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《瘋傳》讀書筆記及心得（通用6篇）
當細細品完一本名著后，大家心中一定有不少感悟，此時需要認真地做好記錄，寫寫讀書心得了。可是讀書心得怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的《瘋傳》讀書筆記及心得，歡迎大家分享。
《瘋傳》讀書筆記及心得 1
這本書以故事講述的方式告訴你讓所有類型的產品、思想、行為瘋狂傳播的方法，通過本書讓我知道口頭傳播不可小覷，社會影響依賴于口頭傳播，而口頭傳播需要具備強大的感染力，作者喬納伯杰經過大量的實驗論證，總結出使傳播具有感染力的六大原則：
一、社交貨幣：
就像人們使用貨幣購買商品服務一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人，朋友和同事更多的好評和更積極的印象。那么如何鑄造社交貨幣？
�。�1）、內在吸引力：打破常規(guī)，提出有悖于人們思維定式的產品、思想和行為來增加事件的內在吸引力，制造神秘和爭議也是產生非凡吸引力的兩大要素。
�。�2）、杠桿原理：參加晉級游戲可以讓靈長類動物找到社會中的優(yōu)越感，通過游戲放大客戶感受，我們需要創(chuàng)造一種度量標志，讓人們知道并記錄自己所達到的成績，以表明自己比別人做的更好，達到更加優(yōu)越水平來增加自己的社交貨幣。
�。�3）、使人感覺像自己人：讓客戶感覺自己使自己人，進入了一個小圈子，他會更加樂意和別人分享自己的特權。稀缺性和專屬性是這個策略的核心。
（4）、調動人們成就的動機：為什么有時候義工工作比拿了錢的員工更賣力？給他們道德感，而不是錢。
二、誘因
用一些刺激瞬間激活人們的記憶，讓他們想到與品牌相關的內容，這種刺激就是所謂的誘因。
有效的誘因是怎樣煉成的？
（1）、最重要的的`是激活頻率
即刺激物能夠多么頻繁地出現(xiàn)在人們的日常生活中
�。�2）、刺激頻繁性與刺激強度的配合度
如果把一個產品或一種思想與太多的事情相連接就會導致人們記憶不清晰
�。�3）、誘因發(fā)生地與顧客消費行為發(fā)生時的聯(lián)系。
廣告里最好出現(xiàn)消費場景，否則大家會忘記。
三、情緒
有感染力的內容經常能夠激發(fā)人們的即時情緒，能觸動情緒的事物經常被大家談論，所以我們需要通過一些情緒時件來激發(fā)人們的分享欲望。
情緒分積極的情緒與消極的情緒。
積極情緒的高喚醒(容易觸發(fā)主動分享的積極情緒)：敬畏、消遣、興奮、幽默
積極情緒的低喚醒（不容易觸發(fā)主動分享的積極情緒）：滿足
四、公共性
人們會隨時隨地觀察他人的所作所為，并隨之模仿，讓某些事物更具觀察性，就可以讓他們更好地被模仿�？梢曅缘牧α浚�
�。�1）、可視性對產品和思想是否流行有著至關重要的作用。
�。�2）、使隱蔽的產品公開化
�。�3）、在產品中為自己做廣告，也是可視化的方法
（4）、創(chuàng)造行為剩余。
五、使用價值
人與人之間有相互幫助的傾向，要給朋友提供更多有用的信息，增加驚喜的價值會讓人更愿意談論你。除了分享打折優(yōu)惠的信息之外，還可以分享各種實用信息。
六、故事
故事是一種最原始的娛樂形式，情節(jié)的敘述從本質上講比基本事實更加生動。人們天生愛聽故事，故事的趣味性更強，說服和宣傳的目的更不明顯。
創(chuàng)建一個特洛伊木馬，創(chuàng)建一個讓人們持續(xù)談論的載體，進而使人們持續(xù)談論我們的產品和思想。
總結：1、任何產品、思想或行為都可以被廣泛的流傳
2、社會傳染比少數偉大的言論更讓產品、思想、和行為有影響力
3、一定的產品特征可以讓產品、思想、行為備受關注，讓人們談論。本書為營銷時間提供了六個原則去考量其可行性，六個原則對增加產品的感染力都是有作用的。確切地說，當認為一個原則太少時，靠增加另一個原則彌補也是可能的。六個原則的作用有一定的獨立性，并不像工廠流水線，即使某些過程做得很好，但只要某一過程做得不好，產品一樣不合格。所以我們應該根據需要來選擇任意原則，并且同樣可以奏效。以上就是我對《瘋傳》這本書的一點感悟，只代表個人理解。
《瘋傳》讀書筆記及心得 2
瘋傳這個詞真是準確地概括了當下一些事件傳播時候的感覺。可是怎么樣才能讓自己的產品、思想、行為變得瘋傳起來呢？這就是一門學問了。
雖然我可能還是無法創(chuàng)造出瘋傳的產品、或者內容，但是通過這本書，我也明白了一些生活中的廣告或者營銷行為。原來以前自己都是屬于被接受，在不知道怎么回事的情況下就接受了來自信息傳遞者的信息，所以不得不佩服這些工作者的能力。
一直沒有關注到一個問題是如果把蘋果電腦合上，蘋果的標志其實是倒著的，但是當你使用的時候，周圍的人看到的就是正著的蘋果logo了，一個小小的設計，就能確保別人看到時，就是正確的logo，而不是一個倒著的蘋果。我們的消費行為本身就是在做廣告，廠家消費著我們的`消費剩余，這就是可視化的力量。我們拎的包裝袋，我們沒扔的包裝盒都變成一種可視化的廣告，我們本身就是信息的傳遞者。
還想起節(jié)約糧食的標語是貼在了洗碗池上面的墻上，如果你剛剛浪費了糧食，再看到這些話語和圖片，會不會想著明天不能這樣了。但如果把它掛到大馬路上，可能我們看都不看一眼就走過去了，或者看了也不會有什么感覺。我們生活在一個信息的社會，各種信息的制造著想吸引我們的注意力，但是只有有效的傳播，才能喚醒我們，刺激我們，并誘發(fā)我們的行為。
這并不是一個酒香不怕巷子深的時代，如果有好的產品，就要讓它有受眾，需要宣傳和刺激購買。什么讓一個產品，一家公司變得令人印象深刻，變得偉大，一定是它的品牌和它傳遞的價值觀念。擁有最核心的品質和靈魂之后，關鍵是幫它傳遞出去，讓別人了解并認可�！动倐鳌愤@本書可以幫助我們理解一些產品的營銷為什么是成功的，也能明白為什么一些微信文章就像病毒一樣在朋友圈被刷屏，明明天南海北的朋友卻在跟你討論同一件事情。
《瘋傳》讀書筆記及心得 3
是什么讓事物變得流行？你是否知道為什么某些產品會大賣，某些故事被人們口口相傳，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……《瘋傳》這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背后的秘密。
在喬納·伯杰看來，格拉德威爾在《引爆點》中將一種產品、觀念和行為的流行更多歸因為人的因素。格拉德威爾在書中提出了聯(lián)系人、內行和推銷員的概念，將此三類人視做流行發(fā)起中的關鍵人物。奇普·希斯在《粘住》中的研究則更集中于內容本身，希斯總結了六條可以讓創(chuàng)意更有黏性的法則。
喬納·伯杰總結出了自己的流行法則。他將其簡稱為STEPPS，取自他總結的每個因素的首字母。在喬納·伯杰看來，如果人們愿意瘋狂地傳播某些產品、思想和行為，要歸因于以下六個因素：社交貨幣（Social Currency）、誘因（Triggers）、情緒（Emotion）、公共性（Public）、實用價值（Practical Value）、故事（Stories）。
人們通常以為的質量、價格和廣告并不能解釋所有的流行行為，或者不是流行的全部原因。要想真正發(fā)起流行，傳播者“應該建立一個有社交貨幣的、已激活的、富含情緒的、公共的、有實用價值的特洛伊木馬，并不要忘記把你最想傳播的信息融入其中，確保你要傳播的信息牢牢地鑲嵌在人們談論的故事中，這樣才能被人們廣泛地傳遞開來。”
馬爾科姆·格拉德威爾曾經在《紐約客》雜志上發(fā)表的一篇文章中稱，Twitter在伊朗革命中的作用其實是被夸大的。他更看重的是人際口頭傳播。喬納·伯杰也是口頭傳播的擁躉，他也認同格拉德威爾關于社交網絡被夸大的意見：“我們不應該高估人們在線評論的數量，因為在線評論可以被直接觀察到……社會化媒體海量宣傳的首要問題是，它使人們忽略了重要的線下口頭評論。”因此，我們可以說，喬納·伯杰的STEPPS流行理論也是針對如何發(fā)起口頭傳播浪潮的。
在解釋第一個因素“社交貨幣”時，喬納·伯杰就說，“最有影響力的市場是靠私人推薦的。沒有什么比你的朋友全力向你推薦一個地方或產品更有感召力”。
“社交貨幣”指的是你會主動跟身邊人談起的話題，包括物質和觀念，因為談起這些會讓你覺得是在給自己加分，無論是顯得更聰明、更富裕、更時尚還是更博學。你也可將將它理解為一種炫耀心理，人們展示自己想要展示給別人的形象，想要顯得自己與眾不同，或者比其他人強。
傳播者可以借助杠桿原理來幫助人們顯示成就。這里的杠桿，指的是“一種有形且可視的標志”，這種標志可以展示出自己與眾不同的優(yōu)越地位，比如常見的貴賓卡。
還有一種創(chuàng)造社交貨幣的方式是營造稀缺性。蘋果公司和中國的小米公司往往被指稱利用了饑餓營銷。
稀缺性創(chuàng)造出了社交貨幣，“假如某些商品難以購買，就會引起顧客的注意，人們會相信這個商品值得購買。假如某些服務不能使用，或者銷售一空，人們會推測其他人肯定也很喜歡這種服務，所以這些服務是非常好的……只要產品讓顧客感覺有稀缺性，讓人們有時購買不到，那么他們就會認為這種產品有價值，并將此消息傳遞給其他人，以顯示傳信者在此產品上的社交貨幣功能。”
社交貨幣和真正的貨幣會互相排斥。如果一旦付費讓人們談論某事，社交貨幣就不存在了�！耙坏┠阒Ц督o顧客一筆錢，讓他們繼續(xù)談論那些事情，那么他們免費談論的動機就會消失。顧客是否愿意分享產品或思想就不再由他們的喜好決定了，而僅僅依賴于你支付給他們的`酬勞。你肯支付多少費用，他們就肯幫你宣傳多少內容�！�
誘因指的是可以用一些刺激物激發(fā)人們的記憶，讓他們想到相關的內容，利用一個更加頻繁出現(xiàn)或更容易被想到的東西去激活人們的聯(lián)想。
喬納·伯杰舉的一個例子是瑪氏糖果。1997年夏天，瑪氏發(fā)現(xiàn)自己在巧克力條上的銷量增長驚人。但是公司并沒有做任何促銷活動，產品本身也沒有任何改變。最后發(fā)現(xiàn)，原因是那一年美國宇航局成功將一位宇航員送上了火星�；鹦堑拿諱ars和瑪氏公司的巧克力條Mars相同，因為媒體和公眾對火星的關注，激活了消費者在超市購物時對Mars巧克力條的購買欲。當然，“誘因”設定的時間和地點也很重要。喬納·伯杰舉出的一個誘因時間不當的例子是超市和環(huán)保袋。人們往往到了超市購物時，才發(fā)現(xiàn)這是一個使用環(huán)保袋的地點和時機。超市和雜貨店是環(huán)保袋的誘因，但是這個誘因設定的時間并不恰當，這讓它難以奏效。
情緒也會促使人們去傳播一條信息。“情緒驅動人們的行為”，也驅動人們轉發(fā)、評論和談論。喬納·伯杰說：“人們是不是要共享這條信息，主要是看這條信息能不能給他們帶來面子和別人的尊重。我們之所以去共享更多的積極信息，是因為我們希望通過這種共享能讓自己在朋友面前更加積極、更加陽光并富有活力。”
在驅使人們行動的情緒中，最為有效的是：敬畏、生氣、擔憂、興奮和快樂。它們都會增加共享和傳播。因此，傳播者不應該喋喋不休地去宣傳產品和相關內容，而應該更多地想辦法引起消費者的情感投入。
“公共性”指的是人們會觀察其他人的所作所為，并且模仿�！膀寗尤藗兿嗷ス蚕淼年P鍵要素就是公共可視性。假如某些東西生來就是可被別人看到的，那么就請讓它更好地被更多人看到�！眴碳{·伯杰說。
對于一個產品而言，要想流行起來，那就增加它的外在可視性。iPod的流行就受益于此。據稱蘋果公司最初會雇傭一些衣著時髦的年輕人戴著iPod標志性的白色耳機在東京銀座等潮流之地閑逛。iPod的白色耳機就是蘋果公司刻意設計出的外在可視性。人們看到戴著白色耳機的人，覺得很酷，然后自己也會去購買�！霸O計一個能夠自我宣傳的產品對于小公司或微型組織來說是一個非常有價值的戰(zhàn)略，因為這樣做不需要為宣傳付出額外的資源�！眴碳{·伯杰說。
當然，人們更喜歡談論一些每個人都可能用得上的實用信息。因此，只要公司能夠向人們證明自己的產品或理念能夠幫他們節(jié)省時間或金錢，人們就會自發(fā)地去傳播公司的產品或理念。這就是“實用價值”法則。
超出預期的信息和具有專業(yè)性的內容都有可能得到更大范圍的傳播。前者是小米公司一直努力奉行的；而更專業(yè)的內容之所以會被更強烈地傳播，是因為這些專業(yè)內容能夠讓傳播它的人顯得自己是圈內人。
最后一個法則，“故事”�！肮适隆钡闹匾砸呀洷粺o數次強調過。人們會記住故事，但不會留意宣講式的廣告。
唯一需要警惕的是，人們可能只記住了故事，而沒有記住你想要植入在這個故事中的東西。喬納·伯杰舉出了一個這樣的失敗例子。2004年8月16日，雅典奧運會跳水比賽的現(xiàn)場，作秀者羅恩·本斯姆霍恩闖了進去，鎮(zhèn)定地從跳板上跳下，完成了一個腹部入水跳。在這個作秀者穿的緊身衣上，胸前印著一個美國賭博網站宮殿的網址。此后人們紛紛談論的話題包括奧運會的安檢、本斯姆霍恩的闖入是否影響了中國跳水隊的發(fā)揮讓后者錯失金牌，以及他該受到怎樣的懲罰，但極少有人談論這家賭博網站。
為什么？因為“人們談論故事內容和人們談論傳播故事的公司、組織或個人，是兩個截然不同的概念”。以上就是喬納·伯杰總結的“瘋傳”六法則：社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值和故事。
《瘋傳》讀書筆記及心得 4
好吧，今天是五四青年節(jié)，先祝大家節(jié)日快樂！跟我好像沒有半毛錢關系哈，正常生活，也沒有系紅領巾過把癮。
這本書一開始就“瘋傳”兩字并沒有吸引到我，當我看完第一章節(jié)時，我就知道這本書的份量了。于是在干“晾”了它三天后，利用中晚兩餐酒席中間的時間把它漂亮地“干”掉了！
我從事多年的廣告經驗，讓我對廣告效果有一定的敏銳度，這本書有很多提及的是廣告，雖然一開始說的廣告填鴨式讓人想吐。里面有很多案例是值得借鑒和學習的。
或許是因為外國作者的緣故，喬納·伯杰，不太熟悉，估計外國人的思維方式跟我們不太相同，所以盡管我很努力地想找個明顯易記的邏輯出來，始終沒能如愿。感覺是散沙式的內容，但里面是有金子的，所以就按自己的.邏輯把它整理出來分享吧。
先說題目吧，“瘋傳”其實沒有達到本書應有的效應，其實就是高效傳播方法。副標題又是力量十足：讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵。聽了讓人熱血沸騰。特別是對于有廣告推廣需求的人來說。每個人都有想對外推廣的產品、服務、思想或行為。我也有，所以特別關注。我想知道如何將我的培訓內容瘋傳給學員，讓他們再傳遞給他們的同事和朋友。
個人認為作者挖掘了很好的問題和探尋了傳播到位的原因分析，大部分是針對市場廣告，以廣告為案例的居多。很希望多一些思想上的傳播方法，這個要自己內化了，要很強的創(chuàng)意點和內功去完成的。
通過本書讓我知道口頭傳播不可小覷，所以每次的培訓課就是一次口碑傳播。講好每一堂課就是最好的一次廣告推廣，老前輩的總結是正確的。我們講課無非就是傳遞一個主題，傳達幾個重要的論點，論點直接硬塞進學員大腦是不現(xiàn)實的，如同吃藥片不喝水一樣的道理，那樣太殘忍。那么要通過論證來解釋，通過互動來感受這個論點。那么，這個論證這個互動就顯得特別重要和關鍵了。
也就是說我要把論證案例、故事、互動“瘋傳”了就真正成功了。情緒對行為有很強的影響。書中提到有些情緒對行為影響很小，如“滿足”和“悲傷”。我想說的是這個“悲傷”應該是指他人故事中的悲傷，而不是自己的悲傷。如果我把學員們引入到自己的故事，進入自己的悲傷中，那么也一定會影響自己的行為的。你看，我能對書中權威的作者觀點進行自己的補充了，這是一個進步，值得鼓勵下�！熬次贰钡那榫w我以前沒有那么看重，這是可以增加的一種情緒。
在思維定式打破方面，我覺得我個人可以接受的范圍很大，換句話說我喜歡打破常規(guī)，我喜歡驚喜！比如說“男人吃脂肪”、“黑色的廁紙”。因為學員聽課本來就是挺吃力的事，如果講得很平淡就更讓學員難受。所以需要講些非同尋常的，一是需要我們去發(fā)掘新奇的事件，二是可以用自己的創(chuàng)意語言來處理一下。
情境導入我個人認為是最有效的方式。通過情境導入打通學員的五覺：視覺、味覺、嗅覺、聽覺和觸覺。我們現(xiàn)場可能沒有那么多道具支撐五覺，但我們可以通過語言的引導，讓學員感受這些五覺。形成畫面，從而在大腦留下深刻印象。
希望我們能通過“瘋傳”使課程真正落地，讓學員真正受益。
《瘋傳》讀書筆記及心得 5
我覺得在看這本書的時候，最好是帶著自己的問題去看，這樣會更加有效果吧，而我為什么會被這本書給吸引呢？首先是我比較喜歡中信出版社的書，基本上他們出的書大都會是我喜歡的方向，都會觀注的。而這本書會吸引到我的地方是，我也遇到了在前言里所提到，我歸納了三個問題，第一個提到了：“為什么某些思想幾乎能夠一夜流行，而另一些卻石沉大海？為什么有些產品會無處不在，而另一些則無人問津？是的，自從公眾號出來后，每一家公司都在弄公眾號，但是真正能跑出的，又有幾個，大都都是石沉大海，都在海里漂著，也沒有幾個能靠到岸上的。
第二個是我看到了：“揭開流行背后的秘密，引爆潮流的營銷藝術，讓你的品牌像病毒一樣瘋傳�！边@也是我期待的，我也希望我的作品有一天能像病毒一樣的被瘋傳。最后一個是提到了：“有些流行的背后有故事，許多流行的'背后有規(guī)律。這本書告訴了讀者故事與規(guī)律的背后還有些什么�！笔堑�，規(guī)律，通常大公司會花重金去雇人做的一些市場調研，他們要調研出來的結果，不就是都是在找這個規(guī)律嗎？
我覺得喜臨門的俞雷說一句很對的話，也是我們一直要努力的，也是我們必需要做的，就是“我們不用喋喋不休地強調產品的好處，而要想辦法讓消費者投入真實的情感，把‘自己喜歡’變成‘對人傳播’，把臨時討論變成持續(xù)推薦。我覺得有必要在“想辦法讓消費者投入真實的情感，這句話上畫個圈，只有讓消費者是愿意投入情感，讓他變成愿意對人傳播，這個都是真正的要點，就是要讓他非常、非常認可你。
以上是我對前言的一個總結，如果您也正在看這章節(jié)的，有興趣的，歡迎一起來探討。
《瘋傳》讀書筆記及心得 6
這本書居然讀了我一個星期，自己都要給自己“點贊”（踩死）了。以前也沒這么低效率啊，看來還是吳100條其中的戒除雜念和定性沒有做好，空談誤國啊~祖國我拖您后退了啊~
《瘋傳》第三節(jié)事物要有社交性。重點有3條。一是核心，人類是個社會動物，經常會通過參照社會上其他人的行為來作為自己行為的標準。舉個栗子，你如果到了一個陌生的地方下館子吃飯，不知道精準信息的情況下，一定會參照那些人多排隊的地方吃飯。所以，想要你的產品或思維得到傳播，首當其沖的要將這些事物公開化，讓世人能夠看見，人們越容易看見，談論的可能性就越大。二是傳播的關鍵，私人物品公開化。為私人的.選擇、行為和觀點標示一個公開的信號，這樣才能將不可觀察的思想和行為轉化為更加可觀察的事物。一旦本來很隱私的事物被公開，會有大量的人被吸引觀察，從而達到被傳播的目的。舉例子，有的人提倡保護環(huán)境，在社會上舉牌呼吁保護環(huán)境，確實起到了一定效果。但是，為了使效果更明顯，他們可能會統(tǒng)一穿著很奇葩的服裝，或者裸體在公眾面前出現(xiàn)，這樣就把個人隱私暴漏在公眾面前，起到博人眼球而達到傳播的目的。三是延續(xù)的精華——剩余價值。耐克準備舉辦環(huán)法自動車賽，確實是一件公共事件，能起到良好的效果，可是一旦比賽舉辦結束，人們也就停止討論這件事情也就沒有傳播的能量。但是耐克在自行車賽的同時，推出黃腕帶，因為一般的腕帶都是紅色、黑色等等，黃色很少，于是這種奇葩的顏色（第二點私人的物品公開化、奇葩新鮮）給人帶來關注，但是比賽結束后，人們依然能看到黃腕帶在社會上出現(xiàn)，這就又帶來一波剩余傳播。再舉個例子，武商超市的購物袋，包裝較好也耐用，很多主婦購物結束回家并沒有丟掉購物袋，而是把購物袋多次使用，給別人反復能看到，這樣就形成了二次、三次等等傳播。
總之，如果某些產品或思想生來就是為了展示，那么就讓它持續(xù)的向人們展示吧！
第五節(jié)點是實用價值，里面也有一些小細節(jié)值得回味，首先實用價值自然不必多講，一旦一個產品或思維非常具有實用價值，那么幫到別人的可能性也會很大，作為一個極具社交貨幣的產品或思維本來就極其容易被傳播的。
舉例說明，一個老頭知道一種方法可以很簡單低成本的迅速剝掉玉米，于是他在視頻網站上無意中演示了一下，這部視頻如果結果被傳播的500多萬次。有一個女孩沒有寫作能力，但是她一直在頭條上分享各種家用品反復多用的實用技巧，每集視頻就幾分鐘，確帶來巨大的收看和轉載量。以上究其原因，就是實用！
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