分享心得體會(huì)（通用22篇）
某些事情讓我們心里有了一些心得后，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，這樣有利于我們不斷提升自我。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編為大家整理的分享心得體會(huì)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
分享心得體會(huì) 篇1
首先很感謝給我們帶來(lái)的不斷更新的分享，很精彩，讓我也學(xué)到了很多東西。
聽(tīng)了主管的分享，讓我對(duì)不斷更新有了更深的了解，分享中講到如何在四個(gè)基本生活面向(生理,社會(huì)/情感,精神及智力)中,不斷更新自己，不斷完善自己，這讓我有更深的體會(huì)，俗話說(shuō)的好，身體是革命的本錢，身體是產(chǎn)能的物理載體，身體垮了，會(huì)失去曾經(jīng)擁有的一切。鍛煉好身體，保持健康的體魄，維持自己的身體健康，才能更好的去工作。
有了健康身體，我們才能去更好的更新其他的三個(gè)方面，人際關(guān)心，待人處事方面，精神層面是人的本質(zhì)、核心和對(duì)價(jià)值體系的堅(jiān)持，是生活中非常私人而又至關(guān)重要的領(lǐng)域，個(gè)人的使命宣言至關(guān)重要。一旦深刻理解了生活的中心和目標(biāo)，我們就可以不斷反思，持之以恒，在更新精神層面的過(guò)程中，就可以抱著堅(jiān)定的信念，構(gòu)想并實(shí)踐每一天的活動(dòng)。智力層面的更新主要靠看書(shū)，借此不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，磨礪心智，開(kāi)闊視野磨礪心智的另一種有效方式是寫作。通過(guò)不斷的記錄自己的`想法、經(jīng)歷、深刻見(jiàn)解和學(xué)習(xí)新的，我們的思路就會(huì)更加明晰、準(zhǔn)確和連貫。
成長(zhǎng)的三個(gè)層次：依賴、獨(dú)立、互賴，依賴使個(gè)人失去價(jià)值；獨(dú)立比依賴成熟得多；互賴才是圓滿生活的終極目標(biāo)。個(gè)人的成功一定先于人際關(guān)系的成功，光有技巧而沒(méi)有良好的品德，不可能培養(yǎng)良好而長(zhǎng)久的人際關(guān)系。
不斷的去更新這些，持之以恒的去做，我們的生活，工作，情感才能更加精彩，更加美好。
分享心得體會(huì) 篇2
通過(guò)參加創(chuàng)業(yè)知識(shí)分享活動(dòng)，我既認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)所具備的素質(zhì)又學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，也正確認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，需要有有遠(yuǎn)大的目標(biāo)。對(duì)于每一個(gè)成功的人士，在他們剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)盡管困難重重。但是在他們的心里總有一個(gè)目標(biāo)，那個(gè)目標(biāo)，就是為之奮斗的所在，是一切動(dòng)力的來(lái)源。創(chuàng)業(yè)不僅是一段時(shí)間的努力，而且會(huì)經(jīng)歷許多磨難。這就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者必須有思想準(zhǔn)備。每一個(gè)成功人士在面臨困境時(shí)，總能激發(fā)他們體內(nèi)的斗志，他們總能愈挫愈強(qiáng)。
此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，也可委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行可行性研究，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的項(xiàng)目，從小本經(jīng)營(yíng)做起比較適宜。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，時(shí)刻都有風(fēng)險(xiǎn)，但不會(huì)有人及時(shí)提醒你風(fēng)險(xiǎn)在哪里，防范風(fēng)險(xiǎn)只能靠自己增強(qiáng)知識(shí)技能。一方面，可以去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，積累相關(guān)的`管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；另一方面，可以積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓，制定科學(xué)規(guī)范的管理制度�？蓮暮匣飫�(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開(kāi)始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。在平時(shí)還應(yīng)多參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擴(kuò)大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。
分享心得體會(huì) 篇3
今天是軍訓(xùn)的第三天，雖然天空依舊是烈日中升，暑氣蒸人，但我們?nèi)匀痪穸稊\，如筆直的行道樹(shù)一般佇立在操場(chǎng)上賣力地訓(xùn)練著。晴空萬(wàn)里，天上沒(méi)有一絲云彩，炙熱的驕陽(yáng)猛烈地烘烤著大地，把地面烘烤的滾燙滾燙，一陣風(fēng)吹來(lái)，從地上卷起一股熱浪，火燒火燎的使人窒息，旁邊的花草樹(shù)木早已被曬蔫了，無(wú)精打采的低垂著，但我們都紋絲不動(dòng)的站著警姿，勇敢地同太陽(yáng)作對(duì)，任憑汗水打濕衣襟。下午快放學(xué)時(shí)，首長(zhǎng)說(shuō)，要對(duì)我們這三天來(lái)的訓(xùn)練進(jìn)行一下測(cè)驗(yàn)。終于到了檢驗(yàn)我們的時(shí)候了，我們當(dāng)然要賣力地為班級(jí)爭(zhēng)光，于是我們斗志昂揚(yáng)地走進(jìn)賽場(chǎng)，滿懷信心的憧憬著受到表?yè)P(yáng)。
“向右看齊！”教官嚴(yán)肅地發(fā)出口令后，我們齊刷刷地把頭向右擺，腳也不停地跺著小碎步。首長(zhǎng)豎起大拇指，夸我們小碎步跺地響亮。接著，教官命令我們齊步走，“一二一，一二一”我們?cè)谛闹心钪瑩?dān)心走錯(cuò)步伐。“大家看，他們步子邁地多么整齊��！”首長(zhǎng)贊揚(yáng)我們說(shuō)。其他班級(jí)的.同學(xué)都為我們鼓起了熱烈而持久的掌聲，這時(shí)我們每個(gè)人的心里都樂(lè)滋滋的。最后，首長(zhǎng)在總結(jié)上又一次肯定了我們的訓(xùn)練成果�？磥�(lái)這幾天我們的辛苦沒(méi)有白費(fèi)，終于得到了首長(zhǎng)的肯定和贊揚(yáng)，我們會(huì)繼續(xù)努力，在以后的訓(xùn)練中更加刻苦賣力，爭(zhēng)取在最后的匯報(bào)表演中取得更好的成績(jī)！
分享心得體會(huì) 篇4
閱讀引領(lǐng)孩子健康成長(zhǎng)是我們家長(zhǎng)共同關(guān)注的話題。在這方面我們有以下的幾點(diǎn)體會(huì)，第一方面是從幼兒開(kāi)始通過(guò)講故事來(lái)啟蒙孩子的閱讀。堅(jiān)持每天睡前給孩子講各種童話故事。
第一方面是圖文并貌加拼音，孩子易懂且興趣劇增，同時(shí)每次要提問(wèn)故事的主要內(nèi)容，還有自己的心得。日月積累，循序漸進(jìn)到小學(xué)前，他已經(jīng)開(kāi)始獨(dú)立看故事書(shū)了。功夫不負(fù)有心人，他的閱讀興趣開(kāi)始產(chǎn)生了！
第二方面是通過(guò)去新華書(shū)店購(gòu)書(shū)來(lái)啟發(fā)孩子的閱讀興趣，剛開(kāi)始我們是購(gòu)買他自己覺(jué)得喜歡的書(shū)，讓他積極主動(dòng)地參與進(jìn)來(lái)，在知識(shí)的海洋里他興致勃勃地翻閱各類新書(shū)，陶醉其中，愛(ài)不釋手，廢寢忘食。我們堅(jiān)持每周日那天就去新華書(shū)店閱讀并購(gòu)新書(shū)。在不知覺(jué)當(dāng)中他已經(jīng)潛移默化地喜歡上了閱讀。
第三方面是第二方面的延續(xù)，開(kāi)始去圖書(shū)館借書(shū)閱讀，兩周一次8冊(cè)書(shū)，一個(gè)學(xué)期下來(lái)驚人地發(fā)現(xiàn)孩子已閱讀了一百多冊(cè)書(shū)籍了。而且每天都有讀后感等紀(jì)錄，逐漸形成常規(guī)習(xí)慣，閱讀已成為日常必修課了。
最后一點(diǎn)體會(huì)就是家長(zhǎng)和老師配合很關(guān)鍵。孩子從一年級(jí)開(kāi)始基本上是聽(tīng)老師的話，老師說(shuō)學(xué)生要開(kāi)始看課外書(shū)，他回家后開(kāi)心的'告訴我們此事，而且此時(shí)的他對(duì)閱讀的興趣就更濃了。在這成長(zhǎng)過(guò)程中家長(zhǎng)和老師配合是相輔相成的。孩子的閱讀能力逐漸培養(yǎng)起來(lái)了，他學(xué)習(xí)時(shí)也感覺(jué)輕松如意得心應(yīng)手了！以上是我們家的親身體會(huì)，與大家共勉。
分享心得體會(huì) 篇5
12月28日，我參加了學(xué)校20xx年二年二班的家長(zhǎng)會(huì)。每學(xué)期的家長(zhǎng)會(huì)我都參加，感受頗深。
劉校長(zhǎng)在短片里簡(jiǎn)單介紹了學(xué)校近期工作。如校門口文化圍墻建設(shè)，班級(jí)外墻評(píng)比以及推行小組四人合作學(xué)習(xí)等方面。讓我們看到學(xué)校煥然一新的變化，我們感到很欣慰。
數(shù)學(xué)王老師詳細(xì)點(diǎn)評(píng)了同學(xué)們數(shù)學(xué)課上的表現(xiàn)，作業(yè)完成情況。讓我了解了女兒在課上知識(shí)能夠掌握，回答問(wèn)題不夠積極。雖然得了許多滿分，但小毛病不斷。審題不清，做題后不能及時(shí)檢查等問(wèn)題。我以后會(huì)著重督促檢查她這方面的問(wèn)題。
語(yǔ)文公老師強(qiáng)調(diào)了識(shí)字仍然是二年級(jí)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。我深有體會(huì)，女兒的作文上經(jīng)常出現(xiàn)多處拼音，學(xué)寫生字也是我們下一步的重點(diǎn)。學(xué)寫話，寫好句，就需要大量閱讀，積累好詞好句。公老師強(qiáng)調(diào)了親子共讀的重要性和必要性。這點(diǎn)，我很慚愧。想要了解孩子，就要與孩子有共享時(shí)間。親子閱讀可以讓女兒依偎在我懷抱里，讓她感受到媽媽濃濃的.愛(ài)意，可以讓我們相處更加融洽。
我會(huì)堅(jiān)持帶孩子多出去走走，感受大自然，學(xué)會(huì)觀察身邊的事物和生活。多讓臻臻學(xué)會(huì)觀察和思考，讓她活潑好動(dòng)的性格也能學(xué)會(huì)靜靜的傾聽(tīng)。
請(qǐng)老師們放心，在孩子的教育上，我們一定會(huì)全力配合老師，把朱姝臻培養(yǎng)成獨(dú)立學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，樂(lè)于助人，陽(yáng)光的好孩子。
分享心得體會(huì) 篇6
我們團(tuán)隊(duì)有幸到桂林“美之林”能力提升訓(xùn)練，首先得感謝“美之林”公司的領(lǐng)導(dǎo)，感謝學(xué)校老師給予我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這促銷中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、堅(jiān)定的信念，積極的心態(tài)
正確對(duì)待每一位來(lái)訪的客戶，主動(dòng)接待客戶，面對(duì)客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。
自信，對(duì)于一個(gè)銷售員的成功是極其重要的。當(dāng)我們和客戶交流時(shí)，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會(huì)贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購(gòu)買公司商品的關(guān)鍵因素，客戶只有信任我們，才會(huì)心甘情愿地購(gòu)買。
縱然我們有時(shí)信心百倍，當(dāng)遭到客戶冷言冷語(yǔ)，甚至無(wú)理羞辱時(shí)，我們的自信會(huì)很容易消失。那么，我們應(yīng)該如何保持自信呢？這就要看我們的自信心是否堅(jiān)強(qiáng)，是否沉得住氣，千萬(wàn)不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與我們交流，并不會(huì)在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。
自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過(guò)分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻對(duì)自己充滿自信，信心十足地去面對(duì)客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。
2、信務(wù)實(shí)的原則
作為一名銷售員，人際關(guān)系是生命，信譽(yù)是本錢，在與客戶交談時(shí)態(tài)度要正直而坦誠(chéng)，行事要公平、公正、公開(kāi)，以誠(chéng)意感動(dòng)客戶。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格、風(fēng)度和誠(chéng)懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠(chéng)。
我們還要用一顆“平常心”來(lái)待人處世，控制好自己的情緒。對(duì)自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因?yàn)榭蛻舯憩F(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng)，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問(wèn)的情緒時(shí)，應(yīng)沉著、冷靜地面對(duì)，絕對(duì)不能和客戶產(chǎn)生嚴(yán)重的對(duì)立情緒，要用智慧去解決遇到的問(wèn)題，這才是成交的原動(dòng)力。
3、訂立目標(biāo)，超越目標(biāo)
目標(biāo)的訂立應(yīng)該是明確的、可度量的'和合理的，要明確自己的價(jià)值，分清短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)，并分段、分項(xiàng)實(shí)施。
知道自己的價(jià)值和目標(biāo)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須采取切實(shí)可行的措施。只有經(jīng)過(guò)不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標(biāo)讓我們知道為了保持銷售業(yè)績(jī)，應(yīng)該向什么方向努力，并努力把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí);目標(biāo)讓我們始終保持一種前進(jìn)的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。
4、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，還要具有正確的經(jīng)營(yíng)理念，給自己設(shè)立目標(biāo)和計(jì)劃，并定向完成目標(biāo)和計(jì)劃。
以下是我對(duì)銷售行業(yè)的總結(jié)：
1、口才重要，讓客戶信任才是最重要的
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的�？梢�(jiàn)，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
2、送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害？用他自己的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了？當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3、眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)？”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我�！�
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意？對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎？你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎？這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握一定的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和進(jìn)步，才能成為銷售的高手。
要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
分享心得體會(huì) 篇7
“學(xué)而不思則罔”，銷售人員應(yīng)該立足本職，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人業(yè)務(wù)水平。首先，要學(xué)習(xí)鋼鐵的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和本公司的生產(chǎn)流程。做為一名銷售員，一定要熟知鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，這樣才能更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，攻關(guān)客戶。從高爐煉鐵、轉(zhuǎn)爐煉鋼、連鑄成坯，到鋼板的軋制、熱處理、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等等，全方位了解生產(chǎn)的每一道工序和質(zhì)量控制的關(guān)鍵點(diǎn)，了解工裝的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，為更好地與客戶交流和合作打下了基礎(chǔ)，客戶是不會(huì)把訂單交給一個(gè)自己不信任的業(yè)務(wù)員的。在實(shí)際工作過(guò)程中遇到不懂的決不裝懂，不怕別人笑話，真正做到不恥下問(wèn)，只要能學(xué)到對(duì)銷售工作有利的東西，沒(méi)有什么可丟人的。作為銷售員，在客戶面前丟人才是最致命的錯(cuò)誤。銷售，生產(chǎn)，技術(shù)和研發(fā)部門等部門需要學(xué)習(xí)的地方很多，懂的東西越多，和客戶的談判才會(huì)游刃有余，取得客戶的信任，讓客戶放心把訂單交給你。做好產(chǎn)品市場(chǎng)定位，牢固樹(shù)立“客戶就是上帝”的銷售理念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場(chǎng)。今天的鋼材市場(chǎng)是一個(gè)買方市場(chǎng)，做為客戶他們有非常多的選擇，客戶選我們產(chǎn)品的幾率也很小，所以我們只有發(fā)揚(yáng)敢打敢拼的作風(fēng)，做好產(chǎn)品市場(chǎng)定位，牢固樹(shù)立“客戶就是上帝”的銷售理念，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)強(qiáng)攻市場(chǎng)。
還記得開(kāi)發(fā)第一家客戶的情況，X省某公司，定下我們200噸的定單后，由于兩家公司距離較遠(yuǎn)，希望我們聯(lián)系船隊(duì)把貨送到對(duì)方公司。由于兩地相距20xx多公里，水路運(yùn)輸再加上汽車運(yùn)輸，難度是很大的，但是只要精心組織，就能既省錢又節(jié)約時(shí)間。在公司物流部
等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，準(zhǔn)時(shí)運(yùn)到客戶工廠，滿足了客戶的'一切要求。面對(duì)著按時(shí)進(jìn)廠的產(chǎn)品，對(duì)方公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們公司的服務(wù)贊不絕口，認(rèn)可了我公司的產(chǎn)品，最終成為了我公司穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶。
開(kāi)發(fā)客戶和守住客戶對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)都很重要，雖然質(zhì)量和價(jià)格是客戶選擇鋼廠最重要的因素，銷售員的人品在客戶眼中也很重要。有更多選擇時(shí)，沒(méi)有一個(gè)客戶愿意把訂單交給一個(gè)不誠(chéng)信的人。在一個(gè)行業(yè)，客戶了解的信息會(huì)比我們更多，客戶信任你，會(huì)把更多的優(yōu)質(zhì)資源介紹給你。如果你在一個(gè)行業(yè)樹(shù)立良好的口碑，將會(huì)擁有更多的客戶。
分享心得體會(huì) 篇8
我畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)在學(xué)校的那幾年，根本也就沒(méi)有學(xué)到什么實(shí)質(zhì)性的東西，倒是學(xué)會(huì)了談戀愛(ài)，喝酒，學(xué)會(huì)了如何的撒謊不臉紅，提起褲子不認(rèn)賬的本事，或許這也是銷售的基本功吧。找份銷售的工作很好找，所謂要求大專文憑，真的說(shuō)明不了什么�？纯粗苓呑龅暮玫匿N售有幾個(gè)是科班出生，那些大本的甚至碩士的銷售，早已經(jīng)被淹死了。
畢業(yè)幾年，我一直的在一家縣級(jí)企業(yè)坐辦公室，自己所學(xué)的專業(yè)，加上自己的所在環(huán)境，這幾年我簡(jiǎn)直成了廢人一個(gè)人，我真的不知道自己到底能做些什么，還會(huì)做什么？一晃就10多年晃過(guò)去了，終于也把自己晃的害怕了，企業(yè)終于關(guān)門大吉了，有人說(shuō)就是讓你這幫人坐黃的，或許真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，關(guān)門那天，我從辦公室出來(lái)，忽然感覺(jué)到自己跟一個(gè)被趕出門的一個(gè)要飯的一樣，好恐懼，我要開(kāi)始靠自己能力去討生活了，唉，混了幾年，感覺(jué)到自己白活了一樣，昨天還是一個(gè)毛頭小伙，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)初的銳氣，卻又要開(kāi)始新的生活，我不知道自己會(huì)面對(duì)什么樣的經(jīng)歷，沒(méi)有辦法，家里還有兩口人跟我要飯吃的，我沒(méi)有別的選擇，重新選擇自己的當(dāng)初專業(yè)，銷售，也只有這個(gè)門檻比較的低，還能接受我這樣的人。
說(shuō)真心話，我真的很不喜歡做銷售的工作，我更喜歡去琢磨一些東西，真的后悔當(dāng)初選擇了這樣一個(gè)專業(yè)。我很愛(ài)好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾經(jīng)想去干一個(gè)快餐的什么的，只是沒(méi)有人手幫忙，所以只好做罷，正好有一個(gè)朋友介紹，讓我到一個(gè)生產(chǎn)閥門的企業(yè)做銷售，負(fù)責(zé)廣東市場(chǎng)，要求常年的在廣東呆著，想想自己這個(gè)年齡段了，也沒(méi)有什么太多的要求，鼓起勇氣，南下廣東。
我凡事都會(huì)做一個(gè)最壞的打算，這可能造就了我放不開(kāi)的這樣一個(gè)性格。我真的不太善于處理人際關(guān)系，尤其很不喜歡去阿諛?lè)畛校�，銷售這樣的工作，求人，又怎么能不去做這些呢？學(xué)吧，呵呵，活了這么大把年紀(jì)了，又要開(kāi)始學(xué)習(xí)如何的應(yīng)付人生了。有朋友鼓勵(lì)我，堅(jiān)持做，你一臉的誠(chéng)懇，反而對(duì)你的銷售有幫助，后來(lái)，這還真的有了很多幫助。我現(xiàn)在就把我開(kāi)始做銷售到現(xiàn)在的經(jīng)歷說(shuō)說(shuō)，說(shuō)說(shuō)我遇到的問(wèn)題，遇到的困惑，有什么收獲，希望各位高人能給一個(gè)幫助，希望我能獲得提高，幫助自己出成績(jī)。
閥門也算是設(shè)備吧，都說(shuō)做設(shè)備的周期比較長(zhǎng)，最快的也要半年才會(huì)出單子，如果馬上出單子，那真的算是撞到大運(yùn)了。和我一起培訓(xùn)學(xué)習(xí)的一共3個(gè)人，一起學(xué)習(xí)了半個(gè)月，一個(gè)30歲的小哥，沈陽(yáng)人，也是比較的誠(chéng)懇踏實(shí)，一個(gè)是50多歲的大哥，齊齊哈爾人，據(jù)說(shuō)做過(guò)幾年的設(shè)備，算是老銷售了，但接觸幾次后，發(fā)現(xiàn)他說(shuō)話有點(diǎn)不著調(diào)，或許接觸的時(shí)間太短，沒(méi)有真正的了解。
2015年4月20日，我?guī)Я艘淮笸舷涞馁Y料出發(fā)了，也沒(méi)有人告訴我該怎么去做，老的業(yè)務(wù)員都各忙各的，銷售副總也是一個(gè)外行過(guò)來(lái)的，50多歲的人了、那家伙，和你說(shuō)話一套一套的.，（好像是多么的內(nèi)行，其實(shí)就是心眼太多了，但讓人一看就能看出來(lái)的心眼多，這都是后來(lái)我了解到他的）眼珠子亂飛，要不是眼皮擋著，就會(huì)飛出來(lái)，頭的中央用幾根少的可憐的毛盤起來(lái)，真的害怕風(fēng)，一遇到刮風(fēng)就趕緊的呼啦頭，要不然就會(huì)吹的披頭散發(fā)的了。資料占了行李的四分之三，沒(méi)有辦法，開(kāi)始就是辛苦，也有老的業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單的告訴了我一些的感受，自己也有個(gè)心里準(zhǔn)備。廣東市場(chǎng)，其實(shí)就是半壁江山，之前公司已經(jīng)派出一個(gè)業(yè)務(wù)了S經(jīng)理，出了很不錯(cuò)的成績(jī)，于是公司就感覺(jué)廣東市場(chǎng)好，一個(gè)人跑不過(guò)來(lái)，決定再派一個(gè)人出來(lái)。當(dāng)時(shí)我們?nèi)齻�(gè)人，一個(gè)人在天津本地，50歲的老哥負(fù)責(zé)陜甘寧，當(dāng)初讓我的選擇地方是吉林和黑龍江、安徽、江西、湖北和廣東的半壁江山，我也很猶豫，不知道哪里好，就問(wèn)一個(gè)做北京市場(chǎng)的哥們，也是他幫我選擇了廣東，他說(shuō)，做設(shè)備的周期長(zhǎng)，要幾個(gè)月，東北天冷，你現(xiàn)在去做市場(chǎng)，要出單子快也要半年，半年后，東北又開(kāi)始冷了，施工期過(guò)了，你還沒(méi)有出成績(jī)，要出的話也要到明年了，公司能容忍你到明年出成績(jī)么？（現(xiàn)在想想公司的一些狀況，不是詆毀公司怎么樣，這個(gè)企業(yè)我覺(jué)得真的不能發(fā)展壯大起來(lái)，很多地方根本就不是從實(shí)際情況考慮的，要不是就是領(lǐng)導(dǎo)想的太超前，要不就是下面的人對(duì)他蒙蔽的太多，總有點(diǎn)閉門造車的感覺(jué)）想想也是，于是選擇了廣東。當(dāng)然，我選擇的是別人選擇后留下的。走之前和之前的S經(jīng)理聊過(guò)了，當(dāng)然他對(duì)我的到來(lái)也不是很歡迎，畢竟是切人家的地盤么。他也很直接的給我說(shuō)，他留下的是骨頭，我也理解，但在后來(lái)的跑市場(chǎng)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)也不完全是他描述的那樣。
分享心得體會(huì) 篇9
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸�！钡娜�，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
1、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌！
通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
2、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的.項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
分享心得體會(huì) 篇10
保險(xiǎn)銷售是一門學(xué)問(wèn)，我們?cè)诒ｋU(xiǎn)銷售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類似的地方，我要存長(zhǎng)期的用戶，我們會(huì)向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產(chǎn)品，是時(shí)間較長(zhǎng)，收益也是比較穩(wěn)定。
還有些儲(chǔ)戶會(huì)存大額的定期，這時(shí)我們向他們介紹保險(xiǎn)，但他們的回答大多數(shù)會(huì)是"這個(gè)不保險(xiǎn)，我還是存存定期吧，"這時(shí)我們就會(huì)向他解釋保險(xiǎn)的一些具體事項(xiàng)，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會(huì)建議用戶拿出一部分去購(gòu)買保險(xiǎn)，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會(huì)相互練習(xí)話術(shù)，跟我們的理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè)，且容易讓用戶接受的術(shù)語(yǔ)，包括說(shuō)話時(shí)候的語(yǔ)氣及表情。每日在營(yíng)業(yè)中別的營(yíng)業(yè)員在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的同時(shí)，我們旁邊的另外兩個(gè)營(yíng)業(yè)員也會(huì)同時(shí)聽(tīng)著他的話術(shù)，適時(shí)的進(jìn)行糾正或者是同時(shí)學(xué)習(xí)他說(shuō)的比較好的地方。
我們?cè)谟龅蕉ㄆ趦?chǔ)戶的時(shí)候，都會(huì)向他們推銷我們的'保險(xiǎn)，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會(huì)向他們介紹正**險(xiǎn)，收益比較固定，時(shí)間比較短，想用錢的時(shí)候也會(huì)比較方便，如果想多少，這樣有個(gè)比較的話，以后對(duì)于保險(xiǎn)的購(gòu)買是否就會(huì)心里有底，而用戶對(duì)于部分購(gòu)買保險(xiǎn)還是比較能接受的。
位置比較特殊，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有些比較極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯(cuò)，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險(xiǎn)，但有些用戶對(duì)于保險(xiǎn)的偏見(jiàn)較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險(xiǎn)尤其不信任，這時(shí)候我們也很注意團(tuán)隊(duì)合作，我們?cè)谇芭_(tái)營(yíng)業(yè)的時(shí)候遇到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的定期儲(chǔ)戶，我們會(huì)先進(jìn)行初步的介紹，如果用戶覺(jué)得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財(cái)經(jīng)理同時(shí)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹，包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，收益，時(shí)間等等，如果儲(chǔ)戶覺(jué)得有些猶豫的時(shí)候，我們?cè)龠M(jìn)行介紹，這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲(chǔ)戶最后都愿意進(jìn)行購(gòu)買。
每日營(yíng)業(yè)時(shí)遇到的一些大客戶，即一些購(gòu)買比較大額保險(xiǎn)的用戶，我們結(jié)束營(yíng)業(yè)時(shí)都會(huì)注意記錄客戶的信息，我們的理財(cái)經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會(huì)定期的進(jìn)行大客戶的維護(hù)，電話問(wèn)候或上門拜訪。
分享心得體會(huì) 篇11
在寫團(tuán)隊(duì)規(guī)畫時(shí)，對(duì)于新進(jìn)綠帶申請(qǐng)開(kāi)智心館所占比例時(shí)，鄧博士的分享觸動(dòng)了我，他說(shuō)你的目標(biāo)定了，雖然前面困難重重，但只要你邁出了第一步，用心去做，無(wú)論結(jié)果如何，你都是成功了。對(duì)啊，很多時(shí)候我們覺(jué)得有困難就降低自己的目標(biāo)，活在舒適地帶，慢慢變得懶惰，消極，結(jié)果會(huì)一事無(wú)成。人生需要不斷挑戰(zhàn)才能獲得成長(zhǎng)，停滯不前難道是我們想要的嗎？
張老師分享了好動(dòng)癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個(gè)愛(ài)貼標(biāo)簽的人啊，從兒子第一次開(kāi)始玩游戲時(shí)，我就給他貼了‘不愛(ài)學(xué)習(xí)，只愛(ài)游戲’的標(biāo)簽，這個(gè)危害性有多大啊。不過(guò)，很感恩我的兒子，沒(méi)有這個(gè)課題我也不會(huì)走上這條道路，他為了讓我們覺(jué)醒，不怕接受狂風(fēng)暴雨而照見(jiàn)我們。
在淘寶區(qū)考李俊良時(shí)，他做反向思考，讓我想起了我對(duì)兒子的冷漠，他也渴望我對(duì)他多些言語(yǔ)交流和肢體接觸，哪怕是因?yàn)樗嬗螒蛄R他一頓，他心里也高興，起碼對(duì)他不是熟視無(wú)睹，頓時(shí)我的眼淚奪眶而出。我對(duì)兒子根本就沒(méi)進(jìn)行過(guò)心與心的溝通，我們一家在做心理輔導(dǎo)時(shí)，他說(shuō)‘對(duì)我很認(rèn)可’，回想往事，我真是愧對(duì)于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺(jué)行圓滿之路，我會(huì)一直走下去的！
感恩一切的發(fā)生，一切的發(fā)生都有利于我！
經(jīng)歷這次助學(xué)，讓我看到了這期學(xué)員真的很用心，我組的徐巍怕團(tuán)考抽中他，晚上練到了凌晨四點(diǎn)多，個(gè)考前夜全組練到凌晨五點(diǎn)半，其他組還有通宵未睡的`，真敬佩他們的學(xué)習(xí)精神，同時(shí)也照見(jiàn)我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對(duì)的，但經(jīng)由這次助學(xué)讓我看到，熬夜對(duì)我來(lái)說(shuō)也是可以的。
淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開(kāi)的人，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導(dǎo)，當(dāng)時(shí)誰(shuí)都不知接下來(lái)結(jié)果如何，當(dāng)6號(hào)晚上我去淘寶區(qū)考他時(shí)，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。
最后綠帶助教展示我爭(zhēng)取到了，上臺(tái)分享有些激動(dòng)，本來(lái)準(zhǔn)備說(shuō)的很多，可當(dāng)時(shí)怎么也想不起來(lái)了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會(huì)增加許多。感恩給了我這次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！
分享心得體會(huì) 篇12
本著教育事業(yè)即為“生命教育”的信念，在張坪中學(xué)從事教學(xué)工作這四個(gè)月以來(lái)，我努力地使自己盡快適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，認(rèn)真地備好每一節(jié)課、上好每一堂課；仔細(xì)批改每一份作業(yè)；并且盡可能地多聽(tīng)課，多與同組老師交流、學(xué)習(xí)。
在這幾個(gè)月以來(lái)，收獲不少，成長(zhǎng)許多，但仍有不足之處第一月的教學(xué)工作對(duì)于每個(gè)新教師的角色轉(zhuǎn)換及成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。在這一點(diǎn)上我很慶幸自己來(lái)到了張坪中學(xué)，因?yàn)樵谶@里每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都很關(guān)心新教師的成長(zhǎng)，每一個(gè)老師都很熱心幫助、指導(dǎo)新教師，這一切對(duì)于我這幾個(gè)月以來(lái)的教學(xué)工作及各方面的成長(zhǎng)都有很大的幫助。學(xué)校給新教師提供了多方面的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，如與實(shí)驗(yàn)中學(xué)的結(jié)對(duì)輔導(dǎo)，使我們有更多的機(jī)會(huì)向一些優(yōu)秀的老教師學(xué)習(xí)；還有本校的結(jié)對(duì)輔導(dǎo)，使我們獲得更多的指導(dǎo)機(jī)會(huì)，教學(xué)誤點(diǎn)得以及時(shí)解決，有更明確的努力方向；而學(xué)校定期組織的`集體備課及教研活動(dòng)則為我們提供了更多的成長(zhǎng)空間。在這些活動(dòng)中我學(xué)到了很多東西，感觸頗深，現(xiàn)談一談自己的一些心得體會(huì)：
一、知識(shí)把握準(zhǔn)確；
二、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性；
三、教態(tài)、儀表等有示范作用。而作為一個(gè)新教師要上好一節(jié)課，需要我們作到以下幾個(gè)方面：
1、統(tǒng)一思想、形成合力；統(tǒng)一進(jìn)度、齊頭并進(jìn)。
2、取長(zhǎng)補(bǔ)短；統(tǒng)一練習(xí)、高效輕負(fù)。
3、分析教材、分析教學(xué)情況，特別是學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
4、研究和精選習(xí)題，合理控制作業(yè)負(fù)擔(dān)。在集體備課交流研究教法、學(xué)法的經(jīng)驗(yàn)，提高備課質(zhì)量，使每一次活動(dòng)做到主題集中、任務(wù)明確、措施扎實(shí)、責(zé)任落實(shí)、效果實(shí)在。
潛心研究課堂教學(xué)規(guī)律，關(guān)注課堂教學(xué)改革，積極撰寫課堂教學(xué)心得。做好考試后的質(zhì)量分析，排查教學(xué)薄弱環(huán)節(jié)，制定詳細(xì)的拾遺補(bǔ)缺措施。備好課是教學(xué)工作中重要一環(huán)，是上好課的前提，每位教師都要全面掌握教學(xué)大綱，深鉆教材，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，選擇探討最優(yōu)課堂結(jié)構(gòu)方式，設(shè)計(jì)出最佳教學(xué)方案，分時(shí)寫好教案。堅(jiān)持集體備課制度，每周一次，集體備課同時(shí)要做好記錄，在下次備課時(shí)結(jié)合教學(xué)實(shí)際，對(duì)前次備課作出簡(jiǎn)要的小結(jié)，備課記錄本由備課組長(zhǎng)保管，學(xué)期中和期末交教務(wù)處審閱和存檔。
集體備課時(shí)還必須做到五議：議學(xué)生學(xué)習(xí)狀況；議備課中疑難問(wèn)題；議可供的教學(xué)方法、教學(xué)手段；議課后的心得體會(huì)；議教改動(dòng)態(tài)、教改信息。要依據(jù)教學(xué)大綱、教材和學(xué)生實(shí)際，做到“五備”；備教材：認(rèn)真鉆研教材，明確本章、本節(jié)在整個(gè)教材中所處地位和教材的內(nèi)在聯(lián)系，深化拓寬教材的知識(shí)要求。在此基礎(chǔ)上提出教學(xué)目的與要求，突破重點(diǎn)與難點(diǎn)的具體意見(jiàn)，提出落實(shí)“雙基”、“雙力”的具體辦法。備學(xué)生：老師要考慮學(xué)生知識(shí)狀況，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，充分預(yù)測(cè)學(xué)生在理解掌握本章本節(jié)教材時(shí)易出現(xiàn)的問(wèn)題，掌握學(xué)生可能出現(xiàn)的疑點(diǎn)和難點(diǎn)，了解、掌握學(xué)生的思維方式及規(guī)律。備教法：在備教材、備學(xué)生的基礎(chǔ)上，提出實(shí)現(xiàn)教育目的、符合學(xué)科特點(diǎn)、符合教學(xué)原則的教學(xué)方法。
備思想教育：教學(xué)過(guò)程力爭(zhēng)做到知識(shí)性與思想性有機(jī)結(jié)合，注意素質(zhì)能力培養(yǎng)、滲透德育美育教育，針對(duì)各學(xué)科各章節(jié)特點(diǎn)，進(jìn)行行之有效的、恰當(dāng)?shù)乃枷虢逃�。備作業(yè)：圍繞授課內(nèi)容精選練習(xí)題，書(shū)上的練習(xí)題教師自己要先做一次。
正確使用教學(xué)參考資料，反對(duì)生搬硬套，照章抄襲。不許以課本、資料的評(píng)注圈點(diǎn)代替教案。教案要有明確的教學(xué)目的和要求，體現(xiàn)教學(xué)全過(guò)程，內(nèi)容一般包括：講授課題、目的要求、重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)方法及實(shí)施設(shè)想、教學(xué)過(guò)程、板書(shū)設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)安排、作業(yè)布置等基本要素，卷容整潔，格式規(guī)范，并注明上課日期，要寫詳案，杜絕無(wú)教案或持舊教案上課現(xiàn)象。提倡寫電子教案。每課或每單元結(jié)束后，提倡寫教學(xué)后記，總結(jié)本課或單元教學(xué)的得失最后是關(guān)于教研活動(dòng)的感觸：每次在教研組的評(píng)審活動(dòng)中，我都能從聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)中受到了很多啟發(fā)，對(duì)照自己的日常教學(xué)，發(fā)現(xiàn)有些課沒(méi)能很好的利用學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生體驗(yàn)到化學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)就是對(duì)已有經(jīng)驗(yàn)的再發(fā)現(xiàn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的樂(lè)趣，這是我在教研活動(dòng)后找到的差距。
分享心得體會(huì) 篇13
關(guān)員資格考試難嗎?有個(gè)別的考生說(shuō)，不難我只看了一個(gè)月的書(shū)就通過(guò)了。還有考生說(shuō)，難，太難了，我都考三年了，今年又沒(méi)有希望了。這是對(duì)報(bào)關(guān)員考試的兩種極端的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也反映出難度是相對(duì)的,因人而異的�？陀^地說(shuō)，報(bào)關(guān)員考試是有一定的難度，而且對(duì)于大多數(shù)考生來(lái)說(shuō)難度不小。而且我們?cè)谫Y格考試欄目?jī)?nèi)也介紹過(guò)，海關(guān)總署為保證報(bào)關(guān)員就業(yè)市場(chǎng)的“保障需求，競(jìng)爭(zhēng)有序”依然會(huì)使報(bào)關(guān)員資格考試的通過(guò)率維持在現(xiàn)有的水平上。那么報(bào)關(guān)員考試究竟難在哪里?考生應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?
一、難在考生準(zhǔn)備不夠充分
報(bào)關(guān)員考試每年都會(huì)有很多人報(bào)名了(履行了報(bào)名手續(xù)并交了報(bào)名費(fèi))而沒(méi)有參加考試。以20xx年為例，20xx年共有141104人報(bào)名參加報(bào)關(guān)員資格考試，而實(shí)際參加考試的考生只有106075人，有35000人以上交了報(bào)名費(fèi)后而沒(méi)有參加考試。而20xx年報(bào)名確認(rèn)的有172833人，參加考試的只有124131人，缺考的48650人。他們之中的絕大多數(shù)人是因?yàn)閷W(xué)習(xí)準(zhǔn)備不夠充分，感覺(jué)沒(méi)有能力通過(guò)考試而放棄的。那么從參加考試的成績(jī)看情況如何?有36.8%的考生考試成績(jī)不足80分，在滿分200的情況下連80分都沒(méi)有達(dá)到足以說(shuō)明這部分考生的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備情況。造成考生準(zhǔn)備不充分的原因在哪里?首先是時(shí)間不足，20xx年及以前基本都是3月初報(bào)名，6月中旬考試，考生們只有在報(bào)名后才能拿到教材。從拿到教材到考試只有短短的3個(gè)月多一點(diǎn)的時(shí)間。20xx年和20xx年是7月上旬拿到教材，11月上旬考試，間隔只有4個(gè)月。在3、4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)對(duì)于大多數(shù)對(duì)報(bào)關(guān)員行業(yè)很陌生考生來(lái)說(shuō)如果每天沒(méi)有充分的學(xué)習(xí)時(shí)間要想掌握如此多的知識(shí)難度是非常大的�？忌鷾�(zhǔn)備不充分另一個(gè)方面是心理方面的。由于報(bào)關(guān)員行業(yè)一直以來(lái)都是一個(gè)比較小的行業(yè)，不為大多數(shù)人所了解和關(guān)注，因此相關(guān)的介紹也很少。而對(duì)于報(bào)關(guān)行業(yè)資格考試的介紹信息就更是少得可憐，這些少得可憐的信息又大多集中在網(wǎng)上。因此對(duì)于很少上網(wǎng)的考生來(lái)說(shuō)由于信息的不足造成對(duì)考試的認(rèn)識(shí)的不足，故心理準(zhǔn)備上也不夠充分。即使經(jīng)常上網(wǎng)的考生所看到的介紹文章大多也比較膚淺且眾說(shuō)紛紜令人摸不著頭腦。部分有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的考生也往往以工作的內(nèi)容看待考試，對(duì)考試缺乏全面的認(rèn)識(shí)。部分人因此對(duì)有些內(nèi)容重視不夠，沒(méi)有下足夠的功夫而造成失誤。
二、難在涉及的知識(shí)內(nèi)容多、范圍廣泛
報(bào)關(guān)員資格考試按考試大綱包含：1、報(bào)關(guān)專業(yè)知識(shí)。2、報(bào)關(guān)專業(yè)技能。3、報(bào)關(guān)相關(guān)知識(shí)。4、與報(bào)關(guān)相關(guān)的法律法規(guī)。這四部分知識(shí)內(nèi)容中每一部分又都包含若干個(gè)獨(dú)立的內(nèi)容。
報(bào)關(guān)專業(yè)知識(shí)包括報(bào)關(guān)概述、報(bào)關(guān)與海關(guān)管理以及報(bào)關(guān)與貿(mào)易管制三方面的內(nèi)容，每一方面有很多的概念定義、規(guī)則關(guān)系以及各種制度程序等，這些內(nèi)容在學(xué)習(xí)時(shí)需要記憶。報(bào)關(guān)專業(yè)技能包括報(bào)關(guān)程序、進(jìn)出口商品歸類、進(jìn)出口稅費(fèi)的計(jì)算與繳納以及報(bào)關(guān)單填制。報(bào)關(guān)專業(yè)技能是報(bào)關(guān)員考試絕對(duì)重點(diǎn)的部分，也是最難學(xué)習(xí)的部分。報(bào)關(guān)程序包含了報(bào)關(guān)員工作中所涉及的所有重要的進(jìn)出口貨物類型的報(bào)關(guān)程序，這部分同樣涉及眾多錯(cuò)綜復(fù)雜的概念、范圍、程序要求等需要記憶的東西，而且許多內(nèi)容需要理解和分析。這部分內(nèi)容不但考生自學(xué)時(shí)難于弄懂，而且很多水平較低的輔導(dǎo)老師也時(shí)常糊涂。進(jìn)出口商品歸類和海關(guān)估價(jià)是海關(guān)事務(wù)中真正具有專業(yè)技術(shù)難度兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，在下面一個(gè)難點(diǎn)介紹中再談。進(jìn)出口稅費(fèi)的計(jì)算與繳納這部分并不僅是簡(jiǎn)單計(jì)算而是重點(diǎn)要求掌握進(jìn)出口稅費(fèi)的概念、種類、征收依據(jù)、征收范圍、征收標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算方法繳納期限及各種貨物的完稅價(jià)格的確定、減免稅的種類、適用范圍、退補(bǔ)稅范圍及辦理程序。此部分內(nèi)容廣，知識(shí)點(diǎn)多，容易混淆，而且與國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的內(nèi)容也有較緊密的關(guān)系。報(bào)關(guān)單填制一些基本內(nèi)容并不難掌握，但要做到把各種形式的進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)完整填好確實(shí)非常不易。不僅要掌握?qǐng)?bào)關(guān)單的含義、類別、范圍還要掌握?qǐng)?bào)關(guān)單各欄目的概念、填制要求及它們之間的邏輯關(guān)系，既要非常熟悉報(bào)關(guān)單填制規(guī)范，還要看明白各種各樣的原始單據(jù)，清楚報(bào)關(guān)單欄目與原始單據(jù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，既要有國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)報(bào)關(guān)英語(yǔ)的知識(shí)基礎(chǔ)，又要學(xué)好前面提到的幾部分知識(shí)。這不僅需要理解和記憶，還需結(jié)合各種進(jìn)出口原始單證多做練習(xí)，而教材及輔導(dǎo)教材中提供的有實(shí)例的單證及練習(xí)太少了，這也是考生學(xué)習(xí)這部分內(nèi)容的困難之處，解決的辦法就是借助于有較多這種練習(xí)題的輔導(dǎo)書(shū)或參加能提供這方面學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)。
報(bào)關(guān)相關(guān)知識(shí)最主要的就是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，另外還包括世界貿(mào)易組織、國(guó)際經(jīng)貿(mào)地理、報(bào)關(guān)常用英語(yǔ)、時(shí)事政治。僅國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)就可獨(dú)立成為一門專業(yè)課，但在教材中所編寫的內(nèi)容不足以使考生全面系統(tǒng)的掌握該部分內(nèi)容。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是應(yīng)該掌握的基礎(chǔ)知識(shí)，報(bào)關(guān)知識(shí)其他很多部分的內(nèi)容都和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)有著緊密的聯(lián)系。因此考生要想學(xué)好這部分內(nèi)容還需要額外參考些相關(guān)的書(shū)籍或參加輔導(dǎo)。報(bào)關(guān)相關(guān)知識(shí)的其他部分難度都不太大，但也需要看幾遍書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)。
與報(bào)關(guān)工作相關(guān)的法律、行政法規(guī)在教材xxxxxx涉及十部有關(guān)法律、條例，要學(xué)習(xí)的內(nèi)容非常的多。這些法律法規(guī)是海關(guān)及報(bào)關(guān)工作的依據(jù)，報(bào)關(guān)員考試教材中的大部分內(nèi)容都是這些法律的延伸和具體的執(zhí)行，因此在教材內(nèi)容的學(xué)習(xí)過(guò)程中實(shí)際上已學(xué)習(xí)了某些法律法規(guī)的內(nèi)容，所以學(xué)習(xí)這部分內(nèi)容除了單獨(dú)學(xué)習(xí)這部分內(nèi)容外，在進(jìn)一步學(xué)習(xí)時(shí)應(yīng)該將教材中的內(nèi)容和相關(guān)的法律法規(guī)結(jié)合起來(lái)學(xué)習(xí)。
報(bào)關(guān)員考試涉及的知識(shí)內(nèi)容如此的多，范圍又這么廣泛，那么如何學(xué)習(xí)才更有效呢?可不可以放棄某些內(nèi)容而只選擇重點(diǎn)的'來(lái)學(xué)習(xí)呢?答案是否定的，在20xx年和20xx年的報(bào)關(guān)員資格考試中，教材中的每一章的內(nèi)容都有考題(學(xué)員區(qū)內(nèi)有對(duì)20xx年試卷的分析及各章在試卷的分值分析)，比如分?jǐn)?shù)比例最少幾部分是世貿(mào)組織有4分的題(1單選題，1道多選題，1道判斷題)，經(jīng)貿(mào)地理有2分(1單選，1判斷題)，時(shí)事政治2分(1單選題，1判斷題)。雖然只有幾分題卻要學(xué)那么多的內(nèi)容而仍然不能放棄的理由有兩個(gè)：一是報(bào)關(guān)員考試成與敗往往就在幾分上，花費(fèi)考生的多少金錢不說(shuō)，重要的是耗費(fèi)了一年的時(shí)間沒(méi)有獲得理想收獲太可惜了;二是這樣的考題都比較簡(jiǎn)單是撈分的題，只要考生稍花費(fèi)時(shí)間通讀幾遍相關(guān)內(nèi)容就能很容易得到這幾分。應(yīng)對(duì)知識(shí)點(diǎn)多，內(nèi)容廣泛的考試內(nèi)容很重要的學(xué)習(xí)方法就是反復(fù)仔細(xì)的閱讀和學(xué)習(xí)教材。報(bào)關(guān)員考試主要都是選擇題和判斷題，只要你能花時(shí)間仔細(xì)反復(fù)的多學(xué)幾遍教材，你就基本上能夠得到那些簡(jiǎn)單的題目所占的80分左右。其余有些難度的內(nèi)容的學(xué)習(xí)往往就需通過(guò)自己的專研(有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的人是完全能夠做到的)或者參閱輔導(dǎo)書(shū)籍或者參加輔導(dǎo)來(lái)掌握了。
三、難在部分內(nèi)容有較高的專業(yè)技術(shù)水平要求
在第二個(gè)難點(diǎn)介紹中我們提到商品歸類是海關(guān)業(yè)務(wù)中真正具有專業(yè)技術(shù)難度的業(yè)務(wù)。商品歸類的依據(jù)是世界海關(guān)組織組織國(guó)際專家研究小組制訂的《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》(以下簡(jiǎn)稱《協(xié)調(diào)制度》)。這個(gè)《協(xié)調(diào)制度》是一個(gè)具有完整科學(xué)體系的制度，為世界大多數(shù)國(guó)家所采用。雖然大多數(shù)比較容易歸類，但由于商品的種類繁多，還有很多商品要想準(zhǔn)確的歸類是很難的，海關(guān)總署有一個(gè)由單人數(shù)歸類專家組成的商品歸類委員會(huì)，在遇到某個(gè)商品歸類難度很大時(shí)，由該委員會(huì)開(kāi)會(huì)確定。當(dāng)專家們意見(jiàn)不一致時(shí)，用舉手表決的方式來(lái)確定。由于可以看出某些商品歸類的難度。商品歸類的考試歷來(lái)都是報(bào)關(guān)員考試的重點(diǎn)，20xx、20年都是占到200分試題中的50分。20xx年、20xx年考試將商品歸類降為40分，并且降低了對(duì)商品知識(shí)的要求，等于降低了難度。但從考試結(jié)果的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中分析發(fā)現(xiàn)該題仍是考生失分最多的題目之一，整個(gè)題目40分，全國(guó)平均不足10分。在考試成績(jī)達(dá)到120分的考生中一般都只能答對(duì)一半的題目或略多些。商品歸類若是自學(xué)難度較大，如果有老師的輔導(dǎo)再配合做些有針對(duì)性的練習(xí)題會(huì)收到明顯的學(xué)習(xí)效果。另外參考些有價(jià)值的輔導(dǎo)書(shū)也是一個(gè)選擇。
四、其他難點(diǎn)
參加報(bào)關(guān)員考試的考生們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中會(huì)遇到很多的困難，最突出包括教材質(zhì)量問(wèn)題、有價(jià)值的參考書(shū)很少、低質(zhì)量的參考書(shū)的誤導(dǎo)、糟糕的輔導(dǎo)的誤人以及相關(guān)信息的匱乏。而且缺乏有人對(duì)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)，使考生在學(xué)習(xí)的初期有種無(wú)從下手的感覺(jué)。
由于海關(guān)總署每年出臺(tái)很多新的法規(guī)、規(guī)章，很多的規(guī)定和要求、程序等每年都在調(diào)整，因此給相關(guān)參考書(shū)籍的編寫造成很大的困難。而且我國(guó)報(bào)關(guān)員培訓(xùn)的專家又比較少，使得很有價(jià)值的參考書(shū)及其稀少。考生們能買到的很多輔導(dǎo)書(shū)籍都是多年前編寫，很多內(nèi)容都已不適用了，報(bào)關(guān)員考試的主要內(nèi)容都是報(bào)關(guān)員工作的操作實(shí)務(wù)，因此它不像其他方面的理論知識(shí)，去年輔導(dǎo)書(shū)中正確的內(nèi)容在今年可能就是錯(cuò)誤的，使得部分不明此理的考生被誤導(dǎo)。由于考生缺乏有效的指導(dǎo)，使得很多考生一直是在迷迷糊糊中學(xué)習(xí)，不知如何理解某些內(nèi)容，更不知應(yīng)該重點(diǎn)掌握哪些內(nèi)容，花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力學(xué)習(xí)效果不好。
總結(jié)：綜合以上的介紹，把考生在學(xué)習(xí)和考試中將面臨主要難點(diǎn)都?xì)w納了出來(lái)。知道了問(wèn)題在哪里就容易找到應(yīng)對(duì)的辦法。建議考生們?cè)跊Q定參加這個(gè)考試前要做好充分的心理準(zhǔn)備，決定參加考試就要下決心刻苦的學(xué)習(xí)，及早開(kāi)始做好學(xué)習(xí)的計(jì)劃。要反復(fù)的仔細(xì)研習(xí)教材，有條件的話一定要選擇參加高質(zhì)量的輔導(dǎo)。沒(méi)有條件也要盡量找些好的參考書(shū)籍看。多上網(wǎng)和考生們交流，多了解些學(xué)習(xí)的方法和考試的經(jīng)驗(yàn)。多收集信息以掌握考試的方向。付出的和得到的是成正比的
分享心得體會(huì) 篇14
通過(guò)這幾年的課堂教學(xué)改革與自己對(duì)教學(xué)心得的研究，教學(xué)成績(jī)很突出，教法深受學(xué)生喜愛(ài)，本人也悟出了提高初中化學(xué)教學(xué)的幾點(diǎn)心得，在此和大家一起來(lái)探討：
一、重視啟蒙興趣
俗話說(shuō)：“興趣是最好的老師”。九年級(jí)化學(xué)是學(xué)習(xí)化學(xué)的啟蒙階段，如何在這個(gè)階段中調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量都能起到事半功倍的效果。
在教學(xué)中，可以從開(kāi)發(fā)非智力入手，運(yùn)用直觀、形象、生動(dòng)的媒體創(chuàng)造情景，認(rèn)真組織好每堂課的教學(xué)，從現(xiàn)實(shí)生活中選取一些典型、生動(dòng)、有趣的事例補(bǔ)充教材，擴(kuò)大學(xué)生的'知識(shí)視野，讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)是一種樂(lè)趣和享受，能主動(dòng)地、積極地學(xué)習(xí)。
在教學(xué)實(shí)踐中，我體會(huì)到學(xué)生在學(xué)習(xí)中最大的興趣、最持久的興趣在于教師的教學(xué)方法是否有吸引力，以及學(xué)生對(duì)所學(xué)問(wèn)題是否弄懂、學(xué)會(huì)，只有老師的教學(xué)能吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)又能弄明白，他們對(duì)學(xué)習(xí)才有興趣，課堂的教學(xué)才能得到順利進(jìn)行，老師的主導(dǎo)作用才能發(fā)揮，學(xué)生的主動(dòng)性才能調(diào)動(dòng)，才能收到較好的教學(xué)效果，因此，我在教學(xué)中很注意每一節(jié)課的引入，從復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課，使學(xué)生有一個(gè)溫故而知新的感覺(jué)，使新舊知識(shí)銜接好，讓新知道能自然過(guò)度，為學(xué)生接受新知識(shí)作了鋪墊。同時(shí)，講課時(shí)，力求學(xué)生聽(tīng)懂明白，對(duì)大部分學(xué)生堅(jiān)持不講難題、偏題，重視夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。教法上采用“小步子，步步到位”的做法，讓學(xué)生接受和理解，每次測(cè)驗(yàn)我們都控制試題的難易程度，盡量讓學(xué)生感受到跳一跳就能感受到桃子味道的感覺(jué)，充分讓學(xué)生感到只要肯努力，一定能學(xué)好化學(xué)。
二、重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)
化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成化學(xué)概念，獲得知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高化學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重要組成部分。
學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)時(shí)，對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)最感興趣，只要課堂上一做實(shí)驗(yàn)，大家都興趣驟升，利用學(xué)生這種心理，引導(dǎo)他們?nèi)ビ^察、分析實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，分析問(wèn)題的能力，充分發(fā)揮化學(xué)實(shí)驗(yàn)在教學(xué)中的作用。
三、教師要重視教學(xué)勤反思
新課程強(qiáng)調(diào)老師的教學(xué)反思；
即教學(xué)前反思——明確這堂課我要做什么？
教學(xué)中反思——確定怎么做？
教學(xué)后反思——做的怎么樣？如何改進(jìn)提高，取得更好的效果？等等。
教師平時(shí)要重視對(duì)教材的理解、教學(xué)方法的設(shè)計(jì)等多方面進(jìn)行不斷思考和下功夫，不斷地總結(jié)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容及方法，使之更適合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和心理特征，通過(guò)反思發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出原因和解決辦法，優(yōu)化教學(xué)方法和手段，豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，既提高自身的教育教學(xué)能力和教研水平，也有利于提高教學(xué)效果。
分享心得體會(huì) 篇15
記得剛開(kāi)學(xué)時(shí)，哭鬧不止的孩子們真是累得我渾身酸痛還啞了喉嚨。那時(shí)的孩子們都是生平次離開(kāi)自己的父母，獨(dú)自面對(duì)一個(gè)全新又陌生環(huán)境，他們恐懼、煩躁、不安，是不知不覺(jué)，學(xué)期末已經(jīng)來(lái)臨，在這半年里，我與小三班的孩子們?cè)谝黄鸬狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴都恍若昨很正常的表現(xiàn)。怎樣才能讓他們盡快的適應(yīng)新環(huán)境，消除恐懼，是我們當(dāng)時(shí)的重點(diǎn)工作。
一、首先我要有足夠的耐心和愛(ài)心。我每天都用最真誠(chéng)的笑臉與溫暖的懷抱迎接每一個(gè)孩子。不斷地變換各種游戲吸引他們的注意力。隨著時(shí)間的推移，孩子們和我熟悉以后，當(dāng)他們感受到我真誠(chéng)地愛(ài)時(shí)，他們也開(kāi)始回贈(zèng)我了。他們總是跟在我身后天真又可愛(ài)的摸摸我，故意碰碰我，看著我的'眼睛可愛(ài)的笑一笑等等。付出與回報(bào)是成正比的！
二、就是要以一顆真摯的心做好家長(zhǎng)的溝通與了解。要想了解每個(gè)孩子的心理及個(gè)性特征，就必須從其父母抓起。因此我們進(jìn)行了家訪，還有就是趁早晨與晚放時(shí)及時(shí)與家長(zhǎng)溝通孩子在幼兒園一天的情況，（因?yàn)檫@正是家長(zhǎng)最想了解的）自然家長(zhǎng)也會(huì)非常樂(lè)意說(shuō)一說(shuō)孩子在家的表現(xiàn)。也因此為我們管理教育孩子推波助瀾。
三、想讓孩子們喜歡幼兒園，讓他們體會(huì)到老師也是想媽媽一樣關(guān)心愛(ài)護(hù)他們的，就需要我們付出更多的愛(ài)心和耐心，就需要我們從孩子的角度來(lái)傾聽(tīng)與了解他們。我們班的鞏俞雅小朋友是個(gè)特別倔強(qiáng)的孩子，中午從不睡覺(jué)，任憑你使盡各種辦法，他都無(wú)動(dòng)于衷。每天早晨來(lái)幼兒園，他都不會(huì)回座位總是在門口站著，早飯自然也是不吃的。孩子小吃不上飯，我們心里真是焦急萬(wàn)分，我們每天都想盡一切辦法想讓他吃上一點(diǎn)，可是他不只是不吃，你一朝他看他就哭給你看。一天早晨，他像往常一樣站在門口，我裝作不經(jīng)意來(lái)到他身邊對(duì)他說(shuō)，我給你一張貼畫吧，你自己挑。很意外她沒(méi)哭，我給他貼上貼畫，又得寸進(jìn)尺的端著一碗飯來(lái)到他面前，當(dāng)他看到我手中的飯時(shí)，小嘴一噘頭就扭向了一邊。我舀起了一勺飯聞了聞，說(shuō)：？真香啊，俞雅吃起來(lái)肯定像小老虎，十口就能吃光。？他還在堅(jiān)持，我故意把飯放在他嘴邊，又說(shuō)：？你就吃一口，你身上的小貼畫可喜歡看你吃飯了，你看它都笑了呢！？這時(shí)，他慢慢的張開(kāi)了嘴巴�？粗怨饬送肜锏娘垼耶�(dāng)時(shí)心情真是特別興奮，起碼一上午不用擔(dān)心他會(huì)餓了。中午孩子們都睡了，俞雅來(lái)到我身邊悄悄地對(duì)我說(shuō)他有糖。我故作驚訝的說(shuō)：？真的，能給我一塊嗎？？沒(méi)想到他拿出一塊就往我嘴里送，我不吃都不行的，看著他天真可愛(ài)的笑容，嘴里的糖真的比蜜都甜吶。
從而我體會(huì)到，付出有多少，回報(bào)就有多少。對(duì)每一個(gè)孩子我們都應(yīng)該有一顆真誠(chéng)的愛(ài)心，不厭其煩的耐心，和工作生活中的細(xì)心。
分享心得體會(huì) 篇16
今天是5月25日，離高考還有12天。時(shí)隔一年后再次回憶起高考，去年的壓力與內(nèi)心的煎熬仍然可以清晰感覺(jué)到。高考留給我們的除了一張進(jìn)入大學(xué)的通行證外，更多的是痛到淚流滿面的充實(shí)與幸福感。當(dāng)黑板上的倒計(jì)時(shí)從三位數(shù)變成兩位數(shù)的時(shí)候，開(kāi)始有了緊迫感。十位上的數(shù)字快速的從9變到3的時(shí)候，老師說(shuō)這是最重要的一個(gè)月了，大家堅(jiān)持住，高考，拼到最后拼的是毅力，于是我們整天埋頭于一摞一摞的卷子糾錯(cuò)，課本概念。有一節(jié)課做完數(shù)學(xué)所有選擇題和填空題后知錯(cuò)了一兩個(gè)的成就感，也有一節(jié)課只能做出一道物理大題的挫敗感。檢測(cè)成績(jī)好的時(shí)候信心倍增的亢奮，不好的時(shí)候郁悶茫然的失望。整個(gè)五月，我們成了情緒的瘋子，每個(gè)人心里都憋著一股勁，每個(gè)人都在為自己的大學(xué)發(fā)瘋似的努力著。高中三年的奮斗過(guò)去，就面臨著高考的抉擇。如何在這個(gè)“黑色六月”中更好的把握自己如何高水平的發(fā)揮，考上理想的高校，已成為眾高考學(xué)生關(guān)心的焦點(diǎn)。也許這樣的現(xiàn)象早已是司空見(jiàn)慣的：有的考生在高中三年中學(xué)習(xí)成績(jī)一直不錯(cuò)，但由于高考時(shí)心里緊張，發(fā)揮不穩(wěn)定，造成失誤過(guò)多，有的平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)平平，而在高考中發(fā)揮奇佳，上重點(diǎn)都沒(méi)問(wèn)題。當(dāng)然，我們并不能光指望高考時(shí)發(fā)揮，而平時(shí)不好好學(xué)。但在平時(shí)努力學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取在高考時(shí)發(fā)揮正常乃至超常，也不是不可能的。這里關(guān)鍵是一個(gè)應(yīng)試心理的問(wèn)題。如果跟大家說(shuō)說(shuō)學(xué)習(xí)方面的恐怕沒(méi)時(shí)間了。
我們說(shuō)說(shuō)考前準(zhǔn)備吧。
一：所以現(xiàn)在跟大家分享下我心態(tài)上的準(zhǔn)備
�。�1）相信自己：相信自己能做到，自己才能做到。相信自己能做到，自己才會(huì)有動(dòng)力去拼搏去迫使自己全力以赴。從小階段小版塊的成功開(kāi)始做起，不斷積累自己的自信；（2）懷著憧憬：一天刷十幾套英語(yǔ)單選題、過(guò)五百個(gè)單詞，很大程度上不是靠毅力，而是靠激情。有了激情，學(xué)習(xí)不再乏味，就像熬夜玩游戲不會(huì)覺(jué)得困一樣。三分鐘熱情的人，每三分鐘點(diǎn)燃一次自己的激情吧。自己的夢(mèng)想是最好的點(diǎn)燃方法。（3）做出計(jì)劃：詳細(xì)、可操作、有彈性的計(jì)劃是必備的：不能把高考放在計(jì)劃的最后，高考應(yīng)該只是計(jì)劃的第一步，否則高考會(huì)給你一種終點(diǎn)的感覺(jué)，帶來(lái)極大的壓力。計(jì)劃到高考之后的在理想學(xué)校里的大學(xué)生活，會(huì)讓你對(duì)夢(mèng)想有個(gè)極為清晰的認(rèn)識(shí)，這將是你拼命學(xué)習(xí)的動(dòng)力。做計(jì)劃的時(shí)候，記得自信一點(diǎn)。（4）考前課本。（5）保持愉悅的心態(tài)。
二：接下來(lái)我們談?wù)効记八璧奈镔|(zhì)準(zhǔn)備
（1）學(xué)習(xí)必備的東西，不用多說(shuō)；（2）一個(gè)專門學(xué)習(xí)用的環(huán)境；（3）膠套筆記本若干（個(gè)人癖好，可以在膠套里裝錯(cuò)題、卷子什么的）。筆記本從正面開(kāi)始記筆記，從背面開(kāi)始記錯(cuò)題錯(cuò)誤的點(diǎn)、知識(shí)規(guī)律、記憶竅門等等，這些記錄之后要在平時(shí)不斷回顧記憶；（4）白紙若干。用來(lái)總結(jié)知識(shí)、方法。
三、最后我們談?wù)効荚?/strong>
平時(shí)也是做題，考試也是做題，但畢竟考試時(shí)有很多因素是平時(shí)難以遇到的，這就要求我們充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，在平時(shí)就模擬出考試的效果，提前準(zhǔn)備好考試的一切，考場(chǎng)上便能有備無(wú)患，輕松應(yīng)戰(zhàn)。
（1）時(shí)間分配：記錄好自己做每道題的時(shí)間。建議將每堂考試中每類題用多少時(shí)間提前規(guī)劃好，平時(shí)便訓(xùn)練自己在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完。定時(shí)做題也是防止自己走神的不二法門。綜合科目的考試如果提前規(guī)劃好每部分的時(shí)間，對(duì)于有效得分有著極大的幫助。
�。�2）。答題策略：在平時(shí)便研究高考題標(biāo)準(zhǔn)答案總結(jié)出答題的步驟、格式，形成自己的答題策略。比如，如果我們花了一定時(shí)間研究語(yǔ)文現(xiàn)代文閱讀的參考答案，便會(huì)慢慢了解分點(diǎn)作答時(shí)每一點(diǎn)應(yīng)該怎樣答才能盡可能靠近出題人想要考察的'點(diǎn)；如果我們對(duì)數(shù)學(xué)答案中是如何給步驟分十分了解，便會(huì)知道如何在無(wú)法解決題目的情況下盡量得到足夠的分�？赡苡行┍容^好的學(xué)校會(huì)有老師給大家總結(jié)，但筆者竊以為自己研究其樂(lè)無(wú)窮，而且這些東西是很難用文字完整表述的。以上說(shuō)的幾個(gè)方面算是我在高中以及高考前后一系列親身體驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，以供大家參考。最后一段：一年后，當(dāng)我因?yàn)榭记皬?fù)習(xí)而早上五點(diǎn)起床背書(shū)的時(shí)候，天還沒(méi)有完全亮，空氣清新，安靜的校園里可以清晰聽(tīng)到鳥(niǎo)叫聲我似乎又回到了一年前的這個(gè)時(shí)候。
為了高考，每天只睡五個(gè)小時(shí)，每天背書(shū)背得頭昏腦漲，算題算到麻木回想起來(lái)，不得不佩服當(dāng)初那么堅(jiān)持的自己。曾經(jīng)有人給我說(shuō)過(guò)一句話：“不管多苦多累，為了自己的夢(mèng)想努力堅(jiān)持，努力奮斗的過(guò)程是幸福的�！贝藭r(shí)，緊張備考的你們也許正是苦不堪言的時(shí)候，也許正在堅(jiān)持與放棄之間猶豫徘徊的時(shí)候，但請(qǐng)相信：高考，拼到最后拼的是毅力與心態(tài)。當(dāng)九月份你拖著行李步入大學(xué)校園的時(shí)候，回想起那段讓自己快要發(fā)瘋的時(shí)光時(shí)，浮現(xiàn)在眼前更多的是那種前所未有的充實(shí)感和那幫與你在一起奮斗的“戰(zhàn)友”。升入理想的大學(xué)深造，這是每個(gè)有志青年在高中的最大心愿和目標(biāo)，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，就需要每位同學(xué)為之付出艱辛的勞動(dòng)。
“一份耕耘，一份收獲”，這句話一點(diǎn)兒也不錯(cuò)。只要你踏實(shí)肯干，加上一些較好的學(xué)習(xí)方法，保持從容的態(tài)度，就一定能在最后的高考中取得成功。有志者事竟成，學(xué)弟學(xué)妹們，加油！雖然這句很簡(jiǎn)單，但曾讓我感到過(guò)。所以，加油！
分享心得體會(huì) 篇17
微商是自己做生意，朋友提供信息、資源、一路輔助，賺取合理的差利無(wú)可厚非，互利互惠，不感恩也罷了，至少不該心生芥蒂。指尖大的心胸裝不下饅頭大的夢(mèng)想!市場(chǎng)空間無(wú)限大，該想的是怎么和朋友一起共贏天下!
人品口碑差的'微商
可以斷言，沒(méi)有一個(gè)自私自利，投機(jī)取巧，低價(jià)，亂價(jià)、串貨的微商能終成大器，“物以類聚，人以群分”，只有優(yōu)秀的人才能吸引優(yōu)秀的人，微商第一輪被淘汰的注定是人品差口碑差的微商，小勝靠智，大勝靠德!
依賴思想嚴(yán)重的微商
不主動(dòng)學(xué)習(xí)，不積極思考，不和下級(jí)代理進(jìn)行有效溝通，過(guò)于依賴上家、依賴團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有獨(dú)立，強(qiáng)大何來(lái)?
分享心得體會(huì) 篇18
從上大學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)看過(guò)很多本職場(chǎng)、商戰(zhàn)小說(shuō)了�！栋最I(lǐng)突擊》給我打開(kāi)了一扇通往外面世界的窗�！陡〕痢纷屛腋惺艿铰殘�(chǎng)之上，商戰(zhàn)過(guò)程中的精彩、刺激以及其中的陰暗面。《大國(guó)企》讓我對(duì)國(guó)有企業(yè)有了初步的了解和認(rèn)識(shí)：制度、文化以及明爭(zhēng)暗斗等�！栋祽�(zhàn)》主要描述了私企的運(yùn)作和銷售方面的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)�！度耸陆�(jīng)理》則是從人力資源管理的角度來(lái)講述一個(gè)人事經(jīng)理如何調(diào)度公司的局面，其中所講的人力資源管理方面的知識(shí)讓我受益匪淺。《干掉外企》只是通讀了一遍，它更多地講述了一個(gè)MBA如何在外企捍衛(wèi)自己的權(quán)益和人格，在原則的堅(jiān)持和人格的堅(jiān)守上給我很大觸動(dòng)。其他的如《杜拉拉升職記》、《蘇暢暢加薪奮斗記》等都是講如何在職場(chǎng)當(dāng)中立足，其實(shí)對(duì)著兩本書(shū)的印象還是不很深。印象深刻的就是我在前文中所提到的幾本。
《白領(lǐng)突擊》是我看的第一本有個(gè)職場(chǎng)、商戰(zhàn)的小說(shuō)。這本小說(shuō)給我很大的觸動(dòng)是在于書(shū)中幾個(gè)主人公所經(jīng)歷的不一樣的人生。就像書(shū)中經(jīng)常提到的：“北京就想一個(gè)大海洋，我們只在出發(fā)的'地方相聚，以后就向各自的方向游去，誰(shuí)夜不知道誰(shuí)能夠到達(dá)哪里�！笨催@本書(shū)的過(guò)程中，我一直在想這句話。北京是個(gè)大海洋，既意味著它海納百川的胸懷和氣度，也顯示了它的“博大”。你想成為海中一條魚(yú)，還是一粒沙？北京并不是一片寧?kù)o無(wú)瀾的死海，它每天都是驚濤駭浪，拍打著成千上萬(wàn)融入它或者無(wú)比想要融入它的人們。在這片海中，充滿了機(jī)會(huì)和一切你想要得到的東西，同時(shí)在這燦爛的光環(huán)下也掩蓋著無(wú)比的兇殘與險(xiǎn)惡。競(jìng)爭(zhēng)每天都在上演，想要在這片海中游刃有余，要看自己夠不夠強(qiáng)大。
《白領(lǐng)突擊》更多的是傳達(dá)積極、正面的信息，雖然不否認(rèn)社會(huì)上，職場(chǎng)中的陰暗面，但跟多的是鼓勵(lì)和支持�！爱�(dāng)我們激情消退，理想受挫，被無(wú)力感包圍時(shí)，是放棄和沉寂，還是繼續(xù)微笑、感恩、承擔(dān)、執(zhí)著，為自己的人生努力著？！”換作是你該如何回答呢？當(dāng)我真的遭遇這種情況時(shí)，我又會(huì)如何反應(yīng)呢？
相比而言《浮沉》則是陰暗的多。可能跟描寫銷售這樣的職位有關(guān)系吧，書(shū)中描寫的職場(chǎng)、官場(chǎng)、社會(huì)的陰暗，人性的貪婪和無(wú)恥更多一些，而人跟人之間，公司跟公司之間的良性、惡性的競(jìng)爭(zhēng)，陽(yáng)謀、陰謀刻畫的也是淋漓盡致。剛開(kāi)始看得我心驚膽顫。一度對(duì)這個(gè)社會(huì)產(chǎn)生排斥和恐懼感。可能當(dāng)時(shí)太小，涉世未深，對(duì)這些還不能以一個(gè)平穩(wěn)的心態(tài)對(duì)待，不過(guò)最少在我進(jìn)入社會(huì)之前就讓我讀到了，這樣進(jìn)入社會(huì)后多少還有些準(zhǔn)備。
《大國(guó)企》給我感觸挺深的。不是因?yàn)樗v怎么跟人玩心眼，而是書(shū)中的主人公——陸乘風(fēng)對(duì)自己原則和人品的堅(jiān)持與堅(jiān)守。這點(diǎn)和《干掉外企》中的主人公唐清很像。人畢竟是處在社會(huì)當(dāng)中，有人的地方就會(huì)有爭(zhēng)斗，這是無(wú)可避免的。重要的是在面對(duì)和處理這些爭(zhēng)斗中，你是什么樣的心態(tài)、原則來(lái)對(duì)待。不要忘了自己的底線。別輕易地動(dòng)搖自己所堅(jiān)持的原則與堅(jiān)守的信念！
話說(shuō)回來(lái)，書(shū)中所講的都是街區(qū)某一背景下的某些人，可以借鑒，不過(guò)社會(huì)和職場(chǎng)都需要自己真正的去體會(huì)、去把握。不過(guò)，最重要的是別忘了自己心中的渴望與底線！也別對(duì)未來(lái)有太多的迷茫和無(wú)助，因?yàn)闆](méi)有真正體會(huì)到，所以心中的所以迷茫都像空中樓閣。做好現(xiàn)在要做的事，為明天做好準(zhǔn)備。
分享心得體會(huì) 篇19
佩服這類人極其旺盛的精力，每天平均至少十條以上推廣信息，自己刷得歡，朋友看得厭，這類微商，朋友圈會(huì)越做越窄，不選擇拉黑的只有兩種人：礙于情面的身邊人和承受能力極其強(qiáng)大的微友。當(dāng)然，如果你有自己的公司、員工眾多、有自己的網(wǎng)站平臺(tái)、網(wǎng)店信譽(yù)高、網(wǎng)絡(luò)足夠大，粉絲足夠多，口碑足夠好，不多賣幾款產(chǎn)品確實(shí)是對(duì)資源的浪費(fèi)!
沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的微商
一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水、混合之后，比花崗巖還要堅(jiān)韌。個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也賣不過(guò)一群人，點(diǎn)子再多也抵不過(guò)集思廣益。單打獨(dú)斗得眼前，團(tuán)隊(duì)合作贏未來(lái)!
沒(méi)有堅(jiān)定信念的微商
微商的.魅力來(lái)自于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的傳播功能，微商的強(qiáng)大來(lái)自于從量變到質(zhì)變的過(guò)程，但10%的微商會(huì)在一個(gè)月后選擇放棄，50%的微銷會(huì)在半年后選擇放棄，20%的微商會(huì)在一年后選擇放棄，最后只有20%的微商在大多數(shù)人不能堅(jiān)持的時(shí)候選擇多堅(jiān)持了那么一點(diǎn)點(diǎn)，最終熬過(guò)風(fēng)雨，見(jiàn)到彩虹!餅很大，只看你有沒(méi)有資格吃到。
分享心得體會(huì) 篇20
這次經(jīng)驗(yàn)分享是我加入貿(mào)易公司以來(lái)參加的第一次公司內(nèi)部有關(guān)管理的交流活動(dòng)。通過(guò)這次交流，不僅看到了洪浩經(jīng)理在部門管理上的一些方法和理念，更重要的是創(chuàng)造了一次很好的契機(jī)來(lái)審視自己的部門管理，這里總結(jié)一下自己近期的一些思考。
1.管理首先要基于對(duì)部門的準(zhǔn)確定位：我是誰(shuí)?
最近讀書(shū)看到一句話：進(jìn)化論并不是最強(qiáng)的動(dòng)物生存下來(lái)，也不是最聰明的動(dòng)物生存下來(lái)，而是最善于適應(yīng)變化的動(dòng)物生存下來(lái)。先不去推斷這句話是否100%正確，僅從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，大到國(guó)家、企業(yè)，小到部門、團(tuán)隊(duì)，都必須要適應(yīng)環(huán)境。適應(yīng)環(huán)境就必須要先讀懂環(huán)境，明確自身的定位，相應(yīng)施以對(duì)應(yīng)的方法，因?yàn)楣芾聿豢赡芤徽邪蛱煜隆?/p>
根據(jù)這幾年工作一點(diǎn)粗淺的心得體會(huì)，一家公司的部門總是可以分成兩類：一類是業(yè)務(wù)部門，是給馬加鞭的;一類是事務(wù)部門，是給馬拉韁繩的。業(yè)務(wù)部門一方面需要開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提升利潤(rùn)，另一方面要加強(qiáng)服務(wù)，增強(qiáng)老用戶的忠誠(chéng)度，總而言之要給公司創(chuàng)造效益。這類部門的員工需要從內(nèi)而外對(duì)業(yè)績(jī)有著強(qiáng)烈的渴求，有一股勁頭和狼性，自己主動(dòng)找活干、找業(yè)績(jī)，即使是在最少的內(nèi)部支持下，同樣想盡辦法把事情做成。事務(wù)部門則一方面需要對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展做分析和判斷，另一方面保障公司的`合規(guī)運(yùn)營(yíng)，內(nèi)部各類事務(wù)有理有據(jù)。這類部門的員工需要有很強(qiáng)的條理性，習(xí)慣多線程工作，有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，并且善于時(shí)間管理和優(yōu)先級(jí)劃分。
2.管理是一種價(jià)值意識(shí)的傳遞：我如何體現(xiàn)價(jià)值?
作為業(yè)務(wù)部門，我認(rèn)為管理最重要的是把一種價(jià)值意識(shí)深刻地植入到每一名員工的心里：船舶運(yùn)輸部的價(jià)值如何體現(xiàn)?這個(gè)問(wèn)題又可以細(xì)化成一系列的小問(wèn)題：船舶運(yùn)輸部的發(fā)展如何契合到公司的整體發(fā)展中?目前除了柯蒂斯超額氣之外，是否還有其他潛在的FOB資源來(lái)源需要關(guān)注?海南LNG接收站保稅罐手續(xù)完成后，如何開(kāi)展再裝載銷售業(yè)務(wù)?如何通過(guò)換貨和LNG船舶運(yùn)輸優(yōu)化資源組合，降低成本?如何加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的理解，把握有利時(shí)機(jī)降低租船成本?如何在租船合同條款中獲得對(duì)我方更有利、更靈活的商務(wù)條件?如何在保障安全的前提下，有效管理船代，降低船代費(fèi)用?如果優(yōu)化船舶運(yùn)輸過(guò)程中的操作參數(shù)(控制壓力、溫度，減少留底)，盡可能提高效益?如何在未來(lái)業(yè)務(wù)中妥善安排渡過(guò)運(yùn)河的時(shí)間和費(fèi)用?上述問(wèn)題以及其他類似的問(wèn)題需要在日常工作中不斷地強(qiáng)化，甚至是洗腦，形成一種思維慣式，形成一種主動(dòng)出擊的精神。
3.管理要形成一種目標(biāo)導(dǎo)向的學(xué)習(xí)：我缺什么?
經(jīng)過(guò)一年多業(yè)務(wù)從無(wú)到有的過(guò)程，特別是體會(huì)到大家在過(guò)去一年中的進(jìn)步，我深刻體會(huì)到所謂學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的重要性。學(xué)習(xí)不是漫無(wú)目的的學(xué)習(xí)，而是首先要樹(shù)立一個(gè)具體的目標(biāo)，然后從小的進(jìn)步逐步積累到大的提高，最終在做成事的同時(shí)完成對(duì)人的培養(yǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，好的氛圍尤其重要，定期的內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)分享十分關(guān)鍵。去年我們部門搞了兩次集中的對(duì)外商務(wù)交流培訓(xùn)，同時(shí)在每天的工作中時(shí)不時(shí)交流思考過(guò)程和工作方法，現(xiàn)在看這些東西都應(yīng)該固化下來(lái)，特別是在狼性的針對(duì)性培養(yǎng)上，使大家常常反思，并對(duì)應(yīng)尋找學(xué)習(xí)的途徑。
上面的一些想法目前還比較零散，有的東西還沒(méi)有體會(huì)到，有的東西體會(huì)到了還沒(méi)有找到合適的方法去實(shí)施。感謝公司組織這次活動(dòng)，相信每一個(gè)人都會(huì)有不同程度的思考和提高。
分享心得體會(huì) 篇21
通過(guò)對(duì)《課堂教學(xué)技能》的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己對(duì)新時(shí)期的教師課堂教學(xué)工作有了全新的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)課程技能教學(xué)心得體會(huì)。很多的教學(xué)理論從學(xué)習(xí)中得到了解和認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為新時(shí)期教師課堂教學(xué)工作的首要任務(wù)是轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念，深入研究新課標(biāo)，積極貫徹新課程理念。在這個(gè)前提條件下，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《教師課堂教學(xué)技能指導(dǎo)》會(huì)事半功倍。我們只有思想上提高了認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上才能跟上步伐。教學(xué)理念才能跟上社會(huì)潮流的發(fā)展，不至于自己的落后。
通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到有效的教學(xué)是指教師通過(guò)一系列的變量促進(jìn)學(xué)生取得高水平成就的教學(xué)。有效的教學(xué)總是著眼于教學(xué)目標(biāo)的取得。有效的教學(xué)就是引導(dǎo)學(xué)生積極參與智力學(xué)習(xí)的教學(xué)；有效的教學(xué)就是能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望，促進(jìn)學(xué)生積極地掌握知識(shí)以及團(tuán)隊(duì)工作和解決問(wèn)題的技能，提高批判性思維能力和建立終身學(xué)習(xí)態(tài)度的教學(xué)與學(xué)習(xí)。有效的教學(xué)就是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下成功地達(dá)成了預(yù)定學(xué)習(xí)目標(biāo)的教學(xué)，心得體會(huì)《學(xué)習(xí)課程技能教學(xué)心得體會(huì)》。從本質(zhì)上講，有兩個(gè)因素制約著有效教學(xué)：其一是教師必須明確促進(jìn)什么樣的學(xué)習(xí)；其二是教師必須安排和提供給學(xué)生獲得這種學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。不難看出，著眼于目標(biāo)的定義，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成。
教學(xué)之效，結(jié)果表現(xiàn)為質(zhì)量。質(zhì)量來(lái)自哪里？來(lái)自日積月累的功效。這日積月累，涉及面甚廣。單就課堂教學(xué)而言，來(lái)自于每一節(jié)課，以及相關(guān)的課前深入研讀教材以至有效備課、課后根據(jù)學(xué)情差異有效布置和批改作業(yè)、培優(yōu)補(bǔ)差輔導(dǎo)、科學(xué)訓(xùn)練考試、深入教學(xué)反思和習(xí)慣總結(jié)提升……
認(rèn)真推敲起來(lái)，從一定義以上說(shuō)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)有效、高效，就是抓好抓實(shí)教學(xué)常規(guī)。說(shuō)到教學(xué)常規(guī)，大家都有話可說(shuō)。但是，說(shuō)起來(lái)常常不外乎這樣一些話語(yǔ)：備課，上課，方式轉(zhuǎn)變師生互動(dòng)；作業(yè)，減輕負(fù)擔(dān)；輔導(dǎo)，有的放矢；訓(xùn)練，講究科學(xué)；反思，教后筆記；總結(jié)，撰寫論文……這些，都沒(méi)錯(cuò)。
活到老，學(xué)到老，只有這樣我們才跟上時(shí)代的步伐，才能在教學(xué)上有所創(chuàng)新，自己也不會(huì)被社會(huì)的變革而淘汰。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)本人的課堂教學(xué)又有了新的認(rèn)識(shí)。
“課堂教學(xué)新技能”主要闡述的是課程資源的開(kāi)發(fā)和組織綜合性學(xué)習(xí)。我常常會(huì)覺(jué)得講完課本知識(shí)就不錯(cuò)了，不必深入挖掘，久而久之，自己的語(yǔ)文觀會(huì)變得越來(lái)越狹隘，非常不利于自身能力的提高，學(xué)生從我的身上獲取的知識(shí)也會(huì)越來(lái)越少。所以，我要樹(shù)立大語(yǔ)文觀，要有強(qiáng)烈的'課程開(kāi)發(fā)意識(shí)，勤于積累。放開(kāi)視野，引導(dǎo)學(xué)生跳出語(yǔ)文學(xué)語(yǔ)文，千山萬(wàn)水、古今中外、天文地理等皆可學(xué)之，使學(xué)生感受到“處處是語(yǔ)文，時(shí)時(shí)皆可學(xué)”。我可根據(jù)學(xué)生各個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)，有效地引導(dǎo)學(xué)生廣泛閱讀一些名篇巨著，并及時(shí)幫助學(xué)生交流閱讀心得。
讓我印象深刻的是課堂調(diào)控技能的講述。盡管教師課前有充分的預(yù)設(shè)，但在與文本對(duì)話、師生思維碰撞的過(guò)程中，隨時(shí)都有出乎教師“預(yù)料”的信息生成。例如學(xué)生的提問(wèn)不著邊際，或者是關(guān)注的重點(diǎn)有偏頗，這時(shí)候就需要老師運(yùn)用一些策略，將學(xué)生重新引導(dǎo)到正常的教學(xué)環(huán)節(jié)中。提到的策略有：傾聽(tīng)、重復(fù)和確認(rèn)、強(qiáng)化和淡化、表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)，還有停頓、暗示、裝糊涂等。在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，我也有意識(shí)地調(diào)控課堂，但有時(shí)效果不盡如人意，很大原因取決于自己的教法，有時(shí)候過(guò)于呆板，過(guò)于程式化，學(xué)生沒(méi)了新意，學(xué)習(xí)興趣也就很難激發(fā)。
評(píng)價(jià)的科學(xué)性對(duì)提高教學(xué)的有效性也起著重要的輔助作用。教學(xué)評(píng)價(jià)應(yīng)該是多元的，既要評(píng)價(jià)學(xué)生的知識(shí)與能力，又要評(píng)價(jià)學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀，要參與評(píng)價(jià)過(guò)程，掌握科學(xué)的評(píng)價(jià)方法。在交流反饋時(shí)，我既要關(guān)注學(xué)生答案的正確性，又應(yīng)關(guān)注學(xué)生找出答案的思考過(guò)程；既要關(guān)注學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和技能的運(yùn)用，又要關(guān)注學(xué)生所表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)知識(shí)感興趣的程度和對(duì)學(xué)習(xí)的專注程度，可表示贊賞或委婉的批評(píng)給與評(píng)價(jià)。對(duì)學(xué)生流露出來(lái)的價(jià)值情傾向，即使是錯(cuò)誤的，我也不要壓制，應(yīng)該耐心地問(wèn)一問(wèn)學(xué)生：為什么會(huì)這樣想？然后給與疏導(dǎo)。
一節(jié)精彩的課堂還需要有課堂情感交流技能和課堂作業(yè)設(shè)計(jì)技能。所以說(shuō)，要想上好一節(jié)課得精心準(zhǔn)備，各項(xiàng)技能相融，這樣才能更好地把握課堂，提高課堂效率，使我們的課堂綻放出多彩！
分享心得體會(huì) 篇22
自xx年12月參加城管工作以來(lái)，已有一年多時(shí)間了，在這段時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，對(duì)城管執(zhí)法工作也有了新的認(rèn)識(shí)和看法。其中讓我感受最深，也讓我最為困惑的是：為什么城管執(zhí)法工作異常艱辛，卻得不到群眾的支持和理解呢？經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，我發(fā)現(xiàn)矛盾主要集中在流動(dòng)攤點(diǎn)的整治工作上，結(jié)合我市城市管理的實(shí)際情況，我對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行了初步的分析，產(chǎn)生這一矛盾的原因主要有以下幾點(diǎn)：
第一，大多數(shù)市民群眾法律觀念淡薄。流動(dòng)攤點(diǎn)無(wú)證經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)，屬于違規(guī)行為，我們城管執(zhí)法人員是按照法律、法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行執(zhí)法工作。但多數(shù)群眾對(duì)相關(guān)的法規(guī)不了解，認(rèn)為擺攤只是謀生手段，是個(gè)人自由，不是違規(guī)行為，限制流動(dòng)攤點(diǎn)只是城管的單位行為或個(gè)人行為。
第二，大多數(shù)市民群眾認(rèn)識(shí)不到占道經(jīng)營(yíng)的危害性。如：妨礙交通和周圍的環(huán)境衛(wèi)生，對(duì)于合法的個(gè)體戶造成不公平競(jìng)爭(zhēng)，商品質(zhì)量無(wú)保證，危害人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全等等。
第三，大多數(shù)市民群眾不了解我們的執(zhí)法程序。在他們印象中，城管就是扣東西、罰款，覺(jué)得我的.做法簡(jiǎn)單、暴力，忽視了我們是在進(jìn)行了大量宣傳和多次要求整改無(wú)果的情況下才實(shí)行暫扣、罰款。
第四，流動(dòng)商販中確實(shí)有部分是失地農(nóng)民、下崗職工等弱勢(shì)群體，沒(méi)有生活來(lái)源，處于貧困的境地，只能靠擺攤維持生活。
第五，部分流動(dòng)攤點(diǎn)給當(dāng)?shù)鼐用窈兔窆ど顜?lái)便利，隨時(shí)隨地能買到，便宜，因此得到當(dāng)?shù)厝罕姷闹С帧?/p>
我認(rèn)為，要改變這種現(xiàn)狀，要推動(dòng)四個(gè)創(chuàng)新。一是創(chuàng)新工作理念。正確處理市容與繁榮的關(guān)系、執(zhí)法與服務(wù)的關(guān)系、處罰與教育的關(guān)系，把群眾作為城市管理的"主體"，努力形成符合科學(xué)發(fā)展觀要求的思想觀念、思維方式和價(jià)值取向。二是創(chuàng)新工作思路。轉(zhuǎn)變城管執(zhí)法工作中粗放式、突擊式和生硬式的管理模式，使城市管理工作由突擊型向長(zhǎng)效化、由"人治"型向"法治"化轉(zhuǎn)變，努力實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、長(zhǎng)效化和人性化管理。三是創(chuàng)新管理手段。改變過(guò)去重處罰、輕管理的工作方式，堅(jiān)持堵疏結(jié)合、標(biāo)本兼治、重在治本的原則，圍繞解決民生問(wèn)題探索市場(chǎng)化運(yùn)作和社會(huì)化管理新模式，有計(jì)劃地放開(kāi)地?cái)偣芾�，有條件地增加彈性市場(chǎng)，不斷強(qiáng)化管理疏導(dǎo)，努力提高城市管理水平。四是創(chuàng)新工作機(jī)制。進(jìn)一步探索城市管理社會(huì)化路子，把城市管理由城管部門一家"獨(dú)唱"變?yōu)?quot;一家領(lǐng)唱、大家合唱"，有效發(fā)揮各級(jí)組織、有關(guān)部門和廣大市民參與城市管理的積極性，整合各種資源，形成管理拳頭，提高綜合管理效率，努力形成調(diào)動(dòng)社會(huì)力量和執(zhí)法資源，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化大城管的氛圍和格局。
針對(duì)以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為可以通過(guò)以下方式來(lái)解決：
一是大力加強(qiáng)宣傳教育。一方面是法律、法規(guī)、規(guī)章的宣傳，強(qiáng)化老百姓的法制觀念；另一方面是制作一些宣傳片，特別是從反面突出沒(méi)有城管的城市是多么混亂，讓百姓感同身受，認(rèn)識(shí)到城管工作重要性；另外，舉辦一些由各行業(yè)志愿者參與的系列活動(dòng)，聯(lián)合電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行報(bào)道，讓更多人認(rèn)識(shí)城管工作的艱辛和重要性。
二是必須做到文明執(zhí)法。我們城管必須按照規(guī)定的程序執(zhí)法，同時(shí)在執(zhí)法過(guò)程中攝像，執(zhí)法過(guò)程和結(jié)果向公眾公開(kāi)，一方面讓群眾更了解城管工作，另一方面也讓我們接受群眾的監(jiān)督，以進(jìn)一步提高我們的工作水平。
三是采用"疏堵結(jié)合"的方式。為了滿足當(dāng)?shù)厝罕娰?gòu)物方便的需要，同時(shí)也解決部分困難群眾的生活問(wèn)題，可考慮在局部地區(qū)設(shè)置疏導(dǎo)點(diǎn)，但是需要登記申領(lǐng)許可證，并在規(guī)定區(qū)域、規(guī)定時(shí)間內(nèi)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)搞好責(zé)任區(qū)內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境。另一方面，對(duì)于無(wú)證經(jīng)營(yíng)或違規(guī)經(jīng)營(yíng)的攤點(diǎn)應(yīng)加大查處力度，堅(jiān)決予以取締。
城管執(zhí)法工作非常的艱辛，面臨的問(wèn)題非常矛盾，急需解決的事情非常重要。我們要在自身艱苦奮斗的同時(shí)，應(yīng)積極通過(guò)各種方式爭(zhēng)取廣大人民群眾的理解和支持。
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