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銷售計劃

時間:2022-05-14 08:29:29 銷售計劃 我要投稿

有關銷售計劃4篇

  日子如同白駒過隙,又迎來了一個全新的起點,來為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編為大家收集的銷售計劃4篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

有關銷售計劃4篇

銷售計劃 篇1

  全球連鎖銷售計劃(中國 )月朗國際電子商務全球連鎖銷售計劃四個會員級別如下:

  1、銀卡會員條件:首購1套產(chǎn)品[430元]待遇:每組封頂獎金4000元/周[最多5組]獎勵:推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業(yè)績:共享組業(yè)績最高保留值為4萬/周升級:28天內(nèi)補4單升級為金卡會員

  2、金卡會員條件:首購5套產(chǎn)品[2150元]待遇:每組封頂獎金12000元/周[最多5組]獎勵:推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業(yè)績:共享組業(yè)績最高保留值為12萬/周升級:28天內(nèi)補7單升級為白金卡會員

  3、白金卡會員條件:首購12套產(chǎn)品[5160元]待遇:每組封頂獎金50000元/周[最多5組]獎勵:推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業(yè)績:共享組業(yè)績最高保留值為50萬/周升級:28天內(nèi)補18單升級為鉆石卡會員

  4、鉆石卡會員條件:首購30套產(chǎn)品[12900元]待遇:每組封頂獎金80000元/周[最多5組]獎勵:推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業(yè)績:共享組業(yè)績最高保留值為80萬/周升級:已經(jīng)是最高級別備注:

  1、公司薪酬發(fā)放方式為周薪制;

  2、任何新會員加入及新操作系統(tǒng)啟用起,第一次結(jié)算間隔周期為四周(28天),第五周發(fā)放第一周獎金,第六周發(fā)放第二周獎金,以此類推,全球連鎖銷售計劃。

  3、任何會員均可開設五個業(yè)務組,每組每周按營業(yè)額由結(jié)算系統(tǒng)自動從大到小排序,最大業(yè)績組為共享組,其他四組為獎金組(提取10%作為獎金收入)。共享組業(yè)績減去另外四組業(yè)績之和仍有剩余,則余額保留參與下周核算。

  4、會員二次消費享受7折購貨優(yōu)惠,放至業(yè)績最小區(qū)核算。

  5、會員連續(xù)四周累計獎金達到1000元時,需重復消費301元產(chǎn)品(7折配貨),按200元業(yè)績放至在業(yè)績最小區(qū)參與核算,銷售工作計劃《全球連鎖銷售計劃》。

  6、會員升級:任何級別新會員加入,在28天內(nèi)可申請升級,且只能升一級,任何會員終身只能升一次。

  7、消費增值獎(提取每組業(yè)績10%)

  8、消費服務獎(享受三代消費增值獎10%)區(qū)域代理模式

  1、白金卡會員、鉆石卡會員可投資3萬元,公司提供70套月月愛負離子衛(wèi)生巾套裝產(chǎn)品作為周轉(zhuǎn)貨。

  2、每銷售一套產(chǎn)品,公司給相應的每套7%的物流費。配送中心1、必須是金卡、白金卡、鉆石卡才能申請,一次性投資人民幣10000元,公司提供23套月月愛負離子衛(wèi)生巾套裝產(chǎn)品作為周轉(zhuǎn)貨。

銷售計劃 篇2

  一、鞏固與發(fā)展好原本的客戶,加強我們公司內(nèi)部的管理工作,合理分配好每個人的工作,將精力滲透到工作中的每一個細節(jié)。

  二、公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢,同時要建立公司發(fā)展相應的管理制度和人才的激勵機制,提升整體員工隊伍溝通技巧、專業(yè)知識、工作能力。建立有效的績效考核指標,推動員工的積極性。

  三、定位好產(chǎn)品發(fā)展方向,成立銷售團隊。加強專業(yè)知識的培訓,整合資源信息,做好市場規(guī)劃及對外擴展業(yè)務。(如:代理硅膠。保護膜.3M膠帶等產(chǎn)品為中心,把握市場脈搏,密切關注產(chǎn)品市場價格行情。為奪取較好經(jīng)濟效益奠定堅實的基礎實現(xiàn)利潤化。

  四、公司總體要加強成本的控制,開拓良好的采購渠道。拓展優(yōu)勢產(chǎn)品,尋找多家供應商,做價格對比,取優(yōu)棄劣,從而降低材料手購成本,減少平時的開支費用,降低公司的管理費用。相對比可以增加我們的利潤空間。

  五、慣輸員工的責任感,增強團隊意識與服務工作。服務好我們的客戶,加強與客戶溝通,與客戶之間建立良好的感情,不斷增多有關人脈,確認我們在客戶心里的形象,地位。有利于對工作上的支持和幫助

  六、成立投資合作機構(gòu),尋找機遇。收取外界信息吸引人才。尋求多方位的發(fā)展,在原有的基礎上面,可以對外投資其他項目,或者有外界合作形勢。擴大我們的發(fā)展領域。某某年即將過去,為實現(xiàn)某某年目標做的準備。

銷售計劃 篇3

  (一)基本目標

  本公司20xx年度銷售目標如下:

  1、銷售額目標

 。1)部門全體XXXX元以上

  (2)每一員工/每月XXX元以上

 。3)每一營業(yè)部人員/每月XXXX元以上

  2、利益目標(含稅)XXXX元以上

  3、新產(chǎn)品的銷售目標XXXX元以上

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  (二)基本方針

  為實現(xiàn)下期目標,本公司確立下列方針并付諸實行:

  1、本公司業(yè)務機構(gòu),必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。

  2、貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須權(quán)利投入工作,使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。

  3、為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷迅決,始具實現(xiàn)上述目標的原則。

  4、為達到責任的目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

  5、為期規(guī)定及規(guī)則的完備,本公司將加強粗確業(yè)務管理。

  6、MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責任與義務。基于此立場,本公司應致力達成預算目標。

  7、為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。

  8、將出擊目標方在零售店上,并致力于培養(yǎng)、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

  9、策略的目標包括全國有力的XX家店,以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行

  10、設立定期聯(lián)誼會,借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。

  11、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立(1)零售店實績(2)銷售實績(3)需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。

  12、除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外,再以上述的方法做為強化政策,從兩方面著手,致力推動脫銷。

  13、隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化,應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

  14、檢查與代理商管理,確立具有一貫性的傳票會計制度。

  15、本方針質(zhì)檢的計劃應做到具體實效,貫徹至所有相關人員。

  (三)業(yè)務機構(gòu)計劃

  1、內(nèi)部機構(gòu)

 。1)德高服務中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。

  (2)于德高營業(yè)處德管轄內(nèi)設立新德出差處。

  (3)解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處,致力于推展銷售活動。

 。4)以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu),暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

 。5)在業(yè)務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

  2、外部機構(gòu)

  交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司——代理店——零售商德舊有銷售方式

  (四)零售商德促銷計劃

  1、新產(chǎn)品銷售方式體制

 。1)將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

 。2)新產(chǎn)品的銷售方式是至每人各自負責三十家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的`機會督導、獎勵銷售、并進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等,借此促進銷售。

  (3)上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。

  (4)庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。

 。5)銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。

  2、新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動

  (1)為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)別設立新產(chǎn)品協(xié)作會。

 。2)新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項:

 、俜职l(fā)、寄送機關雜志

  ②贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾

 、郯惭b各地區(qū)協(xié)作店的招牌

 、芊职l(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店

 、輩f(xié)作商店之間的銷售競爭

  ⑥分發(fā)廣告宣傳單

 、叻e極支援經(jīng)銷商

  ⑧舉行講習會、研討會

  ⑨增設年輕人專柜

 、饨榻B新產(chǎn)品

 。3)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

  3、提高零售店店員的責任意識

  為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:

  (1)獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,當銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

 。2)人員的輔導

 、儇撠熑藛T可利用訪問時進行教育指導說明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

  ②銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進行技術(shù)說明,讓零售商的店員從中獲得間接的指導。

 。3)德高公司的教育指導:

 、僮寘⒓訁f(xié)作會的店員也去參加店員的研討會,借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。

 、谕ㄟ^參加研討會的店員,擴大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)、借此提高大家對銷售的意愿。

  (五)擴大顧客需求計劃

  1、確實的廣告計劃

 。1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

 。2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用,創(chuàng)造出最大成果的目標。

 。3)為達成前述兩項目標,應針對廣告,宣傳技術(shù)做充分的研究。

  2、活用購買調(diào)查卡

 。1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。

  (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。

  (六)營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

  1、顧客調(diào)查卡的管理體制

 。1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

 、僖罁(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計XX家商店的銷售額。

  ②依據(jù)營業(yè)處別,統(tǒng)計XX家商店以外的銷售額。

 、哿硗饧袖N售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

 。2)根據(jù)上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績,各商品種類的銷售實績。

  (七)營業(yè)預算的確立及控制

  1、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

  2、預算方面的各種基準,要領等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換契約。

  3、針對各事業(yè)部門所做的預算,實際額的統(tǒng)計,比較及分析等確立對策。

  4、事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提出給本部修正后定案。

  (八)提高經(jīng)濟及干部的能力水準

  1、本部與適應所之間的關系

 。1)各事業(yè)單位負責人應將事業(yè)所視為一企業(yè),以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理。

 。2)事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務、經(jīng)營管理、采購、設備等各方面,分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。

 。3)事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容,實績等規(guī)定事項,提出報告。內(nèi)容除了預算、實績、差異、分析及反省之外,還須提出下一個年度、期、月份的對策。

 。4)本部與營業(yè)所之間的業(yè)務管理制度應明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。

  2、事業(yè)所內(nèi)部

 。1)事業(yè)經(jīng)理應根據(jù)下列九點,確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務運作的管理方式:

 、俑黜棊げ、證據(jù)資料等完備

 、诟鞣N規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備

 、鄞_立業(yè)務計劃及規(guī)定

 、艽_立指示、命令制度

 、菔聞請蟾嬷贫

  ⑥書面請示適度

 、邔嵤┲笇Ы逃

 、鄬嵤┭惨、巡回

  ⑨確立會議制度

 。2)必須貫徹實施此管理制度,使其對銷售和完成預算有直接貢獻。

  (九)提高負責人員的能力水準

  1、平常身為上司的經(jīng)理及科長應對負責人員進行有關情報收集、討論對策處理等等的教育指導。

  2、銷售應對基準的制作

  負責人員應依據(jù)下列要點制作銷售的應對基準,并利用此基準對負責人員進行教育訓練。

 。1)銷售應對基準A

  這是負責人員對零售店主及店員的應對基準

  (2)銷售應對基準B

  負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發(fā)表出來。

 。3)顧客調(diào)查卡的實績統(tǒng)計

  根據(jù)各地區(qū)所收集的顧客調(diào)查卡,做銷售實績的統(tǒng)計、管理及追蹤。

銷售計劃 篇4

  20xx年,對于我來說是充滿期待的一年,通過以往的經(jīng)驗,我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個人20xx年的工作計劃:

  一、加強數(shù)據(jù)總結(jié)分析

  作為汽車銷售顧問,必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),例如:銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,用數(shù)據(jù)做總結(jié),分析自己的優(yōu)勢和劣勢,找出對策。

  二、加強技能的總結(jié)分析

  對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。

  1、對于老客人,和固定客人,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客人,好穩(wěn)定與客人關系。

  2、在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

  3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

  三、加強個人的綜合能力

  優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系,還有和客戶之間的關系。因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦?傊獙ψ陨砩鐣䦟嵺`活動的回顧過程,又是思想認識提高。

  四、增強提高銷售流程

  1、向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務,包括試乘試駕,要微笑友好。

  2、消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴。

  3、維持與顧客的良好關系,并及時更新顧客資料。

  4、通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進銷售。

  5、填寫銷售報告、表卡。

  6、確保展廳和展車整潔,參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質(zhì)。

  7、能夠與各部門建立良好的關系,特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。

  8、具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。

  9、能夠不斷學習新的銷售方法、與產(chǎn)品有關的新信息,以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

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