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杜云生銷售技巧的經(jīng)典語句
顧客提出抗拒問題后怎么辦？
1判斷真假
2確認(rèn)是唯一的抗拒點
3再確認(rèn)一次
4測試成交
5以完全合理的解釋回答他
6繼續(xù)成交
太貴了：
是的，就是因為產(chǎn)品太貴，今天我才來找你買。為什么？因為像你這種檔次的人怎么可以買低級貨，怎么可以為次級品付出代價，我怎么敢賣給你爛東西，要用就用最好的。所以，我以代表市場上最好的公司為榮為傲，只有最好的公司才會賣最好的產(chǎn)品，只有最好的人才能進(jìn)最好的公司。
小公司：
就是因為它是小公司，你才更應(yīng)該跟我們做生意。因為我們才更重視顧客，我們上至總裁下至每一個業(yè)務(wù)員都親自會服務(wù)你。對于那些大公司來說，你只是它千萬顧客中的其中一員，它會怎么給你服務(wù)
是的，就是因為我們是小公司所以你才得快點加入。因為十大元帥都是在最早時加入的。 他不買的原因是他應(yīng)該購買的理由
保險買過了：
對啊，就是因為你買過了我才找你買啊。觀念不正確的人我才不找他買了。
從不買保險：
對啊，就是你從不買保險，我才讓你買啊，表示你需要保障，你還沒有認(rèn)識到保障，我的使命就是要讓那些還沒有認(rèn)識到保障的人馬上擁有一生的平安啊。
缺貨：
對啊，就是因為缺貨你才更應(yīng)該要買。因為供不應(yīng)求，是最好的。你要有現(xiàn)貨，公司多的是啊，那些都沒人買，多的是現(xiàn)貨。
我爸爸不準(zhǔn)我跟男生出去玩：
對，太好了。這正是我約你的原因，這也正是你應(yīng)該出來跟我約會的理由啊。第一，你爸爸不準(zhǔn)你出去跟男生玩，表示你孤獨寂寞孤單無助你需要開發(fā)你需要成長你需要改變你自己你需要認(rèn)識多一點的人。第二，正是因為你爸爸不準(zhǔn)你出去玩，你這么乖，我這么好的男人才來找你。要是不乖我也不找你了。
男朋友大把排隊等著我呢：
對，就是你男朋友大把今天你才應(yīng)該選擇跟我約會。因為你男朋友很多表示你是一個性格開朗好交朋友的人，你喜歡跟不同類型不同性格的男朋友約會，最后你選擇一個更好的。像我這種男孩子你沒有嘗試過怎么可以選擇放棄呢？反正你男朋友很多，多我一個不多少我一個也不少，你為什么不試試看呢
如何成交：
只要我要求，終究會得到
要求要求再要求
我深信：成交一切都是為了愛
假設(shè)成交法：
假設(shè)成交+詢問法
分解決定成交法
三選一成交法
小狗成交法
反問成交法（問：老板你們這個衣服有沒有紅色的？答：你要紅色的嗎？）
成交前問容易回答的問題
成交時問無法說NO的問題
打陌生電話：
了解需要：你的口氣必須急切的說話，要顯示真誠和熱情
我希望更多地了解貴公司的需要，您能告訴我，您是怎么評價貴公司的電腦系統(tǒng)的嗎？ 我希望更多地了解貴公司的需要，請告訴我，您是怎么培訓(xùn)貴公司的員工的呢？
我希望更多地了解貴公司的需要，你可以告訴我你是為了你全家怎么規(guī)劃理財保險的嗎？ 我希望更多地了解您的需要，你對你自己的身體健康，是怎么維護(hù)的呢？
我希望更多地了解貴公司的需要，請問貴公司，在人才招聘方面，有什么看法跟評價呢？ 我希望更多地了解您的需要。。。
在電話中，你多了解對方的想法，有助于你接下來，去針對別人的需求，提出一個問句，讓他有興趣并且說yes。
關(guān)鍵的問題：
我很想要幫助你，但是我想要先問一下一個關(guān)鍵問題：要是能發(fā)明一臺電腦來解決貴公司所有的問題，這臺電腦應(yīng)該是什么樣子的呢？
我很想要幫助您，但是在此之前我想要問一個關(guān)鍵的問題，要是能發(fā)明一種課程（培訓(xùn)教材）來解決貴公司的所有問題，這個課程或教材應(yīng)該是什么樣的呢
我很想要幫助貴公司，但是在此之前我想要問一個關(guān)鍵的問題，要是有一種會計服務(wù)能解決貴公司所有財務(wù)上的問題，您認(rèn)為這種會計服務(wù)應(yīng)該是什么樣的呢
決定購買
上一次您是怎樣決定購買您公司的電腦設(shè)備的呢？對于您正在使用的電腦設(shè)備，您最喜歡哪些方面呢？
上一次您是怎么決定買那個保險的呢？對于你現(xiàn)在所投的保險項目擬最認(rèn)可的是哪幾方面呢？
主要優(yōu)點：
我們提供的電腦設(shè)備主要的優(yōu)點是：1。。。2。。。3。。。你對哪一點最感興趣呢？這一點為什么對您很重要呢？這個優(yōu)點能達(dá)到您的要求嗎？
行業(yè)：
你為什么想做這一行呢？
某某老板，你也知道：銷售人員很少能做到，老板或公司為他們設(shè)定的目標(biāo)，某某先生你說是嗎？
根據(jù)我的經(jīng)驗如果缺乏訓(xùn)練就不會有良好的態(tài)度，不會設(shè)定目標(biāo)，也缺乏達(dá)到目標(biāo)的技巧。 而且銷售人員會把他們自己的無能怪罪到商品和別人頭上，自己卻不承擔(dān)責(zé)任。 某某老板，你是如何確定你公司的銷售人員能達(dá)成目標(biāo)并且維持積極的態(tài)度呢？
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