車險假日團(tuán)購營銷活動心得體會范文
商車改革的施行給本已亂象叢生的保險市場增加了變數(shù)，施行后市場是規(guī)范還是更亂，一時難以判斷。因此對于做好下半年業(yè)務(wù)發(fā)展工作，頓覺壓力山大，猶如走鋼絲一般。如何走出業(yè)務(wù)發(fā)展的困境？如何撥開烏云見曙光？這深深地考驗著我們的智慧與能力。
5月份，結(jié)合我在基層公司工作多年的經(jīng)驗，我感悟到：面對客觀現(xiàn)實問題，逃避是沒用的，蠻干硬拼也是不行的。只有提振信心，不抱怨；只有勇于擔(dān)當(dāng)，不懈��；只有跳出傳統(tǒng)思維框框，走差異化、特色化的路子，才能有希望達(dá)成目標(biāo)。假日營銷作為一個營銷學(xué)課題與營銷方法，同樣適用于保險業(yè)內(nèi)。通過對1-5月我們中支車險假日營銷的分析，本人有一點想法，望與同行交流。
1-5月份，我們中支節(jié)假日車險總保費612萬，其中新車266萬，續(xù)保248萬，新轉(zhuǎn)保98.8萬。從經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，我們中支節(jié)假日車險保費并不理想，表現(xiàn)在續(xù)保率尤其是轉(zhuǎn)保率同比下跌，電網(wǎng)銷同比下降；平均每個節(jié)假日保費12萬元左右，與我們的盤子、市場地位不相稱；每個經(jīng)營單位的經(jīng)營成果有差距；單月完成業(yè)務(wù)落差較大，其中1月、3月、5月新車業(yè)務(wù)超60萬。
透過數(shù)據(jù)表象，可以看到一些實質(zhì)性問題：如單位個體間的差異能反映出領(lǐng)導(dǎo)者的重視程度、經(jīng)營思路和落實措施，如公司的轉(zhuǎn)保和續(xù)保抓的較扎實，江陰、濱湖和惠山假日新車業(yè)務(wù)搞得熱火朝天。再如1月、3月、5月新車業(yè)務(wù)發(fā)展較好一方面跟公司開門紅、車展活動有關(guān)，另一方面與領(lǐng)導(dǎo)、員工的思想是否重視、思路是否有特點、措施是否有力度相關(guān)。
因此，只要高度重視、強(qiáng)化措施，節(jié)假日車險業(yè)務(wù)是大有作為的，保費量肯定會有質(zhì)的增長。如果每個節(jié)假日有8-10萬的增長，那么這5個月保費增量可達(dá)500萬左右。節(jié)假日保費雖然量小，只是我們正常工作的一小部分，但是它有著極大的現(xiàn)實意義：
一是從公司層面來看：
反映出公司在市場上的形象和地位，有利于弘揚了干部員工的拼搏精神，加強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力，也體現(xiàn)了總經(jīng)理室提倡的“節(jié)假日值班制度”的執(zhí)行力，真正實現(xiàn)公司上下思想統(tǒng)一、行動一致。
二是從領(lǐng)導(dǎo)者來看：
體現(xiàn)了一個領(lǐng)導(dǎo)者的政治意識、創(chuàng)新能力、組織能力、市場競爭意識以及個人魅力，即能否帶領(lǐng)好自己的員工隊伍投入到業(yè)務(wù)發(fā)展大流中去，能否在當(dāng)?shù)厥袌鲋姓加幸幌亍?/p>
三是從保費量來看：
雖然單個節(jié)假日保費量顯得有點微不足道，但以少積多、日積月累，完全可以從量變到質(zhì)變，增長千萬元保費。
四是從合作渠道來看
由于節(jié)假日與合作單位的經(jīng)常性良性互動，一方面加深了感情，拉近了距離，深化了合作關(guān)系，另一方面也充分體現(xiàn)了我們中華保險的誠信，樹立了公司的形象，實現(xiàn)了雙方合作共贏局面。
綜上分析，這對當(dāng)前公司保費渠道開拓難、業(yè)務(wù)來源少、費用支持力度相比偏小，處于競爭弱勢的.我們中支公司來說，開展假日營銷不啻是在市場夾縫中深挖業(yè)務(wù)潛力，提增保費量的一種業(yè)務(wù)手段。那么開展假日營銷具體要怎么做、要注意什么呢？
首先應(yīng)充分重視。
各級領(lǐng)導(dǎo)特別是一把手領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人，需充分認(rèn)識到其重要性，有著示范性推動作用，因而思想上必須高度重視，而且必須要有主觀能動性，決不能“得過且過”，或者“紙上談兵”。
其次要有思路。
對于怎樣開拓市場？我想：選好方向，對準(zhǔn)角度，善出奇招，有的放矢的拼搶是非常重要的。如選擇關(guān)系良好的合作車商進(jìn)行節(jié)假日營銷，或?qū)τ谵D(zhuǎn)保價值業(yè)務(wù)進(jìn)行假日點投，又如對于二網(wǎng)可集中資源，進(jìn)行假日拉網(wǎng)式活動（因為二網(wǎng)都是信息相通的），還有針對汽車俱樂部進(jìn)行假日贊助式活動營銷�？傊�，必須走差異化、特色化、符合自己實際情況的路子。
第三方案是關(guān)鍵。
良好的方案是營銷活動成功的關(guān)鍵，因此，方案要富有市場競爭力，要有特色，有吸引力。我們要一方面集中、整合、優(yōu)化自己的各項資源（如費用、理賠、承保政策），另一方面要有巧借他山之石為我所用的能力，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，從而收到奇效。
第四必須身先士卒。
各級領(lǐng)導(dǎo)在節(jié)假日必須深入基層，盯住現(xiàn)場，靠前指揮，這一方面可以激發(fā)員工的展業(yè)激情，另一方面與車商、客戶加深了溝通，深化合作關(guān)系，獲得第一手市場資料，為后續(xù)的保險業(yè)務(wù)打下了扎實的基礎(chǔ)，同時也體現(xiàn)了中華保險良好的員工精神面貌。
第五政策兌現(xiàn)要及時。
為繼續(xù)深化合作關(guān)系，提升車商、員工的積極性，活動結(jié)束以后必須盡快兌現(xiàn)獎勵政策，這既是一個完美結(jié)果的保障，又是下次合作愉快的前提。
最后我想說：呼喚莫若實干,心動不如行動，愛拼就會贏！
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