銷售計劃

時間：2022-08-31 15:42:36 銷售計劃我要投稿

銷售計劃錦集五篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的銷售計劃5篇，歡迎大家分享。

銷售計劃錦集五篇

銷售計劃篇1

　　20xx年是值得期待的一年，我將更加努力的做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決，不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，每個人的臉上都會洋溢著幸福的笑容！

　　為了將20xx年的工作更加順利的展開，現(xiàn)將工作計劃整理如下：

　　一、日常業(yè)務方面

　　1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務；

　　2、加強銷售報表的匯總進度，其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況；清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況；

　　3、盡快熟悉每一款新產品，并對其進行推廣，與各經銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析；

　　4、公司上門業(yè)務的處理，對產品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；

　　5、與集團總部清理往年應付款情況，加強應收應付進度。

　　二、工作技能方面

　　1、努力做好每一件事情，堅持再堅持；

　　2、確保完成全年銷售文員任務，平時積極搜集信息并及時匯總；

　　3、客戶關系的維系，并不斷替銷售開發(fā)新的客戶；

　　4、銷售報表的精確度，仔細審核；

　　5、借物還貨的及時處理；

　　6、努力協(xié)助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；

　　20xx年，需要不斷提高自已的綜合能力來適應公司的發(fā)展，相信自已可以做的更好，加油！

銷售計劃篇2

　　一.公司定位和品牌的定位

　　ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者.ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化.

　　品牌定位

　　A.在電信和數(shù)據(jù)通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商.

　　B.擠身一流的網絡產品生產商及供應商.

　　C.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展.

　　二.銷售策略指導和行業(yè)目標

　　1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標.

　　2.強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義.

　　3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

　�。�1）住宅（智能小區(qū)）

　　（2）醫(yī)院

　�。�3）教育，政府，金融等行業(yè).

　　1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成.

　　2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售.

　　3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破.

　　大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售.

　　4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告.

　　5.大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高.

　　三.市場行銷近期目標

　　1.目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系.跨越生成點，成為快速成長的成功品牌.

　　2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績.

　　四.營銷基本理念和基本規(guī)則

　　1.營銷團隊的基本理念；

　　A.開放心胸：

　　B.戰(zhàn)勝自我：

　　C.專業(yè)精神；

　　2.營銷基本規(guī)則：

　　A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶.

　　B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌.

　　C.競爭對手是國內同類產品的廠商.

　　D.分銷市場上目標客戶的基本特征

　�。�1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望.

　　（2）在當?shù)氐木W絡市場處于重要地位的網絡公司.

　�。�3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.

　　五.市場營銷模式

　　1.渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨.如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上.

　　C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài).不能以低姿態(tài)進入市場.

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場.

　　E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用.

　　2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A. 客戶的分類：地區(qū)的.一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）

　　B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持.

　　C. A級的信用等級評定標準：

　　1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案.

　　2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額.

　　3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛.

　　4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?配合公司的市場營銷活動.

　　5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容.

　　六.價格策略

　　1.高品質，高價格，高利潤空間為原則！

　　2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價.

　　3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系.

　　4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間.

　　七.渠道銷售的策略

　　1.市場上有推，拉的力量.要快速的增長，就要采用推動力量.拉需要長時間的培養(yǎng).為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心.到年底為止，完成自己的營銷定額.

　　2.短渠道策略：分四種客戶：A,AA,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶.他們能和我們建立直接的聯(lián)系.

　　3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應.團隊建設扁平.

　　4.以專業(yè)的精神來銷售產品.價值=價格+技術支持+服務+品牌.實際銷售的是一個解決方案.

　　5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用.

　　八.售后服務體系

　　1.可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協(xié)議.有備件支持.專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作.

　　2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件.

　　3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用.

　　4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS.

　　九.培訓工作的開展

　　1. 認證工程師培訓工作.分為初，高二級.并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作.前為收費培訓，后為免費培訓.

　　2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威.

　　3. 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布.同時印出宣傳冊，含課程內容簡介.

　　4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學.

　　5.網上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書.

　　十.專業(yè)網絡站點

　　1.公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載.解答.新聞.

　　2.電子化服務.如資料，圖片.

　　3.電子商務.客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等.

　　十一.內部人員的報告制度和銷售決策

　　1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

　　A.本周完成銷售數(shù)

　　B.本周渠道開發(fā)的進展

　　C.下周工作計劃和銷售預測.

　　D.困難.

　　E.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名.獎勵制度.

　　2.價格控制

　　A. 統(tǒng)一的價格和折扣制度.

　　B. 價格的審批制度

　　3. 工作單制度

　　4.做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

　　5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明.

　　十二.附屬文件

　　1.授權營銷的協(xié)議

　　2.授權營銷商的季度返點表

　　3.授權營銷商注冊登記表

　　4.銷售情況預測表

　　5.產品定單和銷售合同

　　6.信用等級評定辦法

　　7.授權維修中心協(xié)議文件

　　8.授權培訓中心協(xié)議文件

　　9.授權培訓中心評定政策

　　10.備件庫的建立和管理辦法

　　11.發(fā)展計劃一覽表

　　12.20xx年市場營銷計劃

　　13.業(yè)務經理周工作報告

　　14.行業(yè)經理周工作報告

　　15.部門工作交接單

　　16.產品價格表

　　17.返點確認單

　　18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表

　　19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

銷售計劃篇3

　　1. 每周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變

　　上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項如：

　　(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。

　　(2)重點客戶情況（用紅色字標注）

　　(3)新客戶情況（想好怎么打第一通電話等）

　　(4)信譽不佳客戶（沒事想辦法整他）

　　2. 在這一個周內，主要做以下幾點：

　�。ㄒ唬⒅贫üぷ饔媱�

　　1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。

　　2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比如：各大網站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較

　　二、計劃的初步實施

　　1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通。

　　2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃（由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來）

　　三、要達到的目標

　　工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做

　　好每一件事。

　　注: 以上內容除每天基本工作外（如：發(fā)布、刷新求購信息等）

銷售計劃篇4

　　按總公司的半年工作總結與下半年形勢分析會議精神，結合xx公司的實際情況，下半年的工作主要圍繞：一是以xxxx 萬的銷售與資金回籠為主導；二是確保三期工程全面竣工，三是做好項目的審計與成本核算；四是加大物業(yè)管理與投資公共設施的管理；五是做好剩余資產盤點與銷售監(jiān)管。為了能更好地完成以上工作，公司將進行人員的充實與調整及制度的完善。具體將作如下安排：

　　一、工程部工作：

　　1. 加強在建工程的質量、進度、安全的管理力度，確保春節(jié)前完成竣工驗收與清場工作。

　　2. 做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作，保證八月底辦理產權證。

　　3. 配合物業(yè)做好地下室設備維護與修理工作，確保地下室車庫、車位的正常使用。

　　4. 做好一期項目的竣工審計核對工作，提前做好配套工程結算資料的收集匯總與審計單位進行送審，確保年終分配的順利進行。

　　5. 對零星工程內部已進行結算的項目，必須報審計部門進行審核確認。

　　6. 加強售后服務的管理工作，確保售后服務的正�；�，減少客戶的投訴量。

　　7. 加強檔案資料的收集與管理，配合銷售與財務做好成本核算工作。

　　8. 加強辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作。

　　9. 與財務配合，做好房地產開發(fā)過程中的優(yōu)惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作。

　　二、銷售部工作：

　　1. 做好下半年的銷售運營計劃，確保xxxx 萬元銷售額的完成，做好每月分解計劃。

　　2. 加強銷售人員的培訓與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經理制度，包括形象、服裝、禮儀等建設。

　　3. 與財務做好資產盤點（已售資產盤點與未售資產盤點） ,對原始客戶建立管理臺帳，確保帳物相符。

　　4. 加強與銀行、房管處的聯(lián)系，確保銷售工作的正常開展。

　　5. 對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔。

　　6. 制定未售房源價格規(guī)劃，做好每月暗漲xx 元 ∕㎡ ,同時出臺地下車位的銷售方案，由物業(yè)管理公司配合做好車輛管理工作。

　　7. 做好店面房的銷售攻克計劃，在下半年內店面房的銷售為重點工作。

　　8. 建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作，確保銷售工作的正常進行。

　　9. 做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作，保證企業(yè)信譽不受影響與正常的房源銷售。

　　三、財務部工作：

　　1. 按總公司的財務規(guī)定，建立健全財務管理體系，杜絕出現(xiàn)違規(guī)財務制度的現(xiàn)象。

　　2. 與銷售、工程配合建立產品庫存產值及剩余資產的清算工作。

　　3. 對所有有付款沒有發(fā)票的或沒有合同的，都要不齊否則不予付款。

　　4. 對有合同，合同中沒有明確合同價款的，必須不齊預算價格，否則不予付款。

　　5. 做好成本的入賬工作，做好施工單位開票與結算的把關審核工作，規(guī)劃好成本票據(jù)開票計劃。

　　6. 做好財務前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務合理、合法性。

　　7. 及時做好稅務申報工作。

　　8. 做好向總公司月報、季報工作及銀行、業(yè)務單位往來賬目的核對工作。

　　9. 配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作。

　　四、物業(yè)管理工作：

　　1. 加強物業(yè)管理的人員培訓與管理，在服務上規(guī)范言語，樹立形象、穿戴統(tǒng)一；確保物業(yè)管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想。

　　2. 加大對小區(qū)的設施管理力度，確保設備能正常使用，同時對設備的使用要加強培訓，懂得設備的性能與作用。

　　3. 加強小區(qū)內車位與進出車輛的管理，所有的車輛都必須辦理通行證，臨時車輛進出要申領臨時通行證，同時車輛的停放要加強管理，配合地下車位的銷售，拿出可行性管理方案（貨車不得入內）。

　　4. 對地下、道路照明系統(tǒng)、下水道系統(tǒng)進行普查與疏通，確保照明、下水系統(tǒng)的正常。

　　5. 對夏天突發(fā)暴雨事件要有應急預案，確保業(yè)主財產的安全。

　　6. 加強安保系統(tǒng)的到位，做好夜巡查工作，保潔保綠到位，劃分區(qū)間管理負責人，對安保、保潔等人員要每月考核績效，才能確定工資。

　　7. 前臺售后服務人員，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內存在的問題，及時以書面形式與工程部聯(lián)系；在做售后服務接待登記時，前臺接到報修必須到戶家中進行核實報修內容，然后拿出切實可行的處理方案與住戶見面，特別在時間上要充分考慮業(yè)主實際利益。

　　8. 建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案，做到每棟一卷裝訂成冊，為能更好地服務業(yè)主提供方便。

　　五、為了能更好地完成下半年的工作計劃，在管理上作如下規(guī)定：

　　1. 部門負責人在下半年工作中，取消法定休息改成目標考核休息，每月按計劃完成任務可以申請本月的四天休息，否則不予休息，如任務未完成出現(xiàn)的休息按礦工計算（總公司的內部管理制度），同時部門負責人休息必須提前書面申請。

　　2. 所有員工必須考勤上班，財務部必須按考勤機打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資，沒有書面考勤記錄不予發(fā)放。

　　3. 對辦公用品及相關費用，必須申請?zhí)碇门c辦理，沒有申請?zhí)碇玫霓k公用品及設施不予報支。

　　4. 物業(yè)管理公司必須利用一個月的時間，對公司的資產進行盤點與造冊，形成一種資產管理體系，與資產使用人簽訂維護協(xié)議（包括地下室的設備、監(jiān)控室的設備）。

　　5. 所有費用支出按總公司要求每月支出一次，每月10 號前各部門需要支出的費用報財務審查，審查后由財務造表申報總經理與總公司批準。

　　6. 各部門負責人要嚴格遵循公司的規(guī)章制度，在各自的崗位上嚴格把關，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經濟損失與法律責任，公司將依法追究其責任。

　　7. 中層以上領導要恪盡職責，在自己的崗位上要履行職責與義務，確保下半年的工作全面到位。

銷售計劃篇5

　　一、目的：20xx年工作計劃

　　古代孫武曾說："用兵之道，以計為首。"其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。

　　計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

　　作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？

　　一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

　　二、工作計劃的五大原則：

　　1、對上負責的原則。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。

　　2、切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準。

　　3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。

　　4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

　　5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。

　　三、市場調查、計劃：

　　1、根據(jù)市場容量和個人能力、客觀、科學的制定出銷售任務，

　　綜合業(yè)績：1000萬培訓bàn zhèng：4000個