銷售計劃

時間：2024-10-25 14:34:00 銷售計劃我要投稿

精選銷售計劃匯編十篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！為此需要好好地寫一份計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的銷售計劃10篇，希望對大家有所幫助。

精選銷售計劃匯編十篇

　　銷售計劃篇1

　　一、市場開拓

　　根據(jù)目前地公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好地方向才能確保公司產(chǎn)品地良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力地轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭地主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店地擴(kuò)張就是一個明顯地例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在地情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面地形式開拓市場。在開拓市場地過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展地市場。

　　二、產(chǎn)品銷售

　　根據(jù)公司與店地具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場地具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日地銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段地銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)地基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成地店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時地調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效地獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段地實際情況進(jìn)行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大地銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護(hù)

　　針對現(xiàn)有地終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司地企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念地不定期有計劃地傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人地基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司地定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進(jìn)品牌地知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低地公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能地情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好地客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些"路演"或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網(wǎng)點地建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門地工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象地建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范地產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、促銷活動地策劃及執(zhí)行

　　促銷活動地策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季地銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品地市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司地銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時地市場情況和競爭對手地銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司地產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點地策劃優(yōu)勢與劣勢。

　　七、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理

　　紅酒品牌地競爭在某些人看來依舊是淺顯地廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營地本質(zhì)。不論一個企業(yè)地資金實力有多強(qiáng)也不論他地資源有多深厚，那一切資源地操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)地差異化，那么一個好地銷售團(tuán)隊更是必不可少，傳統(tǒng)地團(tuán)隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊地作用，擁有一個有出色地團(tuán)隊在未來地紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)地興衰。

　　團(tuán)隊建設(shè)：好團(tuán)隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感地兩大要素：一是要能在團(tuán)隊里面成長，二是能跟隨團(tuán)隊有一份好地收入。具備這兩點之后建立團(tuán)隊就要考慮到人力地合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團(tuán)隊地成長與凝聚力。

　　團(tuán)隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場，并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊管理，每一支團(tuán)隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊文化地建設(shè)。有力地執(zhí)行公司產(chǎn)品地銷售工作。第三階段：團(tuán)隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團(tuán)隊凝聚力。第四階段：團(tuán)隊攻擊力地形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功地戰(zhàn)斗來獲得。

　　銷售計劃篇2

　　項目的銷售計劃

　　一、銷售部門工作策略：要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。

　　1、要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情。

　　2、步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。

　　3、優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮代理公司的能力，利用代理公司能力優(yōu)勢為公司多做貢獻(xiàn)。

　　4、機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　二、項目定位：以公寓或?qū)懽謽切问戒N售

　　（一）公寓和寫字樓的優(yōu)劣對比分析

　　? 公寓優(yōu)勢：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、項目全部銷售租戶，后期只需少量的管理人員。小戶型公寓的相對其他產(chǎn)品市場需求量大，銷售回款會相對快且回款金額高租戶入住集中對于后期商業(yè)招租和租金的提升有很大好處小戶型公寓的相對其他產(chǎn)品市場需求量大，公寓銷售快。 ? 公寓劣勢：

　　1、政府不提倡

　　2、園區(qū)入住后辦公居住混雜，物業(yè)品質(zhì)很難提升。

　　3、目前市場差投資客少，銷售前景不樂觀。

　　4、前期多次銷售交房標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，前期負(fù)面會影響再次銷售。

　　? 寫字樓優(yōu)勢：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、政府鼓勵。項目主要是以辦公租戶為主統(tǒng)一招租，業(yè)態(tài)可控，物業(yè)品質(zhì)可以提升辦公企業(yè)選擇廣泛，可招商大型知名企業(yè)提升項目知名度，物業(yè)本身價值也會有所提升。自持物業(yè)寫字樓出自利潤長期獲得，利潤最大。 ? 寫字樓劣勢

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、

　�。ǘ┙ㄗh：還以公寓形式租售，快速回籠資金。

　　三、銷售模式選擇：招商是長期工作且招商管理成本高。近期亦莊寫字樓的入市面積多，且大多為高品質(zhì)，本案項目相對低。招商工作漫長按租金回款，成本回款慢短期回款金額少。還存在少部分遺留居住租戶，商住交集品質(zhì)提高難。

　　1. 自建銷售隊伍——客戶資源少，但是培養(yǎng)了銷售團(tuán)隊。

　　2. 代理公司銷售——客戶資源為人所用，銷售進(jìn)度快。

　　3. 引入中介公司——單一項目合作，投入力度小，人員培訓(xùn)形象難以控制，傭金結(jié)算周期快。

　　4. 聯(lián)合代理銷售——聯(lián)合銷售的模式有三種，一是開發(fā)商的自由銷售團(tuán)隊+代理商，一種是兩家以上代理商聯(lián)合代理，第三種是加入了二手中介進(jìn)行聯(lián)動銷售。但是租售項目體量小，代理公司不愿合作。

　�。ㄒ唬┐砗妥凿N的.優(yōu)劣對比分析

　　? 自銷優(yōu)勢：

　　1、節(jié)約營銷費用，減掉溢價分成部分，利潤最大化；

　　2、減少中間環(huán)節(jié)，直接面對客戶群，有利于銷售調(diào)整；

　　3、便于管理，利于溝通，提高工作效率；

　　4、為以后項目開發(fā)儲備人才和團(tuán)隊，積累銷售經(jīng)驗；

　　? 自銷劣勢：

　　1、自組團(tuán)隊目前不夠成熟，營銷構(gòu)架不夠完備；

　　2、策劃設(shè)計制作方面缺乏人才，有時候可能憑個人主觀意識制定銷售策略，反而可能錯過銷售時機(jī)；

　　3、后期銷售團(tuán)隊管理和費用巨大造成公司機(jī)構(gòu)和人員臃腫；

　　? 代理優(yōu)勢：

　　1、代理公司擁有龐大的客戶信息和資源；

　　2、代理商有豐富的銷售管理經(jīng)驗和專業(yè)的銷售團(tuán)隊；

　　3、代理商有廣泛的合作單位和社會關(guān)系；

　　4、代理商擁有龐大的客戶資源——代理商的核心優(yōu)勢；

　　? 代理劣勢：

　　1、獨家包攬反客為主；

　　2、產(chǎn)品研發(fā)方面不能提供合理化建議；

　　3、戰(zhàn)線拉得過長，管理上漸弱；

　　4、造成高昂的營銷成本；

　　銷售計劃篇3

　　一、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

　　二、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　工作沒有一個明確的`目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場分析現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

　　四、xx年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個***，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　銷售計劃篇4

　　x　　從建材行業(yè)直接轉(zhuǎn)入調(diào)味品行業(yè)，接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉(zhuǎn)入解，并經(jīng)過平時的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉(zhuǎn)眼即逝xx年已結(jié)束。xx年新一年的開始，回想自己在xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年�，F(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。以下是我在本年度的計劃

　　一、工作重心要點

　　1、市場部成立及團(tuán)隊的組建；

　　2、招聘人員計劃；

　　3、針對招聘人員一系列培訓(xùn)計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓(xùn)練（認(rèn)識公司產(chǎn)品、解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品）；

　　4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護(hù)原有市場老客戶為輔；

　　5、根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進(jìn)行細(xì)分計劃；

　　6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平時市場走訪情況進(jìn)行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應(yīng)問題；

　　7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題；

　　8、市場人員的工作計劃及總結(jié)反饋。

　　二、工作具體規(guī)劃事項

　　1、團(tuán)隊的組建

　　a 市場部人員工作經(jīng)驗要求：（最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務(wù)人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式）

　　b 市場人員的培訓(xùn)

　　1）首先熟悉公司文化背景

　　2）解公司每個系列產(chǎn)品的特點

　　3）深入解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢

　　4）下基層實戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)

　　5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認(rèn)識和底氣

　　6）讓業(yè)務(wù)員解走訪客戶的最佳時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進(jìn)行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道

　　2、招聘人員的計劃

　　a 前期招聘人員主要以篩選為主：（預(yù)計招聘人數(shù)范圍15—20個，實際招聘用人3—5個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的

　　3市場拓展定位走向

　　a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍

　　1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山）

　　備注：以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)解公司的實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；

　　2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南）

　　備注以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)解公司實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；

　　b 進(jìn)入市場前期的做戰(zhàn)方式

　　1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點；

　　2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況，同時解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M(jìn)行相關(guān)性解之后，然后人員走訪路線的劃分再進(jìn)行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；

　　3）采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++）

　　4）前期走訪時記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進(jìn)達(dá)成合作意識；

　　5）走訪農(nóng)貿(mào)市場解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選；

　　6）把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具；

　　7）后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系；

　　4、預(yù)計市場人員銷量設(shè)定

　　a 市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)（每人應(yīng)開發(fā)3—8個新客戶）；

　　b 市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

　　c 在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

　　d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

　　e 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

　　f 在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

　　備注：以上市場人員應(yīng)做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、市場部人員管理培訓(xùn)交流

　　a 市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進(jìn)行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題；

　　b 市場部人員應(yīng)每天做好日計劃及日總結(jié)

　　c 要求市場部人員應(yīng)習(xí)慣寫周計劃及周總結(jié)、月計劃、年計劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣；

　　d 市場部人員自身的要求及問題的`及時反饋，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場；

　　e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關(guān)系更加團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，加深大家彼此的工作及生活圈子解，更能融入到工作中去；

　　f 市場部人員工作的匯報（做好詳細(xì)的工作記錄匯報）；

　　備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團(tuán)隊作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個健強(qiáng)的團(tuán)隊。

　　6、工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié)

　　a 探討工作中存在的問題，以便進(jìn)一步改善潛在問題的類似出現(xiàn)；

　　b 每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓(xùn)練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn)；

　　c 業(yè)務(wù)員提出問題并做相應(yīng)的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益；

　　三、工作預(yù)期銷量指標(biāo)

　　1、市場部實際人員如以4人計算，預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預(yù)算月銷量為800—xx件為標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)客戶數(shù)量預(yù)計在80—120個左右；

　　2、市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在2400—6000件左右；

　　3、市場部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在9600—24000件左右；

　　備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預(yù)期銷量計劃，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標(biāo)，同時加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實際的過程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷量及知名度，維護(hù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u度。

　　銷售計劃篇5

　　為了實現(xiàn)20xx年計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定20xx年幾項工作重點：

　　1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　人才引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本，也是最核心，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才引進(jìn)超多補充公司新鮮血液。鐵打營盤流水兵，所以在留著合理人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作力度，前期完善公司人員配置和銷售隊伍建立。另外市場上去招一些成熟技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣樹立和新榜樣培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣力量是無窮。

　　人是有可塑性，并且人是有惰性。對銷售隊伍知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍建立和鞏固是很重要一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員心態(tài)塑造是很大好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員積極性才會更高。

　　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效分解目標(biāo)。

　　xxxxxx三省，市場是公司核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面人員配置，另一方面是客戶資源整合，客戶員工化重點區(qū)域。要在那里樹立公司榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

　　其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大代理商。走批發(fā)路線公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

　　如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月時間進(jìn)行維護(hù)。

　　3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

　　產(chǎn)品是企業(yè)生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買客戶想買。找到客戶需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好結(jié)合起來。另外，要思考產(chǎn)品利潤，無利潤產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買產(chǎn)品得來利潤。追求產(chǎn)品最大利潤合理分配原則，是唯一不變法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理轉(zhuǎn)變。

　　一個產(chǎn)品壽命是有限，不斷補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司實力，一方面顯示出公司活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員銷售、有利于客戶需求。

　　作為河南地區(qū)銷售主管我，新年里自然有新工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我團(tuán)隊將工作做到最好。

　　銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴經(jīng)驗與財富，20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司工作重點，應(yīng)對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感職責(zé)重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少重要資料。

　　把握此刻，展望未來。20xx年，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，用心爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面資料：

　　一、銷量指標(biāo)：

　　至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)15年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　�。�1）本年度針對VIP客戶技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

　�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場上流通相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間關(guān)系。

　　（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際狀況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶工作，這項工作列入我20xx年工作重點。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)職責(zé)感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們產(chǎn)品如同享受我們帶給服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)意識，把握每一次與用戶接觸機(jī)會，帶給熱情詳細(xì)周到售后服務(wù)，給公司增加一個制勝籌碼。

　　20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選取了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩！

　　銷售計劃篇6

　　自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，更加多了一份鎮(zhèn)定、從容的態(tài)度。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售部的工作得以順利進(jìn)行。

　　一、銷售工作的總結(jié)

　　1、銷售報表的匯總

　　銷售報表是助理工作的首要任務(wù)，目前涉及的報表主要包括以下幾個方面：

　　（1）日報：銷售毛利表、廣本日報、銷售日報表

　　（2）周報：周一工作計劃、周二經(jīng)營分析會表

　�。�3）月報：經(jīng)營月報、廠家月報、總經(jīng)理月報、8號報表、發(fā)車計劃

　�。�4）年報：試乘試駕車半年報

　　2、DMS系統(tǒng)的錄入

　　DMS系統(tǒng)的錄入主要包括：訂單的錄入、已購車客戶的錄入以及接車、換車等系統(tǒng)操作。

　　3、新車接車、入庫

　　（1）隨時掌握發(fā)車情況，及時打印PDI單子、編號、入庫。

　�。�2）外地調(diào)車的系統(tǒng)換入、換出以及發(fā)票的交接

　　4、惠民系統(tǒng)資料的收集、上傳和制作

　　這是整個工作的重中之重，從最初的資料收集到最后的資料上傳，都是一個艱難的過程。

　　5、協(xié)助銷售顧問做好借貸工作

　　6、FOXMAIL和FTP郵件的及時轉(zhuǎn)發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情

　　二、出現(xiàn)的問題

　　針對以上的工作，也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面：

　　1、有部分銷售顧問的“銷售合約書”填寫不完整，更有甚者連車型都寫錯，導(dǎo)致助理錄入系統(tǒng)錯誤；更有銷售顧問在簽過合同以后沒有及時的把“銷售合約書”放到我的桌子上，導(dǎo)致無法及時的錄入毛利表和轉(zhuǎn)訂單客戶

　　2、在做已購車登記時發(fā)現(xiàn)有個別銷售顧問的轉(zhuǎn)資料東西缺發(fā)票或身份證甚至沒有在PDI單子下面簽字蓋章，更有部門新銷售顧問忘記寫客戶名字和聯(lián)系方式，這些情況極大的影響了資料的錄入

　　3、銷售顧問沒有在交車以后準(zhǔn)時的把資料轉(zhuǎn)給我，導(dǎo)致月底工作量很大

　　4、在惠民資料收集時，經(jīng)常出現(xiàn)沒有及時把行駛證等資料轉(zhuǎn)給我的情況，導(dǎo)致我不能及時制作、上傳資料；另外，“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”用戶確認(rèn)表的'填寫一定要準(zhǔn)確（日期一定要填寫發(fā)票日期，發(fā)票號碼、車架號等信息務(wù)必要填寫準(zhǔn)確無誤），并且在填完以后一定要及時的把原件返給我，返給我的發(fā)票、身份證、暫住證、行駛證等資料一定要清晰準(zhǔn)確

　　5、在借款工作中，有四個問題：一，部分銷售顧問在客戶去銀行簽合同以后沒有及時準(zhǔn)備好銷售合約書和首付款收據(jù)影響銀行的審批工作；二，在給借款客戶投保險時，一定要問清楚借款客戶必保的幾大險種，以免影響客戶后期放款；三，在轉(zhuǎn)給我資料袋時總是欠缺交強(qiáng)險保單或身份證、暫住證，特別是GPS單子不知道提前讓客戶簽字，這些問題直接影響到我準(zhǔn)備抵押資料的進(jìn)度；四，切忌借款客戶一定要把放款合同轉(zhuǎn)交給客戶，避免影響客戶的解押手續(xù)造成投訴

　　三、20xx年工作計劃

　　20xx年新的開始，我主要做了以下規(guī)劃：

　　1、努力協(xié)助銷售經(jīng)理及主管的工作

　　2、保證銷售報表的精準(zhǔn)性和及時性，做好后期的審核工作

　　3、及時錄入DMS系統(tǒng)，20xx年是廠家重點考核KPI的年度，DMS轉(zhuǎn)資料不可出現(xiàn)月底錄入幾十個的情況，必須保證每天錄入平均的資料，這些都需要領(lǐng)導(dǎo)的支持

　　4、時刻關(guān)注DMS系統(tǒng)的發(fā)車情況，和財務(wù)部做好對接；車到達(dá)店內(nèi)以后及時保證系統(tǒng)接車，在我休息的情況下需要其他內(nèi)勤或銷售顧問當(dāng)天保證接車工作的進(jìn)行

　　5、做好新車合格證的入庫以及調(diào)車的發(fā)票、合格證等的交接，避免出現(xiàn)發(fā)票丟失等情況的發(fā)生

　　6、惠民資料的收集是個大工程，首先我要分配好惠民工作的各個階段，資料的收集還需銷售顧問的大力配合，保證收集回來的資料都要清晰完整、及時的，只有第一步的工作完成了才能進(jìn)行第二步——惠民資料的PS制作，從而才能保證惠民資料的順利上傳，還得提一句——“惠民確認(rèn)表”務(wù)必要填寫正確

　　7、在20xx年的借款工作中，爭取第一時間把資料傳給銀行或擔(dān)保公司，做好中期的調(diào)查跟蹤工作，在最短的時間保證借款客戶的審批和抵押的順利進(jìn)行

　　8、把所有的工作做好時間調(diào)配和主次之分

　　9、保持平和心態(tài)，努力做好每一件事情，堅持再堅持

　　銷售部是學(xué)東西的地方，在20xx年我要努力的向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向銷售顧問學(xué)習(xí)、向公司的每個人學(xué)習(xí)，在做好自己本職工作的同時，不斷的提高自己往更高的層次發(fā)展。

　　銷售計劃篇7

　　20xx年企業(yè)的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20xx年企業(yè)銷售工作計劃出爐。20xx年的工作中，預(yù)計主要完成工作資料如下：

　　1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析潛力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

　　2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程狀況。

　　3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為企業(yè)的發(fā)展壯大帶給信息支持。

　　4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

　　5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　6、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

　　7、參與企業(yè)新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

　　8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，用心協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

　　9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。

　　10、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項用心負(fù)責(zé)。

　　11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議狀況。

　　12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

　　1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎(chǔ)ハ售計劃中務(wù)必包括整個詳盡的'商品銷售量及銷售金額才算完整。除了企業(yè)的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。

　　2.銷售工作計劃的資料至少應(yīng)包含下述幾點：

　　(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品)

　　(2)渠道計劃(透過何種渠道)

　　(3)成本計劃(用多少錢)

　　(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售)

　　(5)銷售總額計劃(銷售到哪里比重如何)

　　(6)促銷計劃(如何銷售)銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的資料大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。

　　在企業(yè)各個部門的積極配合下，預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。

　　銷售業(yè)績?nèi)胄写贿M(jìn)則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃，不根據(jù)此刻具體狀況來工作的話，那么我們企業(yè)的業(yè)績就必須會

　　出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。

　　我相信在企業(yè)全體領(lǐng)導(dǎo)職工的群眾努力下，我們企業(yè)的銷售業(yè)績必須會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，企業(yè)的明天也會更加的完美、強(qiáng)大!

　　銷售計劃篇8

　　一、檢討與愿景

　　20xx年企業(yè)成立市場部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場活動，企業(yè)資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的'開發(fā)思路;

　　c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫企業(yè)政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;

　　3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售團(tuán)隊的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩團(tuán)隊的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

　　三、管理團(tuán)隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴(yán)格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本團(tuán)隊的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

　　4、協(xié)調(diào)團(tuán)隊職能，主動為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

　　3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a.積極利用企業(yè)各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

　　b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

　　c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。

　　d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

　　e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

　　g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

　　h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。

　　六、工作進(jìn)度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

　　3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

　　4、策劃好經(jīng)銷商年會。

　　5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

　　6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷活動。

　　2、配合分企業(yè)推出市場活動。

　　3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

　　4、配合各分企業(yè)做好駐點營銷工作。

　　5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

　　6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

　　第三季度：

　　1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

　　2、文化衫的發(fā)放。

　　3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

　　第四季度：

　　1、兩節(jié)促銷的落實開展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

　　3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

　　4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結(jié)。

　　七、資源配置

　　1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。

　　2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

　　3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

　　銷售計劃篇9

　　一、公司基本情況

　　1、公司名稱

　　2、法定代表人

　　3、總經(jīng)理

　　4、成立時間

　　5、注冊資本

　　6、注冊地址

　　7、公司性質(zhì)

　　8、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

　　9、職工情況

　　10、公司未來3—5年的發(fā)展方向

　　二、擬投資項目技術(shù)情況

　　1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等）。

　　2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。

　　3、技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）。

　　4、核心技術(shù)來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）。

　　5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等）。

　　6、目標(biāo)市場（項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量）。

　　7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

　　8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。

　　三、行業(yè)及市場情況

　　1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）。

　　2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計（注明資料來源）。

　　3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測（注明資料來源）。

　　4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。

　　5、本項目未來3-5年的銷售收入預(yù)測。

　　四、融資說明

　　1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

　　2、投入資金的'用途和使用計劃。

　　3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

　　4、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？

　　5、預(yù)計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少？

　　6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)？

　　7、投資方以何種方式收回投資，然后具體方式和執(zhí)行時間？

　　8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，然后公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況？

　　9、需要向投資方說明的其他情況。

　　五、財務(wù)計劃

　　1、項目產(chǎn)品預(yù)計年生產(chǎn)能力、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時，然后利潤率、凈利潤率？

　　2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

　　六、風(fēng)險控制

　　說明，該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入 wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，然后每項要單獨敘述控制和防范手段）。

　　七、項目實施進(jìn)度

　　列明項目實施計劃和進(jìn)度，注明截止時間。

　　八、附件

　　1、營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）

　　2、資信證明

　　3、法人代碼證書

　　4、稅務(wù)登記證明

　　5、專利證書、鑒定證書

　　6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書

　　7、其他有關(guān)資料

　�。ū咎峋V僅供參考，請根據(jù)實際情況增刪）

　　銷售計劃篇10

　　一、項目介紹

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，很多追求時尚的年輕人都喜歡在網(wǎng)上購物，就我對我學(xué)校的觀察，學(xué)校的學(xué)生每天都有很多的快遞�，F(xiàn)在的年輕人都比較喜歡追求時尚，特別是女生，由于我的資金有限而我的課余時間又比較多，所以我打算在淘寶網(wǎng)上開一間女式服裝店。我是一個計科院的學(xué)生，所以我對網(wǎng)絡(luò)并不陌生，而且對淘寶網(wǎng)上的營運模式等比較清楚，淘寶可以提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的。網(wǎng)店主要經(jīng)營潮流女式服裝，主要針對女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)等消費群體。我已經(jīng)在淘寶網(wǎng)上注冊了賬號并且通過了淘寶網(wǎng)的開店考試，我準(zhǔn)備為店鋪取名為：唯愛伊。

　　二、項目服務(wù)宗旨

　　誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

　　網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去�，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

　　三、項目目標(biāo)

　　本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

　　有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進(jìn)而就加大成交量。有了一定的'資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。

　　四、進(jìn)貨渠道

　　1、批發(fā)市場進(jìn)貨

　　我已經(jīng)查過了廣州的一些批發(fā)市場，比如白馬服裝批發(fā)市場、紅棉步步高、天馬、流花服裝批發(fā)市場、綽美日系服裝批發(fā)等等。在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，我會力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

　　2、批發(fā)商處進(jìn)貨

　　用搜索引擎GOOGLE、百度等可以找到很多貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家直接供貨，貨源較穩(wěn)定。但是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，很難和他們談條件。所以在開始合作時我會把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

　　3、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品

　　因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，所以我會時常關(guān)注這類商家，并嘗試和他們進(jìn)行交流，用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)店上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。。

　　五、經(jīng)營策略

　　由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作都由我自己完成。等到以后業(yè)務(wù)量大時，我會尋找合作伙伴或，合理分配任務(wù)。

　　1、推廣策略：

　　第一、朋友推廣：通過周邊的朋友，宣傳我的店鋪讓店鋪點擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

　　第二、利用網(wǎng)絡(luò)推廣：在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

　　第三、可以先在我們自己的學(xué)校里進(jìn)行推廣，盡量提高人氣。

　　2、促銷策略

　　開店的初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

　　六．網(wǎng)店經(jīng)營

　　1、支付方式：支付寶或網(wǎng)上銀行支付。

　　2、訂貨方式：在線訂購。

　　3、送貨方式：平郵/快遞/EMS等四種方式，我會和快遞公司談好長期的合作。

　　七．經(jīng)營成本預(yù)估

　　1、初期投資

　　初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者的保障服務(wù)保證金、代銷加盟費（或預(yù)存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。

　　2、第二期投資

　　這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣20000元即可。

　　3、其他成本

　　由于我上大學(xué)時已經(jīng)有電腦和數(shù)碼相機(jī)了，所以這部分成本不計。由于宿舍的網(wǎng)費每年都是要交的，所以也不計。淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

　　八．后期轉(zhuǎn)型