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銷售計(jì)劃

時(shí)間:2022-05-13 15:38:44 銷售計(jì)劃 我要投稿

【精選】銷售計(jì)劃集錦五篇

  時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢?下面是小編幫大家整理的銷售計(jì)劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

【精選】銷售計(jì)劃集錦五篇

銷售計(jì)劃 篇1

  1、組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

  2、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(搜集培訓(xùn)內(nèi)容)

  3、搜集業(yè)務(wù)方法,業(yè)務(wù)渠道,對(duì)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行管理

  4、制定工作監(jiān)督方案

  5、客戶的信息的收集管理

  6、制定周工作計(jì)劃

  7、制定晨會(huì)流程與會(huì)議內(nèi)容

  8、公司簡(jiǎn)介

  9、對(duì)客戶進(jìn)行分析

  10、對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行研究劃分

銷售計(jì)劃 篇2

  1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng),以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò),沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

  2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!

  3.在工作和生活中,與人溝通時(shí),說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

  工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

  業(yè)績(jī)代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計(jì)劃如下:

  1.對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  九小類:

  1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有到3個(gè)潛在客戶。

  2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

  5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  7.客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8.自信是非常重要的,要自己給自己樹(shù)立自信心,要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

銷售計(jì)劃 篇3

  1. 主動(dòng)開(kāi)發(fā)

  外場(chǎng)工作中最基本最常用的就是主動(dòng)開(kāi)發(fā)外出掃樓(主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主)

  A.先規(guī)劃出一個(gè)大的準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的商務(wù)樓盤區(qū)域,以健身中心為圓心公交線路在10-15分鐘車程的地區(qū)為宜;

  B.劃定區(qū)域后,在隔天外出前就應(yīng)該制訂好明天的拜訪計(jì)劃,(設(shè)訂當(dāng)天待開(kāi)發(fā)的樓盤并對(duì)其一些基本情況要了解,帶齊所需的全部銷售物品),只要堅(jiān)信"你所銷售的是對(duì)大家有好處的東西而并不是一個(gè)價(jià)格,客戶會(huì)從中得到樂(lè)趣!"你就能走出這成功的第一步;

  C.每次在拜訪好一家公司后,不論成功與否都應(yīng)該主動(dòng)留下自己的名片而且應(yīng)該爭(zhēng)取獲得對(duì)方的名片(聯(lián)系方式),以便日后跟進(jìn);

  D.自己做好會(huì)談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報(bào)表。

  2. 小區(qū)樓盤設(shè)攤咨詢(流動(dòng)式內(nèi)場(chǎng))

  由于現(xiàn)在整個(gè)××小區(qū)樓盤眾多,各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域內(nèi)做一個(gè)前期的市場(chǎng)調(diào)查,將一些新、老中高擋樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計(jì)(樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開(kāi)展工作的`小區(qū)樓盤,由會(huì)籍顧問(wèn)、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)的物業(yè)公司的具體負(fù)責(zé)人良好的溝通(明確說(shuō)明來(lái)意、具體了解該物業(yè)公司的需求)?梢苑譃槎N工作形式:

  A.物業(yè)公司溝通情況不錯(cuò),我們可以進(jìn)入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進(jìn)行為期一周或僅周六、日二天的定點(diǎn)設(shè)攤咨詢,其中穿插進(jìn)行DM的派送和VIP調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會(huì)員的工作。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實(shí)際情況進(jìn)行(每周每一個(gè)小區(qū)安排專人3-4人進(jìn)行工作或以小組團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作),在小區(qū)樓盤中進(jìn)行工作由以周六、周日二天為工作重點(diǎn). 進(jìn)入小區(qū)定點(diǎn)開(kāi)發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內(nèi)場(chǎng)工作小組搬進(jìn)了小區(qū),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待和接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢,也就是一個(gè)名副其實(shí)的流動(dòng)型內(nèi)場(chǎng)。

  B. 物業(yè)公司溝通情況不理想,上述工作性質(zhì)未得到許可。我們將無(wú)法進(jìn)入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚(門牌號(hào)碼),在獲得這些信息后,我們以邀請(qǐng)信函的形式通過(guò)郵寄或直接由會(huì)籍顧問(wèn)投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭(通過(guò)信函才會(huì)提高客人真正地閱讀率,才會(huì)讓客人真正了解到我們的健身中心,才會(huì)有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量增加銷售額)。

  3. 派送DM

  DM(宣傳單張)的派送有二中情況:一種是流動(dòng)型的工作,會(huì)籍顧問(wèn)無(wú)固定地點(diǎn)工作,最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送;另一種就是定點(diǎn)型的派送,由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點(diǎn),會(huì)籍顧問(wèn)則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送(建議主要以健身中心的門口為宜,因?yàn)樵谂伤瓦^(guò)程中會(huì)籍顧問(wèn)便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀)。

  派送DM是最簡(jiǎn)單的外場(chǎng)工作,雖然成效不會(huì)很大但可以從這個(gè)方面作到對(duì)健身中心的宣傳工作,使我們的健身中心的品牌更加深入人心!所以派送DM是必不可少的外場(chǎng)工作!

  4. VIP問(wèn)卷調(diào)查表

  在公司內(nèi)有統(tǒng)一的VIP會(huì)員招募的問(wèn)卷調(diào)查表,通過(guò)這樣的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對(duì)選擇健身中心存在著何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場(chǎng)需要怎樣的健身中心(不足的沒(méi)有的地方,我們有能力的就可以改進(jìn));除外做VIP是為了從另一個(gè)渠道獲得更多的客戶資料,這樣有利于會(huì)籍顧問(wèn)日后的再跟蹤、聯(lián)系,有利于開(kāi)發(fā)出新的會(huì)員和提高訪客數(shù)量!

  工作形式與派送DM相一致,與派送DM可以結(jié)合進(jìn)行。

  上述就是外場(chǎng)工作的一些形式和流程,對(duì)于健身中心來(lái)說(shuō)只有做好了外場(chǎng)工作才會(huì)不斷的提高和保證一定銷售額!

  注:不論是內(nèi)場(chǎng)接待或是外場(chǎng)開(kāi)發(fā),每位會(huì)籍顧問(wèn)都必須做好每日工作報(bào)表。

銷售計(jì)劃 篇4

  一、 20xx年中秋月餅制作

  由于企業(yè)制作數(shù)量較少,設(shè)備不完善,如增加設(shè)備會(huì)與產(chǎn)值不相符,建議以委托加工形式生產(chǎn)。

  請(qǐng)采購(gòu)部于月號(hào)前聯(lián)系到月餅及月餅盒廠家,聯(lián)同點(diǎn)心部、營(yíng)業(yè)部將月餅品種、成本、售價(jià)數(shù)量定出。

  二、 外包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)品種及數(shù)量

  總結(jié)市場(chǎng)狀況,本地不習(xí)慣于購(gòu)買月餅贈(zèng)送禮,相比之下,消費(fèi)卡較容易被客人接受。因此20xx年銷售月餅品種及生產(chǎn)數(shù)量暫定為:

  A20xx年8月日前,由采購(gòu)部確定月餅盒的設(shè)計(jì)、包裝費(fèi)用、支付時(shí)間、

  印刷時(shí)間等,營(yíng)業(yè)部協(xié)助相關(guān)事宜。

  B 營(yíng)業(yè)部20xx年月 日前設(shè)計(jì)完成月餅券及相關(guān)宣傳海報(bào)。 2、第一批下單定制數(shù)量及銷售獎(jiǎng)勵(lì):

  以上品種銷售價(jià)、個(gè)人推銷任務(wù)另行通知。

  酒吧每天根據(jù)月餅庫(kù)存和銷售數(shù)量下單,需提前3—4天訂購(gòu)填寫申購(gòu)單,由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理審批后交采購(gòu)部訂貨,酒吧保證貨不積壓,采購(gòu)保證廠家交貨準(zhǔn)時(shí)(不超過(guò)3天)

  三、 月餅保存和驗(yàn)收

  月餅的申購(gòu)、保存、出貨都由酒吧負(fù)責(zé),為保證月餅的質(zhì)量和新鮮,酒吧根據(jù)實(shí)際情況申購(gòu)月餅,庫(kù)存數(shù)量不能過(guò)多,且存放室內(nèi)溫度低于23度。月餅驗(yàn)收由點(diǎn)心部、酒吧主管、倉(cāng)庫(kù)員根據(jù)原始庫(kù)存的樣板驗(yàn)收,檢查質(zhì)量是否合格,包裝完好程度,月餅與外包裝是否對(duì)版等驗(yàn)收合格后由倉(cāng)庫(kù)開(kāi)直撥單調(diào)入酒吧專用庫(kù)房(庫(kù)房暫定)。

  酒吧做好月餅進(jìn)銷存的登記保管工作,對(duì)于月餅的進(jìn)出必須辦理相關(guān)登記審批手續(xù),月餅發(fā)出屬于贈(zèng)送或集團(tuán)購(gòu)買的必須注明客戶信息,進(jìn)銷存的報(bào)告定期抄報(bào)財(cái)務(wù),接受復(fù)核檢查。

  四、 銷售方式及月餅券的使用

 。ㄒ唬╀N售方式

  1、在9月10號(hào)之前,所有推銷人員都以銷售餅票為主(月餅票有效期截止到9月24號(hào)止)。

  2、公司及團(tuán)隊(duì)的大批量訂購(gòu)(100盒以上)需知會(huì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級(jí)人員以上協(xié)議相關(guān)事項(xiàng)。

  3、相關(guān)銷售及優(yōu)惠政策在正式銷售前應(yīng)對(duì)銀臺(tái)收銀員進(jìn)行全面培訓(xùn)以確保公司政策的落實(shí)。

  4、月餅票統(tǒng)一由收銀發(fā)放,一次性購(gòu)票達(dá)到指定折扣優(yōu)惠的,應(yīng)即時(shí)在購(gòu)買的金額中按規(guī)定給予優(yōu)惠,但在登記統(tǒng)計(jì)中需注明優(yōu)惠情況和優(yōu)惠過(guò)的餅票號(hào)碼。

  5、購(gòu)買餅票和月餅可通過(guò)掛賬、現(xiàn)金、刷卡等結(jié)算方式進(jìn)行,同樣享受公司規(guī)定的各項(xiàng)月餅銷售優(yōu)惠和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。

  6、酒吧、收銀每日銷售的統(tǒng)計(jì)登記工作(進(jìn)銷存報(bào)表)必須每日完成,由次日早上上交財(cái)務(wù)審核(每天的餅票銷售情況由收銀提供給酒吧,酒吧即時(shí)做好登記、統(tǒng)計(jì)和準(zhǔn)備工作)。

  7、贈(zèng)送及業(yè)業(yè)主公司購(gòu)買不計(jì)算銷售獎(jiǎng)勵(lì)(提成),業(yè)主公司購(gòu)買享受銷售價(jià)

  格的5折優(yōu)惠。

  8、為方便統(tǒng)計(jì),銷售月餅券后即時(shí)輸入電腦當(dāng)即出單,銷售數(shù)量、時(shí)間等以電腦單為依據(jù)電腦單由個(gè)人保管,酒吧做好相應(yīng)統(tǒng)計(jì)工作。 (二)月餅券的使用

  1、憑餅券到銷售展臺(tái)兌換月餅,大批量提貨需提前2天上報(bào)酒吧準(zhǔn)備。 2、月餅券有效期全部截止至9月24號(hào)。 3、月餅券須加蓋公司財(cái)務(wù)章方可生效。 4、月餅券不兌換現(xiàn)金或作其他的消費(fèi)用途。 5、月餅券每張代表一盒月餅,一經(jīng)售出不退換。 月餅的銷售價(jià)格及個(gè)人推銷任務(wù)另行通知。 (三)月餅折扣優(yōu)惠規(guī)定:

  注: 1、月餅的銷售定價(jià)及海報(bào)宣傳,待采購(gòu)部提供月餅及月餅盒的進(jìn)貨成本

  價(jià)格方可確定。

  2、定價(jià)后到生產(chǎn)加工的廠家進(jìn)行考察,看設(shè)備、生產(chǎn)過(guò)程、衛(wèi)生環(huán)境、原材料等等。

  3、特殊情況的折扣優(yōu)惠改變,知會(huì)總經(jīng)理審批。

  此方案需待會(huì)議探討后,營(yíng)業(yè)、出品、財(cái)務(wù)、采購(gòu)部提出相應(yīng)建議,最終確定按照此方案執(zhí)行。

銷售計(jì)劃 篇5

  活動(dòng)目的:

  有人肯定會(huì)說(shuō)促銷活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利嘛!沒(méi)錯(cuò),是這樣子!不過(guò)作為一個(gè)成功的促銷活動(dòng),個(gè)人認(rèn)為,必須有一個(gè)貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指,你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)“目的”。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷活動(dòng)的理由,并且這個(gè)理由要非常讓人樂(lè)于接受。請(qǐng)記住,這絕對(duì)不是形式,而是噱頭!

  受眾人群:

  促銷活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對(duì)的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細(xì)方案、活動(dòng)推廣)的基礎(chǔ)。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性,才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

  平臺(tái)及資源:

  自有平臺(tái)與資源:

  包括自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。

  大眾平臺(tái)與資源:

  微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。預(yù)期效果及目標(biāo)

  促銷活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量,如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣,那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。

  不合格的預(yù)期效果目標(biāo):

  豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

  合格的預(yù)期效果目標(biāo):

  活動(dòng)目標(biāo)人群參與人數(shù)超過(guò)1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過(guò)1000。

  計(jì)劃正文

  活動(dòng)主題(廣告語(yǔ)):

  這里指的促銷活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn),理解為促銷活動(dòng)廣告語(yǔ),廣告語(yǔ)的靈魂作用相信很多人都明白其重要性,一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓大眾群體看到時(shí),第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象,在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語(yǔ),使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象,此處最重要的一點(diǎn)就是,廣告語(yǔ)的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動(dòng)本身。

  活動(dòng)背景

  基于什么現(xiàn)狀要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng),為什么要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)。做促銷活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得“理所當(dāng)然”,所以在此處我們需要給我們的促銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。

  活動(dòng)時(shí)間

  促銷活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間,促銷活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),會(huì)影響用戶的參與興趣,一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。促銷活動(dòng)期間不同階段,都會(huì)使參加者與觀望者產(chǎn)生不同的心理影響,或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期,要配合不同的推廣,可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。

  活動(dòng)地點(diǎn)

  活動(dòng)舉辦的地方,如果涉及網(wǎng)上推廣的話,這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下,哪個(gè)專題頁(yè)。

  活動(dòng)流程

  促銷活動(dòng)的整個(gè)流程,建議可以使用visio把流程圖畫出來(lái)。注明每個(gè)流程的時(shí)間。

  優(yōu)惠方案

  促銷活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn),活動(dòng)預(yù)期銷量去整體的評(píng)估,切忌盲目制定。

  活動(dòng)推廣

  促銷活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。什么方法,什么渠道都要考慮進(jìn)去。

  活動(dòng)的階段

  促銷活動(dòng)初期:處于興奮期,對(duì)于新興的事物感到好奇,很多人會(huì)參與;

  促銷活動(dòng)中期:處于疲倦期;

  促銷活動(dòng)后期:處于沖刺期;

  不同時(shí)期,應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品,可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。

  在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

  活動(dòng)應(yīng)急方案

  應(yīng)急方案主要用來(lái)處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。各部門職責(zé)與排期。

  所需支持

  此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動(dòng)。

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