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房地產(chǎn)銷售主管年度個(gè)人計(jì)劃最新

時(shí)間:2024-01-03 07:00:04 銷售計(jì)劃 我要投稿
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房地產(chǎn)銷售主管年度個(gè)人計(jì)劃最新

  時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎?下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售主管年度個(gè)人計(jì)劃最新,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

房地產(chǎn)銷售主管年度個(gè)人計(jì)劃最新

房地產(chǎn)銷售主管年度個(gè)人計(jì)劃最新1

  銷售目標(biāo):5000萬

  明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力。

  目標(biāo)分解:

  1、分解到人:已上崗員工每人420萬/月任務(wù),新入職未上崗人員190萬(實(shí)際分配給老員工500萬/人/月,新進(jìn)員工250萬/人/月);組任務(wù)分解:xx組2100萬,xx組1680萬,xx組1220萬(實(shí)際銷售任務(wù)分配:xx組2500萬,xx組20xx萬,xx組1500萬)。

  2、分解到物業(yè)類型:商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

  銷售策略:

  思路決定出路,思想決定行動(dòng),只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時(shí)間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。

  1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。

  團(tuán)體利用,加入一些商會(huì)、俱樂部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體,從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用,從黃頁、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。

  2.、開展行坐銷結(jié)合,每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào)、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單,來快速積累客戶(DM單半天200張,門店調(diào)查表15份)。

  地點(diǎn):如大型商場,商檔居住小區(qū)附近,高檔會(huì)所俱樂部附近,寫字樓等

  時(shí)間:每天 上午9:00--12:00 下午4:00--7:00

  3、電銷的開展,每人半天打50組電話。

  4、對于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶,采取換主管來幫追,或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

  5、前期已下定,未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)

  6、對于前期積累的A類客戶,充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。

  (以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施,銷售部本體人員參與。)

  培訓(xùn)計(jì)劃:

  1、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 培訓(xùn)時(shí)間:20xx年xx月xx日13:00------16:00 培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),了解商業(yè)的基本模式。

  2、培訓(xùn)內(nèi)容:直銷工作的開展培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間:20xx年xx月xx日13:30--16:00 培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),掌握正確開展工作的方法。

  3、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時(shí)間:20xx年xx月xx日 14:00--16:00 培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。

  4、培訓(xùn)內(nèi)容:外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間:20xx年xx月xx日 14:00--16:00 培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

  5、培訓(xùn)內(nèi)容:銷售逼定技巧 培訓(xùn)時(shí)間:20xx年xx月xx日14:00--16:00

  培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握到逼定的技巧,機(jī)會(huì)的把握,語言的運(yùn)用。

  6、培訓(xùn)內(nèi)容:價(jià)格談判的技巧 培訓(xùn)時(shí)間:20xx年xx月xx日13:30--16:00

  培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī),學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧,準(zhǔn)確把握客戶的價(jià) 格心,提高成交率,而不是成為價(jià)格殺手。

  7、培訓(xùn)內(nèi)容:銷售常見問題及處理方法 培訓(xùn)時(shí)間:20xx年xx月xx日 13:30--16:00 培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對。

  8、培訓(xùn)內(nèi)容:客戶類型分析 培訓(xùn)時(shí)間:20xx年7月25日13:30--16:00

  培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對側(cè)重點(diǎn)。

  9、培訓(xùn)內(nèi)容:工作意味著責(zé)任 培訓(xùn)時(shí)間:20xx年7月29日 13:30--16:00

  培訓(xùn)目標(biāo):倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能,塑造“積極向上,追求卓越”的企業(yè)文化。

  10、培訓(xùn)內(nèi)容:實(shí)地銷售演練 時(shí)間:每天

  由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對練

  整體培訓(xùn)目標(biāo):打造專業(yè)化的`團(tuán)隊(duì),使員工的的綜合素質(zhì),銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升,配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。

  (以上培訓(xùn)內(nèi)容由xx來主講,培訓(xùn)對象銷售部全部人員)

  本月開展其他工作:

  1、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)(租金)及分析 完成時(shí)間7.12 參與人員:售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料,銷售經(jīng)理來匯總)

  目地:針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,通過對周邊項(xiàng)目的調(diào)研,能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,冷靜審視不足,發(fā)揮優(yōu)勢,提煉及整合成為賣點(diǎn),利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

  2、數(shù)字銷控的建立 完成時(shí)間7.5參與人員:蒙歡

  3、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間7.7 參與人員:xx

  4、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng) 完成時(shí)間7月14日 參與人員:銷售部人員 具體發(fā)排:12日下午看過現(xiàn)場之后,確定人員的具體安排

  5、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng) 完成時(shí)間7月13 日參與人員:部分銷售人員 具體安排:1位沙盤講解員,三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

  6、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待 完成時(shí)間7月31 日參與人員:銷售部全體人員。

房地產(chǎn)銷售主管年度個(gè)人計(jì)劃最新2

  一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了,不是感覺時(shí)間快,而是感覺自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好,面對這新的一年,我內(nèi)心十分感慨,這要從很多個(gè)方面出發(fā)來講,在20xx年的工作當(dāng)中,我十分重視對自己能力的提高,還有對工作的熱愛,我是一個(gè)非常喜歡工作的人,做銷售這三年的時(shí)間,我從來沒有在公司這里這么開心過,因?yàn)檫@是對我能力的一個(gè)證明,我希望能夠繼續(xù)在20xx年的工作當(dāng)中做到,鳳勇前行,我也就即將到來的工作做一番規(guī)劃,這對我是有很大幫助的。

  首先,今年年初,制定的一個(gè)工作目標(biāo),我在20xx年階段已經(jīng)完成了大部分,可是有一小部分我還是做的不夠好,銷售工作本來就是一個(gè)有挑戰(zhàn)的事情,業(yè)績始終排在第一位,我知道這是作為一名房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該做好的必要一件事情,業(yè)績是非常關(guān)鍵的,沒有好的業(yè)績,就算不上一個(gè)好的銷售,何況做房產(chǎn)工作壓力本身就大,挽留注意每一個(gè)客戶,從客戶的角度出發(fā),為客戶去想問題,這才是我們作為銷售人員最大的優(yōu)點(diǎn)。

  在20xx年的工作當(dāng)中,我將會(huì)把自己過去的一些缺點(diǎn)糾正,比如我在跟客戶交流的時(shí)候,不是太專業(yè),在一些能力上面,我覺得自己還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離,20xx年肯定是充滿挑戰(zhàn)的一年,作為一名房地產(chǎn)銷售,應(yīng)該有著專業(yè)的銷售能力,跟客戶有著專業(yè)的交流跟溝通,所以我會(huì)在20xx年的工作當(dāng)中繼續(xù)做好這么一件事情,在不足的方面給予糾正,因?yàn)樽鲣N售本來就非常的不簡單,需要提高自己能力,不斷學(xué)習(xí),也為我們公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,給自己一個(gè)滿意的交代。

  20xx年充滿希望的一年,也是我對自己充滿期待的一年,我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)證明自己的銷售業(yè)績跟能力都達(dá)到一個(gè)新的高度,我相信我能夠在20xx年的工作當(dāng)中給自己一個(gè)合格的交代,當(dāng)然,這也不是只言片語,需要我付出實(shí)際的行動(dòng),所以我會(huì)在年初制定自己的.工作目標(biāo),一步一步的去完成,就像剛剛提到的,我最緊要的還是提高自己跟客戶的交流,在這方面還是有些不足,需要糾正,需要提高,需要不斷的填充自己。

  我首先是相信自己的,這種相信是來源于過去幾年我銷售工作的經(jīng)驗(yàn),也是同時(shí)對我的一個(gè)肯定,我我認(rèn)為只有相信自己才能更好的,在下階段工作發(fā)揮好,20xx我會(huì)繼續(xù)努力,為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。

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