關(guān)于銷售的培訓(xùn)心得

　　一、修煉學(xué)習(xí)之心

　　只有不斷的學(xué)習(xí)才能改變現(xiàn)有的觀念、觀念的改變才能有行動(dòng)，只有行動(dòng)了才能改變命運(yùn)

　　學(xué)習(xí)是成功的基石，所以學(xué)習(xí)是人生的必修課

　　.二、修煉改變之心

　　心若改變態(tài)度就會(huì)改變，態(tài)度改變習(xí)慣就會(huì)改變，習(xí)慣改變性格就會(huì)改變，性格改變命運(yùn)就會(huì)改變。

　　只有改變思維模式，不改變行動(dòng)模式，就改變不了結(jié)果，我改變不了世界，我就改變自己來(lái)適應(yīng)世界，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自己的銷售觀念。

　　銷售顧問(wèn)；就是主動(dòng)出擊幫助顧客購(gòu)買家具。

　　三、修煉態(tài)度之心

　　把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)慣

　　氣場(chǎng)-自信

　　磁場(chǎng)-吸引對(duì)方

　　習(xí)慣是情感的投入、激情的釋放、良好的感覺。

　　好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射快樂(lè)自信行動(dòng)有力

　　四、修煉引導(dǎo)之心

　　導(dǎo)引導(dǎo)(在銷售過(guò)程中盡量少說(shuō)自己)綁架顧客思想

　　疏導(dǎo)幫助客戶解決問(wèn)題

　　誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益

　　勸導(dǎo)要求客戶成交

　　話術(shù)是背出來(lái)的，能力是練出來(lái)的，銷售是導(dǎo)出來(lái)的`。

　　五、修煉成功之心

　　三心堅(jiān)持之心(黏)

　　贊美之心(所有人不會(huì)拒絕對(duì)自己的贊美)

　　忠誠(chéng)之心

　　沒(méi)有天生的高手，所謂高手都是千錘百煉出來(lái)的，

　　六、修煉同頻之心

　　物以類聚人與群分只有快速的進(jìn)入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見什么人說(shuō)什么話)

　　七修煉競(jìng)爭(zhēng)之心

　　知己知彼百戰(zhàn)不殆。學(xué)習(xí)超越直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)隔直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打擊潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　先學(xué)習(xí)對(duì)手，后超越對(duì)手，那樣我們才會(huì)成功。

　　八修煉檢討之心

　　內(nèi)向思維--找自身的缺點(diǎn)和毛病

　　外向思維--找借口和理由來(lái)掩飾自己的過(guò)失

　　人只要學(xué)會(huì)檢討，就步入一個(gè)偉大的起點(diǎn)、

　　九修煉合作之心

　　團(tuán)隊(duì)精神的四個(gè)作用

　　1、目標(biāo)導(dǎo)向功能

　　2、凝聚功能

　　3激勵(lì)功能

　　4控制功能(身教大于言傳，以身作則)

　　一個(gè)人先進(jìn)單槍匹馬，眾人先進(jìn)萬(wàn)馬奔騰。

　　十、修煉銷售之心；

　　銷售自己(喜悅心)(儀容儀表)(獨(dú)一無(wú)二)

　　銷售自信(專業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗(yàn))

　　銷售產(chǎn)品(文化)(賣點(diǎn))(好處利益)

　　人生無(wú)處不溝通人生無(wú)處不銷售。

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