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招商引資工作心得體會

時間:2021-03-09 19:31:16 心得體會 我要投稿

招商引資工作心得體會

  我們在一些事情上受到啟發(fā)后,就十分有必須要寫一篇心得體會,這樣有利于我們不斷提升自我。是不是無從下筆、沒有頭緒?下面是小編整理的招商引資工作心得體會,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

招商引資工作心得體會

  招商引資工作心得體會1

  參加招商工作一年多了,對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展,社會才能進步。經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理,經(jīng)濟發(fā)展了,城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時,除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢,豐沛的水資源和電力資源,還應該強調(diào)市場,土右旗面對的市場不單單有“金三角”,還有中國北部,蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺,有錢賺才會落地投產(chǎn),為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

  在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述,但是因為大企業(yè)投資大,投資期也比較長,面臨當今復雜多變的國內(nèi)國際形式,長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫;蚪K止投資,這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上,注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗,我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益,而且沒有污染。大打“有機”牌,讓農(nóng)民得到實惠,讓百姓得到益處,讓土右成為品牌。

  在以后的工作中,我會更加注重團隊合作,更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿,更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人,做好招商引資排頭兵。

  招商引資工作心得體會2

  招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作,對于從事專業(yè)招商人員如何更好的開展招商工作,需要我們不斷的加強學習和實踐總結(jié)。通過此次學習,我有以下收獲。

  一、在招商過程中要培養(yǎng)自己“三個意識”。

  一是公關(guān)意識。要先通過認識企業(yè)相關(guān)人員,熟悉企業(yè)投資的想法,爭取和他們交上朋友,并通過營造一種氛圍,讓投資者信任你,覺得來投資安全可靠,才能循序漸進引導企業(yè)來投資。二是市場意識。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項目的發(fā)展前景,并根據(jù)自己掌握的資料和判斷,為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。三是服務意識。在項目談判階段,服務的`重點是對客商熱情的來往接送,包括客商衣食住行等細節(jié)方面,為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料,讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落戶后的階段,服務的重點轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評、能評、項目名稱預登記、規(guī)劃、建設(shè)等等工作的聯(lián)系,讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項目建成投產(chǎn)階段,服務的重點是企業(yè)享受各項優(yōu)惠政策的兌現(xiàn),企業(yè)員工子女就學等一系列后續(xù)問題,讓企業(yè)對我們政府部門的誠信度有個認同。

  二、專業(yè)招商人員的“四個能力”。

  一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息,但是,100條信息中,能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此,如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要,它可以讓我們少走彎路,節(jié)約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專業(yè)招商人員,要充分的了解我們的招商政策,包括獎勵政策、優(yōu)惠政策等等,特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。當然,我們也不能亂許諾,更切忌說大話、空話、白話、虛話。三是臨場發(fā)揮的能力。在招商引資過程中,要能夠察言觀色,研究分析對方的心理,要學會根據(jù)對方提出的問題和情況隨機應變,并立刻作回應和解答,不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話,這樣,會造成客商對你的不信任,同時,也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的能力。招商引資是一項系統(tǒng)性的工作,涉及到方方面面和各個部門,特別是在項目決策過程中,一定要和相關(guān)部門密切溝通,讓他們對項目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內(nèi)容,又要對項目建設(shè)的必要性、可行性有個基本的說明,為項目順利落戶打下基礎(chǔ)。

  三、專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。

  對招商要有充滿成功的信心;對業(yè)務洽談要有十足的耐心;對和客商交往要有真正的誠心:對接待服務要有“店小二”的熱心:對待項目落戶要有恒心。

  總之,招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作,專業(yè)招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感,以時不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資,只有這樣全身心的投入做好這項工作,并保持永不言敗的精神,通過不斷的積累招商經(jīng)驗,才能成為一名成功的專業(yè)招商人。

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