下半年工作規(guī)劃

時(shí)間：2024-05-14 16:28:32 好文我要投稿

下半年工作規(guī)劃【合集】

下半年工作規(guī)劃1

　　經(jīng)過15天時(shí)間對(duì)生產(chǎn)部工作的熟悉和了解，發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)部應(yīng)當(dāng)繼續(xù)傳承的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題和不足。根據(jù)生產(chǎn)部現(xiàn)有的'實(shí)際狀況，制定了生產(chǎn)部后續(xù)工作計(jì)劃及重點(diǎn)。

　　一：插頭課。

　　1，插頭課現(xiàn)有干部共8人。主管1人，副主管1人，組長(zhǎng)3人，技術(shù)員2人，物料員1人。成型組16人白班技術(shù)員：車興孟夜班技術(shù)員：寧毓彪，焊錫組21人組長(zhǎng)：胡海枝，組裝測(cè)試工檢組10人組長(zhǎng)：陳南，返修組31人組長(zhǎng)：梁廷華。

　　2，每周一早上由生產(chǎn)經(jīng)理召開全體員工大會(huì)，主要宣導(dǎo)和要求車間紀(jì)律、5s、產(chǎn)能、品質(zhì)等問題逐步改善相關(guān)問題。（計(jì)劃下周一開始實(shí)施）

　　3，每周一下午3點(diǎn)召開生產(chǎn)部例行周會(huì)，由各部門主管及生產(chǎn)全體干部參加，檢討生產(chǎn)中遇到的問題及未及時(shí)解決的異常同時(shí)計(jì)劃安排本周工作。（計(jì)劃下周一開始實(shí)施）

　　4，插頭課后續(xù)人員配置計(jì)劃取消副主管職位，計(jì)劃將現(xiàn)有副主管調(diào)配為工程部工程師，主要負(fù)責(zé)新模具試模，模具的維護(hù)與保養(yǎng)，成型機(jī)技術(shù)輔導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的制定，生產(chǎn)工藝的改善。（計(jì)劃9月份完成）

　　5，計(jì)劃新增一名生產(chǎn)組長(zhǎng)替代現(xiàn)有能力欠缺之組長(zhǎng)。同時(shí)為后續(xù)流水線作業(yè)及生產(chǎn)hdmi等產(chǎn)品做準(zhǔn)備。（計(jì)劃2周內(nèi)完成）

　　6，紅色線計(jì)劃將現(xiàn)有40000pcs不良返修完畢后，成立連接線生產(chǎn)專線，采用流水線方式管理，避免生產(chǎn)周轉(zhuǎn)過程中造成的不良及不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常等問題，為以后生產(chǎn)其他類型的連接線打好基礎(chǔ)，專線計(jì)劃有新組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。（紅色線不良返修完畢即實(shí)施）

　　7，焊錫工位計(jì)劃導(dǎo)入自動(dòng)焊機(jī)，以更好提高生產(chǎn)效率及品質(zhì)。（計(jì)劃下周開始導(dǎo)入）8，現(xiàn)有定量計(jì)時(shí)及超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的方式繼續(xù)保留傳承，以更好提升員工的工作積極性。（已在執(zhí)行）

　　10。每日下午4點(diǎn)召開生產(chǎn)檢討會(huì)議，由生產(chǎn)經(jīng)理主持，pmc及全體生產(chǎn)干部參加。重點(diǎn)檢討昨天生產(chǎn)達(dá)成率及品質(zhì)異常，追蹤檢討當(dāng)日生產(chǎn)進(jìn)度及問題，計(jì)劃明天生產(chǎn)計(jì)劃。（計(jì)劃下周開始實(shí)施）

　　11．制定作業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃并逐步實(shí)施，提升作業(yè)人員技能及品質(zhì)。（計(jì)劃9月份開始實(shí)施）

　　二：pmc。

　　1，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)及業(yè)務(wù)需求合理制定生產(chǎn)計(jì)劃滿足出貨需求。（已在執(zhí)行）

　　2，控制材料需求及庫存，計(jì)劃導(dǎo)入填寫物料請(qǐng)購單時(shí)應(yīng)附相關(guān)數(shù)據(jù)和單據(jù)如請(qǐng)購物料的現(xiàn)有庫存數(shù)量以及訂單需求數(shù)量，以避免多買料造成庫存積壓和呆料增加庫存金額，少買料造成產(chǎn)線停線影響出貨。（計(jì)劃9月份實(shí)施）

　　3，計(jì)劃制作每日及每周生產(chǎn)效率達(dá)成表，于每日下午4點(diǎn)檢討效率達(dá)成情況。（計(jì)劃下周實(shí)施）4，計(jì)劃由pmc每周統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)報(bào)廢物料數(shù)量及報(bào)廢率，于每周一生產(chǎn)部周會(huì)進(jìn)行檢討，生產(chǎn)主管應(yīng)給出相應(yīng)改善對(duì)策。（計(jì)劃9月份實(shí)施）

　　三：工程課。

　　1，工程課現(xiàn)有人員4人，主管1人工程師2人制樣員1人。

　　2，計(jì)劃從插頭課調(diào)入工程師1人，主要負(fù)責(zé)模具試模、工時(shí)制定、生產(chǎn)工藝改善等工作。（計(jì)劃9月份實(shí)施）

　　3，每周六上午10點(diǎn)會(huì)同業(yè)務(wù)、采購檢討新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，如樣品交期延誤、模具延誤、材料延誤等。（計(jì)劃下周開始實(shí)施）

　　4，制作樣品時(shí)書寫樣品制作報(bào)告，將制作樣品時(shí)的難點(diǎn)及重點(diǎn)記錄下來并改善，以便后續(xù)生產(chǎn)參考。（計(jì)劃9月份實(shí)施）

　　5，制定合理的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，以便pmc制定生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)制定每個(gè)工位的產(chǎn)量。（計(jì)劃9月份實(shí)施）

下半年工作規(guī)劃2

　　一、提高業(yè)務(wù)敏感度

　　對(duì)于銷售這份工作而言，其實(shí)主要就是看銷售員的個(gè)人能力，而這個(gè)人能力中最為首要的一點(diǎn)，就是我們對(duì)業(yè)務(wù)的敏感度。為什么有些人能做出一番很好的成績(jī)，而有些人卻只能隔岸觀望，無法上岸呢？我想這是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人對(duì)自己的工作敏感度的差別所造成的。所以接下來半年，我認(rèn)為自己首先要提升的就是自己的敏感度，這不僅能讓我能夠及時(shí)的抓住機(jī)會(huì)，也能讓我整個(gè)工作更加的'順利且流暢。

　　二、增強(qiáng)個(gè)人能力

　　個(gè)人能力主要包含了很多的方面，我以上說的敏感度也就是其中的一點(diǎn)。單只掌握這樣一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我還需要從各個(gè)方面去提升自己，比如說在交流方面，服務(wù)方面，都應(yīng)該去認(rèn)識(shí)到自己的一些優(yōu)缺之處，從而進(jìn)行提升和改進(jìn)，我相信這樣才是增強(qiáng)一個(gè)人能力的方式。于此之外，我還需要不斷去挖掘自己的潛力，不要埋沒了自己最有光輝的一面，也不要浪費(fèi)這一段大好時(shí)光，希望可以在接下來的半年里得到盡快的提升！

　　三、提升自我價(jià)值觀

　　每個(gè)人在工作中的價(jià)值觀都是不一樣的，作為一名銷售，其實(shí)價(jià)值觀是一個(gè)很重要的事情。這往往可以決定我們發(fā)展的速度和方向，也能讓我們?cè)谶@份工作當(dāng)中得到的提升。所以我會(huì)從思想上開始慢慢改變，也會(huì)從自己的工作當(dāng)中將自己的思維運(yùn)用進(jìn)去。慢慢提升自己的價(jià)值和想法，讓這份工作也得到的體現(xiàn)。不辜負(fù)公司以及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的青睞和信任。我相信自己，也相信在不遠(yuǎn)的未來一定可以做出這樣的突破。

下半年工作規(guī)劃3

　　一、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)。

　　20xx年下半年，重點(diǎn)要加強(qiáng)對(duì)《安全生產(chǎn)法》、《消防法》和《煙草行業(yè)安全管理規(guī)定》的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并邀請(qǐng)市交警大隊(duì)和消防大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)專題輔導(dǎo)講課，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的法律意識(shí)，著力提高安全防范的自覺性和責(zé)任性。

　　二、進(jìn)一步加強(qiáng)安全責(zé)任制的落實(shí)。

　　全體員工要牢固確立“防范勝于救災(zāi)、責(zé)任重于泰山”的思想，狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí)，各科室、部門要切實(shí)加強(qiáng)工作責(zé)任性，做好安全的監(jiān)督檢查工作。

　　一是要按照職能，抓好責(zé)任的落實(shí)到位;

　　二是要扎實(shí)抓好自查自糾工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)報(bào)告整改;

　　三是要定期組織安全檢查，消除隱患;

　　四是要加強(qiáng)值班和查崗管理;

　　五是加強(qiáng)物流中心的安全管理，嚴(yán)格庫區(qū)的'各項(xiàng)管理制度，切實(shí)做好防火防盜工作，努力把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài);

　　六是要進(jìn)一步加強(qiáng)事故責(zé)任追究制度，嚴(yán)格執(zhí)行省局有關(guān)的獎(jiǎng)懲規(guī)定。

　　三、強(qiáng)化對(duì)車輛的安全管理。

　　一是要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)駕駛員的教育管理，堅(jiān)持每月開展一次安全教育活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識(shí)，著力提高駕駛員遵守《道路交通法規(guī)》和局(公司)《車輛管理制度》的自覺性;二是進(jìn)一步強(qiáng)化車輛管理，嚴(yán)格實(shí)行公務(wù)用車派車單制度，進(jìn)一步明確規(guī)范派車權(quán)限和用車規(guī)定;三是嚴(yán)把車輛準(zhǔn)駕關(guān)，堅(jiān)持持證上崗，定認(rèn)定車，不準(zhǔn)公車私用，不準(zhǔn)繞道辦私事，嚴(yán)禁沒有上崗證的人員駕駛車輛;四是嚴(yán)格執(zhí)行事故責(zé)任賠償制度，進(jìn)一步強(qiáng)化交通事故的責(zé)任追究制度，杜絕交通責(zé)任事故的發(fā)生。

　　四、進(jìn)一步強(qiáng)化考核機(jī)制。

　　一是加強(qiáng)對(duì)客戶服務(wù)部的考核，每月結(jié)合綜合考核一并進(jìn)行，把安全工作列為重要項(xiàng)目，并與工資兌現(xiàn)掛鉤考核;二是加強(qiáng)對(duì)各科室、部門考核，實(shí)行安全工作一票否決制，安全工作業(yè)績(jī)作為年終綜合考核的重要依據(jù)，與獎(jiǎng)金兌現(xiàn)掛鉤;三是加強(qiáng)對(duì)駕駛員考核管理，堅(jiān)持每月一次，考核業(yè)績(jī)與當(dāng)月工資兌現(xiàn)掛鉤。

　　五、工作要求

　　1.各科室、部門要高度重視安全工作，消除麻痹思想，抓好措施的落實(shí)。

　　2.要認(rèn)真履行職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任性，強(qiáng)化監(jiān)督檢查。

　　3.加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，齊抓共管，扎實(shí)抓好安全工作。

　　4.強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，抓好隱患的整改落實(shí)。

下半年工作規(guī)劃4

　　xxxx年上半年，根據(jù)全縣科技工作的總體要求，圍繞“入規(guī)、升高、上市、擴(kuò)面”工作主線，以提升企業(yè)創(chuàng)新能力為目標(biāo)，積極促進(jìn)企業(yè)研發(fā)投入，加速科技成果轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)培育，各項(xiàng)工作取得初步成效。

　　一、半年度所做的工作

　　1、積極發(fā)展高新技術(shù)，努力提升企業(yè)創(chuàng)新實(shí)力。切實(shí)開展高新技術(shù)企業(yè)強(qiáng)基工程，深入開展中小科技型企業(yè)登記備案及“x市小巨人企業(yè)”培育工作。加強(qiáng)全縣規(guī)模以上企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)科技創(chuàng)新能力的調(diào)查摸底。組織高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證業(yè)務(wù)培訓(xùn)，xxxx年全縣有xx家企業(yè)完成x月份省科技廳組織的第一批認(rèn)定申報(bào)。預(yù)計(jì)全縣半年度完成高新技術(shù)總產(chǎn)值xxx億元，與同期相比增長(zhǎng)x.x%。

　　2、鼓勵(lì)企業(yè)提高研發(fā)投入，推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。形成科技部門牽頭，稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)、財(cái)政等部門配合的工作機(jī)制，發(fā)動(dòng)全縣企業(yè)積極申報(bào)x省研發(fā)獎(jiǎng)補(bǔ)工作，截至x月中旬，全縣有xxx家企業(yè)申報(bào)省研發(fā)獎(jiǎng)補(bǔ)資金xxxx.xx萬元。通過激勵(lì)企業(yè)提高研發(fā)投入，擴(kuò)大縣域內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、建筑業(yè)、大專院校等單位的工作范圍，理清統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，做到科學(xué)報(bào)表，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。預(yù)計(jì)半年度全縣完成研發(fā)投入xx.x億元。

　　3、科學(xué)謀劃，廣泛收集全年計(jì)劃項(xiàng)目。制定了《xxxx年科技計(jì)劃申報(bào)指南》。xxxx年x縣科技計(jì)劃項(xiàng)目按科技平臺(tái)建設(shè)、科技人才建設(shè)、科技攻關(guān)及特色產(chǎn)業(yè)培育、中小微科技企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、社會(huì)發(fā)展及民生科技支撐等x個(gè)計(jì)劃類別進(jìn)行申報(bào)。截至x月底，共收集縣科技計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)xxx個(gè)，其中工業(yè)類項(xiàng)目xxx個(gè)，農(nóng)業(yè)類項(xiàng)目xxx個(gè)。同時(shí)按照要求對(duì)所有申報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察核實(shí)，目前已完成申報(bào)總數(shù)的xx%。

　　4、促進(jìn)農(nóng)村科技發(fā)展，完成第十二批科技特派員派駐。把選準(zhǔn)點(diǎn)、派對(duì)人作為確保選派質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，始終瞄準(zhǔn)x農(nóng)大、中南林大、省農(nóng)科院等省內(nèi)知名院校專家教授，引進(jìn)一支接地氣、懂專業(yè)的'專家人才隊(duì)伍。xxxx年全縣共投入項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)和工作經(jīng)費(fèi)xxx萬元，選派農(nóng)業(yè)、工業(yè)類科技特派員xx名，并向xx個(gè)省級(jí)貧困村選派科技特派員，選派規(guī)模居全省之最，服務(wù)領(lǐng)域從傳統(tǒng)領(lǐng)域延伸到鄉(xiāng)村旅游策劃、農(nóng)產(chǎn)品加工等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，以最大限度地滿足基層需求。

　　5、精心組織開展了科普宣傳活動(dòng)。舉辦了以“科技強(qiáng)國(guó)科普惠民”為主題的xxxxx年x縣科技活動(dòng)周，組織開展送科技下鄉(xiāng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖適用技術(shù)培訓(xùn)、科技知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)講座、政產(chǎn)學(xué)研調(diào)研、青少年科技創(chuàng)新大賽等活動(dòng)，旨在宣傳創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果服務(wù)改善民生，提高公眾科技意識(shí)和科學(xué)素養(yǎng)，達(dá)到了普及科學(xué)知識(shí)、提高科學(xué)意識(shí)、倡導(dǎo)科學(xué)生活的目的。

　　二、存在的問題及建議

　　1、全縣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響和我縣產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不優(yōu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況不理想，高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)緩慢。xxxx年全縣R&D經(jīng)費(fèi)占GDP比值x.xx%，此數(shù)值與x的R&D經(jīng)費(fèi)占GDP比值接近（x省R&D經(jīng)費(fèi)占GDP的比值為x.x%，x市為x.x%），xxxx年我縣在此基礎(chǔ)上增加難度大。

　　2、建議縣政府參照經(jīng)開區(qū)相關(guān)政策，出臺(tái)對(duì)中小微企業(yè)的支持力度，按企業(yè)R&D投入額度大小按比例給予xx—xx萬元的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)首次認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的一次性獎(jiǎng)勵(lì)xx萬元。

　　三、下半年工作思路

　　1、狠抓高新技術(shù)強(qiáng)基工程，進(jìn)一步培育和發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)。貫徹落實(shí)《國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》、《x省高新技術(shù)發(fā)展條例》等政策，組織培育、申報(bào)第一批“x市科技‘小巨人’企業(yè)計(jì)劃”企業(yè)。引進(jìn)和重點(diǎn)扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)一步加大高新技術(shù)企業(yè)的培育支持力度，對(duì)當(dāng)年新認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)給予一定的獎(jiǎng)補(bǔ)，鼓勵(lì)符合條件的科技型企業(yè)積極創(chuàng)造條件，申報(bào)認(rèn)定省科技廳組織的xxxx年x月、x月的高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證或復(fù)審。

　　2、組織申報(bào)上級(jí)科技計(jì)劃，進(jìn)一步提高資金支持力度。結(jié)合我縣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)科技需求及發(fā)展方向，指導(dǎo)和協(xié)助企業(yè)選準(zhǔn)角度，對(duì)接申報(bào)國(guó)家、省、市科技計(jì)劃項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目的包裝、運(yùn)作，努力爭(zhēng)取更多的國(guó)家、省、市科技項(xiàng)目落戶我縣。

　　3、加大“產(chǎn)學(xué)研”合作力度，進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。支持企業(yè)建立創(chuàng)新服務(wù)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)縣域內(nèi)企業(yè)技術(shù)（研究）中心實(shí)現(xiàn)資源共享，聯(lián)合開展新產(chǎn)品研究、開發(fā)，組織成果鑒定和新技術(shù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)研發(fā)和發(fā)展的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的形成。

　　4、認(rèn)真實(shí)施科技計(jì)劃項(xiàng)目。重點(diǎn)推動(dòng)骨干企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)、共性技術(shù)的研發(fā)、應(yīng)用。引導(dǎo)企業(yè)增加研發(fā)投入，鼓勵(lì)企業(yè)依托科研院所、高等院校大力培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)新型人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。進(jìn)一步加強(qiáng)科技計(jì)劃項(xiàng)目管理，全面執(zhí)行項(xiàng)目調(diào)研、專家評(píng)審、部門會(huì)商、項(xiàng)目公示、跟蹤問效等制度，提升財(cái)政資金使用效益。

　　5、推進(jìn)農(nóng)村科技特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，進(jìn)一步完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)體系。加強(qiáng)科技特派員工作管理，提升科技特派員服務(wù)質(zhì)量。圍繞有機(jī)茶、優(yōu)質(zhì)稻、食用菌、小水果、花卉苗木等重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，組建省、市級(jí)科技特色產(chǎn)業(yè)示范基地，推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)，培育一批農(nóng)業(yè)科技研發(fā)中心和龍頭企業(yè)。實(shí)施星火科技xxxxxx科技助農(nóng)直通車信息工程，提升農(nóng)業(yè)信息化水平。

下半年工作規(guī)劃5

　　今年是公司銷量較高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是擁有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司的高速發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)。

　　回顧市場(chǎng)部上半年的工作，大家的工作積極性是高的，工作也是盡心盡責(zé)的，在瑞爾這個(gè)大家庭里展示自己的風(fēng)采。在這里有必要對(duì)市場(chǎng)部上半年的工作做簡(jiǎn)單回顧并對(duì)市場(chǎng)部下半年工作開展提幾點(diǎn)看法。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概：

　　公司上半年銷售總額為767290元。其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目標(biāo)。在此我謹(jǐn)代表公司及個(gè)人感謝市場(chǎng)部各位同仁的大力協(xié)作。

　　二、具體履行職責(zé)：

　　1、啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固全面銷售所必需的體系

　　xx帶來的移動(dòng)營(yíng)銷模式只需在手機(jī)搜索引擎上輸入產(chǎn)品或公司關(guān)鍵詞后，就會(huì)搜索出相關(guān)公司信息，用戶可利用24小時(shí)的在線客服系統(tǒng)，直接與商家聯(lián)系，促成成交機(jī)會(huì)。首創(chuàng)國(guó)內(nèi)全新營(yíng)銷模式——wap+web的完美結(jié)合。我們現(xiàn)所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率，打造品牌，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證。

　　2、培養(yǎng)并建立一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

　　目前，市場(chǎng)部在公司的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員48人，管理人員8人。公司對(duì)新員工均有5天的崗前培訓(xùn)，同時(shí)不定期的對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。經(jīng)過多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，市場(chǎng)部人員已完全熟悉了本崗位甚至其他崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

　　對(duì)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為見習(xí)代表、商務(wù)代表、商務(wù)主管、商務(wù)經(jīng)理四個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，體現(xiàn)了工作中協(xié)作和互補(bǔ)。

　　這支銷售隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。如市場(chǎng)三部的商務(wù)代表辛利杰，6月7日入職，僅用一月不到時(shí)間便接單5.4萬，成績(jī)斐然，公司特予以提前轉(zhuǎn)正以示嘉獎(jiǎng)；三部商務(wù)代表鄒沖，入職公司四天就簽單3.5萬，成績(jī)同樣令人稱贊。他們起步雖晚，但卻跑在前面!

　　3、建立系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

　　在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，我們已經(jīng)初步地建立了適合于銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的`管理辦法。市場(chǎng)部對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范，對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。新員工先從收集資料作為工作的起點(diǎn)，熟悉基本銷售流程，各部門根據(jù)具體情況實(shí)行“一對(duì)一”幫扶政策。

　　形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制，及時(shí)找出工作中存在的問題。

　　三、自我反�。�

　　問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

　　1、市場(chǎng)制度尚不完善

　　雖然市場(chǎng)部已運(yùn)行了一些管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成及時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣。

　　2、溝通不順

　　市場(chǎng)部是作為整體進(jìn)行規(guī)劃的，銷售人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。市場(chǎng)部需及時(shí)、全面、順暢地了解各部門的狀況，知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都會(huì)不利于公司發(fā)展的。

　　3、端正心態(tài)

　　目前公司有員工工作激情不足，沒有完全融入到工作的氛圍中；在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人；對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，就不能更好地前進(jìn)。新同事有時(shí)會(huì)受到老員工的教唆而產(chǎn)生退縮心理，在這里，希望各部門能夠提升自身建設(shè)，不要被一些不必要的人和事影響我們的進(jìn)步。

　　四、下半年工作規(guī)劃：

　　1、初定銷售總額：整體銷售總額為200萬。

　　無錫市場(chǎng)： 7、8、9月份，即70天沖刺，初步?jīng)_刺目標(biāo)為100萬，市場(chǎng)部人均收入5000以上。這一季度為我司的誓師之戰(zhàn)，事關(guān)南通市場(chǎng)能否順利開拓。目前公司正處用人之際，市場(chǎng)部將優(yōu)化人員配置，力求將人才灌輸至南通市場(chǎng)，為公司的發(fā)展壯大奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。在此望市場(chǎng)部各位同仁忠誠(chéng)合作，永不言退，相信我們是最好的團(tuán)隊(duì)。

　　南通市場(chǎng)： 9月份為市場(chǎng)開拓期，10月份整合期，直接進(jìn)入銷售正規(guī)模式。暫定銷售總額90萬，保九爭(zhēng)十，積極打造百萬團(tuán)隊(duì)。

　　2、人才培訓(xùn)計(jì)劃

　　無錫市場(chǎng)目前配置為4個(gè)團(tuán)隊(duì)，4個(gè)經(jīng)理，3個(gè)主管，總體人數(shù)48人。在此基礎(chǔ)上，公司將在南通將銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展為3個(gè)團(tuán)隊(duì)，3個(gè)經(jīng)理，4個(gè)主管，總體人數(shù)30人；同時(shí)將培訓(xùn)出2個(gè)銷售總監(jiān)，無錫、南通各1人。另外根據(jù)市場(chǎng)需要，會(huì)銷將由以往的每月4場(chǎng)擴(kuò)充至8場(chǎng)，每?jī)蓚€(gè)部門即可開辦會(huì)銷。

　　下半年公司將在省內(nèi)開設(shè)兩家分公司，我們將把制度逐步完善，市場(chǎng)部只要相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己，就一定能把銷售團(tuán)隊(duì)打造成一支狼之隊(duì)，成就你我的精彩人生。

　　3、客戶開發(fā)

　　加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找企業(yè)相關(guān)信息，整理匯總后逐一聯(lián)系，只要有一線希望的，及時(shí)跟蹤。

　　4、員工培訓(xùn)

　　完善新員工的培訓(xùn)工作，讓員工充分的信任公司，相信在公司能夠取得長(zhǎng)足的發(fā)展，積極培養(yǎng)銷售精英，為9月份分公司的成立輸送優(yōu)秀人才。

　　5、銷售理念的重要性

　　銷售理念簡(jiǎn)單講就是對(duì)產(chǎn)品有明確定位,在選定消費(fèi)者的情況下,制定切實(shí)可行的方案.達(dá)到公司、個(gè)人、用戶三方的共贏局面。5月8日至7月8日的“50天目標(biāo)沖刺”給員工提供跳躍的平臺(tái)；會(huì)銷、新聞發(fā)布會(huì)更是體現(xiàn)公司、員工價(jià)值的最前線戰(zhàn)場(chǎng)，通過各種方式中小企業(yè)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)，達(dá)到互贏。公司一直秉承“快樂、激情、創(chuàng)新、誠(chéng)信”的理念，獨(dú)特的理念加上合理的銷售方法一定會(huì)使公司的發(fā)展蒸蒸日上。

　　6、積極開展娛樂活動(dòng)

　　開展有益員工身心的娛樂活動(dòng)，如組織員工外出旅游等，讓員工在快樂的氛圍中加倍努力工作，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī)。

　　一言以敝之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上市場(chǎng)部是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。20xx年下半年我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)部壓力仍然較大，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。希望在公司各位的攜手努力下，瑞爾能夠在年前有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

下半年工作規(guī)劃6

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的'好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí) 班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

下半年工作規(guī)劃7

　　一、辦公室工作方面

　　要始終信守辦公室工作無小事，小事不小的觀點(diǎn)，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù)。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時(shí)要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯(cuò)辦，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦接受，即排除一切干擾，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務(wù)，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音，件件有著落，力求達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)滿意。在工作中時(shí)刻強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識(shí)，要從細(xì)小的事抓起，面對(duì)每一件大小事情，堅(jiān)持認(rèn)真再認(rèn)真，細(xì)致再細(xì)致的原則。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

　　1、多學(xué)習(xí)，提高寫作能力。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識(shí)，打好理論底，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累，開拓自己的視野，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。在日常寫作中，要字斟句酌，堅(jiān)持一絲不茍的寫作原則。

　　2、勤調(diào)研，發(fā)掘新聞素材。在平時(shí)的工作中，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài)，深入群眾生活，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價(jià)值的能力。

　　3、快行動(dòng)，及時(shí)上報(bào)信息。新聞和信息具有時(shí)效性，在得到新聞和信息素材的，要即時(shí)行動(dòng)，盡早將其報(bào)送至電視臺(tái)或縣政府信息科，保證信息的`及時(shí)上傳與發(fā)布。

　　二、管區(qū)工作方面

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。由于自己參見工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫助。我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問題。另外，駐村過程本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí)，向農(nóng)民學(xué)習(xí)，不斷從基層汲取知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)，豐富自己的思想和閱歷。

　　2、開拓思路，完成任務(wù)目標(biāo)。作為一名包村干部，將上級(jí)的惠民政策、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實(shí)施為主要工作目標(biāo)。在駐村工作中，我要堅(jiān)持各項(xiàng)工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務(wù)xx完成，做到不打折扣，使基層村民切實(shí)得到惠民利益，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)制度。

　　3、深入調(diào)研，了解農(nóng)民疾苦。在工作中，除了多與村干部溝通，更要自己走出去，深入到群眾中，多與他們談心，切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決，解決不了的上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)做到真正為農(nóng)民辦事。

　　4、化解矛盾，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定。要時(shí)刻維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定為己任，進(jìn)積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛，協(xié)助做好信訪工作。對(duì)各種社會(huì)、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。

下半年工作規(guī)劃8

　　按照分公司主管部門要求，結(jié)合大隊(duì)工作實(shí)際，現(xiàn)將大隊(duì)設(shè)備資產(chǎn)管理、調(diào)度長(zhǎng)、生產(chǎn)組長(zhǎng)工作規(guī)劃匯報(bào)如下：

　　一、工作目標(biāo)

　　20xx年下半年，圍繞大隊(duì)安全平穩(wěn)生產(chǎn)，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)部署，扎實(shí)開展本職工作，嚴(yán)格自我要求，積極發(fā)揮帶動(dòng)作用，大家共同努力實(shí)現(xiàn)一組指標(biāo)，爭(zhēng)得兩項(xiàng)榮譽(yù)，達(dá)到三個(gè)提高。

　　實(shí)現(xiàn)一組指標(biāo)，即：

　　加強(qiáng)調(diào)度基礎(chǔ)工作，達(dá)到記錄報(bào)表準(zhǔn)確率100%，重大事項(xiàng)傳達(dá)及時(shí)、準(zhǔn)確率達(dá)100%。外輸原油含水合格率在98%以上。

　　加強(qiáng)大隊(duì)國(guó)有資產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)大隊(duì)設(shè)備綜合完好率在97%以上，紅旗設(shè)備占有率為15%，設(shè)備重大事故發(fā)生率為0。設(shè)備修理費(fèi)用不超標(biāo)，大隊(duì)國(guó)有資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)保值增值。

　　爭(zhēng)得兩項(xiàng)榮譽(yù)，即：

　　奪回“油田公司設(shè)備資產(chǎn)管理工作先進(jìn)單位”稱號(hào)。爭(zhēng)取年底獲得油田公司先進(jìn)調(diào)度室稱號(hào)。

　　達(dá)到三個(gè)提高，即：

　　進(jìn)一步提高設(shè)備管理人員對(duì)設(shè)備的了解程度，把設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程落到實(shí)處。

　　進(jìn)一步提高調(diào)度人員業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)對(duì)突發(fā)事件的處理能力。

　　進(jìn)一步提高生產(chǎn)組的協(xié)調(diào)、監(jiān)督水平，幫助基層把各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)落到實(shí)處。

　　二、重點(diǎn)工作

　　為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下五項(xiàng)工作：

　　首先，做好資產(chǎn)清查工作，摸清家底。清查盤點(diǎn)是國(guó)有資產(chǎn)管理的重要環(huán)節(jié)。每季度開展1次盤點(diǎn)工作，保證自查面達(dá)100%，通過清查盤點(diǎn)最終達(dá)到大隊(duì)固定資產(chǎn)帳帳相符、帳實(shí)相符，固定資產(chǎn)管理卡片同分公司數(shù)據(jù)庫一致。及時(shí)完善數(shù)據(jù)庫中的各項(xiàng)原始資料，保證資料準(zhǔn)確齊全，使固定資產(chǎn)折舊提取更加合理。同時(shí)，做好新體系應(yīng)用和管理系統(tǒng)升級(jí)準(zhǔn)備工作。在大隊(duì)全面應(yīng)用股份公司新修訂的資產(chǎn)分類與代碼體系，升級(jí)中油資產(chǎn)（設(shè)備）管理系統(tǒng)軟件到V6。0版本。

　　第二、強(qiáng)化設(shè)備日常維修、維護(hù)。知其然，知其所以然才能更好地開展工作。很多員工明確設(shè)備保養(yǎng)規(guī)程，但并不了解設(shè)備為什么需要這樣保養(yǎng)。為了提高員工對(duì)設(shè)備內(nèi)部的了解程度，今年計(jì)劃利用7月份輸油泵三保修理的機(jī)會(huì)，采取帶領(lǐng)崗位員工和小隊(duì)管理人員觀摩設(shè)備解剖現(xiàn)場(chǎng)、觀看設(shè)備內(nèi)部錄像和技術(shù)人員講解的方式，共同熟悉設(shè)備內(nèi)部構(gòu)造，加深對(duì)設(shè)備內(nèi)部結(jié)構(gòu)、工作原理和保養(yǎng)關(guān)鍵點(diǎn)的了解，自覺遵守維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程，正確處理故障，把設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程落到實(shí)處。

　　第三、加強(qiáng)司機(jī)及機(jī)動(dòng)車輛管理工作。

　　一是“公平派車，嚴(yán)格考核”。先計(jì)算公里數(shù)，再簽發(fā)路單派車，月底按照大隊(duì)機(jī)動(dòng)車輛及司機(jī)獎(jiǎng)金考核辦法，核對(duì)路單根考核，保證公平合理。二是嚴(yán)格執(zhí)行修理費(fèi)用單臺(tái)核算，每季度清查修理費(fèi)使用狀況和車輛運(yùn)行狀況，不必要的維修項(xiàng)目堅(jiān)決不修，不合理的修理費(fèi)用堅(jiān)決不付，保證修理費(fèi)使用合理。

　　第四、積極發(fā)揮調(diào)度作用。

　　抓好以下兩項(xiàng)工作，發(fā)揮好調(diào)度的協(xié)調(diào)服務(wù)、組織指揮、監(jiān)督控制職能：一是加強(qiáng)調(diào)度資料的管理。調(diào)度管理原始記錄的準(zhǔn)確性、完整性直接影響著調(diào)度的有效性。從加強(qiáng)調(diào)度值班記錄、交接班記錄、領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)值班等12本記錄的檢查入手，每月開展一次工作講評(píng)，重點(diǎn)考核調(diào)度記錄情況，提高記錄標(biāo)準(zhǔn)，保證數(shù)據(jù)齊全準(zhǔn)確，字跡工整，記錄完整連續(xù)。

　　二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高調(diào)度管理水平。由于調(diào)度工作范圍較廣，內(nèi)容較多，日常涉及到很多崗位和專業(yè)，因此要求調(diào)度員有過硬的分析判斷能力和表達(dá)能力。我們的調(diào)度員具有較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，但個(gè)別時(shí)候還存在處理事件依賴性強(qiáng)的不足，“嚴(yán)、細(xì)、準(zhǔn)、狠、快”的工作作風(fēng)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。今年4月開始，我們?cè)谡{(diào)度室設(shè)立練兵臺(tái)，制定50道練兵題，把出現(xiàn)突發(fā)情況如何處理、執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)的程序、常用關(guān)建電話號(hào)碼等內(nèi)容做成題簽放在調(diào)度室，調(diào)度長(zhǎng)每天到崗位隨機(jī)抽簽與調(diào)度員現(xiàn)場(chǎng)問答，通過反復(fù)強(qiáng)化，爭(zhēng)取8月1使4名調(diào)度員對(duì)50道練兵題對(duì)答如流，業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步提高。

　　第五，加強(qiáng)生產(chǎn)組長(zhǎng)的組織協(xié)調(diào)作用。

　　一是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的問題，做到事事有著落，件件有交待，條條有回音，急事不過夜，工作不拖拉，起到積極的帶動(dòng)作用。二是增強(qiáng)工作主動(dòng)性。注意了解和掌握當(dāng)前及近期工作重點(diǎn)，在工作中做到早考慮、早準(zhǔn)備，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)收集信息、自覺實(shí)施工作方案，記錄工作結(jié)果。三是嚴(yán)于律己、誠(chéng)心助人，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作，促進(jìn)生產(chǎn)組各路人員形成合力。按照大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求，3月份起，組織生產(chǎn)組全體人員每月開展兩次檢查，每月15日前，各路可以單獨(dú)對(duì)崗位進(jìn)行檢查，對(duì)檢查出的問題當(dāng)場(chǎng)指出，限期督促整改，檢查結(jié)果不列入考核。每月25日到下月5日之間，組織生產(chǎn)組集體進(jìn)行第二次檢查，檢查出現(xiàn)的問題匯報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)列入當(dāng)月考核。

　　三、一點(diǎn)建議

　　檢查考核是催進(jìn)管理水平提高的`有力手段，能夠保證制度落實(shí)，消除隱患和低標(biāo)準(zhǔn)。但考核必將引起基層員工的一些不適應(yīng)。以前已經(jīng)出現(xiàn)過小隊(duì)宣布考核結(jié)果后，崗位員工直接來質(zhì)問機(jī)關(guān)管理人員的不愉快場(chǎng)面。生產(chǎn)組人員能夠耐心接待、明確說明考核依據(jù)。但是來質(zhì)問的次數(shù)多了，必將影響生產(chǎn)組人員的管理積極性。對(duì)此，我建議設(shè)立檢查復(fù)核制度，針對(duì)基層員工質(zhì)問、上訪情況，由大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在生產(chǎn)會(huì)上進(jìn)行復(fù)核評(píng)議。如果是生產(chǎn)組人員考核不公平、不合理，大隊(duì)對(duì)生產(chǎn)組人員進(jìn)行通報(bào)考核；如果是小隊(duì)管理人員落實(shí)不到位，大隊(duì)對(duì)有直接責(zé)任的小隊(duì)管理人員進(jìn)行考核。復(fù)核評(píng)議能有效維護(hù)考核的公平性，減少崗位員工上訪情況，維護(hù)小隊(duì)管理人員和生產(chǎn)組人員的管理積極性。

　　以上工作規(guī)劃，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正。

下半年工作規(guī)劃9

　　一、xxxx上半年工作總結(jié)

　　xxxx年在縣電商辦的正確領(lǐng)導(dǎo)和全鄉(xiāng)各級(jí)各部門及廣大群眾的大力支持下，xx農(nóng)村淘寶工作有了良好的開端，取得了較好的成效，主要表現(xiàn)有以下幾個(gè)方面：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)重視負(fù)總責(zé)親自抓。

　　鄉(xiāng)黨委政府根據(jù)縣電商辦的通知要求，迅速傳達(dá)貫徹落實(shí)，成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)班子，由鄉(xiāng)黨委書記李娜任顧問，鄉(xiāng)長(zhǎng)楊雙平任組長(zhǎng)、人大副主席唐湘湘任副組長(zhǎng)，具體由人大副主席唐湘湘專抓，胡北同志任電商專干，負(fù)責(zé)落實(shí)具體事務(wù)。在此期間，書記、鄉(xiāng)長(zhǎng)多次親自出馬抓宣傳發(fā)動(dòng)，督促各項(xiàng)工作的落實(shí)，切實(shí)當(dāng)作一把手工程來落實(shí)。

　　2、廣泛深入宣傳成效好。

　　為了抓好農(nóng)村淘寶這一新鮮事物的宣傳推介，鄉(xiāng)黨委政府先后組織召開了多次黨政領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議和鄉(xiāng)村兩級(jí)干部會(huì)議，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分片負(fù)責(zé)抓宣傳發(fā)動(dòng)，各村分別簽訂責(zé)任狀。廣泛利用微信、QQ、標(biāo)語、宣傳資料、電視廣告等多種宣傳形式，切實(shí)做到了宣傳廣泛無死角，進(jìn)村入戶家喻戶曉，充分發(fā)動(dòng)在外經(jīng)濟(jì)能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的積極性和宣傳帶動(dòng)作用。前期，全鄉(xiāng)共印發(fā)農(nóng)村淘寶宣傳資料xxxx余份，書寫永久性宣傳標(biāo)語xx余條。今年經(jīng)過多方努力，新設(shè)xx村、xx村兩個(gè)電商點(diǎn)，xx村的鐵皮石斛、活竹酒通過網(wǎng)上銷售年利潤(rùn)分別是x.x萬元、x.x萬元；xx村的散養(yǎng)雞和土豬通過網(wǎng)上銷售年利潤(rùn)分別是x.x萬元、xx余萬元。

　　3、注重創(chuàng)新拓展思路新。

　　鄉(xiāng)黨委政府對(duì)農(nóng)村淘寶這一新鮮事物的`發(fā)展是傾注全力，在人力物力和財(cái)力上都給予大力支持，對(duì)新發(fā)展的第一批站點(diǎn)采取“三個(gè)一批”思路扶持發(fā)展，即“溫暖一批、帶動(dòng)一批、發(fā)展一批”不斷擴(kuò)大農(nóng)村淘寶用戶，不斷發(fā)展壯大農(nóng)村淘寶項(xiàng)目。溫暖一批即：鄉(xiāng)政府出資農(nóng)村五保戶、低保網(wǎng)購一批生活用品，為這些弱勢(shì)群體送去一片溫暖；帶動(dòng)一批即：村淘站點(diǎn)用優(yōu)惠券帶動(dòng)周圍群眾投入村淘消費(fèi)；發(fā)展一批即：以村淘站點(diǎn)為中心逐步向縱深擴(kuò)展推廣，不斷發(fā)展更多的群眾加入農(nóng)村淘寶用戶。目前，xx除了新設(shè)的xx村、xx村兩個(gè)點(diǎn)，之前的xx村、豹虎巖村兩個(gè)站點(diǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)較好。

　　4、全力做好縣村淘中心會(huì)展工作。

　　鄉(xiāng)黨委政府按照縣電商辦的通知要求，安排專人負(fù)責(zé)，積極做好縣村淘服務(wù)中心特色產(chǎn)品展覽推介工作，全鄉(xiāng)共推介出xx活竹酒、xx鐵皮石斛、xx散養(yǎng)雞、xx土豬、松江銀魚、高亭子高山天麻、川巖竹筍、特色竹制品、川巖土蜂蜜等多個(gè)上檔次特色展品，得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度好評(píng)。

　　二、xxxx下半年工作計(jì)劃

　　xxxx年，我鄉(xiāng)將在縣電商辦的領(lǐng)導(dǎo)下，按照電商辦的要求，進(jìn)一步加大宣傳力度和扶持力度，在做大做強(qiáng)第一批兩個(gè)站點(diǎn)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)再發(fā)展x-x個(gè)站點(diǎn)，把農(nóng)村淘寶這一惠民便民事業(yè)逐步向全鄉(xiāng)推進(jìn)，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。

下半年工作規(guī)劃10

　　一、工作重點(diǎn)

　　1、了解并遵守各種公共場(chǎng)所活動(dòng)的安全常識(shí)。

　　2、認(rèn)識(shí)與陌生人交往中應(yīng)當(dāng)注意的安全問題，逐步形成基本的自我保護(hù)意識(shí)。

　　3、了解基本公共衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生常識(shí)，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生和健康行為及飲食習(xí)慣。

　　4、初步識(shí)別各種危險(xiǎn)標(biāo)志;學(xué)習(xí)家用電器、煤氣(柴火)、刀具等日常用品的安全使用方法。

　　5、初步學(xué)會(huì)在事故災(zāi)害事件中自我保護(hù)和求助、求生的簡(jiǎn)單技能。學(xué)會(huì)正確使用和撥打110、119、120電話。

　　二、具體措施

　　1、配合體育教師充分利用室內(nèi)課，積極進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)常識(shí)安全教育

　　體育教師充分利用室內(nèi)課，教育孩子在參加體育活動(dòng)過程中，要聽從老師的`統(tǒng)一安排布置，認(rèn)真做好準(zhǔn)備活動(dòng)，遵守運(yùn)動(dòng)規(guī)則，杜絕發(fā)生哄鬧現(xiàn)象，防止傷害事故的發(fā)生。提醒孩子，課間、課后在沒有指導(dǎo)教師的情況下，不允許攀爬體育器材。

　　2、利用“周周講”，強(qiáng)化安全意識(shí)，進(jìn)行安全教育

　　①防火安全教育

　　教育孩子不要將火柴、打火機(jī)和刀具等物品裝在身上;不要將鞭炮、火藥等易爆當(dāng)作玩具帶進(jìn)校園;不得玩弄、搬動(dòng)消防器材。初步識(shí)別各種危險(xiǎn)標(biāo)志;學(xué)習(xí)家用電器、煤氣(柴火)、刀具等日常用品的安全使用方法。曉之以危險(xiǎn)、危害所在，教育學(xué)生遠(yuǎn)離危險(xiǎn)品。

　�、诜蓝景踩逃�

　　教育學(xué)生注意飲食衛(wèi)生，不在學(xué)校巷道及校門口等攤點(diǎn)上購買任何不符合衛(wèi)生規(guī)范的小食品，防止食物中毒。不喝生水，不吃零食;不帶各種藥品進(jìn)入校園，遠(yuǎn)離毒品。了解基本公共衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生常識(shí)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣和個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。

　�、蹌趧�(dòng)安全教育

　　教育孩子在做衛(wèi)生值日工作時(shí)，不準(zhǔn)玩耍勞動(dòng)工具，杜絕拿著工具追逐打鬧，以防造成意外的傷害;擦玻璃時(shí)要防止劃傷，高層樓窗戶只需撣塵，防止失足墜樓;參加社會(huì)公益勞動(dòng)時(shí)，聽從老師的安排，確保安全。

　�、芊离姲踩逃�

　　嚴(yán)禁亂動(dòng)日光燈管、保護(hù)電器插頭、插座，發(fā)現(xiàn)蓋板破損、電線落地立即報(bào)告老師。

　　3、結(jié)合品德生活課，進(jìn)行安全教育

　�、俳逃龑W(xué)生在校園內(nèi)做到“輕聲慢步”，課間不追打皮鬧;看懂教材圖畫的內(nèi)容，懂得在樓梯上追打皮鬧的危險(xiǎn)性，明確上下樓梯必須靠右行走。

　　②上學(xué)、放學(xué)自覺排隊(duì)，有秩序地進(jìn)、出校門;路上要遵守交通規(guī)則，了解并遵守各種公共場(chǎng)所活動(dòng)的安全常識(shí)。

　�、劢虝�(huì)孩子在事故災(zāi)害事件中自我保護(hù)和求助、求生的簡(jiǎn)單技能。學(xué)會(huì)正確使用和撥打110、119、120電話。

　　④教會(huì)孩子安全飲用純凈水的方法：先適當(dāng)?shù)氐挂恍├渌�，再慢慢添加一些熱水，以防燙傷。

　　4、利用班會(huì)課進(jìn)行日常安全教育

　　班主任老師每周利用班會(huì)課強(qiáng)調(diào)日常安全事項(xiàng)：

　　①教育學(xué)生不在校園內(nèi)、教室內(nèi)追逐哄鬧;