銷售計(jì)劃[集合]
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？下面是小編為大家整理的銷售計(jì)劃4篇，希望對(duì)大家有所幫助。
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銷售計(jì)劃 篇1
外貿(mào)業(yè)務(wù)做為一個(gè)長久不衰的行業(yè)，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。通�？梢园淹赓Q(mào)業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃書分為以下幾個(gè)階段：
階段一：熟悉產(chǎn)品
好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識(shí)，而企業(yè)往往會(huì)忽略這個(gè)問題，直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員。這會(huì)給企業(yè)帶來的不但有物質(zhì)的損失，也有名譽(yù)上的損失。因?yàn)榭腿丝傆X得該公司不那么專業(yè)，不那么值得可信。所以，阿里誠信通，中國供應(yīng)商的操作員都必須有熟練的專業(yè)知識(shí)，交流技巧。一個(gè)新手很難找到與客人談話的感覺，常常答非所問，啼笑皆非，也最易破壞一個(gè)企業(yè)的形象。所以做為一個(gè)新的行業(yè)接觸者，就必須從生產(chǎn)車間開始學(xué)起，學(xué)習(xí)包裝，材料組成，規(guī)格，品質(zhì)等。除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)，特點(diǎn)，我們也要了解樣品制作時(shí)間，樣品制作費(fèi)用，交樣時(shí)間，下大貨需要的生產(chǎn)時(shí)間，日產(chǎn)量有多少機(jī)器，車間大小，車間員工的作息時(shí)間，管理制度等。因?yàn)樵诮右娡鈬腿藭r(shí)，他是非常關(guān)心這些問題的。
只有在做好了第一個(gè)階段后，我們才會(huì)更易進(jìn)入第二步，第三步，最終獲得客戶的信任。有了信任才有了生意的基礎(chǔ)。每一個(gè)大型企業(yè)都會(huì)讓員工在最基層鍛煉一段時(shí)間，就是讓員工成為該企業(yè)長久的人才，更能激起員工工作的激情。我有時(shí)也常常陷入這樣的迷惘，自己不清楚產(chǎn)品，怎么辦，只有拖到老板回來后才能給予一個(gè)確切的答復(fù)，這樣大大浪費(fèi)了客人的時(shí)間�？腿苏J(rèn)為該企業(yè)辦事效率低，不夠?qū)I(yè)�？腿撕茈y再繼續(xù)關(guān)心你，尤其是對(duì)有潛力的新客人。
階段二：熟悉產(chǎn)品報(bào)價(jià)和回復(fù)郵件
這里，把報(bào)價(jià)單獨(dú)列出來，是因?yàn)閳?bào)價(jià)的確能體現(xiàn)我們很多的東西。這不但對(duì)于我們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，因?yàn)樯婕安牧辖M成，規(guī)格和外箱尺寸等一系列因素。往往看到業(yè)務(wù)員的是直接根據(jù)客人的圖片報(bào)價(jià)，或者在產(chǎn)品庫里面選擇產(chǎn)品直接報(bào)給客人。但客人的要求是不同的，有些客人認(rèn)為你報(bào)得太高，超乎了他們的想像，認(rèn)為你又大賺了一筆。其實(shí)不然，價(jià)格高低是因?yàn)樗x材質(zhì)的不同而致，所以，我們首先要做得就是客人目前經(jīng)營產(chǎn)品的種類，品質(zhì)檔次，這樣才能報(bào)一個(gè)適合他口味的價(jià)格。數(shù)量調(diào)整：價(jià)格不但要根據(jù)他的材質(zhì)要求來報(bào)，也要根據(jù)他要求的數(shù)量做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。有時(shí)客人也無法確認(rèn)具體的數(shù)量，我們往往給的卻是一個(gè)最高的價(jià)錢。我們何不分?jǐn)?shù)量的報(bào)給他呢，給他多一份價(jià)格空間，就多一份貿(mào)易機(jī)會(huì)。
階段三：處理客人樣品
當(dāng)客人看中了我們的產(chǎn)品后，會(huì)要求我們寄樣。這也是交易前的必備過程。但國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)中很少有能達(dá)到客人要求的，常常以替代品代之，材料要換，外形要換，因?yàn)橹袊髽I(yè)舍不得投資開發(fā)新客人，只想以現(xiàn)有的產(chǎn)品打開市場(chǎng)。這種開發(fā)客人是艱難的。因?yàn)槲覀儩M足不了外國客戶的要求，所以十個(gè)寄樣就有八個(gè)石沉大海，我個(gè)人以為企業(yè)的因素占得太大。所以，我們要審視自己是否能做這樣的產(chǎn)品，如果能做，當(dāng)然更好。如果不能做，我們也要如實(shí)相告，不應(yīng)欺瞞客人。因?yàn)橐坏┙回浐螅坏珪?huì)給客人帶來痛苦，也會(huì)給自己帶來痛苦，因?yàn)榭腿艘髻r。我們的.信譽(yù)也大打折扣，我們就很難與客人再有生意做。如果長期下去，整個(gè)企業(yè)就只會(huì)停頓，業(yè)績停滯不前。所以我們一定要保證產(chǎn)品的品質(zhì)。這不但給企業(yè)帶來名聲，也帶來了業(yè)績。我相信那些知名企業(yè)是靠質(zhì)量撐起來的，不是靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)得來的。這樣的企業(yè)才能被客戶接受，才能發(fā)展得更加壯大。除了保證品質(zhì)外，我們一定要收樣品費(fèi)的。因?yàn)闉榭腿俗鲆粋�(gè)樣品是耗時(shí)，也耗財(cái)才的，我們也沒有必要完全都由自己承擔(dān)。但我們一定要承諾：因?yàn)楹涂腿说谝淮巫錾猓砸諛悠焚M(fèi)用。但下單后，一定會(huì)如數(shù)退還的。我相信外國客人不會(huì)那么吝嗇樣品費(fèi)的。這樣下單的機(jī)會(huì)也比較大的，因?yàn)榭腿嗽诟稑淤M(fèi)前一定也會(huì)思考該定單的成功率到底有多大。這樣下單率也提高到80%，因?yàn)闃悠肥召M(fèi)。當(dāng)然，除了勢(shì)力較大的企業(yè)外，小企業(yè)都是這樣操作的，因?yàn)樾∑髽I(yè)在財(cái)力上是無法與大企業(yè)相抗衡的。
階段四：確認(rèn)樣品，下定單
在我們走完了關(guān)鍵的一步后，客人確認(rèn)了樣品，并給我們下了很小的一筆定單。我們一定要把握生產(chǎn)期，交貨期和產(chǎn)品的質(zhì)量控制。及時(shí)的反饋生產(chǎn)消息給客人，及時(shí)的租船定艙，這樣我們能保證交期，也保證了品質(zhì)。
銷售計(jì)劃 篇2
市場(chǎng)營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良酒店銷售部工作總結(jié)好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)酒店銷售部工作職責(zé)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，酒店銷售部工作流程商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，酒店銷售部培訓(xùn)計(jì)劃以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人銷售部工作計(jì)劃員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各銷售部年度工作計(jì)劃種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)***、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的.精神和物質(zhì)需求。銷售部月工作計(jì)劃制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)餐飲銷售部工作計(jì)劃
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
銷售計(jì)劃 篇3
國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《中國汽車社會(huì)發(fā)展報(bào)告20xx~20xx》，目前全國私人汽車保有量達(dá)到1.07億輛，其中大眾系列車型占比達(dá)更是名列前茅。 伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長，汽車零配件及相關(guān)用品也實(shí)現(xiàn)了快速增長，規(guī)模以上生產(chǎn)廠家6359家，全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬億元。那么，做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實(shí)施方案、什么樣的市場(chǎng)服務(wù)體系來完成我們?nèi)珖氖袌?chǎng)銷售行為？
一，目前市場(chǎng)狀況
20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場(chǎng)兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實(shí)力的客戶基本上都與我司展開了合作；外地市場(chǎng)中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開了聯(lián)系及前期洽談。
在過去的5個(gè)月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題：
1， 目前汽配市場(chǎng)魚龍混雜，副廠件較多；
2， 大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路，做大眾車型的尤其嚴(yán)重，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標(biāo)的方式；
3， 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我司少量走貨同時(shí)照樣賣假貨，從我司走貨量太少；
4， 公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。 面對(duì)以上問題，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾。
二，市場(chǎng)規(guī)劃
公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。
�。ㄒ唬� 線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張 目前在上海市場(chǎng)我司已有一定的影響力，年后將會(huì)有更多的'經(jīng)銷商從我司走貨。針對(duì)汽配行業(yè)這個(gè)全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。
�。ǘ� 線上業(yè)務(wù)開展 借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：
一是汽車4s店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署，市場(chǎng)部需要將精力放在網(wǎng)站平臺(tái)的推廣上，為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益，建議采取以發(fā)展省級(jí)代理商為主、地市級(jí)代理商或者單個(gè)經(jīng)銷商為輔的推廣政策。
銷售計(jì)劃 篇4
回顧20xx年的銷售，半年多的ＩＴ銷售工作初體驗(yàn)，實(shí)在是感悟良多。除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定．首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向ＩＴ產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先的水平．獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這些都是個(gè)人20xx年的.成績．并且在工作中，合理的制定銷售計(jì)劃，按照計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃
以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評(píng)估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展。20xx年要在20xx年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場(chǎng)各局限性的制約，為完成一個(gè)更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。開工了，我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶．相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個(gè)人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn)．
天時(shí)是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個(gè)方面�，F(xiàn)在在最主要的一個(gè)方面上，占據(jù)了一定的地位．在20xx年繼續(xù)延續(xù)和擴(kuò)充20xx年的人脈基礎(chǔ)．在原有的基礎(chǔ)上，不斷的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長。另外，對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃。主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。
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