新媒體營(yíng)銷

時(shí)間：2024-03-12 23:57:39 好文我要投稿

新媒體營(yíng)銷15篇【經(jīng)典】

新媒體營(yíng)銷1

　　一、淺析新媒體市場(chǎng)環(huán)境

　�。ㄒ唬\析新媒體市場(chǎng)的發(fā)展基礎(chǔ)

　　在當(dāng)下的新媒體時(shí)代環(huán)境中，廣大受眾群體能夠通過多種媒體渠道獲取其感興趣的多元化信息，提升了各領(lǐng)域間的溝通頻率，從而強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷管理的可行性與有效性。簡(jiǎn)單來說，新媒體市場(chǎng)環(huán)境也意味著受眾群體能夠通過各類型的新媒體手段來獲取信息，諸多及時(shí)、有效且豐富的信息被人們所接收到以后，人們對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的需求便可能由此而生。

　　（二）新媒體市場(chǎng)框架搭建的核心新媒體時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷最突出的一點(diǎn)內(nèi)容便是“：知識(shí)營(yíng)銷策略將會(huì)在新媒體營(yíng)銷中占據(jù)舉足輕重的地位，進(jìn)而對(duì)營(yíng)銷人員提出了較以往更高的專業(yè)性要求，熟悉各類型新媒體平臺(tái)的運(yùn)作規(guī)程以及信息技術(shù)等等�！睆哪撤N意義上來看，新媒體時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)發(fā)展幾乎同步進(jìn)行，促使市場(chǎng)以地域形式劃分的策略已經(jīng)弱化，取而代之的是以極佳的體驗(yàn)與口碑等內(nèi)容來吸引受眾群體關(guān)注營(yíng)銷事物本身，選定屬于企業(yè)或服務(wù)機(jī)構(gòu)自己的特定目標(biāo)市場(chǎng)，為某一層面的消費(fèi)者提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這才是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心基礎(chǔ)，也是當(dāng)下大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境中的媒體化營(yíng)銷模式。

　　二、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

　�。ㄒ唬┬旅襟w營(yíng)銷建立在網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)之上傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷指的是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳推廣活動(dòng)，最終達(dá)到銷售的目標(biāo)，而新媒體營(yíng)銷也有所不同，簡(jiǎn)單來說，新媒體營(yíng)銷是一種在新媒介環(huán)境下的營(yíng)銷活動(dòng)，主要依托現(xiàn)代信息技術(shù)的支撐來開展?fàn)I銷活動(dòng)。由此可知，新媒體營(yíng)銷涉及直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等基本的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，同時(shí)，還運(yùn)用到了網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)客戶端等技術(shù)平臺(tái)的功能，最終也起到了一種提高營(yíng)銷效率以及推廣產(chǎn)品及服務(wù)的作用。

　　（二）淺析新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的核心策略

　�。�1）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷要順應(yīng)信息時(shí)代發(fā)展的主流趨勢(shì)。從實(shí)踐過程來看，新媒體市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定與管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)是相輔相成的。在實(shí)際進(jìn)行某類型產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)的決策者首要考慮的是該品牌的宣傳力度與市場(chǎng)影響力是否符合預(yù)期，尤其是在媒體信息繁雜多變的時(shí)代氛圍中，企業(yè)的營(yíng)銷模式必然要做出相應(yīng)的調(diào)整，只有順應(yīng)了新媒體環(huán)境的變化趨勢(shì)，才涉及產(chǎn)品本身的內(nèi)容以及質(zhì)量。

　�。�2）新媒體沖擊下企業(yè)或機(jī)構(gòu)有必要調(diào)整營(yíng)銷模式。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的快速滲透，對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷而言，企業(yè)在營(yíng)銷的過程中需要適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，轉(zhuǎn)變以往將產(chǎn)品作為銷售中的主體地位，而是更加注重客戶的體驗(yàn)感，從根本上激發(fā)客戶內(nèi)心的需求，從線上營(yíng)銷渠道入手，逐步推進(jìn)媒體化市場(chǎng)營(yíng)銷的步驟，并最終促成線下的實(shí)際交易。這種市場(chǎng)營(yíng)銷策略是當(dāng)今電商企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)微商或是媒體推廣等的主流營(yíng)銷模式。

　�。�3）新媒體營(yíng)銷手段與市場(chǎng)環(huán)境的契合將起到產(chǎn)品服務(wù)推廣的.決定性作用�，F(xiàn)階段，隨著新媒體時(shí)代發(fā)展的逐漸明朗，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不適用于當(dāng)下人們的需求，即便是有一定消費(fèi)能力的人群，也在信息的洪流中選擇有一定媒體影響力的產(chǎn)品或服務(wù)，一方面，這類型產(chǎn)品服務(wù)是有一定的質(zhì)量保障；另一方面，消費(fèi)者也得到了心理上的慰藉與滿足，這是新媒體營(yíng)銷手段的特別之處。從總體來看，新媒體營(yíng)銷手段與市場(chǎng)環(huán)境的契合度越高，則產(chǎn)品或服務(wù)的推廣效能就越明顯，尤其是在當(dāng)前碎片化營(yíng)銷廣泛鋪開的媒體渠道中，新媒體營(yíng)銷的影響力不容小覷。例如，網(wǎng)絡(luò)微商營(yíng)銷推廣等，已經(jīng)侵入到了絕大多數(shù)現(xiàn)代人的網(wǎng)絡(luò)空間，必然會(huì)有一定比例的人群被發(fā)展成為微商等服務(wù)主體的準(zhǔn)客戶，并最終達(dá)成實(shí)際的銷售結(jié)果。

　　三、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)綜述

　　新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的價(jià)值十分突顯，近乎改變了整個(gè)社會(huì)行業(yè)的運(yùn)作模式，激勵(lì)著傳統(tǒng)行業(yè)在新時(shí)代環(huán)境中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。隨著新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的不斷融合與應(yīng)用，新媒體營(yíng)銷終將突顯其獨(dú)特的實(shí)踐效能，輔助并規(guī)范現(xiàn)代企業(yè)或是社會(huì)各領(lǐng)域組織機(jī)構(gòu)的健康發(fā)展，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新領(lǐng)域也逐步成熟起來。

　�。ㄒ唬┬旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新發(fā)展并非一蹴而就

　　實(shí)質(zhì)上，新媒體是一種技術(shù)類型的科學(xué)，依托多種科技手段來實(shí)現(xiàn)理想化的媒體宣傳目標(biāo)，或者說，當(dāng)人們?cè)谘芯啃旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，往往會(huì)應(yīng)用到有關(guān)技術(shù)科學(xué)的內(nèi)容。在目前，盡管新媒體技術(shù)對(duì)于人們來說已經(jīng)不再陌生，且經(jīng)過了實(shí)踐磨合，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)積累了很多，這些都是新時(shí)代環(huán)境下促動(dòng)人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的珍貴研究資料，由既往的研究?jī)?nèi)容可知，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新發(fā)展并非一蹴而就，則始終處于一種動(dòng)態(tài)化的發(fā)展變動(dòng)之中，與社會(huì)產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展保持較高的一致性。在現(xiàn)階段的城市社會(huì)環(huán)境中，幾乎人人都擁有至少一部手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端設(shè)備，從而建立起自身與外界進(jìn)行信息溝通的橋梁。例如，微信APP，其中的微信公共平臺(tái)則是移動(dòng)營(yíng)銷方面最為典型的案例，也是當(dāng)前發(fā)展最為快速地移動(dòng)軟件，而且，微信在不久前也推出了獨(dú)立的營(yíng)銷推廣平臺(tái)服務(wù)項(xiàng)目，為各大企業(yè)做針對(duì)不同客戶群體的廣告宣傳，其新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷效應(yīng)巨大。

　　（二）新媒體環(huán)境下的信息傳播方式的變動(dòng)對(duì)于營(yíng)銷管理創(chuàng)新至關(guān)重要

　　在新媒體時(shí)代下，實(shí)際上，受眾處于一種被動(dòng)的信息接收狀態(tài)，特別是當(dāng)某些商業(yè)機(jī)構(gòu)或傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)制性推廣宣傳的過程中，消費(fèi)者所能夠參與的營(yíng)銷傳播活動(dòng)的空間是極其有限的。因此，在新媒體市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中所采取的策略要圍繞著受眾獲取信息的渠道而展開。例如，當(dāng)下時(shí)代中，微信、微博已經(jīng)是絕大部分現(xiàn)代人生活中普遍接觸的事物，而依托微信、微博等新媒體平臺(tái)所產(chǎn)生的商業(yè)化營(yíng)銷行為是目前主流的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。即便如此，在碎片化信息“狂轟濫炸”的信息平臺(tái)之上，人們也會(huì)動(dòng)用自身的“自主選擇權(quán)”來應(yīng)對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)其自身生活的侵入，具體表現(xiàn)為“：接收對(duì)自己有益的信息，同時(shí)屏蔽掉無用的垃圾信息等”。這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言，也意味著消費(fèi)者自己決定與哪個(gè)商業(yè)組織建立連接，人們?cè)诟黝愋蜖I(yíng)銷活動(dòng)中享受信息傳遞的快捷性的同時(shí)，也在極力避免其中的一些無用信息侵占正常的生活。因此，可以說，在新媒體時(shí)代氛圍中，與其說是商家采取一定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來推動(dòng)市場(chǎng)，不如說是消費(fèi)者選擇優(yōu)質(zhì)的企業(yè)或是服務(wù)機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)主動(dòng)消費(fèi)，而在這一過程中，商家所要做的便是努力提升自身的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，進(jìn)而在新媒體環(huán)境中起到口碑宣傳的效應(yīng)。

　�。ㄈ┬旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新模式的可復(fù)制性極為有限

　　與傳統(tǒng)的媒體傳播方式相比，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷無論從產(chǎn)品營(yíng)銷渠道、消費(fèi)者接收信息的方式還是管理創(chuàng)新模式等方面，都有所差異，總體來看，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的受眾范圍較為廣泛，突破以往傳統(tǒng)媒體推廣方面的框架限制，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來推進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。其次，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷具備跨時(shí)空的特性，實(shí)質(zhì)上，只要人們有消費(fèi)的意愿，便能夠在最短的時(shí)間以及空間范圍內(nèi)，達(dá)成交易。最后，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的直觀性與交互性都較強(qiáng)，商家往往采取線上營(yíng)銷的方式來積累潛在的客戶，并借助多元化的媒體手段，虛擬體驗(yàn)營(yíng)銷，其核心內(nèi)容是以商家服務(wù)為基礎(chǔ)平臺(tái)、以商品為道具，從而為消費(fèi)者提供一種以體驗(yàn)式營(yíng)銷為基本銷售策略的一體化O2O服務(wù)。這就不得不提到的一點(diǎn)關(guān)鍵內(nèi)容是，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心是媒體手段與技術(shù)平臺(tái)，主要依托線上與線下營(yíng)銷相結(jié)合（O2O）的模式來進(jìn)行實(shí)際的運(yùn)作，就是把線上的消費(fèi)者帶入到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付購買某些商品，這樣一來，商家便可以將線上的客戶納入到線下客戶管理系統(tǒng)之中，從而實(shí)現(xiàn)流程化技術(shù)服務(wù)等目標(biāo)

　　。以上所提到的是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新模式的可復(fù)制運(yùn)作部分，但鑒于市場(chǎng)始終處在一種動(dòng)態(tài)化的趨勢(shì)之中，如若完全復(fù)制以往的新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來拓展市場(chǎng)，則起到的推廣營(yíng)銷效果是極為有限的，因?yàn)槿藗儗?duì)于新媒體營(yíng)銷模式的接受程度存在一定的局限，也就是為何管理缺失的微商或組織機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中曇花一現(xiàn)的根本原因所在，主要與初期的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研以及客戶群體細(xì)分等管理手段的實(shí)施過程有關(guān)，而且，絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)微商并沒有在短時(shí)間內(nèi)建立起自身獨(dú)有的品牌，這就容易給受眾群體留有一種非專業(yè)的負(fù)面印象。所以，基于新媒體營(yíng)銷模式的產(chǎn)品及服務(wù)推廣模式要與時(shí)俱進(jìn)，切忌完全照搬以往的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，因不同服務(wù)或產(chǎn)品的營(yíng)銷管理方式不僅相同。此外，傳統(tǒng)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)依托售前、售后服務(wù)來拓展新的市場(chǎng)，并積累更多的準(zhǔn)客戶，同樣，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理也借鑒了此種模式。例如，易趣網(wǎng)平臺(tái)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)采取了二十四小時(shí)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)更新服務(wù)界面產(chǎn)品的管理模式，并能夠保證及時(shí)回答客戶的線上疑問，這就能夠在一定程度上保證客戶對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理的滿意度優(yōu)良。

　　四、結(jié)束語

　　“新媒體”市場(chǎng)營(yíng)銷策略的提出是建立在信息技術(shù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上的，且與現(xiàn)代人所關(guān)注的焦點(diǎn)有著密切的聯(lián)系。從實(shí)踐過程來看，可將新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)靈活應(yīng)用于不同類型的行業(yè)領(lǐng)域之中，新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛟谝欢ǔ潭壬蠌浹a(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的不足，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新，順應(yīng)信息時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)建起一種基于新媒體渠道的營(yíng)銷管理與服務(wù)模式，為現(xiàn)代人帶來更大的便利與更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)資源。

新媒體營(yíng)銷2

　　崗位職責(zé)：

　　1 、研究新媒體平臺(tái)（微博/微信/B站/小紅書/抖音等）上，美妝時(shí)尚領(lǐng)域

　　2 、對(duì)內(nèi)容有一定把握能力（產(chǎn)出過爆款加分），了解各個(gè)新媒體平臺(tái)的特點(diǎn)

　　3 、對(duì)美妝時(shí)尚內(nèi)容感興趣，了解時(shí)下的流行趨勢(shì)，有一定專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備

　　4 、腦洞大，想法多，思維活躍，喜歡腦暴

　　5 、愛看視頻/短視頻，有網(wǎng)感，對(duì)視頻內(nèi)容有自己的`見解

新媒體營(yíng)銷3

　　崗位職責(zé)：

　　1、完成新媒體運(yùn)營(yíng)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教學(xué)大綱、教學(xué)PPT、備課等研發(fā)工作；

　　2、編寫新媒體或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)案例并講解，能夠獨(dú)立完成課程所需的相關(guān)設(shè)計(jì)；

　　3、嚴(yán)格按照教學(xué)規(guī)范和教學(xué)大綱規(guī)定的`內(nèi)容授課，對(duì)教學(xué)中出現(xiàn)的問題及時(shí)總結(jié)、歸納，對(duì)授課效果做出及時(shí)反饋和優(yōu)化；

　　4、根據(jù)學(xué)管、市場(chǎng)的課程反饋，改進(jìn)教學(xué)方法，完善教學(xué)體系；

　　5、完成所授課程的輔導(dǎo)工作，解決學(xué)員相關(guān)課程疑問，保證學(xué)員的學(xué)習(xí)質(zhì)量。

　　6、精通新媒體營(yíng)銷主流平臺(tái)：微博、微信、自媒體等；擅長(zhǎng)借勢(shì)營(yíng)銷及軟文營(yíng)銷。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，從事新媒體運(yùn)營(yíng)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)工作3年以上；

　　2、對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)涉及的工作流程熟練掌握；

　　3、精通推廣工具及免費(fèi)引流工具；

　　4、富有激情，較強(qiáng)的親和力和感染力、良好的文字和語言表達(dá)能力、溝通能力，思維敏捷；

　　5、熱愛教育事業(yè)、普通話良好，善于交流，誠(chéng)信穩(wěn)重；

　　6、表達(dá)能力強(qiáng)，熱愛教育行業(yè)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

新媒體營(yíng)銷4

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和新型媒體的發(fā)展，微電影逐漸被大眾所熟悉，而由微電影所形成的商業(yè)模式也逐漸形成和走向成熟。本篇微電影論文，通過移動(dòng)互聯(lián)模式等多角度對(duì)微電影的商業(yè)模式進(jìn)行分析。

　　1 微電影營(yíng)銷的概念和特點(diǎn)

　　1—1 微電影營(yíng)銷的概念

　　微電影是指專門運(yùn)用在新媒體平臺(tái)上播放、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的、具有完整故事情節(jié)的“微時(shí)”放映、“微制作”和“微投資”的視頻短片，內(nèi)容融合了幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇，也可系列成劇。由于其影響性大、適應(yīng)社會(huì)速度快的特點(diǎn)而使得傳播性廣泛。

　　微電影營(yíng)銷，即通過微電影，將某項(xiàng)產(chǎn)品的創(chuàng)意結(jié)合起來，并通過微電影的廣泛傳播性進(jìn)行宣傳，達(dá)到銷售和傳播的目的。

　　1—2 微電影營(yíng)銷的特點(diǎn)

　�。�1）以潛在消費(fèi)群體為出發(fā)點(diǎn)。商業(yè)微電影的客戶為廣告商家，因此其受眾群體為潛在的消費(fèi)群體。商業(yè)微電影通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行發(fā)行和傳播，并實(shí)現(xiàn)大范圍的宣傳。

　�。�2）現(xiàn)實(shí)創(chuàng)意與營(yíng)銷內(nèi)容有效結(jié)合。營(yíng)銷的內(nèi)容包括產(chǎn)品、品牌和企業(yè)文化，而微電影由于其表達(dá)性強(qiáng)且集中，使得能夠用有限的時(shí)間將營(yíng)銷內(nèi)容完美的包含到視頻當(dāng)中，簡(jiǎn)短且令人印象深刻。

　　（3）制作專業(yè)，系列性強(qiáng)。專業(yè)性強(qiáng)的微電影，由于投資小，影響力廣泛而被各個(gè)廣告商家制作成系列電影。通過這種微電影的傳播，能夠使產(chǎn)品的概念和企業(yè)的理念得到深入，從而影響廣大消費(fèi)群體。

　　2 微電影營(yíng)銷的幾種商業(yè)模式

　　隨著商業(yè)微電影的不斷發(fā)展，逐漸形成了幾種商業(yè)模式：商業(yè)定制型、移動(dòng)互聯(lián)型、臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)型、院線聯(lián)動(dòng)型。本文通過對(duì)這四種商業(yè)微電影模式的分析，以期為中小企業(yè)有效運(yùn)用商業(yè)微電影開展?fàn)I銷，促進(jìn)商業(yè)微電影健康發(fā)展提供借鑒。

　　2—1 商業(yè)定制模式

　　商業(yè)定制，即通過商業(yè)的具體需求，為產(chǎn)品或創(chuàng)意進(jìn)行特定的設(shè)置。在追求個(gè)性和標(biāo)新立異的現(xiàn)在，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要模式。典型的代表作為凱迪拉克的《一觸即發(fā)》和百事可樂的《把愛帶回家》等。這種商業(yè)定制模式有以下幾種運(yùn)作方式：

　　（1）產(chǎn)品征集定制。通過對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意的征集，能夠得到好的理念，以能夠滿足消費(fèi)者的娛樂心態(tài)、符合大眾觀影習(xí)慣和符合消費(fèi)者消費(fèi)心理為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行征集。以《一觸即發(fā)》為例，雖然其作為微電影來說投資成本較大，但是從觀影效果和點(diǎn)擊率來看十分滿足產(chǎn)品的宣傳需求。

　�。�2）網(wǎng)站系統(tǒng)定制。網(wǎng)站系統(tǒng)定制，即通過一定的網(wǎng)站系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定制，達(dá)到廣泛的宣傳效果。這方面的典型代表是優(yōu)酷網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)以其自制劇的創(chuàng)作，使其定制系統(tǒng)得到了相當(dāng)大的發(fā)展。優(yōu)酷通過自身的發(fā)展，對(duì)一定的產(chǎn)品微電影進(jìn)行定制，其中與雪佛蘭科魯茲品牌共同出品的“11度青春”之《老男孩》獲得了巨大的成功。

　�。�3）觀眾用戶的定制。觀眾作為營(yíng)銷性微電影的受眾群體，為觀眾和用戶定制微電影已經(jīng)成為微電影的一個(gè)發(fā)展方向。由于微電影的投資成本低、技術(shù)專業(yè)要求低、設(shè)備及人員要求不高等特性，為個(gè)人定制微電影成為了可能。這一類的代表為婚禮定制微電影�；槎Y作為一項(xiàng)傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的人生大事，無論男女都希望能夠留下獨(dú)一無二的美好回憶，而微電影由于其融合性高，可以對(duì)新人的生活進(jìn)行回顧和總結(jié)，從而得到用戶的喜愛。

　　2—2 移動(dòng)互聯(lián)模式

　　移動(dòng)互聯(lián)模式的發(fā)展是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)等便攜式移動(dòng)智能設(shè)備的發(fā)展而產(chǎn)生的。隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)播放成為人們觀看視頻的主要方式。微電影由于其播放時(shí)間短、適應(yīng)現(xiàn)在快節(jié)奏的生活而被大眾所熟悉。通過手機(jī)、平板電腦等便攜式移動(dòng)智能設(shè)備的普及，可以做到對(duì)產(chǎn)品的廣泛宣傳，并且可以通過一定的設(shè)置進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，成為吸引大眾的一種營(yíng)銷方式。這種商業(yè)模式的運(yùn)作方式有：

　�。�1）民營(yíng)電視。民營(yíng)電視的發(fā)展是在電視“制播分離”模式建立之后興起的，制作視頻節(jié)目的質(zhì)量和條件越來越好，且發(fā)展地位穩(wěn)固，使其作為內(nèi)容提供商成為移動(dòng)互聯(lián)模式發(fā)展的一個(gè)方向。

　�。�2）電信。電信行業(yè)作為移動(dòng)設(shè)備的服務(wù)終端，能夠滿足視頻播放所需要的網(wǎng)絡(luò)條件，并且能夠滿足受眾所需要的設(shè)備體驗(yàn)。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益發(fā)展的現(xiàn)在，這種實(shí)時(shí)的傳播和播放功能是大眾所需要的，能夠起到很好的傳播和宣傳效果。

　　借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微電影的傳播具有以下優(yōu)勢(shì)：覆蓋面大，互動(dòng)性強(qiáng)，受眾可隨時(shí)觀看移動(dòng)設(shè)備，可以覆蓋更大范圍的受眾，用戶不僅可以隨意選擇自己喜歡的微電影進(jìn)行觀看，而且還能借助移動(dòng)設(shè)備終端來進(jìn)行自主操控，深入互動(dòng)，廣告商也可以達(dá)到高效傳播、精準(zhǔn)投放信息的`目的。其缺陷在于：由于移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備自身的聲音、體積等缺憾，不可能讓廣大用戶享受最完美的親身體驗(yàn)，并且借助移動(dòng)互聯(lián)終端進(jìn)行推廣，還受到了視頻點(diǎn)播平臺(tái)、通信運(yùn)營(yíng)商、制作方等多方限制。

　　2—3 臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)模式

　　臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)模式，即通過電視臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)共同發(fā)展，帶動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)視頻逐漸占據(jù)人們觀看視頻影像的主要方面的現(xiàn)在，媒體根據(jù)潛在消費(fèi)者的關(guān)注度進(jìn)行分析后重新分配了媒體消費(fèi)時(shí)間，通過資源業(yè)務(wù)和產(chǎn)品影響力等多方面互補(bǔ)，使得電視臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展成為了可能。

　　臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)的這種發(fā)展模式，借助電視和網(wǎng)絡(luò)視頻資源的優(yōu)點(diǎn)整合和互補(bǔ)，達(dá)到了相當(dāng)好的產(chǎn)品宣傳效果。在這種模式中，電視臺(tái)的制作優(yōu)勢(shì)和視頻網(wǎng)站的及時(shí)性、海量性和社教性得到了有效的結(jié)合，推動(dòng)著營(yíng)銷性微電影的發(fā)展。這種模式的發(fā)展主要是通過視頻網(wǎng)站和電視媒體的傳播。

　　2—4 院線聯(lián)動(dòng)模式

　　院線聯(lián)動(dòng)模式，即通過微電影向院線進(jìn)行營(yíng)銷，將微電影與傳統(tǒng)電影的傳播模式相適應(yīng)，通過在院線中播放，借助電影院較好的音響設(shè)備、燈光和播放環(huán)境，使微電影受眾的感官得到滿足。但是由于微電影的制作不夠精良、播放時(shí)間短、故事過于緊湊等缺點(diǎn)，這一方式的發(fā)展受到了很大的阻礙。

　　3 結(jié) 論

　　微電影的模式可能遇到很多的實(shí)現(xiàn)問題，并通過不斷的磨合與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。筆者通過對(duì)已有的四種模式的分析和啟示，為促進(jìn)微電影營(yíng)銷的發(fā)展提供參考。

新媒體營(yíng)銷5

　　摘要：首先介紹新媒體的出現(xiàn)，然后概述新媒體出現(xiàn)之前電話營(yíng)銷和傳單營(yíng)銷的兩種傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，再通過從黃頁到阿里巴巴、網(wǎng)上購物、利用社交平臺(tái)以及線上線下綜合服務(wù)模式，最后結(jié)合著新媒體大步走入人們的衣食住行，闡述新媒體視域下企業(yè)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。

　　關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

　　在21世紀(jì)，整個(gè)社會(huì)都發(fā)生了巨大的變革。不僅人們的思維方式發(fā)生了變革，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的變化。小到選擇一件商品，大到高考查分?jǐn)?shù)選擇心儀的大學(xué)，每一個(gè)和人們生活相關(guān)的細(xì)節(jié)都在發(fā)生著翻天覆地的變化。在人類社會(huì)孕育出新媒體這個(gè)行業(yè)后，變化最大便是市場(chǎng)營(yíng)銷，在這里讓我們回顧一下傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式是如何為公司盈利的，也方便我們和新媒體視域下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略做對(duì)比。這里我舉兩個(gè)常見的例子最為參考。

　　一、電話營(yíng)銷策略

　　電話營(yíng)銷模式可以說是隨著電話在我國(guó)普及之后興起的一種營(yíng)銷方法。銷售專員拿著一張或者幾張印有數(shù)百個(gè)電話號(hào)碼的打印紙，挨個(gè)地給上面的每一個(gè)號(hào)碼打電話。打電話的套路通常是先自我介紹一下，然后大力宣傳一下自己要推銷的產(chǎn)品，最后和電話那頭的人溝通一下看有沒有想要購買的意思。如果有就告知公司的地址，讓顧客前來公司購買，如果沒有就掛斷電話�？梢哉f這樣的營(yíng)銷模式是非常簡(jiǎn)單粗暴的，不管接電話的人有沒有時(shí)間、方不方便、對(duì)同類產(chǎn)品感不感興趣，都要聽銷售人員從頭至尾講述一遍，這的確是非常讓人頭疼的一件事。所以這種營(yíng)銷策略的回報(bào)率并不高，能登門親自購買的人少之又少。不能成為一種優(yōu)秀的營(yíng)銷策略。它是隨著電話的普及而應(yīng)運(yùn)而生的一種營(yíng)銷方法。

　　二、傳單、小禮物營(yíng)銷策略

　　要說起營(yíng)銷策略中最常見的、使用頻率最高的莫過于傳單式營(yíng)銷。先雇幾個(gè)人，在人流密集的商場(chǎng)周圍發(fā)發(fā)傳單，不管你有沒有閑情逸致來看這些傳單，這些發(fā)傳單的人都會(huì)硬塞給你，有時(shí)間有精力的人可能會(huì)抽出時(shí)間駐足看一會(huì)兒，是不是和自己的需求相關(guān)，但如果一旦發(fā)現(xiàn)不感興趣便會(huì)隨手丟掉，導(dǎo)致發(fā)傳單的人附近紙片滿天飛。后來有許多企業(yè)的營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法雖然簡(jiǎn)單直接，但常常費(fèi)力不討好。真正會(huì)因?yàn)閭鲉味徺I商品的人少之又少。所以隨著發(fā)傳單的方法不見成效之后又應(yīng)運(yùn)而生一種“傳單+小禮物”的方法，簡(jiǎn)單說來就是發(fā)傳單時(shí)告知路人可以憑借手中傳單到指定地點(diǎn)領(lǐng)取一份小禮物。這些小禮物可能是一條絲巾，一個(gè)老花鏡，總之價(jià)格低廉，企業(yè)能負(fù)擔(dān)得起�？梢哉f這種形式就給這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式注入了活力，煥發(fā)了新的生機(jī)。不管你買不買他家的產(chǎn)品，起碼了解了一下發(fā)傳單的公司是干什么的，在主要經(jīng)銷哪些產(chǎn)品，是一個(gè)不錯(cuò)的策略。而現(xiàn)代的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略和以前就大有不同了，但仔細(xì)琢磨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略也有著千絲萬縷的關(guān)系，二者是承上啟下的關(guān)系。

　　三、通過進(jìn)入黃頁，輕松獲取商業(yè)信息

　　在20世紀(jì)末期，一個(gè)新物件電腦勢(shì)如破竹地涌進(jìn)了人們的生活中，人們從聞所未聞到熟練應(yīng)用也經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間。但那時(shí)的人們對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還停留在辦公、游戲等電腦的基本用途上，互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的載體并沒有在企業(yè)營(yíng)銷中起到什么作用，倒是在加快辦公效率、用游戲娛樂生活等方面的應(yīng)用給那個(gè)時(shí)代的人留下了深刻的印象。那個(gè)時(shí)代的人可能不會(huì)想到今天的我們用互聯(lián)網(wǎng)來做起了營(yíng)銷。接下來，有人發(fā)明了一種專門用來刊登商業(yè)信息的網(wǎng)頁，也就是黃頁。那里每天不斷更新著最貼近市場(chǎng)的商業(yè)信息，人們可以不用每天東奔西跑地搜羅各種商業(yè)信息，公司里只要有一臺(tái)可以連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行業(yè)。黃頁的出現(xiàn)大大方便了商業(yè)信息的獲取，讓企業(yè)的管理者足不出戶就能了解整個(gè)中國(guó)甚至全世界的市場(chǎng)信息。

　　四、阿里巴巴方便了銷售商和供貨商

　　隨后阿里巴巴的出現(xiàn)，方便了許多找不到供貨渠道的銷售者和找不到銷售渠道的供貨商。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)加入商業(yè)大軍的勢(shì)態(tài)已經(jīng)出露端倪，企業(yè)家們?cè)僖膊话鸦ヂ?lián)網(wǎng)這種新媒體作為簡(jiǎn)單的信息傳遞的工具，而是作為商業(yè)交易的平臺(tái)。在新媒體的幫助下，人們可以通過電腦獲取最新的供貨商的價(jià)格和品質(zhì)信息，采購員再?zèng)Q定進(jìn)多少貨。而遠(yuǎn)在大山里的茶葉或者特產(chǎn)的加工商也可以為自己加工好但沒有銷售渠道的商品找到買家，只要輕敲鍵盤、鼠標(biāo)一點(diǎn)，就可以把自己的信息發(fā)布出去，還可以獲得買家的消息和聯(lián)絡(luò)方式，企業(yè)內(nèi)待銷的商品便可以走出大山，走向世界。

　　五、網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展

　　時(shí)間再往后推移，就到了21世紀(jì)初期，人們買東西不再完全依賴于坐車出門到商店里一手交錢一手交貨地買東西。這時(shí)人們只要登錄像淘寶、京東、拼多多等指定的購物網(wǎng)站，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，綁定一張銀行卡、留下收貨地址，便可以隨心所欲地挑選商品了。再到今天，人們甚至都不用依賴電腦來進(jìn)行購物，手機(jī)作為更新的媒體悄然分擔(dān)著電腦在購物中取得的地位。人們可以在手機(jī)上自由瀏覽商品的各種信息，大小、顏色、尺寸，只有你想不到的，沒有新媒體做不到的。

　　六、新媒體為教育提供了平臺(tái)

　　時(shí)至今日，新媒體不光為實(shí)體銷售提供了更好的渠道，也為教育產(chǎn)品這些無形的商品提供了更好的營(yíng)銷模式。人們可以通過登錄教育平臺(tái)時(shí)，注冊(cè)自己的手機(jī)號(hào)，選擇自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行試聽，這樣商家獲得了意向客戶的手機(jī)號(hào)碼，也就是獲得了一種資源。這樣商家可以做到有的放矢地給意向客戶打電話，讓銷售人員和顧客進(jìn)行交流，便可以達(dá)到事半功倍的效果。因?yàn)樵敢馔嘎蹲约簜€(gè)人信息來獲取教育信息的顧客，往往也是真的對(duì)某個(gè)app的教育內(nèi)容感興趣，希望多了解了解，渴望與銷售人員進(jìn)行進(jìn)一步的交流。再也不像傳統(tǒng)的打電話式營(yíng)銷策略，像無頭蒼蠅一樣隨機(jī)地進(jìn)行電話推銷了。

　　七、新媒體下的營(yíng)銷也送小禮物

　　作為傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷策略之一的送小禮物，也在新媒體的營(yíng)銷中作為小技巧，運(yùn)用了起來。在有的國(guó)外的一些網(wǎng)站比如亞馬遜的購物網(wǎng)站內(nèi)，可以在選購化妝品的時(shí)候，遇到心儀的商品，先不選擇購買，而是先留下購買者的姓名、電話和地址，讓商家郵寄過來一件該產(chǎn)品的試用裝，也就是小樣。先試試看好不好用，如果覺得好用再從網(wǎng)站上購買正品，即大劑量裝，這不僅靠近于傳統(tǒng)的送小禮品的營(yíng)銷模式，甚至和過去線下的“先嘗后買”也有著異曲同工之妙。

　　八、在社交平臺(tái)上發(fā)布商品信息

　　在中國(guó)的新媒體運(yùn)營(yíng)中，我們不能不提的就是時(shí)下最火的微信平臺(tái)。人們可以通過自己的社交圈子，進(jìn)行產(chǎn)品的推銷，推銷一些國(guó)外或者消費(fèi)者想買但由于地理位置、交通運(yùn)輸?shù)确矫娌环奖阗徺I到的物品，這也就是我們今天熟知的“代購”。許多企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)外很火，但在國(guó)內(nèi)沒有打開市場(chǎng)，也會(huì)運(yùn)用這樣的方法進(jìn)行營(yíng)銷策略。另外我們還可以應(yīng)用微信公眾平臺(tái)，運(yùn)用這一優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的推廣。比如低度數(shù)、輕奢雞尾酒品牌RIO就是采取這樣的`方法。凡是購買了該種產(chǎn)品的雞尾酒后，都可以通過掃碼關(guān)注這種產(chǎn)品的公眾號(hào)，里面有很多賞心悅目的圖片和文字，我們可以在欣賞之余，了解到這種雞尾酒最近又出了什么樣的新口味。這樣對(duì)新口味好奇的顧客就會(huì)到線下實(shí)體店購買，即使最初的目的僅僅只是為了嘗一嘗，也可以起到對(duì)產(chǎn)品推廣的作用。如果喝得盡興，可能還會(huì)持續(xù)購買。這也就起到了對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷的目的。

　　九、線上線下的真正結(jié)合

　　其實(shí)說了這么多，無論是線上消費(fèi)、還是線下消費(fèi)，無非就是讓消費(fèi)者買東西。從國(guó)家的角度是拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)；從消費(fèi)者的方面來講就是用物質(zhì)來為平日的衣食住行添色彩，更好、更優(yōu)質(zhì)的生活。所以從本質(zhì)上講，二者并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。因此許多傳統(tǒng)的線下品牌，也在向線上的市場(chǎng)擴(kuò)張。比如，現(xiàn)在在我國(guó)線下搞的非常好的企業(yè)品牌——萬達(dá)也在試圖立足自己線下的優(yōu)勢(shì)，向線下線上兩方面一起努力。為此萬達(dá)推出了自己專屬的“飛凡app”，人們不僅可以從上面看到離自己家最近的萬達(dá)商場(chǎng)里，今天又什么商品在打折，還可以從平臺(tái)上一鍵下單，送貨上門�？梢娭挥心阆胂蟛坏降�，沒有商家做不到的。

　　十、新媒體滲透進(jìn)各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域

　　看了上面的論述，如果你的思維還停留在新媒體就是幫我們老百姓買個(gè)衣服，買個(gè)包提供點(diǎn)幫助，那你的思維局限性就太大了。早就有企業(yè)在你之前，用上了新媒體這個(gè)平臺(tái)做其他事。比如我們常見的美團(tuán)、餓了么，都可以網(wǎng)上訂餐，錢也從網(wǎng)上支付。如果你說等吃的送來了都涼了，那你大可不必?fù)?dān)心這個(gè)問題，因?yàn)槿绻汩_啟了過期自動(dòng)退款功能，只要騎手沒有在指定時(shí)間內(nèi)送達(dá)，消費(fèi)者就可以不掏錢白吃這頓飯。除此之外，用戶可以在許多app上查詢到附近有哪些電影院，有哪些大片即將上映。而且只要上映了，電影開始前提前15分鐘可以自由購票。營(yíng)銷和消費(fèi)就這樣在新媒體的作用下恰到好處地融合了起來。

　　總之，生活在21世紀(jì)。不管你對(duì)新媒體下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式持什么樣的態(tài)度，它都已經(jīng)向我們撲面而來了。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅不能墨守成規(guī)，還要勇于創(chuàng)新。運(yùn)用新媒體開發(fā)屬于自己的企業(yè)營(yíng)銷模式。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅要學(xué)會(huì)運(yùn)用新媒體賺錢，更要審時(shí)度勢(shì)，開發(fā)自己大腦的潛能，發(fā)現(xiàn)它的弊端在哪里，優(yōu)點(diǎn)在哪里，將優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)最小化，成本最小化，利益最大化。沒有比人更高的山，沒有比腳更長(zhǎng)的路，別人能發(fā)明新媒體，能推廣新媒體，我們就能在前人的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)更好的企業(yè)營(yíng)銷模式。牛頓曾經(jīng)說過：“我之所以看得比別人更遠(yuǎn)一些，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀保?/p>

　　【參考文獻(xiàn)】

　　[1]張艷.新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略和管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)[J].新聞研究導(dǎo)刊,20xx(5):146-147.

　　[2]陸珍宏.利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析[J].現(xiàn)代商業(yè),20xx(27):69.

　　[3]王欣,王寧.淺論如何有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,20xx(05):59.

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新媒體營(yíng)銷6

　　崗位職責(zé)

　　1、熟悉微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)流程，負(fù)責(zé)官方微信公眾號(hào)等各媒體內(nèi)容平臺(tái)頁圖文的設(shè)計(jì)排版，以及官方網(wǎng)站的視覺優(yōu)化；

　　2、能熟練運(yùn)用視覺元素，對(duì)圖片有較強(qiáng)的審美品味和創(chuàng)意，能根據(jù)內(nèi)容定位創(chuàng)新公眾號(hào)文章版面風(fēng)格；

　　3、發(fā)揮創(chuàng)意，大開腦洞，完成品牌海報(bào)、營(yíng)銷朋友圈的圖片編輯制作；

　　4、積極配合編輯和部門同事做好其他的.設(shè)計(jì)相關(guān)工作；

　　5、熟練掌握新媒體運(yùn)營(yíng)方法及工具（如PS、AI）等制圖軟件；

　　6、美術(shù)設(shè)計(jì)類相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷，1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，也歡迎有想法的優(yōu)秀畢業(yè)生；

　　定位潮流地標(biāo)三里屯，這里還差一個(gè)優(yōu)秀的你，等待你有趣的靈魂

新媒體營(yíng)銷7

　　崗位職責(zé)：

　　1.根據(jù)品牌推廣計(jì)劃，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行多樣化宣傳推廣，實(shí)施內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)；

　　2.負(fù)責(zé)微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)媒體策劃、運(yùn)營(yíng)管理及推廣；

　　3.負(fù)責(zé)多種形式的文案(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文、活動(dòng)文案、廣告文案及新聞軟文)撰寫與發(fā)布；

　　4.負(fù)責(zé)持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)化營(yíng)銷推廣，提升公司業(yè)績(jī)；

　　5.優(yōu)化宣傳渠道和推廣文案，完善推廣渠道的建設(shè)，提升運(yùn)營(yíng)效果；

　　6.定期與用戶(包括超級(jí)用戶-粉絲)互動(dòng)，策劃并執(zhí)行相關(guān)線上的推廣活動(dòng)；

　　任職資格：

　　1.大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞學(xué)、電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷優(yōu)先；

　　2.有2年以上文案策劃、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有4a或奢侈品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

　　3.熟悉網(wǎng)絡(luò)傳播的各種工具、平臺(tái)，有品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)；

　　4.優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃運(yùn)營(yíng)能力，具備各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；

　　5.文字功底扎實(shí)，有較強(qiáng)的.文案撰寫能力，撰寫各種宣傳軟文；

　　6.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、商業(yè)敏銳度，富有創(chuàng)新精神，良好的分析判斷能力；

　　7.具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)、良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

　　8.工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任感，執(zhí)行力強(qiáng)。

新媒體營(yíng)銷8

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)出境微博、微信等平臺(tái)的日常內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，可獨(dú)立撰寫各類網(wǎng)絡(luò)推廣稿件；

　　2、收集、研究網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題,結(jié)合新媒體特性和表現(xiàn)定期總結(jié)、調(diào)整、制定更合適的'信息發(fā)布、互動(dòng)策略；

　　3、社交媒體活動(dòng)策劃、執(zhí)行(配合產(chǎn)品推廣、媒體合作)；

　　4、新媒體領(lǐng)域的開發(fā)與研究。

　　任職要求：

　　1、熟悉網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)意義，對(duì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃，新媒體文案撰寫以及營(yíng)銷優(yōu)化管理有深刻理解和見解

　　2、有強(qiáng)烈的責(zé)任心、抗壓能力和學(xué)習(xí)能力，工作細(xì)致認(rèn)真；

　　3、熟悉并熱愛旅游行業(yè)，有境外旅游網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或熟悉境外旅游產(chǎn)品特性者優(yōu)先。

新媒體營(yíng)銷9

　　崗位職責(zé)：

　　1、分析把握行業(yè)趨勢(shì)，負(fù)責(zé)公司在新媒體領(lǐng)域平臺(tái)架構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)(包括自有媒體和合作媒體)；

　　2、分析各主要社會(huì)化媒體平臺(tái)流量、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)與宣傳效果，能夠提供符合客戶需求的新媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷方案，建立新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式；

　　3、負(fù)責(zé)公司自有媒體平臺(tái)(網(wǎng)站、微信、微博、公眾號(hào)等)的.建設(shè)，明確目標(biāo)定位并落實(shí)實(shí)施；同時(shí)負(fù)責(zé)自媒體新產(chǎn)品、新功能的研發(fā)、推廣策略，做定期到媒體內(nèi)容產(chǎn)品和媒體庫的更新；

　　4、配合公司銷售部門出具(新媒體)整合營(yíng)銷方案，結(jié)合線下會(huì)議活動(dòng)、提供給客戶一體化宣傳推廣服務(wù)，并負(fù)責(zé)跟蹤、監(jiān)測(cè)、總結(jié)。

　　5、負(fù)責(zé)發(fā)掘pc及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新渠道，自媒體媒體資源拓展、渠道運(yùn)營(yíng)及管理，并及時(shí)關(guān)注競(jìng)品動(dòng)向。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，5年以上互聯(lián)網(wǎng)裝飾建材新媒體營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、有熟悉各個(gè)新媒體平臺(tái)的特點(diǎn)，有成功運(yùn)營(yíng)新媒體平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)(微博、微信、公眾平臺(tái))；

　　3、有互聯(lián)網(wǎng)裝飾建材成功實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉策劃、運(yùn)營(yíng)、傳播全流程。

新媒體營(yíng)銷10

　　摘要:在科技快速發(fā)展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發(fā)展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點(diǎn)，也是目前媒體的發(fā)展趨勢(shì)。分析新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式影響及新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷方式存在問題，提出新媒體背景下轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷方式的策略。

　　關(guān)鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場(chǎng)營(yíng)銷方式

　　一、新媒體特征

　　新媒體不同于以往的舊媒體，其表現(xiàn)形式多種多樣，具有很強(qiáng)的時(shí)代性�？傮w來說，新媒體特征可以概括為以下幾個(gè)方面。第一，內(nèi)容個(gè)性化。微博微信的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內(nèi)容越來越個(gè)性化，抒發(fā)的都是個(gè)人的主觀情緒，帶有很濃烈的個(gè)性色彩。無論是發(fā)布的內(nèi)容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標(biāo)簽和形象。個(gè)性化的內(nèi)容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨(dú)特的受眾群體。第二，內(nèi)容碎片化。由于工作的節(jié)奏加快，使得人們大片的時(shí)間都用來工作，碎片化的時(shí)間增多。因此新媒體為了適應(yīng)現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，將內(nèi)容設(shè)計(jì)成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時(shí)間的人去閱讀。第三，內(nèi)容隨機(jī)性。對(duì)于大部分的舊媒體而言，內(nèi)容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來播放新聞，音樂臺(tái)就是用來放音樂。但是新媒體與舊媒體不同，它的內(nèi)容具有很強(qiáng)的隨機(jī)性，微信朋友圈，上一篇還是寫實(shí)，下一篇就是推銷面膜了。因此，在新媒體背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要費(fèi)盡心思去構(gòu)思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的`，以前的舊媒體可能通過報(bào)紙和電視機(jī)去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現(xiàn)后，受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設(shè)備的人。因此，一旦某個(gè)信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著受眾。新媒體的傳播方式之廣、時(shí)間之快是舊媒體望塵莫及的。

　　二、新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的影響

　　新媒體的廣泛普及使得其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式影響重大。第一，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變。新媒體對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變具有很強(qiáng)的影響力。在傳統(tǒng)的舊媒體時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷策略都是以市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)作為主要的營(yíng)銷主體。企業(yè)提供怎么樣的營(yíng)銷策略，消費(fèi)者就接受這樣的營(yíng)銷宣傳。但是在新媒體時(shí)代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費(fèi)者很容易在新媒體時(shí)代接觸到自己無意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時(shí)代讓消費(fèi)者成為營(yíng)銷策略中的主體，需要企業(yè)進(jìn)一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉(zhuǎn)變。觀念的轉(zhuǎn)變使得企業(yè)不得不做出營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變，從而讓企業(yè)擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設(shè)備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動(dòng)電視平臺(tái)，也可能在今日頭條。事情的發(fā)酵變得快速而有力。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策略也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新媒體時(shí)代的發(fā)展，其內(nèi)容及形式都應(yīng)當(dāng)變得更加具有時(shí)代性。

　　三、目前市場(chǎng)營(yíng)銷方式存在的問題

　　第一，缺乏專業(yè)的管理運(yùn)作人才。專業(yè)的人才才能干專業(yè)的事情。但是現(xiàn)階段，大部分市場(chǎng)營(yíng)銷人員并不具備新媒體的運(yùn)作流程，也不熟悉新媒體的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略。盡管在舊媒體時(shí)代下，這些營(yíng)銷人員工作能力突出，并且有自己的營(yíng)銷特長(zhǎng)。但是在新媒體時(shí)代，不掌握新媒體的營(yíng)銷要點(diǎn)，不理解新媒體的營(yíng)銷流程是不可能將市場(chǎng)營(yíng)銷做好的。然而在現(xiàn)階段，新媒體的專業(yè)性人才少之又少，營(yíng)銷人才更是短缺。因此，缺乏專業(yè)的管理運(yùn)作人才是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷目前存在的一個(gè)大問題。第二，營(yíng)銷方式單一。在舊媒體時(shí)代，營(yíng)銷方式是相對(duì)單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過在電視打廣告或者在線下進(jìn)行促銷活動(dòng)。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時(shí)代，只要有網(wǎng)絡(luò)，有移動(dòng)通訊設(shè)備，即使足不出戶也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策略絕對(duì)不能僅限于電視報(bào)紙和線下。通過各種移動(dòng)終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營(yíng)銷人員都應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的方式和方法。單一的營(yíng)銷方式只會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品過目即忘，并且白白花費(fèi)了高額的成本。第三，缺乏新媒體營(yíng)銷的系統(tǒng)規(guī)劃。新媒體營(yíng)銷需要系統(tǒng)規(guī)劃，而不只是通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己的產(chǎn)品或者作品。系統(tǒng)的規(guī)劃和舊媒體時(shí)代的營(yíng)銷策略有一定的聯(lián)系，舊媒體的營(yíng)銷策略的制定也是有規(guī)劃有戰(zhàn)略的，新媒體的營(yíng)銷策略的制定也應(yīng)當(dāng)是系統(tǒng)的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專業(yè)人才的缺乏，新媒體下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定往往會(huì)顯得雜亂無序。因此，在沒有系統(tǒng)規(guī)劃的情況下，新媒體的營(yíng)銷策略不僅浪費(fèi)了人力物力成本，更使得市場(chǎng)營(yíng)銷策略效率低下。

　　四、新媒體背景下轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷方式的策略

　　第一，通過手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。通過手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷是新媒體背景下的重要市場(chǎng)營(yíng)銷策略，手機(jī)是現(xiàn)當(dāng)代人不可或缺的一個(gè)移動(dòng)終端設(shè)備。通過手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有范圍廣，速度快等特點(diǎn)。通過手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，可以通過短信推送，抽獎(jiǎng)問答，下載APP試用抽獎(jiǎng)等等方式去引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解。通過手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產(chǎn)品，隨時(shí)隨地成為潛在客戶。第二，通過網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)手段多種多樣，通過網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，其收益并不會(huì)小于通過手機(jī)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在現(xiàn)當(dāng)代，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，就有市場(chǎng)。因此，開拓市場(chǎng)，就要從網(wǎng)絡(luò)開始。在科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網(wǎng)絡(luò)讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個(gè)人尚且如此，企業(yè)更是如此。企業(yè)要懂得宣傳自己，就需要充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介。在有網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)地方各個(gè)角落進(jìn)行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業(yè)的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過移動(dòng)電視進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。移動(dòng)電視作為移動(dòng)設(shè)備在現(xiàn)當(dāng)代也越來越走近人們的生活，小到汽車?yán)锩娴囊苿?dòng)電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動(dòng)設(shè)備的一個(gè)宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車和地鐵上的移動(dòng)電視，播出時(shí)間長(zhǎng)，受眾范圍廣，是一個(gè)良好的宣傳手段。在專業(yè)的設(shè)計(jì)者眼中，這些地方的宣傳效果不會(huì)比手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動(dòng)設(shè)備。第四，通過微信微博抖音等進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。微博微信等的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內(nèi)容越來越個(gè)性化，現(xiàn)階段微博微信的內(nèi)容具有很強(qiáng)的個(gè)性化，帶有很強(qiáng)的主觀情緒，并且也有很濃烈的個(gè)性色彩。無論是發(fā)布的內(nèi)容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標(biāo)簽和形象。個(gè)性化的內(nèi)容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨(dú)特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。進(jìn)一步來看，在當(dāng)代中國(guó)，幾乎每一個(gè)有手機(jī)的人都有屬于自己的社交平臺(tái)，有的可能在很多社交平臺(tái)頻繁活躍。因此，通過此類社交平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，會(huì)收到良好的效果。但是，宣傳要點(diǎn)需要新穎，需要有個(gè)性，需要符合大眾的審美。良好的市場(chǎng)策略制定者要了解現(xiàn)當(dāng)代社交平臺(tái)使用者的口味，迎合這些口味去制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略就能夠收到意想不到的效果。

　　參考文獻(xiàn):

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新媒體營(yíng)銷11

　　甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）地址：法定代表人：電話：

　　乙方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)地址：法定代表人：電話：

　　甲、乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，茲決定：

　　一、合同履行類型及期限

　　1、營(yíng)銷類型□微信公眾號(hào) □微博 □網(wǎng)絡(luò)直播 □其他___________

　　2、服務(wù)期限自________年____月____日至________年____月____日。

　　二、合作內(nèi)容營(yíng)銷執(zhí)行費(fèi)用：總計(jì)人民幣_(tái)______元，（大寫：_______元整）

　　三、雙方權(quán)利義務(wù)甲方權(quán)利義務(wù)

　　1、甲方承諾其提供的宣傳內(nèi)容真實(shí)合法，不侵犯他人權(quán)利。

　　2、甲方應(yīng)在營(yíng)銷執(zhí)行日____日前，向乙方提供宣傳營(yíng)銷所需素材以及營(yíng)銷時(shí)間確認(rèn)書，承諾營(yíng)銷活動(dòng)事件內(nèi)容真實(shí)合法。

　　3、甲方應(yīng)按照合同約定的金額、時(shí)間、方式支付合同價(jià)款。

　　4、甲方不得擅自撤銷營(yíng)銷訂單，如因特別原因需要撤銷訂單的，應(yīng)在營(yíng)銷執(zhí)行日的____日前通知乙方。乙方權(quán)利義務(wù)

　　1、乙方合法擁有本合同約定媒體工具的營(yíng)銷執(zhí)行資格。

　　2、乙方應(yīng)按照雙方在本合同中的約定為甲方執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行。

　　3、乙方向甲方提供的營(yíng)銷點(diǎn)擊率等監(jiān)測(cè)資料應(yīng)當(dāng)真實(shí)。

　　4、乙方因不可抗力等原因需將甲方營(yíng)銷執(zhí)行調(diào)整至其他欄目或時(shí)段執(zhí)行的'，需在執(zhí)行日的____日前通知乙方，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)解除合同，雙方互不承擔(dān)任何責(zé)任。

　　四、合同價(jià)款及支付方式

　　1、甲方確認(rèn)營(yíng)銷執(zhí)行已按期正常執(zhí)行，且乙方完全履行本協(xié)議義務(wù)后，按照以下約定付款：甲方于________年____月____日前支付__________元（人民幣_(tái)_________元整）給乙方；

　　2、乙方在甲方付款前____日內(nèi)必須提供正規(guī)營(yíng)銷發(fā)票和營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)測(cè)報(bào)告。

　　五、違約責(zé)任

　　1、甲方未按照約定付款的，每逾期____日按照未支付金額的_____%支付違約金。

　　2、因甲方原因造成營(yíng)銷無法按約定日期執(zhí)行的，乙方有權(quán)選擇要求甲方順延履行或者解除本合同，因此給乙方造成損失的，甲方應(yīng)予以賠償。甲方解除本合同的，應(yīng)向乙方承擔(dān)本合同價(jià)款_____%的違約金。

　　3、因乙方原因造成發(fā)失誤的，乙方應(yīng)按本單合同執(zhí)行額的原價(jià)進(jìn)行補(bǔ)償。

　　4、因重大突發(fā)新聞事件或其他不可抗力因素致使?fàn)I銷按約定執(zhí)行的，可由甲乙雙方協(xié)商解決。

　　六、爭(zhēng)議解決方式由本合同的解釋或履行而發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，交由__________人民法院訴訟解決

　　七、其他

　　1、本合同自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公司合同專用章之日起生效，雙方簽章日期不一致的，以最后一方簽章日期為準(zhǔn)，有效期至合同履行完畢。

　　2、對(duì)本合同條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方授權(quán)代表簽署書面文件，成為本合同的組成部分，并具有同等法律效力。

　　3、本合同一式_____份，具有同等法律效力。

　　4、合同期滿后，甲方在繼續(xù)類似屬性營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，乙方享有在同等條件下的優(yōu)先簽約權(quán)。雙方可在合同履行期間結(jié)束前的三個(gè)月內(nèi)就續(xù)約事宜進(jìn)行協(xié)商。

　　5、以上內(nèi)容為本合同的清潔文本，任何修改均須雙方簽字蓋章確認(rèn)，否則不產(chǎn)生法律效力。

　　甲方（簽章）：簽訂日期：________年____月____日簽約地點(diǎn)：

　　乙方（簽章）：簽訂日期：________年____月____日簽約地點(diǎn)：

新媒體營(yíng)銷12

　　崗位職責(zé)：

　　一、內(nèi)容撰寫

　　1、根據(jù)內(nèi)容傳播策略，按旅游、酒店等不同行業(yè)的客戶選題要求，搜集相關(guān)資料信息，撰寫文案大綱，并進(jìn)行內(nèi)容文案創(chuàng)作；

　　2、根據(jù)上級(jí)及客戶要求，利用所提供的英文材料撰寫中文文章。以及，根據(jù)中文內(nèi)容翻譯成為英文稿件；

　　3、敘事邏輯清晰，熟悉網(wǎng)絡(luò)語言及受讀者歡迎的語言風(fēng)格，可靈活撰寫多種不同風(fēng)格的內(nèi)容。

　　4、根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保內(nèi)容撰寫工作的順利進(jìn)行及提交

　　二、新媒體排版

　　1、根據(jù)客戶調(diào)性，使用排版工具，進(jìn)行內(nèi)容排版及美化工作，吸引與方便讀者閱讀；

　　2、懂簡(jiǎn)單PS，會(huì)使用GIF制作，有圖片處理能力。如有視頻處理能力者更佳；

　　3、根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保內(nèi)容排版順利進(jìn)行及發(fā)送。

　　三、內(nèi)容選題策劃

　　1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賬號(hào)及運(yùn)營(yíng)賬號(hào)內(nèi)容進(jìn)行話題及數(shù)據(jù)分析，了解最新傳播趨勢(shì)，并提出符合內(nèi)容傳播策略的選題建議；

　　2、針對(duì)粉絲閱讀偏好，提出以文字內(nèi)容方式的粉絲互動(dòng)建議。

　　四、上級(jí)安排的其他創(chuàng)意相關(guān)工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1、全日制本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)、傳播；新聞、語言等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　3、至少1—2年新媒體內(nèi)容編輯經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)營(yíng)成功案例者優(yōu)先

　　4、具備良好的文案撰寫能力、中英文翻譯能力及信息搜集能力，具有一定的.傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)優(yōu)先

　　5、熱愛互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　6、勇于表達(dá)在專業(yè)領(lǐng)域的自我想法，工作認(rèn)真踏實(shí)、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，風(fēng)趣幽默。

　　新媒體文案運(yùn)營(yíng)崗位

新媒體營(yíng)銷13

　　一、前言

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，廣告自然而然地在人們心中烙下了很深的印記，尤其是名人代言的廣告興起，以其獨(dú)特的人格魅力和精神象征，越來越受到人們的青睞，在產(chǎn)品的促銷方面的確起到很大的作用。因?yàn)樵诋?dāng)今社會(huì)里，人們都希望自己的生活水平能夠像名人那樣輕松、愜意，于是就會(huì)有意識(shí)或無意識(shí)地去模仿他們，這就給商家提供了很好的商機(jī)。

　　二、新媒體廣告中名人代言的特點(diǎn)

　　伴隨著營(yíng)銷觀念的進(jìn)步和市場(chǎng)推廣手法的不斷翻新，“名人形象代言人”應(yīng)運(yùn)而生。新媒體廣告中的名人形象代言人的產(chǎn)生，滿足了消費(fèi)者對(duì)其代言產(chǎn)品的好奇心，尤其是偶像的產(chǎn)生為形象代言人的產(chǎn)生提供了基礎(chǔ)，人們對(duì)偶像的關(guān)注和信仰已經(jīng)超過了對(duì)一切新鮮事物的關(guān)心（楊愛花，20xx），因此偶像已經(jīng)在人們（尤其是年輕人）心目中的形象根深蒂固，可想他們的號(hào)召力是無窮大的。由于他們的橋梁作用，與消費(fèi)者的直接溝通，使消費(fèi)者對(duì)他們代言的產(chǎn)品產(chǎn)生好感（也許只因?yàn)槟硞€(gè)偶像代言此產(chǎn)品）名人形象代言人是以感性引導(dǎo)消費(fèi)的關(guān)鍵，由于藝人的代言而知曉產(chǎn)品，由于崇拜偶像而喜歡產(chǎn)品，這種近似簡(jiǎn)單的理由使消費(fèi)者溝通異常直接（肖志營(yíng)，20xx），因此消費(fèi)者在接受產(chǎn)品信息時(shí)是被動(dòng)的，因?yàn)槌绨荻ベ徺I，進(jìn)而提高產(chǎn)品的宣傳力度，增進(jìn)了新媒體廣告在消費(fèi)者心中的威望。我們必須認(rèn)識(shí)到，并非所有的名人都可以充當(dāng)產(chǎn)品形象代言人，選擇新媒體廣告中名人形象代言人是有一定標(biāo)準(zhǔn)的。

　　（一）名人代言的不僅是產(chǎn)品，而且也宣傳著企業(yè)的精神與靈魂。名人形象代言人應(yīng)該是和他所代言的企業(yè)互動(dòng)，才能對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)效果，同時(shí)企業(yè)在發(fā)展過程中也會(huì)推動(dòng)代言人的建立與完善。尤其是體育名人形象代言人，更能表達(dá)一種頑強(qiáng)拼搏的體育精神。以“李寧代言的運(yùn)動(dòng)鞋”為例，依托公司布滿全國(guó)的1，000余家專賣店，李寧公司每年的銷售量都在過去的三年中保持以32%的比率迅速增長(zhǎng)；20xx年的年收入更是達(dá)到了1.08億美元，純利超過850萬美元。企業(yè)不僅獲利而且它還宣揚(yáng)了其富有進(jìn)攻性、直面挑戰(zhàn)、生機(jī)勃勃的“酷”。強(qiáng)勁有力、具有自我意識(shí)、在運(yùn)動(dòng)中體現(xiàn)自我，這也許就是體育的魅力所在。該公司就很好地抓住了這一特點(diǎn)來進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　　（二）名人代言人除了代言精神之外，還宣傳著企業(yè)自身的文化。名人代言表達(dá)了一種生活化、人文化、社會(huì)化的理念，因此就能更有效地激起廣告影片與觀眾的心理共鳴，以達(dá)到預(yù)期效果，進(jìn)而將產(chǎn)品推銷出去，讓消費(fèi)者了解企業(yè)所要宣傳的文化，滿足大眾要求，以企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)理念來促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可。目前，基本上大多數(shù)的企業(yè)都以“人性化”作為經(jīng)營(yíng)理念來打開銷路，贏得了消費(fèi)者的接受。“生活化”和“社會(huì)化”體現(xiàn)在企業(yè)做廣告就是為了滿足人們的生活需要，其次是為了企業(yè)的生存和發(fā)展。同樣，人們生活在這個(gè)社會(huì)中就是社會(huì)的一分子，社會(huì)的發(fā)展就是為人們提高生活水平的基礎(chǔ)，人活著就要衣﹑食﹑住行，一個(gè)都不能少，這樣對(duì)每一個(gè)方面都要花費(fèi)精力，體現(xiàn)了生活化﹑大眾化以及社會(huì)化的特點(diǎn)�！叭诵曰钡慕�(jīng)營(yíng)理念充分地體現(xiàn)了企業(yè)的文化特點(diǎn)，也抓住了消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，因此一個(gè)出色的企業(yè)，必須要有“人性化”的經(jīng)營(yíng)理念做支撐。換句話說企業(yè)要重信譽(yù)，當(dāng)然這個(gè)理念絕不是說說而已，要落到實(shí)處。無論是宣傳企業(yè)文化還是企業(yè)精神，新媒體廣告中名人形象代言人都充分體現(xiàn)了他自身的特點(diǎn)與魅力，但要想讓其與企業(yè)自身的文化與精神相吻合，還要對(duì)所要選擇的名人形象代言人進(jìn)行精心挑選，看是否與本企業(yè)所要宣傳的文化與精神相對(duì)應(yīng)，只有這樣才能成為名副其實(shí)的代言人。

　　三、新媒體廣告中名人形象代言人對(duì)營(yíng)銷的影響

　　（一）新媒體廣告中名人形象代言人對(duì)消費(fèi)者的影響。企業(yè)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)環(huán)境中生存，其主要因素便是它能否生產(chǎn)出有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，再通過名人形象代言人的宣傳，進(jìn)而溝通、引導(dǎo)、提供給消費(fèi)者滿意的服務(wù)。新媒體廣告中名人形象代言人能夠加快傳播速度、擴(kuò)大銷售、促進(jìn)流通，它可以針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，有針對(duì)性地對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)興趣與欲求進(jìn)行不斷刺激，以引發(fā)購買行為。那么對(duì)消費(fèi)者有何影響呢？新媒體廣告中名人形象代言人以其獨(dú)特的風(fēng)格與魅力，引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力，新媒體廣告中名人形象代言人以其獨(dú)特的風(fēng)格與魅力，僅引起注意力是不夠的，還要引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，這種興趣便是消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的宣傳時(shí)有意識(shí)產(chǎn)生的購買心理。只要消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品對(duì)他有用或出于喜歡這種產(chǎn)品，或具有刺激性、認(rèn)為有價(jià)值那么他就會(huì)去購買。新媒體廣告向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的觀念，可以潛移默化地改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念；通過有說服力的訴求，可以促使消費(fèi)者改變購買行為，因?yàn)椤皩?duì)消費(fèi)者來說，對(duì)于產(chǎn)品的要求，不僅是對(duì)產(chǎn)品的占有，更重要的是希望得到需要的滿足。”（張亦梅，20xx）當(dāng)然這也是消費(fèi)者所要得到的基本要求。

　　（二）新媒體廣告中名人形象代言人對(duì)企業(yè)的影響。隨著現(xiàn)代廣告觀念的形成和發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的人認(rèn)為，廣告能為提高經(jīng)濟(jì)效益、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到不可估量的作用，它算是一項(xiàng)新興起的營(yíng)銷手段，利用名人形象代言人在新媒體廣告中宣傳產(chǎn)品，來為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)的影響是很大的（甘華鳴，20xx）。具體表現(xiàn)在：在當(dāng)今社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中，新媒體廣告中名人形象代言人對(duì)企業(yè)是有相當(dāng)影響的，從企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品到出售產(chǎn)品都需要企業(yè)精心地做好每一步來使自己企業(yè)的產(chǎn)品銷售得更多，獲得更大的利潤(rùn)。首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量，如果只盲目追求產(chǎn)量，不注重質(zhì)量，那么這個(gè)企業(yè)很難在社會(huì)上生存，就更談不上利潤(rùn)。質(zhì)量好比企業(yè)的'“心臟”，如果這一環(huán)節(jié)出了問題“心臟”也就會(huì)停止跳動(dòng)。質(zhì)量往往與價(jià)格是一對(duì)“親姐妹”，一提到質(zhì)量人們就馬上會(huì)想起價(jià)格，一些企業(yè)利用消費(fèi)者要買“物美價(jià)廉”的心理，開展一些促銷活動(dòng)，如：打折﹑附贈(zèng)品等，這雖是一種好的促銷方式，但在某種程度上說，請(qǐng)名人形象代言人為企業(yè)打廣告效果能更好一些，盡管花重金請(qǐng)他（她）們有很高的風(fēng)險(xiǎn)，但名人效應(yīng)實(shí)在很強(qiáng)烈。新媒體廣告中的名人形象代言人可以通過電視將產(chǎn)品經(jīng)過代言人的推薦或介紹來達(dá)到引起消費(fèi)者購買的目的，這就是所謂的名人有名氣，也能帶來好的銷路。當(dāng)然也不排除例外，因?yàn)橄M(fèi)者在消費(fèi)時(shí)，第一要注重質(zhì)量，第二要關(guān)心價(jià)格。如果名人做產(chǎn)品的廣告，對(duì)于一些消費(fèi)者來說，出于對(duì)心目中名人的喜歡，為此花再多的錢都愿意去購買，真正起到了刺激需求的作用。

　　美國(guó)的大量調(diào)查表明，由于廣告強(qiáng)化了競(jìng)爭(zhēng)，的確降低了價(jià)格。通過調(diào)查比較包含廣告和不包含廣告的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)廣告可以導(dǎo)致多種產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格下降，包括眼鏡、眼鏡保健品、醫(yī)用藥品、汽油和專業(yè)服務(wù)，全國(guó)性廣告的價(jià)格顯然對(duì)消費(fèi)者價(jià)格不具備同樣的市場(chǎng)沖擊力（陳培愛，20xx）。企業(yè)通過名人形象代言人在電視上宣傳產(chǎn)品時(shí)一定會(huì)把商品的價(jià)格和服務(wù)打入到成本里，這樣勢(shì)必就會(huì)提高商品的價(jià)格和服務(wù)（售前、售中、售后服務(wù)）所需費(fèi)用。人們都知道“海爾”這一品牌，該企業(yè)生產(chǎn)出的電器，一是有質(zhì)量保證，二是售后服務(wù)特別到位、熱情、周到�！昂　枴彪娖髂陀檬潜娝苤模高^產(chǎn)品體現(xiàn)出集團(tuán)以質(zhì)取勝的目標(biāo)，它以服務(wù)周到贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與贊揚(yáng)，同時(shí)也證明企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系是通過產(chǎn)品來溝通的。

　　四、結(jié)論

　　新媒體廣告中名人形象代言人將會(huì)越來越受到人們的歡迎。對(duì)產(chǎn)品促銷確實(shí)起到了相當(dāng)大的作用。因?yàn)槿藗兌枷矚g看美的、好的，給人帶來一種享受的，但也要有獨(dú)特的創(chuàng)意和新穎的體裁廣告。用新媒體廣告中的名人形象代言人做廣告，這只是促銷的一種形式。顯然這種營(yíng)銷方式也會(huì)帶來一些令人們值得思考的問題，用名人形象代言人要花費(fèi)相當(dāng)高的廣告費(fèi)來聘請(qǐng)他們，名人做形象代言人又是一種高風(fēng)險(xiǎn)、高難度、高水準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。我們必須認(rèn)識(shí)到廣告媒介技術(shù)也正是以后廣告業(yè)的主要傳播工具，那么未來廣告業(yè)的發(fā)展和改進(jìn)也要受到高科技領(lǐng)域的影響，它將利用集電腦、電視、微電子信息技術(shù)為一體的信息網(wǎng)絡(luò)傳播手段來進(jìn)行促銷來降低廣告的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，多媒體時(shí)代的到來一定會(huì)沖出現(xiàn)有的媒體，加速國(guó)內(nèi)外的交流，提高工作效率，為我們的生活、工作提供便利條件。從而促使企業(yè)在不斷的探索中前行，創(chuàng)造出更多的奇跡與利潤(rùn)。