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播音藝考培訓(xùn)班項目策劃書
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一、宏觀的分析藝考培訓(xùn)市場
1、全國藝考市場培訓(xùn)情況
20xx年高考全國有超過915萬人參加高考,根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考生人數(shù)超過90萬,也就是高考學(xué)生中有1/10是藝考生。
相對于高考人數(shù)的減少,藝考生的比例卻在呈上升趨勢,這與錄取比例高有很大關(guān)系。
從以上數(shù)據(jù)看,藝考的優(yōu)勢是顯而易見的,也正因為如此,全國藝術(shù)考學(xué)生比例逐年上升,藝考培訓(xùn)機構(gòu)也是遍地開花。然而,很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位,不知該學(xué)什么專業(yè);更不了解藝考培訓(xùn)市場魚龍混雜情況,因此很容易被一些沒有辦學(xué)經(jīng)驗、甚至沒有是辦學(xué)資質(zhì)的培訓(xùn)機構(gòu)所欺騙,花了很多錢參加培訓(xùn),最后卻沒有學(xué)到所需的知識。
對于我們現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)市場前景好,現(xiàn)在很多考生在考前追求名師輔導(dǎo),我們正有能優(yōu)秀的師資團隊,在藝考培訓(xùn)中能占有一席之地,能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進(jìn)入高等院校,而現(xiàn)有的培訓(xùn)機構(gòu)能培訓(xùn)藝術(shù)技能但不能給學(xué)生提供文化課的輔導(dǎo),兩項結(jié)合對于我們在藝考培訓(xùn)市場中能獨占一絕。
2、藝考培訓(xùn)學(xué)校成功的經(jīng)驗
藝考培訓(xùn)市場主要是與美術(shù)為主線成功興起很多藝考培訓(xùn)機構(gòu),市場需求量增大所擴展專業(yè)多樣化適合藝術(shù)院?记凹寄芘嘤(xùn)和文化課培訓(xùn)。北京現(xiàn)有以下培訓(xùn)機構(gòu):北電影視培訓(xùn)、中影藝考、墨梅藝術(shù)教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓(xùn)、星干線藝術(shù)學(xué)校、北京電影學(xué)院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學(xué)校、北京鳳凰藝考培訓(xùn)等;這些機構(gòu)都與自身的專業(yè)為主開展專業(yè),已達(dá)到精于求精在市場生存發(fā)展。 3、綜合藝考培訓(xùn)利潤點及收費情況
二、關(guān)于觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心
(一)觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心具體情況:
1、良好的環(huán)境及基礎(chǔ)設(shè)施。
優(yōu)雅的教學(xué)環(huán)境及健全的基礎(chǔ)設(shè)施是學(xué)校發(fā)展壯大的基礎(chǔ),更是學(xué)生選擇學(xué)校的根本,更是讓家長放心的放心的園地。
2、高端的師資量。
優(yōu)秀師資團隊是打造學(xué)校品牌的根基,在市場競爭中必勝的法寶。
(二)觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心現(xiàn)如有一支招生執(zhí)行團隊會促使學(xué)校更快的發(fā)展。
學(xué)校的發(fā)展,生源是根本。具備有一支優(yōu)秀的招生管理團隊能解決學(xué)校的根本問題,學(xué)校能迅速成長。
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學(xué)校地理位置比較的偏僻存在著很多因數(shù)如:老師上課交通不便,學(xué)生家長難于尋找學(xué)校等;但是環(huán)境設(shè)施齊全,對于我們辦學(xué)有利有弊。
三、我們具備的優(yōu)勢
1、我們的團隊。
我們?nèi)擞性诿褶k大學(xué)做過招生管理、學(xué)生管理工作,有辦過培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)歷等。
2、我們團隊具備招生管理經(jīng)驗。
我們在做過民辦大學(xué)招生及招生管理工作,做過藝考生全日制教學(xué)及學(xué)生管理工作,做過全國藝術(shù)家畫展,辦過中小學(xué)文化課培訓(xùn)等。
3、我們團隊在歷年具有優(yōu)秀的招生月季。
我們在20xx年民辦大學(xué)招生趨勢下滑的基礎(chǔ)上,我們在地區(qū)招生單點100人,團隊招生300人。舉辦過萬人畫展。
四、我們團隊對觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心的招生計劃和可行辦法
1、招生計劃和辦法。
。1)電話營銷:電話營銷是一種能夠降低銷售成本的有效營銷方式,也是目前很多培訓(xùn)機構(gòu)普遍采用的一種銷售方式。
1、根據(jù)學(xué)校目前的發(fā)展需要,先建立一支8-15人左右的電話營銷團隊,人員招聘有以下幾個選擇:
A、通過網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場快速招兵買馬(招聘簡章上體現(xiàn)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)、行業(yè)前景、薪資待遇吸引廣大求職者)
B、大學(xué)畢業(yè)生或有過服務(wù)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò)公司、呼叫中心、教育公司等)的電話營銷工作經(jīng)驗的女性為主,男性為輔。
C、形象好、聲音甜美,溝通應(yīng)變能力比較強,喜歡電話營銷工作。
在招聘過程中重點考察應(yīng)聘人員的潛在特質(zhì):
a、具有強烈的生存壓力。
b、熱愛生活。
c、不服輸?shù)木瘛?/p>
d、理念相同、熱愛本行業(yè)工作。
e、具有良好的執(zhí)行能力。
f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠度。
g、熱情親和、充滿自信、能夠漠視挫折。
h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。
電話營銷團隊從功能上一般分為開發(fā)、維護和客服中心。因此依據(jù)不同人員的自身素質(zhì)和性格特征。對其進(jìn)行合理的崗位定位,使其自身優(yōu)勢能充分發(fā)揮,做到人盡其才。
(2)會議營銷:前期通過電話營銷方式收集大量數(shù)據(jù),逐步確定目標(biāo)客戶,并對目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約,通過論壇、講座、藝術(shù)家畫展等方式。
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