罩�，最后老師說必須再填寫一個(gè)就隨便填寫了一個(gè)，結(jié)果被那個(gè)�？其浫×宋疫�不知道我報(bào)考的是哪個(gè)學(xué)校，當(dāng)然這是后話。

　　聽到分?jǐn)?shù)的那一科，無疑天崩地裂，即可下定決心，再也不上什么學(xué)校了，折磨了10多年，到頭來也就一個(gè)悲劇下場(chǎng)，整個(gè)暑假 都不敢去見老師和朋友，自己默默的在家?guī)椭�父母做農(nóng)活。

　　父親是個(gè)迷信的而且很要面子的人，這個(gè)打擊對(duì)他來說并不比我小，一輩子辛苦也就想我自己出人頭地，可結(jié)果去如此，能說什么呢？他不止一次找到算命先生，去預(yù)測(cè)我的將來我的未來甚至我的妻子；算命的每次都是說我的服氣很好，很能干什么的，于是父親一遍遍給我說讓我繼續(xù)去上學(xué)，只有上學(xué)才能走出家門，否則還有什么機(jī)會(huì)呢。

　　接到那個(gè)我自己都想不起來報(bào)考的學(xué)校的�？其浫⊥ㄖ�，我猶豫了很久，到底是該上還是不該上，因?yàn)榧依镆矝]錢，妹妹上高中了，學(xué)校又差，本科都是一堆堆的，研究生一把一抓，專科生出來找不到工作。

　　不過最后父親借了幾千塊錢，還是把我送到了學(xué)校。

　　現(xiàn)在想來，我還得感謝父親的迷信，如果不是迷信，覺得我未來一定可以能干有出息，那么我現(xiàn)在可能就是中國某個(gè)小鎮(zhèn)上的一個(gè)赤腳醫(yī)生或者游于鄉(xiāng)里的醫(yī)生（打算不上學(xué)就跟外公到小鎮(zhèn)上去學(xué)中醫(yī)）。

　　因此，我不得不說，生活不是你努力了就可以，不是你認(rèn)為自己可以就可以；而是有太多的天然因素及偶然因素在里面左右著你的起居、生活及成功。 如果我當(dāng)初沒有上學(xué)，我的人生將是另外一種人生，雖然不知道是否比現(xiàn)在好或者壞，但是至少是另外一種人生，這種人生的選擇和自己的努力沒多少關(guān)系，那可能只是一個(gè)偶然的念頭，或者只是為了一個(gè)簡(jiǎn)單的目的。

　　按幾乎所有大學(xué)生的理想，大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)然是找份好工作，事業(yè)有奔頭，經(jīng)過一兩年奮斗坐上經(jīng)理的位置，然后坐上總監(jiān)的位置，最好能成為了著名公司的CEO等等。 我也一樣，從工作的第一天開始做這樣的夢(mèng)，因此天天在努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，相關(guān)的不相關(guān)的，技術(shù)的管理的都學(xué)。 然后無論如何努力，工資總不見得漲，每月還是月光族。

　　工作了三年，總想自己創(chuàng)業(yè)，先是自己離職借錢合伙開了家電腦公司，專門幫人做網(wǎng)站、維修電腦及夢(mèng)想經(jīng)營一個(gè)電子商務(wù)的網(wǎng)站。 按理說，這個(gè)規(guī)劃是大多數(shù)IT公司的最常規(guī)的業(yè)務(wù)，而且我當(dāng)初設(shè)計(jì)和規(guī)劃的電子商務(wù)站類型現(xiàn)在很多人還在前仆后繼的做，但是沒見幾個(gè)人成功，我現(xiàn)在想來不成功的原因是把網(wǎng)站想得他簡(jiǎn)單，以為就幾個(gè)頁面和幾個(gè)程序，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。 艱難維持半年后 錢終于被花光了，到最后沒錢交房租了，而且妻子要生小孩，記得那段日子特別窮，坐公交都坐那種沒空調(diào)的，因?yàn)楸阋艘粔K錢；妻子旗幟中午也常常不吃飯，等到我晚上回來一起吃。 于是四處去找工作上班，總先得生存是吧？憑著自己的一些口才及能力，找到了一份試用期3000元，轉(zhuǎn)正后可發(fā)4000多塊一個(gè)月的工作，這種水平在杭州不算高，但是也不算低了，終于把最艱難的歲月熬過去了。

　　妻子那段日子懷孕聲孩子，沒事情在網(wǎng)上亂逛，在19樓里無意中看到一些手工的飾品，她覺得很漂亮，于是花錢買了點(diǎn) 同時(shí)聯(lián)系上了賣家，那個(gè)女生賣家人很熱情，她們交流得很愉快，最后說如果我妻子愿意學(xué)習(xí)做些手工的飾品可以到她那去，她可以教教她；妻子挺著個(gè)大肚子就去學(xué)習(xí)了一個(gè)下午。

　　也許，就是那一個(gè)下午，改變了我們兩個(gè)一生的生活，她回來后給我說，這個(gè)不錯(cuò) 我們可以在網(wǎng)上賣賣；于是將我們僅有的500塊錢進(jìn)了很多很廉價(jià)的水晶玻璃珠子，在淘寶里開起來了手工串珠材料店。

　　開始的時(shí)候，每天能賣 幾十塊錢心里就很開心，每想到這個(gè)也能賺錢。

　　我從事IT行業(yè)，對(duì)電子商務(wù)有著敏感的認(rèn)識(shí)，我妻子剛好說，你要不幫我搞個(gè)網(wǎng)站，于是我自己沒日沒夜在網(wǎng)上down網(wǎng)站模版，選擇最合適的根據(jù)自己的需要來改程序，花了一周的時(shí)間，網(wǎng)站終于上線了，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品只有大概80種，因?yàn)闆]錢進(jìn)貨。

　　所有生意，人氣最重要，我當(dāng)然也明白這個(gè)道理，于是沒日沒夜的學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)上營銷及電子商務(wù)等等知識(shí)，一天基本上除了睡覺6小時(shí)外，其他所有時(shí)間都在鉆研如何讓生意更好。

　　在這方面，我和妻子可能是天生的一對(duì)搭檔，我學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用，對(duì)網(wǎng)絡(luò)、銷售、營銷等推廣及經(jīng)營方面的信息感興趣有特長，她學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)，對(duì)圖片處理，飾品及計(jì)算機(jī)應(yīng)用等都了解。

　　上了一個(gè)月班，領(lǐng)取到的工資交了房租后又沒了。 但是生意好象很有氣色，一天也能做100多塊的營業(yè)額了。

　　妻子妻子和我商議，我們是否可以把原來上班時(shí)單位交的住房公積金給取出來去進(jìn)貨呢？我們猶豫了好幾天，因?yàn)檫@公積金有6000多塊錢，對(duì)我來說是一筆不小的資金了。 一旦生意沒做好，可能連本都沒了。 不過最后下下決心，把這6000塊錢給取了出來，我和妻子親自跑了趟義烏，進(jìn)了好幾十個(gè)品種和新品。 但是很多很貴的珠子還是要?jiǎng)e人訂購了，我們自己再去東家湊西家訂購，然后湊起來發(fā)給別人，因此，那時(shí)我們發(fā)貨時(shí)間一般在3—5天；不過那時(shí)做DIY飾品的不多，客戶選擇余地不大，等待久了，我們解釋下也就過了。

　　投入的增加，心理壓力更大了，我和妻子明確分工，我主要負(fù)責(zé)把推廣宣傳，把人氣搞好，她負(fù)責(zé)產(chǎn)品選擇、圖片處理、產(chǎn)品上架、發(fā)貨和客服等。 她專職我兼職。 那段日子真的很苦，因?yàn)槲抑��?我不努力可能一切都完了，杭州房子一萬一個(gè)平方，我月工資3000塊，妻子懷孕生孩子，房子沒買，存款沒有，以后拿什么來生活和養(yǎng)孩子呢？

　　那段日子真的可怕，我每天除了去推廣網(wǎng)站，其他任何事情都不做，所有能用到的推廣方式都用到了，因?yàn)闆]錢做廣告，只能靠自己的技術(shù)和精力一點(diǎn)點(diǎn)的去做。 發(fā)垃圾郵件、優(yōu)化關(guān)鍵字、博克發(fā)廣告、論壇發(fā)信息、電子郵件列表、和論壇合作、想創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等等。

　　慢慢的，每月領(lǐng)了工資投入點(diǎn)錢，平時(shí)賺點(diǎn)錢，商品品種逐步豐富起來了，營業(yè)額也越來越好，開始的1，2個(gè)月每個(gè)月營業(yè)大概5000塊左右；到了第三個(gè)月突破了一萬元；以后的每個(gè)月都幾乎是50%的增長速度。

　　做到今天，算起來大概有20個(gè)月吧；現(xiàn)在月營業(yè)額在18萬左右；計(jì)劃到年底營業(yè)額達(dá)到25萬—30萬左右。

　　現(xiàn)在我們不在所有事情都我們自己做，雇了四個(gè)個(gè)人，一人保姆形式的 燒飯 洗衣服等等日常家務(wù)，一人配貨，一人負(fù)責(zé)采購，還有一人負(fù)責(zé)數(shù)各類散件等。 我和妻子主要負(fù)責(zé)信息收集、新產(chǎn)品研究、客服及推廣等。 我們也不再是 要客戶付了款我們東采購去購買的來拼湊發(fā)貨，我們庫存至少也是50萬元左右；我們不再是要客戶付款后3，4天才發(fā)貨，我們一般當(dāng)天就可以發(fā)貨。 我們也不再害怕下個(gè)月沒房租，也不再害怕沒有未來，因?yàn)槲覀冊(cè)谏暾?qǐng)自己的商標(biāo)，在規(guī)劃自己的產(chǎn)品和發(fā)展方向。

　　這一切的變化，離不開我們的艱苦努力，但是我想表明的是，努力僅僅只占了50%的因素，因?yàn)楹臀乙粯拥耐�事他們也在努力，我的同學(xué)他們也在努力，我的朋友他們還是在努力，可是真正做得好的人并沒有幾個(gè)。 試想 如果

　　1：如果沒有我妻子的懷孕沒事情做

　　2：如果她不是看到了那個(gè)手工飾品的帖子

　　3：如果她沒有對(duì)這個(gè)感興趣，僅僅是看了就算過了

　　4：即使是感興趣，如果和賣家女生沒談得來，沒有主動(dòng)去教她

　　5：如果我不是因?yàn)楦呖际Ю�，學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)應(yīng)用

　　6：如果不是有那6000元的住房公積金

　　沒有這一切的如果，那么我們現(xiàn)在還在為了到底是該做一元的公交還是2元的公交發(fā)愁，也還在為了看不到未來而整日憂愁，以至吵架。

　　這些所有的，都是靠努力及機(jī)遇的。

　　古人說：生死由天，富貴在命，并非完全的迷信之說，萬事萬物存在于宇宙中都是有序和有機(jī)聯(lián)系的，某些聯(lián)系可能是外在的可能是內(nèi)在的，某些聯(lián)系可能是偶然的也可能是必然的，但是請(qǐng)別忘記，都是有聯(lián)系的。

　　機(jī)遇加努力就是生活的真諦；如果你還在為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，如果還在為了做生意而做生意，那么請(qǐng)放下你的急噪心態(tài)，心平氣和的努力的做著自己的事情，任何事情不是急噪及規(guī)劃可以規(guī)劃來的，都是腳踏實(shí)地的一步步的從小事情做起，不要去規(guī)劃太遠(yuǎn)的未來，未來不是可以被規(guī)劃的，你所需要的是努力，一直努力；機(jī)遇不是可以被抓住的，機(jī)遇是一種習(xí)慣，就是你把他當(dāng)成你的生活的一部分。

　　如果相信自己，就請(qǐng)努力；如果相信生活，就請(qǐng)順從機(jī)遇。

　　謹(jǐn)以記，是以感謝我的妻子及我的家人，并可讓可愛寶貝女兒真真以后對(duì)父親的經(jīng)歷還有點(diǎn)回憶。

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