關(guān)于商道的心得體會(huì)

　　初次接觸商道時(shí)，其實(shí)很多東西是很朦朧的，比如如何操作游戲界面，如何分析下載下來的結(jié)果以及走何種產(chǎn)品路線，怎樣實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)最大化等問題。理論的東西懂得更是少，經(jīng)過六年的決策（即六次決策），我們逐漸的懂得了這款游戲的玩法與規(guī)則，這次比賽沒能拿到第一，但我們都努力了，所以沒有什么可遺憾的。更重要的是我們獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，理解了團(tuán)隊(duì)精神的重要性。以及商戰(zhàn)中的無窮樂趣。

　　第一堂選修課，也就是四月二十一號(hào)晚上張老師講解了商道游戲的具體登陸方法，基本的操作方法，以及團(tuán)隊(duì)分組情況，很榮幸我和傅孝慧、魏景分在一組，在以后的六年決策里我們共同合作。還給我們拷貝了視頻操作教程，商道比賽正式揭開序幕。在第一年的決策里，由于對(duì)對(duì)手的決策方向沒有分析依據(jù)，所以說第一年的決策只能是保守的估計(jì)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)方向，我們團(tuán)隊(duì)三人經(jīng)過討論決定走高端產(chǎn)品路線，所以我們把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)評(píng)分、企業(yè)形象做到最高，所以產(chǎn)品成本提高，所以直銷價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，最后第一次決策結(jié)果出來了，我們公司（Feng公司）在全行業(yè)中排名的四，成績(jī)還是理想，同做高端品牌的Jewllery公司在第一年把產(chǎn)品款式數(shù)量做到最高達(dá)到了250款，導(dǎo)致我們公司市場(chǎng)占有率下降，出現(xiàn)了嚴(yán)重庫存，阻礙了第二年的`擴(kuò)充產(chǎn)能的計(jì)劃，而更錯(cuò)誤的是在第一年犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，沒有意識(shí)到第一期的公司價(jià)格相對(duì)較低，應(yīng)該選擇回贖一部分股票，以盡可能在不影響現(xiàn)金流的前提下提升股價(jià)，下期再發(fā)行一定數(shù)量的股票，籌集資金。而我們卻大大發(fā)行股票，導(dǎo)致未來幾年里股價(jià)一直低于其他經(jīng)營(yíng)比較好的公司，每股收益一直提高緩慢。果不出我們所預(yù)料的第二年我們就落到了第七名，當(dāng)時(shí)我們?nèi)�人情緒墜于到了低谷，我們甚至考慮放棄走高端路線，最后還是生產(chǎn)總監(jiān)傅孝慧一直提議堅(jiān)持走高端，我們被他的戰(zhàn)略前景分析所折服，也這是他的堅(jiān)持才是的我們公司在未來幾年里大翻身。有了前兩次的失敗的教訓(xùn)，對(duì)款式數(shù)量進(jìn)一步提高，質(zhì)量等級(jí)慢慢提高，為了提高產(chǎn)品形象，我們不惜花血本用18，118，000元簽下了齊達(dá)內(nèi)，產(chǎn)品形象一下子提高到了90以上，成為行業(yè)最高值。為了彌補(bǔ)第一年股票發(fā)行過多的錯(cuò)誤，我們?cè)诒ＷC現(xiàn)金持有量不為負(fù)的情況下盡可能的購回股票，就這樣我們公司在第五年的時(shí)候超過Jellwery排名二了，我們興奮不已，但是我們又開始疑惑了，曾經(jīng)排名全行業(yè)十一位的M華銳公司（全行業(yè)有十四家公司）經(jīng)過兩年的決策竟然躍居行業(yè)龍頭老大地位，看了看行業(yè)分析報(bào)告，更是疑惑不已，他們的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)評(píng)分、款式數(shù)量、品牌形象、生產(chǎn)廠能等都比我們Feng公司低，但是在價(jià)格相近的情況下，市場(chǎng)占有率卻給我們差不多，我們反復(fù)思考終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，也是他們成功的根源，正因?yàn)樗麄冏プ∵@一漏洞才咸魚翻身，躍居全行業(yè)第一。由于這次比賽進(jìn)行到了第三年，許多對(duì)由于排名靠后，對(duì)它也失去了興趣，所以行業(yè)參加比賽的團(tuán)隊(duì)越來越少了，使得做高端的占極大的優(yōu)勢(shì)，然而我們Feng公司在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)評(píng)分、款式數(shù)量、品牌形象投入成本過高，利潤(rùn)就相對(duì)減少，所以才使得他們M華銳公司成為了第一。當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)，我們就在第六年改變了決策，把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)評(píng)分、款式數(shù)量、品牌形象都進(jìn)行調(diào)低。而且產(chǎn)能也達(dá)到了最大值，我們故意把貼牌做的許多，把投標(biāo)價(jià)格調(diào)低，最后M華銳公司的3496千件只賣出359千件，第六年可謂大獲全勝，排名第一，我們盡情享受勝利的喜悅。但是由于在前兩年M華銳公司銷售收入遠(yuǎn)高于我們，最后只能排在第二位。

　　通過這次比賽，我們體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性。要在商場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，就要學(xué)會(huì)如何掌握不確定性，并讓這種掌控的能力成為你異軍突起的籌碼。所以在今后的商戰(zhàn)中，在任何情況下，保持一顆平常心，也許是最重要的。不可過于保守，但也不可以過于激勵(lì)，不可沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但也未必要不擇手段置對(duì)手與死地。凡事有個(gè)“度”，至于如何把握，則是仁者見仁，智者見智。但擁有很好的心態(tài)，把握適當(dāng)?shù)摹岸取倍际巧痰乐苿俚闹粮叻ㄩT�！吧痰兰慈说�，人道即心道！”

　　雖然這次比賽我沒有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得第一名，但收獲大于失敗。我們學(xué)到了當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備的執(zhí)著和堅(jiān)強(qiáng)。這樣說并不夸大其辭，

　　雖然我們現(xiàn)在的知識(shí)和學(xué)歷還不足以力“敵”，但是任何一件事，態(tài)度是第一位。做任何一件事，付出了都是會(huì)有結(jié)果的，但不一定都有好結(jié)果。因?yàn)閼?zhàn)斗需要的不是那點(diǎn)執(zhí)著，在亮劍精神的前提下，還要看是否有先進(jìn)的武器－－那就是知識(shí)！知識(shí)才是豐富自我的最大力量！再這次比賽中，我們更加認(rèn)識(shí)到“知識(shí)就是財(cái)富”!

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