關(guān)于銷售執(zhí)行力的心得體會范文
我們有一些啟發(fā)后，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來，通過寫心得體會，可使我們今后少走彎路。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于銷售執(zhí)行力的心得體會范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售執(zhí)行力的心得體會1
感謝公司給我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過參加此次課程，讓我受益匪淺，感觸良多。特別是讓我明白了做一個(gè)有執(zhí)行力的人對一個(gè)公司的發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長的重要性。一句話概括即為：個(gè)人執(zhí)行力決定個(gè)人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。
執(zhí)行力的定義很簡單，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)。這是執(zhí)行力最簡單也是最精辟的解釋。但是正是這么簡單的執(zhí)行力，卻是很多個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)所欠缺或者說是不完備的。
公司給我們培訓(xùn)了兩天，一天戶外，一天戶內(nèi)。首先談?wù)剳敉�。戶外那天其�?shí)很多人是抱著不想?yún)⒓佣嗟男膽B(tài)去的，包括我自己，但參加完活動后個(gè)個(gè)都覺得此次活動很有意義，受益匪淺，沒有白來。
戶外當(dāng)天一共參加了四個(gè)項(xiàng)目，所有游戲的本質(zhì)特點(diǎn)都是必須遵守游戲所定下的規(guī)則，凡是團(tuán)隊(duì)中有違反規(guī)則者，游戲統(tǒng)統(tǒng)失效，沒有成績。聽起來很容易，但真正玩起來的時(shí)候，總是有人違背規(guī)則，導(dǎo)致游戲失敗。
但值得肯定的是團(tuán)隊(duì)在失敗后不停的總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，使失敗率減少，成功率越來越大，就像江老師在戶內(nèi)培訓(xùn)時(shí)所講的，"善于總結(jié)級歸納"才能使得個(gè)人執(zhí)行力的能力提升。
其實(shí)在游戲的失敗中大家也學(xué)會了"目標(biāo)的制定，分解及執(zhí)行"，在四個(gè)游戲中，在領(lǐng)導(dǎo)者的分工安排下，大家執(zhí)行著自己的角色，認(rèn)真完成安排給自己的任務(wù)，使整個(gè)游戲快速有效的完成。
尤其是最后一個(gè)運(yùn)人游戲，有力氣的使出自己的力氣，沒力的閉上自己的嘴巴，配合安排，靜靜等待運(yùn)輸，還有人為了防止頭發(fā)碰到紅線犯規(guī)，想辦法借來皮筋給到?jīng)]有皮筋的隊(duì)友扎好頭發(fā)，整個(gè)活動，大家分解執(zhí)行，做好自己應(yīng)該做好的事情。
在嘗試一次次失敗后，一次次自我總結(jié)中，大家都明白自己應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，才使得一項(xiàng)大家認(rèn)為不可能完成的艱巨的任務(wù)，在大家的共同執(zhí)行力中，在有限的時(shí)間范圍內(nèi)完成了。雖然過程是艱苦的，但在獲得勝利時(shí)的喜悅是不可言語的。
第二天是戶內(nèi)培訓(xùn)，其實(shí)對這一天整個(gè)人都是被動的，迷茫的，有一種執(zhí)行力薄弱的感覺。首先，自己在所在的組里，目標(biāo)不明確，不知道自己主要是任務(wù)是什么，需要做些什么，組員里第一次參加開門紅的人居多，也沒有人告知這次的目的在哪，組員個(gè)個(gè)都成迷茫狀態(tài)。
其次，大家的準(zhǔn)備工作不到位，比如在紅包活動中，由于我組人員在活動中事先沒有把紅包創(chuàng)意弄好，導(dǎo)致臨時(shí)手忙腳亂，也由于我組人員在紅包創(chuàng)業(yè)上大家沒有互相溝通，互相提供好的創(chuàng)意，最終導(dǎo)致整個(gè)紅包版面凌亂不堪，創(chuàng)意簡單隨意，深深的意思到大家溝通的欠缺，團(tuán)隊(duì)意思的欠缺，只有組長一人的執(zhí)行力是萬萬不行的。
然后，在活動中，我所在小組里面，我們的分?jǐn)?shù)應(yīng)該是偏低的，但似乎組員沒有意識到這點(diǎn)，在回答問題的環(huán)節(jié)里，除了個(gè)別一兩個(gè)人比較活躍外，大家都比較被動，我也是那被動的人員之一。
由于膽怯，不敢舉手發(fā)言，不敢參加活動，生怕出錯(cuò)，不敢執(zhí)行。其實(shí)我組里最活躍的就屬符鐘予了，她其實(shí)一直在活動中對我們的不積極進(jìn)行推動，鼓勵我們努力舉手發(fā)言，努力上臺各項(xiàng)活動，努力爭取分?jǐn)?shù)。
對于對于這種引導(dǎo)隊(duì)員還是有相應(yīng)的回應(yīng)的，雖然在最后沒有取得很好的分?jǐn)?shù)，但在下午的活動中，組員還是相對于上午的不積極，變得活躍很多。
最后，如果在這次執(zhí)行力活動找要給我自己評個(gè)分的話，只能是不及格。由于自己的執(zhí)行力不夠，過于被動，導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)對執(zhí)行力整體下降，所以希望自己在未來的工作中，更好的完善自己，使得自己的執(zhí)行力越來越完善。
當(dāng)然影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的原因很多，不僅僅是管理者或領(lǐng)導(dǎo)者。員工自己更是一個(gè)關(guān)鍵份子，因?yàn)閳?zhí)行力的"大廈"是由一粒粒沙子組成的，每一粒沙子都要緊密團(tuán)結(jié)在一起，這個(gè)"大廈"才能建得更高。我們做為員工要端正態(tài)度，理解好公司的各項(xiàng)制度政策，把自己的目標(biāo)與公司的目標(biāo)結(jié)合起來，積極主動努力完成任務(wù)，只要公司好了，我們才好！
銷售執(zhí)行力的心得體會2
自己在做銷售的時(shí)候，會有很多的同志說自己的執(zhí)行力不行，有的人直接說，因?yàn)殚L年的累積，現(xiàn)在做銷售沒有剛開始的時(shí)候那份激情，發(fā)現(xiàn)一些事情都不想去動。這幾天還有網(wǎng)友加我，找到我說，執(zhí)行力不行，不知道如何去提升自己的執(zhí)行力。很顯然，很多人都是看到了自己的缺點(diǎn)，但是就是不能去執(zhí)行，不能去自己主動的去改變自己的缺點(diǎn)，到最后導(dǎo)致不想動的還是沒有動，不想做的事情還是沒有做好。咱們做事情要講究方法，做事情要講究方法，做事情要講究方法。重要的事情講三遍。我們分析問題，要先解決主要問題，然后解決次要問題，現(xiàn)在的主要問題就是分析問題。
執(zhí)行力不強(qiáng)的原因
1、自身痛點(diǎn)不夠足；
2、做事情沒有養(yǎng)成固化的習(xí)慣，定點(diǎn)定時(shí)的去做一些事情；
3、想的太多，但是缺乏執(zhí)行。
懶惰是人的天性，只要是人，都會有一定的惰性的，只是個(gè)人怎么去解決這個(gè)問題。有些人意識到了自己的惰性，但是不去執(zhí)行，每天想著明天再改，明天再改，但是時(shí)間一天一天的過去，還不見的去執(zhí)行。每個(gè)人的改變自己惰性的方法不一樣，有些人是通過利用自己的痛點(diǎn)去壓迫自己，使自己在壓力下激發(fā)潛能；有的人是通過對比，對比別人的`成功，然后激發(fā)自己內(nèi)心的小宇宙。
現(xiàn)在來說說我自己改變惰性的方法。我每次感覺到自己沒有動力的時(shí)候，我都會跑到酒店門口，看那些來來往往的豪車，多看幾分鐘后，自己就會想，為什么自己就不能開這個(gè)豪車，而別人就能開這個(gè)豪車呢？每個(gè)人都是兩個(gè)肩膀一個(gè)腦袋，難道自己真的比那些人要差嗎？看著酒店來來往往的美女，自己的內(nèi)心砰砰的跳，為什么美女不是跟著自己而是跟著別人進(jìn)酒店。天生我材必有用，想想，豪車配美女，自己的動力就瞬間爆滿。
該動作暗含兩個(gè)方面：第一是找到自己的痛點(diǎn)，用自己的痛點(diǎn)去壓迫自己；第二是鼓勵自己，為什么別人能做到，自己為什么做不到。
銷售如何提高執(zhí)行力
我認(rèn)為，壞習(xí)慣是不能改變，只能養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，用好習(xí)慣驅(qū)趕壞習(xí)慣。因?yàn)槿俗鍪碌牧?xí)慣就只有一個(gè)，我們用好的習(xí)慣慢慢代替壞的習(xí)慣，到左后，我們的好的習(xí)慣是不是越來越好呢？執(zhí)行力差的話習(xí)慣怎么改變？直接動手改變？不可能。多少年的壞習(xí)慣說改變就能改變？如果能很好改變，那么為什么那么多的人好有那么多的壞習(xí)慣呢？
如何克服這種懶？用習(xí)慣去克服。
1.養(yǎng)成早起，讀書，健身等好習(xí)慣，這些好習(xí)慣不僅可以充實(shí)自己，還能讓自己慢慢變得勤快起來。對于早起，我強(qiáng)烈推薦一個(gè)軟件：《睡你妹鬧鐘》，絕對好用！而對于健身，以后有機(jī)會我也會分享自己的健身心得。
2.加入一個(gè)正能量的圈子，可以利用這個(gè)圈子來影響自己，當(dāng)你看到這個(gè)圈子那么多人都是那么勤快，你自然而然也會變得勤快起來，這是利用環(huán)境對自己的影響。
如何給自己壓力和動力？
1.如何給自己制造壓力？當(dāng)自己感覺不想干活的時(shí)候，通常會看看下面的這張圖，馬上感覺渾身都是壓力，不過這張圖看久了，效果也會大打折扣。
另一種方法就是在紙上列出自己的三大痛點(diǎn)，比如沒錢就吃不起大餐，沒房沒車就找不到女朋友，窮就會被親戚看不起等等。痛點(diǎn)越痛，對自己的刺激就越大，自己也就沒心情去懶惰了。列出痛點(diǎn)還不夠，看久了就會沒感覺了的，所以當(dāng)自己想要偷懶的時(shí)候，就抄痛點(diǎn)，一次二十遍起，抄到有感覺為止。
2.如何讓自己更有動力去做事？光有壓力還不夠，沒動力就會感覺失去人生的樂趣，所以自己有時(shí)候也會制造一些動力。
銷售執(zhí)行力的心得體會3
前兩天寫了一篇有關(guān)執(zhí)行力的文章，有不少朋友加群后又來問我：金誠老師，我該如何提高個(gè)人的執(zhí)行力？我回復(fù)讓他先看看群里的分享，有大把的理論文章講執(zhí)行力，還有眾多銷售大神的具體案例分享。于是，接著有朋友問我：哪篇文章是關(guān)于執(zhí)行力的？
聽到這句話你會怎么想呢？
在群友問到我這個(gè)問題時(shí)，我的第一反應(yīng)是這位兄臺不是在騎著豬找馬吧？反過來再一想，不對啊，有問題先從自身找原因。于是，再次翻看之前寫的文章，是的，是自己寫的不夠落地，尤其是對于拖延癥嚴(yán)重的“患者”來說，那篇文章確實(shí)不能解決他的問題。
那么，今天就嘗試把問題再進(jìn)一步細(xì)化一些！
再看那位群友的問題：哪篇文章是關(guān)于執(zhí)行力的？從他前后的發(fā)問來看，他存在哪些問題呢？拖延、伸手黨！這兩條就是非常明顯的執(zhí)行力弱的表現(xiàn)！
那么，到底什么是執(zhí)行力呢？先看一下度娘的答案。
執(zhí)行力就是完成任務(wù)的能力，最重要的三要素：按時(shí)、保質(zhì)、保量！
來看一下716團(tuán)隊(duì)的一位同學(xué)。某天，為檢驗(yàn)執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求大家用十天的時(shí)間在某論壇注冊50個(gè)帳號。接到任務(wù)后，就在大家都還優(yōu)哉游哉的做著時(shí)，這位小H同學(xué)已經(jīng)用一天的時(shí)間注冊了200個(gè)帳號。
從這個(gè)案例來說說，執(zhí)行力強(qiáng)就需要能夠用最短的時(shí)間把任務(wù)以最好的完成度并且超出預(yù)期的數(shù)量級來做完。
那么，具體怎么做才能達(dá)到較好的執(zhí)行力呢？我們逐一列舉一下吧！
1．有合理的計(jì)劃，把總?cè)蝿?wù)進(jìn)行分解，細(xì)分到每一天、每一分鐘甚至每一秒鐘；
2．必須完成的決心，無論任務(wù)是簡單還是困難，無論是時(shí)間充足還是倉促，都必須不折不扣地完成；
3．專注，當(dāng)開始做任務(wù)時(shí)，排除周圍一切干擾，屏蔽一切恐懼、害羞等負(fù)面情緒，全身心地投入到執(zhí)行中；
4．量化，做銷售，沒有數(shù)量級打底，什么都別談。我們要做到執(zhí)行力冠軍，在數(shù)量上就要達(dá)到其他人的十倍以上；
5．要對自己夠狠，堅(jiān)持，要達(dá)到數(shù)量級是別人的十倍，是一個(gè)非常枯燥的過程，只有不知疲倦地反復(fù)去執(zhí)行；
6．負(fù)責(zé)，以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)打工，不做“伸手黨”，把任務(wù)都當(dāng)成自己的事情來做，把遇到的困難、委屈一并承受，當(dāng)作是修煉，當(dāng)作是渡劫，“度完劫就可以飛升上神了”；
7．最重要的：現(xiàn)在、立刻、馬上去做！
銷售執(zhí)行力的心得體會4
一個(gè)成功的銷售人員，是最懂得如何將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動的人，他們一般都有著非常強(qiáng)大的執(zhí)行力。而什么是優(yōu)秀執(zhí)行力？其實(shí)，答案非常簡單，就是把目標(biāo)拆分，變成一個(gè)又一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一定是善于規(guī)劃的人，只有學(xué)會了規(guī)劃出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體步驟，才能達(dá)成自己想要的目標(biāo)。
1945年，山姆·沃爾瑪創(chuàng)立了第一個(gè)廉價(jià)商店，當(dāng)時(shí)他就定下了一個(gè)目標(biāo)：在5年內(nèi)，讓紐波特的小店成為阿肯色州最好、獲利能力最高的雜貨店。山姆·沃爾瑪清楚地知道，如果想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，這家小店的銷售額必須達(dá)到現(xiàn)在的3倍以上，從現(xiàn)在的年銷售7.2萬美元，增長到25萬美元。
最終山姆達(dá)到了自己的目標(biāo)，非但成為了阿肯色州獲利能力最高的商店，還成為了周圍5個(gè)州的最佳獲利商店。
之后，山姆繼續(xù)替他的公司設(shè)定驚人而具體的目標(biāo)，他每過10年就會定出一個(gè)新的目標(biāo)。到了1977年時(shí)，他的目標(biāo)是：“在10年內(nèi)成為年銷售額1億美元的公司（亦即增長2倍以上）�！�
毫無懸念，這個(gè)目標(biāo)又實(shí)現(xiàn)了，他依然在為自己的公司制定下一個(gè)目標(biāo)，1990年，他定下了一個(gè)新的目標(biāo)：“在2000年前，使公司擁有的商店數(shù)目倍增，并且使每平方英尺的銷售額增加60%�！�
沃爾瑪公司的一名董事羅伯特·康恩曾經(jīng)在給友人的信之中有這樣一段話：“......沃爾瑪清楚表明一個(gè)目標(biāo)，要在2000年前把商店的數(shù)目增加1倍，并且把每平方英尺的銷售額提高60%。更重要的一點(diǎn)（也是大家沒有注意到的）是，他確實(shí)定出了1250億美元的明確目標(biāo)......”
沃爾瑪之所以可以成功，是因?yàn)樗兄逦唧w的目標(biāo)實(shí)施方案。而這一特點(diǎn)在其他優(yōu)秀管理者的身上也總能發(fā)現(xiàn)。比如通用電氣公司的韋爾奇，他在最初成為通用CEO的時(shí)候就制定了這樣一個(gè)目標(biāo)：在我們服務(wù)的每一個(gè)市場中，要成為數(shù)一數(shù)二的公司，并且改革公司，擁有小團(tuán)隊(duì)般的速度和活力。比起現(xiàn)在很多公司難以了解，不容易記住的“愿景宣言”，通用電氣的目標(biāo)顯得更清晰、更具體、更能促使大家行動。
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