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樓盤起名的技巧有哪些
一、樓盤命名的重要性
1、市場核心定位的反映
隨著策劃機(jī)構(gòu)介入,房地產(chǎn)開發(fā)日趨規(guī)范,在樓盤的市場定位完成以后,樓盤命名就是市場核心定位的反映。樓盤名稱或文化底蘊(yùn)深厚,或意味深長,或灌輸新居住理念,或反映地域特征,或展示品牌形象,或訴說親情溫馨,總之與樓盤定位緊密相關(guān)。
2、市場的第一驅(qū)動力
樓盤名稱是面向市場的第一訴求。一個極具親和力、給人以審美愉悅的樓盤名稱,可讓客戶產(chǎn)生第一印象,并會強(qiáng)化置業(yè)者的第一印象,雖然未必起決定性的作用,但富有內(nèi)涵的案名,至少可吸引目標(biāo)客戶對樓盤本身的關(guān)注,以至于引發(fā)現(xiàn)場看房的欲望。成功的案名使全程策劃與營銷戰(zhàn)略事倍功半。
3、給置業(yè)者的心理暗示
案名的第一印象,貫穿于房地產(chǎn)營銷的始終,甚至在整個看房、選房、簽約的過程中,都發(fā)揮著潛移默化的作用,它的功能性、標(biāo)識性、親和力都會給顧客以強(qiáng)烈的心理暗示與鼓動。
4、開發(fā)商給置業(yè)者的承諾
樓盤名稱實際上是開發(fā)商為自己樓盤向置業(yè)者的公開承諾,開發(fā)商既要使樓盤屬性、功能與樓盤名稱相一致,而且要保證名實相符--案名引發(fā)置業(yè)者美麗的憧憬與樓盤的現(xiàn)實存在相一致。
5、樓盤市場品牌的昭示
好的樓盤名稱有橫空出世與非同反響之感,當(dāng)它或的職業(yè)者的喜愛和認(rèn)同時,就可以起到促進(jìn)銷售的效果,甚至可以成為品牌,這對于大型住宅區(qū)分期開發(fā)樓盤的后期銷售至關(guān)重要,意義重大。
二、樓盤命名原則
樓盤廣告往往大而醒目,且宣傳持久而集中,人們不論購房與否都會被其龐大的氣勢所吸引。因此,構(gòu)思巧妙的樓盤名稱,不僅能強(qiáng)烈地吸引人們的注意力,激發(fā)關(guān)注者的聯(lián)想,而且能使關(guān)注者不自覺地為她賦予新的內(nèi)容,從而引發(fā)潛在用戶對樓盤的關(guān)注與想往,這無疑會給樓盤銷售帶來好的影響。
房地產(chǎn)命名就像給人起名字,雖然盡可由策劃人員依據(jù)本案的地理位置、周邊環(huán)境、競爭樓盤特色、總體規(guī)劃、風(fēng)格品位、歷史脈絡(luò)、風(fēng)土人情等自由創(chuàng)意發(fā)揮,但要起一個寓意貼切、涵蓋深邃、新鮮貼切的好名字卻很難,筆者根據(jù)經(jīng)驗,以一家之言總結(jié)如下。
1、樓盤命名要打破慣例,富有創(chuàng)意,不落俗套。盡量避免以"××花園"、"××公寓"、"××廣場"、"××大廈"、"××小區(qū)"、""、"××中心"等形式、或地名、街區(qū)名命名樓盤,既俗套,又容易雷同,而且不易起出富有特色的名稱。
2、樓盤命名應(yīng)富有時代氣息,除非樓盤定位情況特殊,盡量少用不為大眾所熟知的字眼,如"××邸"、"××峰"、"××第"、"××臺"、"××堡"、"××坊"等。這些后綴,古老而悠久,盛載著厚重的歷史與文化,但缺乏時代氣息,帶給人的心理暗示是灰暗、封閉和缺少陽光的感覺,大型住宅區(qū)尤不適宜采用。
3、近來樓盤命名以"村"、"庭"、"居"、"莊"、"閣"、"軒"等為后綴似有上升趨勢,這些后綴,文化品位較高,雖然同樣古老,卻沒有腐朽氣,有老、莊的神秘飄逸感,如"××村"給人以群體歸屬感,"××庭"給人以高尚獨(dú)立感、"××居"悠閑瀟灑的空靈感、"××莊"回歸自然頤養(yǎng)天年感、"××廬"格調(diào)文化的品位感。但"村"、"庭"、"莊"適宜大型住宅區(qū),而"居"、"閣"、"軒"適宜于組團(tuán)命名或獨(dú)立、小型樓盤。
4、樓盤名稱標(biāo)識性強(qiáng),個性突出,要體現(xiàn)樓盤的差異性及與眾不同,并與市場形象定位相吻合,命名時,可以強(qiáng)調(diào)樓盤的地理,如"虹口典范"、人文,如"漢唐龍脈"、環(huán)境,如"云間水莊"、品牌,如"紫薇花園"、"萬科星園"、樓盤的定位,如"唐御康城"(功能定位)、"北美經(jīng)典"(風(fēng)格定位)、"鉆石王朝"(目標(biāo)市場定位--高收入階層)、"萬家燈火"(目標(biāo)市場定位--普通收入階層)等。
5、樓盤命名除應(yīng)具有較強(qiáng)的人情味和感染力,在字面、寓意都具有溫馨感和親和力,在此基礎(chǔ)上案名又具有地域特色,則樓盤就更加富于吸引力。地域特色包括兩個方面,一是本地文化,一是異域文化。本地文化有較強(qiáng)的親和力和人情味,但往往腐朽、落后和缺乏新意,不能滿足人們對外界文化的天然追求心理。
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