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陳子良:只上3年學(xué),年賺6000萬
他的學(xué)歷只有小學(xué)五年級,他只讀過三年書,不過你千萬不要“看不起”他!這年頭做什么賺錢,他雖然只有五年級的學(xué)歷,可是他擁有一個800多名員工的大公司。這年頭做什么賺錢,在深圳,他究竟是怎樣發(fā)家的呢?
他的公司電子產(chǎn)品廣泛出現(xiàn)在全國各大城市和美國、荷蘭、法國、俄羅斯等市常一個只念過幾年書的年輕人,完全憑借著自己的韌勁與靈氣在人才濟(jì)濟(jì)的深圳找到了自己的人生坐標(biāo)。陳子良從10年前的每月420元工資到現(xiàn)在企業(yè)每年有6000多萬元利潤,這是一個奇跡。但這不能用偶然和幸運(yùn)一語概括。
這年頭做什么賺錢?“遲到大王”立志謀出息
說到讀書,陳子良很坦然地告訴記者,自己只念到小學(xué)畢業(yè),嚴(yán)格說只用心讀了三年書。之所以能有今天,他說這是山里人強(qiáng)烈渴望改變生活的不服輸所致。
1970年,對于廣東省紫金一帶山區(qū)的貧困家庭是個噩夢。也就是陳子良6歲時,一場突發(fā)的大洪水讓他小小年紀(jì)就失去了母親的關(guān)愛和庇護(hù),父親一個勞動力要養(yǎng)活一家8口人,生活的艱辛不言而喻。
那時候,1.8元的學(xué)費(fèi)在陳子良家里是一個“天文數(shù)字”。因家里離學(xué)校路程1個多小時,當(dāng)干完農(nóng)活的他趕到學(xué)校,其他的學(xué)生都已經(jīng)上完兩節(jié)課了,遲到成了他的“家常便飯”。有時怕老師責(zé)罰,他干脆立即又回家去做活。“每當(dāng)看見我回家,父親的眼中就滿是淚水,臉上寫滿無奈。”回憶起兒時的種種辛酸,陳子良就禁不住有些哽咽。
為了獲得一技之長,他決心考車牌,他把自家建房子的木頭賣光,掙到的這些錢終于讓他拿了個B證。幾個月后,在親戚的接濟(jì)下,他買了輛二手“萬山”牌中巴跑紫金縣到深圳市的客運(yùn)。很快,陳子良覺得有了技術(shù),不能滿足于“糊口”。又產(chǎn)生了出去闖蕩謀求大出息的念頭。
這年頭做什么賺錢?4.5萬元掘出“第一桶金”
1990年,陳子良來到深圳。因?yàn)闀_車,他很快成為南油集團(tuán)遠(yuǎn)東工具有限公司的司機(jī)。
因工作需要,陳子良經(jīng)常送同事去辦理一些業(yè)務(wù),后來,他對公司領(lǐng)導(dǎo)表示,有些力所能及的事情干脆讓他直接去辦理就行。這讓他得以廣交各界朋友。他經(jīng)常帶客戶吃飯,留心觀察的他發(fā)現(xiàn)很多客家菜館生意很好,于是開始琢磨著自己也來做一回餐館老板。
1995年,陳子良從親戚朋友處籌集了4.5萬元在南油附近租了鐵皮房,雇請了幾名廚師和伙計(jì),客家菜館就折騰出來了。剛一開張,生意好得廚師都快累趴了,三個月下來收回成本。陳子良第一次體會到當(dāng)老板的喜怒哀樂,這也是他人生的“第一桶金”。初嘗當(dāng)老板的甜頭,他開始在新的領(lǐng)域里展翅高飛了。
借款35萬進(jìn)入電子行業(yè)
在陳子良草創(chuàng)期,高利息借款始終伴隨他左右,他把這些借款投入完全陌生的電子行業(yè)。
1999年春節(jié),沒有回老家過年的陳子良作出了影響他人生的重大決定。朋友聊天時開玩笑地說:“你在深圳衣食無憂,還不如去搞些大實(shí)業(yè)!毖哉邿o心,陳子良聽后陷入沉思。春節(jié)后,老家親戚來深圳電子廠找工作,陳子良把他們請到家里,向他們了解電子產(chǎn)品的行情。
20xx年初,陳子良向朋友借來35萬,押上自己的房產(chǎn),又借高利息湊足100萬成立了一家電子來料加工廠。支持他的.信念執(zhí)拗而簡單:“如果像以前那樣拼命干,加上業(yè)務(wù)能力已經(jīng)得到鍛煉。怎么可能不成功?”
“當(dāng)年年底,電子行業(yè)的低潮期到來,我差點(diǎn)將加工廠30萬元轉(zhuǎn)手。幸好買家方面出了問題,交易才終止!标愖恿蓟貞浾f,當(dāng)時雖然拉到不少的訂單,但行業(yè)不景氣導(dǎo)致很多客戶不能按時“月結(jié)”貨款,有的一拖就是半年,幾百萬資金不能“回籠”,資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)重大困難,工廠即將拖垮。工廠沒賣成且不甘心失敗的他于是向員工保證,去借高利息為員工發(fā)放工資。
熬到20xx年,中國加入世貿(mào)讓電子行業(yè)重新升溫,所有問題迎刃而解,公司開始走向正軌,迅速發(fā)展起來。在采訪中,陳子良多次自問,“我不那么累也是可以的。賺那么多錢做什么?夠自己用就行了!保▌(chuàng)業(yè) )但,他每次接下來給自己的答案都不盡相同:“一個人總要做點(diǎn)事業(yè)出來,有點(diǎn)出息,那才是沒有遺憾的人生!逼肺锻晁淖詥栕源穑浾吒杏X到,他的創(chuàng)業(yè)并不僅僅是沖動和偶然。
成功之道:待人以誠
“我沒有多少文化,當(dāng)時也不懂電子技術(shù),更不知道怎么做管理,但我會用人。有時候我會很‘傻’,朋友、客戶、員工,我想辦法給他們最好的。
得與失,我不會太計(jì)較,但公司的長遠(yuǎn)發(fā)展及效益是前提!标愖恿既缡瞧饰鏊某晒σ。一句率真的總結(jié),包含著他誠實(shí)為人、知人善任的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,也體現(xiàn)在他在企業(yè)內(nèi)外待人的每一個細(xì)節(jié)。
如今,他的公司已經(jīng)從當(dāng)初60人做來料加工,做到如今包括高級管理、工程技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)員工共800多人,起步時的單純加工也發(fā)展到DVD、VCD、解碼板、電源板及電腦網(wǎng)卡、通訊設(shè)備控制板及終端產(chǎn)品、MP3等電子產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。其中,公司的風(fēng)琴品牌系列的MP3、MP4等產(chǎn)品更是讓他感到自豪。
與老板對話:
記者:你覺得文化程度不高的人是不是成功都來得更艱辛些?
陳子良:我不這么認(rèn)為,其實(shí)我的艱辛并不是因?yàn)槲覍W(xué)歷低。如果我學(xué)歷高,相信待人做事方面,我還是我自己。
記者:你剛才自嘲自己有些“傻”,我覺得應(yīng)理解為誠實(shí),但世俗的說法認(rèn)為從商的都比較精明。你不精明又怎能做出這番事業(yè)呢?
陳子良:你的理解應(yīng)該是一部分的。應(yīng)該說,做事要先做人。誠實(shí)很重要,這是我的成功之本。還有一部分是自己愿意也樂于去吃虧,你吃點(diǎn)虧就意味著你讓別人占了便宜,對方當(dāng)然也會因此而樂意和你交往,和你做生意。我倒覺得,正是因?yàn)楝F(xiàn)在社會上精于算計(jì)的人多了,“傻”人才顯得可貴,來占你便宜的人多了,你也就因此占了大便宜。那最終你不是成功了嗎?這可以說是精明人給了“傻”人一個很好的市場生存空間。當(dāng)然,以后會有更多的生意人“傻”起來,我也樂意看到這種進(jìn)步,那時市場環(huán)境和競爭就會更好、更公平。
記者:你現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)做得很好了,是不是有很強(qiáng)烈的成就感呢?
陳子良:我要說沒有成就感是騙人的,但是不是強(qiáng)烈就因人而異了。更多的時候,我感覺自己是個“給打工者打工”的人。我其實(shí)賺的錢都再次進(jìn)行投資,去發(fā)展自己的企業(yè),同時也給更多人提供就業(yè)。當(dāng)然,企業(yè)越成功,我的財富會越多。但我還是有那個問號:“賺那么多錢做什么?夠用就行了!逼鋵(shí),成功的人,應(yīng)該為社會做些貢獻(xiàn),做些力所能及的好事。你的財富還不是來源于社會和國家的政策嗎?做人要懂得回報。
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