【必備】個人銷售計劃合集5篇
日子如同白駒過隙,很快就要開展新的工作了,此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢?以下是小編收集整理的個人銷售計劃5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
個人銷售計劃 篇1
一個月又將要過去了,新的一個月也即將來臨,伴隨著自己三月份工作的結(jié)束,緊接著而來的也是自己在四月份的工作,我是一名房地產(chǎn)的銷售員,我懂得時間的重要,不論是生活還是工作,時間就是金錢,所以我們要抓緊自己一切的時間,保證自己在工作上面可以合理、恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自己的時間,但是該做的工作還是要認(rèn)真的完成。
作為一名銷售人員,有一個好的目標(biāo)和方向是至關(guān)重要的,所以在每一個月末的時候,我都會將自己下一個月的工作計劃寫出來,在下月工作開展的時候也會很好的按照自己的計劃來進(jìn)行,這樣自己不管是做什么都能夠有所計劃。三月份,我的主要工作都在對于新客戶的開發(fā)上面,三月也是一年的開始的時候,所以很多人可能都會在一年之初選擇買房,所以這一個月,我每天都早出晚歸的尋找有意向的客戶,在自己一個月的努力之下,我也完成了自己相應(yīng)的業(yè)績要求,也找到了很多有意向的潛在客戶,所以在四月份的時候,我就會將自己的工作重心放在自己的對這些潛在客戶的開發(fā)上面,盡自己最大的力量去將這些顧客發(fā)展成買家,完成訂單,用自己最大努力去促進(jìn)訂單的產(chǎn)生,完成自己想應(yīng)的業(yè)績。
四月份是一個季度的開始,所以也可以說是一個新的開始,新的一個月,我不僅僅需要盡力去完成自己的業(yè)績,還需要維護(hù)好我們公司的品牌,去維護(hù)好自己之前的顧客,不能當(dāng)訂單完成之后就不負(fù)責(zé)了,這不是我們公司所一直宣揚(yáng)的品質(zhì),也不是一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該要做的,所以我也會花費(fèi)自己一定的時間和精力去放在老顧客身上,將他們購房之后的一些問題解決好,同時,對于已經(jīng)交了定金還沒有到店辦完手續(xù)的,我也會和他們約好時間,盡早的辦好一切的手續(xù)。
總的來說,四月份的工作是非常的繁重的,不僅需要將之前的工作善后,還要開始新的業(yè)務(wù),所以四月份還沒有來我就以及打起十二分的精神了,做好了一切的準(zhǔn)備,保證自己工作的順利進(jìn)行。在三月的時候,我也遇到了一些難題,我也會在之后盡快的解決這些問題,盡管自己三月份的業(yè)績是可觀的,但是我還是會繼續(xù)加油,不會有任何的松懈。
四月即將到來,我也已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,在四月我也會繼續(xù)發(fā)光發(fā)亮,朝著一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員去努力、奮斗。
個人銷售計劃 篇2
即將過去的XX年,我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提升自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
忙碌的XX年,由于個人工作經(jīng)驗不足等原因,工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份,由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題,導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份,又因銷售穩(wěn)控問題,導(dǎo)致顧客訂單太多。
生產(chǎn)供應(yīng)不足,但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,及時向客人解釋,重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給顧客,并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題,從而使得老顧客沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人,由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,終造成了客人無法正常銷售,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但顧客最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,使得我們失去了一個理想的大顧客。
10月份,廣西顧客,由于顧客支付貨款不及時,且多次溝通都無法取得好的結(jié)果,使我們對顧客失去了信譽(yù),從而不得不安排其顧客訂單暫停生產(chǎn),同時造成其顧客訂單的產(chǎn)品庫存,資金不能正常運(yùn)作,給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與顧客溝通,直到問題得到解決為止。
對于XX年發(fā)生的種種異常問題,使我認(rèn)識到了自己各方面的不足,也使我從中深深吸取了教訓(xùn),獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗,使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。
XX年工作計劃及個人要求:
1. 對于老顧客、固定顧客和潛在顧客,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與顧客關(guān)系,以取得更好的銷售成績;
2. 在擁有老顧客的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新顧客;
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新顧客,使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4. 加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提升業(yè)務(wù)水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合;
5. 熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向顧客介紹;
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議:
1. 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一方面可對圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得顧客更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,以吸引顧客眼球,賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提升文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個人銷售計劃 篇3
業(yè)務(wù)員成長計劃之一:道路初現(xiàn)
選擇銷售的原因有很多,有些是喜歡挑戰(zhàn)自我,挑戰(zhàn)高薪。有些是應(yīng)聘或者朋友介紹,不管是主動還是被動選擇銷售,你都要清楚的知道,銷售是人世間最美妙的職業(yè),我們都應(yīng)以我們是銷售人而自豪。這也是培養(yǎng)我們工作動力的第一步。
在確定行業(yè)的同時,我們就要做好自己的人生規(guī)劃,三年計劃,五年計劃,哪怕是十年計劃,時期可以隨意制定,但是目標(biāo)一定要有,這是在以后的工作中遇到挫折的時候唯一的工作動力。每當(dāng)遇到挫折的時候,就想想我們的目標(biāo),跟我們的宏偉目標(biāo)比起來,這點挫折又算的了什么。
在銷售的道路上,必須有著對規(guī)則和門道的覺悟,參不透規(guī)則和門道,只會處處樹敵、處處碰壁。選擇做銷售的人,都希望在銷售生涯中有一番作為,有人做的高明,有人顯得笨拙,何謂高明,何謂笨拙,我們先不用給他下結(jié)論,關(guān)鍵要看你是什么人,采用什么樣的辦法去做事,這才是做強(qiáng)自己的硬道理。三分技巧做事,七分膽識做人。
業(yè)務(wù)員成長計劃之二:初窺門庭
剛開始工作,相信大家在這個時候都是信心滿滿,精神百倍,對生活充滿了希望。而這個時候偏偏又是最迷茫、困惑的時候,激情有余,經(jīng)驗不足,總是有一種心有余而力不足的感覺,其實這沒什么,每一個人都是這么過來的。這個時候業(yè)績不是最關(guān)鍵的,業(yè)績可以沒有,但是要記住二點,一是要充分的了解自己公司的背景以及文化,這是與客戶溝通的首要條件,一個連自己公司都不了解的人,拿什么去跟客戶交流!二是充分了解自己公司所針對的客戶群,做到有的放矢。同時奉勸一些朋友,不要想著一口吃個大胖子,沒可能的,客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業(yè)務(wù)來說,他們業(yè)績好,一方面是有經(jīng)驗,另一方面就是一個長期的客戶累積。打個比方說,我們現(xiàn)在找到一個客戶,客戶說要兩年后才需要購買你的產(chǎn)品,那我們在跟蹤到位的情況下,需要等到兩年后才有可能簽單,但是對于一個老業(yè)務(wù)來說,他在兩年前就遇到這個客戶,那么這個時候成交是必然的,所以我們要擺正自己的思路、心態(tài),踏踏實實的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦,但是萬萬不可空想,浮躁。工作中要永葆激情,內(nèi)心有奔發(fā)的火焰,就會讓人有積極的思考,縝密的謀劃,不懈的追求。
認(rèn)清了以上這些事實,我們就需要給自己制定一個工作安排表了,剛開始做的時候,工作安排最好是以天為單位,早上做什么,中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想,肯定能安排的起來。不要想著就這么點事,一會就做好了,先玩一會,下午或者晚上在做吧,只要做好就行了。你要是真這么想的話,你肯定是被你潛意識里的懶惰心理戰(zhàn)勝了,那么在你以后的銷售道路上,也不會那么的好走。每天睡覺的時候,看看自己的工作計劃,有哪些沒有完成,因為什么沒有完成,在沒有完成的情況下,是不是會影響以后的工作,影響了以后的工作,又會造成什么樣的結(jié)果……同時給自己的一天做一個總結(jié),總結(jié)自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管,也可以用這些來要求新人,這對于新人的進(jìn)步有著很大的幫助。
公司上班7天后,以一個優(yōu)秀銷售為目標(biāo)的人,就不能再接受公司的安排了,我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報到部門主管或者經(jīng)理那里,向他們征求意見,一方面是對他們的尊敬,滿足他們的心理優(yōu)越感,另一方面,也是在驗證自己的做事能力。這個時候同事關(guān)系很重要,作為公司高層,不可能一天到晚盯著你看,對于你的表現(xiàn),領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事,或者是同部門的人的意見。
每個銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的,銷售之始,我們便要學(xué)會如何理性面對拒絕,被拒絕不可怕,可怕的是無法克服自己面對拒絕時的恐懼感。有一部分人是不會介意這個的,也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng),多跟一些自己敬畏的人接觸,除了學(xué)習(xí)他的長處之外,還可以練習(xí)自己的勇氣。
嚴(yán)格意義上來講,同事間是不會存在深厚情誼的,每個人都在為著自己考慮,所以說銷售也是自私的,起碼在自己的同事身上是自私的,這個沒有辦法,就這么一口飯,你吃了,我就要餓死。為了我不餓死,那么,我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。
晚上有條件上網(wǎng)的,可以加入到一些行業(yè)交流群里面,交流一些銷售上的技巧,交流,切忌自以為自己是新手,用提問的方式來交流,大家本都很累,這樣的話題不會引起別人的興趣。在一個,別人也沒有義務(wù)回答你,最終自己把自己弄的很無趣,這是很愚蠢的做法。還一個,現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段,這還不是一個心態(tài)成熟的年齡,做事很沒有耐性,脾氣也大的很,在以后的工作中一定要時注意,別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個聰明的銷售,跟大家交流是有技巧的,你想獲得哪方面的指點,那么首先要把自己對這件事的看法說出來,獲得共鳴,共同探討,你想問怎么開發(fā)客戶,那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑,以這種方式交流,效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問式的。如果這么簡單的事情都做不到的話,你絕對不會從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。
業(yè)務(wù)員成長計劃之三:略有小成
經(jīng)過了前面的種種折磨,有些意志力差或者很懶惰的人,已經(jīng)退出銷售這個舞臺了,其實這個時候退出也比較好,起碼證明了自己不適合銷售,也沒有在這上面浪費(fèi)了太多的時間。
堅持下來的人,恭喜你,你已經(jīng)跨越出了第一步,離你的目標(biāo)又近了一些。但是別驕傲。這個時候,我們應(yīng)該已經(jīng)接觸到一些客戶了,在這里,我奉勸你,千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望,特別是第一次,希望越高失望越高的道理我們都明白,我們目前還沒有辦法應(yīng)付形形色色的客戶,在這個期間,我們?nèi)允切枰獙W(xué)習(xí)的時候,以增長見識和經(jīng)驗為基礎(chǔ),我們可以要求部門領(lǐng)導(dǎo)配合,看看他們是怎么做的。必要的時候可以筆記。對于不懂的要不恥下問,愛面子張不開口的,吃虧的只是自己。晚上回家看筆記,對于一些仍不能理解的,要馬上在交流群里交流,爭取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個這樣的客戶。
學(xué)會了解自己的競爭對手,也要學(xué)會融入到競爭對手的圈子里面去,生活在狼群邊上羊,它的體格必然是非常強(qiáng)健的。其實在每個對手堅強(qiáng)的外表下,都會有一顆稍顯脆弱的心,掌握對手的方式并挫敗他的內(nèi)心,讓他沒有招架之力。少一個競爭對手,你便會多一份成功的希望,銷售,原本也有概率的成分在里面。
要養(yǎng)成分析客戶的好習(xí)慣,在跟客戶的交流中,你所說的每一句話,都會影響到一個單子的成敗,充分的了解了客戶,相信不用教你都會知道往哪方面說。分析的時候,不要獨自一人,可以跟部門領(lǐng)導(dǎo),也可以在交流群,總之三個臭夕陽,終究是抵的過諸葛亮的,多聽聽別人的見解,可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠,我們還要給客戶分類,針對每一種類型的客戶,我們都要有一套相對應(yīng)的方案。
需要注意的是,我們做銷售的,不是賣的產(chǎn)品,而是我們自己。你的產(chǎn)品再好,準(zhǔn)備工作再足,客戶對你的人不認(rèn)可,那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的。成功的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系,并逐漸加深這種關(guān)系,當(dāng)你贏得客戶好感的時候,也就是你成功的時候。
不可能客戶跟你一見面就成交,這需要一次到N次的交流,跟進(jìn)。我們必須要制定一個合理的客戶跟蹤時間表格,論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶的帖子,我這里也不要多做說明。
業(yè)務(wù)員成長計劃之四:駕輕就熟
又一次的體無完膚,這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上次,至少有60%的新手會退出銷售了,因為這個時候,正是傳說中的瓶頸期,聰明的人,會到處找尋解決的方法,他們有時候也會鋪開一張紙,在上面圈圈點點,細(xì)細(xì)思索。這可能需要幾天或者上月的時間,不過沒有關(guān)系,只要你一心的想跨過去,并且不斷的找尋方法,總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的,大多會選擇放棄,我也想勸這類人放棄,因為業(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅持就能做好的,它的確需要天份。這個事實很難讓人接受,但是事實終究是事實,并且事實都是很殘酷的。成功者之所以會成功,是因為他與別人共處逆境時,別人失去了信心,他卻下定決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
同樣的道理,挺過來的,我更要恭喜你,這說明你是一個適合做銷售并且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。
做到這個時候,我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的'方法去開發(fā)業(yè)務(wù)了,這個時候,我們就需要去想,去思考。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績,二想怎么在公司得到威望給提升做準(zhǔn)備,思考是很重要的,家裝市場做了那么久,按說方式都已經(jīng)被人所掌握,但是我總會想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來,不是我有多聰明,而是市場還有很多沒被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面,只是還沒被人發(fā)現(xiàn)而已。創(chuàng)新來自于積極的、充分的思考。成功人士強(qiáng)調(diào):最努力工作的人最終絕對不會富有。這句話很容易理解:如果你整天埋首于他們所設(shè)計的才程序,永遠(yuǎn)只是拾別人的智慧,又哪里有可能成功呢。
創(chuàng)造力人人都有,人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā),有些人沒有在意。養(yǎng)成一個良好的思考習(xí)慣,這對你的以后有莫大的幫助。
另外不要說業(yè)績好就能做管理,這不太現(xiàn)實。因為一個好的銷售會有自己的做事風(fēng)格,俗稱“腔調(diào)”,但是往往在無意中會把自己的風(fēng)格強(qiáng)加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質(zhì)。
一個單子成交以后,并不意味著結(jié)束,我堅信這是新的一單的開始,了解250定律的,都會懂這個。所以做好老客戶的維護(hù),非常重要。透露一個我珍藏多年的老客戶維護(hù)秘籍:逢年過節(jié),短信祝福必不可少,但是在現(xiàn)在的信息時代,短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了,弄的自己手累不說,客戶那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手,大的又代價太高。假如我們換一種方式,同樣是低成本:試想我們是客戶,坐在公司里或者家里,忽然郵遞員送來一張卡片,上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福,那會是什么樣的感覺?這個你們自己體會。
心態(tài)掌握了一個銷售人的命運(yùn)。方式再多,沒有信心,最后還是什么都做不成的,不管在任何時候,達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄。只有堅信自己會成功的人,最終才會獲得成功。業(yè)務(wù)員成長計劃之終結(jié):功成名就
對于一個處在很高位置上的精英銷售,這個時候是很寂寞的,因為為了做好銷售,我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨,變得冷漠,變得無情。讓我們在工作上沒有朋友,只有合作伙伴和競爭對手,做任何事情都是小心翼翼,處處提防,這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化,其實大家都存在一個誤區(qū),不是我們?nèi)ツ7吕,而是現(xiàn)實把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會,這些東西是學(xué)不來的。
這是很可悲的,精英外在的光環(huán)下,隱藏了怎樣的一顆心!為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情,有些人最終選擇做了管理,也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開了公司,做了老板。也有人會說開公司是為了個人更好的發(fā)展,其實找尋丟失的也好,個人發(fā)展也好,做到這個時候,都不能在走銷售的路了,一個成功的銷售,他懂得在什么時候應(yīng)該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè),他現(xiàn)在需要做的,就是帶著一群瘋狂的人,看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過的路。
個人銷售計劃 篇4
一、銷量指標(biāo):
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個季度******萬元
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售計劃》
2、每月初擬定《月銷售計劃表》
三、客戶分類:
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。
四、實施措施:
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面,充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。
個人銷售計劃 篇5
作為一名房地產(chǎn)的員工,怎么給公司帶來更大的效益,自己賺更多的錢才是工作的目標(biāo),為此一定要有屬于自己的工作計劃,結(jié)合自己的個人情況,制定工作計劃,我在公司的崗位只是一名房產(chǎn)銷售新員工,在公司工作了才一年了,成績一直都非常的一般,在公司的反響也不大,今年的工作馬上就要進(jìn)入正軌,為此我為自己制定了以下的工作計劃:
一、加強(qiáng)自己關(guān)于房地產(chǎn)知識的了解
我身為咱們某房地產(chǎn)的銷售員新員工,要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情,那我還怎么去為客戶們提供幫助呢,不過這也不是一件簡單的事情,我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出,我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切,而且對于開發(fā)新客戶也不夠積極,這也令得我的房產(chǎn)銷售業(yè)績明顯比不過別人,所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點,不過學(xué)習(xí)這回事可不容易,我得向公司里面的老前輩們多討教一點和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗,同時我也會多多聽取一下別人給我的見解,這樣才能取長補(bǔ)短以便達(dá)到更好的效益,雖然別人或許不會給我太多的建議,但是我只要堅持下去,那么我終歸還是會有一點收獲的。
二、加強(qiáng)交流能力
當(dāng)然了,想做好房地產(chǎn)這一塊的工作,不在平日里多多走動是不行的,這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力,不然是沒辦法了解到客戶們的需要的,所以說為什么我們這些員工之間的業(yè)績相差會那么大,這除了和我們的工作能力有關(guān)系外,也和我們的思維想法有關(guān),唯有積極主動地去感受客戶們的需求,才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會做好這幾個方面的工作:一是力爭自己在上班的時候不遲到,認(rèn)真積極地處理好自己的工作任務(wù);二是發(fā)展更多潛在的客戶,并滿足客戶們的合理需求;三是配合好部門里的同事,共同開展新一輪的工作任務(wù)。
如果我能把這些問題都給處理好的話,那么我相信自己的工作業(yè)績一定能得到質(zhì)的飛躍,只可惜我的想法雖然挺好的,但是實際操作起來可沒有這么容易啊,這肯定是一個漫長的學(xué)習(xí)過程,但是我一定會照著計劃好的目標(biāo)努力前行的,相信在不久的將來,我定能為咱們某公司作出更大的貢獻(xiàn)!
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