男人天堂日韩,中文字幕18页,天天伊人网,成人性生交大片免费视频

銷售計劃

時間:2022-07-31 11:44:01 銷售計劃 我要投稿

銷售計劃匯總5篇

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,是時候開始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編收集整理的銷售計劃5篇,歡迎大家分享。

銷售計劃匯總5篇

銷售計劃 篇1

  一、產(chǎn)品前景

  隨著化工原料的成本上升,農副產(chǎn)品肥料的價格還會持續(xù)上升。而且化工肥料對土壤的破壞,對水體污染等危害開始受到人們的關注。人們對環(huán)境的要求又使得化工肥料在生產(chǎn)時必須增加投污染處理的費用,從而又會提高化肥的成本,提高售價。而隨著物價上漲非常希望農民對控制生產(chǎn)成本,在農業(yè)生產(chǎn)上肥料、農藥的成本占據(jù)了農業(yè)生產(chǎn)的大部分價格。隨著農業(yè)生產(chǎn)走向合作化,人們對食品安全的強調,有機農產(chǎn)品的開發(fā)。因此這是發(fā)展有機肥產(chǎn)品能有很好的銷量。有機肥的生產(chǎn)材料可有養(yǎng)殖場,餐館等提供。生產(chǎn)原料有動物糞便,沼氣廢料。餐廚廢料等,這些大多都是一些不要廢料,可以降低原料提供商的處理成本,所以有機肥的原料成本應該比較廉價易得。

  二、產(chǎn)品特性

  有機肥俗稱農家肥,是指含有大量生物物質、動植物殘體、排泄物、生物廢物等物質的緩效肥料。有機肥中不僅含有植物必需的大量元素、微量元素,還含有豐富的有機養(yǎng)分,有機肥是最全面的肥料。有機肥在農業(yè)生產(chǎn)當中的作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

  一、改良土壤、培肥地力。有機肥料施入土壤后,有機質能有效地改善土壤理化狀況和生物特性,熟化土壤,增強土壤的保肥供肥能力和緩沖能力,為作物的生長創(chuàng)造良好的土壤條件。

  二、增加產(chǎn)量、提高品質。有機肥料含有豐富的有機物和各種營養(yǎng)元素,為農作物提供營養(yǎng)。有機肥腐解后,為土壤微生物活動提供能量和養(yǎng)料,促進微生物活動,加速有機質分解,產(chǎn)生的活性物質等能促進作物的生長和提高農產(chǎn)品的品質。

  三、提高肥料的利用率。有機肥含有養(yǎng)分多但相對含量低,釋放緩慢,而化肥單位養(yǎng)分含量高,成分少,釋放快。兩者合理配合施用,相互補充,有機質分解產(chǎn)生的有機酸還能促進土壤和化肥中礦質養(yǎng)分的溶解。有 機肥與化肥相互促進,有利于作物吸收,提高肥料的利用率。

  三、產(chǎn)品標準

  現(xiàn)實施標準為NY525—20xx,代替原有的NY525—20xx,于20xx年3月1日發(fā)布 20xx—6—1日實施,中華人民共和國農業(yè)部發(fā)布。

  四、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

  有機肥的生產(chǎn)原料有畜禽糞便比如雞糞、牛羊馬糞、兔糞,這可降低養(yǎng)殖場對畜禽糞便比如雞糞、牛羊馬糞、兔糞糞便的處理成本,農業(yè)廢棄物比如秸稈、豆粕、棉粕等。工業(yè)廢棄物比如酒糟、醋糟、木薯渣、糖渣、糠醛渣等;城市污泥比如河道淤泥、下水道淤泥等。 有機肥原料生產(chǎn)供應基地分類大全:蠶沙、蘑菇菌渣、海帶渣、磷檸檬酸渣、木薯渣、蛋白泥、糖醛渣、氨基酸腐植酸、油渣、草木灰、貝殼粉等,兼營、花生殼粉等。生活垃圾比如餐廚垃圾等;

  五、產(chǎn)品加工工藝

  現(xiàn)代理化和生物加工

  比如多維場能濃縮有機肥由畜禽糞有效萃取物、多種元素有機復合物、植物皂苷有機活性劑、磁鐵礦粉等成分科學配方混合,干燥,粉碎過篩,再經(jīng)過頻率為10MHz高頻電場處理制成。這種有機肥張勇飛和趙冰等專家科研人員經(jīng)過多年反復試驗研制成功的一種有機肥。這種有機肥首次將多維場能原理引進肥料生產(chǎn),增加了肥料組分的分子場能,它首先體現(xiàn)了高頻電場和磁鐵礦粉對多種元素復合物的磁化作用,從而提高作物對大量元素和微量元素吸收率;其次也體現(xiàn)了在植物皂苷有機活性劑以水溶狀態(tài)將具有植物營養(yǎng)作用的肥料元素富集到作物的根系,便于植株的吸收利用;這些都充分體現(xiàn)了有機農業(yè)的生產(chǎn)思想。施用多維場能濃縮有機肥不但有效提高植物產(chǎn)量,同時還有效提高作物產(chǎn)品品質。多維場能濃縮有機肥可作作物底肥、追肥和葉面噴施肥。

  有機肥料無害化處理的堆、漚方法也很多,如EM堆腐法、自制發(fā)酵催熟堆腐法和工廠化無害化處理等。

  EM堆腐法

  EM是一種好氧和嫌氧有效微生物群,主要由光合細菌、放線菌、酵母菌和乳酸菌等組成,在農業(yè)和環(huán)保上有廣泛的用途。它具有除臭、殺蟲、殺菌、凈化環(huán)境和促進植物生長等多種功能。用它處理人、畜糞便作堆肥,可以起到無害化作用。其具體方法如下:

 。1)購買EM原液。然后,按清水100毫升和蜜糖或紅糖20——40克、M酪100毫升、燒酒(含酒精30%~35%)100毫升和EM原液50毫升的配方,配制成備用液。

  (2)將人、畜糞便風干至含水量為30%~40%。

  (3)取稻草、玉米稈和青草等,切成長1、5厘米的碎料。加少量米糠拌和均勻,作堆肥時的膨松物。

 。4)將稻草等膨松物與糞便按重量10:100混合攪拌均勻,并在水泥地上鋪成長約6米、寬約1、5米、厚20~30厘米的肥堆。

  (5)在肥堆上薄薄地撒上一層米糠或麥麩等物,然后再灑上EM備用液,每1000千克肥料灑1000~1500毫升。

 。6)按同樣的方法,在上面再鋪第二層。每一堆肥料鋪3—5層后,上面蓋好塑料薄膜發(fā)酵。當肥料堆內溫度升到45℃~50℃時翻動一次。一般要翻動3~4次才能完成。完成后,一般肥料中長有許多白色的霉毛,并有一種特別的香味,這時就可以施用。一般夏天要7~15天才能處理好,春天要15~25天,冬天則更長。肥料中水分過多會使堆肥失敗,產(chǎn)生惡臭味。各地要根據(jù)具體條件,反復試驗、摸索才行。

  發(fā)酵催熟堆腐法

  如果當?shù)刭I不到EM原液,也可以自制發(fā)酵催熟粉來代替,采用自制發(fā)酵催熟堆腐法進行處理。其方法如下:

 。1)發(fā)酵催熟粉的制備。準備好所需原料:米糠(稻米糠、小米糠等各種米糠)、油餅(菜籽餅、花生餅、蓖麻餅等)、豆粕(加工豆腐等豆制品后的殘渣,無論何種豆類均可)、糖類(各種糖類和含糖物質均可)、泥類或黑炭粉或沸石粉和酵母粉。按米糠14、5%、油餅14、0%、豆粕13、0%、糖類8、0%、水

  50、O%和酵母粉0、5%的比例配方,先將糖類加于水中,攪拌溶解后,加入米糠、油餅和豆粕,經(jīng)充分攪拌混合后堆放,在60攝氏度以上的溫度下發(fā)酵30~50天。然后用黑炭粉或沸石粉按1:1重量的比例,進行摻和稀釋,仔細攪拌均勻即成。

  (2)堆肥制作。先將糞便風干至含水分30%~40%。將糞便與切碎稻草等膨松物按重量100:10的比例混合,每100千克混合肥中加入1千克催熟粉,充分拌和均勻,然后在堆肥舍中堆積成高1、5~2、0米的肥堆,進行發(fā)酵腐熟。在發(fā)酵期間,根據(jù)堆肥的溫度變化,可以判定堆肥的發(fā)酵腐熟程度。當氣溫15度時,堆積后第三天,堆肥表面以下30厘米處的溫度可達70攝氏度,堆積lO天后可進行第一次翻混。翻混時,堆肥表面以下30厘米處的溫度可達80攝氏度,幾乎無臭。第一次翻混后10天,進行第二次翻混。翻混時,堆肥表面以下30厘米處的溫度為60攝氏度。再過10天后,第三次翻混時,堆肥表面以下30厘米處的溫度為40攝氏度,翻混后的溫度為30攝氏度,水分含量達30%左右。之后不再翻混,等待后熟。后熟一般需3~5天,最多10天即可。后熟完成,堆肥即制成。這種高溫堆腐,可以把糞便中的蟲卵和雜草種子等殺死,大腸桿菌也可大為減少,達到有機肥無害化處理的目的。

  工廠化無害化處理 如果有大型畜牧場和家禽場,因糞便較多,可采用工廠化無害化處理。主要是先把糞便收集集中,然后進行脫水,使水分含量達到20%~30%。然后把脫過水的糞便輸送到一個專門蒸汽消毒房內,蒸汽消毒房的溫度不能太高,一般為80~lOO攝氏度。溫度太高易使養(yǎng)分分解損失。肥料在消毒房內不斷運轉,經(jīng)20~30分鐘消毒,殺死全部的蟲卵、雜草種子及有害的病菌等。消毒房內裝有脫臭塔除臭,臭氣通過塔內排出。然后將脫臭和消毒的糞便,配上必要的天然礦物,如磷礦粉、白云石和云母粉等,進行造粒,再烘干,即成有機肥料。其工藝流程如下:糞便集中~脫水~消毒~除臭~配方攪拌~造!娓伞^篩~包裝~入庫。總之,通過有機肥的無害化處理,可以達到降解有機污染物和生物污染的目的。

  八、生產(chǎn)線主要設備

  有機肥的生產(chǎn)設備較為簡單主要有造粒機,殺菌有的蒸汽消毒設備包裝機器、粉碎機器等。

  第三章 行業(yè)及產(chǎn)品市場分析

  目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè),約有500多家,大致可分三種模式:一是精制有機肥料類,以提供有機質和少量養(yǎng)分為主,是綠色農產(chǎn)品和有機農產(chǎn)品等的主要肥料,生產(chǎn)企業(yè)占31%,如河北梅花集團綠色核動力牌精制有機肥等;二是有機無機復混肥料類,既含有一定比例的有機質, 又含有較高的養(yǎng)分,生產(chǎn)企業(yè)占58%,如新疆金田科技的“田亮”牌有機無機復混肥等;三是生物有機肥料類,產(chǎn)品除含有較高的有機質外,還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌,生產(chǎn)企業(yè)只占11%,但生物技術的發(fā)展和突破,必將推動生物有機肥料的發(fā)展,如海南的“康大地”等。乘機而上“機”是當今世界關注環(huán)境和農產(chǎn)品安全的機遇。全國農技中心副主任栗鐵申認為,有機肥料資源具有“雙刃劍”的作用,合理利用會成為寶貴的農業(yè)生產(chǎn)資源,不合理利用則成為潛在的污染源。

  近幾年隨著規(guī);B(yǎng)殖快速發(fā)展和農業(yè)生產(chǎn)水平的提高,我國畜禽糞便和秸稈資源大量增加,但利用率相對較低,畜禽糞便利用傳統(tǒng)堆漚方式只占50%左右,工廠化利用方式不足1%,秸稈用于直接和間接還田的僅占總量的40%。并引發(fā)畜禽糞便污染飲用水、焚燒秸稈影響交通運營等問題,嚴重破壞了城鄉(xiāng)環(huán)境。我國越來越關注農產(chǎn)品安全的問題,國家大力提倡發(fā)展無公害農產(chǎn)品、綠色食品和有機食品,這對有機肥的需求將極大增加,所以這對有機肥發(fā)展有重大機遇 在我國很多地方都啟動農業(yè)投入品市場準入機制,農業(yè)行政執(zhí)法大隊施行肥料登記備案管理辦法,對進入該市銷售肥料產(chǎn)品的證件、包裝、標識等進行嚴格把關,進行登記、檢測,有效地防止了一些非正規(guī)廠家生產(chǎn)的質量不合格的產(chǎn)品上市流通;旧夏苓_到市場流通要求。市前監(jiān)管只是執(zhí)法監(jiān)督的一部分,產(chǎn)品進入市場流通后,需要有更強有力的執(zhí)法監(jiān)督。在新疆,今年有機肥市場品牌較往年要多,同時還出現(xiàn)了當?shù)貜S家套用外省品牌等問題。雖然工商局等執(zhí)法部門上下聯(lián)動,在用肥旺季對肥料市場進行了集中整治,但是,由于有機肥一是無法用肉眼判斷質量和真?zhèn),須有專門的儀器檢測,所以檢測相對較慢,導致監(jiān)管滯后;二是有機肥肥效慢,農戶短時間內也難以判斷產(chǎn)品是否有問題;三是有機肥較化肥便宜,利潤大,致使一些不法經(jīng)銷商鋌而走險,制假銷售。

  盡管如此,業(yè)內人士還呼吁,有機肥料管理缺乏必要的依托,急需進一步加強行業(yè)管理, 否則將會嚴重地破壞行業(yè)的有序發(fā)展。在有機肥料發(fā)展初期,產(chǎn)品均由企業(yè)自行制定標準 造成市場商品有機肥料質量參差不齊,市場監(jiān)督管理困難。目前,部分不法企業(yè)趁機利用行業(yè)發(fā)展的不完善,制假售假、坑農害農,包括有機肥料中養(yǎng)分含量不足、粒度不強、重金屬含量超標等,給有機肥料行業(yè)的發(fā)展造成了極壞的影響。行業(yè)管理部門要運用法律的武器保護合法企業(yè)和廣大農民利益, 嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品,規(guī)范有機肥料行業(yè)行為。

  目前有機肥料產(chǎn)業(yè)化還處于一個初期的發(fā)展階段,具有廣闊的發(fā)展前景。

銷售計劃 篇2

  一.公司業(yè)務層次的定位

  遙陽科技主營業(yè)務有網(wǎng)站建設(電腦、手機),網(wǎng)絡推廣,400電話,企業(yè)郵箱。主營業(yè)務都屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的技術型產(chǎn)品。

  遙陽科技客戶群體:企業(yè)或者個體經(jīng)營戶

  二.可采用的銷售模式

  1.電話銷售

 、.電話外呼:電銷人員給單一的潛在客戶撥打電話,先電話溝通再面談,促進簽約。 準備與分析:組建團隊,收集電話資料(已準備3萬多個),電話配置,電腦配置,團隊成型時間較長。

 、.語音群呼:借助第三方工具向潛在客戶大量的同時撥打電話,將有意向的客戶轉接電銷人員,通過進一步溝通促成簽約。

  準備與分析:電銷人員需求量少,電話資源需求量大,開展工作準備期較短。確認第三方工具,費用充值,電話資源(已準備3萬多個),電話配置(已有)。

  2.直接銷售

 、.陌拜:銷售人員進行陌生拜訪,挖掘潛在客戶。

  準備與分析:銷售人員只要具備一定專業(yè)知識和獨立談單能力就可以開展工作。招聘培訓直接上崗。

  ②.會議營銷:電銷人員打電話給企業(yè)相關負責人,邀約其參加營銷會議。電銷人員再在現(xiàn)場對意向客戶進行交流促成簽約。

  準備與分析:會議營銷具有周期性,關鍵是需要有個優(yōu)秀的講師。需要具備講師,銷售人員,會場,統(tǒng)一制服,工作牌,電話資源。

 、.轉介紹:通過朋友或者老客戶帶來潛在客戶。

  準備與分析:客戶的質量較高,合作成功率較大。

  3.間接銷售

  ①.合作模式:找注冊公司,廣告公司,設計公司長期合作,彼此間可以配合業(yè)務開展。 準備與分析:沒有成本,可以資源互換或者共享。需要整理出具體的合作方案,尋找對應公司洽談合作。

  ②.代理模式:找同行業(yè)的公司合作。

  準備與分析:可以一方負責談客戶,一方負責制作,雙方各自收取合作比例;蛘呒娌⑼袠I(yè)公司,開拓了市場占有率,也有利于公司將來的擴大發(fā)展。也是需要整理出初步合作方案,然后尋找公司洽談合作。

  4.品牌銷售

  通過發(fā)傳單,戶外廣告,宣傳活動提高品牌知名度。

  準備與分析:此方式重心會在打造品牌形象方面,業(yè)務開展效果低,但有利于公司長遠發(fā)展。公司現(xiàn)階段可以不考慮此模式。

  5.網(wǎng)絡銷售

 、.借助網(wǎng)絡平臺:B2B平臺,分類信息平臺,論壇平臺,博客,微信,貼吧,QQ群,Email 準備與分析:屬于主動挖掘客戶,需要組建團隊來打造網(wǎng)絡品牌,需要大量的平臺資源尋找客戶。

 、.搜索競價,網(wǎng)站seo,平臺推廣

  模式分析:目前公司采取的此模式,但我們處于被動局面。此模式不可丟棄。

 、.網(wǎng)站廣告,網(wǎng)絡視頻廣告

  準備與分析:此方式的重心也是在于打造品牌,配合網(wǎng)絡銷售是有必要性的。

  三.總結

  根據(jù)公司現(xiàn)階段情況可以將業(yè)務拓展分為三階段:

  一階段:立即開展的銷售模式有(紅色字體):電話銷售(兩種),陌拜,轉介紹,網(wǎng)絡銷售(①和②);

  二階段:可以籌備的模式有(藍色字體):合作模式;

  三階段:當公司規(guī)模達到一定階段(人員配置基本成型,業(yè)務量接近飽和)時可以開展會議營銷和代理模式。

  到達第三階段時也應重點考慮打造品牌的問題了。

銷售計劃 篇3

  學習方面

  進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工,接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內,對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解,打下基礎。 關注重點:

  1、目標客戶。我們的目標客戶是那些?他們的需求關注點預計會是那些?深刻了解。

  2、我們的產(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng),輿情管理系統(tǒng)做深入了解,具有廣泛的市場空間。

  3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

  4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

  5、對于公司招投標方面做學習了解,做案例學習。

  業(yè)務方面

  銷售總監(jiān)進入廣辦工作,目前人員還不多,很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務工作,或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務工作,所以自己在業(yè)務開拓方面也需要成為一位業(yè)務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務工作,注意做好時間管理。設定好業(yè)績要求,所有的業(yè)務跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。

  工作要點:

  1、做好市場調查分析,對當前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解,形成相關文檔。

  2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略,打單的突破點在哪幾方面做好總結。

  3、梳理客戶,聯(lián)系跟進。對省各地市黨政軍,公檢法,大型企業(yè)關注,廣泛收集相關名錄資料,利用各種關系了解情況,梳理好客戶關系和人員脈絡,整理出跟進表格,安排好跟進計劃。

  4、更多關注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場部,大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作,了解客戶特點,需求想法,提升自己情報行業(yè)知識,成為行業(yè)專家。

  5、尋求內部資源支持,形成適合自己風格的合作模式,例如售前支持,形成良好配合。

  6、準備好各種類型的安全“故事”,善于講故事,用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕,提出更廣泛的業(yè)務需求,講故事是一個好辦法。

  7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源,例如尋找一些安全友商合作,尋找一些協(xié)會合作,舉辦客戶會議等等。

  8、跟進原有的渠道,做日常拜訪工作,爭取合作。

  9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求,滿足客戶,提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。

  10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

  管理方面

  做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃,第二是管理控制,第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合,互相配合的整體,其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥,業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題,帶領團隊,配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標。

  一、系統(tǒng)規(guī)劃

  1、目標規(guī)劃,目標分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求,對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù),制定合理的業(yè)績目標,包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解,分解到個人,分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演,讓大家有壓力、有動力一起完成!

  2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式,認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產(chǎn)品類、內容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務。個人的觀點是在業(yè)務人數(shù)少、業(yè)務能力不高階段暫時放開,所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品,但是每個人都有自己的側重行業(yè)線,為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備。理由是業(yè)術有專攻,專業(yè)爭取客戶,打敗對手!

  3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理,整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍,公、檢、法這類國家機器部門,銷售過程流程控制顯得尤其重要,例如把銷售過程梳理為一般的四個階段,一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段,每個階段都有節(jié)點要素控制,區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點,給業(yè)務同事以指導。

  4、內部銷售開展和職責書面化。結合外部市場的劃分,區(qū)域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了,是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來,明確每個人的工作任務、崗位職責。

  5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少,根據(jù)業(yè)務需要做好了相關的規(guī)劃,區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

  6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統(tǒng)一制度,如果情況允許我們可以結合區(qū)域的實際情況,做一些區(qū)域特色的績效考核。

  二、管理控制

  1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員,對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售,多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。

  2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設計實用,有效,能真正幫助到業(yè)務同事,不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定,在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

  3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的開展、召開,傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上,會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

  4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段,每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND(頭腦思維)圖示,按人(決策者、參謀者、執(zhí)行者等)、錢(是否有預算,預算數(shù)額等)、時間(時間表)、安排(項目安排流程)、對手(競爭對手情況等)等要素對單子分解推演,區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

  5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài),心態(tài)變化,工作方式做旁觀,及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期開展一些聚餐或其他類型的活動,大家一起交流,注意觀察同事們的情況。

  三、培訓激勵

  1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習

  2、銷售專項培訓。制作出培訓資料,把各個銷售流程培訓、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓,可以進行實際的模擬訓練或實操訓練,提升銷售同事的工作能力。

  3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶,以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作,并事后給予評價糾正。

  4、銷售集訓。開展優(yōu)秀銷售同事進行案例分析講解,一起交流跟進心得,提升大家的跟單能力,互相鼓勵!

銷售計劃 篇4

  在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

  銷售管理是老大難問題,銷售員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售員的主人翁意識。

  3)培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

  培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

  4)建立約訪專員。

  根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。

  5)銷售目標

  下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

  我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

  具體的其他工作計劃如下:

  第一步:招聘員工

  1、看銷售員的心態(tài)及人品。

  2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標。

  3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。

  第二步:培訓員工

  1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。

  2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧。

  3、培訓員工的快速成交法。

  4、引發(fā)員工的積極性和責任感。

  5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。

  第三步:發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

  1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,關心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

  2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn);顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。

  3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷。

  第四步:讓員工去市場上鍛煉

  1、發(fā)現(xiàn)問題及時調整(思想積極地為公司服務)

  2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài),積極主動與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

  3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3次綜合管理崗位會議,總結經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務,提高效率。

  第五步:凝聚團隊的力量

  1、凝聚團隊的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動;顒拥哪康淖屨麄公司更有凝聚力,團結互助進取,讓我的團隊更強大。

  第六步:開發(fā)新客戶,同時挖掘老客戶

  1、對前兩個月每個銷售員的業(yè)務量進行檢查,分析業(yè)績有所下降的原因,找出原因及解決方法。

  2、讓銷售員發(fā)展更多新客戶,一個月內保證每個銷售員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系,至少有2至4個客戶和我們合作,達成雙贏的局面

  3、讓銷售員加強與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務宗旨,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),達到更好的收益,同時開拓更大的市場。

  4、讓銷售員保證月內與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無意向到簽單。

  第七步目標達成

  1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大

  2、公司也會更加的強大

  3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。

  4、本季度綜合事業(yè)部的目標是xxx萬,希望公司給予支持與幫助。

銷售計劃 篇5

  一、指導思想

  中國銷售管理專業(yè)水平證書(簡稱SMAT)是根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)教育法》、《中共中央國務院關于進一步加強人才工作的決定》和中組部《關于加強和改進企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓工作的意見》精神而設立的,其目的是逐步將我國銷售管理人才的培訓和使用納入職業(yè)化、規(guī)范化、國際化管理的軌道,提高企業(yè)銷售管理人員的業(yè)務素質、管理水平和職業(yè)能力,促進企業(yè)銷售管理隊伍專業(yè)化和職業(yè)化進程,以適應我國社會主義市場經(jīng)濟建設的需要。

  二、基本要求

  中國銷售管理專業(yè)水平證書考試是為了培養(yǎng)適應我國經(jīng)濟發(fā)展需要和滿足不同行業(yè)、不同層次需求的專業(yè)銷售管理人員。其基本要求是:應試人員通過對有關課程的學習,掌握銷售管理基本知識和職業(yè)技能,具備良好的職業(yè)道德,培養(yǎng)成為理論知識夠用、職業(yè)技能實用的銷售管理應用型人才。

  三、證書種類

  中國銷售管理專業(yè)水平證書共包括三種證書,即中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書、中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書、中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書。 對應各證書規(guī)定了不同的考試課程,應試人員通過規(guī)定課程的考試(含實踐環(huán)節(jié))并滿足相應證書申報條件的,可申請獲得由中國市場學會與教育部考試中心聯(lián)合頒發(fā)的相應級別的證書。 取得中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書規(guī)定的5門課程(含實踐環(huán)節(jié))單科合格證者,獲得《中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書》;取得中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書規(guī)定的3門課程(含實踐環(huán)節(jié))單科合格證、并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審者,獲得《中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書》;取得中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書規(guī)定的3門課程(含實踐環(huán)節(jié))單科合格證、具備三年以上工作經(jīng)驗并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審及答辯者,獲得《中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書》。 中國銷售管理專業(yè)水平證書單科考核合格,可以在高等教育自學考試銷售管理專業(yè)中獲得相應課程的學分。

  四、報考規(guī)定

  1.報考資格 凡在市場調研、產(chǎn)品銷售、客戶服務、市場管理等領域工作或希望從事相關工作的人員,均可自愿選擇不同證書的考試。銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理助理三種專業(yè)水平證書考試報名資格沒有學歷、專業(yè)等方面的限制,亦不需要逐級報考。 每次報考的具體時間和地點由各省級教育考試承辦機構確定。 2.考試形式 證書課程考試(實踐環(huán)節(jié)除外)采用全國統(tǒng)一考試方式,實踐環(huán)節(jié)考核參照《高等教育自學考試實踐性環(huán)節(jié)考核管理試行辦法》執(zhí)行,“企業(yè)銷售管理案例研究報告”及“企業(yè)銷售管理案例研究報告答辯”具體要求另行規(guī)定。

  五、課程設置

  六、課程說明

  1、《銷售管理學》 本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要考核內容包括:銷售活動的.計劃、銷售區(qū)域管理、銷售過程管理、銷售人員的培養(yǎng)與激勵、銷售渠道建設、銷售模式與技巧、客戶管理、客戶關系管理、客戶服務管理、信用銷售管理、中間商客戶管理、促銷管理、銷售競爭、銷售績效的評估與銷售控制等,探討了市場經(jīng)濟條件下企業(yè)銷售管理的基本思路、方法和操作步驟,指出了企業(yè)銷售管理實踐中存在的問題及解決的措施。 通過對以上內容的學習,要求考生能夠在掌握銷售管理的基本理論、方法和策略的基礎上,掌握銷售活動中對客戶、團隊及個人的管理能力,培養(yǎng)銷售管理的效率分析和競爭能力。

  2、《促銷管理》 本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內容包括:促銷概述、促銷人員的能力和素質、對消費者的促銷策略、對渠道促銷策略的運用、組合促銷策略、促銷決策組織與管理、促銷調查與促銷研究、促銷心理、促銷策略、銷售促進管理、廣告宣傳管理、人員推銷管理、促銷活動效果評估和促銷管理等。 通過對以上內容的學習,要求考生在理解促銷管理基本概念、方法和策略的基礎上,能夠掌握不同類型促銷的方法和技巧,促銷調查策劃書的設計、組織、執(zhí)行、評估等能力。

  3、《銷售客戶溝通》 本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內容包括:溝通與購買行為、溝通過程、溝通組合、信息通訊技術在客戶溝通中的作用、有效溝通、會議、會見和談判中的溝通、使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)和圖像信息、書面溝通方式、客戶服務與客戶關懷等。 通過對以上內容的學習,要求考生在理解溝通的基本概念、方法和流程的基礎上,能夠掌握銷售過程中一般的溝通技巧,并學會利用現(xiàn)有信息通訊技術和其他溝通媒介,全面地實現(xiàn)有效同客戶進行溝通。

  4、《零售管理》 本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內容包括:零售業(yè)態(tài)、零售企業(yè)組織管理、顧客管理、零售店的選址、零售企業(yè)籌資管理、零售企業(yè)形象管理、零售商品的規(guī)劃、供應鏈管理、價格管理、促銷管理、零售企業(yè)人力資源管理、零售企業(yè)信息管理、零售連鎖經(jīng)營管理、零售企業(yè)戰(zhàn)略管理等方面。 通過對以上內容的學習,要求考生在理解零售管理基本概念、方法和策略的基礎上,掌握零售管理的一般管理方法和手段,掌握零售管理過程中策劃、組織執(zhí)行及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

  5、《網(wǎng)絡銷售》 本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內容包括:網(wǎng)絡銷售概論、網(wǎng)絡銷售戰(zhàn)略、網(wǎng)絡營銷策略、網(wǎng)絡銷售市場環(huán)境、網(wǎng)絡銷售網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡渠道建設、網(wǎng)絡銷售目標市場調研、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡采購、網(wǎng)絡溝通。 通過對以上內容的學習,要求考生在理解網(wǎng)絡銷售的基本理論、實際運作的方法和手段的基礎上,掌握網(wǎng)絡銷售手段和工具的類型及具體操作方法、掌握網(wǎng)絡銷售計劃的制定過程和基本框架,掌握網(wǎng)絡銷售的過程中奉獻控制和評估的能力。

  6、《市場調研與銷售預測》 本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。主要內容包括:市場調查原理,市場調查的組織機構,市場調查的抽樣設計,調查資料的采集方法和統(tǒng)計處理,描述和解釋問卷,調研報告的撰寫,廣告效果的測定,市場調查的操作方法,根據(jù)市場調查的結果,對市場未來走向進行科學的分析方法及如何撰寫調研報告。同時,本書還介紹了SPSS軟件的操作方法。 通過對以上內容的學習,要求考生能夠在掌握市場調研與銷售預測的基本概念、方法和策略的基礎上,掌握從事市場調查工作的基本能力,熟悉市場調查所能解決的問題,須遵循的程序、規(guī)范等,熟練掌握各種市場調查方法的要點、步驟,從而能夠很好勝任市場調查組織實施的任務.并能夠根據(jù)調研的數(shù)據(jù)進行科學的分析,為銷售預測提供客觀依據(jù)。

  7、《銷售渠道管理》 本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。主要內容包括:銷售渠道概述、銷售管理的基本要素、銷售渠道基本成員、銷售管理中的關系營銷;銷售渠道戰(zhàn)略、設計銷售渠道、選擇渠道成員、渠道管理和渠道成員激勵、渠道沖突的處理、評估銷售渠道績效等。 通過對以上內容的學習,要求考生能夠在理解銷售渠道管理的基本概念、方法和策略的基礎上,掌握渠道設計、管理、激勵、評估等方面的基本能力,掌握渠道危機的創(chuàng)新解決問題的能力,能夠提高整體渠道各級成員運用效率的能力。

  8、《銷售客戶管理》 本課程是中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。全面、系統(tǒng)地介紹了銷售客戶與客戶資源管理的基本理論、實施方法、關鍵技術及實踐應用。主要內容包括:銷售客戶管理的基本知識、理論方法及戰(zhàn)略;銷售客戶資源管理流程設計、現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)管理以及潛在銷售客戶資源挖掘;銷售客戶管理信息系統(tǒng)構建及客戶信息管理軟件的功能、結構和實施方法;銷售客戶信息的整合應用、效用評價以及相關理論發(fā)展趨勢。 通過對以上內容的學習,要求考生能夠在理解銷售客戶管理基本概念、方法和策略的基礎上,系統(tǒng)地理解銷售客戶資源管理戰(zhàn)略、客戶互動管理與數(shù)據(jù)挖掘技術及網(wǎng)絡技術在客戶管理方面應用的理論,熟練掌握銷售客戶管理的實施流程和方法、熟練運用銷售客戶管理軟件的使用能力。

  9、《組織間銷售》 本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。以關系銷售理念貫穿全書,系統(tǒng)地介紹了組織銷售的基本理論、理念、方法及策略。主要內容包括:組織間銷售概論,組織購買行為,組織間銷售的關系戰(zhàn)略,組織市場細分,組織需求分析,組織市場的產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開發(fā),組織市場的服務管理,組織市場渠道與物流管理,組織市場的定價策略,組織市場的溝通策略。 通過對以上內容的學習,要求考生能夠在理解組織間銷售的基本概念、方法和策略的基礎上,掌握組織間銷售的特征和類型,掌握客戶溝通的溝通手段與方法,并能夠針對大客戶的采購模式,采取創(chuàng)新性的銷售策略。

  10、《銷售風險管理》 本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。主要內容包括:銷售風險的含義及本質、銷售風險識別、銷售風險衡量、銷售風險控制與處理、銷售風險評價與預警、銷售風險管理決策、客戶資信評估與管理、銷售合同風險排查、貨款回收的風險控制、銷售戰(zhàn)略與策略風險防范、銷售人員風險防范、銷售風險管理信息系統(tǒng)等。 通過對以上內容的學習,理解銷售風險管理基本概念、方法和流程的基礎上,學會采用系統(tǒng)地思維方式,用定性和定量相結合的方法,為企業(yè)設計風險管理指標體系,并能夠預測、決策、控制風險的發(fā)生、過程與范圍。

  11、《物流與供應鏈管理》 本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。主要內容包括:物流管理概述,供應鏈管理,運輸管理,倉儲和庫存管理,裝卸搬運、包裝與流通加工,物流配送管理,物流信息管理,物流組織與人力資源管理,物流戰(zhàn)略管理,物流成本管理,物流服務管理,國際物流與現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢。 通過對以上內容的學習,要求考生在理解物流與供應鏈管理的知識構成要素,物流運作功能與過程管理、物流與供應鏈戰(zhàn)略管理及控制等內容,掌握物流管理過程中的功能和過程管理的運用能力,掌握提高物流運營效率的規(guī)劃和創(chuàng)新的能力。

  12、《企業(yè)銷售管理案例研究報告(中級)》 本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程,不計學分。銷售管理案例研究報告是對考生綜合實踐能力的考核;要求考生在完成相應級別證書課程的基礎上,采取自選題的方式,獨立完成案例研究報告寫作。銷售管理案例研究報告要求考生將曾經(jīng)參與的某一個營銷實踐活動,以標準的案例格式進行研究與撰寫。報告包括兩個部分:案例展開部分與案例分析部分。其中,案例展開部分內容包括:主體要素描述、案例決策背景介紹、事件經(jīng)過、決策方案及其比較;案例分析部分內容包括:可參考與應用的理論與方法簡介、有針對性地進行案例分析、可采用的策略研究。

  13、《企業(yè)銷售管理案例研究報告(高級)》 本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程,不計學分。銷售管理案例研究報告是對考生綜合實踐能力的考核;要求考生在完成相應級別證書課程的基礎上,采取自選題的方式,將曾經(jīng)參與的某一個營銷實踐活動,以標準的案例格式獨立完成案例研究報告寫作。

  案例研究報告的答辯要求考生掌握對決策環(huán)境的認知能力、事件沖突的描述能力、系統(tǒng)分析的綜合能力、決策方法的應用能力、營銷策略的論證能力、方案實施的控制能力,并能夠對所采用的策略與考生在實踐過程中所采用的策略進行比較,進而得出工作改進的建議,做到學以致用。

【銷售計劃】相關文章:

銷售經(jīng)理銷售計劃07-04

銷售計劃07-22

食品銷售計劃_銷售工作計劃12-08

銷售部銷售計劃12-10

銷售總監(jiān)年度銷售計劃12-10

銷售人員月計劃_銷售工作計劃12-09

銷售經(jīng)理計劃范文_銷售工作計劃12-08

銷售部銷售計劃-工作計劃11-10

銷售總監(jiān)年度銷售計劃-工作計劃11-10

銷售培養(yǎng)計劃12-13